按说淘宝网在站内很容易使用CPS精确计算广告效果，为什么使用CPC计费呢？ 我的猜测有如下： 1 CPC更符合淘宝网的利益。采用谁出价高，卖家为了使自己的广告排到前面，互相哄抬价格。 2 CPC是当前使用最多的形式，操作和实现更简单，卖家更能接受。 3 CPC采用预付费，有益于淘宝网的资金周转，更符合淘宝利益。 我抛砖引玉，请大家发表高见。
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按说淘宝网在站内很容易使用CPS精确计算广告效果，为什么使用CPC计费呢？ 我的猜测有如下： 1 CPC更符合淘宝网的利益。采用谁出价高，卖家为了使自己的广告排到前面，互相哄抬价格。 2 CPC是当前使用最多的形式，操作和实现更简单，卖家更能接受。 3 CPC采用预付费，有益于淘宝网的资金周转，更符合淘宝利益。 我抛砖引玉，请大家发表高见。
评论 ( 20 )
为什么一定要做淘宝啊，为什么不去做国外的独立广告经纪人啊？
这是我在广告中国回答过的一个问题
改变思维模式才能真正赚钱
淘宝直通车的根本是为平台盈利，将平台巨大的流量通过广告变现，所以肯定会选择对于平台自身利益最大化的模式。所以想要了解其缘由，就得从两种模式的优劣点出发，
CPC（按点击付费-点击广告）
CPC是一种根据广告被点击的次数收费的点击付费广告
CPS（按销售付费-按销售分成）
CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。凡客的网站联盟是这种广告形式的典型代表。
分析：
CPS模式的好处是相对会容易得到广告主的认同，不好的地方是在现有条件下，其实会导致广告资源的浪费，
例如淘宝为你投放了CPS广告，10000个访客中可能会有100个人对商品感兴趣会下单，但另外9900个其实就浪费了。
当然，对于淘宝商家来说，并不存在浪费，因为商家要的就只是销售额，否则流量再多没转化也没用。
但是对于淘宝平台来说，这样就大大浪费了平台本身的资源，因为平台上的流量是固定的，所能产生的销售额也是固定的，在哪买不是买呢？难不成还要平台帮你负责转化？
如果直通车采用CPS模式，对于直通车自身盈利没有太大帮助，流量变现效率低，淘宝也不会这样干！
反而淘宝上的商家是非常多的，买家想要购买一次商品也会浏览很多次不同的店铺。商家为了竞争流量，也会加大投入。甚至会哄抬出价！对于淘宝平台而言，CPC能更有力的促进直通车产出！
使得流量变现效益最大化！
这就是为什么淘宝会采用CPC模式的原因，只要思考其本质，就很容易可以得出答案！
老花是淘系卖家，但对于这类型付费广告也一直不太感冒。毕竟老花来赚钱的，不是给淘宝送钱的。所以老花一直侧重的也是刷单，走自然搜索流量为主。直通车打标精准引流为辅！
作为创业者，你必须知道，怎样才能让你的效益最大化！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
这个问题，我在这里回答过，供题主参考
为什么淘宝直通车是CPC，而淘宝客是CPS？
CPS投放以效果为导向，提升的是商品销量，没销量不收费但却能带来流量。
以之前开淘宝店的经验来看，前期店铺对流量的渴望程度非同一般。
小商家：“CPS可以提升我的销售额&提升流量，这两者都有保障。但是价格有点贵阿，我可以把商品价格适度提升一些，销售额低点就低点，反正有流量后期怎么都好说。“
结果，这类商铺因为CPS火起来了，但商品的价格却变贵了。
于是，同样的商铺效仿，平台价格越来越高。
这是不正常的：当同质量但“高价”比“低价”的商品卖的好时，淘宝平台的天平就不再平衡。也和平台的核心价值有冲突。
以低价&性价比主打的淘宝不会让这种情况发生，这是恶性竞争。
从广告平台的长远利益和生态看，广告平台也不能不正视广告主的转化收益。那为什么不直接执行CPA甚至CPS的模式呢？答案是做不到，也不愿意做。
oCPC 与 Conversion Tracking
上面几个答主的回答，我从这个产品工具的定位，以及和钻展、淘客的区别上说一下自己的理解。我们都知道阿里妈妈的三大工具：直通车、淘客、钻展，分别对应CPC、CPS和CPM，阿里妈妈在设置这三个工具的时候根据淘宝的流量规则，是有具体区分的。
先看下这些名词定义：
1.CPM(Cost Per Mille，即Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本
3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本
4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本
5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
6.包月方式
7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费
为什么淘宝直通车不采用CPS因为：
CPC是用户与广告商妥协下双方都能比较接受的一种广告收费形式~~~
马爸爸直通车选择用CPS，想必也不会有如今的淘宝！
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直通车，CPC按点击付费，不知道多少看官考虑过，直通车的定位是精准引流的工具，说到这个定位，有两部分，一部分是怎么精准，一是怎么引流，这个是直通车这个工具所要解决的两个方面。我们知道淘宝的流量来源有很多，自然搜索、推广付费、活动流量、自主访问、个性化流量、内容流量等等，每个不同的流量来源代表着不同的流量方式和转化。那直通车定位精准，所有的流量方式里那个流量相对来说比较精准的能够反映消费人群的需求？当然是搜索流量了，搜索流量是买家根据需求进行自主的搜索查找进来的流量，所以为啥我们要死命的去做自然搜索，去做排名，去卡豆腐块（几年前），原因就是这块流量一是精准二是免费。说到这不知道题主是否已经明白了，直通车就是通过搜索的方式进行产品呈现，这样就解决了精准的问题了，只是直通车需要付费，不过免费的流量就那么多，很多被大商家爆款霸占着，小商家比较难，那就开开车。
其次就是引流，说到引流，就更能说明直通车为啥要用CPC点击的方式了，和钻展对比来说，钻展靠展现付费，引进来的流量不一定够精准，而且只要是展现就会收费，和这块工具的定位不符。而淘客才用的是CPS的方式，按实际成交付费，引流的多少不收费，流量不一定够精准，最后只看成交结果。
所以从直通车这款工具的定位上精准引流工具来说，CPC搜索点击付费的方式，可以满足一是通过搜索进来的流量保证其精准性，点击付费又可以确定点击进入店铺或者产品才收取费用。
以上是一个实操商家对于这款工具的理解，看了以上很多不同的解读角度，这个仅供参考！
很简单，从流量变现的角度来看，cpc是最为快速直接的，对于淘宝来说挣钱更容易。
商业模式做选择的时候，无非考虑两点：
1、客户是否需要？
2、我们能不能从中盈利？
对于第一个问题：
卖CPC还是CPS，亦或者是CPM，客户当然是希望越省事越好，所以对客户来说，CPS优于CPC优于CPM
但是，只要网络推广还是卖方市场（即媒体方强势），客户是没有什么选择权的，卖什么都得买。
对于第二个问题：
这里问题来了，对于媒体方来说，卖CPM是最省事的，但是CPM没法卖出高溢价，因为转化的成本全部都在广告主，媒体方没法提高变现能力。
怎么办呢？大的媒体方（比如BAT、今日头条等）都会发现，提升ctr这件事（比如利用算法模型、调整创意或样式），媒体方是比广告主做起来成本更低的（因为具有规模效应，边际成本可有效降低），这个成本低到，即使加了利润也比广告主自己做这件事便宜，广告平台能增加利润，广告主也乐意，为啥不干呢？于是效果类的广告，普遍从CPM/CPT切换成了CPC。
接下来问题又来了，还要不要切换成CPS呢？很困难，因为对于不闭环的媒体方，不管是搜索引擎（如百度），分类信息（如58），内容分发平台（如今日头条），帮助客户提升点击到成交的转化率这件事，实在是成本太高了，基本无法用线上的方式完成。于是，大家基本做到这都停了。也许有一天，媒体方能提升低成本的提升转化率的时候，模式会进一步前进。
为什么淘宝不做呢？因为虽然是闭环的，电商市场的区别实在是太大了，卖瓜子的和卖面膜的店铺设计方式有多大？完全是两回事嘛！所以即使是淘宝，也没法用规模效应的方式提升转化率，自然CPS的方式没办法实施了~
PS：淘宝已经开始做OCPC了，希望用排序算法的方式提升客户的转化率，但是这种方式是不彻底的，所以即使涉及了GMV，OCPC也只是点击扣费方式的升级版而已；
补充说一下，为什么淘宝联盟是CPS。一是因为，转化率这件事不再是淘宝负责，而是淘宝客负责，淘宝客们提升转化率的能力比淘宝要强多了；二是因为，用淘宝联盟的商家，普遍是提升转化率能力不那么强的，所以用淘宝客也划算。5%的数字我不知道是怎么算出来的，但是设置的挺好。
先说到这，有问题再补充~
按照CPS付费还有可能被商家钻空子的地方：
1. 商家可能竞高价优化排序，同时设置高额的商品价格，使成交成为不可能；
2. 但前排序和醒目的素材可以让商家获得高额的曝光甚至点击，使得最终达到不花钱也可以推广品牌的目的。
直通车主要还是主攻站内优质流量，而站内流量资源有限，现如今的话基本无线端直通车有流量，并且排名无线第一和无线第二不管是流量还是转化率差别都非常大，既然资源有限就需要拿来竞争，不然对于我们这样日消耗几万车费的top商家，如果保证充足的流量呢？
不管采用哪一种方式，关键词的搜索结果里广告的展示位都是按照竞价排序的。那么问题就来了，如果是采用CPS的话，由于是按转化付费的，没有购买话就不用付费。这就出现了一个问题，一个商品会有无数个关键词，不管这关键词跟商品有没有关系。根据买家所搜索的关键词出来的展示位就往往不是买家所需要的东西。而且这展示位会被单价高的商品所占领，单价低的你卖一个亏一个。
1.前一年淘宝招财进宝采用按效果付费（类CPS）的方式，失败了，这可能影响了之后淘宝直通车的选择，说类CPS是因为招财进宝采用了竞价排名+按成交付费的方式，和现在定义中的CPS不太一样；
2.招财进宝采用类CPS方式之后，有商家利用不成交就不用付费的特征，疯狂刷前20条（招财进宝竞价使用了前20条推荐位），造成垃圾商品泛滥，直接拉低消费体验，这也是CPS这一模式本身的问题；
3.淘宝直通车前身是雅虎直通车，不过为了适应淘宝做了全新开发，延续了原来的P4P模式，但正如前文所言，选择雅虎直通车（CPC）的原因也可能正是因为CPS方式的失败；
4.商家使用CPC和CPS的重心不一样，CPC重在曝光，CPS重在转化，对于有钱有团队的商家来说，提升转化不是问题，流量从过去到现在一直都是最大的问题，淘宝收费类产品的研发动机，其中之一就来自于商家分化后部分优质商家对优质流量的渴求。
PS：以上仅代表个人意见。
1. CPS，对S有不同定义，对接运营成本高，广告数量增长受限，而CPC计费简单，易扩展。
2. CPS，广告主缺少对效果优化的动力，而CVR主要靠广告主自身优化；CPC可以刺激广告主优化S，更利于生态成长。
3. 流量切分售卖，CPC相比CPS衡量流程短，竞价反馈过程会更短、更直接，利于构建竞价环境。
作为强势流量平台，售卖倾向顺序为：CPT CPM CPC，淘宝直通车流量为搜索流量，长尾现象很明显， CPC会更利于实现淘宝引入更多广告主参与竞价和优化，所以CPC会是比较合适的选择，但不排除会有CPT和CPM的售卖方法。
CPC，风险在客户自己，客户得搞清楚流量的特征、转化效率
CPS，风险在流量商，流量商得合理经营流量，才能收益最大
作为流量商的直通车，自然不愿意承担风险。
直通車的廣告收入是淘客的n倍，雖然淘內現在也有cps廣告位，但是從收益角度，肯定是cpc划算。其實從平台的收益來看，cpm才是最好的收益。對商家來說是cps最好。但是cps的收益取決於商家的實力，一個個人的消費需求只能產生一次cps的收益，而cpc和cpm則可以多次。只是cpm的投入產出沒有cpc好多全部改成cpm得話，中小賣家就不投了。權衡考慮下cpc是最好選擇。只要哪天數據反映改成cpm也不會減少收入，平台一定會都改成cpm。因為這樣平台賣的是流量，商家的廣告圖做的好不好是商家自己的事情了。
不是已经有钻展了吗？这个问题有点。。。那个
作为类目前几名的卖家，我就从我的角度说下吧
第一：直通车原理：商家购买相关关键词，客户在搜索该关键词的时候，按照商家的对该关键字出价高低，优先顺序显示商家的产品。
第二：显示在第一位，你获取的流量肯定多，花费也大，那么至于转化，那就不好说了，如果有转化。你就继续买第一位，没有转化，买几天你就烧不起这个广告费，位置自动让给别人。
如果没有转化你还天天开车那么猛，以我多年开车的经验告诉你，老板绝对打死你！！！
第三：假设按照cps收费模式，也就是说只有成交了才收费，那么我愿意让保温杯这个关键词出价到一个亿，购买第一位广告位，理由，卖出去我才给你钱，卖不出去了我不给你钱啊。那么我的竞争对手愿意出十亿购买这个关键词。给我出价多少有个毛线关系！！！
所以，按照成交收费，所有商家都想占领第一个广告位，你告诉我如何解决这个问题？？？
你要是能解决这个问题，淘宝肯定会按照cps收费。
第四，为啥淘宝客愿意cps收费？
因为不是我找淘宝客，是淘宝客找我。淘宝客是几十万个大大小小的网站组成的，如果按照点击收费，那些每天几万的小网站，免费我都都要考虑是否去做广告，谁愿意像那些每天几万的小网站偷广告呢！
如果按照成交收费，我就把佣金设置一下，放在阿里妈妈后台，谁愿意推广就去退吧，我不管你放在哪个网站，反正你卖出去东西我才给钱。
第五：不要再从什么技术角度思考了，就从我们卖家角度思考这是最合理的。
第六：直通车广告位和淘宝客广告最大的区别在于转化，有转化的都想去投放，分析一下广告位置的转化效果和商家的投放心理你就明白了，听你们说什么雅虎，什么搜索技术也是醉了！
为什么选CPC：
1、淘宝直通车、钻展的流量对于淘内的商家来讲是优质流量；
2、CPS只有成交后才会付佣金，一般通过网盟去做长尾流量才使用这种方式；
3、CPC模式广告主基本认可，包括Google、百度etc，也很容易理解，沟通成本低；
4、变现效率高，ps：真遇到过投直通车钻展营业额没有高过广告费推广费的case；
很简单的一个问题啊，直通车流量是淘宝自己的，当然cpc广告对自己利益最大化，
而淘客流量是站外的，只能cps
1商业模式的选择来自于平台方的优化预期
cpc在于让客户尽可能得出让自己的利润来获取流量，从而使平台利润最大化
cps在转化路径短的场景下可以提供好的客户体验，但是一旦转化流程变长变得不可控那么平台方会共担客户操作不当导致的利润下滑
2从生态的角度来说cpc更利于客户发挥自己站内优化的潜能，激发客户的活力