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新手淘宝开店,如何利用生意参谋做好标题优化?

订购市场行情没有对应的类目,可以订购吗?需不需要呢?

评论 ( 8 )

  1. 谢邀

    关于标题优化方面的回答也写过很多了。

    淘宝标题其实很简单,属于淘宝运营的基本功,建议手动优化。

    按照我说的来,动手练习最多1小时肯定学得会。

    当然在此之前,我们要明白,标题的作用到底是什么?

    举个简单的例子,

    就像我们要去超市买一瓶酱油,进入超市后,肯定要先知道酱油大概在什么位置,然后找到酱油的货架,挑选我们想要的。

    当然如果你在网上去买一瓶酱油呢,比如说买海天酱油,也是同样的过程,只不过超市变成了淘宝。淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品,肯定有一套非常好的解决方案。这个方案的核心就在于“关键词”。

    关键词就相当于产品的标签。通过关键词,我们可以快速的找到对应的产品。而宝贝的标题就是由这些关键词组成。

    所以淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。

    理解了以上的概念后,我们再来看下题主的问题。

    1、如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题呢?

    以这个产品为例,我们可以看到这个产品为“背带裙”,也可以叫“连衣裙”。

    首先打开生意参谋-市场洞察,分别输入“背带裙”和“连衣裙”,主要看搜索人气在线商品数这两栏数据,根据这两个数据,我们可以看出来,“背带裙”的搜索人气和在线商品数是远远大于“连衣裙”的。

    所以,这款产品以“背带裙”为主要搜索词,“连衣裙”为辅。我们后面组标题的时候,也按照这个来。

    输入“背带裙”之后,搜索结果的统计时间建议看一天的数据,因为由于官方数据统计路径有所变化,7天的数据不是很准确,特别是小类目。

    然后建立一个Excel表格,将背带裙相关的搜索结果都复制到表格,尽量多整理一些,

    强调一下,一般大类目一个词语单天的搜索人气尽量不要低于1000,极限的话,我认为是500.但是对于一些大类目,词语特别多的话,你会发现这个值可以稍微放大些,没有绝对的标准。

    以上的表格内容,结合自己产品的特点,进行再次筛选,像这种“怪兽背带裙”“ulzzang背带裙”“女童背带裙”等带有品牌或与目标人群不符的,显然是要删掉的。

    整理之后,我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下:

    神词公式=1天的搜索人气/在线商品数 (单日的搜索人气不要低于500,小类目除外)

    当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的,如果对于小类目说,数值>1比较好,对于大类目来说,结果>0.5就很不错了,理解上不要过于机械,根据自身产品情况而定。

    经过几次的筛选之后,会遇到这种一种情况,我们在写标题的时候往往会发现,对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语,会发现这些词语字数特别多,整体看上去特别长,像“背带裙套装女2018新款 时尚爆款”这类词语,这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的,并不一定是客户主动搜索的,所以其实我们一般是不用的。

    然后同样的方法,我们再用“连衣裙”去搜索筛选。最终,

    最后,再结合我们的产品属性去组合标题,其实发现标题的30个词,还是不难去组的。

    数据筛选几个注意事项:

    •  与产品不相关的、太长的、违规的、重复的词都要筛选掉。
    •  核心关键词选择要精准,宝贝数少,竞争数高,转化要好,搜索人气高,人群要符合定位
    •  关键词组合:①符合买家的搜习惯②使用有搜索的关键词③标题里空格不要太多④标题30个字利用好 ,不要浪费。
    •  得出核心关键词,再加上搜索人气高的筛选过的词,最终形成关键词。
    •  搜索人气高的需要不断用生意参谋→市场行情→搜索词查询进行验证

    2、什么样的标题算是好的标题?

    网上标题优化,有很多看着很牛的分析。但其实说白了,就是要找到足够精准的关键词,通过每一个关键词带来访客,相当于一个渠道

    评估关键词的有效性,重点看两个最重要的数据,访客和成交。

    这里是需要订购生意参谋的流量纵横

    打开生意参谋后,点击浏览,选择商品来选,找到需要查看的商品。

    可以看到单品每一天各个流量渠道的非常详细的情况,流量和转化情况。其中重点看手淘搜索这个来源的,前面通过找关键词等等都是为了帮助我们获得搜索流量,只有搜索流量相对稳定了之后,其他渠道的流量才能慢慢进来。

    主要通过手淘搜索这部分的数据去判断关键词的有效性。

    找到手淘搜索,打开详情:

    这里建议去看一周的数据。

    选定时间,勾选对应的数据来进行查看:

    具体在看的时候,勾选“访客数、加购人数、支付买家数、支付转化率、收藏人数

    收藏和加购,这两个数据如果人越多,证明你的产品相对来说还是比较受欢迎的。

    如果关键词和产品不匹配的话呢,这一部分的数据肯定不会好看。

    支付买家数和支付转化率的话呢,就比较的清楚了,不多说。

    这里就可以非常清楚地看到,每一个词语带来了多少访客,以及多少个成交,包括支付转化率。

    也就好判断,什么样的词语,是引流、成交都不错的,一个词语如果数据都不好的话,就有必要去思考一下,是这个词语和产品不够匹配,还是因为词语虽然匹配,还是我们页面这一块可能突出的又不够,这个就是要思考的一个结果。

    在标题组词过程中,你会发现词语是真的很多,还是需要有很大的耐心,如果是做大类目的话,这个工作是必不可少的。淘宝做到一定程度上,还是要考验精细化。

    希望回答对题主有所帮助,

    如果还有不懂的,欢迎留言,会挑时间回复

  2. 标题优化是我一直提醒各位新手卖家要注意的一个点,因为真的非常重要,你要知道:淘宝流量价值最大的自然搜索流量的进店途径就是由你标题关键词搜索进店的。

    就比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索一个关键词。“连衣裙大码宽松”。如下图

    可以看到,展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“连衣裙”“大码”“宽松”。如果说你标题里没有这些词,那么是很难被展现出来的。

    你的标题做的怎么样,决定了你以后做淘宝获取流量的难度以及最大限度!

    那么进入标题拟定干货实操!

    首先你最好像我一样建立好你的关键词数据库。新建一个Excel表格。然后可以通过“生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词”这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

    举例实操:比如说我们是这样一个产品

    查看7天的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。

    然后我们可以新建一个Excel表格,把这些关键词全部复制到 表格里

    接着我们就可以筛选了,这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式,用“竞争度”来进行数据筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示

    然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能,对竞争度从大到小来排序,然后把竞争度很低的词全部删除,就会剩下这些词。其次如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。如图所示

    接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

    这里需要强调几点:

    第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

    第二、关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

    第三、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的

    接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,剩下这些词

    这个时候我们就可以把我们筛选出来的有用词进行汇总,然后组合标题。在这里要注意四大原则。

    1.杠杆原则

    又叫前后原则

    即标题最前跟最后面的词权重最高 ,因为淘宝的搜索引擎抓取关键词是从前后向中间抓取的,所以如果核心关键词放到最前面或者最后面会更加容易被淘宝所抓取,获得更大的展现机会。

    2.空格原则

    淘宝默认为空格是强制分隔符,加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎,我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格,当然这里会浪费一个字符,每个标题只有30个字,60个字符的限制。每个字都特别重要,

    所以我们一般是不建议在标题里加空格的,但是我们可以把其他关键词当做空格来分词

    3.顺序无关原则

    也就是说你在组合标题的时候把选择的长尾词顺序打乱分布在不同的位置也是不影响买家搜索的。比如上图的“压褶吊带连衣裙”。我们可以在淘宝搜索页面搜索这样一个词。

    我们可以看到并不是所有的标题里都是“压褶吊带连衣裙”这几个词连在一起的。所以说我们在做标题的时候完全不用担心把关键词拆开打乱会让买家搜索这个词的时候搜索不到。这个就是顺序无关原则。

    4. 紧密排列原则

    前面说了打乱关键词的排序不会让买家搜索不到我们的产品,但也还是有一定影响的!

    比如说刚刚的“遮肚子连衣裙减龄”这个词。如果说我们把这个词连在一起放在标题里,

    那么在权重等基本条件相同的情况下,我们去搜素“遮肚子连衣裙减龄”的时候。把“遮肚子连衣裙减龄”连在一起标题的产品会比“遮肚子连衣裙雪纺减龄”分开的标题会优先展示。

    也就是说同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的权重分数就会比你高。这个就是紧密排列原则,所以组合标题的时候我们一般会把很重要的核心长尾词尽量排在一起。

    即:紧密排列原则>顺序无关原则,

    以上就是关于标题组合我们需要注意的,这个是你一定要去深刻理解的,我也应该分享的非常透彻了。

    但是记住,不是说有了标题你就能够有流量的,流量=展现*点击,

    要展现第一点你要有这个关键词,第二你的这个关键词必须权重要高,这样才会展示在靠前的位置,获得更大的曝光机会。不会做关键词权重的直接私信我,给你一节教学视频。

    而要点击你就的有一个好的主图。不然买家不会点击。

    各位老铁们,纯手打原创,举手之劳给个“赞”支持鼓励呗,这将是我持续分享的动力!感激不尽。

    我还在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容,如果你对淘宝感兴趣,可以点击下方链接学习

    花和尚撩电商

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

    以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

    如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  3. 什么鬼??不知道问啥

  4. 你在淘宝里面搜索一个词看下拉框给你推荐了哪些词,然后精挑细选在组合就OK了

  5. 我们目前除了老生常态的大流量词 长尾词 成交词什么的 还会再加一些让我们能搜索排名靠前的特殊词 不过这些词主要还是参考后台热搜词排名 多关注些随时调整

  6. 给你一个思路,你平时购买东西是优先选择哪些关键词?
    你觉得你的产品需要哪些关键词。
    并且同时关注同行的关键词套用,但是记得看下一些关于不可以用的关键词说明,避免被举报。。。。
    比如最xxx,厂家xxx之类的,恩,我记得去年是有的,而且卖家论坛也有商家交流吐槽,类似于买家评论区。。。
    总之新手开店不容易,希望加油,可以坚持下去。
    另外新产品一周内能够卖出就可以排在搜索产品前面的位置。。。
    希望能对你有帮助。
    以及出现问题一定记得交流!

  7. 大流量词+核心成交词+核心长尾词+大流量词,按照这个顺序就行了,填满字符就OK

  8. 市场行情还有没有对应的类目吗,既然有这个类目就有这个类目的数据吧,这已经不是钱不钱的问题了,不然就没有必要订购,因为市场行情只能考察一个类目的数据,你不拿自己类目数据做参考,就没有意义了。

    PS:若市场行情有你的类目,给你一个小技巧

    划重点:多找几个你的竞争对手(不是乱找的,这个竞争对手必须是符合你现阶段的,自己理解),进来的流量比较大的词(不是大词,是流量大的词,现在淘宝趋向于长尾词),确定核心关键词,进行组合。

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