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除了花钱做竞价排名以外就没有其他方法了吗？怎样使更多的人知道我的店？
怎么在淘宝开店就不多说了，知乎、百度都可以找到开店教程，而且很多都是图文的，写的非常的详细，具体开店步骤这里就不多说了，如果不清楚开店步骤，可以参考这个回答：希望田野：淘宝开店教程？
怎么推广淘宝店铺，这是很多新卖家都会遇到的一个问题，这里分享一些推广店铺的方法：
一、如何快速获取流量
1.官方流量
首先就是通过官方的活动来续引入大量的流量进来。而很多商家在做活动的时候引来了很多流量，但是在活动做完之后没有去维护好，那么这样就会导致大幅度的访客数下降。在这里还需要注意的，那就是在做官方活动时候，是需要去修改标题、主图、详情页这些，而在活动结束后的时候我们把这些修改回来的时候，很可能会导致我们的宝贝产生降权。
那么我们要怎么去避免呢？我们需要大幅度的去修改宝贝的时候，最好的就是在晚上零点的时候去下架进行修改。在这段时间是系统收入最快也是对宝贝影响最小的时间段。而且要在活动过后在这段时间内去把客户维护好，这样即使活动结束之后还是会有一定的流量进来。
2.买流量不行，搜索来的才是王道
要知道手机营销虽然好，但是很难去获得收藏加购，特别是精准的流量。好的流量就是能够让我们赚的到钱，并且是精准的而且不需要成本，自然搜索流量才是最好的。
要如何的去加强自然搜索流量的进入呢？标题就是我们的关键点了。
要知道很多的商家的标题组合的都并不是最好的，还有很大的提升空间，但是有很多朋友不知道怎么去进行优化，去提升。那么我会用一下几点，去告诉大家一个可以去优化提升的方向。
①.标题关键词一定要符合宝贝
关键词描述的属性是否是符合你的产品的？那比如说我想买一个连衣裙，淘宝给我展示的是一个晚礼服。那么你觉得这样的词精准吗？有用吗？所以在我们找词的时候一定要去找精准的符合自己产品的词。
②.什么样的词才能去竞争排名
那么在这里还需要提醒一下大家。很多的新手商家都喜欢去用行业的大词或是行业的热词来去进行组合标题，而这样的结果就是店铺没有任何流量。为什么呢？因为这样的词都是别人正在用的，而且你用这样的词，和别人去竞争你觉得你竞争的过吗？
so，前期我们需要去找什么样的词来去进行组合？那就是去找精准的长尾词，只有这样的词他的竞争会小，能够快速的提升我们的权重，再来去竞争排名。
③.如何看是不是神词
要知道我们怎么来去找适合我们的神词，那么在上面我也想到了，前期的话最好是用长尾词来去进行组合，什么样的长尾词，我们才能去用呢？
在这里我们就需要通过市场行情，搜索，是查询里面看这个词的详细的流量趋势是什么样的，才能够判断这个词我们能不能够去用，能不能够给我们带来流量。
④.直通车付费推广
那么最后就是去用直通车来去进行推广，但是有很多都是不会去开直通车的，因为直通车不是一两句话就可以说清楚的，篇幅有限关于直通车我这里就不多说了。
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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝运营技巧，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，11五，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
二、标题后期优化数据
那么这里主要就是讲的我们后期一个标题优化了。当我们产品有了一定的自然搜索流量之后。我们就需要去进行标题优化了。那么怎么去进行呢？
我们就需要在生意参谋，通过商品这个模版，进入到商品效果—单品分析—主要的是看无线的一个数据，然后去下载引流关键词最近七天的一个数据。
然后把这些下载好的数据，填到表格中然后去利用数据透视，把这些数据全部排列好，然后找出这些数据中关键词引流好的是哪些词，支付件数最多的又是哪些词，然后去把没有数据的，没有流量的这样的关键词去进行优化，这样才能够把我们的标题的流量去进一步的提升。只有做好了这些，我们才能够去突破自己的一个流量瓶颈。
那么在标题优化完了之后是否就一定会有流量了呢?首先我们要知道我们做标题的目的是什么？我的标题只是为了能够让我们迎来更加精准的流量。然后去抢占排名的位置，来去抢夺更多的流量。
想要让流量去进行爆发，我们就需要去增强引流，来去提升自然搜索的权重来去增加曝光才能够有更多的机会去获得更多的流量，然后再去促进转化。
三、做好自身流量继续提升
1.店铺是否存在违规处罚
违规对于店铺流量影响是尤为重要的，如果是有违规扣分的话，多少会对于店铺有影响；对于那种虚假交易的，对店铺的流量影响是很大的，因为现在淘宝的法则在不断的完善打击力度也会增强。
2.店铺主营占比
相对于店铺的违规处罚店铺的主营占比也会或多或少的有有影响，如果主营占比是多个占比
淘宝分给你的流量也是分散的，所以后期铺货的话建议根据店铺的主营占比进行铺货，切记不要随便跟换类目。
3.店铺的DSR
店铺的DSR三个都是飘红会额外给你流量加成，但是三个都是飘绿的话对你的店铺自然搜索流量影响比较大，DSR的影响仅次于违规处罚。
4.售后纠纷
买家对于每款宝贝的评价也是不一样的，如果是对于那种不满意的尽力去维护买家，如果是那种有恶意行为的或者是同行竞争保留好有数据以小二介入处理。
如果你不是公司运作，最有效的办法还是刷！
13年到14年做淘宝赚了点钱，然后在江湖上听到了这样一个故事：一群人，在海里努力造了一艘大船，结果大船开走了，这群人淹死了！
这个大船就是淘宝，而这群人就是小卖家。小卖家成就了淘宝，淘宝却舍弃了小卖家，那个时候很多小卖家对淘宝失望之际，游上岸重新开始，我也是其中一个。
但是现在回过头来看，仍然有部分人在淘宝过的很滋润。这部分人 从不会因为听了别人的话而动摇！
那么淘宝赚钱的核心秘密是什么呢？一个字 shua。所以不要纠结什么上下架卡位、直通车ROI等，刷 才是真理。
有刷的资源，某宝就是一个提款机。你想 如果你做的是细分类目，一个月可以刷 3000笔，不降权，你的宝贝可以上类目top榜。
难就难在如何找这样的资源，其实大家都在找。
13年——14年的时候，基本是在QT、YY工会，付费进去，然后3个人一个房间，A shua B，B shua C，C shua A，每个人都会有那个几个小号。
比较大的卖家、天猫会去放款，别人给自己 刷，一单6—20元不等。
单号网一个单号6毛到1块，空包网一个空包2块—8块的。
我还记得14年阿里巴巴上市的时候，刷 单，基本是没事的，往死里刷 都没事，万一被降权了，过几天尽然还能自己恢复。
后来上市，越来越严，单号不能用，空包都不行了，要发真实的产品，但是下有对策。
网上出现了免费试用的网站，其实也是变相刷。也就是拍A发B，比如别人买你衣服，你真实发别人一块毛巾。
这样的方法现在仍然有人在用，但是没有绝对的安全。
去年流行老客户刷。把店铺老客户加微信，刷完送小礼品。但是今年也比较严了，被降权了很多。
但是是不是就不行了？不是！今年的玩法是地推刷。
做淘宝的与其等死，不如刷死。这是真理，据我所知，现在做天猫的都还是在刷。
上图这种方式，今年是比较火的，号称0风险，如果降权退还全部佣金，不过价格比较高。看下报价。
按照螺旋方式：
第一天、第二天、第三天、第四天、第五天……
10、20、40、60、80、100、80、60、40、20、10。
再加上发货发空包，每天的费用几千上万。
这就要求我们的产品，必须暴利，利润最好200以上。
所以像狐臭、睫毛增长液等这些利基市场、细分领域是非常适合做的。
当然了上面的方法是做小爆款的投入，起来之后每天的利润也是上万的。
如果你没有这魄力，每天少一点，每天赚个几百还是有的。
文章来源：公众号【酷酷说钱】
随着电商趋势明朗化。越来越多的创业者 选择进驻淘宝 ，但大部分都 赚不到钱，因为“知识 ”和“能力”不足！所以，如果你想做好淘宝，并从中赚到钱，以下三大点，你必须理解！
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，
这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？
可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，又缺乏店铺运营能力。劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社交群。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
3）店铺需要刷单/补单/新品破零的时候，老顾客是最佳 选择！
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
1、产品要考虑利润率。
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。
吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
1）提高质量；
2）增加功能；
3）提高服务；
4）提供赠品；
5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
1）寻找更上游的货源；
2）大批量进货；
3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看我知乎 专栏的其他文章
6、运营一个店铺一定要有多个爆款
爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；拉升产品自然 搜索排名，引爆免费流量入口
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、付费推广的核心是点击率及人群
为什么要提高付费推广的点击率？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
关于人群 就不用 我多说了，店铺/单品人群标签越精准，引流也越精准，容易 ！具体步骤参考我专栏的文章
8、如何提高点击率呢？
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
9、流量成本越来越贵怎么办？
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
推广活动很多种，也千变万化。最直接的可能就是砸直通车了，但是新手前期的话个人是完全不建议开直通车的，可以通过促销，天天特价，猜你喜欢，淘宝直播，哪怕现在火的爆的抖音都可以成为你的推广平台。 其实这些都是很好理解的，说来说去就是很简单的几个字：流量*转化率。 提升流量，提升转化率。
运营技巧才是最实在的。 因为想要做好一个店其实也不是简单的事，它不仅需要品牌的品质有保障，而且从引流、转化、销售与售后都没有错误，这其实是一个店营运的一部分。
那么淘宝营运究竟怎样做呢？
一、打造产品路线
对于一个店铺而言，商品是最基本最关键的构成部分，所以要给商品进行打造。
会通过高客单价、低客单价两种形式，按商品的市场容量与市场定位，从而选一个最优价区间的商品，怎么才有机会成为爆款商品。
二.商品发布
商品发布能注意事项大多有：
在宝贝属性里面能完整地如实填写，否则会影响商品的动态评分；
主画很有用，不仅能有正确的下架时间，而且一定能用自己原创的画；
多少钱里面比较好不能定一口价，可以使用优惠软件下载；
在颜色里面比较好选择淘宝默认的颜色。
三.视觉包装
有店铺装修、商品主图以及附图里，最好能有自己由于商品本身里的制作，而不是单纯地拍摄里传就好。
同样，视觉包装必须要对商品相匹配，不然容易让用户觉得对商品的价格差距太大。
而好的视觉包装能提升商品的性价比。
四.商品发布后的优化
有单个商品发布之后，结合上下架时间做好橱窗推荐，设置评论有礼、拉人有奖、先用后付款等状况，并且保证七天或十五天无理由退换货，不仅可以刺激老客户再下单，也可以给新客户对商品产生信赖感。
五.利用淘宝客
首先，能建立奖励分级标准、建立高佣金来吸引淘客推广，同时也能用淘客品牌活动报名、找淘客网站合作来寻找淘宝客； 其次，出一系列活动，就让淘宝客进行推广
六、运营店铺活动
淘宝店铺活动大概包括买一赠多、第2件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。
其中，买一赠多是用赠的礼物来提升商品的价值，让客户认为有利可图；
第2件半价是在不影响客单价的基础上，提升单价然后去做半价活动；
满减优惠是指只要客户在店铺购买满一定额度就可以获得优惠，从而促进转化。
七.黑科技术的使用
淘宝运营其实是有一点黑科技术的，比如过节活动前期，尽可能地提高一点收藏与购物车，从而有过节活动当天可以很大几率抢到很好的排名；高价做销量，降引流量，虽然是有一定时间的，让访客量呈暴发式提高。
黑科技术有一定情况下是有效的，可是不建议长期使用。
八、店铺的全面优化
购买消费保证金；
描述店铺产品的基本类型，用户可用这些搜索到店；
设多种支付方式，最好加小蚂蚁花呗、银行信用卡等，有货到付款功能最好；
设淘金币营销；
可根据节日或者店详细情况而设定红包，来吸引人气；
用折扣工具让用户觉得产品在做打折活动；
在微淘上不定期地公布一些软文、硬广，有将活动的详细资料公布上去。
九.购物车销售
视频店铺的收藏和购买力量的具体情况做活动，标准购物车时都是有时限的，好在这个时限内做活动。
应该怎样选择做哪种活动，可按商品的品质做活动，可按假期做活动，也可按店铺如何定期做的活动去做。
十.当好店店面的转换
店面的访客量很高，只是成单量却特别少，这就是店面的运营或转换没做好。
店面的转换其实最主要的就是自然转换，主要有多少钱、评估与详细页。
其中，多少钱定位要根据产品自身的定位或利润再结合淘宝上其它店面的多少钱去定；店面的评估尽量去做好，差评或中评用申诉或给客户打电话去消除，去不掉的回答中解释清楚；详细页的优化是重点，它不仅关系到店面的转换，也会有一定程度上提升店面展现。
有优化详细页方面，要写清楚牌子、生产厂家，让客户了解产品的牌子或生产厂家的实力，提升信任感；
二要突出产品的卖点或整体的设计思路；
三要用会创新性的文字来凸显产品强大的功会或细节
做好这些运营，那么我相信店面的人气或客流量都会提升，只要有一颗耐心或坚持不懈的心，就一定会做好的。大家一起好好加油吧
怎样在淘宝上开店
说到店铺开店，在淘宝中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为卖家揭示搜索中的奥秘。而数据对于新卖家来说，不仅在于作为类目、商品选择的依据，还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考等。
对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说，一个充满个性化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。对于我们中小卖家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。
很多中小卖家脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。
对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。
首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。
下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。
一、从目标群体着手定位店铺。成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如最近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。如图
这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是定位的魔力所在。
我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。
二、提取目标客户：提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。
2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。
3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。
三、对症下药：找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
1、了解需求，定位客户。需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。
如图5中的广告图，明确的写明了“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店铺。那么吸引来的客户就是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。
我们再进入店铺中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。
因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。
装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。
介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。
推广大致可以从一下几个方面入手：一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习
一、淘宝店铺
近一两年内有不少专业文章提到的店铺要做“内功”，这里的内功是指店铺的细节信息，这里包括：
1.宝贝标题，想要在免费的程度上更大化的把自己店铺的产品推荐给精准顾客群，最为重要的一点就是标题文字的组合与搭配；
2.宝贝详情页，想要转化率提升，接下来要做的则是产品详情页面的图与文字的搭配，或是说整体要图片大小一致同时颜色、风格保持一致等；
3.宝贝属性，这里的是对单个产品的细化优化，如产品的规格、尺码、颜色、材料以及产品所需文件等细节等这也 是淘宝越来越注重的一种产品细节问题；
4.店铺装修，对于资金充足或是注重外在的一定要把店铺整体做一个装修，整体的页面可以按照季度、年度进行更换更新。
二、淘宝内推广
淘宝是一个大型购物平台，想要为自己的店铺引足够多的流量的同时，内部资源尤为重要。这里表现在如下几点上：
1.付费推广，具体是什么样的一般做淘宝的人员都知道，名称这里就再多说了；做这一类推广的时候切记要做好预算投放设置，同时要挑选适合自己店铺的关键词、选好单品进行上线推广；
2.成交推广，这个一般默认是淘宝客，也是很多商家比较看中的一种模式。能直接在成交后再付费的一种推广模式，是比较好的也不会浪费太多的资金。
三、淘宝论坛，合作
这一块的推广是有些局限性的，如论坛类或是一些版块的合作类，同时需要相应的运营人员进行定时定点的查看流量，也要做好关卡的把关，如：
1.不定期的在淘宝论坛内发送产品、活动类或是专业类信息，为网民提供服务并引流；
2.与淘宝相应的版块做定期合作，需要提前查看并关注淘宝内部规则与扶持方向。
四、外围
外围的流量引到淘宝店铺内是一个细水长流的过程，它需要的不是某一个时间段的大力投放而是需要长久的洒网，可以从以下几点考虑：
1.互动类平台，如微博类、外围论坛类；
2.自媒体类平台，可以按照文章类、产品类等分享出去进行引流。
不要信那些，做付费的推广，没有什么意义，你要是不懂得可以私信我，我开店几年了，店铺运营的不错，已经上冠了，就没怎么花钱推广呀，只是说开店过程中花了些钱，还是我在大学时期的时候的生活费，不过一个月就回本了，其实开店还是有前景，所以你要加油哦
打算亲自试试，如果有成绩，拿出来分享
淘宝开店简单，
淘宝推广就要一定的技巧才可以
有的人做淘宝很赚钱（推广的好的话，后期会很多的自然流量，所以人家守着店铺赚钱）
开淘宝店做重要的是有流量，然后就是转化率要高（否则流量是来了，人家只是看看就走了就一点意思都没得了啥）
具体如何引流且做提高流量的转化率，这就得看你怎么做了，这很关键，这决定了你店铺的销量怎么样！
前期花钱去在做竞价排名是非常的不划算（几块钱一个流量，且不是精准的流量）
而且你是百分百的赔的（赚的钱全都给淘宝给马云去了）
淘宝的推广费用现在很高了，没得以前刚开始的有很多的优惠政策（很多免费的流量），现在淘宝平台也要赚钱。（每个平台赚钱的方式不一样，淘宝靠流量、竞价排名赚钱，而拼多多是靠罚款赚钱）
除了以上的方法外，还有很多的办法
我在这里说个吧。其实市场上的淘宝客软件很多。
但是都存在一个问题：那就是同质化
现在市场上最好的淘宝客软件应该是：
可以微信和QQ互发且转好链接的（市面上几乎都有这个）
有属于自己的购物网站，这个很重要，如果没有那网站如何让顾客有更多购买机会？
有代理的功能；一个人的精力比较有限，得靠合作的力量
你的购物网站和APP上面的商品可以任意调节顺序，增加商品。
为什么我会说要这几个功能？？？因为现在做淘宝客的人还是比较多的。如果你要做好淘宝客的话，你就必须要改变思路。。
拥有一个可以代理分销+返利网+APP为+可以招商卖网站排名的这样一个系统。。
市面上这些功能的参差不齐，有额有这个功能，没有那个功能。
但是云利互淘还不错，至少以上的功能它是有的
首先我们先来看看淘宝如何开店
其实很简单的哦
在淘宝的官网上申请注册认证就好了嘛
然后跟着提示走就可以的
但是开店后要做的工作就有很多了
比如说店铺的装修、运营一系列问题
但是现在的淘宝已经不是多少年前的了
直接在店铺里面放几张图是不会有人来买的
现在的市场竞争也是这么大
就算是好的产品也是要推广的
不谈谁会知道你家的商品
那怎么推广呢、？
这是个重点
谁都想知道怎么推广
谁都想知道如何赚钱
可是有这么简单吗？？？
还不是要花佣金的
所以说一般人现在是玩不起淘宝的
前期不投入资金，后面怎么运营呢
就像做广告宣传是一个道理
要想别人知道你的商品
是不是就得花钱做广告啊
天下没有白吃的午餐
但是现在还真的没有必要往淘宝这个项目里面跳
还有其他的项目啊
人的思维也是要跟着时代的发展不断进步的
比如说现在顺势而生的淘宝客
几百块的成本
买一个云利互淘的软件
用他就可以直接生成购物网站+APP
还能无限生成小软件出售
同时也能自己用软件做淘宝客的
现在还有很多人直接卖软件和教程的
教别人如何做淘宝客也是可行的方式
但是不管我们做什么行业的哈
都要专注于这方面
不能说三心二意
这边做一下就放着，那边又做一下就放着了
这样想要成功还是比较难的哦
所以说往往成功的人都是坚持在最后的人
现在做互联网引流很多，不单纯的只是淘宝店需要这些东西，反正我觉得很多产业都是离不开互联网的，比如说我前一段时间加盟的手工DIY店——优加玩逸生活也是需要做引流的，在这家加盟店的指导下，我也有了自己的一套开店经营模式，有想了解这家店的朋友请关注我的名字后面哟
开店好推广，关键是推广，可以尝试淘宝客推广或者直通车推广，不过后者很烧钱，前者需要店铺佣金高，转化率高一些，不过淘宝客一旦推广出去就是真实的销量，是走淘宝联盟的。
宣传推广占一部分不过我感觉还是把自己店铺装修好了货源质量问题 做到好 在宣传推广做到位了 信誉度在提升一下 就可以了 总之呢万事开头难， 我做店铺有俩年多了 有那么一点点小经验有什么不懂的 可以互相探讨
帮我看看我的店有些啥问题的呢？首页-美图视商用显示设备-淘宝网
http://jgpdO38aSsE4OmDqL6bMYA (二维码自动识别)
建议到淘宝大学多看教程
]有这么难吗，我开店都三四个月啦，生意多么火爆不敢说，最起码我现在的一切不跟父母要钱啦可以一起交流经验一起成长
开网店就得让人牵着鼻子走。什么游戏规则都是他定的
嗨呀好气呀，看见胡说八道的人就觉得气
看到这个问题。然后再看答案里一堆的广告什么。。也是觉得很囧。
我自己做淘宝倒不算什么大师。
但现在好歹也算小有成绩，勉强可以混口饭吃了。多少来说几点老生常谈，免得大家陷入误区。
第一。不要刷单。
刷单被抓风险很大。而收你钱的人不会和你说。
刷单的效益很低。而收你钱的人不会和你说。
第二。不要偷懒。
拍照要各个角度都拍好。描述要写仔细。实在不会，你去抄袭一下卖得好的人。
千万不要随便拍个照片丢上去。然后指望那些买东西的人随便就买你的货。将心比心，才是正道。
第三。
其他的就是对淘宝的理解。
你对互联网，对淘宝的理解有几分，你的收益就有几分。
有详细问题的，也勉强可以私信我。我尽量回答吧
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怎么在淘宝开店就不多说了，知乎、百度都可以找到开店教程，而且很多都是图文的，写的非常的详细，具体开店步骤这里就不多说了，如果不清楚开店步骤，可以参考这个回答：希望田野：淘宝开店教程？
怎么推广淘宝店铺，这是很多新卖家都会遇到的一个问题，这里分享一些推广店铺的方法：
一、如何快速获取流量
1.官方流量
首先就是通过官方的活动来续引入大量的流量进来。而很多商家在做活动的时候引来了很多流量，但是在活动做完之后没有去维护好，那么这样就会导致大幅度的访客数下降。在这里还需要注意的，那就是在做官方活动时候，是需要去修改标题、主图、详情页这些，而在活动结束后的时候我们把这些修改回来的时候，很可能会导致我们的宝贝产生降权。
那么我们要怎么去避免呢？我们需要大幅度的去修改宝贝的时候，最好的就是在晚上零点的时候去下架进行修改。在这段时间是系统收入最快也是对宝贝影响最小的时间段。而且要在活动过后在这段时间内去把客户维护好，这样即使活动结束之后还是会有一定的流量进来。
2.买流量不行，搜索来的才是王道
要知道手机营销虽然好，但是很难去获得收藏加购，特别是精准的流量。好的流量就是能够让我们赚的到钱，并且是精准的而且不需要成本，自然搜索流量才是最好的。
要如何的去加强自然搜索流量的进入呢？标题就是我们的关键点了。
要知道很多的商家的标题组合的都并不是最好的，还有很大的提升空间，但是有很多朋友不知道怎么去进行优化，去提升。那么我会用一下几点，去告诉大家一个可以去优化提升的方向。
①.标题关键词一定要符合宝贝
关键词描述的属性是否是符合你的产品的？那比如说我想买一个连衣裙，淘宝给我展示的是一个晚礼服。那么你觉得这样的词精准吗？有用吗？所以在我们找词的时候一定要去找精准的符合自己产品的词。
②.什么样的词才能去竞争排名
那么在这里还需要提醒一下大家。很多的新手商家都喜欢去用行业的大词或是行业的热词来去进行组合标题，而这样的结果就是店铺没有任何流量。为什么呢？因为这样的词都是别人正在用的，而且你用这样的词，和别人去竞争你觉得你竞争的过吗？
so，前期我们需要去找什么样的词来去进行组合？那就是去找精准的长尾词，只有这样的词他的竞争会小，能够快速的提升我们的权重，再来去竞争排名。
③.如何看是不是神词
要知道我们怎么来去找适合我们的神词，那么在上面我也想到了，前期的话最好是用长尾词来去进行组合，什么样的长尾词，我们才能去用呢？
在这里我们就需要通过市场行情，搜索，是查询里面看这个词的详细的流量趋势是什么样的，才能够判断这个词我们能不能够去用，能不能够给我们带来流量。
④.直通车付费推广
那么最后就是去用直通车来去进行推广，但是有很多都是不会去开直通车的，因为直通车不是一两句话就可以说清楚的，篇幅有限关于直通车我这里就不多说了。
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我发现当下有很多卖家，都喜欢在网上找视频学习淘宝运营技巧，但淘宝的规则是不断在更新的，现在很多视频都是过时的，并没有什么用！
如果你想要交流、学习淘宝开店技巧，可以进这个群：八一四，11五，1O7。这里有很多卖家和你一起学习，一起交流，也有大牛分享开店经验，不需要你付出什么，只要你有一颗爱学习，乐于分享的心就够了。
二、标题后期优化数据
那么这里主要就是讲的我们后期一个标题优化了。当我们产品有了一定的自然搜索流量之后。我们就需要去进行标题优化了。那么怎么去进行呢？
我们就需要在生意参谋，通过商品这个模版，进入到商品效果—单品分析—主要的是看无线的一个数据，然后去下载引流关键词最近七天的一个数据。
然后把这些下载好的数据，填到表格中然后去利用数据透视，把这些数据全部排列好，然后找出这些数据中关键词引流好的是哪些词，支付件数最多的又是哪些词，然后去把没有数据的，没有流量的这样的关键词去进行优化，这样才能够把我们的标题的流量去进一步的提升。只有做好了这些，我们才能够去突破自己的一个流量瓶颈。
那么在标题优化完了之后是否就一定会有流量了呢?首先我们要知道我们做标题的目的是什么？我的标题只是为了能够让我们迎来更加精准的流量。然后去抢占排名的位置，来去抢夺更多的流量。
想要让流量去进行爆发，我们就需要去增强引流，来去提升自然搜索的权重来去增加曝光才能够有更多的机会去获得更多的流量，然后再去促进转化。
三、做好自身流量继续提升
1.店铺是否存在违规处罚
违规对于店铺流量影响是尤为重要的，如果是有违规扣分的话，多少会对于店铺有影响；对于那种虚假交易的，对店铺的流量影响是很大的，因为现在淘宝的法则在不断的完善打击力度也会增强。
2.店铺主营占比
相对于店铺的违规处罚店铺的主营占比也会或多或少的有有影响，如果主营占比是多个占比
淘宝分给你的流量也是分散的，所以后期铺货的话建议根据店铺的主营占比进行铺货，切记不要随便跟换类目。
3.店铺的DSR
店铺的DSR三个都是飘红会额外给你流量加成，但是三个都是飘绿的话对你的店铺自然搜索流量影响比较大，DSR的影响仅次于违规处罚。
4.售后纠纷
买家对于每款宝贝的评价也是不一样的，如果是对于那种不满意的尽力去维护买家，如果是那种有恶意行为的或者是同行竞争保留好有数据以小二介入处理。
如果你不是公司运作，最有效的办法还是刷！
13年到14年做淘宝赚了点钱，然后在江湖上听到了这样一个故事：一群人，在海里努力造了一艘大船，结果大船开走了，这群人淹死了！
这个大船就是淘宝，而这群人就是小卖家。小卖家成就了淘宝，淘宝却舍弃了小卖家，那个时候很多小卖家对淘宝失望之际，游上岸重新开始，我也是其中一个。
但是现在回过头来看，仍然有部分人在淘宝过的很滋润。这部分人 从不会因为听了别人的话而动摇！
那么淘宝赚钱的核心秘密是什么呢？一个字 shua。所以不要纠结什么上下架卡位、直通车ROI等，刷 才是真理。
有刷的资源，某宝就是一个提款机。你想 如果你做的是细分类目，一个月可以刷 3000笔，不降权，你的宝贝可以上类目top榜。
难就难在如何找这样的资源，其实大家都在找。
13年——14年的时候，基本是在QT、YY工会，付费进去，然后3个人一个房间，A shua B，B shua C，C shua A，每个人都会有那个几个小号。
比较大的卖家、天猫会去放款，别人给自己 刷，一单6—20元不等。
单号网一个单号6毛到1块，空包网一个空包2块—8块的。
我还记得14年阿里巴巴上市的时候，刷 单，基本是没事的，往死里刷 都没事，万一被降权了，过几天尽然还能自己恢复。
后来上市，越来越严，单号不能用，空包都不行了，要发真实的产品，但是下有对策。
网上出现了免费试用的网站，其实也是变相刷。也就是拍A发B，比如别人买你衣服，你真实发别人一块毛巾。
这样的方法现在仍然有人在用，但是没有绝对的安全。
去年流行老客户刷。把店铺老客户加微信，刷完送小礼品。但是今年也比较严了，被降权了很多。
但是是不是就不行了？不是！今年的玩法是地推刷。
做淘宝的与其等死，不如刷死。这是真理，据我所知，现在做天猫的都还是在刷。
上图这种方式，今年是比较火的，号称0风险，如果降权退还全部佣金，不过价格比较高。看下报价。
按照螺旋方式：
第一天、第二天、第三天、第四天、第五天……
10、20、40、60、80、100、80、60、40、20、10。
再加上发货发空包，每天的费用几千上万。
这就要求我们的产品，必须暴利，利润最好200以上。
所以像狐臭、睫毛增长液等这些利基市场、细分领域是非常适合做的。
当然了上面的方法是做小爆款的投入，起来之后每天的利润也是上万的。
如果你没有这魄力，每天少一点，每天赚个几百还是有的。
文章来源：公众号【酷酷说钱】
随着电商趋势明朗化。越来越多的创业者 选择进驻淘宝 ，但大部分都 赚不到钱，因为“知识 ”和“能力”不足！所以，如果你想做好淘宝，并从中赚到钱，以下三大点，你必须理解！
一、定位
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。
例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，
这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。
3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。
此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？
可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势，又缺乏店铺运营能力。劝你不要开店。
5、你要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。
设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
二、顾客
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客社交群。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
3）店铺需要刷单/补单/新品破零的时候，老顾客是最佳 选择！
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
三、产品
1、产品要考虑利润率。
1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3、决定利润率的第二个因素是吸引力。
吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
1）提高质量；
2）增加功能；
3）提高服务；
4）提供赠品；
5）提高品牌知名度。
4、决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：
1）寻找更上游的货源；
2）大批量进货；
3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
4）入驻孵化园可以节省房租。
5、决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看我知乎 专栏的其他文章
6、运营一个店铺一定要有多个爆款
爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；拉升产品自然 搜索排名，引爆免费流量入口
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7、付费推广的核心是点击率及人群
为什么要提高付费推广的点击率？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
2）直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
3）钻展的点击率越高，点击单价越低。
关于人群 就不用 我多说了，店铺/单品人群标签越精准，引流也越精准，容易 ！具体步骤参考我专栏的文章
8、如何提高点击率呢？
1）把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
9、流量成本越来越贵怎么办？
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”
否则昙花一现，迟早被淘汰。
如果缺乏这方面知识，建议你好好脑补一下我知乎专栏的相关文章
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
推广活动很多种，也千变万化。最直接的可能就是砸直通车了，但是新手前期的话个人是完全不建议开直通车的，可以通过促销，天天特价，猜你喜欢，淘宝直播，哪怕现在火的爆的抖音都可以成为你的推广平台。 其实这些都是很好理解的，说来说去就是很简单的几个字：流量*转化率。 提升流量，提升转化率。
运营技巧才是最实在的。 因为想要做好一个店其实也不是简单的事，它不仅需要品牌的品质有保障，而且从引流、转化、销售与售后都没有错误，这其实是一个店营运的一部分。
那么淘宝营运究竟怎样做呢？
一、打造产品路线
对于一个店铺而言，商品是最基本最关键的构成部分，所以要给商品进行打造。
会通过高客单价、低客单价两种形式，按商品的市场容量与市场定位，从而选一个最优价区间的商品，怎么才有机会成为爆款商品。
二.商品发布
商品发布能注意事项大多有：
在宝贝属性里面能完整地如实填写，否则会影响商品的动态评分；
主画很有用，不仅能有正确的下架时间，而且一定能用自己原创的画；
多少钱里面比较好不能定一口价，可以使用优惠软件下载；
在颜色里面比较好选择淘宝默认的颜色。
三.视觉包装
有店铺装修、商品主图以及附图里，最好能有自己由于商品本身里的制作，而不是单纯地拍摄里传就好。
同样，视觉包装必须要对商品相匹配，不然容易让用户觉得对商品的价格差距太大。
而好的视觉包装能提升商品的性价比。
四.商品发布后的优化
有单个商品发布之后，结合上下架时间做好橱窗推荐，设置评论有礼、拉人有奖、先用后付款等状况，并且保证七天或十五天无理由退换货，不仅可以刺激老客户再下单，也可以给新客户对商品产生信赖感。
五.利用淘宝客
首先，能建立奖励分级标准、建立高佣金来吸引淘客推广，同时也能用淘客品牌活动报名、找淘客网站合作来寻找淘宝客； 其次，出一系列活动，就让淘宝客进行推广
六、运营店铺活动
淘宝店铺活动大概包括买一赠多、第2件半价或者免单、限时立减、满减优惠等。
其中，买一赠多是用赠的礼物来提升商品的价值，让客户认为有利可图；
第2件半价是在不影响客单价的基础上，提升单价然后去做半价活动；
满减优惠是指只要客户在店铺购买满一定额度就可以获得优惠，从而促进转化。
七.黑科技术的使用
淘宝运营其实是有一点黑科技术的，比如过节活动前期，尽可能地提高一点收藏与购物车，从而有过节活动当天可以很大几率抢到很好的排名；高价做销量，降引流量，虽然是有一定时间的，让访客量呈暴发式提高。
黑科技术有一定情况下是有效的，可是不建议长期使用。
八、店铺的全面优化
购买消费保证金；
描述店铺产品的基本类型，用户可用这些搜索到店；
设多种支付方式，最好加小蚂蚁花呗、银行信用卡等，有货到付款功能最好；
设淘金币营销；
可根据节日或者店详细情况而设定红包，来吸引人气；
用折扣工具让用户觉得产品在做打折活动；
在微淘上不定期地公布一些软文、硬广，有将活动的详细资料公布上去。
九.购物车销售
视频店铺的收藏和购买力量的具体情况做活动，标准购物车时都是有时限的，好在这个时限内做活动。
应该怎样选择做哪种活动，可按商品的品质做活动，可按假期做活动，也可按店铺如何定期做的活动去做。
十.当好店店面的转换
店面的访客量很高，只是成单量却特别少，这就是店面的运营或转换没做好。
店面的转换其实最主要的就是自然转换，主要有多少钱、评估与详细页。
其中，多少钱定位要根据产品自身的定位或利润再结合淘宝上其它店面的多少钱去定；店面的评估尽量去做好，差评或中评用申诉或给客户打电话去消除，去不掉的回答中解释清楚；详细页的优化是重点，它不仅关系到店面的转换，也会有一定程度上提升店面展现。
有优化详细页方面，要写清楚牌子、生产厂家，让客户了解产品的牌子或生产厂家的实力，提升信任感；
二要突出产品的卖点或整体的设计思路；
三要用会创新性的文字来凸显产品强大的功会或细节
做好这些运营，那么我相信店面的人气或客流量都会提升，只要有一颗耐心或坚持不懈的心，就一定会做好的。大家一起好好加油吧
怎样在淘宝上开店
说到店铺开店，在淘宝中我们通过搜索喜欢的产品进入到每一家店铺，就需要将产品做出差异化，因此数据产品的意义就在于统计并筛选不同词条，为卖家揭示搜索中的奥秘。而数据对于新卖家来说，不仅在于作为类目、商品选择的依据，还为直通车关键词的选择和低转化商品的标题诊断提供参考等。
对于如今大量扶持“小而美”淘宝平台来说，一个充满个性化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。不论是测款也好，选款也好，甚至是设计美化等等一系列操作，都是为了极大限度的迎合我们的目标客户群体。而这就被称之为店铺定位。对于我们中小卖家而言，店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品，大多都是常规的商品，同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。
很多中小卖家脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准，导致点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。甚至有些卖家觉得我的目标消费人群就是所有人。我相信也有很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店铺定位来实现的。
对于中小卖家而言，如果我们的产品较为常规，那么店铺定位可以再有一定数据基础之后进行。而如果我们选择的产品本身就极具卖点，那么我们可以从开店初期就确定好目标人群。下面小编就带大家了解一些店铺定位的思路，让我们的产品能“稳、准、快”的定位它的目标人群。
首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。
下面问题就来了，你知道你的客户是谁嘛？你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗？针对于竞争对手，如何才能做出差异化？这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。
一、从目标群体着手定位店铺。
成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。
例如最近很流行的汉服元素服装，某一店铺，目标群体就是年轻女孩，爱美的清新的，喜欢汉文化的人群。如图
这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主，拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境，都给人眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这就是定位的魔力所在。
我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是“性格鲜明”的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。如上图三只松鼠的整体定位也是如此。
那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。（插一句话，我这里有一些必备的表格，需要的可以看文章最后我的介绍，有获取方式）。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。
二、提取目标客户：
提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：
1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子，就明显区别于市面上的其他女装风格。同样的还有服装类目的韩都衣舍，也是抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。
2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品，三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。
3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。
三、对症下药：
找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。
1、了解需求，定位客户。
需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。
如图5中的广告图，明确的写明了“文艺风格”，女模特手里拿着鞋子，一眼就看出是一家文艺风格的女鞋店铺。那么吸引来的客户就是明显需求文艺风格的并且是女鞋的客户。
我们再进入店铺中，可以看到基本上都是文艺风格的女鞋。这就是掌握需求。客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的，例如生鲜水果类目的店铺主要解决的就是新鲜好吃等问题。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的，例如女装类目的店铺定位。
因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。
装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。例如玩具，要以儿童喜欢的风格为主，女装要更女性化，户外产品则要求要更酷一些等等。这里我们在店铺装修风格中会给大家详细介绍。
介绍完店铺定位就该说说推广了。确定了目标人群，在推广方面我们也要遵循这一原则，不能盲目推广。
推广大致可以从一下几个方面入手：
一、直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。
二、通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。
三、熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。
四、淘宝客推广。也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。
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一、淘宝店铺
近一两年内有不少专业文章提到的店铺要做“内功”，这里的内功是指店铺的细节信息，这里包括：
1.宝贝标题，想要在免费的程度上更大化的把自己店铺的产品推荐给精准顾客群，最为重要的一点就是标题文字的组合与搭配；
2.宝贝详情页，想要转化率提升，接下来要做的则是产品详情页面的图与文字的搭配，或是说整体要图片大小一致同时颜色、风格保持一致等；
3.宝贝属性，这里的是对单个产品的细化优化，如产品的规格、尺码、颜色、材料以及产品所需文件等细节等这也 是淘宝越来越注重的一种产品细节问题；
4.店铺装修，对于资金充足或是注重外在的一定要把店铺整体做一个装修，整体的页面可以按照季度、年度进行更换更新。
二、淘宝内推广
淘宝是一个大型购物平台，想要为自己的店铺引足够多的流量的同时，内部资源尤为重要。这里表现在如下几点上：
1.付费推广，具体是什么样的一般做淘宝的人员都知道，名称这里就再多说了；做这一类推广的时候切记要做好预算投放设置，同时要挑选适合自己店铺的关键词、选好单品进行上线推广；
2.成交推广，这个一般默认是淘宝客，也是很多商家比较看中的一种模式。能直接在成交后再付费的一种推广模式，是比较好的也不会浪费太多的资金。
三、淘宝论坛，合作
这一块的推广是有些局限性的，如论坛类或是一些版块的合作类，同时需要相应的运营人员进行定时定点的查看流量，也要做好关卡的把关，如：
1.不定期的在淘宝论坛内发送产品、活动类或是专业类信息，为网民提供服务并引流；
2.与淘宝相应的版块做定期合作，需要提前查看并关注淘宝内部规则与扶持方向。
四、外围
外围的流量引到淘宝店铺内是一个细水长流的过程，它需要的不是某一个时间段的大力投放而是需要长久的洒网，可以从以下几点考虑：
1.互动类平台，如微博类、外围论坛类；
2.自媒体类平台，可以按照文章类、产品类等分享出去进行引流。
不要信那些，做付费的推广，没有什么意义，你要是不懂得可以私信我，我开店几年了，店铺运营的不错，已经上冠了，就没怎么花钱推广呀，只是说开店过程中花了些钱，还是我在大学时期的时候的生活费，不过一个月就回本了，其实开店还是有前景，所以你要加油哦
打算亲自试试，如果有成绩，拿出来分享
淘宝开店简单，
淘宝推广就要一定的技巧才可以
有的人做淘宝很赚钱（推广的好的话，后期会很多的自然流量，所以人家守着店铺赚钱）
开淘宝店做重要的是有流量，然后就是转化率要高（否则流量是来了，人家只是看看就走了就一点意思都没得了啥）
具体如何引流且做提高流量的转化率，这就得看你怎么做了，这很关键，这决定了你店铺的销量怎么样！
前期花钱去在做竞价排名是非常的不划算（几块钱一个流量，且不是精准的流量）
而且你是百分百的赔的（赚的钱全都给淘宝给马云去了）
淘宝的推广费用现在很高了，没得以前刚开始的有很多的优惠政策（很多免费的流量），现在淘宝平台也要赚钱。（每个平台赚钱的方式不一样，淘宝靠流量、竞价排名赚钱，而拼多多是靠罚款赚钱）
除了以上的方法外，还有很多的办法
我在这里说个吧。其实市场上的淘宝客软件很多。
但是都存在一个问题：那就是同质化
现在市场上最好的淘宝客软件应该是：
可以微信和QQ互发且转好链接的（市面上几乎都有这个）
有属于自己的购物网站，这个很重要，如果没有那网站如何让顾客有更多购买机会？
有代理的功能；一个人的精力比较有限，得靠合作的力量
你的购物网站和APP上面的商品可以任意调节顺序，增加商品。
为什么我会说要这几个功能？？？因为现在做淘宝客的人还是比较多的。如果你要做好淘宝客的话，你就必须要改变思路。。
拥有一个可以代理分销+返利网+APP为+可以招商卖网站排名的这样一个系统。。
市面上这些功能的参差不齐，有额有这个功能，没有那个功能。
但是云利互淘还不错，至少以上的功能它是有的
首先我们先来看看淘宝如何开店
其实很简单的哦
在淘宝的官网上申请注册认证就好了嘛
然后跟着提示走就可以的
但是开店后要做的工作就有很多了
比如说店铺的装修、运营一系列问题
但是现在的淘宝已经不是多少年前的了
直接在店铺里面放几张图是不会有人来买的
现在的市场竞争也是这么大
就算是好的产品也是要推广的
不谈谁会知道你家的商品
那怎么推广呢、？
这是个重点
谁都想知道怎么推广
谁都想知道如何赚钱
可是有这么简单吗？？？
还不是要花佣金的
所以说一般人现在是玩不起淘宝的
前期不投入资金，后面怎么运营呢
就像做广告宣传是一个道理
要想别人知道你的商品
是不是就得花钱做广告啊
天下没有白吃的午餐
但是现在还真的没有必要往淘宝这个项目里面跳
还有其他的项目啊
人的思维也是要跟着时代的发展不断进步的
比如说现在顺势而生的淘宝客
几百块的成本
买一个云利互淘的软件
用他就可以直接生成购物网站+APP
还能无限生成小软件出售
同时也能自己用软件做淘宝客的
现在还有很多人直接卖软件和教程的
教别人如何做淘宝客也是可行的方式
但是不管我们做什么行业的哈
都要专注于这方面
不能说三心二意
这边做一下就放着，那边又做一下就放着了
这样想要成功还是比较难的哦
所以说往往成功的人都是坚持在最后的人
现在做互联网引流很多，不单纯的只是淘宝店需要这些东西，反正我觉得很多产业都是离不开互联网的，比如说我前一段时间加盟的手工DIY店——优加玩逸生活也是需要做引流的，在这家加盟店的指导下，我也有了自己的一套开店经营模式，有想了解这家店的朋友请关注我的名字后面哟
开店好推广，关键是推广，可以尝试淘宝客推广或者直通车推广，不过后者很烧钱，前者需要店铺佣金高，转化率高一些，不过淘宝客一旦推广出去就是真实的销量，是走淘宝联盟的。
宣传推广占一部分不过我感觉还是把自己店铺装修好了货源质量问题 做到好 在宣传推广做到位了 信誉度在提升一下 就可以了 总之呢万事开头难， 我做店铺有俩年多了 有那么一点点小经验有什么不懂的 可以互相探讨
帮我看看我的店有些啥问题的呢？首页-美图视商用显示设备-淘宝网
http://jgpdO38aSsE4OmDqL6bMYA (二维码自动识别)
建议到淘宝大学多看教程
]有这么难吗，我开店都三四个月啦，生意多么火爆不敢说，最起码我现在的一切不跟父母要钱啦可以一起交流经验一起成长
开网店就得让人牵着鼻子走。什么游戏规则都是他定的
嗨呀好气呀，看见胡说八道的人就觉得气
看到这个问题。然后再看答案里一堆的广告什么。。也是觉得很囧。
我自己做淘宝倒不算什么大师。
但现在好歹也算小有成绩，勉强可以混口饭吃了。多少来说几点老生常谈，免得大家陷入误区。
第一。不要刷单。
刷单被抓风险很大。而收你钱的人不会和你说。
刷单的效益很低。而收你钱的人不会和你说。
第二。不要偷懒。
拍照要各个角度都拍好。描述要写仔细。实在不会，你去抄袭一下卖得好的人。
千万不要随便拍个照片丢上去。然后指望那些买东西的人随便就买你的货。将心比心，才是正道。
第三。
其他的就是对淘宝的理解。
你对互联网，对淘宝的理解有几分，你的收益就有几分。
有详细问题的，也勉强可以私信我。我尽量回答吧