我现在在一家刚做电商的企业做淘宝运营，现在月销售额已经做到45w，可是不知道怎么跟老板提抽成，因为当初团队是我来带的，可是每月算账的时候电商部都亏本，所以一直没给老板说提成的事情，可是没有提成手底下的人就不乐意，工作都不在状态，我们单品的利润是在百分之25左右，快递费占利润的百分之10 推广费在百分之20左右 所以每个月都亏，也不好意思问老板说抽成，因为自己以前是自己开淘宝店铺，所以对抽成很迷茫 大神给个建议
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我现在在一家刚做电商的企业做淘宝运营，现在月销售额已经做到45w，可是不知道怎么跟老板提抽成，因为当初团队是我来带的，可是每月算账的时候电商部都亏本，所以一直没给老板说提成的事情，可是没有提成手底下的人就不乐意，工作都不在状态，我们单品的利润是在百分之25左右，快递费占利润的百分之10 推广费在百分之20左右 所以每个月都亏，也不好意思问老板说抽成，因为自己以前是自己开淘宝店铺，所以对抽成很迷茫 大神给个建议
评论 ( 10 )
我现在销售额是130w 老板给的提成是百分之0.6销售提成，还有百分之6的净利润提成 不知道是不是我笨
首先你的利润很有问题，你自己说的利润25点，可你快递费+推广费都30个点了，都超你利润了，这种模式如何维持呢？如何赚钱呢？据我所知淘宝不是这么做的，小商家是没有那么高的推广费的，何况你都40多万营业额了，20个点的推广费就是8万营业额，一般哪有那么高？
首先建议把直通车关掉3天左右，看哪个宝贝的销量下降最厉害的。销量不怎么降的说明本身就有一定客户基础，这种可以继续开车，销量跌的厉害的不要开车！
其次开车记得控制好价格，不要那么多高价词！高价词一般3~5个，其实后期高价词越少越好，直通车主要作用是广泛匹配，而不是精确匹配，所以开车的单价严格限制在2块以内，高了就通过其他方法！
而这个其他方法就是，有40多万营业额，一般多少总有几个老客户、供应商、拿货商等吧？看哪个关系好的，拿货价格可以算低点，让他们上你这拿货时，有目的的下单。比如说他们要A宝贝，不过A宝贝不是你主推的，你主推的B宝贝，那让他们拍B宝贝，然后发A宝贝，就是拍A发B，这个淘宝常有的策略之一！
注意多积累少数几个宝贝的销量让他们成为爆款，爆款宝贝无论在开车上还是自然流量上都有优势，这样可以降低你直通车的费用，提高你实际的转化！
这样等你有一定的销量了，再去跟你老板谈抽成，看他怎么说了！不过在这之前一定要先跟老客户搞好关系，尤其是从你这拿货的以及你的供应商，毕竟你有公司的资源！
如果你老板的回答无法让你满意，你懂的！
如果你对自己足够自信，去所有的公司谈提点都是要谈营业额的提点，不谈利润的提点！这点很重要
泻药！
这特么是个死命题！我说我的做法和我的观点，每个运营不同，每个地域和老板侧重点不同，勿喷，喷，也随意吧！反正你们喷你们的….
我的数据仅供参考：
声明不对此承担责任，下面数据是店铺月营业额200万以上店铺提成常规数据。
标品（作为运营连标品和非标品都不知道就忽略吧！）
绩效提成分为两种
团队绩效：两百万营业额，团队绩效为千分之八，千分之八之下划分，运营绩效，视觉绩效，客服绩效（涵盖售后）
通常情况，客服为千分之五由客服组长把控如何划分，结合客服奖惩的制度，然后视觉按照公司制度根据静默转化率来计算，因为是标品，所以是按照静默转化率来计算美工绩效，一般是千分之1.5左右。售后是按照售后维护数目来计量的，案例数量和复杂程度计件来算。
客服一般情况下划分是千分之五，但是客服是最容易出问题需要运营调控的，基本上客服会因为管控制度，只获得千分之3.5。不是其他原因，是因为客服第一线，极不稳定，瞬息多变。随时会逼疯。
领导绩效：吧上面的划分清楚，售前做不好的就放弃提成叫售后，售后计件处理好，美工守着静默转化做好视觉转化就是成绩，运营统筹一切。总分千分之八，预留客服千分之五，售前客服做不好的流出放弃给售后，售后计件获得售前流失的部分。总体把控是运营的调控。总计千分之八，这是标品。
非标就比较复杂
大体跟上述相似。
产品成本+营销成本+人力支出=60%
售后控制为3.6%
不同类目有差异。
上述都是两百万月营销额以上通用划分标准，全国几大不同电商地域有不同标准。
这个标准是江浙沪标准，
此外还有华南珠江三角洲标准
珠江三角的标准的差异在于运营待遇，运营每月营业额加一百万，个人提成默认百分之一。
死规定。
江浙沪没这个规定。
津京唐是另一个标准，我没经历过我不知道。
对于题主的话我只想说一句，百万级一下的想这些都多余了。
少年你想多了，先做好事情再说吧！
个人数据给你一个参照。
12%营销成本，63%生产成本，1%客服绩效浮动到3%，预留0.5%售后运损，21.5%对企业回报，两百万以上业绩个人奖励，运营独属百分之一。
别有什么担子，团队可以拉起来也可以分分钟散掉，不是你愿意或者不愿意，有些人走着走着就想歪了，走着走着就散了，大多数都是他们以为自己也可以比你更屌，由他们去，你顾着他们反而自己挂的快。
看上去运营很屌，但是运营的百分之一和千分之八，涵盖了隐性支出，团队的维系支出。这是自己衡量的。
至于算账都亏本的话题，我懒得说，我的理解就是他们算他们的，你算你的，你发现无论怎么算他们永远亏的，当真你就真的傻。
不装亏怎么坑你呢？真的亏他们还用你，还让团队做啊！你个没脑子的…………
每个月定个销售额目标，完成了就拿提点，团队提点在销售的1.5%左右即可，具体到个人的提点，作为运营，你自己平衡一下
其实你已经知道了关键问题所在，就是不盈利，那么你所要做的就是盈利，提高利润率。不挣钱是不道德的，另外直接和老板谈条件，想让马儿跑就要给马儿吃草。谈不好直接走人就好了，以免耽误双方。
1:作为打工的，你带的团带，提点不低于1个点，这是大前提。尤其是一手做起来的店铺，从题主给的信息，可以说是零起步！
2:从老板角度，转没赚钱，没人知道，也许还有返点呢，你也不知道。所以，你就考虑好自己的业绩，从专业角度，继续做好自己的工作即可，利润是你考虑的，但不是你主要考虑的，更不是你不拿提成的原因。
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谁特么打工不是为了赚钱的！
问题核心是电商运营战略的失位：老板希望小投入大产出，在电商发展阶段过于保守，走了一条抽丝剥茧的慢车道（95%的电商企业深陷此泥潭），一直走在亏损性经营的长痛阶段，俗话说长痛不如短痛。没有量就没有发展前途。把起步阶段拉长成马拉松式亏损经营的小火烂炖。解决之道：立刻请高人与老板交流、转变观念、改变模式、调整架构、转换打法—-走上盈利的超车道。方便私聊告之一下店铺名称，我分析一下，再告之你怎么落地解决。
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一个在企业线上规划布局、平台建设、网店实操登顶、产品定位分析、线上线下分销（价控、渠道）拓展、电商运营（天猫淘宝京东亚马逊、B2BC）运营过月销1800万的店铺、数据分析、企业文化落地、企业改制、制度革新、战略布局、行业竞争破局超越对手、组织架构、激励绩效、团队管控、人力测评、职业规划、视觉设计、品牌VI识别、自媒体运营、新人能力提升、岗位晋级培训…等实战咨询领域一直在探索图新求变、勇攀高峰的小兵，想提升个人竞争力、把自己事业做大做强、需要帮手的朋友可以…。
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建议首先要做的是如何提高毛利，而不是销售额，没有毛利的销售额永远扯蛋，除非你们公司战略性亏欠抢占市场。
谢谢邀请
从我的经验来判断，如果你想在盈利后再抽成是不可能的，因为你提供的数据信息是不可能盈利的
一般淘宝或者天猫店铺的毛利率低于40%就不可能盈利，大多数类目的推广费占比15%（不含淘客）、快递费以及售后纠纷处理8%、天猫扣点2~5%（淘宝没有）、人员工资、办公经费、税点等等，所以你们只有25%的毛利所以不可能盈利。
那么至于为什么要做这么低的毛利率，就要自己去分析了，是因为公司其实不规范操作的所以很多成本不用去计算，又或者公司有长远规划所以做战略性亏损等
如果是运作不规范，那么你想拿到提成就把帐摊开和老板算一下，然后和老板约定几个重要指标：销售额、推广费占比、爆款平均最低售价等，然后完成指标就可以抽成
如果是公司战略性亏损，那么也是一样的办法，约定指标，完成即可抽成。只是约定指标的时候会增加广告总预算的有效使用