2015年6月26日，淘宝新店开业。现在只要是玩手机的朋友，都有上淘宝的经历，他们一听我开店，都觉得干这玩意儿已经晚了，前几年开店估计还有点干头，每次听到这种说法我就蛮沮丧的，难道现在人人都看不起的淘宝创业，难道就真的没有出路了吗？
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2015年6月26日，淘宝新店开业。现在只要是玩手机的朋友，都有上淘宝的经历，他们一听我开店，都觉得干这玩意儿已经晚了，前几年开店估计还有点干头，每次听到这种说法我就蛮沮丧的，难道现在人人都看不起的淘宝创业，难道就真的没有出路了吗？
评论 ( 20 )
2015年的时候如果都晚了，那2018呢？
到现在为止我还经常看到2018了做淘宝还有希望吗这类问题。
所以真的就像房价一样，每年都说要掉了，结果一年比一年高，别说第一个吃螃蟹的人，大部分人连第1W个都排不上，为什么？没有格局。
所以如评论所说，淘宝什么时候做都不算晚，关键在于你能不能掌握核心竞争力，了解淘宝的算法规则，并且如何去布局店铺贴合淘宝的这些运营机制，当你适应了平台以后，要做的就是完善好自己的产品，执行下去就行。
所以真的没有那么难，现在互联网严重的信息超载，可是有用的信息少之又少，大部分人在这条信息高路上迷路，培训、书籍、营销广告、一条又一条的轰炸我们，最后我们不知道哪些是真的哪些是假的，可是坑总是会被填满的，只要你还在这条路上走，不断的更新你所接触的知识点，总能找到自己的出路。
就好像我这个回答：照顾君：淘宝一个月赚5000有多难？
还有上面提到过的：照顾君：2018淘宝开店未来发展前景如何？
其实就是这样，技术上的东西一搜一大片，所以为什么我只是在这里讲思维，因为技术你们想要找的话真的不难，当然有想要探讨交流的朋友也可以评论以及私信，我看到都会一一回复的。
谢谢你在这个浮躁的电子商务时代还能看完这么多字，也希望我这几百字可以给你带来一些思考。
欢迎关注照顾君，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。关于这个话题，如果听大多数人的意见，就能让自己的生活好起来的话，那估计这个社会就不会有贫富差距了。
电商，本质就是一门生意，商业本来就是需要抓住趋势的。实际上，很多人现在开店做不成，无非就几种情况：
第一种，自己做，什么都自己学，之后每天忙不过来，可结果收成却很少，找不出原因，然后周而复始，继续忙，直到实在做不下去了，然后离开了这一行。
其实，用一行来形容是不对的，因为电商，是所有行业都可以做的，他并不是行业，应该说是一种形式。或者说，就是做商业的。
第二种，跟着别人做，赚工资。虽然电商整个环境是越来越好的，但由于各项成本的增加，因此，总会有的人做的下去，有的做不下去。
而自己如果愿意跟着别人去打工，一起做电商，那么也算是还在这个行业里头。
第三种，就是做服务商，或者做培训。我相信大家都应该很清楚了，只不过这个对专业水准要求高，自己必须是某个细分领域的高手。
基本上，以上三种情况，您都可以对号入座。
纯粹的，做一件代销，并且长期没有老顾客回访的店铺，无论是在线上线下，都是做不起来的。凡是做不起来的，都要思考自身原因，肯定是自己做的不对。
另外就是，不要随便听别人说要放弃什么，您可以看看对方，是不是做这一行的，如果是之前做失败的话，那么难免说的话就是比较消极的。
商业就是打江山，就是看自己能聚集多少人，做成多大的事情。做不好，不要怪这个行业，是自己不行！
关于数据
我现在其实在做电商数据分析，有自己的团队，平日里会在自己的知乎专栏花随花心分享一些电商数据分析方面的文章，现摘取其中一部分内容放进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略。
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第10课，核心关键词正如本文名字一样，象限分析、雷达、区间分段。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上9堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著；
《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著；
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著；
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著；
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著；
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
回顾前面的9堂课，我相信如果有在持续学习的同学，应该已经对PBI不陌生了，最起码从基础操作上面是OK的，为什么我敢这么说呢？因为很简单，只要有点Excel基础的同学，再加上看过我实战部分的内容，我就不信学不会。
不懂PBI的同学，可能会对我上面这句话有所误会，以为是在讲Excel呢？PBI，全称PowerBI，是微软发布的一款针对数据分析师的数据软件。实际上，功能比Excel强大，又由于都是微软的，因此对Excel的操作相当包容。
我经常说的一句话就是，商业智能数据分析师。实际上，所谓的BI，就是商业智能。B代表商业；I代表智能，是英文单词的缩写。
当然，我这里的所有数据，都是针对电子商务的，大家应该都懂！其实呢，作为一名数据分析师，最忌讳的就是分析所有领域，包括所谓的网站流量，或者手机app等等。实际上，还是有所针对性的比较好，不然没有具体的业务经验，还分析什么呢？
这是我在天猫国际上面搜索关键词[红酒 干红]之后，按销量排序，获取前5页的数据，除去一些错误的数据之后，最终剩下297个单品，涉及16家店铺，12个地区。
如果大家搜索的关键词再多加几个，排序模式再多加几种，那么这个数据图表的量级就会增大，还支持一键刷新，后期导入数据即可，无需重复制作。
可能大家会觉得奇怪，怎么才16家，因为我把平台直营也算是一家店铺，这个无所谓。从月成交、收藏人气、累计评价这3个维度可以看出，这些数据还是挺靠谱的，最起码算是这个关键词的最强状态。
通过自己去切分数据，可以得到不同指标的多个区间段出来，好比如价格区间，我分成了5个阶段。至于切分的依据，由于天猫国际没有具体的价格段，我就借鉴了淘宝的。类似的，其他几个指标我也做了切分。
我们简单来看下，实际上从价格区间来看，雷达图显示的就是[121-380]的单品数是最多的，说明大多数的产品还是在这个阶段上面。由于已经做好了切片器，因此我们就可以根据不同的关键词，不同的时间段来进行分析了。
左边的收藏区间，也可以告诉我们，基本入围的产品的收藏量都在什么程度上面。老实说，我们分析这些数据的最根本原因，还是为了选款。对不？虽然我们一直都是在分析一些行业的数据，但实际上方法是相通的。我这里的目的，就是为了选款。
如果是我在准备入手红酒这个类目的话，除去自身实力的考量之外，市场的基本状态也是我们必须要了解的。
类似于这种区间的划分，在统计学上叫做字段构造。简单来说，就是本来数据里头是没有这个字段，也就是指标，为了分析的方便，我强行加入这个字段，构造这个字段。
否则的话，出来的结果就是一大堆的数据，光是图表本身，就无法分辨了。好吧，接下来，花老师会多分享一些统计学方面的知识进来，让我们这个大家庭的数据分析变得更加的有内涵。
根据获取到的数据显示，实际上海外店铺和境内的店铺占比是差不多的，这里的数据根据的是单品数的量级占比。
由于做的是国际产品，那产品包不包税呢，是商家承担还是买家承担呢？这里的结果一目了然。
接下来，我们来看看什么叫做象限分析？
象限分析，是我为了讲解起来方便，特意取的一个名字。实际上，专业术语叫做波士顿矩阵，百度上面的介绍已经很专业了，大家如果感兴趣的话可以自行查询。
实际上，学过数学的同学都知道四象限，正如上面这个图我们可以看出来，第一象限的收藏量和成交量都是最好的，第二象限的成交量好，收藏量不好，第三象限的收藏量和成交量都是最差的，第四象限的收藏量好，成交量不好。很明显，我们当然希望要两者都是好的，那就首选第一象限。
关键是，知道了又能如何，最关键的就是知道这里的单品id。有了这个id号，我们可以快速锁定具体的产品链接，然后直接看产品了，如图所示
通过获取链接之后，打开浏览器，输入网址，即可快速找到产品，哈哈，这就是我们的目标对手了，如图所示
做电商，最忌讳的就是不知道自己的对手是哪一个。很多同学说，知道了又能怎样，打不过啊！不好意思，我打得过就行了！实力不够，可以换词，但玩法还是得研究研究的，不懂玩法，还叫电商吗？
关于这次的数据获取，实际上是我自己写的数据分析工具箱当中的其中一项功能，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
对于淘宝店来说现在已经是全民皆淘宝了，一到节假日，铺天盖地的广告也是随之而来，可平民淘宝店又不可能做太多的付费做推广，那我们只能从活动入手，但我们细看之下，活动无一例外全是打折打折打折，折扣低了，买家不鸟你，高了自己又没钱赚，还累。难道我们除了打折就没其它方法了？其实不然，打折要打，但是你要打的漂亮，那么打折要如何才算打的漂亮呢？下面我举个例子。
以我见过的一个“索贝克卫生巾”为案例。从产品看，卫生巾的特点是什么？这东西，女士专用，而且是一次性消费品，那么买家的购买特点是什么呢？一次性购买量比较大，因为它保质期比较久，而女士又不可能一次只买一两包，所以我们可以根据它的特点做活动，如小量购买的，购买满100反30元，如果量大了，我们可以设置购买200反80。当然在这之间你也可以设置参数，那么这样做的好处是什么呢？
第一眼球，买家看到返这么多，第一眼也就会想看下是什么内容。OK，第一步完成了，你成功抓住了买家的眼球，第二心理，买家了解了内容后，接下来买家又会开始按照自己平时的使用数量开始揣摩，在自己心理衡量，是否划算，第二步完成，买家对你的产品进行思考了。那么剩下的就靠客户自己的选择了。因为买家这么庞大的数量，肯定无法说所有的全是你的客户。但是至少你在前两步抓住了客户。
当然，对于淘宝店来说，优惠只是一个其中的影响销量的一方面而已，淘宝店的店铺装修也是很重要的，现代是个快速消费的时代，买家对你的影响将是由店铺装修开始的。还有其他引流的我也不在这里详说了。
上面就是我一点点小小的愚见，大家觉得有道理就可以接受，如果没什么感觉笑笑而过，或者觉得哪里不对提出反对意见，点赞关注的朋友我也表示感谢
不想干，你能找到千万个理由；想干，你有千万个解决问题的方式。不仅是淘宝开店赚钱是这样，而是社会所有赚钱的行当都是这样。想不明白这一点，那就没必要死磕下去！
都说房价蹭蹭涨那么高，买房炒房的人还少了？
都说交通事故率那么高，学车买车的人还少了？
都说九年义务教育没用，谁家小孩没有读过书？
都说社会生意难赚钱难，谁全家月收入零起步？
所以，我举例说明这些，是想告诉各位，输人不输阵；起点低、家底少并不是绝对竞争力；最核心竞争力，就是自己。选择干，那就挖空心思想着怎么干好；选择不干，那么不要抱怨、也不要眼红找些这里那里的理由为自己的无能开脱。真实点、洒脱点，更能让人看得起一点。
这个话题，无论在知乎、还是今日头条都一直具有争议性；我曾多次回答过类似的问题，发现一个非常奇葩的现象，分享各位：
① 如果你诚恳、走心的以过往经历回答，哪怕回答者再真实、经历再实处可查、态度再诚恳积极，某类穷人思维的群体都会喷你“搞培训忽悠圈钱”；这群人就是各内容平台的毒瘤，你让他在专长领域分享干货吧，他立马就怂，脑袋立刻就缩回壳里屁都没一个；他就指望着在互联网上刷个存在感，没别的追求。
② 如果你现实务实的结合行业现状回答，哪怕直逼人心、通俗易懂，某类无能无脑的玻璃心群体又感叹“那么多人做淘宝都不赚钱”、“现在竞争那么大”、“我做了一年淘宝亏了”等等；这群人，直白点讲做什么行业都难有前途。因为缺乏创业者该有的主见、思维、状态，更谈不上后续能够保持精进的特征。
我也是一位普通人，打了十几年的工，从02年在某外贸公司打工，做易趣；再到04年接触淘宝，做打杂；后又跳槽做助理、推广、客服主管、运营策划、管理等等，这十几年，我接触了、听多了、看多了太多太多的真人真事案例；直到2013年尝试创业，无数人也跟我讲淘宝红利过去了、淘宝很难很难做了、淘宝如何如何竞争恶心、你一不是厂家二没有人脉三没有专业团队四没有钱你做了就是死等等，一晃近五年过去，我不仅没死，反而公司业务板块越来越多、活的越来越好；倒是当年那些围观群众、吃瓜群众，有些惨不忍睹、有些还是老样子。
既然聊到这里，我更透彻的怼一下某类没有世面、没有主见、没有基础思维逻辑的无能喷们：
① 我先是淘宝卖家，不论做的好坏，经营大大小小十几家店铺；从化妆品到母婴、再到皮具箱包、小家电，这都是我稳定经营的项目；从投资回报率来讲，淘宝属于“高风险重资产”，和任何行业一样，想赚得多，那你得对应投入。2014年开始，我年收入就不低于400万、出行座驾不低于一百万，所以那些肤浅的玻璃心群体不要再一次又一次的在知乎平台揣测他人真假虚实而自寻其辱，用点心、动点脑，基本具备聪明资质、逻辑思维的成年人都能判断。
② 我是2016年开展的自媒体分享、同年10月拓展的电商培训。很多人问我，是不是淘宝不好做了，要做自媒体。我真想鄙视他眼光的短浅，难道你吃不饱饭，看到别人吃牛排就觉得他是在装逼？千万不要以自己短浅目光、狭隘的格局来看待未来发展。我拓展自媒体是为了思考更大的未来布局、资源共享，让我的公司业务能够多一些“护城河”，说白了就是造血机能。当然，我又必须坦诚：自媒体轻资产红利的回报率，确实高于淘宝卖货。
说到这，我真不是标榜自己多牛逼多神气、或者自己多想获得大家认同，没意义也没必要。我只是想通过个人经历、见解让更多人明白“为什么很多人难有成绩？真的是因为思考的东西广度、深度、力度，真的与他人相差十万八千里”。
那么在当下，绝多数的新手卖家、包括其他行业的创业者，大都以随波逐流、三人成虎、前怕狼后怕虎、舍不得投入又想赚钱光宗耀祖……这样的心态打拼，这当真要不得。这也是为什么全球所有创业团队中，真正坚挺到最后的不超过10%，因为起步就歪了。
作为一个从业十余年的电商“前辈”，无论以淘宝商家的身份、还是电商培训者的立场，我都真诚的提醒每一位淘宝爱好者：你既然选择淘宝创业准备赚钱糊口，就已经不是打工心态，你不仅要清晰的认识自身条件、务实计划每一步发展、即时调整饱满状态、坚持自己的选择，还要持续保持吃苦耐劳的心态；反之，别去做淘宝了，老老实实去打工，做条安逸的咸鱼远比“创业做老板、做生意”更靠谱！
如果你是一个新手，完全没有接触过淘宝，那么我建议你别盲目盲从的“孤独一掷、背水一战”；先让自己了解淘宝环境（行业规则/竞争规则/常见玩法），再循环渐进的投入；因为，淘宝根本不缺这类浑水摸鱼、三天打鱼两天晒网的群体，你也耗不起、输不起。
如果你是一个新手，不浮躁又勤快，且身边有相似的圈子或朋友愿意交流、探讨，那么你需要长时间去琢磨、摸索，再一步步的实践试错，甚至可以投身于某个电商公司去摸爬打滚快速成长。这个我是相当赞成的，这是非常理智、性价比最高的行为。
除此，即便你是一个新手卖家，具备自以为是的“货源”优势或“资本”，在缺乏实战经验、技能的基础上，将消耗大量的时间成本、财力、精力。当然，你觉得有必要可以尝试。
淘宝等电商平台在时代发展的推进下，逐步回归商业本质，规则越来越系统、严谨、规范，玩法越来越繁琐、环环相扣，资源网要求越来越高、复杂；但这并不妨碍真心投入进来的卖家们赚钱，无论赚几百零花钱、还是几千月收入、甚至几万……当然，你得做好相当的琐碎、耗时、磨人虐心的心理准备。别说新手，就是我从业十六年都被折腾的没法没法的了，这个活就不是一般人能撑到最后的。
话又说回来，真能在淘宝行业发狠沉淀几年，不管在哪个类目，都会得心应手；就像开车一样，手动挡、自动挡，都能快速适应快速上手，因为中心思想（运营思维）是共通的！
推荐新手卖家一些基础脑补：
新手必读：认识这四点，让你的淘宝新店快速盈利
新手必读：理解这几点，才能对症下药快速获取流量
新手必学：抓住这几点，解决淘宝店铺信誉低的问题
卖家脑补：深入性解说，淘宝刷单黑科技之“黑搜”
任何一个新手卖家都想要自己的店铺快速成长、产品快速打爆、快速增加月收入，但大家都忽略了一个简单的道理：台上一分钟、台下十年功，这世上并没有“一口气吃成胖子”的案例。
当你从新手卖家逐步沉淀成一名老司机，你会敏感的感受到淘宝平台规则每季度、每一年都在响应国家政策、时代进步而改革创新，所以无论你经营多久，一不小心就是灭顶之灾；绝非危言耸听。我公司虽然也有电商培训板块，但我真心建议“一夜致富/好吃懒做”等心态的卖家盲目、盲从投身淘宝！
如果，你真的下定决心做淘宝了，我建议新手卖家先清晰自己的目的：你是来练手的、还是来赚钱养家糊口的，因为这将决定你所选择的货品、玩法、投入等等侧重。
对于新手卖家，我推荐应季品类、刚需产品、暴利市场，因为选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，又拓展了“母婴类”产品；再由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……而这些产品有一个共通点：淡旺季明显、刚需、且暴利，只要前期做好基础铺垫、一定积累，旺季来临时会更容易盈利。
当然并不是做了这些产品就行了的，之前我也说了你必须对淘宝有一个系统的认知：
做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
以亲身经历作答，用心分享、传道解惑！
我在知乎专栏分享过很多淘宝运营干货，建议各位好好看一看，你一定会受益匪浅！
如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，先不要着急，你可以留言或私信我，我会第一时间传道解惑！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
2018 了 我感想淘宝开店 我有同样困惑
说晚的人肯定是上班的人，从业没有想过要去创业。不管什么时候去淘宝创业都不晚，每天有人开店， 有人关店， 这个是市场规律。有意争代表有市场！刚做这一行的新手，如果没有什么货源上的优势，可以考虑从一件代发做起来（不需要成本），如果当地有一些特色的产品也是可以做的，最好的方式是选择一个竟争相对小的市场来做，这样比较容易一些！
如果不懂淘宝怎么运营，可以加我免领取相关的教程
现在淘宝店真有那么难吗？？
其实不是的，就看你怎么做！！
下面我给大家分享一下一个月从零信誉到三心我是如何做到的。只要做到以下几点，大家也能有我这样的小成就，甚至比我更厉害。
一:产品定位
首页我们要做的就是定位，就是我们要卖什么，怎么卖，哪些东西好卖。还有要卖自己了解而且感兴趣的东西，如果你对你卖的东西失去兴趣了，那么久而久之你就没当初创业时的激情了。那么离关店就不远了。我对服装方面的东西比较有兴趣。都说女人和小孩的钱，赚。我想过卖女装，但是现在淘宝上卖女装竞争很激烈，像我们这些没资金的小卖家怎么去竟争，淘宝搜索只能显示一百页，估计自己的应该在一百页开外吧。所以更别谈成交了。那么女装排除。自己熟悉的就只剩下自己平时穿的男装了。当时我可以想到的就是牛仔裤。因为牛仔裤一年四季都可以穿，而且搭配什么衣服都好看。所以我决定卖牛仔裤了。 决定卖什么了，就剩下找货源了。
二:货源
淘宝流传着一个真理:找到好的货源就相当于成功了一半。所以货源的重要性我就不多说了，相信大家都了解。可是要怎样才能找到好的货源呢？据说淘宝百分之七十都是代理，我不知道可不可靠，但是我觉得既然有人这样说那么就有他的道理，因为代理别人的产品可以省去很多麻烦。
1就是库存，淘宝很多都是小卖家，加上我们没经验，如果自己进一大堆货回来又卖不出去的话那结果不是我们能承受的。但是代理是卖了宝贝再去上家拿货的，等于零成本。
2宝贝信息，一个宝贝的上架要有完整的属性信息还要有详细的宝贝图片。那么就需要一台单反还有摄影了。可是我们不会啊又没学过。怎么办？请美工？我们请不起。还没赚钱就请人了加上能不能赚这是一个问题。可是代理却没这些问题，供销商都会有数据包给代理们的。代理还有一个优点就是可以一件代发，连发货都省了。
总结这几个优点淘宝上大部分都是代理这句话是有很大可能的。曾经我也到处去找供销商要代理他们的产品。可是在供销平台，招代理的要求也不是低的。基本都是要三心才可以代理。好不容易找到了个没信誉限制的，就是零信誉也可以的。可是却要交什么保证金。本人开店前经常有泡论坛，吸收前辈们分享的经验还有知识。所以当我听到要交钱，对他的第一印象就是骗钱的。 虽然不一定全部都是骗钱的，但是还是要自己小心，论坛也经常有人发帖说交保证金后供销商给个数据包你，还有给几个教程你就不管你了，感觉被坑了！所以大家有空要多上论坛关注一下，在这里可以学到很多东西。
以上写了代理的优点，下面来说下代理的缺点。这些都是总结前辈们的经验还有自己的经历总结出来的。希望可以帮大家少走点弯路。代理的缺点往往就是当你每天盼星星盼月亮好不容易卖出去一单，但是上家没及时更新库存然后跟你说没货了。然后买家跑了退款了。还有就是顾客买了样东西然后过几天跟你说怎么订单没有物流信息啊。然后你去找上家，有的不搭理你，有的说忘记发货了。好吧，等买家收到的时候不知道是几天后的事情了。然后挨差评了。还有就是因为是代理别人的东西，所以货物怎么样自己是看不见摸不着的。如果质量差，不用说又挨差评了。这样你还能做下去吗？然后实在没法做了，，小店关门大吉了。
通过前辈们分享的这些经历，我觉得如果真心想做淘宝，还是老老实实自己去找货源吧。还有我在广州，周边都是批发市场还有工厂。只有自己辛苦点了。 那时候我把广州的批发市场差不多跑了个遍。像天马，流沙，外贸，白马，十三行，西湖路等等服装批发市场。那个真叫累阿。货比三家，有的款式好但是价钱太高，有的价钱便宜，但是质量又不行。正当我烦着这个问题的时候跟朋友聊天聊到这个问题了。然后他跟我说怎么不去工厂找，附近就有个牛仔城。那边的工厂都是生产牛仔裤的。一语惊醒梦中人。于是第二天我就跑牛仔城去了。通过货比三家，款式质量价钱都差不多。可能我幸运吧，在跟一家工厂砍价的时候知道他们原来也在发展电子商务，可以提供裤子的图片给我们。我心想，正好自己也不会摄影，到时也是个麻烦事。所以最终选到了这个工厂。
三：宝贝上架，店铺装修
货源找到了，接下来就是上传宝贝了。上传宝贝不是什么技术活，所以在这里略过了。如果还有不会的朋友可以到百度搜索一下或者问我。只要我会的都会分享给大家。宝贝上传好后就要装修店铺了，都说人靠衣装，当然店铺也需要有一个好的门面。这样顾客进来你的店铺才能更好的体验购物的享受。如果你的店铺乱七八糟，相信你自己去买东西看到一个这样的店铺也会二话不说掉头就走吧。 所以店铺装修很重要！现在淘宝扶持我们小卖家，所以旺铺到一钻以前还是免费的。有了免费的旺铺当然要好好的利用了。当然，淘宝上面有很多十几块一个月的模板，也很漂亮。但是我建议如果有时间的还是自己学习一下自己装修。我们不求漂亮，但一定要合适。那么就需要我们装修出自己的风格了。淘宝上店铺这么多，如果你也一样买个相同的模板，但是你的信誉什么的都比人家低，你怎么留住顾客。那就需要做好店铺内功了，要做出自己的风格，自己的品味。这样才能吸引顾客在你店铺停留久一点。很多人都说:我不会阿。我想说，这不是，，，是你有没有心去学。现在淘宝大学，论坛，百度很多地方都有前辈们分享的装修教程经验。所以想学的孩纸就去找找吧。
四:流量
宝贝上传了，店铺也装修好了。接下来就是等客人进店购物了，也就是所谓的流量。在这里提醒一下大家，不要渴望那些畸形流量。所谓的畸形流量就是垃圾流量，没用的。有些卖家刚开张。，也没有几个流量所以就着急了。于是就到处发广告，用那些免费引流的软件工具等等。最终流量是上去了，而且还很多。可是却一个成交都没有。这有什么用。这些只要你用量子恒道看一下数据就知道了。是不是全部ip都只停留一秒就跳失了。所以还是老老实实的学习吧。
那么，流量要怎么才会有呢。那么就需要大家推广了。现在淘宝有免费的推广也有付费的推广。免费的推广流量就是从淘宝首页搜索进来的，或者从淘宝类目、社区、帮派、论坛。还有其它人气高的软件工具论坛。比如qq、微博、微信、百度、搜狗、谷歌等等。要说最精准的流量肯定是从淘宝首页搜索进来的。因为搜索你宝贝名字进来的买家都是有需要的，也就是准备购买这类关键词物品的。所以这部分流量是，的。可是要怎样才能抓住这部分流量呢。那就需要优化你的宝贝标题了。
宝贝标题可以输入60个字母30个汉字。有些人可能觉得字数太多了吧，去哪里找啊。可是对于我来说还有点不够用。宝贝标题的优化是为了让买家搜索到你的宝贝，所以宝贝的标题就要填买家搜索输入时的关键词。那么哪些关键词比较多买家搜索呢。大家可以到淘宝首页搜索拦里面，还有类目，热词，上升最多的关键词这几个地方找。还有自己宝贝属性。把那些关键词整理出来，然后挑选其中比较有用的关键词排好顺序，不然乱七八糟的谁知道你卖的是什么。(因为字数限制，在这里就不详细说了，如果有不懂的可以跟帖提问。)不要以为这样就完事了，大家还要学会看数据。我用的是量子恒道。很好用而且免费的。把标题优化好以后慢慢的就有通过这些关键词搜索进去你店铺的流量了。可是大家也不能偷懒，隔几天检查一下买家都是通过哪些关键词搜索进去你店铺的，哪些关键词从来没被搜索过的。这时候就需要把那些没人搜索的关键词换掉，把其它热词填上去。如此类推，当所有关键词都有人搜索进来的时候，标题优化就基本完成了。
淘宝搜索引擎只展示前一百页的宝贝。加入消保的靠前，橱窗推荐的靠前，还有越接近下架时间的宝贝越靠前。所以大家要把宝贝的上下架时间调整好。不同的东西，消费人群不一样，所以流量高峰期也不一样。这个需要根据自己卖什么产品来调整。不过淘宝正常的流量高峰期分别是早上10点到12点，中午2点到5点，晚上8点到12点。还有就是把宝贝的主图做好。不要偷懒随便上传张图片就行了。什么是好的主图。那就是可以把你宝贝的特点优点展示出来的图片。只要做到当买家看到你宝贝的主图就想要点击进去看一下就行了。只要做好这几点，那么淘宝自然搜索流量这块就算做好了。
剩下的论坛、qq、百度这些站外推广，虽然不是很精准，但是能推广的也不要放过，毕竟蚊子再小也是肉。在这里提醒一些朋友，在论坛看帖回帖的时候要用心去写，很多人看帖以后都是说学习了，加油等几个字。那么你到底学习了什么呢。可能你花几分钟就把帖子看完了，但是写过贴的人都知道。一张好的帖子没有几个小时以上是写不出来的。 叫你用心回帖是对作者的尊重，只要你写的好，自然也能为你的店铺带来流量。
还有qq、其它人气论坛方面大家可以写个性签名，发表日志，发精华贴来为自己的店铺做广告。但是不要太广告了，就是一开始就让人感觉你是发广告的，估计这样的你自己也不会看。在这里我只详细说些重要的方面。所以站外推广该怎么做就需要自己悟了，也可以在论坛看前辈们分享的精华贴。看看人家是怎么做的。
接下来就是付费推广了。淘宝上面的付费推广有很多，比如直通车、淘宝客、啊里妈妈、钻展等等很多。但是适合我们小卖家的却很少。淘宝客是一个，因为淘宝客是成交之后才给钱的，所以不用白不用。但是淘宝客是锦上添花的，不是雪中送炭的。如果你的宝贝没有销量，佣金不高，这样是没人愿意帮你推的。还有直通车。有人说直通车是烧钱的，不是烧油的。但是直通车做得好那就是淘宝的神器，比兰博基尼还要好。 我现在也正在研究当中，所以直通车方面的知识就帮不到大家了。有这方面经验的朋友可以跟帖分享下，大家一起研究学习。只要把以上这些都做好了，店铺的流量就会慢慢多起来的。
五:转化率
流量有了，自然要把流量转化成成交量了。只要把店铺内功做好了，也就是把以上几点做好了，那么一定的成交量还是有的。不过如果你这么容易满足的话，那么你肯定不是做大事的人。如果想要更多，那么就需要用上一些促销手段了。人性是贪婪的，也就是贪小便宜。 那么我们就可以利用买家的这个心理做文章。也就是利用活动让更多的买家消费，或者消费更多。淘宝可以举办的活动有很多。比如:限时打折、满就减、满就送、包邮、团购优惠、搭配套餐等。三心以前基本什么好的活动都参加不了。所以就别羡慕人家那些参加天天特价，上钻的风光事迹了。就算我现在三心了，可是我开店没满90天。我也只有羡慕的份， 等我以后上天天特价了再把经验分享给大家。那么怎么办。只有自己策划 了。大家可以买一些活动工具在自己店里策划活动。比如新店开张全场打折全国包邮等。还有记得做好宝贝的详情描述。不要只是把宝贝的图片上传就行了，，图文并茂。把一些图片表达不出来的特点和缺点写出来。这些你做客服的时候会省去很多问题和麻烦。
六:客服
不要以为把东西卖出去就行了。如果售后做得不好是很容易得差评的。差评对于新店的影响有多大你们懂的。所以不要忽略客服的重要性。客服客服，就是为客人服务的意思。只有把客人服务好了，客人的钱才能进你的口袋。 所以你要把他当上帝来对待，客人有什么要求，问题你都要满足他，帮他解决。
做客服一定要有耐心，性格要温和。就算生活失意了也不能把情绪转接到客人身上。就算客人很烦你都要尽量帮他解答。不要等出事的时候让买家来找你，如果发现产品有问题，缺货，或者快递延时等要马上通知买家。如果到时候让买家找上门来的意义是不同的。做客服的时候多用点敬语，礼貌语和祝福语。比如说：请您 麻烦您打扰到您不好意思 祝您生活愉快 祝您工作顺利等等。这样会让人感觉你的态度很好，让人在你这里消费有一种人上人的感觉，服务好了买家自然下次还会来你这里。
还有就是售后了。很多人都是把东西卖出去了就感觉没问题了，不用搭理买家了。很多大卖家也是这样，可能是因为客服忙种种原因。但是却不能以这些为借口。买家在售后找你肯定是产品出现了问题。（拿裤子来比喻一下）比如说买大了买小了，版型不合适，不修身，有色差等等。这时候的买家心情是不好的，换了你买到不合适的东西也肯定会不开心。如果你还不搭理他，或者忽悠他，那么你就等着被投诉或者挨差评吧。
售后对于维护好老顾客也很重要，维护好一个老顾客的成本比发展一个新顾客的成本要少得多。所以自然要把老顾客维护好了，到时他们就是你店铺的忠实粉丝，稳定客源，可能还会免费帮你推广给他的亲戚朋友。所以当产品卖出去后还是要继续为买家服务的。比如给买家追踪一下物流信息，网购的人买东西都会很期待宝贝可以早点送到手中，这个自己也有网购经历的就能体会到了。买家收到货后做下调查，问问质量怎么样，宝贝合适吗，喜欢吗等。这样买家会感觉你很关心她。如果产品真的有点小问题，例如说物流慢，宝贝有小小瑕疵等。他看你的服务态度这么好，这些问题就不追究你了。
这些都是本人亲身经历过的，大家可以到我的好评评价看看，就算物流慢，裤子尺码不对等问题。买家还是给五分好评的。因为我把售前和售后都做好了，服务态度好，自然买家也会开心点，大方点。
希望能帮助到大家
首先，我表明我是个混迹淘宝里面多年的屌丝！接下来小小的给予楼主我的一点点建议，对于很多人说的淘宝开店已经没有出路，我是不认可的。其实在以前的时候我也是这样的感觉，但是慢慢的经过自己的摸索获取一定的成果之后，觉得淘宝只要找到方向并不难。之所以很多人觉得淘宝很难做，那是因为在前几年淘宝规则松散的状态下懵懵懂懂的挣了不少钱 从而带动很多小白进入淘宝这个天坑！
OK 接下来 详细的说说这个话题，之所以很多人觉得难做，其实 首先反问自己几个问题， 一：淘宝的玩法规则是什么？ 二：作为一个新手卖家我该做些什么？ 三：产品上架后我该去怎么运营？ 其实弄清楚这三个问题 那么基本是是可以看见明显的效果！ 但是往往就是这些简单的问题他们都是一无所知， 淘宝的规则也不知道，所谓的 标题 主图 详情该去怎么制作不晓得，没有一个好的思维 如：标题需要用标准版的生意参谋结合数据选词 然后 挑选精准属性词 以及下拉框的热搜词， 主图：先了解产品以及同行 然后根据根据自己对产品的了解去进行差异化或者创新思维的主图制作， 详情：细致的描述产品 布局自己产品推销的营销点 无线扩大自己产品的亮点 根据产品定位做顾客人群喜好分析 这些都是他们所不具备的！
第二个问题 作为一个新手我该做什么？ 无非就是熟悉后台各个工具的使用，其次产品本身的塑造，当这些搞完了，那就得想一想店铺的规划布局 自己的引流款 利润款 辅助款 怎么弄好，包括如何维持店铺的动销率 降低滞销！！还有店铺前期如何累积基础权重，如何的去做关键词权重！等….. 这前期一系列繁琐的东西基本都不知道！怎么会做好？淘宝挣钱不是吃大锅饭 不是说你开店就会挣钱，都是有竞争的！！
第三个问题 产品上架后的玩法！对于我这样的屌丝 没资金 没圈子 没平台 那么 只有靠刷单！我相信做淘宝的几乎都经历过刷单 但是 能出效果的真心不多！ 其实 在这块 还是基于运营者本身的运营能力！简单说说其中几个点，比如刷单关键词把控 每天安排什么词 安排什么成交的词 什么词辅助，其次每天成交的渠道，不能单单是关键词最好多渠道，还有把控我们累积权重的关键词的数据，转化 点击 等！其实 这些细节点 只要你能够明白 单品的权重 分为哪些 如何操作能够获取权重就能够明白！比如 我们说的关键词权重！ 个性化权重！ 人气权重！ 成交…..等！这样的一些点，都是我们新手必备的。
当我们能够讲以上的一些细节搞定，你说你的访客起不来？ 你的店铺做不好？ 我不说能够做的多棒！但是起码的能够挣个零花钱是没问题的！所以说 不是大家觉得淘宝难做，而是根本就没有去用心的做淘宝，人都是这样，只是看见别人简单的上架产品然后就挣钱了，但是没有看见 别人为了挣钱熬夜的去布局所有的细节工作，只会眼红收获 没有注意付出！总之一句话，付出多少注定收货多少！想想为什么你们觉得难做，别人能够一年挣几十上百万。
产品定位和营销是关键啊
其实我也总觉得现在开始做淘宝的话有点晚了，但是不做的话，谈晚不晚本身就没啥意义，迷茫中呢。
对应这个问题，我通过提另外一个问题回复你。在没有淘宝等网店之前，人们都是开实体店，那时候竞争一样很激烈，那我想问的是，当时的话开实体店有没有出路？
行业未变，变得是思路是方法，适应于创新才是硬道理，这是我多年淘宝的一点看法
经营淘宝店比较辛苦，也挺多东西需要学习，加油吧
同款是很严重的
额 灌水~~~
朋友二三月份开店，现在单日销量过万，宠物用品，线上线下都是一片红海
万人觉得淘宝开店没有出路，是因为他们觉得淘宝现在的竞争太激烈，已经是一片红海。再过十年，他们会后悔今天没有在淘宝开店，因为十年后淘宝的竞争更激烈。实际上开淘宝店是否有出路取决于个人的思维和能力，能力强的人脑中没有红海这个概念，他们总能在任何市场中开辟出属于自己的蓝海！
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讲讲我自己的淘宝开店历程，做得不好，但勉强也算入门了。
概况：答主于去年8月辞去了深圳市南山科 技园月薪一万的工作，正式注册了自己的淘宝小店，至今已有接近一年的时间。目前店铺四钻，月纯利润在两万左右，距离自己心中的理想值还很远。
个人操作方法：选定一个小类目，在淘宝上输入产品相关关键词按销量排行，单品最高销量低于一千，该类目的利润率要尽量高于60%，小批量进货，将自己的利润率设为40% 。然后研究同行的宝贝主图及详情页面，花钱雇专业设计人员制作，可以把同行的页面发给设计人员参考。产品定价、宝贝主图以及详情页面制作好了之后，让朋友刷两单，攻心评价及晒图。
总结：
1.市场小，就解决了前期宝贝展现的问题，后期可以开直通车，带来更多的流量。
2.价格要比同行低，主图及详情页要比同行做得好，同时还要有攻心评价及晒图。做到这三点，前期基础销量不用愁*^_^*
必看：以上所讲方法不可能让你赚大钱，因为类目小，淘宝单品最高销量也低于一千，所以只适合月收入要求低于4万的朋友，如果你要求月赚十万甚至五十万，此种做法绝对不适合你。个人见解，望轻喷π_π
需要专业化运作
做淘宝任何时候都不晚，重点是你有什么优势来和你的同行竞争，你要选择什么品类？你所在的行业情况如何？如果这些都不了解就贸然进去做，那建议不要做，因为成功的概率很小。
现在热点在微信自媒体创业了，简单的买卖东西已经是过去式，不过要看你卖什么？如果是吃的土特产，还是有机会的，别的工业产品，基本没戏，孩子别老是觉得赚钱容易。