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评论 ( 8 )

  1. 淘宝的发展历程想必大家都有目共睹,目前已8亿的精准客户流量,3000万的入驻商家,占领国内购物平台半壁江山,慕名而来了的人们都想在这么一大平台分一杯羹。随着平台的扩大,淘宝也越来越正规化,操作一家比较稳定且盈利的店铺,也充满了技术含量。今天笔者以避免商家少走歪路的初衷,和淘宝未来发展方向,给大家分享一些运营方面的技巧知识,觉得分享不够全面需要补充某些部分,或咨询操作细节的可以和我私下交流!

    一: 淘宝运营之标题

    标题的选词,不要说特意去做某些词,最好能展现什么词就选什么词,对于标题,必要写满30个字,这个标题写的时候要注意可读性和可以拆分性,标题的首尾一定是流量大词,那么中间是属性词,长尾词,高转化词。标题要不断的优化,都是优化的同事一次也只能改3个字。

    二:淘宝运营价格修改

    如果说产品觉得价格定的太高,不要一下去修改会影响权重,可以先利用打折去修改。如果说24小时内对于产品编辑超过两次就会影响权重,不管是编辑标题,还是修改价格。不去修改价格而是去打折或者返现的形式,对销售层级和后续的报名活动不会有影响。还有就是一次都不能修改属性,属性一定要有修改就会出现降权,如果说需要修改或者优化都要在凌晨操作,这样的话可更好的对数据进行比较,而且凌晨修改和优化的影响很小,系统重新收录也都比较快。

    三:宝运营之主图优化和替换

    主图的第一张对于点击来说特别重要,那么后4张主图对于产品的转化来说还是很有帮助的。主图也要不断的测试和修改,保证最佳的点击率。如果说需要更换主图也不要直接把图片放在第一张位置上,要先把主图放在第二张的位置是上,24小时之后在替换到首图的位置。

    四淘宝运营之宝贝详情页

    宝贝详情页突出的就是卖点,卖点是药贯穿详情页的全文,重要点强调,让客户印象深刻。还有对于图片设计的时候,不管是宣传图,海报,钻展图都是将文字放在左,图片放在右。sku对应产品图一定要上传,否则严重影响转化。

    五:淘宝运营之把电脑端客户引导至无线端下单

    把电脑端的客户引导到无线端下单也就是手机淘宝,而且无线端的成交超过%95的时候,流量会出现大幅度的提升。还可以设置手机专享价低于9.5折,这样也是可以提升权重的

    六:宝运营之淘宝客服

    前面做的在好,如果说客服部优秀,那么店铺成交还是提不上去。淘宝客服影响着整个店铺的转化,所以一定要重视客服。

    淘宝运营其实就是要在这些方面做好,不断的精细化优化和完善每一个板块,也要周期性的去分析数据,观察数据的优化,做好不断的改变和提升。

    。大家好,我是疯狂电商人,创业以来,专注电商运营多年,头条,百家号常年混迹,我会把我所知道的淘宝电商知识尽量多和大家分享,所以希望发文章给广大新入淘的卖家完整指出思路,让大家多了解电商少走弯路,同时的话,自己也特别荣幸能回答这些问题。可以加入我们创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  2. 对于新开店铺是不介意做直通车的,太烧钱。所以还是要通过免费的途径获取最大的利益。

    第一种: 淘宝客推广
    现在搜素引擎的限制,只有做了竞价的店铺,自然排名才会比较靠前,而没有做竞价的店铺想要获得一个好的排名是非常困难的,这时候我们就可以利用淘宝客的作用,帮助我们提高销售量,这样和淘宝客进行分成,实现双赢

    第二种:
    论坛推广
    论坛是目前最具人气的地方,像天涯论坛被誉为华人最大的交流社区,人数之多,人气之旺可见一斑,当然还有不少人气也很鼎盛的论坛,在这里就不 多少可以自行百度,当然像是天涯这种论坛是禁止广告和水贴的,所以我们发帖要有技巧,论坛签名也能起到推广的效果。这里推荐地方论坛,市级论坛很多的人气还是很旺的。

    第三种:
    帮派发贴、回帖
    跟贴吧、论坛的玩法是一样的。如果能写贴最好,不能的话,那就参考别人的精华贴改一下,发到一些相关的人气高的帮派里吧。说不定还能加精

    第四种:
    全网免费营销
    相信大家开淘宝点都是为了挣钱,很多淘宝站内推广都是收费的,有的甚至广告费还不低,其实有很多免费的网络推广方式,效果也特别好,只是没有注意,比如像百度知道,百度贴吧,百度经验,这些推广效果都特别好。

  3. 无意间在一个朋友的说说上看到一句话:“草根小卖家玩淘宝,只需一招流:选品能力..其他都是浮云。对于新品选择大于努力。

    分享一下:零流量店铺,选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。

    首先放一张生意参谋的流量成交图,大家能更直观的看到链接起来的情况。

    有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次

    店铺情况:0流量0基础天猫新店,属于完全0基础的店铺。

    有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次

    货源情况:本地货源,整个地区都在做这个类目。

    图片基础:对于整个同质化比较严重的类目,还算可以,点击率能趋于平均偏下

    了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路:

    做店思路1:选品

    怎么样才能知道这个产品好不好?依靠你20年从业的独到经验?或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗?NO NO NO.

    一个产品是否值得推广的判断纬度:

    1). 货源优势,链接起来后货源得稳定,我就经常遇到链接起来后因为缺货,发不出去货,导致链接快速死掉。

    2). 产品受众,这个产品的整体流量和转化你得心里清楚,如果产品类目本身流量就小,做起来也没多大意义

    3. 产品利润,在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间,整个链接做到日销多少有利润,利润多少,不能让推广费把利润空间稀释了,利润太小,推广成本高,赚的钱全给马云了,意义也不大。

    4). 确定自己产品的优势,也就是卖点,并想办法突显出来

    做店思路2:车图优化

    首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图,可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测,或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。

    首先确定你产品的竞争维度,确定自己的竞争对手,在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感,你就成功了大半,毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点,就是优化图片的点击率。

    1). 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类,如果在推广中有一句:“和TA一起去旅行,”会比:“送什么赠品”更有说服力,当然不是所有的类目都需要文案,有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量,主图上就尽量别加文案,文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。

    2). 最大的忌讳就是花样太多,色调太多,文字太多,不能突出产品

    3).模仿同类目优秀车图后差异化,加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考,做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目,会有出奇制胜的奇效。

    作图思路仁者见仁,智者见智,我看来就是多看高点击率图,多思考别人作图思路和文案思路。(各个类目前几的链接,图片点击率都不会差,毕竟别人能起来不是靠运气)

    这个店铺在接手时,只投放了点击率高的几个地域和几个词,点击率大概在3-4之间,远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片,承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间,直接高出平均几倍,权重当然提的很快。核心问题:点击率优化好后,就是事半功倍的直通车推广

    做店思路3:五张主图布局

    1). 先想想你的主图上都应该有什么

    不管设计成什么样,要注意一个前提,就是不能违反淘宝的规则,在这样的一个前提下,消费者喜欢什么样的信息,实际上我们就应该设计什么样的信息,消费者想看到什么,我们就给他们看什么。把自己当成买家,当你在买这个产品的时候,你所关注的是什么问题,健康?质量?性价比?等

    所以,你会得到一个结论:一个很棒的美工,其实不是PS大神,而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点,大家注意一下:

    产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度,第一个关心的是健康安全,卖点1可以突显环保材质,0甲醛等,具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量,加厚耐磨,防水阻燃,质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等,这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做,类似这种:

    简单明了的表达了产品卖点,其他四张图都可以做这样的卖点图,细节图等快速抓住买家心里促成成交。

    做店思路4:详情页优化

    详情页是为了进一步促进买家成交,打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做,详情页前几屏重点突出卖点,前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情,这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价,粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家,不用自己去设计,直接模仿同行优秀就行了,加点自己独体的东西。

    做点思路5:直通车实操

    以此店为例:

    1).接手时,所有关键词10分的一个都没有,大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。

    圈住部分计划是最早的测图养词计划,也是现在权重最高的计划。

    这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况,计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。

    养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上,刚开始没权重,拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地,展现都拿不到何谈测图养词。

    2).直通车新版人群的合理利用。

    直通车新加入人群的合理利用,这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用,合理溢价,大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高,无形中拉高了整个计划的点击率,投产也不错。权重当然提高的也更快,上分也更快。

    3).直通车老版人群的溢价

    老版人群的测试溢价,测出正确人群。适当溢价,在保证PPC的情况,提高点击率,投产比。持续扶正店铺人群,拉高店铺权重。

    4).地域投放优化

    重点投放展现量高,点击量高,转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。

    5).时间模版优化

    这是我的时间在这个店铺的时间模版图,根据什么来调整时间模版呢?

    我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况,以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次,调到最佳位置,时间模版当然也要经常调整,不是一劳永逸的。

    6).关键词投放与出价优化

    要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词

    什么叫成交焦点词呢?比如有一个用户搜索:显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词,是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢,决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人)才会去搜索这个关键词,而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。

    耐磨、防水、自粘,都属于核心焦点词,可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。

    主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词,并且出价也在不断尝试,卡到一个合理位置,既能拿到展现量,PPC也在控范围。

    大家看这两张发图,为什么在点击成本不断降低的情况下,点击量反而越来越多,这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多,烧的越来越,代表计划权重提高了,点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住,不然权重又会掉下去。

    何时该提价,何时该降PPC,这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。

    7).合理的多计划布局和批量推广

    合理的多开计划拿流量,单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限,合理分计划投放,不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等,计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任,助推链接往良性发展。

    善用批量推广,批量推广作为一个新功能,可以作为测款,可以作为推广,我就经常用他来测款。低价引流也不错, 投产比相当的高,点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。

    最后晒一下今天的实时成交情况,按照这个趋势,冲击类目前三并稳定住是很有可能的,只要店主舍得投入。写帖很累,原谅我的文笔粗糙,有很多想表达的地方表达不出来,写到后面头脑有点模糊了,下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。

    本来打算8号发帖,拖到了今天,这是截止9号店铺的数据

    2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销,十倍提升,店主爽翻天。

    有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。内容有些多。希望能帮助大家。

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  4. 淘宝是一个入门特别难,需要手把手带的行业。入门之后,很多东西可以无师自通

    我这边是专门做淘宝精刷这块的,有兴趣的话可以私信了解下。另外,像我们经历的淘宝店铺也比较多,可以互相交流

  5. 淘宝新店运营这六点要注意

    1、好产品是淘宝运营的根本

    好产品是店铺长久运营的根本。在选品时,第一点要看的是产品带来的利润,否则是做不了包邮的;其次看质量,虽说产品坏了买家可能会再次购买,但用了没几次就坏了,肯定不再信任你了;最后就是类目了,冷门产品购买的人会比较少,但是竞争小,比较容易得到靠前的排名,这样还是会有不错的销量的。

    2、悉知掌握宝贝上下架时间

    宝贝上下架时间是以7天为一个周期,越接近下架时间,排名就会越靠前,即使店铺等级、销量低,只要你没有违规,宝贝在下架前5分钟是可能上首页的。所以在宝贝上架的时候,要选择流量高峰期,7天后宝贝也会在该时段下架,排名靠前,也就能够得到更多流量了。

    3、主图要有明显的区别

    主图是关系着宝贝有没有点击的因素。现在淘宝同质化严重,大多数主图也没有太大的出入,所以主图要有创新,明显区别于别人这样才能获得更多的点击。将买家最关心的点放到主图上,再通过测图,选择点击率高的图片,点击率提升就不成问题了。

    4、标题优化要注重

    标题最重要的一点就是要填满,关键词要与宝贝描述相符、相关性强,否则被淘宝发现了是会处罚的。关键词的选择,要是搜索指数高、竞争小的,这样才能更容易被搜索到。标题优化是运营非常重要的,毕竟环境、因素时刻都在变化,找到每个时期最适合宝贝的关键词才是最好的。

    5、详情页优化不可少

    新手卖家不知道详情页怎么做的话,还有其他方法,例如在网上下载模板,改一改文字和图片就行了;还有抄,这个“抄”是叫你借鉴,不是直接复制给自己用,将别人的详情页好的地方放到自己的详情页中,再加入一点自己的元素,效果很不错哦。还有要注意的就是不能直接将PC端的详情页缩小作为无线端的详情页。详情页做好了,转化率就不会低了。

    6、新店慎用直通车

    对于淘宝新店运营,不能因为没流量就盲目开直通车,因为店铺信誉低、销量低,这样即使买家进来了,也不会购买的,你的直通车就等于在白白烧钱。所以新店还是先把我好免费流量,积累一定的销量和评价,再开直通车才是最明智的。

  6. 给产品做个定位,在众多大同小异的商品下是否有核心竞争力,主要的社会群体是哪些,有优势的话可以开直通车烧,或者可以降低一两件产品为店铺其他的引流量。店铺首页和详情页要做到位,哪怕不是品牌店也要看着像品牌店。

  7. 其实,一两句真说不清楚。我写了20万字,才把运营写清楚。

    看看《电商有道运营有法》吧

  8. 宝发展至今,已经15年。很多过去有用的运营手法,突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验,突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高。其实不是难做了,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,只有不断挖掘,店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
    一、市场竞争大,代表买家需求量在增加
    淘宝平台现在是愈来愈成熟了,流量分布很个性化,虽说淘宝很难做,但俗话说:竞争大就代表需求量大!并且,2017年淘宝给与了很多机会,对中小卖家更加扶持了,天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习,更多的了解淘宝的流量入口变化趋势,跟上节奏。
    二、刷单
    你朋友如果是做运营的,他今天跟你说:我店铺每天都在增长,我店铺从来没刷过单。我相信,这些话都基本在忽悠你的,回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的,是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率,做好基础销量上直通车,做好买家购买欲望,评价。记得是适当的刷,不是大幅度的刷!
    我可以负责任地告诉你,淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少。
    三、直通车
    大家在听到直通车这个名字的时候,觉得深不可测,不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一!一天花费100元,跟一天花费1000元的概念是完全不一样的,直通车很多都是讲策略的!因为侧款,测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的,但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好,店铺重要的切入口少了一个,你店铺如何能做好呢?展现丶点击丶转化,这三个点是直通车最想达到的,如果你用心想过,或者你想要知道这些如何操作,你只能去实战学习,或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
    现在无线端直通车竞争力度较大,大家完全可以放松点,不要过于激烈的去竞争,因为都是大卖家正在抢着头破血流,而你只需要做好关键词,去定位你的核心买家,做出自己的一片小天地,足矣!
    四、营销
    有很多店铺,很多商家,根本连营销是什么都不知道,甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义,就是做出一个营销活动,让买家对你宝贝更加深刻,购买欲望提升!

    等等 很多很多,这只是我说的小小的一部分,总之就是多学习!

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