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淘宝开店怎么弄???有没有小技巧?

淘宝开店怎么弄???有没有小技巧?

评论 ( 12 )

  1. 来写一下自己开店的经历,刚开店十天不到:

    1、在开店之前,一定要先看一下淘宝大学的视频,视频课堂可以让小白对淘宝的基础知识有一个了解,在学习的过程中给自己店铺一个定位,想好自己以后要卖什么东西;

    2、当你学习的差不多的时候,接下来就是找货源了,我现在是在阿里巴巴上面找的货源,做代理分销,一件代发,不用囤货;

    3、接下来就是最为关键的,一些开店的技巧需要楼主在过程中不断摸索,不断学习,刚开始都不容易。

  2. 绑定支付宝,必须满16周岁,有身份证和两张银行卡就可以了。

    注册,认证,上架,装修,推广,找货源。

    费用的话具体看你卖什么东西,每个类型的保证金都是不一样的。

  3. 晾沦汾惹痛屏屯伟
    2018年12月29日 于 下午10:06

    营销最重要,先拿别人的产品代理,别自己搞生产,搞研发,有些创业者开始的时候,就想做出一个惊人的产品,我只能说,这是闭门造车,很快你没有现金进来,你就会饿死。

    如果你一开始就从营销这里下手,天天卖东西,先赚钱养活自己,那么你就会越做越轻松。

    创业刚开始。战略、全局、计划、未来、梦想。都是没有意义的。甚至从某种角度讲,经营企业,都不需要讲这些。

    经营企业,就是把一件极小的事情做好。让客户买单。踏踏实实的搞推广、搞服务就行了。

    钱是通过做事实赚来的。而不是通过谈战略做来的。谈战略的人,都是不成熟的人。什么时候,一个创业者把所有的心思放在具体的服务上,营销上,什么时候,这个创业者才会成功。

    创业一开始,我建议就是找个东西去卖就行了。把租房子的钱,装修,买电器的钱都备用起来或者当成自己的现金流。

    创业一开始,不要一上来就花很多钱,假如你有机会走得很远,你就会发现你当初错误的花掉了很多宝贵的现金。

  4. 货源的问题就是分两种,自己线下找货源,线上做分销。

    两者有利也有弊,自己线下货源就是拍摄、做详情、做文案比较费时费力费金钱,但是不会容易出现违规现象。

    线上分销比较方便,适合小白,不需要太多资金,前提是要靠谱的货源,不靠谱的容易出现违规侵权的现象。

    给你分享几个不错的线上进货渠道,

    1.一起做网店

    一起做网店这个网站涵盖全国几个大型的线下进货市场渠道。货源比较充足,而沟通也是直接跟店主联系,款式、尺寸、拿货量等都可以根据自身需求来协商,比较方便。款式方便也比较新,价格也跟线上拿货一样。

    2.1688阿里巴巴

    阿里巴巴大家肯定不陌生,相信很多人回答这个问题的时候应该第一推荐就是阿里巴巴,不过不得不说的是,阿里巴巴在拿货量大的情况和产品品牌选择的情况下,确实应该是网络货源第一选择,不过在服装上来说,我觉得并没有17ZWD好!

    3.我要做网店

    此网站跟17ZWD的性质差不多,但是因为是后来才出现的,并且知名度并不是很高。我也只是知道这个网站,不过大家也可以进去看看。

    4.多商网

    这个网站会有点偏贵,微商货源做得比较多,不过也可以作为一个筛选吧。

    网店装修不是什么大问题,花钱请人做,一小会的事,找好定位和风格就行。

    店铺信用低是每个淘宝店主必经的坎坷,刷单也是每个卖家都做过的,虽然违规,但是小心点还是可以适当刷一下的,最好找亲朋好友这些靠谱的人,不要被骗了。

    对于卖家来说最在意的就是引流和推广了。

    运营推广的目的是为了引流提高转化率,那么这些前提就是排名要靠前,不然根本没有人愿意跑到后面去找你的产品。

    一般来说淘宝有两个免费的排名,一个是所有宝贝排名,第二个是人气宝贝排名。

    所有宝贝排名要注重的因素是:

      1、相关性(类目相关,标题要有关键词)

      2、橱窗推荐

      3、下架时间

      4、商城优先5、消保靠前

    人气宝贝排名要注重的因素是:

      1、交易量

      2、转化率

      3、收藏量

      4、回头客

      5、其他:还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。

      因为是新店,主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是:

    1、 类目正确

      按照自己的宝贝的排名属性,把自己的宝贝给放到合适的类目里,因为如果类目放错了,你的宝贝会被降权的,降权后就搜索不到。

    2、 上架时间

      一般淘宝在一周当中,周一至周五的流量比较大的,周六至周日流量相比而言较小,所以,建议主要把宝贝放在周一至周五上架.一天当中,一般上午10点左右,下午3点左右,晚上9点左右是流量高峰,如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚,可以在这几个时间上架。(由于你的店铺不是新开店铺没有平台扶持期)

    3、固定每周上新

     店铺产品不要全部一起上新,要分布在不同的时间上新,好处主要是可以提高店铺引流能力

    4、 橱窗推荐

      要给上架中的宝贝进行橱窗推荐,尤其下离下架还有一个小时的宝贝。

    5、 标题

      标题一般的模板是:营销词+品牌词+属性词.淘宝标题因为只能写60个字符,30个汉字,所以,每一个字符都很重要,大家写标题前最好通过查找数据选择跟产品相关搜索度高但是使用的少的关键词,尽可能也的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去,这样能够增加宝贝的展现量。

     以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法,但是,光有流量是不行的,你还要考虑到转化率,刚开始的店铺一般没有成交量的,,而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人,所以,你就需要亲戚朋友帮忙适当的刷单,多做些活动促销等等。

    如何提升转化率

    1、 促销

      你要做促销,而且力度一定要大一些,比如,打五折又包邮,只限前5名购物的顾客,每名顾客只能购买一件.

      促销这块也是很讲究的,一般来说促销是鼓励人们购物,限制性是给人一种稀缺感.经研究发现,限制性比促销更能够让人采取行动,要达到更好的效果,建议大家两者都用一下.

      还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口.就是出售中宝贝那边有个VIP宝贝 大家设置下就可以了

    2、 宝贝模板

      产品文字描述——产品图片展示——产品模特图或者整体图——产品细节与卖点展示——售后保障

     新手卖家朋友可以按照上面提供的模板排序方式来进行排序,再参考下同行做的比较优秀的就可以了.这个对于转化率的提升是非常非常重要的,一个好的宝贝页面,用户看完后,甚至会直接下单.

    3、 宝贝主图

      宝贝主图对于吸引用户点击有很大的作用,主图的做的好,那宝贝点击率就高,做的不好,对于宝贝的淘宝seo优化影响也都是比较大的.所以,大家在淘宝搜索的时候会发现很多在第一页的宝贝的主图都比较的诱人的,而且还有促销文字.主图这块建议大家,把自己宝贝的细节给展现出来,然后在写上一句话卖点就好.但是主图上的文字不要太多,牛皮癣图片是很影响点击的!

     4、 客服话术

      用户要购买你的宝贝,与客服联系,基本上就是处理下一些不明白的地方,讲讲价,确认下收获的问题,一般来说你只要态度客气一点就好了,什么要引导客户下单,这个可以慢慢再学,前期只要态度好,自己再临场发挥下就好了.

    关注售后

    用户好评与分享

      于整店权重提升是很有帮助的,而且好评与分享越多,宝贝的转化率也会越多.但是,很多用户购买之后都会忘记过来给好评的,,所以,店主可以在发货的时候提醒买家满意的话给个好评与分享给他的朋友,亲们可以看到货品签收了给客户个短信关怀,这样会提高客户回评。

  5. 对于很多新手开店来说都是很懵逼的,没有一个目标方向,不知道自己应该先做什么再做什么,一开店就上新,开车,走淘客。过一段时间扛不动店铺就死了。我只能说这是自己作死啊。

    你想要干好淘宝,你就首先需要了解一下几点,不然你是 做不起来的。

    新手开店之产品选款

    选款是重中之重,所以要放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉,也不去分析数据、不看市场走势、不分析产品盲目选择,就是我认为行,我觉得没问题,就OK了!

    但是其实选款是非常重要的,一个产品选款应该有如下流程:

    1、选款

    选款是打造爆款的第一步,也是店铺打造爆款的基础,如果选择的款不好,或者不够好,后续的努力其实都是“竹篮打水一场空”白费功夫,最好的结果也就是不温不火。

    2、测款

    测款就是为选款加上一个保险,在投入大量资源进行推广之前,我们可以先少量进行一次测试,如果测试出这款产品市场反响一般,那么就需要进行重新选款,其实选款跟测款是相辅相承的。

    3、推广

    测款之后确认款式没有问题,那么就可以开始烧钱了,直通车开起来,活动搞起来,该破0破0,该做口碑做口碑,只要能给这款产品带去销量和流量的方法都使劲的上。

    新手开店之产品内功

    一、标题

    很多卖家做标题,都是抄袭或者随便写。如果在这种情况下你的宝贝真的爆了,你比走狗屎运还厉害一点。

    我们做标题选词应该选流量词,也就是我们说的热词。很多人认为很难找,其实有个简单的办法:

    1.淘宝搜索下拉列表框以及你是不是想找

    2.直通车-工具-流量解析-关键词表下载

    2.生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词。

    这种词很容易找,但是必须要从中筛选出数据好的词,比如说搜索人气高的,点击高的,转化高的,在线商品 少的。并且一定要与我们自己产品完全匹配。

    关于如何制作一个标题我之前都有过详细的分享和数据分析。希望大家看完之后多理解多思考,并且一定要灵活运用,切忌生搬硬套。

    二、主图

    主图是吸引买家点击进入的关键,流量的公式是这样的:流量=展现*点击率,每多一次点击,就多一次机会。每把点击率提高一个百分点,都会让我们的流量有变化,在标题精准的前提下,用直通车来测主图。这个之前也分享过,码字不易,就不详细 讲了。

    三、详情页

    详情页的重要性,大家应该都明白。转化率和流量决定了店铺的销售额,同时,转化越好的店铺,权重也越高,对于一个产品的转化率来说,最重要的当然就是详情页的装修了。这里只给大家强调两点。

    1.详情页的卖点装修,最吸引买家的卖点是什么?这里有一个小建议,去查看同行评价种的差评,把对方的差评包装成自己的卖点。

    2.一定要做手机专属详情页,不要图省事,PC一键转无线详情页,这种做法非常不可取,不仅影响无线端买家体验、影响转化还影响权重。现在已经是无线端的天下了,所以一定要用心做好无线端。

    淘宝新品之上下架

    上下架时间的把控对于新品权重来说也是非常重要的,很多商家对于上架产品的操作显得特别没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手的竞争,也会造成我们自己宝贝之间的竞争。

    首先你要知道你上新的黄金时间,也就是你宝贝购买的高峰期,一般淘宝的高峰期是在中午的11点到下午4点,夜间的19点到23点,这两个时间段,是你店铺的黄金时间段,用生意参谋或生e经来看数据,自己店内的宝贝上下架时间也要错开,避免自己跟自己竞争,淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会超过两个的。


    以上就是今天给大家分享的一个小小的思路,大家好!我是知乎-花和尚,十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏,在我知乎专栏内(点我头像进入)可以找到相似的实操视频脑补、学习,相信你一定会有所改善。

    如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我,有问必答,很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

    如果我的个人见解分享中,某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发,敬请“赞”、评论,转发,关注。让身边更多朋友从中脑补;人人为我、我为人人,由衷感谢你的关注与支持。

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  6. 网店新开小技巧:

    一、网店装修
    1.需要定位自己的店铺想要卖什么东西,
    2.自己网店的名称,一个好的网店名称,可以让顾客个更加深刻的记住你的名字。
    3.店铺宝贝的描述,试用好宝贝描述,。可以让买家更加直观的了解你的产品,从而产生购买的欲望,而且宝贝的细节图可以体现不同的细节,让买家更清楚商品的功效,
    4.需要一个足够吸引人的店铺外观,新手开店可以先试一试开通扶持版旺铺,或许会有意想不到的效果。

    二、网店货源
    网店的货源一般情况下可以分为自己进货和厂家提供两种方式,但是这两种方法需要注意:
    1、去自己最近的批发市场或是找一个生产的厂,把货进回家里来,自己拍好照片上传即可,卖出了需要自己用快递包装好寄给买家。
    2、可以和厂方谈,如果可以只提供图片,卖出了再由其发货也可以,主要是要自己协商好才可以。

    三、网店推广
    网店的推广方式也分为免费和付费
    1.免费推广:免费推广的主要方式就是社群、论坛和细节推广,
    2.付费推广:付费推广主要就是利用淘宝直通车,直通车推广也是需要技巧的,不是说只要花钱就会有成交量,没有一个好的推广方案,花再多的钱也是白搭。出了直通车之外,商家还需要加入淘宝的其他计划之中,比如假一赔三、七天退货,一旦你加入到这些活动之中,买家就会产生一种“安全”上的信任感,也可以增加网店的交易量。

    四、网店客服
    客服这个问题就不多说了。一个好的客服,可以在有客户咨询的时候提高网店的成交量,所以客服人员的重要性也不言而喻。

    作者:易店无忧

    来源:易店无忧

    地址:新手淘宝开店技巧你知道多少?

  7. “淘宝开店怎么弄?”

    从开店基础操作,到选品、供应链、关键词、上下架、定价、主图、详情、评价、推广。。。要做的工作是非常多的。

    网上不少人把淘宝开店描述的很简单,但淘宝开店本身就是创业啊,创业成功的概率就是非常低的。真正能够开得好、做起来的人,能力上一定是非常强的,而这个能力,远远不是说了解几个运营小技巧就能做起来的,需要选品眼光、数据分析能力、策划能力等等综合能力。

    回答篇幅有限,这一类的回答我也确实写了不少,题主还有兴趣的话,可以去看一下。

    这篇主要就选品、定价、产品策划三块,分享一些运营上的思路,都是一些实操性非常高的经验,希望对题主有帮助。

    选品

    不少卖家到现在都不理解选品为什么这么重要,不就是在网上卖东西。

    产品对于经营淘宝是非常重要的。淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了,一个没有竞争力的产品,即使通过包装策划,让买家买了单,最后也很有可能带来差评。而评价对于现在的淘宝卖家是非常重要的,我知道不少电商公司,专门成立中差评团队,去改进这一块。

    而作为卖家,我们在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,这个市场有多大,竞争对手情况怎么样?有多少把握能打掉他们。

    选好产品后要进行产品判断,我接下来说的这段内容是针对已经完成选品的卖家作出下一步操作,如果还在纠结选品,不知道如何选择的新手卖家,建议先看一下之前这篇回答:。

    蒋晖:想自己开淘宝,选择什么产品比较好?

    要想对产品进行判断,首先我们要通过关键词去分析市场的特点,以及市场的一个需求。需要用到一个数据——关键词倍数,怎样得到关键词倍数

    我们用每天的搜索人气比上在线商品数量来得到这样一个比值。这个比值肯定是越大越好,越大代表这个市场相对容易做,如果越小相对来讲就是这个产品竞争起来会难。搜索人气就代表这个商品有多少人需求去搜索,而在线商品数量就代表这个市场上有多少人已经在卖这个产品,所以我们用这个数值代表这个关键词它下面的市场做起来的难易程度。

    当然每个市场都是不同的,给不了一个绝对的准话,提供的参考值是0.5,不过仅供参考,因为有的市场它达到1一或者2都可能是很难做的,而有的关键词他达到1都还是一个非常蓝海的市场。

    以安全座椅为例,我们可以看到,他的商城点击比,达到60%、70%、80%,平均下来70%多,这个产品去做的时候,如果是C店,机会很小。因为市场很大,利润也很大,竞争对手很多,而且大家都开天猫。那如果我们现在用一个C店去开的话,这个市场肯定是很难去抢的。

    给大家一个参考的数字,我的建议的商城点击占比在百分之三、四十以下,如果说商城点击占比,超过百分之三四十,就要慎重了。

    这一步工作希望题主一定要重视,开店前,首先对自己想要做的产品进行分析。中小卖家啊,往往没有那么多资本给自己玩。

    定价

    定价,是一个一直以来我认为淘宝卖家应该都会的事情,结果,这段时间,一直和中小卖家交流,发现很多卖家是不会的,或者说定价上是有问题的。

    产品的定价非常重要因为我们所选择的价格区间也在一定的程度上决定了自己的竞争对手是哪些人,也是自己对于自身竞争力的评估。

    我们已经选择好自己要卖的产品后,可以先截图统计好这个商品淘宝排名的前20多名,做一个价格、销量、地域、天猫店还是C店的统计,不知道题主卖的是什么,这里就拿我之前搜集的一个吸黑头神器做为案例。

    做好统计后大概就是上面的这张表格,我可以清晰的看到按照销量进行的排序,以及价格、C店或者天猫,营业额是粗略的用收货人数乘以的价格,这只是一个参考性的。可以粗略的看出来哪一个价格带比较的好卖,哪一个价格带的营业额最大。

    通过做这张表格发现,C店当中只有一家卖168元,还有一家日本代购的卖一千多以外,其他的C店价格是在49—88之间,C店的价格带就是这个。

    而天猫店是只有一家卖99,其他的都是在169—299之间。我们想做这个商品该如何竞争呢,我们可以发现有一个空白的价格带是在88—169元之间,那如果我们是想做100—150之间该怎么做?

    因为现在来看,这个价格带现在是没有竞争对手的,我们该如何去抢这个市场呢?通过“赛道理论”,我们可以用天猫做100—150元的这个市场,因为这个市场还没有天猫做也没有C店做,如果选择用天猫做这块市场,肯定是有竞争力的。

    做淘宝就是在找弱的对手,我们不可能从新手一下子成为一个大品牌的第一。所以我们要用有限的能力和资源能力和资源比自己弱的对手。

    产品策划

    主图

    必须要明白一张主图的重要性,做好一张主图,提高主图点击率,就意味着淘宝会给新品更多的展示机会。要想让自己的产品在众多产品中凸显出来,就要让用户一目了然,用户点击量自然会得到提升,如果不懂主图设计,店铺的流量就被切到了三分之二。

    (1)主图大小

    很多卖家主图的表现方式都是有问题的。从店铺的流量构成来看,PC端流量肯定是远远少于无线端,这是大家的共识。

    可是就算是在这样的共识之下,我们很多卖家仍然会存在一种思维,只会将自己设计得主图放在PC端进行观看,而没有放到无线端的界面上进行观看,造成在电脑上设计的主图放在手机上看一定小了。因为在手机上,他左侧只给了小的一片区域留给卖家去展示,这就使得很多卖家犯了一个错误,那就是他将设计的主图放在PC端进行展示而忽略了无线端的展示。

    我们应该用PC和无线两种运营的思路去设计主图,我们在店铺发布宝贝的后台可以看到有两个区域让我们去上传图片,一个是电脑端的展示图片,一个是无线端的展示图片。

    而很多的时候大家都是统一用了上传展示PC端的入口,而没有用无线端展示的入口。

    (2)主图差异化

    很多的卖家多少都会遇到这种情况,这时利用主图差异化可以让自己的产品不被同款,因为产品一但被同款后,用户搜你的产品时会是这个样子的。虽然说有这个习惯的买家不会太多,但是也会有买家对比说你的产品与别人家是一样的。我们要尽可能的避免这种情况的发生。

    (3)不同角度展示

    主图点击率的提高意味着我们可能得到更多淘宝给予的展示机会,但是我们要知道的是除了主图差异化外,不同角度的展示方法,点击率也是会不一样的,这个对于搜索流量的影响也是非常大。

    2、详情页

    如果说优化主图是为了提升点击率,那么详情页是能吸引和留住客户。如果详情页面太差,那么跳失率该会有多高。

    假想一下,如果客户点击了你的产品,而你的商品详情页却没有能够吸引并留住客户,使得客户只是点击进来看一眼,毫无留恋直接就离开了页面,那这种点击对我们店铺产品有任何帮助吗?

    想要打造一款详情页,我们第一步是要确定以及分析我们的同行对手,调研他们的卖点的同时也要去调研客户的需求以及特点,将我们产品的优势陈列出来之后,提炼产品的购买理由

    接着就是对详情页的版面进行设计,寻找到适用的图片素材进行设计。还是那句话,当详情页购买理由与购买者达成共鸣,这就是买家下单的购买理由。

    关于详情页,可以看看这篇回答。

    蒋晖:一个好的描述详情页应该具备什么?

    关于淘宝开店经验、技巧,我已经写过比较多的回答。建议题主多去看一看,相信会有一些收获。当然,还有一种情况就是,看完,觉得,啊,淘宝开店这么难啊,然后就踏踏实实地去找一份工作,也是我非常喜闻乐见的。现在淘宝创业不难,但是对于没有任何资源的中小卖家来说,还是非常不容易的。先工作积累资金、人脉、资源,未尝不是一个好的选择。

  8. 谢邀。和好朋友在去年9月份一起开了一家店,类目是女装。虽然知道竞争很激烈,但是其实市场也大,定位清晰能在当中分一杯羹都已经很可观了,加上兴趣所在我们义无反顾的开始了。从0开始,一步一个脚印,1月份就成为钻石店铺了,兼职做的能做到这样我们都挺满足的,虽然比不上很多大神的操作,我们也没有开车,但是也算有一些心得可以参考一下。

    1. 定位

    对自己的店铺一定要首先有一个清晰定位,对自己的客户群体有一个清楚的画像,范围锁定的越小越好,并且最好是和你个人风格相匹配的,这样你对单品的选择会更加有灵感,更容易捕获客户的需求。

    我们店铺锁定在刚刚进入职场的白领新人,需要比较有质感,看上去比较有档次并且实穿的衣服,因此风格轻熟、简洁、有气质,价位不能太高,兼具一定的性价比。

    2. 装修

    现在淘宝大部分都是无线端,因此店铺首页不需要太过繁琐的装修布局,结合我们简洁的风格,店铺装修也做得非常的基础简单。没必要在这上面花太多的时间和心思,手机屏幕有局限,访客一般进来直接就去点击宝贝了。

    宝贝详情的装修我们也并没有用模板,就只是在文案和图片上面下功夫。

    产品才是王道,因此在装修上我们并没有费什么力。

    3. 产品

    选品可以说是最重要的,首先是质量,在这个眼花缭乱的电商时代,好的质量是为你赢得客源和口碑的第一步,因此每一件商品我们都是必修保证质量优于一般的货品的。

    选款的话很大程度上就要依靠个人的审美了,当然基础款基本不会出错,可以多参考借鉴受欢迎的店里再卖一些什么,多关注一些美学博主,其实女装很大程度上就是在卖老板个人的审美,当然如果卖爆款,技术操作开车之类的就另当别论了,那些我也不太懂。

    4. 拍照(重中之重)

    照片最好都自己拍,保持店铺风格的一致性,也比较能在客户心中建立你的店铺形象。自己擅长拍照的话最好,或者是能在认识的人中有会拍照、爱拍照的人,每次上新请他帮忙拍照,给一定的酬劳。

    你的产品再好,都是要通过照片展现出来的,网购中照片有时甚至起到了决定性的因素。图片上面一定要多花心思,多去成功的淘宝店里学习别人的构图,别人的创意,然后结合自己的店铺风格。

    5. 包装

    精美的包装会让别人对你店铺的印象加深,也会给产品加分。但是开店初期包装不能占据太大的开销,所以还是用最简单的包装工具讲效果发挥到最大化。

    6. 宣传推广

    最简单直接并且不花钱也最普遍的方式就是转发朋友圈,但其实微信朋友圈不想微博一样可以一键转发,是一件还蛮麻烦的事情,所以当时我们是做了转发截图后抽取发88元红包的,并且最好不要群发说什么麻烦转发第一条朋友圈,这样大家没多少人愿意去帮你转发的。

    我们都是一个个私信好友转发,不是群发是真心的拜托每个人,如果一个圈子里(比如大学同学圈)的朋友有好几个人发了其他人也会觉得不转发是不是不够意思也会跟着转发,总之开业第一天算是血洗朋友圈,并且转发的图片一定要选最好看最能吸引人的,当天就出了不少单,有的客人直接来就说是看了XXX发的朋友圈觉得衣服还不错,买两件支持一下。因此其实朋友圈转发是很有效果的一种推广方式,也累积了第一批客源。

    但是推广的路上有很多深坑,我们也有很惨痛的经历,吃一堑长一智吧。

    7. 服务

    一家店的客服真的非常重要,自己做客服虽然累,但是是能最能达到我们想要的服务质量的。我们会不厌其烦的回答客人的任何问题,而且不是机械化的,还会帮客人参考怎么搭配,甚至帮客人找她想要的鞋子、包包的链接。因为前期每一个客人都是特别宝贵的,也因此店铺的回头客特别的多,很多客人是几乎每次上新都会买,并且回购率很高,一件毛衣或者裤子会买不同的颜色,还会推荐朋友来。因此你的耐心都是有回报的,提高客户的体验感,也会增强客户的忠诚度。

    一些经验,希望有所助益。

  9. 谢邀。。。题主第一个问题淘宝开店怎么弄,如果只是关注的淘宝店铺应该怎么注册开启,欢迎关注娜姐的专栏《淘宝开店干货分享》,上面娜姐有发布相应的文章!同样如果题主关注的是应该怎样开好一家淘宝网店,有没有什么好的开店技巧,一样可以关注娜姐本人以及娜姐的专栏,因为娜姐会持续不定期的更新淘宝开店的相关技巧,比如如何提高店铺权重,如何提升客户转化,如何拥有更靠前的排名,如何提升店铺流量等等!

    目前市面上开网店的公司很多,费用也是五花八门,索性娜姐基本都有接触过,如果题主有咨询到某家开网店品牌的话,可以关注+私聊娜姐,娜姐可以给到你一些不错的意见!

  10. 这篇淘宝开店技巧不讲如何去优化,只告诉你哪些指标比较重要。但是有一个问题需要注意:影响商品自然搜索权重的因素有很多,并且在不同类目,权重高的因素都是有所区别的。所以,下面我提到的这些指标,没有明确的权重占比,给大家提供的更多的是思路。

    我更愿意相信:每一个指标都会让你对自然搜索有一个全新的认识。下架时间、转化率、页面停留时间、旺旺响应速度……,这都是以前的评判标准了。看,就要看最新的。

    第一指标:单位流量产出

    实际上这是一个综合计算出来的指标。什么叫做单位流量产出呢?很好理解,就是平均每个访客所能够带来的销售额。为什么这个指标重要呢?也很好理解,在淘宝这个平台综合流量已经到了一个瓶颈的情况下,他肯定是希望每一个流量都能得到最充分的利用,单个流量所能产出的销售额越高越好。

    而这个指标的好坏来自于三个因素:访客精准度、转化率、客单价,其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下,搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准,至于淘宝客流量,那个精准度不好控制。

    你打开生意参谋——市场行情——行业大盘,然后选择最近30天的数据,找到你的子类目:

    客单价*支付件数/访客数,你基本可以用这个简单的判断一个单位流量产出(但是,这绝对不是精准的数值,这个一定要注意),这会给你的单位流量产出有一个大概的参考。另外,如果你购买了生意参谋的专业版,你还可以查看主要竞品的单位访客产出值,给你的优化提供一定的依据。

    同时,这里面还要注意一个问题:就是不同的流量渠道,单位产出区别是很大的,所以你还要看一下你店铺的流量结构。如果你店铺的流量中,以搜索流量和直通车流量为主,那么你这个指标就应该更大。

    在一般的运营中,大家会把注意力关注在转化率上,而忽略客单价这一非常重要的因素。所以经常会出现这样的情况,你的转化率很高,高于行业均值不少,但是你的排名权重表现还是不好,这时候你就要看看,是不是你的客单价水平低于行业均值太多了。这个可以从生意参谋首页看到。

    这个指标很重要!这个指标很重要!这个指标很重要!重要的事情说三遍。

    第二指标:单坑月产出

    单坑产出这个指标主要取决于两个因素:价格和销量。这个指标之所以重要,源于淘宝上每一个位置的稀缺性,也就是说从理论上来讲,淘宝上的产品是无限的(在不断的增加),但是淘宝上的位置是有限的(不管是无线端还是PC端),这个位置给你了,就不能给别人。从淘宝的角度来看,肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单:销售额。

    而销售额又来自于两个因素:价格和销量。所以,现在你会发现,低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒:你降低价格,如果你还想排名靠前,必然意味着你需要更高的销量才能实现。

    实际销售价格*付款人数,就可以基本计算出这个位置的单月产出了。然后你如果想得到这个位置,你就要按照自己的实际价格去倒推一下销量。一般情况下,你可以计算出来无线端排名前40的平均单坑产出,或者看一下最低产出,然后给你的销量目标值做一个标杆,在这样的这个标杆下,你基本估计一下你的转化率,然后去找流量就OK了,直通车也好、钻展也罢,当然,前期的搜索优化你是必须要做的。

    这个指标很重要!这个指标很重要!这个指标很重要!重要的事情再说三遍!

    第三指标:店铺停留时间

    我为什么用的是店铺停留时间,而不是大家所了解的“页面停留时间”这个你们熟悉的说法?因为“页面停留时间”只是这个指标的一个部分。

    这个店铺停留时间,考察的是你店铺的吸引力。马云曾经说过:搜索技术的不断完善,一定要一个目标,那就是让消费者尽可能长时间的留在淘宝上。这样,就至少有两个因素是影响这个指标的,一个是你的跳失率,还有一个就是你的页面停留时间。

    当然,肯定无法通过简单的几句话,就把这两个指标全部都说清楚。但还是可以简单的聊几句。决定跳失率的关键因素是3个(还有其他因素,我们说的是关键因素):

    流量的相关性——也就是说你的流量是不是精准,所以我一直强调,不是精准的相关的关键词不要随便用,即使带来流量也会影响你店铺的搜索权重的;还有,如果不是为了引流需要,只是为了扶植搜索,直通车最好不要广泛匹配;

    详情页设计的吸引力——这是美工设计层面,当然,更多的应该是你的详情页设计逻辑层面,你的逻辑设计能不能快速吸引消费者的注意,并且引人入胜的让消费者读下去。

    关联销售的水平——有关联销售的好处是什么?看不上这个商品可以看一下别的商品啊,只要有点击了,就不用去担心跳失率的问题了。

    至于是页面停留时间,详情页的设计是关键。

    第四指标:店铺动销率

    店铺动销率这个指标尤其是在一些大的竞争比较激烈的非标品类目中,体现的更加重要:比如衣服、鞋子、包包等等。那么动销率的计算是什么样子的呢?

    动销率跟滞销率相关,动销率=1滞销率,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。那么对滞销商品的定义就至关重要了。淘宝的官方定义是:连续90天没有销量,并且没有对宝贝进行任何操作,这时候就叫做滞销商品。但是,在实际的操作中,搜索引擎根本没有90天的耐心。一般情况下,如果连续一个月你没有销量,那么这个宝贝基本就被打入冷宫了。

    在一些冷门类目里面,这个期限可能会长一点,但是最长也就是90天。那么动销率指标一般做到多少比较好呢?这里是没有明确标准的,有的类目动销率要求就高一些,比如服饰类目,一般达到100%最好了,80%是一个合格指标。但是对于有一些类目来讲,比如图书,那么这个指标就要宽松一些。

    第五指标:店铺层级

    店铺层级是典型的制约免费自然搜索流量的天花板要素,在其他的条件保持不变的情况下,店铺层级越高,你所能够得到的免费自然搜索流量就越多。当你的层级排名上升的时候,你的自然搜索排名就会上升;你的层级排名下降时,你的搜索排名就会下降。

    在这个层级排名中,第一和第二层级属于底层卖家,你可以看到这个卖家的总数占到了全部卖家的70%,但是他们只能分到全部搜索流量的30%;第三到第五层属于腰部卖家,他们占到了总卖家数量的25%,但是他们可以分走40%的流量;剩下的5%,就是第六和第七层,他们能分走剩下的30%的流量。所以你会发现,其他条件不变的情况下,你的层级排名越高,你的免费流量就越多。如果你的免费自然流量到了一个瓶颈了,最好的方式就是突破店铺层级,这时候,直通车很好用。

    第六指标:消费者售前反馈指标

    尤其是在新品期,售前的相关反馈指标直接反应了你商品的人气,从而会决定搜索引擎将会对你有多大的信心。所谓的售前反馈指标,就是在商品正式成交前,消费者的一些反馈行为,那么这种反馈行为最核心的是量:收藏率占比和加购占比。

    你所需要做的就是在这两个指标上做的比行业均值要好,这两个指标你也可以在生意参谋——市场行情——行业大盘里面计算出来。

    收藏人数/访客数,就可以近似的看成是收藏率;加购人数/访客数,可以近似的看成是加购比率。

    第七指标:消费者售后反馈指标

    售后反馈指标包括哪些呢?很简单,好评率、带字好评率、追评情况、分享情况、二次回购情况等等。这些指标因为说的也比较多了,所以不多说了。

    第八指标:综合服务质量得分

    这主要包括退款的相关指标,旺旺响应速度等!

    写的有点多,希望对题主有帮助。如果题主还有疑问,可以看我签名加群找我。

  11. 随着移动互联网的不断发展,智能手机已经达到了普及,这也为电商行业的进一步发展提供了良好的条件。近些年,在淘宝平台上开店的人越来越多,但是网店的效益往往不理想,这就造成了一个错觉,就是想要开好淘宝店就要有很高的技术。其实不然,想要开好淘宝店,除了做好基础的,还要注意细节、款式、定位以及推广等这方面的问题。那么,在2017年该如何正确开淘宝呢?

    1.分析竞争对手

    当网店产品的定位、款式以及风格都以及确定了之后,首先要坐的就是寻找和自己店铺产品风格、定位等类似的网店,把他们当做竞争对手,在这里一定要选比自己优秀的竞争对手。然后观察它的新品,并记录其主图、详情、人气以及价格等,每天做好登记,然后将自己店铺做对比,在其中取其精华,去其糟粕,找到自己能用的来学习。

    2.新品权重的增加

    如果说选择一种形式来增加新品上线的权重,那一定是预售。在新品上线的几天前去做预售,其目的主要是为了吸引用户眼球,积攒人气。另外,在预售期间一定要把预售的优惠力度给完全展示出来,不然没有那么大的吸引度,就不会起到积攒人气的作用。

    如果你想学习淘宝开店可以来这个群,首先是五五三,中间是七五八,最后是八七八,里面有大量的学习资料可以下载。

    3.网店订单少

    对于新开的网店,一旦遇到订单少的情况下,有一部分人就会铤而走险选择刷单,但是现在淘宝平台上对刷单的查处力度非常大,一旦被抓到,对于一个新店而言就是灭顶之灾。面对订单少,最需要做的就是通过大量的优惠券或者促销活动来刺激用户来下单。

    4.产品详情优化

    在优化详情方面,可以适当选择将买家秀放在前面。因为用户在网上买东西最害怕的就是买到假货和不合适的,而买家秀能够从最真实的情况下让用户了解产品。在产品详情中,一定要突出一个卖点,不要写多个卖点,因为多个卖点就等于没有卖点。

    5.控制单品评价

    可以通过最佳评价活动来控制单品评价,就是出现在产品首页的好评就是最佳评价,能够获得折扣甚至免单的类似活动。在这个活动中,一定要把活动做好解释,评价内容越多,包含的标签词越多,越容易置顶;评价晒五张图;追评晒图加评语;找朋友点赞和评论这些才能是最佳评价。

    6.控制新品上线时期的差评

    新品上线时期对于一个新品而言异常重要,如果出现中差评会对新品产生非常大的影响。所以,可以通过C店关闭回评的方式,这样能够保证在新品上线时期没有中差评。另外,可以用买家秀提前看到买家给了什么样的评价,挑好评的回评,这样就能全部显示好评了。

    7.让用户产生信任感

    一般,新品没有那么多的使用体验,都是让人缺乏安全感的,如果是新品新店,让用户产生信任感就更加难了。这个时候,一定要给用户无风险承诺,运费险和小礼物都由自己承担,如果对新品不满意,无理由退货礼物可以不用退,这样用户不仅毫无损失,还能够得到一个小礼物。

    8.微淘没有活力

    微淘想要保证持续性的活力,红包其实是最有效的途径之一。可以在微淘里放置口令红包,这样可以让用户在领口令红包的时候,潜移默化地了解店铺和产品。这样其实就在一定程度上增加了网店的推广力度和影响力度。

    9.老客户维护

    现在很多电商其实已经都是人未到老客户的重要性了,开发一个新客户的成本要远远高于维护一个老客户。而在老客户维护上,可以通过发试用装、限量免单名额以及各种活动等来提高老客户的粘性,只要有足够多的利益,老客户维护其实还是非常轻松的。

  12. 本人也刚开淘宝时间不长,谈不上经验丰富,但基本的开店常识,还是颇有研究。以下的归纳希望对大家有所帮助,

    首先,开店要对淘宝的操作功能和店铺规则要了如指掌,,以至于碰到问题不会手忙脚乱,不知所措。另外要了解商品发布在网站上的排列规律,以及信誉的增减,和店铺人气的增减,对商品排列的影响,只有了解这些才知道自己的店铺在哪一方面需要加强,就好比好的驾驶员一样,了解汽车的性能和工作原理,一旦车子出了问题,自己能马上处理。

    第二,销售的产品的选取,这个要因人而议,因地儿议,我就不多强调了,则重强掉一下,就是商品的质量,款式,价格问题,在这里,我想测试一下大家, 请问你的产品质量,价格,款式,和其他有竞争力的同行相比,你的优势明显吗?请不要骗自己,实话实说如果你自己觉的OK,那你这方面做的比较完美,如果觉得还不是很满意,请及时调整。这是生存的根本。请保持一个清晰的头脑。

    第三,打理自己的店铺,这是个细活,以下列举本人自认为比较重要的几点,请大家参考 。

    1店铺装修。
    找素材尽量使自己的店铺漂亮,顾客进来产品一目了然,给顾客一种清爽的感觉,如过对这方面还没有方向,请进找一个带冠的店铺和自己的店铺比较比较,看看有没有差距。

    2图片技巧。
    上传到自己店铺的图片一定要清晰,新颖,舒服,有吸引力。这是很有必要。可以吸引顾客和增加店铺的浏览量,有人问,这种图片到哪里找。答:我建议自己拍,更有说服力,告诉大家一个软件,美图秀秀,本人强烈推荐,很好用,而且简单,大家不防下载一个用用,处理图片不需要什么专业技巧。

    3产品描述技巧。
    把自己的产品尽量描述清楚,如材质,规格,大小等等,不要等顾客问一个答一个,让客户一看就明白,也能避免和顾客产生不必要的摩擦,也可以给自己节省时间。

    4宝贝分类技巧。
    淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,充分利用这30个字很关键,为了可以吸引顾客,可以加一些处销的字眼如09新款啦,卖疯了仅售10元啦等,还有比如自己卖的是裤子,可以把裤子,打底裤,七分裤等都写进去。扩大收索范围,。尽量的使自己的宝贝,能多次被别人收索到。

    5发布时间的技巧。
    1.建议您不要同时发布宝贝,最好分三次发布!这是为什么呢?听我讲讲理由!大伙都知道,淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近,排的位置越靠前!如果您宝贝同时发布的话,也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面!分三次隔天发布,那你一个星期就有三次机会了!所以选择7天的理由!

    宝贝的发布也要选最好的时间段!知道网上什么时候成交量最大吗?是早上9点12点,下午2点到5点,晚上8点到10点!所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点,下午7点,或者晚上的10点!呵呵!这样在人最多的时候,你的宝贝排在前面!那你的宝贝浏览量就高了!,因此成交量也会高的!

    6橱窗推荐位的使用技巧。
    一个新手一般5个橱窗位置,可是宝贝多,到底给谁呢?这点大家要清楚,橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下的商品才有用,所以位置该给谁了,现在大家知道了吧。我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格便宜点的商品。

    我建议你可以把宝贝分成三次,记住第一批推荐第二批的宝贝,第二批推荐第三批的宝贝,第三批推荐第一批宝贝!(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的!嘿嘿!~~可以增加你每个宝贝的浏览量!

    7最重要的一个是发帖子,一定要发质量高的帖子,非常重要,也是提高浏览量,最重要的方法,很多带冠的店铺,都通过这种手段。

    第四,请注意大家的服务态度,要客户来了尽量推荐合适顾客商品,这样可以做到宣传你的店铺,尽量做到让买家满意。如果交易后过别人给你一个中评或差评,尽量和买家协调,修改中差评成为好评,这个要看本人的技巧和沟通能力了

    以上几点只代表个人意见,本人自己认为这几点比较宝贵。拿出来贡大家分享。如果说的不是非常正确,请高人指教。

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