淘宝直通车关键点在哪里？ 爱开淘 一月 30, 2019 业务发展 20 评论 1386 围观 除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？
评论 ( 20 )
不知道为什么卖课的回答会那么高赞。
也许他们的高谈阔论更能引起小白们的心理变化吧。
在这里讲质量分、ppc其实都是没用的，具体实操起来大家一定还是会一头雾水。
我的理解：
直通车是一款绝对以结果为导向的付费引流工具。
我提供一个比较简单的方法供大家入门，添加100个词，以较低的单价统一出价，这样的话，总会有流量进来，而且不会太少。之后观察有成交的词，好词保留，差词降价甚至删除。
不断迭代优化，这样比你天天盯着所谓的质量分、关键词有用很多。
一点拙见。
选词后，需要围绕一个主词进行优化拓展 ，将主词的流量扩展到最大，后期肯定是广泛匹配，前期根据情况去调整，广泛匹配得到的效果肯定是不一定针对于词本身的出价问题，而是这个词的相对整个词系统的出价问题。
公元前600 年的一天，在晋国宫殿上，大夫胥臣正在为推荐郤缺向晋襄公苦谏。
“这万万不可！”廷尉出班反驳道，“郤缺是罪臣郤芮的儿子，怎么可以录用呢？”
胥臣见殿上殿下一片摇头唏嘘，就正色说：“父亲有罪，儿子就不能起用么？大禹的父亲鲧有罪，舜帝惩罚了他，但是舜帝还是起用了他的儿子，治水不是获得了成功吗？岂能因为父亲获罪的缘故而埋没了人才，贻误了国家大业呢？”
晋襄公说：“郤芮有罪，国家惩治了他。他的儿子一定耿耿于怀，怎么能赤胆忠心为晋国效力呢？”
胥臣说：“士为知已者死。郤芮有罪伏法，是郤芮罪有应得。君王你现在重用郤缺，正表明君王选贤授能，不拘一格。连罪臣的儿子都能重用，天下贤士怎能不策马扬鞭，踊跃前来投奔您呢！再说君王认为郤缺会因家仇废公，这也没有根据。管仲曾经用箭射击齐桓公，按理说齐桓公抓住了他，应将他碎尸万段，然而，齐桓公却不记前嫌，重用他做相国，终于使齐国称霸诸候。”
晋襄公说：“管仲是天下奇才，郤缺能够和管仲相提并论吗？”
胥臣说：“一斑可窥全豹，一叶可知秋至，察其貌而观其行，即可知其为人。今天我从鲁国归来，见一对夫妇在田里锄草，那女子将饭罐高高举过头顶，十分恭敬地请丈夫进餐。而那丈夫也以同样的礼节回敬妻子。我后来得知此人便是郤缺。夫妻相敬如宾，显示了郤缺的德行。以模范的德行治理百姓，百姓就会讲仁义、尊君王、听命令，一呼而百喏，令必行，行必果，国家何愁不强大呢？”
胥臣的一番话说得大家都动了心。晋襄公羞赧地说：“一叶障目，不见泰山。我险些因为世俗的偏见损失了贤才。”于是召见了郤缺，任命他为下军大夫。郤缺果然很有才能，为晋国的强盛起了很大的作用。
两大关键点：关键词+转化率。
回答题主的问题描述，如何优化关键词，请看下方内容。
01.关键词类型
(1).热搜词：
展现指数较高的关键词
(2).潜力词：
有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词
(3).同行词：
同类店铺所购买的、投入产出比较高的关键词
(4).飙升词：
近期搜索量快速增长的关键词
(5).手机标：
有机会在手机淘宝网或淘宝客户端搜索结果中展示
(6).优词：
点击转化率或投入产出比较高的关键词
(7).锦囊词：
展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词
(8).扩展词：
搜索词的细化拓展，同步 “搜索框下拉推荐”
(9).联想词：
搜索词的相关联想词，同步“您是不是想找”
(10).置左词：
有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
例如：
热+锦+优，比较适合转化好、流量多；
热+左，比较适合大车，流量比较大转化也不错的；
飙+优+潜+扩，适合新车，日限额少的。
02.关键词添加原理
(1).热门搜索词：
推广的产品最核心，最热门，搜索量最大的关键词。比如：连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。
(2).属性相关词：
能够精准表现出产品本质的细节性关键词，符合买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。
(3).组合词：
与产品中心词组合起来的关键词，比如：印花连衣裙复古等。
(4).消费者购物习惯词：
站在买家的角度考虑，买家会搜索什么样的关键词 。比如：显瘦连衣裙等。
03.关键词添加方法
(1).系统推荐词：
系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。
(2).淘宝搜索栏热搜关键词：
使用频率较高的热门关键词。
(3).宝贝详情中的属性：
结合宝贝各个属性信息排列组词。
(4).搜索页面下方您是不是想找的关键词，均是热门关键词。
初期获取数据：主要是获取竞品数据，从竞品数据着手制定我们的新品起爆数据计划表。
初期主要是利用生意参谋–行业热词榜–行业热词和搜索热词，找到竞品成交关键词；观察成交路径和成交方向，指定我们新品起爆数据计划表。这里具体的竞品UV价值、产值、转化率不会查询以及我们新品计划表不会制作的，可以参照这篇：
初期获取的数据主要包括：
1、竞品创意：查看竞品的主图和直通车车图，可以从五个角度进行总结和参考，包括：背景、模特、风格、角度和文案，汲取精华，提升自己的创意，能够做到超越最好。
2、竞品的人群，从竞品的评价、问大家和买家秀中进行一个人群定位的获取，从而了解到和我们直接竞争的产品的人群，前期作为我们的目标人群，进行创意的人群定位和文案的人群定位，可以初期根据这人群的痛点和买点，来设计我们的主图创意和文案。
3、通过竞品直通车数据总结出竞品获取流量的只要手段，是直通车、钻展或者淘客等， 哪一种方法。做到知己知彼，百战不殆。
4、核算竞品的客单价、UV价值、产值等，计算竞品利润；想要根本上取胜，不是一定要数据好看，而是我们的目标是以超越竞品的每日利润为目标，运用专业的运营技巧，追求利润和产值上超越竞品。不会计算竞品客单价、UV价值和产值以及每天单量的，学习这篇。
第二次数据获取：通过测款、测图来获取新品的数据，包括关键词数据、初期人群数据和创意数据。
1、标题测图，非标品测款。测款、测图的操作思路：
创意图尽量多做几张，标品重点从人群的审美、痛点和买点入手，来写文案和设计创意图片，标品文案和创意要能抓住消费者内心，力求在模仿竞品的基础上做到创新和差异化，这是标品取胜之道。
非标品要在背景、风格和模特上多下功夫，让你这个不一样的款，能深入人心的全靠模特的演技、取景、设计风格，以及文案的深入人心。
2、测款、测图的实操：
时间：全日制，最好现在九点以后。
地域：全开，除去西藏，港澳台等偏远地区。
关键词：包含同一个关键词的长尾词5-10个。
关键词出价：标品 16-20 非标品 4-6。
人群溢价：人群如何溢价要看我们的产品的人群，如果产品人群前期产品人群不是很明确，可以先不用人群溢价。
通过测款拿到我们的产品上架前的数据，和我们的竞品数据进行一个比较，做到心中有数，如果数据很好，超越竞品上1倍所需要的直通车的花费是多少；如果数据一般，做到竞品的水平我们直通车的预算是多少，我们要做一个直通车投入产出的计划表。
第三阶段：
第三次数据获取：测好款以后，新品上架。测试新品的人群和关键词，获取有效的关键词数据和人群数据，以此决定新品的推广方式和推广力度。新品上架以后如果是一个新店，店铺权重不高，我们需要用3天上权重，排名卡前位的方式把权重提上来，再用直通车推广测试产品关键词下的更为精准的时间、地域和人群。
这个阶段我们的新品的目标是可以PK掉竞争对手的坑产和单量，并且要察宝贝坑产能不能稳定，一旦坑产稳不住流量会掉下来，所以我们的运营节奏要有计划性，运营节奏要保持稳定性，一定要懂得系统运营，这样新品起爆后，后期才知道怎样去做才能让这个新品持续获得流量，活得更长久！
谢邀，您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。实际上，我不大认同说，影响开车最关键点的地方是选词。因为，词，还有价格、标题、产品，甚至是图片，都可以做到一模一样。假如同样的产品、价格、图片、同样的词，那么点击率是一样的吗？答案是否定的，因为竞争环境随时都在变化。
因为竞争环境在不断变化，不断更新迭代，那么唯有能适应变化的车图才是好图。也就是说，我认为最关键的地方在于，车图的抗打击能力要非常强。曾经，有一张神图，很多图片只需要模拟这张图的色彩搭配，即可获取高点击率。这个故事不知道有没有很多人知道。不知道不要紧。我这里只想表明，视觉，是开车的核心。
工具是死的，视觉是活的。所谓的点击率，是眼球要做的事情。让买家在第一时间能看到车图，就是车手该干的事情。因此，才需要不断测试点击率，不断换图。
但是，如果不能指定关键词批量获取竞争对手的车图，批量分析每一张图上面的色彩搭配比例是怎样的，用了什么颜色，颜色面积有多少的话，那么即使看过再多的图也无济于事。而今天，我将告诉您，其实是有办法做到的。
对此，在之前，我在自己的知乎专栏上分享过一篇过于车图色彩数据分析的文章，如果您感兴趣的话，我摘取其中一部分进来观看，如果不感兴趣可直接忽略，谢谢！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第01课，核心关键词正如本文名字一样，车图、色彩搭配、数据分析。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
所谓PBI，指的是PowerBI桌面版，如果还没有看过我之前写的如下2篇文章的同学，一定要先去看看，这样才能更好的理解今天的软件分享。这2篇文章的名字如下：
《数据挖掘电商系列之PowerBI版桌面》花随花心著；
《数据挖掘电商系列之PowerBI版全域》花随花心著；
第01篇讲的是如何注册账号的问题，要使用软件的功能必须先登录账号；第02篇讲的是如何做店铺数据监控的问题。当然，如果大家都是做电商的话，就比较好理解了！
正文
OK，接下来我们正式进入主题。如下所示，这个是本次课程要重点介绍的表格，一共有2个重要的图表，第01个叫做车图RGB颜色排名图；第02个叫做单品RGB颜色占比图。
我先来讲下这份图表有什么用。我给ta取名叫做案例01，是希望日后也可以做出更多的案例出来，这样排个序，就可以组建个家庭了，哈哈。
关于车图RGB颜色排名图
这个图表里头所包含的数据，来自搜索关键词之后，批量下载车图，然后把所有车图里头出现的RGB颜色，都一一记录下来，并提取每一张图的排名前50位RGB的数据。为什么要排名前50名呢？
因为一张图上面的所有颜色，不管是连续的还是非连续的，每个像素都有特定的RGB值，并且像素总数是有限的，因为一张图的尺寸就是有限的。
只要能统计到各个像素出现的频数，自然可以知道这张图里头，到底哪些颜色是最主要的。如何表现一张图的色调基本是怎样的，很简单，拼命用同种颜色呗！
而这张图，可以随着时间的选择，不同时间段，汇总出来的排名前列的RGB值是可以变化的，也就是可以知道某段时间，这个关键词基本上同行们在做付费推广的时候，都用哪些主要的RGB颜色来作为主色调，如图所示
那，既然知道了RGB值，如何知道代表什么颜色呢，很简单，打开Photoshop，在颜色选择这里，输入RGB值即可，如图所示
这个RGB值，在上面这个图里头，排名第05位。这么讲，大家肯定觉得很奇怪，这个颜色能说明什么呢？
那就让我们回到之前已经下载好的车图，大家一看就能明白什么意思了，如图所示
没错，我搜索的关键词就是红酒，并且还是拉菲，红色是红酒的其中一个色调，也是图标颜色设计的时候会参考进入的颜色。当然，您可以说，那我随便取一个红颜色不就可以了吗？如果这样都可以，那又何必这么麻烦去分析这么多张图片的共同颜色呢？
关于单品RGB颜色占比图
这个图的数据，来自单张图片的排名前50位的RGB值，我打开给大家看看，如图所示
选中不同的单品id之后，就可以快速知道这张图的RGB是如何排列的。当然，原始数据，如下所示
通过以上这2份图表，可以在很短的时间内，知道同行们的色彩搭配究竟是如何取色的，我们只需要去粗取精，将大量重复的颜色拿过来使用即可。当然，如果大家是想要做出差异化图片的话，那就尽量避开这些已经排列前茅的颜色即可。
以上内容，看起来简单，但实际上如何才能批量下载车图，批量分析车图颜色，然后再用PBI来利用这些数据做图表分析呢？放心，花老师之前写的12个免费功能的数据分析工具箱就可以做到，其中第04项功能，叫做【手淘车图颜色-占比】就可以做到，如图所示
只需要输入指定关键词，输入相对应的页数即可批量下载数据，解放大家的双手。这些数据，都是车图数据，也就是竞争对手们正在大力推广的图片，如果都是烂图，您觉得有可能吗？
高手做图，在色彩搭配上是很小心用色的，因为色彩是眼球在获取一张图片的时候，最感官，最快速被吸引的唯一要素，之后才是内容。因此，一张高点击率神图的诞生，跟其色彩搭配有非常大的关系。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
在淘宝折腾了几年的各位都注意到了，直通车从出来到现在一直在变，且每年都会有变化，今年不出意外也会有调整,但是这些变化之处无非就是系统考核的权重点的变化，重点考察的核心数据变化罢了。
一、新建计划
产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。
1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划。
2、养分阶段日限额设置为100-300元。
3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端。
4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
注意点：
(1)不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。
(2)流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。
(3)养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
二、高质量的关键词寻找
作为一个合格的直通车车手，必须要养成一个随时关注的习惯，把握平台的一切变化。例如每天查看一下搜索下拉框的长尾词，系统的推荐词，关键词排行榜，关键词后台的变化，这些数据都是平常经常要用到的，所以我们一定要了解，多进行关注。
还有就是大家一定要注意一下淘宝首页的搜索框里面的推荐词，还有很大的潜力发展成为飙升词，如果和你的产品相符，那么可以把它进行抢先一步添加和培养，在别人反应过来之前，已经拿到了这些词质量分。
三、无线端的关键词
PC端和无线端的关键词是有区别的，如果能在两个平台都表现好的关键词产品也就只有30%左右，所以在进行关键词选择的时候，我们要有针对性的投放，什么样的词更适合投放在什么平台。
1.属性词，无线端的用户在操作的时候更加喜欢使用系统的推荐词，所以它们的下拉框关键词我们一定要添加，他们都是一些优质的关键词，然后就是一些右侧进行推荐的属性词，我们要相结合使用，他们都是一些搜索量比较大的热门属性词，那么我们在推广的时候使用这些词效果就会更好。
2.搜索推荐词，我们在搜索框输入关键词之后，在下面的宝贝列表中，每隔一段距离都会有类似推荐选购的关键词，像这些关键词都是本类产品类目里面的热门选购关键词，如果和自己的宝贝相关一定要记得添加。
其实找到了这些优秀的关键词，我们在用直通车和生意参某进行分析，查看这些关键词的搜索点击转化走势，把里面一些数据很不错的关键词就可以加大力度推广和培养，结合到产品的标题，这样一定会有一个很好的结局。
四、展现问题
在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。
出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。
第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。
批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。
五、点击问题
展现的问题解决了，但是有了展现之后，没有点击应该怎么办呢?我们都知道点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
我们也可以通过以上多推宝贝，多加词的动作来实现提升点击，但是提升点击的最终核心，还是我们的推广图片和标题，所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试，找出到能吸引人眼球的，替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作，需要不间断的更替测试。请记住一点，点击率没有最高，只有更高。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
六、拖价控制花费
1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。
2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。
3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。
4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。
七、CTR
第一点CTR，很多人已经败在这一点上，很多朋友问我一些有关直通车的问题，怎么老是烧不上去丶PPC太高丶投入太高了丶质量得分也上不去等等一些类似的问题 ，一看后台，CTR低的要命。CTR在直通车优化里面是一个关键性的东西，CTR没提上去很多东是无法进行后续操作的。提升CTR有几点：产品丶车图丶直通车标题丶价格。如果CTR不行，那就抓住这几点去优化，直到能达标为止，多图多标题测试，CTR至少1%以上才算合格。如果你还要问我车图丶标题怎么优化，这个你可以去问度娘，或者去跟你美工丶推广谈谈。如果就你一个人，请你死磕几个关键点想尽一切办法把CTR给干上去。没有CTR,不要提什么质量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,请记住.
八、PPC
举个例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同样的花100元钱，我能带来100/0.2=500个点击;而你100/1=100个点击。同样的花费，不同的PPC，带入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情况下都等于1%，客单价在差不多的情况下。那么我能有5个订单，而你就1个订单。我的销售额就是你的五倍。这就是PPC，不管在直通车前期还是后期，直通车的PPC是至关重要的，并不是说有钱就可以随便砸，也并不是说没多少钱投入就非常小心去投。掌握关键点，有钱没钱都是一样的。见过太多的一些例子，有一些老板有钱，跟运营丶推广说，砸，直通车丶钻展什么的给我使劲砸，先砸了再说。钱不砸在点上，砸与不砸区别不大。至于怎么砸，请看后面策略篇。那PPC如何去降低?第二关键点，质量得分。质量得分越高，PPC就越低。
九、ROI
ROI，致命的关键，不管前面怎么优化，怎么控制，运营丶老板最看重的还是直通车的ROI。在这里提一个东西：战略性亏损。曾经见过一些可笑的笑话，老板问运营，怎么这个月投了5万，怎么直通车只卖3万，运营说，这是战略性亏损。第二个月，老板又问运营，怎么这个月投入了6万，怎么只卖4万。运营说，这是战略性亏损。第三个月，老板又问运营，这个月投了8万了，卖了5万。你还要跟我说是战略性亏损么?运营说，老板，你这产品不行。帮不到你了，另请高明吧。留下了老板在风中凌乱了。类似的一些情况，我相信在很多公司都会发生。想想都非常可笑。没有规划，没有策略，没有目的去做直通车，难怪那么多商家老板都在抱怨，直通车如此的烧钱，总是在亏钱。在这里给不太了解直通车的人一个忠告，如果你是老板，请让你的运营给你一个合理的直通车推广策略或者方案;如果你是个人，请把你将要怎么做直通车的规划和思路写出来。如果没有思路，没有策略，没有规划，建议不要去开车。糟蹋钱。那什么是真正的战略性亏损?请看下面的策略篇。
总结：直通车打造爆款，首先要做一个整体的规划，按照毛利率、PPC、转化率，计算出直通车投入后，能否在最短的时间内从亏损达到持平，把握好赚钱的时间节点。
最近7月份淘宝又更新了新版，手淘首页有了几个变化：
①第一屏幕保留高转化渠道。
②淘抢购、淘宝头条、有好货、淘宝直播位固定第一屏幕。
③其它板块千人千面，模块化展现。
④内容卡片混排产品卡片。
⑤原有card板块千人千面，模块化展现。
淘宝7月份这次改版，可以看出淘宝的世界日趋内容化，淘宝的市场将变得更加细分，而且内容话推进的速度比我们想象的更加快速，这预示着内容流量的重要性在不久的将来，很有可能成为淘宝流量和卖家流量的主要渠道，这一次淘宝的改版来得细雨无声，但背后的用意每一个想要在淘宝的世界里长期生存的卖家是也一定要知晓和领会，切莫轻视和小觑！（淘宝2018年的变动，还会即时给大家分享）
内容流量日趋重要，整体的搜索流量必将越来越少，在这种形式之下，我们应该怎样做好搜索关键词流量和手淘首页流量？
淘宝手淘再改版 我们如何获取手淘首页流量？
一、做好关键词点击率
直通车拉手淘首页的流量，大家都会通过定向展示位——猜你喜欢带动手淘首页，这点是没错的。但是在关键词点击率不高的情况下就开定向是不对的！先这里给大家分享一个网站：http://，这是阿里妈妈的关于直通车和钻展的网站，我们先通过这个网址把关键词搜索和定向的关系来捋顺一下！
阿里妈妈说：由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响，所以在定向计划的宝贝中开启搜索推广，加入点击率较高的关键词，初期一定程度上可以提高该宝贝的定向权重。
通过这句话阿里妈妈明确告诉我们：关键词点击率的高低直接影响定向权重的高低！所以再开定向之前，一定要把关键词的点击率做上去！
这里先把我通过实操总结出来的——淘宝改版后直通车定向引爆手淘首页思路总结给大家（看不懂的再留言找我问）总体思路：前期加入点击率较高的关键词，给定向增加权重，从智能定向投放也就是精准人群到位置溢价，来做定向包的疏导和优化权重的过程。
这里大家也要重视一个前提——直通车定向推广 店铺权重要有保障！关键词行业1.5-2倍点击率是做定向推广的充分条件，也是快速提高店铺权重的必要条件！
先来分享关键词做到1.5倍-2倍点击率的实操步骤：
1、新建宝贝计划，我们计划前期目标完成2个指标：
（1）：每个关键词点击量30个/每天
（2）：点击率达到行业均值的2倍
如果你直通车开出来是7-8分词，我们需要1-2个关键词来突破。如果你账户权重低，建议你只搞1个。搞到你这个词给我到10分为止。
（2）、关键词要求单日搜索人气不低于2000的，竞争度比较低的，初始质量分不要低于7分
（3）、大类目用精准匹配，小类目词少用广泛
（3）、 通过生意参谋市场行情专业版，搜索人群画像，选择这几个关键词的共性人群画像（要符合你的宝贝定位），组合3-5个精准人群，不会组合精准人群的，可以再问我！
（5）、 在竞争度比较低的时间段（0-2点钟）关键词卡首条，人群高溢价
（6）、设置好日限额，烧3天~
（6）、必上权重~以上五步！
二、定向前要做好精准人群标签
1、为什么要做好人群标签
如何提高手淘首页的流量，还要做到人群的精准性.为什么要做好关键词的精准人群？买家通过搜索关键词找宝贝——人找宝贝，手淘首页通过定向做到宝贝找买家——宝贝找人。
比如这个案例;手淘首页流量从无，通过半个月的操作，流量做到40000+，然后又向下滑落；
手淘首页流量有一个特点就是非常的不稳定,这种起落主要原因是手淘首页的定向人群和我们搜索的关键词人群没有做到是一个人群。也就是通过关键词搜索你宝贝的人群和你宝贝主动去找的人群不是一个人群！换句话说，也就是手淘首页猜你喜欢给到宝贝的人群不是喜欢宝贝的人群！所以在内容为王的大趋势下，想要拿到手淘首页的流量要做到的是先做好人群的基础再开定向带动。
具体的 操作思路：1、找准自己的产品的精准人群，对核心关键词进行精准人群的定位；然后在核心关键词的精准人群的基础上去定向投放，使人群标签和宝贝标签做到一定的统一，这样手淘首页流量通过定向起爆后才会稳定!
也就是如果淘宝抓取的时候发现宝贝的标签和买家的标签一致，同时你的宝贝人气够高，就会把宝贝推荐给买家。宝贝的标签够准确，产品够好，那么转化就会很高，从而进一步强化宝贝及人群标签，形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
2、那么怎样找到精确人群？
精准包括买家的标签和宝贝的标签。买家的标签很简单，根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。
（1）、人群标签查找实操：
首先需要了解产品的特性和买家的属性，可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。
没有专业版市场行情的可以通过流量–访客分析– 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。
知己知彼 百战不殆，了解和掌握自身店铺人群情况，确定店铺人群以后，通过直通车开精准人群强化人群标签，强化核心关键词下的人群和标题的相关性。这个过程需要通过直通车测试精准人群：
（2）、直通车测试精准人群实操：
第一步：测试一级人群
什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群
打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%
也就是：
一级 性别
二级 性别+年龄
三级 性别+年龄+消费能力
四级标签 性别+年龄+消费能力+风格
流量层级分布：1级标签大于2级标签大于3级标签。
第二步：测试周期
满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄
一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：
假设：
1级人群– 女 溢价31%
2级人群– 女 18-24岁 溢价31%
3级人群–女 18-24岁 消费能力300元以下 31%
因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签
所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的
这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度
所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时3级标签能拿到展现量
第四步：持续放大人群 ！
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！
三、直通车定向推广实操技巧：
定向的准入条件
1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深
3.无牛皮藓，还有大块的标签
4.无边框，无水印
5.少文字，尽量不要做文字
6.图片一定要清晰，至少做到800*800
定向推广源于淘宝发展到一定阶段的产物。
1. 选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%
2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。
3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。
4、第二次调整出价。
5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。
为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。
四、老顾客营销提升手淘首页流量
除去直通车定向拉手淘首页流量之外，老客的回购也是提升首页流量的重点之一，老顾客是店铺取之不尽用之不竭的财富，尤其是信誉很好等级很高的老顾客。一个买家，如果他购买了你的产品之后，你就不再理他，开发他的潜在价值，那你只用了不到他总共价值的1/5。利用老顾客回购，对宝贝标签的强化作用原因强于一个新顾客。回购的次数越多多好，淘宝会认为你的宝贝是非常优质的，自然会把自然流量拿给你。怎么做到老顾客粉丝，形成转化率闭环？策划老顾客营销方案，比如利用售后卡、好评卡和售后送积分等，建立老顾客再销售渠道，也可以策划以老带新销售方案，让老客户介绍新客户，并想方设法维护好喜欢我们产品的这个特定的人群。
直通车他是运营的一部分，属于广告项目
首先你要了解的是直通车是很单一的流量工具而已，所以不要去考虑他能给你提升多少店铺销量，店铺销量=流量*转化（转化主要的还是由你店铺基础和产品决定，直通车在选择关键词的时候也可以再数据魔方里看到每个关键词的转化）
直通车我们就是花钱流量了，如何引流？我们知道点击量=展现量*点击率
那我们就要增加产品的展现量和点击率
展现量由关键词搜索量和你的宝贝排名决定，那影响点击率的因素有哪些？
宝贝推广图，推广标题，宝贝排名这些都是最主要的
宝贝排名那就是你的出价了
你可以想一下，你要去做一个广告，怎么样让更多的人对你的广告产生兴趣？
第一你有一个很好的广告位，其次我的图片肯定要吸引人看，再者我有优秀的文案
做好这三个，你的点击率不好也难
那到底什么是影响直通车最主要的因素呢？
直通车里面有个质量得分，这个和你的宝贝匹配的关键词的类目属性有很大关系
只有质量得分越高你才能排名到前面的位子把点击花费降下来
对于淘宝来说，直通车是盈利工具，他的营收公式=点击量*点击花费
那点击量由点击率和展现量决定，那你排名在前面有一定展现量了，你只有点击率越高，他才能有更多盈利，这个也是提升你质量得分最有效方法
直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱。但是真正可以玩转的人少之又少，开好车其实也不难，只需要你把每项的原理原则搞清楚，你开车就不会亏本的，并且能够间接带给店铺稳定的收益
这里因为题主所关注的点是关于直通车选词的点。那么今天就分享有关直通车的选词优化小技巧。
其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：
第一步：筛选精准关键词
很多卖家朋友一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。
流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。
最近7天的数据又分为几种情况：
1、 偶然性转化词，所谓的偶然性转化就是最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的，所以这种词直接删除。
2、 最近7天无点击转化关键词，这种词就不用多说了，直接删掉。
3、最近7天有连续性转化的关键词，这种词就是我们需要的词
一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。
第二步：筛选重点投放关键词
打开竞争分析首先选出我们的竞店，选择竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，一般从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。
重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。
记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。
直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。
把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。
总结：在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。
以上就是关于直通车选词优化的一些需要注意 的点
另外注意的一点是，直通车只是一个付费引流的工具。而不是主要引流途径。做淘宝最需要的流量总归还是逃不过自然搜素流量。一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量维持在10%-20%左右即可。
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
如果觉得我的分享内容不错，敬请“赞”！“评论”！“转发”“关注”！
直通车最核心的确实是选词，选词这块需要对产品有一定的了解，也需要对关键词进行引流测试看反馈数据，排除掉主观因素的选词。
至于词是怎么优化起来的，这个方法有太多太多，不同的类目，不同基础的店铺，不同日限额，优化方法都是不一样的。但是整体思路大同小异，养质量分保证更低的点击花费能拿到收益最大化的流量，质量分前3天点击率权重占比80%，后期权重占比50%，所以点击率是质量分的重要影响因素。还有一个点需要提醒，你看到的10分跟小二看到的10分是不一样的，小二的10分小数点后是万位制的。
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说到直通车，我相信很多人第一反应就是“烧钱”，确实，是挺费钱的，而且还是在我没有什么钱的时候，那简直是要我命啊！不过如果想清楚事情的原委也不尽然啦！如果你考虑好你开车是干嘛！那么我想那个结果是意料之外的。
那么开车的目的有哪些方面呢？
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件：
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具。
所以呀！你在选择开车的时候不要盲目的去开，不能别人说什么就是什么，得自己考虑清楚。就好比如你要去欣赏风景，别人说那里好你就去，结果你一过去发现也没那么好；然后另一个人说另一个地方好，你一过去也没那么好，结果时间精力都耗费在去往的过程中了，都是因为别人说的太好，你的期望太高，才会导致你觉得也没那么好，所以在你去之前，找好自己要去的，一车直达，其实所有的地方都是美的。当然，如果你懂得从困难中找乐趣，在你找地方的过程中，沿途的风景也是美的。
以上就是我给大家分享的内容，如果我所说的有你认为很赞同的地方，可以关注我，点赞或转发，给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方，可以在评论下方给我留言，我一定将我所知道的给予答疑解惑。
最核心的不是词，
最核心的是图，
也就是点击率
开车有几个核心点一定要记住：直通是用来送钱的，不要指望它能赚钱！不要指望它能赚钱！不要指望它能赚钱！
第二个核心点就是开车的目的，一个就是给淘宝送钱花，另一个就是测款。至于应用开车赚钱的事嘛，不是说完全不可以，而是等你开车都能赚钱了，你能用的营销方式会有很多而且效果都比开车好。
选词方面，首先随便选一堆关键词，是的随便选。然后把分数低于8分的全部删除，那些是没有价值的。随后把价格过高的也删除，比如说点一次2块以上的，除了初期送钱的时候以外，基本2块以上的可以删除。最后把跟你宝贝关系不大的以及流量过低的词也都删除，比如展现不足50的。
这里要注意一个点，那就是初期送钱的时候跟后期赚钱的时候以及中期测款的时候操作思路不同。送钱跟测款的时候，一般不怎么重视价格因素，反而更重视流量因素，反正这些钱都是要花出去的，流量高点更好。而后期赚钱的时候，主要就是价格因素，价格够低匀到每个词上的资金才能变多，流量也能变高。
其次你说的词是怎么优化的，这里就要讲到一个点击率和转化率的问题了。点击率就是你一天有多少展现，也就是有多少人看到你的宝贝。然后有多少人点击，里边的比例是多少，这就形成一个点击率的因素。转化率就是点的人有多少人下单购买，这个就是转化率。
淘宝认为，一个优质的宝贝必然是个高点击率和转化率的宝贝，因为优质的宝贝有人看到必然会有点击的，相比一般的宝贝来说，优质宝贝点击率肯定相对更高。转化也是相同的道理，一个优质宝贝买的人肯定更多，因此无论是点击还是转化，过低的话都会对你的宝贝产生不利的影响！
这个背景下，提升你的点击和转化，就成是必须要做的事情了。每个行业的点击和转化不同，但是对新宝贝来说，提升的方法却大致相同，合理的补点击和转化就成了。
当你的双率维持在一个比较高的位置的时候，很难想象你的宝贝会被淘宝认为是一个垃圾产品，也很难想象淘宝会不给你更多的展现以及更优质的买家，这个时候你还需要确保你本身的产品确实足够优质，毕竟中后期来说产品还是挺重要的，虽说初期来说没多大用处。
除了这些核心的要素以外，类似人群、推广时间、推广图片之类的基础课程也要去学一下，毕竟基础太差也不行，过于不重视基础也不会有好结果。
另外，0基础的宝贝开直通车一般是给淘宝送钱的，不要指望0基础的宝贝开车能赚钱。当然0销量跟0基础不是一个概念，皇冠店0销量的宝贝并非0基础，10个销量的宝贝本身是心级店的才算0基础。如果0基础的店想通过开车赚钱，那就先做好基础，起码撑个100来个销量再说开车赚钱的事。
你首先找到的关键词必须先是好的，找词的方法到处都有，我就不多说了。
主要根据下面这个步骤，一步步把关键词优化好：
1. 把点击率远低于平均值的先处理，删掉或改成精准匹配
2. 把展现量特别低或没有的词，展现指数高的词加价，展现指数低的就删掉
3. 把点击量大的词，转化低，收藏加购率低的词删掉或改为精准匹配，反之则加价
4. 根据平均点击单价，把过高的降价或删掉
小店做精准，大店做布局，一天一百跟一天十万差距是很大的
现在的淘宝个性化，直通车不能像以前一样高价位然后卡位，我们都知道每一个关键词背后都有一个人群存在，当然每一个人群的效果都是不一样的，在进行优化的时候需要把控的，除了人群、关键词、定向、和推广图等等也都是非常重要的。下面给大家分析一下直通车的关键点。
一、人群
系统人群：直通车系统会根据店铺的数据推荐一些人群，例如活动人群、节日人群、优质人群和同类店铺人群等等，这些人群都是可以进行测试的。每一个店铺的人群都是不一样的，不管说有没有经验的这些，不要凭着自己的感觉来进行筛选人群，建议就是最好每一个人群都花费一点去进行测试，这样才会知道哪些人群效果是比较，哪些人群效果不好的，那么后期的产品就可以根据这个人群来进行测试。
自定义人群：自定义的人群是根据店铺的实际情况来进行设置的，在生意参谋——流量——访客分析——访客对比，这里对店铺的访客分析有一个大概的展现，店铺人群如果没有精准的数据的话，可以参考生意參谋的这个数据进行设置。
二、创意推广标题和创意图片
创意推广标题：很多卖家对创意推广标题不够重视，导致失去一个提高关键词质量分的机会，在标题的前期测试完推广图之后，就测试标题，标题可以加大也测试也可以慢慢，看自己啦。测试的过程中选出一些点击高的、相关比较高的，高转化的关键词等等然后再组合成不同的推广标题进行测试，后期的话就用效果最好的推广标题进行投放。
创意图片：创意图片是给买家对这个产品的第一感觉，是直接接触到消费者的，消费者在搜索完关键词后，出现的就是创意图片，所以创意图片，不仅仅要做的简洁有力，还要突出卖点，图片不要过多堆砌，不然就会导致点击率非常低，举例说，如果我的产品价格是又优势的，比同行低质量也是一样的话，那么在创意图片中展现重点突出价格。
当然产品的卖点要真实，不要为了点击率而且乱用别的卖点，或者作出一些比较奇葩的图片，就算有人点击，但是也很难有转化，淘宝系统给流量扶持不仅仅看点击率，转化率也是一个比较重要的参考因素。所以要结合产品的卖点去做，重点突出自己和同行不一样的地方，把自己的优势突出来，那么点击率转化率也会相对提高。
定向
如果有在开直通车的话，那么建议最好就是开直通车定向，那么直通车定向也是要叫你型测试的，尤其PPC比较高的店铺，定向的PPC一般都是比较低的，不同的店铺的点击率是不同的，所以在点击率控制方面要做好。
有一些店铺的定向效果是比较好，特别是女装类目的，PPC低，点击率高，转化好，那么对于这种店铺，我们就只需要保持关键词的投放精准就好了，这样就可以把大部分的预算都集中在定向这里，那么投入产出就会有很大的提高。
关键词
核心词：前期选完词之后，要经过一段时间的测试的，那么大部分的关键词数据都会出现，那么这个时候就需要对关键词进行一个筛选过程了，如果是哪些消耗比较高又没有转化的关键词的话直接删掉，还有没有消耗的，展现也少的也删掉，保留效果比较好的核心词，这类的核心词要重点培养，因为这个是直通车有没有转化的关键。
精准关键词：精准的关键词在直通车里面也是很重要的，因为这是我们在淘宝搜索框里面所输入的内容，也可以说是买家的有意向的购买欲望。所以前期选词一定要精准，要结合自己产品的属性和特色来进行选择，举个例子，我准备要推广一款“眼镜”，那么我们可以采用精准词+产品词的形式，比如沙滩眼镜，太阳眼镜，那么尽量要做到关键词的精准性。
在前期选词的时候要注意关键词和产品的相关性，要选择哪些相关性比较高的关键词，保证关键词的质量得分。
我们在选词时要注意，没有展现、没有点击、没有转化的关键词要删掉。
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相信大家也想做好自己的店铺，在你进群学习之前，我先提一个小小的请求，动动你们的手指，点个赞，让更多还在困惑的卖家看到
直通车只是一个推广工具，带动自然搜索曝光起来的工具，不要想的多么的神秘，当你自然流量稳定后，完全可以关闭直通车。
我说的应该是很多人现在就在面对的情况吧。
烧的每一分钱都是你们的血汗钱，却白白的贡献给马云了。
直通车是什么？我上面也说了，只是一个推广工具，一个付费的推广工具，所以他是烧钱的。那么我们在意的是什么？我觉得都在乎我花钱了，得给我转化成订单吧？那么核心是不是转化率?
其实是不正确的，直通车的真正核心是点击率。
直通车的扣费公式=下家的出价*下家的质量分/自己的质量分+0.01
在出价的时候，价格决定了你的位置，移动端价格越高你的位置越高。
你的质量分是71.1分。 所以说直通车养权重不止10分，还能继续养，对于那些用的词都是7分 8分的朋友，你会开崩溃的。
如何提高质量分呢
关键词质量分都是多少分。
为什么我要讲这些。
我们在生意参谋市场行情里看同行，手机直通车访客一天4000，5000，如果按照你的直通车来开，点击扣费4快一个，是不是要2万一天？你开的起来吗？
如果是养起来的车，那么点击扣费1快，8毛，一天是不是4000-5000，这个开不起吗？
如果你为了降低扣费，降低出价，位置靠后，那么展现量大大降少，对于一些产品，转化率也会变低。
我们看上面的图，直通车点击，最大的效果是带动访客，所以最下面一个箭头最粗，其次是收藏购物车，最细的是产生成交。
1. 直通车点击扣费，别人8毛，你要4快
2. 别人位置靠前，转化率高，你靠后，转化率低
3. 别惹优化的好，转化率高，你一直在找便宜的词，转化率低
4.
别人直通车一天烧5000，成交额去掉成本，利润在2000，3000，一天亏损2000多，我亏的起，因为我烧这么多，我自然搜索成交的利润也有2000，我不亏。
而你， 一个月烧5000，成交1000不到，利润估计就300，亏不起，也带动不了自然搜索，基本为0.不敢烧了。
一天天过去了，你就永远这样了。
所以最重要的还是点击率，点击率高了，直通车权重就高，位置出到前面，点击扣费不贵，转化率高了，你愿意砸钱了，自然就起来了，等后面自然搜索稳定后，你把直通车降低日限额，利润更高了。
你们就想一下吧。
你开个实体店，房租一年10万，是不是折算一天就要300，你要生意好的门面，一年房租要不要30万，60万，折算一天是不是要1000，2000.跟你直通车一天开2000有区别吗？
现在淘宝人的心态是什么，刷几单，烧一点点钱，就在等待淘宝给流量，等待淘宝的红利，等待淘宝的恩赐。你们付出了什么？淘宝为什么要给你们流量。
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直通车，有正常关键词开车，还有定向开车，这个就是我标题为什么写的是
直通车引爆手淘自然流量，而不是引爆自然搜索流量 因为还有手淘首页流量。
手淘首页流量也是一个非常大的流量，有的行业甚至超过了手淘搜索流量。
手淘首页流量，通过直通车定向，可以快速起来。
我们这样理解，你开关键词计划，就是买家搜索关键词，就是人在找宝贝。
你开定向计划，定向里是没有关键词的，有的是购物意图定向，所以我们可以理解为是宝贝在找人。
手淘首页流量肯定是波动的，为什么？
我们就把手淘首页流量比作菜市场的渔滩，不同的人群标签就比作是不同的种类的鱼，有鲫鱼，有草鱼，还有黑鱼，手淘首页流量就是宝贝找人，是淘宝把宝贝推送给买家。首先淘宝根据这个买家大部分标签都是买鲫鱼，那么淘宝先把鲫鱼推送给买家，买家一看是鲫鱼，是我想要的，买了。淘宝不可能老是推送鲫鱼吧，卖鱼的小贩也会尝试让一直买鲫鱼的客户买点其他鱼尝尝，所以淘宝就尝试把另外一种鱼推送给买家，黑鱼，这个时候手淘首页流量就起来了，有买家也喜欢吃，买了，而大多数买家不喜欢吃，不买。淘宝一看，黑鱼不行，算了，我不推了，这个时候手淘首页就掉了。
淘宝继续，他想黑鱼不行，草鱼行不行，再试试，这个时候大多数吃鲫鱼的觉得草鱼也可以啊。这个时候淘宝就开始把鲫鱼和草鱼都开始推送了，手淘首页流量开始增加。
这个店铺昨天成交了接近10万，手淘首页流量在增加。
昨天破了1000单
想要做好淘宝，基础是关键，有朋友连标题都不会，我再构思应该如何接下去写，我的宗旨是让新手小白卖家都能做起来，减少试错成本，不亏就等于赚钱了。
希望这些淘宝运营直通车技巧能帮到大家
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最近电商圈“3.20-3.21”事件引起轩然大波，平台对刷单开始大扫荡，阿里这么做的目的是提高门槛，提高了促销的支付率，颠覆的模式已经波及到很多商家。所以在2018的中小型淘宝卖家的方式是什么？
可能有很多小卖家在玩之前都在找钱，不开火车，不玩钻，还继续砸钱？最近，有卖家说他们在玩黑搜索之前很专业但现在怎么刷流量流不起来了，我没有太多的钱打通过车钻，主要原因是技术还不成熟，团队运营不专业，实操性太差，这一现象着实让人恐慌!
经常会有人问我，直通车如何带动自然搜索？猜猜你是怎样改进陨石坑的？这是一个很好的问题，我想很多企业已经开始认识到薪酬流程的本质和最终目标，那么无论是所谓的捷径还是推广方式，我们最终的目的在于长期打爆款，持续盈利。
随着电商近期变化新趋势我们不得不意识到：直通车反馈提速的升级和权重增加，商家必须要加大推广力度，才能跟得上发展的步伐，毕竟黑技术难以长久!
那么商家们2018年必须要做好的两件事是：提高团队运营人员的技术实操能力；跟得上技术变化的步伐，否则你将会被淘汰!
那么我们首先要明白直通车的重要性：低价引流，增强排名，其次带动自然搜索流量，低投入高产出盈利。
下面来看最近操作的店铺实时数据图和爆款计划数据解说：
图片来自互联网
那么关于直通车你了解多少？
一.直通车测款：
推广前期：测款，以周期数据（7天数据）作为对比，横向看点击率/收藏加购率，看转型率与产业纵向转型。在调查期间，循环数据的最优均衡选择将直接决定爆破的潜力和发展前景。
测款周期数据对比：
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测图：（3-5天）创意图轮播，测试好后优选高点击率车图，注意如果你的是标品类目主图一定要突出差异化，其次车图一定要多做几张测试，一般高于行业1.5倍的车图最好。
测图：（3-5天）创意图轮播，测试好后优选高点击率车图，请注意，如果您是标准类别，则必须区分主地图。其次，汽车绘图必须做几次测试，一般比工业测试高1.5倍。
二．你必须要了解到的直通车权重
1.账户权重（不同的高点击量、高点击率的计划累积起来的账户权重，一般点击量大，点击率持续增长，那么权重也会很高，为后期降低PPC提升空间。
2.计划权重（单个计划里面两个高点击率、高点击量的子计划辅助主推宝贝带动的计划权重，16年低价卡首屏结合高点击量创意宝贝做辅助上分，三天快速降低PPC）
3.创意权重（原始黑车创意轮做法，点击率越高，权重越大，但也需要高点击率创意图作为辅助；缺憾：需要频繁切换创意）
4.关键词权重（主要体现在质量得分、相关性、买家体验上。）
（1）质量得分:推广创意近期的关键词动态点击反馈，重点就是推广创意的点击量和点击率、创意受限：搜索展现优先。
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（2）文本相关性：关键词与宝贝类目，属性，文本等的相符程度、宝贝类目，标题对应直接标题的创意标题，然后对应关键词和类别，创造性标题，尽可能多地覆盖关键词，如何最大限度地满足创意标题的满意度。
（3）买方经验：客户体验包括停留时间、访问深度、好评率、转换率、收集和购买、服务质量、买方经验。
5。标签权重（主要是人群标签，其次是1级标签，2级标签和3级标签，当然，我们需要结合产品分析人群，它包括我国人民的性别、占有率、买方的财产、早期的测试需要以及中期对我国人口特征的分析，根据单一价格+性别+年龄+匹配，再优化高点击率，投入生产的人，去掉没有转化和低生产的人。）
那么我们了解清楚直通车几大权重后如何开好直通车？
三.推广前期布局
那么前期我们如何布局？在早期，当婴儿的名字被写，大的字被结束，并且流量被画。类别属性词和修饰语与幼儿有关，提高宝宝的相关性。好的标题决定了我们的质量，好的标题直接决定了我们流量的准确性，包括后期对质量分的提升有很大的辅助作用。
我们在开直通车前期一定要做好产品基础（包括销量、评价、买家秀、好评以及晒图），婴儿体重的提升将直接影响到我们最初的质量分数的提高，所以最初的质量分数反映在婴儿的体重和关键词的相关准确度上。最终的质量取决于直接驱动的重量、水平提升点击率、垂直累积点击率和质量变化，以及PPC的最终减量提高ROI。
如去年12月份下面操作的男装数据：
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有人问，开直通车到底赚不赚钱？一般分三种情况：
1.低客单价产品，我们开直通车本身利润不大，但实际目的侧重低价引流，其主要目的是通过自然搜索和定位驱动主页流，通过直通车不断增加交通利润。
2.高客单价、转化好的产品，可以持续优化，降低PPC,通过提升ROI赚钱。
3.对于利润一般的产品我们则需要在直通低价引流和自然搜索流量以及关联销售上下功夫提升转化。
四.直通车四大设置
（1）时间设置：根据自身经济情况和流量情况适当做预算，后期根据店铺实际情况做调整。
（2）启动平台：主无线端，个别类需要PC，无线划分，查看产品性能。
（3）投放时间：根据类目情况自行设置，上分期间投放流量高峰期时间段即可，正常投放时间可以选择8：00-24：00.
（4）投放地域：关闭偏远地域和港澳台地域。
图片来自互联网
五.了解直通车的作用，深度优化
1.提升宝贝曝光率，增强排名
2.精准投放，带来高效转化
3.提升店铺权重，助力店铺层级和自然流量的提升。
（1）前期选词：选择相关性4格或者满格的精准二三级长尾词20-30个左右即可，标品类目选择10来个词即可，前期养权重，提升点击率。
（2）选词途径：
A.系统推荐词（根据当前账户情况作为数据提取，给予优选推荐的词）
B.淘宝搜索下拉框词(一般符合买家搜索习惯，关联性高的词，淘宝会予以推荐)
C.生意参谋店铺引流关键词(一般成交词、转化表现好的词加到直通车里面投放会不错)。
D.后期加流量纵横里面的词，可以拉大手淘搜索流量。
（3）出价：一般标品类目关键词初始出价如果不高，直接卡的前三或4-6可以移动。如果婴儿的体重很高，关键字的初始质量也可以粘到4-6或三，如果PPC太高16-20或超过工业平均重量将提高使PPC会相对较低。
（4）匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率。
（5）人群：优选3-5个高点击率的人群，限上分期间；后期加大流量时，优质人群全开，节日期间节日人群全开。
（6）上分原则：控制矢量，做好变量数据递增累积。
高点击率车图+高点击率关键词+流量高峰期投放时间+出价卡位+高点击率人群=高权重点击率=质量分全10分
那么第一天我们添加5-8个词，80次点击，第二天增加预算1.5次，拔出120次点击，第三天预算增加2次，拉完150个点击量是很快可以上分的。
下面是上分后的数据：
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上分后我们再去批量加词，递增限额，开高点击率和转化好的地域和人群去保证点击量和点击率持续递增。
关于关键词日常优化：
（1）多分析数据：
A.展现量低的词，大胆提高价格，只要我们保证足够的数量，提高质量赢得高质量的流量，得到排名和足够的曝光概率。
分析数据，果断删除，30天，高成本的无转换关键词，果断删除；近14天，关键词输入和输出都被剔除；对于转换成本过高，低流量值关键词，先降价观察，如果没有提升，采取删除关键词和出价调整两种方式。
一般直通车一至两周对关键词调整一次，及时删除无转化的词，补充一些潜力词和新词。
其二，匹配方式的更换，一般热词、大词精准匹配，长尾词和小词的搭配非常广泛，主要是因为大量的热门词和缺乏准确性。因此，我们应该缩小交通量，划定准确的交通。准确的词语本身就是比较准确的人群，所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。
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（2）匹配方式衡量的阀值：点击率
如果展现量太大或者是大词，精准匹配，点击率高，展现量不大的2-3级词，广泛匹配。其次关键词的删减，根据点击率、转化率和ROI数据去调整：
A.直通车优化初期：看点击率数据进行优化，根据行业平均数据，选定一个点击率数值为基准，高于这个点击率的关键词继续优化调整，与基准数值相差较大的关键词果断删除。
B.直通车推广后期：以转化率和ROI为中心，删除关键词的基准也要看这两个数据，长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。一般删除不好的关键词后就要重新选词，补充删除关键词流量的损失。
其次就是对关键词出价的调整，需要每天进行操作，目的是把更多费用花在有价值的关键词上。一般对比昨日和今日数据情况，看流量高峰期关键词数据情况，整点调整花费较高的关键词，一般出价适当控制，如果流量太大，慢慢调低关键词出价或者调时间折扣为后期拖价法持续降低PPC奠定基础。其次就是重点优化转化好，流量持续稳定的词。（）当然我们要想持续降低PPC，一定是保证计划的点击率稳定，权重上升，如果要想获得高转化，必须定期优化关键词、地域人群。）
下面是最近一个月优化的食品类目数据：
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店铺成交情况：
图片来自互联网
那么直通车什么情况下去拉手淘首页流量？
首先我们的直通车要点击率稳定，在降低PPC、高投产的情况下去开定向拉手淘首页流量，猜你喜欢做坑产提升转化，其次就是手淘搜索流量的提升。（关于手淘首页大家可以参考上一篇）
小白鞋手淘首页趋势图：
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直通车低投入，高产出，自然流量持续增长：
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一般随着直通车点击率的上升，店铺整体访客也会有质的提升，成交金额也会翻倍，在双重作用下店铺层级上升后也会获取新的流量扶持，持续盈利，让效果更为卓著。
2018年淘宝是风口也是红利期，本质上没有变，变化的是技术的发展和更新，付费流量权重的提升，那么如何低投入高产出持续盈利，我们不仅要研究技术红利，重实操，重数据分析，更要研究新的模式，在更迭中迎难而上!
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要以测词的啊