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淘宝开直通车有哪些技巧？
现在有很多淘宝卖家为了提高自己店铺的点击率，都会选择开通直通车，但是，上车容易，想要开好车却并非易事。接下来，我们就来分享下淘宝开直通车有什么技巧吗?注意事项有哪些?
很多人可能都不知道为什么要开直通车，纯粹只是因为没销量没流量，为了开车而开车，我个人认为直通车只是我们引流的辅助工具，所谓“万事俱备只欠东风”，直通车就是那一道没节操可以用钱就能收买的风。
1.主图吸引人
我们都知道直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以，主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。无论你的宝贝怎样，你得先把顾客拉进门，而主图就是拉进门的一只无形的手。
2.直通车的选词技巧
一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。通常建议大家选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。
3.每天烧钱的额度
其实前期刚开直通车，基本一天几块钱不到。开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个，再到一百多。记住要有耐心。
4.推广时间设置也需要一定的技巧
这个是要根据你的行业来决定，也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段，比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00，建议推广时间设置从8:00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。
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我觉得做淘宝的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，都可以和其他卖家一起交流。
如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。为此我建了一个群：八—四 ，115，1O7。
这里有刚接触电商的”萌新“，也有从事多年淘宝的老司机。想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，如果只是玩玩的话就不要加了，来了也是浪费时间。
淘宝开直通车注意事项：
1.开直通车是一个精准化的流程，绝对不是简简单单的在里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧!需要有计划，有目标，有预算的投放!也就是要精准投放!它是一个从点到面的过程，要有所选择，而非眉毛胡子一把抓!
2.在我们关注直通车排名的同时，也要多多留意宝贝流量的构成。随着直通车的不断推广，宝贝成交数量也在增加，同时宝贝的流量构成也在变化，这个通过量子可以准确的看到。
以上内容就是有关淘宝开直通车有什么技巧吗的全部分享了，如果你想要开好直通车，就必须有准备，有目标，有计划，一蹴而就是不现实的，大家也千万别指望今天开了，立刻就能来订单，这明显是很不现实的。
想到什么写什么，不定期更新（看有没有人点赞 ）
前言：直通车本质是一个搜索工具。直通车有着它的原理，能真正有这种对直通车的认知的话，谁都能想到一些有意思的技巧。所以，下面这些方法不希望刚开始接触朋友们去抄在本子上，而是希望你们能够理解到它的原理。
开直通车要有一定的策略性，而不是盲目的去开直通车。开直通车策略有很多，举例如下仅供参考：
1、第一步，养分上权重 （也是开车最初始必须要走的一步，这一步没做好，效率会非常差，烧钱赔本）
2、测图 创意图的重要性相信大家已经知道，一张好的创意图能让你的直通车直接起飞
3、测款 特别是针对非标品、高单价、个性化产品测款是何其重要，是一个必须要做的步骤，测款实际是解决了转化率的问题，而测图解决是低价引流的作用，只有转化率解决了，最终才能站稳脚跟，光有流量没有转化，就是选款的问题，直通车引爆搜索流量的前提是有一个好的款。这是运营层面的事了。
4、低价引流 一般采取广撒网的方式获取低价的引流
5、冲销量 新品做基础销量的策略，同时卡销量排名的策略
6、ROI 投入产出比 ROI1/利润率的时候该计划是保本或盈利计划，这公式大家记住，详细解释下：当投入=利润（注意这里是利润）的时候是保本，当利润投入的时候即是盈利，我们要做到的是利润投入 利润=产出*毛利率 —-》产出*毛利率投入的结果是我们想要的，所以从这个公式推导出：产出/投入1/毛利率。ROI是长期指标。有些客单价低，行业平均价又比较高的类目要是把这一指标定的太高，会让车手感到无奈，就跟定kpi一样，过高的目标是不合适的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：784，078，418。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入的用户最烦恼的一点了，今天小编就跟大家分享一些简单的技巧。
首先
推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！其实呢，这些都很正常，那我们加入到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2–3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干嘛还花钱去推啊，是不是。所以，在推广数量上，有针对性的推广2–3个，然后推了一定人气后，马上换另一商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！
其二、针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧，所有，针对性的推广2–3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。
其三 、关键字
有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包”了、“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。是不。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
其四 、选择关键商品
什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！
其五 、所推商品
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱去做，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价热销商品的图片连接或文字连接。
其六、合理选择关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！所以我们在选关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个推广的宝贝中，我们主推2–3个关键字。
其七、别和自己竞争
我们在选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。
其八、直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12–16位已经很好效果了，在前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？
直通车经历了很多次的改版和优化，尤其是今年，说明淘宝也在不断的调整来适应整个电商市场的变化，那么，作为商家以及车手，我们必须要转变自己传统模式，不断的优化自身的内功来适应整个市场的变化。大家都知道，影响我们直通车尤其重要的一点就是我们的点击率，点击率直接代表我们账户的引流能力，还有重要一点，不同计划的点击率代表着我们计划权重的不同。
这个店铺，之前的点击率整体而言都比较低，经过逐步优化，我们可以看到，点击率在稳步的上升，说明我们计划的权重已经提升起来。
想要提升计划权重，我们一定要明确我们为什么要建计划，很直白，首先就是为了引流，这是一个流量为王的市场，人气是效益的起点，我们做淘宝不要自认为是玩市场，一不小心反而会被市场玩，我们的目的就是为了赚钱，所以方方面面都需要做好准备。一个计划权重的高低，对我们直通车来说有着至关重要的作用，一般来说，只要权重高，在你推广宝贝的时候，只要你加入的关键词属性比较好，就是选择相关性高的关键词，那么的关键词的质量得分就不会太差，关键词的质量得分高，我们就可以出较低的价格获得较好展现和排名。有这些基础，我们在优化点击率，ROI时，就会相对容易一些。
那么，我们如何养成高权重计划呢？
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
有的车手会遇到一个问题，就是删除后留下的词太少，这种情况考虑两种因素，一种是你本身类目的原因，关键词比较少，这种就不要太绝对的去删除7分的，可以选择6分以下的，视你自身情况而定；一种是看你关键词的相关性高不高，这就是选词的技巧，一般有点内功的车手是不会出现这种问题。
2、出价的调整
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，所以，我们的钱一定要保证用在刀口上。
要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围一一出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，荷包受不了，效果也不好。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，删除得分低的关键词，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
当我们花几天功夫调整以后，关键词变化情况趋于稳定，调整时间就可以适当的延长，一般5-7天调整一次。
4、人群溢价的调整
淘宝新增了几个非常重要的人群：喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、只能拉新人群，这三个人群着重对应的是新客户，新客户对我们店铺来说非常重要，一定要做溢价。
溢价刚开始不要出太高，在20%-30%之间比较保守，一口吃不了个胖子，看数据展示慢慢优化。我们刚开始做计划基本还是以关键词为主要方向，以高出价低溢价的方式，在关键词稳定后，再进一步优化，最终向低出价高溢价的方向转变。任何的优化方式都是一个循序渐进的过程，每个店铺的情况不同，调整方向也不同，一切还要以自身店铺的数据为主导。
5、计划辅助因素调整
一个计划不光只有关键词，还有其他的辅助因素：
日限额：我们在养成高权重计划时，必须要设置好日限额。先明确一个观点，做权重一定是要烧钱的，刚开始做时，很容易的就把计划资金用完，日限额可以很好的把花费规避在一定的范围之内。有人会担心，我们当天的日限额用完在没有及时充钱的状态下，会不会影响我们达到提高权重的目的，我认为不会，只要第二天保证计划的启动，就没有问题。
投放平台、投放时间、投放地域：这些一般做好基本设置就可以,投放平台就着重选择无线端，根据自己类目需求来选择；
投放时间注意一点，尽量不要选择行业模板，行业模板是根据产品一级类目形成的，我们店铺的产品不光有一级类目，还有二级三级类目，可以在生意参谋里找到自己店铺里面的访客数据来设置对应自己的时间点，这里选择最近7天的数据效果要精准一些。
投放地域可以根据生意参谋里的最近7天的数据来选择，也可以维持基础设置。
我们做计划，不光为了流量，还有打造爆款，获得高ROI，高点击率等。在现在千人千面市场体系下的直通车推广中，在同一个计划里是很难达到多重目的，所以要建立不同的计划，放入不同的宝贝，获得不同的效果，达到不同的目的。
其中也可以在不同的计划中放相同的宝贝，不用担心这种情况下会有什么冲突，这种方式反而会达到相辅相成的效果。还有一种担心就是，同种宝贝关键词是相同的，会不会造成关键词的竞争，在我看来，也是不用担心的，不同计划的权重不同，加进关键词的质量得分也不同，从而影响到我们的出价也是不同，而且这种竞争非常的小，可以忽略不计。
有些人添加计划，关键词不够，质量得分不高，怎么优化都起不来，抛开其他因素，你有考虑过你本身的产品吗？直通车账户，款式、计划、关键词是一个层层递进的关系，都是相辅相成，都是建立在你有一个好的产品基础上的，还是那句老话，任何优化方向都要基于款式的好坏，产品才是王道。
关于直通车大家都是知道的，直通车作为淘宝站内宝贝的一个推广引流的工具。直通车对于打造产品标签，圈定人群还是很有效的。再说说我对直通车的看法：
在我的眼里直通车其实是帮助我们赚钱的一个工具，这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用好这个赚钱的工具，对于那些开车的商家来说，就是要去提高自己的开车技巧的，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！为什么有的人能够把直通车去开成跑车呢，有的人只能开成拖拉机呢，这也是天壤之别，其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那也许是没有那么难的。质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率呢，下面给大家分享一下我们的经验，仅供参考，觉得有用可以去尝试看看，然后中和一下自己的见解和实际情况，取长补短。去摸索属于自己产品的开车方法。所以东西大家还是以讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！要提升，先了解。知道什么是点击率？点击率=点击量/展现量通过直通车推广，设置号关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了。！现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去了。当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？首先爱你我们应该要去思考的是，这个产品如果卖，是卖给什么样的人，消费的层次，年龄段！就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞的一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，这样是比较号去控制号点击率的，具体还是要看下类目的情况了。有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品嘛，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢？他说，我不知道啊。我去，如果说你是作为车手，运营，你对你自己的产品压根了解的不够透彻，那么对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧的，说白了的话，有的时候也不是说你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，这个的话你们可以去好好的研究一下！
这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！影响到点击率的因素是有什么呢？
这里大家可以好好看下这个图片的，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！第一、 投放时间那么这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主的，移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的，如果说想要重点的去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的A、 投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分！B、 根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例，那么标准为100%C、 不要去选择全日制的投放。这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的。去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
第二、 投放的地域前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的，注意点击率高不一定说你的展现就是号的，所以说是要综合的去衡量的，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词的，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。
直通车的地域投放选择。进入直通车的流量解析之后，去选择关键词分析—选择相关的宝贝，数据透视，去查看前十名的之后去进行投放。
第三、 投放的平台如果说想养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向的，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价是要去提高两倍的，效果后面自然会不言而喻的。A、 搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准的。B、 移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好的。这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。
第四点、推广的图片很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮的，在内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底是什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的地方，很多的图片做出来的时候很高大伤，但是不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率也很高啊！
就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的，就是真假的问题了，是不是纯天然的问题了，如果说没有与众不同的图片，客户是很难去区分出粉饰后的图片，到底哪个真的，哪个假的，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，已经让人看不清！所以说，客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了，所以有的时候是会根据宝贝的实际情况入手，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争的，直击客户的内心，那么这个是不错的选择第五、 关键词对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要，以前我也有说过不少，这个东西太大范围，后面再说吧第六、 限额有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害了，其实在养分的阶段最好是不要去限额的，后期稳定再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放才可以的。出价、那么首次出价的万人难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比是没有优势的，导致你的点击率过低了，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！第七、 产品价格不是说越低就越好的，也不是说越高越好的，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账的，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，价格的话是结合产品利润合理的定价，又要去了解到同行有竞争的优势，如果说不是品牌的产品，价格是可以去跟同行保持好，或者有小部分的让利也可以的。销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的，很多的客户都会有一个从众的心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店，销量越多，跟随的人就更多了，在推广产品当中，选择号基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！
销量和价格这个是很重要的影响因素，销量在少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，是需要不一样的主推关键词，才能很好的去保证到点击率的。第八、 详情页主图核心的要领：卖点要突出、要让客户有点击查看的冲动1、 主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异进行凸出2、 专业度和单独的卖点挖掘出来展示。3、 图片是一定要具有感染力，让客户有点击的冲动！
店铺一直做不好的需要学习可通过上方徽信，2维码加我为朋友
开直通车推广我们都晓得点击率的重要性，选词、选品、出价卡位、推广创意等都会影响到点击率，直通车经过多次升级演变后，我们还可以更多的利用搜索人群来提升点击率，人群定位的精准点击率就会越高。其中优质访客人群是最为精准的，不过对于有一定店铺访客基数的效果才比较明显，需要店铺有一定的人群用户积淀。
把店铺现有的优质人群充分利用起来，浏览未购买的、收藏过店内商品的、领过优惠券的，这些都是非常优质的人群，选定好人群推广，然后设置溢价，前期选词较少的阶段可以把溢价拉高，如果没有把握的也可以采用逐步加价法，根据展现量的情况去逐步提升溢价。自定义人群和天气人群也可以结合去投放，首先要分析好自身店铺的购买人群特点，然后去筛选人群投放，一般利用搜索人群能很好的提升计划点击率，点击率高了我们的ppc自然会降下来。
直通车在淘宝店主中使用的频率越来越高，相对直通车目前的竞争度也越来越大，逐渐的被人曲解为“烧钱”，其实我们可以看到那些淘宝皇冠大卖家，他们没有一天不在烧钱，为什么他们明知道烧钱还在不停的使用直通车呢？其中原因只有一点，那就是他们使用直通车并不亏本，反而给店铺带来巨大的效益，因为很多新手使用直通车不当，加上对于参加直通车的商品没有精心挑选和设计，所以最后才变成烧钱，下面我们给大家说说使用直通车需要注意的几点技巧。 第一：推广宝贝数量的控制及技巧 刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。其实，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少才合适呢，正确的操作是大约每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，每次推2–3个产品，把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没有必要花钱再去推。所以，在推广数量上，要有针对性的推广2–3个，然后推到一定人气后，马上换商品再继续推广，这样省钱又有效果，何乐而不为！第二：宝贝推荐要有针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了，不需要满店推广，那太浪费钱了，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，这个店家得做到心中有数。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。第三：宝贝关键词的设置 买家在买东西时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
第四：要学会利用广告效应 选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？比如你推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接(好店铺网店联盟)。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。 第五：合理选择直通车关键字 在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告之后，在面对直通车关键字时，我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的。第六：别和自己竞争 大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争。比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了，选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，别让自家商品关键字碰头。第七：直通车排名 说到这个排名，可是个省钱的关键。很多人认为排到第一页呢，那效果是最好的，其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的，而为了省钱，排名竞价在第12–16位已经很好了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢
1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了
2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。
3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架的情况。
4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的!（关键词尽量要满200个）
5、不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高。
希望我的回答对你有帮助，如果还想了解运营相关的知识可以去看我的主页。
直通车的竞争也是越来越大，现在的直通车已经不是随随便便砸点钱就能赚钱的营销方式了。
直通车细节优化提升技巧
1.直通车推广出价
1.1默认出价
直通车推广默认出价的作用在于，对刚推广直通车关键词的初始出价，这一点相信都是知道的。但是这个出价是为了方便统一关键词出价的机制，在现在看来已经不是很好用了，现在每个关键词都要我们自己去调整。
1.2直通车新词出价法则
直通车关键词第一次出价考虑的维度有哪些。
第一关键词要有展现排名
最基本的条件，也是第一条件，在关键词出价初期一定要有排名。直通车有很多一夜掉分的情况，也有几个小时掉分的情况。有一部分影响因素就是关键词初期没友排名，没有展现，没有点击，导致没有初期的数据。所以在刚上关键词出价最好要保证在20名以前。加上人群溢价是有排名展示的。
第二关键词出价多少是否在我们自己预算范围以内
在产品和直通车有基础权重的时候，出价可能几毛钱就能在前20
这个时候我们就要根据自身的推广预算来判断设置出价，我们一共有多少关键词，权重低的词有多少，权重高的词有多少，高权重关键词出价后能不能拿到足够的点击量（比如100个点击）。如果关键词全是低权重怎么调整，这时候全部出价想必花费是非常高的。确定日限额（预算）后通过人群高溢价来带动前期的直通车数据，关键词出价可以调整在行业均价以上30%-50%。短期内做出点击数据。
第三在有自然搜索情况下关键词的排名是否在自然关键词排名之后
产品在自然搜索排名靠前的位置，直通车出价建议不要超过自然排名。直通车拿直通车的流量自然排名拿自然排名的流量，然前后流量都能带进店铺，让流量最大化。
.1拖价不用说主要就是为了降低ppc。网上也有很多拖价的方法，但是按照网上的方法做过的都应该知道结果，能不能把ppc拖下来。但是在降ppc上拖价是一个很好用的方法，我讲我自己是怎么用拖价的。
拖价的时机、拖价点（分时、出价、溢价）、拖价比例、拖价周期
什么时候适合开始拖价：1.提前下线早2.关键词显示前一小时排名比较靠前3.关键词排名稳定。满足以上要求可以开始拖价
拖价点：三个方向。拖价很多人都有自己不同的操作方法也有自己的见解，在我自己看来拖价做稳定的还是拖出价。有帖子写拖价的，首先拖什么在拖什么最后拖什么。最后可能导致导致波动太大而翻车。拖价从本质上来说是在保证直通车平衡的基础上降低个各个维度出价，以达到降低ppc 的目的。但是在很多操作上同时操作分时出价和溢价后往往南辕北辙，在降价的道路上越来越远。所以再拖价开始的时候一定要判断直通车是否稳定，排名是否稳定。这样在拖价的时候才会有效果。
拖价比例：前期没有把握拖价建议5%-8%，拖价比价大了之后导致排名跟不上，数据下降权重降低。当然这种情况如果发生，在前一天的基础上上调价格比例10%-18%左右确保价格在拖价前价格左右。
拖价周期：前期拖价周期建议为2-3天，前期刚开始拖价数据不稳定，连续拖价可能导致波动太大。后期操作习惯之后可以一天拖价，感觉排名上调或者下拖都可以。
3.时间段卡位
时间段的排名控制，也叫作卡位，在不同的时间段拿到最优的排名和最精准的流量。这一地啊你可以通过前面讲的分时折扣来控制位子调整。
4.免费流量的带动
直通车最终的目的就是为了带动流量，直通车对于店铺来说永远都是辅助的工具。但是如何通过直通车带动自然搜索是一个很头痛的问题。很多人在直通车开了很多钱，也花费了很多精力之后自然搜索流量还是带不起来。说到底自然流量要如何通过直通车带动。
首先我们搞清楚自然流量的机制和原理。自然搜索是通过关键词匹配展示的，基于这一点来说，关键词是和自然搜索是密不可分的，所以在直通车推广想要带动自然搜索我们的中心应该在关键词上。如何将关键词做到自然搜索里面是我们直通车在带动流量的时候要着重考虑的事情。
第一直通车多推相关性满的关键词
关键词和产品想关心越高，搜索展现的几率越大排名越高。这也是我们所说的关键词权重。所以在选择关键词上通过直通车系统推词我们是可以做筛选的。首先筛选满相关性的关键词：
在根据数据选择关键词
关键词确定后不是在原计划添加关键词，最好的我建议通过新计划来坐关键词，可以满词推广。统一出价（出家要是大多数关键词有排名），让关键词自己筛选，每天更换没有排名的关键词即可。
第二直通车推广有自然搜索量的关键词，为关键词加权
自然搜索展现的关键词是有一定的匹配权重的（即使排名靠后），如果是大词，或者是搜索量相对大的二级词三级词，都可以添加到直通车对关键词权重进行强化，提升关键词自然抖索排名，达到我们最终引流的目的。
后期通过定向成交首页流量就会慢慢放大，让小白也能顺利开车。点击链接加入我的【淘宝运营学习群】进群领取直通车干货资料
我们研究了1456家童装店铺的直通车爆款，总结出三大秘诀。
针对题主的回答，我结合童装类目的案例来进行操作分析。
01.选款
做童装类目的直通车操作首先考虑的就是选款，童装类目的选款应该满足的要求最主要的就是应季。
童装童鞋类目对于季节的要求比较高，初春、初夏这样的时段，就要开始选一些春款夏款，各个地区的温度也是影响童装的销量的因素。
02.直通车操作
(1).基础设置
四个基础设置相信不用古哥多说了，不过古哥需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
(2).关键词
25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。
可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。
不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。
(3).人群
人群全开，童装类目在人群上的要求不高，全开测试，好的留下。
(4).定向
一般来讲，定向对童装店铺的影响不大，不过在前期推广的时候，关键词效果不好的情况下可以开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，童装定向的点击率比较平均，花费比较少。
(5).创
童装类目乃至儿童类目的主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。
可以建议掌柜找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。
03.活动
天天特价对童装的效果相对其他类目会更明显，童装价格低，流量大，而且天天特价的转化也十分可观。
不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝，加上本身童装的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
最后咱们再来做个总结：
首先是抓住童装类目特点：价格不贵、流量大、转化稳定三个特点，类目对于气温的要求比价高，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为童装的消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的很快。
后续我会补充其他直通车开车实战经验。
如果觉得不错，请点赞，给我一点回答的动力，谢谢！
问题一：直通车真的那么难开么？
回答一：其实一点都不难。
第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。
第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。
一丶 直通车实操干货分享解答
指点一：新车前期如何添加词
如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词
点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。
指点二：新车前期点击率增长
添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。
指点三：新车后期加词方法
在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。
指点四：新车调价降价策略
新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。
指点五：新车前期真的做不到产出比么？
前期可以做到产出比的，大家看以下图片
你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。
二丶 操作直通车的概念思维
直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。
第一进程：选款与侧款进程
操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。
第二进程：提升与控制点击率稳定进程
操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。
第三进程：关键词的培养测试
操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。
第四进程：点击转化率的优化进程
操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。
三丶 淘鑫原创直通车九步流程操作步骤策略
第一步：方向
操作前期问题：
对直通车有多了解？
把直通车当做什么？
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？
操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等丶丶丶丶丶丶达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比丶丶丶丶丶就这么简单！
第二步：选款
操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。
1. 热销产品属性数据分析
我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。
2. 产品市场竞争力分析
自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。
3. 爆款基础如何去打造？
通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。
4. 产品成交数据分析
直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。
5. 产品售后反馈数据分析
产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。
第三步：直通车基础设置
操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。
1丶 日限额设置
点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。
2丶 投放时间设置
如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。
3丶 投放平台
前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
4丶 投放地区设置
先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。
第四步：直通车多渠道寻找词
操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。
1丶 直通车产品相关的词
找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词
2丶 筛选直通车精准关键词
开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。
3丶 直通车添加关键词
经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。
第五步：产品的基础优化
操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。
1丶 产品内页优化
卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。
2丶 产品价格定位
先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。
3丶 产品店铺基础销量
新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。
4丶 产品标题优化
产品标题优化最大化提升精准流量。
第六步：直通车创意图片与点击率
1丶 收集同行直通车图片
在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。
2丶 多个创业车图测试点击率
美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。
第七步：定向直通车推广优化
操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。
1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。
2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。
第八步：直通车关键词优化策略
如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。
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这里转载一下我已经被永久禁言的朋友 @梅柴夫拖拉斯基 原创的文章
直通车打造不了爆款
比我总结的到位。
顺便想请教 @知乎小管家 ，我这位朋友的7个回答6篇文章到底哪里严重违反知乎社区管理规定了？知乎电商板块本身有干货而且愿意分享的用户就已经不多，仅仅是写了点直通车就动了某些人的蛋糕吗？
新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。
新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架
下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
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直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2）地域，这个先不说，后面我再补充
3） 投放平台，只开无线端就好了
4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2 关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词
比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？
是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词
在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿
筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条
目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！
直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0
2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200
3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100
这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。
总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。——————————————————————————————————– 我会分享我的经验给大家 有问必答 对于开直通车有疑问或者遇到什么问题可以直接找我
根据你的单次点击竞价高低决定展示位的排名。 虽然直通车是目前淘宝上带来流量的重要推广工具，但是在店铺信用太低的情况下，我们不建议开淘宝直通车，这样对店铺的成长是不利的，只会是低效率的烧钱。可以先将店铺的美工、信用提升后再开车，效果会好很多。
对于淘宝新手，如何开直通车，在什么时机最好，我们必须掌握和了解。我们可以在店铺优化等方面有一定的基础后，就可以选择宝贝开直通车推广宝贝了。选择的宝贝在库存充足的情况下，优先
（1）当季热卖单品，比如，夏天我们就会选择透气性能好的鞋子作为推广宝贝；
（2）累计销售量高的；
（3）好评率高 ，好评多 的宝贝，通常，坐直通车的宝贝也往往是店铺里的主打宝贝。 选好宝贝后，我们就要进行推广内容的编辑以及竞价、投放了。接下来，我与大家分享 的是推广内容的编辑技巧了。所谓技巧，就是能够提高直通车的推广，处处体现省钱的功效。直通车推广的宝贝，编辑推广的内容有两个，其一是，图片；其二，是标题。这里的标题与图片都与店铺里的主图和标题是有区别的，编辑也是有有一定的技巧和要领的。
【图片技巧】
1、可以在直通的主图中挑选一张作为直通车推广的创意图片；
2、在同类宝贝中，我们的尽量让自己的醒目，比如，一般人都以白底作为背景，而我们可以采用一些深颜色作为背景的图片进行推广；
3、图片中尽量体现我们宝贝的优势，这样能够提高买家的点击率。
【标题技巧】
1、将我们推广的宝贝的关键字进行红色加粗形式处理，这样呈现的效果大大提高；
2、在标题上展示宝贝的优势，比如，价格优势，功能优势，宝贝卖点，邮费优势，再比如，送些小赠品啊 ，可以大幅度提高宝贝点击率。
3、醒目标题的模板：醒目符号+促销消息+主推关键字+宝贝优势卖点
直通车流量主要是核心流量，占比较大，但是如果不深入改变直通车的现状，更好的优化，是无法获得最佳效果的。那么我们在优化的时候，质量分相关重要，第一，以优化创意标题去提升创意质量，第二以宝贝属性精准描述和产品关键词精准度匹配去提升相关性，第三以好评买家秀以及访问深度来提升买家体验。
我们的初始质量分直接反映出我们的宝贝权重是否高，所以前期一定要要做好宝贝基础权重布局；其次累积点击量，优化期间一周时间单个关键词的点击量要达到50以上，才有参考性（是否持续优化，是否有选择保留、删除）。
直通车的核心在于点击率，那么你掌握了点击率去有效控制数据维度，黑车白车玩法自然不是难事。
那么直通车点击率分为：
1. 地域点击率
A. 直通车优化前期，我们关闭偏远地域和港澳台地域，控制展现，去拉优质展现。
B. 直通车优化中期，通过数据透视和直通车报表地域列表选择高点击率地域投放。
C. 直通车优化后期，通过生意参谋分析我们的成交地域，在地域设置里面去调整优化。
2.关键词点击率
A.前期选择20-30个精准长尾关键词即可，一般标品类目10来个词。
B.匹配方式有效控制关键词点击率，标品类目大词精准匹配，小词广泛匹配。
C.出价决定点击率：出市场均价和16-20条点击率需要持续优化调整，标品类目由于竞争激烈干大词，上分期间需要卡前三或者4-6条，卡位置减少点击率的波动，其次标品类目主图差异化、客单价和销量对转化有很大的影响，卡前面也有利于关键词转化率的提升。
D.关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。
E.优化调整去调整关键词点击率：关键词展现量太大，点击率太低，分析大词小词，大词精准，小词看关键词的点击指数，持续关注优化；展现量太低点击量少，点击率太低，提高出价，点击率大， 点击量可以，但展现量略低、ROI可以的关键词适当提高出价，持续优化。对于过去7天无展现，无点击的关键词直接删除。
先说这么多吧，有时间可以互相交流。
不是培训机构，自己开店做淘宝，在这里讲直通车是什么就太没意思了，都是明白人，分享几个干货。
1.直通车是测款工具而不是推广工具，所谓直通车打爆款是扯淡害人的，爆款从来不是直通车打出来的，产品本身不好卖你直通车再推也不会爆，不怕亏死的可以试试看。
2.直通车要用82法则开，80%的钱投到表现最好的一两个款，投到这两个款最重要的词，剩下20%的钱是开路测试的，所有不用这种方式开车的都是没入门水平。
3.影响你质量分的因素有很多，但是其他的都去他的鸟，你只需要记住一点，质量分=点击率，点击率起来了质量分就起来了，如果没有点击率一切无从谈起，所以对直通车效果的影响最重要的不是车手，而是美工。
4.测图要用标题词，才能保证自然流量和直通车流量匹配，否则你测出的效果和自然流量出入会很大，另外至少测满100个点击才算数
5.测好款发现不行就不要卖了，不要推了！亏死你个憋孙！
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车的流量取决于卖家的付费计划，付费的越多流量越多，同样的付费所来的流量的怎么才能做到消化，优化和宝贝的操作。
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什么说会感到非常害怕直通车呢？
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？“烧钱的一个工具”，基本上我们所听到的都是
“某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了…导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去玩，这是第一个问题，其次，第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具；
那么在这里首先，在大家去使用这个工具之前，那么你必须要对这个工具要有一个清晰的了解或者说掌握，那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作，这个不叫做掌握，因为往往有很多人在去使用直通车的时候很容易翻车，归根结底就是没有一个完整的思维，不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的；
首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢？
辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀 我也想开车，前期非常贵，烧不起，这里最主要是对工具不太熟悉；
就比如说，做淘宝的目的是什么？
那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，
一个是付费流量
一个是免费流量
站在生意人的角度想一下（卖家），会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的，不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式
大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量
引流方式比较暴力；所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中，对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置
那么在这两个方式来说，如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要时间的积累，这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久
回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢？
先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC（平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢？
要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；
1、计划的建立；
2.、关键词购买；
3、计划的调整，这是初级直通车的知识；
还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式，
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
说个前天刚刚测试出来的上分技巧吧，亲测有效，3天稳定上10分，而且是清一色全10分
1.选3-5个二级长尾词，一定要有搜索热度，最好是竞争度不是很高的词，我当时选了3个，s型连衣裙，遮肉显瘦连衣裙，白色显瘦裙子，都不是很大的词，而且有点偏冷门，但是这三个词随便开开至少能保证每天有300以上的点击量肯定没问题，（一般情况下平均每天有100个点击就足以上10分了，除非计划权重超烂）
2.选好词之后地域投放不要选很偏的地方，新疆西藏贵州宁夏之类的不选就可以了，其他的地方都可以开
3.匹配方式选精准，出价方面不用管多少钱，只看实时排名，女装女鞋之类的大类目排名不能低于15名，小类目不能低于10名，只要排名够了就可以，然后投放时间选行业比较冷门的时间段，比如早上5:00–7:00，或者凌晨，都可以，做好这些之后就等数据，如果第一天展现量不多的话就调整投放时间，如果有展现有点击，第二天就可以加量，前3天的点击量要是上升趋势，第一天50个点击，第二天80个点击，第三天120个点击，这样
4.一般情况下第二天都能上10分，有些词可能在匹配度或者买家体验方面不是很好，有可能是9分，不过没关系，继续推就可以，上10分之后不要急着加词，先搞定转化率，今年直通车对转化率的考核也非常重，点击率高的词就算上10分了，之后如果转化不好的话也会很快掉分，所以在推广之前要把宝贝优化好，评价销量问大家详情视频能做的尽量一次做好，不要等推一段时间之后发现转化不好再去改，改来改去一个计划就废掉了
我们知道直通车的扣费公式是：（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
所以，换句话说
质量得分=钱
想省钱的话，严格按照我说的做就行了，有不懂的地方留言
技巧？呵呵
只要你能做出一张神图，产品本身很牛叉，那么随便开开数据都不会差，别说什么ctr，ppc,roi都扯淡玩意儿！
所以总结，学习如何做出高点击图，多花精力选产品
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现在有很多淘宝卖家为了提高自己店铺的点击率，都会选择开通直通车，但是，上车容易，想要开好车却并非易事。接下来，我们就来分享下淘宝开直通车有什么技巧吗?注意事项有哪些?
很多人可能都不知道为什么要开直通车，纯粹只是因为没销量没流量，为了开车而开车，我个人认为直通车只是我们引流的辅助工具，所谓“万事俱备只欠东风”，直通车就是那一道没节操可以用钱就能收买的风。
1.主图吸引人
我们都知道直通车主图的点击率影响到排名和质量得分的高低。而这些又直接影响到你的点击费用。所以，主图的制作一定要重视起来。一个吸引人的主图会给你带来更高的淘宝点击率。无论你的宝贝怎样，你得先把顾客拉进门，而主图就是拉进门的一只无形的手。
2.直通车的选词技巧
一般直通车后台都会给出一部分关键词来供我们选择。通常建议大家选择点击率在2%以上的，点击率太低的词语显然是没人点的，肯定不能选。点击率太高的词，对于中小卖家来说，竞争太大，我们可以直接pass掉。而那些2%以上的中长尾词语以及热词就是我们的主要选择对象了。建议选择大概在30-50个。
3.每天烧钱的额度
其实前期刚开直通车，基本一天几块钱不到。开车一定要慢慢。从刚开始每天十几个到几十个，再到一百多。记住要有耐心。
4.推广时间设置也需要一定的技巧
这个是要根据你的行业来决定，也就是说相关行业搜索高峰在哪个时间段，比如衣服类的一般高峰期是10:30-22:00，建议推广时间设置从8:00开始，这样抢到好位置的可能性会更大些。
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我觉得做淘宝的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，都可以和其他卖家一起交流。
如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。为此我建了一个群：八—四 ，115，1O7。
这里有刚接触电商的”萌新“，也有从事多年淘宝的老司机。想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，如果只是玩玩的话就不要加了，来了也是浪费时间。
淘宝开直通车注意事项：
1.开直通车是一个精准化的流程，绝对不是简简单单的在里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧!需要有计划，有目标，有预算的投放!也就是要精准投放!它是一个从点到面的过程，要有所选择，而非眉毛胡子一把抓!
2.在我们关注直通车排名的同时，也要多多留意宝贝流量的构成。随着直通车的不断推广，宝贝成交数量也在增加，同时宝贝的流量构成也在变化，这个通过量子可以准确的看到。
以上内容就是有关淘宝开直通车有什么技巧吗的全部分享了，如果你想要开好直通车，就必须有准备，有目标，有计划，一蹴而就是不现实的，大家也千万别指望今天开了，立刻就能来订单，这明显是很不现实的。
想到什么写什么，不定期更新（看有没有人点赞 ）
前言：直通车本质是一个搜索工具。直通车有着它的原理，能真正有这种对直通车的认知的话，谁都能想到一些有意思的技巧。所以，下面这些方法不希望刚开始接触朋友们去抄在本子上，而是希望你们能够理解到它的原理。
开直通车要有一定的策略性，而不是盲目的去开直通车。开直通车策略有很多，举例如下仅供参考：
1、第一步，养分上权重 （也是开车最初始必须要走的一步，这一步没做好，效率会非常差，烧钱赔本）
2、测图 创意图的重要性相信大家已经知道，一张好的创意图能让你的直通车直接起飞
3、测款 特别是针对非标品、高单价、个性化产品测款是何其重要，是一个必须要做的步骤，测款实际是解决了转化率的问题，而测图解决是低价引流的作用，只有转化率解决了，最终才能站稳脚跟，光有流量没有转化，就是选款的问题，直通车引爆搜索流量的前提是有一个好的款。这是运营层面的事了。
4、低价引流 一般采取广撒网的方式获取低价的引流
5、冲销量 新品做基础销量的策略，同时卡销量排名的策略
6、ROI 投入产出比 ROI1/利润率的时候该计划是保本或盈利计划，这公式大家记住，详细解释下：当投入=利润（注意这里是利润）的时候是保本，当利润投入的时候即是盈利，我们要做到的是利润投入 利润=产出*毛利率 —-》产出*毛利率投入的结果是我们想要的，所以从这个公式推导出：产出/投入1/毛利率。ROI是长期指标。有些客单价低，行业平均价又比较高的类目要是把这一指标定的太高，会让车手感到无奈，就跟定kpi一样，过高的目标是不合适的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：784，078，418。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样。钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入的用户最烦恼的一点了，今天小编就跟大家分享一些简单的技巧。
首先
推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！其实呢，这些都很正常，那我们加入到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2–3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干嘛还花钱去推啊，是不是。所以，在推广数量上，有针对性的推广2–3个，然后推了一定人气后，马上换另一商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！
其二、针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧，所有，针对性的推广2–3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字。
其三 、关键字
有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包”了、“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。你爱这样给我点，我也没办法。是不。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
其四 、选择关键商品
什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，2018年的淘宝，玩儿法和规则发生了太多的变化，我新做了一个思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】，大家可以裙一八五中间是九二五，然后是一零二，我会把这个思维导图免费发给你，并且我还给大家准备了100多篇淘宝运营干货技巧，涵盖了搜索运营、直通车、淘宝推广、内容影响等多方面内容，一并会发给大家！
其五 、所推商品
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱去做，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价热销商品的图片连接或文字连接。
其六、合理选择关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！所以我们在选关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”、“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个推广的宝贝中，我们主推2–3个关键字。
其七、别和自己竞争
我们在选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。
其八、直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12–16位已经很好效果了，在前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？
直通车经历了很多次的改版和优化，尤其是今年，说明淘宝也在不断的调整来适应整个电商市场的变化，那么，作为商家以及车手，我们必须要转变自己传统模式，不断的优化自身的内功来适应整个市场的变化。大家都知道，影响我们直通车尤其重要的一点就是我们的点击率，点击率直接代表我们账户的引流能力，还有重要一点，不同计划的点击率代表着我们计划权重的不同。
这个店铺，之前的点击率整体而言都比较低，经过逐步优化，我们可以看到，点击率在稳步的上升，说明我们计划的权重已经提升起来。
想要提升计划权重，我们一定要明确我们为什么要建计划，很直白，首先就是为了引流，这是一个流量为王的市场，人气是效益的起点，我们做淘宝不要自认为是玩市场，一不小心反而会被市场玩，我们的目的就是为了赚钱，所以方方面面都需要做好准备。一个计划权重的高低，对我们直通车来说有着至关重要的作用，一般来说，只要权重高，在你推广宝贝的时候，只要你加入的关键词属性比较好，就是选择相关性高的关键词，那么的关键词的质量得分就不会太差，关键词的质量得分高，我们就可以出较低的价格获得较好展现和排名。有这些基础，我们在优化点击率，ROI时，就会相对容易一些。
那么，我们如何养成高权重计划呢？
1、基础计划关键词的调整
想要提升初始计划的权重，首先要做的就是优化我们的关键词，建立一个计划，加满关键词，一般类目都有足够的关键词，对于没有太多关键词的类目，能加多少就加多少。添加完毕后，按照质量得分排名，删除7分以下的关键词，对于我们中小卖家而言，成本是我们考虑的主要问题，不要做无谓的浪费，7分以下的关键词，会影响我们出价，导致PPC比较高的同时没有多少展现，所以直接删除。
有的车手会遇到一个问题，就是删除后留下的词太少，这种情况考虑两种因素，一种是你本身类目的原因，关键词比较少，这种就不要太绝对的去删除7分的，可以选择6分以下的，视你自身情况而定；一种是看你关键词的相关性高不高，这就是选词的技巧，一般有点内功的车手是不会出现这种问题。
2、出价的调整
做好关键词的调整后，我们就需要进行出价，这里的出价避免一个误区，避免按照系统推荐来出价，比如按系统平均出价的20%出价。如果你的计划权重比较高，是可以这样出价的，但是，现在我们的目的是提高权重，已经删除低质量得分的关键词，留下高质量得分关键词，这时候出价再以平均出价，会一定程度上影响我们的展现和点击，所以，我们的钱一定要保证用在刀口上。
要达到一定的效果，先按照自己能接受的出价范围一一出价，这个出价范围要保证我们的宝贝可以排名在20位以内，这是不断优化的过程，要费一些精力。要注意一点，大词和热词的出价可以单独调整低一些，这种词烧钱太快，出价太高，荷包受不了，效果也不好。
3、观察及整体调整
新建的初始计划刚开始时不稳定，要及时的做出调整。在前一天做好关键词筛选和出价以后，第二天根据情况及时的做出相应的调整，很简单，相同的方法，删除得分低的关键词，如果这时候关键词所剩无几，那么可以重新加关键词，同样的方法删选和调整出价。还有就是把点击率很低的关键词删除，点击率低必定就会影响我们的质量得分以及我们的计划权重。
出价的调整我们不仅要看排名情况，还有就是收藏加购，如果收藏加购比较好，我们可以适当的降价，展现好的关键词，我们可以适当加价，收藏加购低的关键词可以删除，这里关键词的调整和我们传统的调整方法是一致的。
当我们花几天功夫调整以后，关键词变化情况趋于稳定，调整时间就可以适当的延长，一般5-7天调整一次。
4、人群溢价的调整
淘宝新增了几个非常重要的人群：喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、只能拉新人群，这三个人群着重对应的是新客户，新客户对我们店铺来说非常重要，一定要做溢价。
溢价刚开始不要出太高，在20%-30%之间比较保守，一口吃不了个胖子，看数据展示慢慢优化。我们刚开始做计划基本还是以关键词为主要方向，以高出价低溢价的方式，在关键词稳定后，再进一步优化，最终向低出价高溢价的方向转变。任何的优化方式都是一个循序渐进的过程，每个店铺的情况不同，调整方向也不同，一切还要以自身店铺的数据为主导。
5、计划辅助因素调整
一个计划不光只有关键词，还有其他的辅助因素：
日限额：我们在养成高权重计划时，必须要设置好日限额。先明确一个观点，做权重一定是要烧钱的，刚开始做时，很容易的就把计划资金用完，日限额可以很好的把花费规避在一定的范围之内。有人会担心，我们当天的日限额用完在没有及时充钱的状态下，会不会影响我们达到提高权重的目的，我认为不会，只要第二天保证计划的启动，就没有问题。
投放平台、投放时间、投放地域：这些一般做好基本设置就可以,投放平台就着重选择无线端，根据自己类目需求来选择；
投放时间注意一点，尽量不要选择行业模板，行业模板是根据产品一级类目形成的，我们店铺的产品不光有一级类目，还有二级三级类目，可以在生意参谋里找到自己店铺里面的访客数据来设置对应自己的时间点，这里选择最近7天的数据效果要精准一些。
投放地域可以根据生意参谋里的最近7天的数据来选择，也可以维持基础设置。
我们做计划，不光为了流量，还有打造爆款，获得高ROI，高点击率等。在现在千人千面市场体系下的直通车推广中，在同一个计划里是很难达到多重目的，所以要建立不同的计划，放入不同的宝贝，获得不同的效果，达到不同的目的。
其中也可以在不同的计划中放相同的宝贝，不用担心这种情况下会有什么冲突，这种方式反而会达到相辅相成的效果。还有一种担心就是，同种宝贝关键词是相同的，会不会造成关键词的竞争，在我看来，也是不用担心的，不同计划的权重不同，加进关键词的质量得分也不同，从而影响到我们的出价也是不同，而且这种竞争非常的小，可以忽略不计。
有些人添加计划，关键词不够，质量得分不高，怎么优化都起不来，抛开其他因素，你有考虑过你本身的产品吗？直通车账户，款式、计划、关键词是一个层层递进的关系，都是相辅相成，都是建立在你有一个好的产品基础上的，还是那句老话，任何优化方向都要基于款式的好坏，产品才是王道。
关于直通车大家都是知道的，直通车作为淘宝站内宝贝的一个推广引流的工具。直通车对于打造产品标签，圈定人群还是很有效的。再说说我对直通车的看法：
在我的眼里直通车其实是帮助我们赚钱的一个工具，这个东西完全是要去看个人是不是能够去运用好这个赚钱的工具，对于那些开车的商家来说，就是要去提高自己的开车技巧的，让直通车烧最少的钱，获得最多的购买量！
为什么有的人能够把直通车去开成跑车呢，有的人只能开成拖拉机呢，这也是天壤之别，其实只是因为你是没有去找对开车的方法而已。
只要你是把直通车的各个影响要素分开来进行分析，那也许是没有那么难的。
质量分养上去了，但是没有点击率！这怎么办呢，今天我给大家说下，怎么提升点击率呢，下面给大家分享一下我们的经验，仅供参考，觉得有用可以去尝试看看，然后中和一下自己的见解和实际情况，取长补短。去摸索属于自己产品的开车方法。所以东西大家还是以讨论为主，帖子不一定对所有人都有用！
要提升，先了解。知道什么是点击率？
点击率=点击量/展现量
通过直通车推广，设置号关键词和类目的出价，从而去获取了淘宝的展现量，能不能去把展现量转化成为点击量，这就要看你的能力了。！
现在的淘宝其实就是个道大于术的一个平台，不像以前了，不管产品好坏，随便搞下就可以的，只要操作都可以卖出去了。
当我们去拿到一个产品之后，我们应该去做点什么呢？
首先爱你我们应该要去思考的是，这个产品如果卖，是卖给什么样的人，消费的层次，年龄段！
就好比说婴儿车吧，那我的对象肯定就是家里有孩子的，孕妇啊这些，主要的年龄段就是25-29，其次的就是30-34。
那这个时候我们可以考虑的就是区域性，这个就跟做雨伞的一样，关注一下天气预报哪里有雨，我就投哪里，一般来说我会考虑到地区的前十或者是本地，这样是比较号去控制号点击率的，具体还是要看下类目的情况了。
有的朋友经常会说，宝贝推不动，我基本都是会问，你了解你的产品嘛，你对你的客户群体有没有了解过，你的店铺圈定的人群是什么消费层次的呢？他说，我不知道啊。
我去，如果说你是作为车手，运营，你对你自己的产品压根了解的不够透彻，那么对你的客户群体也不研究，那你做什么淘宝，回家吧。
现在我们如果说花80%的时间去研究产品或者客户，那么你的这个产品推起来是会很爽的，也不需要太多的技巧的，说白了的话，有的时候也不是说你的产品不行，而是要看你的产品和你的店铺人群的匹配度，这个的话你们可以去好好的研究一下！
这说的好像有点跑题，我们还是说回正题吧，点击率！
影响到点击率的因素是有什么呢？
这里大家可以好好看下这个图片的，然后我们可以分开来说下各个影响的因素是什么情况！
第一、 投放时间
那么这个是一定要转化热门的时间段，一般都是下午或者晚上为主的，移动端和PC端的热门时间段是一定要去区分开的，如果说想要重点的去投放哪个平台，那么两个是一定要去分开投放的，也可以去根据行业的热搜时间段和自己店铺访客集中的时间段当中去进行调控的
A、 投放的时间是要去根据近一周每日买家的成交高峰期来进行划分！
B、 根据每个时间段买家的成交比例去设置到不同的投放比例，那么标准为100%
C、 不要去选择全日制的投放。
这个参考信息是可以在生意参谋里面看到的。
去下载最近七天/本月时间段分析数据，根据公式销量/访客=转化率，去得出高转化时间段进行分时折扣力度的投放。
第二、 投放的地域
前期的投放低于的话是只需要去选择点击率最高的十个地区就可以的，注意点击率高不一定说你的展现就是号的，所以说是要综合的去衡量的，可以去根据流量解析，搜索你的主投关键词的，去选择投放的地域，然后再去掉偏远的地区，如果说是老计划的话，我建议你可以先去掉低于报表里面点击率最差的那些地域。
直通车的地域投放选择。
进入直通车的流量解析之后，去选择关键词分析—选择相关的宝贝，数据透视，去查看前十名的之后去进行投放。
第三、 投放的平台
如果说想养关键词的计划，最好是不要去投放站外和定向的，并且选词是要比较少的，无线端的默认点击单价是要去提高两倍的，效果后面自然会不言而喻的。
A、 搜索推广、定向的推广、移动淘宝站内推广是必须要去投放的，站外不投，因为站外的不够精准的。
B、
移动折扣是根据流量获取的成本和流量的需求来进行调整的，控制的方法为相同的词或者相同的首屏不管说是超过百分之百或者是在百分之百的时候，是不是都是置顶的，如果都是选择百分之一百就好的。
这里要去注意一下，移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费。
第四点、推广的图片
很多人都是喜欢去制作各种奇葩的推广图片，点击率和质量分看起来就很漂亮的，在内心还有小激动，但是过两天就会调回来，这种投机取巧的方法我建议你们不要去使用。
有很多人都是会去教别人怎么用奇葩的图来获得点击甚至是短时间里面去提高点击率，我感觉呢，要从本质上面去研究，现在的客户人群的消费心理有什么变化，到底是什么推广图是上架所需要的，什么又是客户关注的地方，很多的图片做出来的时候很高大伤，但是不是他们关注的点，有些图虽然很一般，但是抓住了客户的心理，点击率也很高啊！
就比如说蜂蜜好了，首先你要去明白客户购物的时候是关注什么地方的，就是真假的问题了，是不是纯天然的问题了，如果说没有与众不同的图片，客户是很难去区分出粉饰后的图片，到底哪个真的，哪个假的，更何况是现在这个时代，包装已经不可靠，已经让人看不清！
所以说，客户当然是希望去找到一个买的放心吃着又安心的店铺了，所以有的时候是会根据宝贝的实际情况入手，标题有特色，图片也有特色，这样去避免高大上的竞争的，直击客户的内心，那么这个是不错的选择
第五、 关键词
对于关键词的因素大家都是有问题的关键词的筛选也是至关重要，以前我也有说过不少，这个东西太大范围，后面再说吧
第六、 限额
有的商家就喜欢去控制成本，前期的限额就很厉害了，其实在养分的阶段最好是不要去限额的，后期稳定再去限额，如果说非要去限额的话，至少你要满足200个点击量的花费才可以，而且要去选择智能投放才可以的。
出价、那么首次出价的万人难题，出价少，没展现，当然就更不会有点击率，但是出价太高，因为你的宝贝销量是有限的，所以跟周围的产品对比是没有优势的，导致你的点击率过低了，所以过高或者过低都不好，一般情况下，首次出价的话是平均点击单价的两倍就好！
第七、 产品
价格不是说越低就越好的，也不是说越高越好的，来淘宝购物的基本上都是奔着物美价廉的方向来的，价格高了，不会有人买账的，价格如果很低了，自己赔本就不说了，客户还会以为是假货或者质量不好，所以说你的定价也是个学问，价格的话是结合产品利润合理的定价，又要去了解到同行有竞争的优势，如果说不是品牌的产品，价格是可以去跟同行保持好，或者有小部分的让利也可以的。
销量的话估计百分之八十的上架都会去注意的，很多的客户都会有一个从众的心理，如果说是两个一样的产品，价格又一样的情况下，一般肯定会选择那些卖的不hi较好的店，销量越多，跟随的人就更多了，在推广产品当中，选择号基础销量更高的产品，推广点击率自然的就会越高！
销量和价格这个是很重要的影响因素，销量在少的时候，大词下的点击率是很低的，所以说在宝贝的不同时期，是需要不一样的主推关键词，才能很好的去保证到点击率的。
第八、 详情页
主图核心的要领：卖点要突出、要让客户有点击查看的冲动
1、 主图的图片背景一定要鲜明，产品一定要有差异进行凸出
2、 专业度和单独的卖点挖掘出来展示。
3、 图片是一定要具有感染力，让客户有点击的冲动！
店铺一直做不好的需要学习可通过上方徽信，2维码加我为朋友
大家好我是淘宝电商人，专注电商运营多年，知乎，今日头条常年混迹，我将结合我所知道的以及我经历的淘宝电商知识毫无保留的分享给各位，也希望发的文章对正在处于迷茫的你们一些帮助，让大家能更透彻的了解少做无用功。
开直通车推广我们都晓得点击率的重要性，选词、选品、出价卡位、推广创意等都会影响到点击率，直通车经过多次升级演变后，我们还可以更多的利用搜索人群来提升点击率，人群定位的精准点击率就会越高。其中优质访客人群是最为精准的，不过对于有一定店铺访客基数的效果才比较明显，需要店铺有一定的人群用户积淀。
把店铺现有的优质人群充分利用起来，浏览未购买的、收藏过店内商品的、领过优惠券的，这些都是非常优质的人群，选定好人群推广，然后设置溢价，前期选词较少的阶段可以把溢价拉高，如果没有把握的也可以采用逐步加价法，根据展现量的情况去逐步提升溢价。自定义人群和天气人群也可以结合去投放，首先要分析好自身店铺的购买人群特点，然后去筛选人群投放，一般利用搜索人群能很好的提升计划点击率，点击率高了我们的ppc自然会降下来。
如果以上思路或者某些观点对您有用，也希望老铁您能赞私信都可以，如果想要更进一步的交流也可以加入我创建的千人卖家社群一起学习交流分享，私聊我回复“社群”即可获得入群方式，千万人与你一起学习，还有很多的干货视频可分享哈 。
直通车在淘宝店主中使用的频率越来越高，相对直通车目前的竞争度也越来越大，逐渐的被人曲解为“烧钱”，其实我们可以看到那些淘宝皇冠大卖家，他们没有一天不在烧钱，为什么他们明知道烧钱还在不停的使用直通车呢？其中原因只有一点，那就是他们使用直通车并不亏本，反而给店铺带来巨大的效益，因为很多新手使用直通车不当，加上对于参加直通车的商品没有精心挑选和设计，所以最后才变成烧钱，下面我们给大家说说使用直通车需要注意的几点技巧。
第一：推广宝贝数量的控制及技巧
刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。其实，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少才合适呢，正确的操作是大约每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，每次推2–3个产品，把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没有必要花钱再去推。所以，在推广数量上，要有针对性的推广2–3个，然后推到一定人气后，马上换商品再继续推广，这样省钱又有效果，何乐而不为！
第二：宝贝推荐要有针对性
上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了，不需要满店推广，那太浪费钱了，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的，这个店家得做到心中有数。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。
第三：宝贝关键词的设置
买家在买东西时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。
第四：要学会利用广告效应
选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？比如你推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接(好店铺网店联盟)。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。
第五：合理选择直通车关键字
在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告之后，在面对直通车关键字时，我们可能会随众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如卖帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的。
第六：别和自己竞争
大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争。比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字就不应该选“帆布包”和“布包”这两个关键字作为主推了，选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字则选择“时尚女包”、“女士包包”作为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，别让自家商品关键字碰头。
第七：直通车排名
说到这个排名，可是个省钱的关键。很多人认为排到第一页呢，那效果是最好的，其实未必，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的，而为了省钱，排名竞价在第12–16位已经很好了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢
1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了
2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么?很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。
3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架的情况。
4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的!（关键词尽量要满200个）
5、不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高。
希望我的回答对你有帮助，如果还想了解运营相关的知识可以去看我的主页。
直通车的竞争也是越来越大，现在的直通车已经不是随随便便砸点钱就能赚钱的营销方式了。
直通车细节优化提升技巧
1.直通车推广出价
1.1默认出价
直通车推广默认出价的作用在于，对刚推广直通车关键词的初始出价，这一点相信都是知道的。但是这个出价是为了方便统一关键词出价的机制，在现在看来已经不是很好用了，现在每个关键词都要我们自己去调整。
1.2直通车新词出价法则
直通车关键词第一次出价考虑的维度有哪些。
第一关键词要有展现排名
最基本的条件，也是第一条件，在关键词出价初期一定要有排名。直通车有很多一夜掉分的情况，也有几个小时掉分的情况。有一部分影响因素就是关键词初期没友排名，没有展现，没有点击，导致没有初期的数据。所以在刚上关键词出价最好要保证在20名以前。加上人群溢价是有排名展示的。
第二关键词出价多少是否在我们自己预算范围以内
在产品和直通车有基础权重的时候，出价可能几毛钱就能在前20
这个时候我们就要根据自身的推广预算来判断设置出价，我们一共有多少关键词，权重低的词有多少，权重高的词有多少，高权重关键词出价后能不能拿到足够的点击量（比如100个点击）。如果关键词全是低权重怎么调整，这时候全部出价想必花费是非常高的。确定日限额（预算）后通过人群高溢价来带动前期的直通车数据，关键词出价可以调整在行业均价以上30%-50%。短期内做出点击数据。
第三在有自然搜索情况下关键词的排名是否在自然关键词排名之后
产品在自然搜索排名靠前的位置，直通车出价建议不要超过自然排名。直通车拿直通车的流量自然排名拿自然排名的流量，然前后流量都能带进店铺，让流量最大化。
.1拖价不用说主要就是为了降低ppc。网上也有很多拖价的方法，但是按照网上的方法做过的都应该知道结果，能不能把ppc拖下来。但是在降ppc上拖价是一个很好用的方法，我讲我自己是怎么用拖价的。
拖价的时机、拖价点（分时、出价、溢价）、拖价比例、拖价周期
什么时候适合开始拖价：1.提前下线早2.关键词显示前一小时排名比较靠前3.关键词排名稳定。满足以上要求可以开始拖价
拖价点：三个方向。拖价很多人都有自己不同的操作方法也有自己的见解，在我自己看来拖价做稳定的还是拖出价。有帖子写拖价的，首先拖什么在拖什么最后拖什么。最后可能导致导致波动太大而翻车。拖价从本质上来说是在保证直通车平衡的基础上降低个各个维度出价，以达到降低ppc 的目的。但是在很多操作上同时操作分时出价和溢价后往往南辕北辙，在降价的道路上越来越远。所以再拖价开始的时候一定要判断直通车是否稳定，排名是否稳定。这样在拖价的时候才会有效果。
拖价比例：前期没有把握拖价建议5%-8%，拖价比价大了之后导致排名跟不上，数据下降权重降低。当然这种情况如果发生，在前一天的基础上上调价格比例10%-18%左右确保价格在拖价前价格左右。
拖价周期：前期拖价周期建议为2-3天，前期刚开始拖价数据不稳定，连续拖价可能导致波动太大。后期操作习惯之后可以一天拖价，感觉排名上调或者下拖都可以。
3.时间段卡位
时间段的排名控制，也叫作卡位，在不同的时间段拿到最优的排名和最精准的流量。这一地啊你可以通过前面讲的分时折扣来控制位子调整。
4.免费流量的带动
直通车最终的目的就是为了带动流量，直通车对于店铺来说永远都是辅助的工具。但是如何通过直通车带动自然搜索是一个很头痛的问题。很多人在直通车开了很多钱，也花费了很多精力之后自然搜索流量还是带不起来。说到底自然流量要如何通过直通车带动。
首先我们搞清楚自然流量的机制和原理。自然搜索是通过关键词匹配展示的，基于这一点来说，关键词是和自然搜索是密不可分的，所以在直通车推广想要带动自然搜索我们的中心应该在关键词上。如何将关键词做到自然搜索里面是我们直通车在带动流量的时候要着重考虑的事情。
第一直通车多推相关性满的关键词
关键词和产品想关心越高，搜索展现的几率越大排名越高。这也是我们所说的关键词权重。所以在选择关键词上通过直通车系统推词我们是可以做筛选的。首先筛选满相关性的关键词：
在根据数据选择关键词
关键词确定后不是在原计划添加关键词，最好的我建议通过新计划来坐关键词，可以满词推广。统一出价（出家要是大多数关键词有排名），让关键词自己筛选，每天更换没有排名的关键词即可。
第二直通车推广有自然搜索量的关键词，为关键词加权
自然搜索展现的关键词是有一定的匹配权重的（即使排名靠后），如果是大词，或者是搜索量相对大的二级词三级词，都可以添加到直通车对关键词权重进行强化，提升关键词自然抖索排名，达到我们最终引流的目的。
后期通过定向成交首页流量就会慢慢放大，让小白也能顺利开车。点击链接加入我的【淘宝运营学习群】进群领取直通车干货资料
我们研究了1456家童装店铺的直通车爆款，总结出三大秘诀。
针对题主的回答，我结合童装类目的案例来进行操作分析。
01.选款
做童装类目的直通车操作首先考虑的就是选款，童装类目的选款应该满足的要求最主要的就是应季。
童装童鞋类目对于季节的要求比较高，初春、初夏这样的时段，就要开始选一些春款夏款，各个地区的温度也是影响童装的销量的因素。
02.直通车操作
(1).基础设置
四个基础设置相信不用古哥多说了，不过古哥需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放，根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
地区上参考邮费差异，可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
(2).关键词
25-30个精准词，排名卡在20位之前，前期出价不要在意ppc,首先是质量分，高价烧，直到点击率在2.5以上，出价上根据店铺基础来，前期的投入会比较大 ，PPC就加到行业的1.5-3倍。
可以尝试通投，通投的位置在前期的效果会比较差，开始的时间尽量放在点击率起来之后，投产会比较不错。
不断换词养词，至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化，换词的标准是以转化词为主，在转化词的基础上去选一些拓展词。
(3).人群
人群全开，童装类目在人群上的要求不高，全开测试，好的留下。
(4).定向
一般来讲，定向对童装店铺的影响不大，不过在前期推广的时候，关键词效果不好的情况下可以开启测试，具体的操作方式以全部开启这样来做，出价溢价不要太高，童装定向的点击率比较平均，花费比较少。
(5).创
童装类目乃至儿童类目的主图是很关键的，推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化，所以创意可以轮番测试主图，直到留下最好。
可以建议掌柜找一个好看的模特，抓住家长的心理，童装类目的单价不高，所以在家长决定的时候，好不好看，是最关键的，在前期推广起不来的时候，更换主图，做买家秀是很好的。
03.活动
天天特价对童装的效果相对其他类目会更明显，童装价格低，流量大，而且天天特价的转化也十分可观。
不建议过度使用淘宝客，第一是效果不是很好，而且童装利润低，淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝，加上本身童装的流量大的情况，很容易让店铺产生依赖，出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
最后咱们再来做个总结：
首先是抓住童装类目特点：价格不贵、流量大、转化稳定三个特点，类目对于气温的要求比价高，可以在前期花很大的精力做数据，点击率和质量分，把直通车引进的流量最大化，只要流量起来，马上做图片的优化，因为童装的消费不高，很多家长会愿意花钱买好看的，一旦出现明显的提升，降一次PPC，后期根据情况，保持关键词的热度还在，主烧的转化词带动其他的词，自然流量也会起来的很快。
后续我会补充其他直通车开车实战经验。
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问题一：直通车真的那么难开么？
回答一：其实一点都不难。
第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。
第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。
一丶 直通车实操干货分享解答
指点一：新车前期如何添加词
如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词
点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。
指点二：新车前期点击率增长
添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。
指点三：新车后期加词方法
在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。
指点四：新车调价降价策略
新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。
指点五：新车前期真的做不到产出比么？
前期可以做到产出比的，大家看以下图片
你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。
二丶 操作直通车的概念思维
直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。
第一进程：选款与侧款进程
操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。
第二进程：提升与控制点击率稳定进程
操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。
第三进程：关键词的培养测试
操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。
第四进程：点击转化率的优化进程
操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。
三丶 淘鑫原创直通车九步流程操作步骤策略
第一步：方向
操作前期问题：
对直通车有多了解？
把直通车当做什么？
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？
操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等丶丶丶丶丶丶达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比丶丶丶丶丶就这么简单！
第二步：选款
操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。
1. 热销产品属性数据分析
我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。
2. 产品市场竞争力分析
自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。
3. 爆款基础如何去打造？
通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。
4. 产品成交数据分析
直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。
5. 产品售后反馈数据分析
产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。
第三步：直通车基础设置
操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。
1丶 日限额设置
点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。
2丶 投放时间设置
如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。
3丶 投放平台
前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。
4丶 投放地区设置
先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。
第四步：直通车多渠道寻找词
操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。
1丶 直通车产品相关的词
找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词
2丶 筛选直通车精准关键词
开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。
3丶 直通车添加关键词
经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。
第五步：产品的基础优化
操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。
1丶 产品内页优化
卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。
2丶 产品价格定位
先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。
3丶 产品店铺基础销量
新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。
4丶 产品标题优化
产品标题优化最大化提升精准流量。
第六步：直通车创意图片与点击率
1丶 收集同行直通车图片
在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。
2丶 多个创业车图测试点击率
美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。
第七步：定向直通车推广优化
操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。
1丶 直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。
2丶 直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。
第八步：直通车关键词优化策略
如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。
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这里转载一下我已经被永久禁言的朋友 @梅柴夫拖拉斯基 原创的文章
直通车打造不了爆款
比我总结的到位。
顺便想请教 @知乎小管家 ，我这位朋友的7个回答6篇文章到底哪里严重违反知乎社区管理规定了？知乎电商板块本身有干货而且愿意分享的用户就已经不多，仅仅是写了点直通车就动了某些人的蛋糕吗？
新手运营第一步：做市场分析，意思就是这个类目适不适合自己做？然后开始做竞品分析，店铺分析，这样就知道他们是怎么爆发的，适不适合自己玩。
新手运营第二步：选品、写标题、定好主图和详情页之后就是商品上架
下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款；如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力？简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢？我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差！但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3 测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因！
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
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直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选？时间，地域怎么设置？定向是不是要打开？人群溢价怎么调试？
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1） 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2）地域，这个先不说，后面我再补充
3） 投放平台，只开无线端就好了
4） 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2 关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词
比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配！
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了？
是的！这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率！
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵？贵在哪里？就是在于首页和前几页的出价高！
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页！举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词
在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿
筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条
目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下！
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直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*（1+10%）=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大？两者之间的差别在哪里？
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量；但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0
2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200
3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100
这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。
总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。——————————————————————————————————– 我会分享我的经验给大家 有问必答 对于开直通车有疑问或者遇到什么问题可以直接找我
根据你的单次点击竞价高低决定展示位的排名。 虽然直通车是目前淘宝上带来流量的重要推广工具，但是在店铺信用太低的情况下，我们不建议开淘宝直通车，这样对店铺的成长是不利的，只会是低效率的烧钱。可以先将店铺的美工、信用提升后再开车，效果会好很多。
对于淘宝新手，如何开直通车，在什么时机最好，我们必须掌握和了解。我们可以在店铺优化等方面有一定的基础后，就可以选择宝贝开直通车推广宝贝了。选择的宝贝在库存充足的情况下，优先
（1）当季热卖单品，比如，夏天我们就会选择透气性能好的鞋子作为推广宝贝；
（2）累计销售量高的；
（3）好评率高 ，好评多 的宝贝，通常，坐直通车的宝贝也往往是店铺里的主打宝贝。 选好宝贝后，我们就要进行推广内容的编辑以及竞价、投放了。接下来，我与大家分享 的是推广内容的编辑技巧了。所谓技巧，就是能够提高直通车的推广，处处体现省钱的功效。直通车推广的宝贝，编辑推广的内容有两个，其一是，图片；其二，是标题。这里的标题与图片都与店铺里的主图和标题是有区别的，编辑也是有有一定的技巧和要领的。
【图片技巧】
1、可以在直通的主图中挑选一张作为直通车推广的创意图片；
2、在同类宝贝中，我们的尽量让自己的醒目，比如，一般人都以白底作为背景，而我们可以采用一些深颜色作为背景的图片进行推广；
3、图片中尽量体现我们宝贝的优势，这样能够提高买家的点击率。
【标题技巧】
1、将我们推广的宝贝的关键字进行红色加粗形式处理，这样呈现的效果大大提高；
2、在标题上展示宝贝的优势，比如，价格优势，功能优势，宝贝卖点，邮费优势，再比如，送些小赠品啊 ，可以大幅度提高宝贝点击率。
3、醒目标题的模板：醒目符号+促销消息+主推关键字+宝贝优势卖点
直通车流量主要是核心流量，占比较大，但是如果不深入改变直通车的现状，更好的优化，是无法获得最佳效果的。那么我们在优化的时候，质量分相关重要，第一，以优化创意标题去提升创意质量，第二以宝贝属性精准描述和产品关键词精准度匹配去提升相关性，第三以好评买家秀以及访问深度来提升买家体验。
我们的初始质量分直接反映出我们的宝贝权重是否高，所以前期一定要要做好宝贝基础权重布局；其次累积点击量，优化期间一周时间单个关键词的点击量要达到50以上，才有参考性（是否持续优化，是否有选择保留、删除）。
直通车的核心在于点击率，那么你掌握了点击率去有效控制数据维度，黑车白车玩法自然不是难事。
那么直通车点击率分为：
1. 地域点击率
A. 直通车优化前期，我们关闭偏远地域和港澳台地域，控制展现，去拉优质展现。
B. 直通车优化中期，通过数据透视和直通车报表地域列表选择高点击率地域投放。
C. 直通车优化后期，通过生意参谋分析我们的成交地域，在地域设置里面去调整优化。
2.关键词点击率
A.前期选择20-30个精准长尾关键词即可，一般标品类目10来个词。
B.匹配方式有效控制关键词点击率，标品类目大词精准匹配，小词广泛匹配。
C.出价决定点击率：出市场均价和16-20条点击率需要持续优化调整，标品类目由于竞争激烈干大词，上分期间需要卡前三或者4-6条，卡位置减少点击率的波动，其次标品类目主图差异化、客单价和销量对转化有很大的影响，卡前面也有利于关键词转化率的提升。
D.关键词精准性，点击率实在低的，建议可以尝试专门建一个计划，全部放长尾词、精准词，删减一些点击率过低的热词，从而来提高点击率。
E.优化调整去调整关键词点击率：关键词展现量太大，点击率太低，分析大词小词，大词精准，小词看关键词的点击指数，持续关注优化；展现量太低点击量少，点击率太低，提高出价，点击率大， 点击量可以，但展现量略低、ROI可以的关键词适当提高出价，持续优化。对于过去7天无展现，无点击的关键词直接删除。
先说这么多吧，有时间可以互相交流。
不是培训机构，自己开店做淘宝，在这里讲直通车是什么就太没意思了，都是明白人，分享几个干货。
1.直通车是测款工具而不是推广工具，所谓直通车打爆款是扯淡害人的，爆款从来不是直通车打出来的，产品本身不好卖你直通车再推也不会爆，不怕亏死的可以试试看。
2.直通车要用82法则开，80%的钱投到表现最好的一两个款，投到这两个款最重要的词，剩下20%的钱是开路测试的，所有不用这种方式开车的都是没入门水平。
3.影响你质量分的因素有很多，但是其他的都去他的鸟，你只需要记住一点，质量分=点击率，点击率起来了质量分就起来了，如果没有点击率一切无从谈起，所以对直通车效果的影响最重要的不是车手，而是美工。
4.测图要用标题词，才能保证自然流量和直通车流量匹配，否则你测出的效果和自然流量出入会很大，另外至少测满100个点击才算数
5.测好款发现不行就不要卖了，不要推了！亏死你个憋孙！
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车的流量取决于卖家的付费计划，付费的越多流量越多，同样的付费所来的流量的怎么才能做到消化，优化和宝贝的操作。
直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。
同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
成交额=自然搜索流量*转化率。
访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。
综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。
直通车剖析
关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说，在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什么说会感到非常害怕直通车呢？
最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具，这个我相信很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象，什么呢？“烧钱的一个工具”，基本上我们所听到的都是
“某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了，或者说又翻车了…导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家，我们到底应不应该去玩，这是第一个问题，其次，第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具；
首先针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具，也就是说利用直通车来获取流量，那么OK，直通车最主要的是做什么呢？
辅助爆款的一个工具，最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式，那么在这里有很多人会想到，哎呀 我也想开车，前期非常贵，烧不起，这里最主要是对工具不太熟悉；
就比如说，做淘宝的目的是什么？
那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中，你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客，那么关键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中，针对于这两种方式来讲，
一个是付费流量
一个是免费流量
站在生意人的角度想一下（卖家），会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的，不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它也是作为产品推广主要引流的方式
大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具，相对于关键词搜索直通车的优势在于可以短时间内带来大量的流量
引流方式比较暴力；所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中，对于展现量的影响来说它又会关乎到产品排名以及排名的位置
那么在这两个方式来说，如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要时间的积累，这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久
回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前，这也就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢？
玩直通的目的
先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC（平均点击率)太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的，利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车，那么如何去解决呢？
要清晰的认识直通车，包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；
1、计划的建立；
2.、关键词购买；
3、计划的调整，这是初级直通车的知识；
还有直通车的作用思维，用直通车的目的，根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式，
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具
待更新
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大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
说个前天刚刚测试出来的上分技巧吧，亲测有效，3天稳定上10分，而且是清一色全10分
1.选3-5个二级长尾词，一定要有搜索热度，最好是竞争度不是很高的词，我当时选了3个，s型连衣裙，遮肉显瘦连衣裙，白色显瘦裙子，都不是很大的词，而且有点偏冷门，但是这三个词随便开开至少能保证每天有300以上的点击量肯定没问题，（一般情况下平均每天有100个点击就足以上10分了，除非计划权重超烂）
2.选好词之后地域投放不要选很偏的地方，新疆西藏贵州宁夏之类的不选就可以了，其他的地方都可以开
3.匹配方式选精准，出价方面不用管多少钱，只看实时排名，女装女鞋之类的大类目排名不能低于15名，小类目不能低于10名，只要排名够了就可以，然后投放时间选行业比较冷门的时间段，比如早上5:00–7:00，或者凌晨，都可以，做好这些之后就等数据，如果第一天展现量不多的话就调整投放时间，如果有展现有点击，第二天就可以加量，前3天的点击量要是上升趋势，第一天50个点击，第二天80个点击，第三天120个点击，这样
4.一般情况下第二天都能上10分，有些词可能在匹配度或者买家体验方面不是很好，有可能是9分，不过没关系，继续推就可以，上10分之后不要急着加词，先搞定转化率，今年直通车对转化率的考核也非常重，点击率高的词就算上10分了，之后如果转化不好的话也会很快掉分，所以在推广之前要把宝贝优化好，评价销量问大家详情视频能做的尽量一次做好，不要等推一段时间之后发现转化不好再去改，改来改去一个计划就废掉了
我们知道直通车的扣费公式是：（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元
所以，换句话说
质量得分=钱
想省钱的话，严格按照我说的做就行了，有不懂的地方留言
技巧？呵呵
只要你能做出一张神图，产品本身很牛叉，那么随便开开数据都不会差，别说什么ctr，ppc,roi都扯淡玩意儿！
所以总结，学习如何做出高点击图，多花精力选产品