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有货源怎么做淘宝?

有货源,很多都是淘宝上的爆款(别人做的爆款)如果现在在价格跟质量都没有问题的情况下,应该要怎么样去做呢? 前期需要做哪些准备工作,需要开通哪些第三方软件呢?

评论 ( 2 )

  1. 货源优势,是目前淘宝非常注重的。因为现在同质化很严重,淘宝只能选择优势的产品,优势的产品指的是商家的款式、风格,独一无二。质量售后保障够硬。

    买家体验和创意点击升上去之后,其实你的店铺就能够良性循环了。所以很多做淘宝做天猫的商家失败了,很大原因在于没有找到合适的产品,也没有很好的货源优势。

    那么如果货源优势有了,接下来就差运营技术这一块了。我下面给你上一篇关于搜索流量,点击率,提升店铺单品流量的秘诀,希望你会喜欢。

    电商神圣哥原创干货,禁止转载,违者必究。喜欢的点个赞!!

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    当然,今天分享的这个搜索优化,是排除了个性化之后中段的一个搜索引擎优化。所以首先不要纠结什么千人千面了,因为千人千面也是基于搜索优化更高一层的展现而已。如果连我以下的说的几个方面都没有做好,千人千面当然与你无缘了!

    设置好你的搜索,让产品焕然一新,成功“上位”

    想让我们的产品更容易被买家搜索到的话,其实很多人都知道是SEO优化、搜索引擎优化,这样才能更加有效的提高自然搜索的排名。当然今天分享的,是排除一切的手淘首页和其他的,我们深入专注一下淘宝SEO搜索引擎排名!!

    如何设置我们的商品可以优化搜索呢?首先,一个好的标题加上一个好的产品属性是很重要的哦,而主推宝贝的显示图也是影响点击量的因素之一。可以说,当买家在搜索的时候,如果不点金我们的宝贝页面或者店铺页面仔细查看,看到的就只有这三个方面的信息,这三个信息不仅关乎我们的商品能否被高概率地搜索到,更影响我们的商品能否给买家留下好印象。想“刷脸”成功,就一定注意优化这些信息。

    首先是标,标题的设定直接决定商品的流量和排名,但是这里我也要提醒一下大家,不是标题能够完全主宰你的流量和排名,只是标题优化好了能够为以后的权重做更好的基础。在首页选词时,我们会发现选择的词汇一定要结合淘宝搜索栏下的类目名称来设定,尽量将商家的商品归到一个类目中,并显示出来。而点开首页搜索栏的类目进行查找,你会看到淘宝上这一类目下的产品,有哪些关键词是官方主推的词语。比如在“衬衫男”这个类目下,一段时间内的主推词语可能会是“长袖”“修身”等,而重点推广类目是官方主推之外的另一些热词,一显示为红色,如果你准备开直通车或正在开直通车的话,就可以重点“攻占”这些词汇。

    把你的商品标题与主推热词联系起来,就意味着能在更多的买家群体搜索的页面中看到你的商品。如果你随便设定一个过于“标新立异”的词语,搜索出来的结果倒是比较少,让我们能成功PK掉竞争者,可也意味着没有多少消费者会这样搜索,这是相当错误的设置方法。

    经过初步总结,我们在设置商品标题时可以注意以下几点:你

    所选择的词语是不是淘宝用户群体习惯搜索的词语,

    符不符合大众的用词习惯;你所设置的标题是不是能与淘宝主推的词语产生联系,符合淘宝官方期待的发展方向;

    根据数据软件进行分析后,改进的词语有多少…………

    这些都能影响我们的商品被搜索到的概率。

    除了标题,其实图片也会影响我们商品的“上位”效果。在淘宝发展的这些年里,商家几乎在各种营销方面上费劲脑经,商品图片当然也是重点关注方向之一,前几年,淘宝常常出现这样的主推图片 – 没有商品照片,只有几行歪歪扭扭的字,写着诸如“美工放假,老板不会PS,低价甩卖”

    这些文案,这种方式靠着卖新奇和卖“老实”着实火了一阵子。可是这样的“创意”只能短时间有效,想真正做好店铺,你就要将商品在图片上显示出来,而且要更好的传达你的营销信息,比如降价、打折、好礼等各种内容。

    要始终注意,商品的主图应该主题清晰,特点鲜明、有吸引力,千万不要太过杂乱,也不要没有美感。然后,需要在图片上以加粗加大的方式显示必要的信息,必须保证在搜索界面上,当商品图片较小时买家也能看清楚内容。要知道,我们的图片最终是给买家传达信息,不是自己看着好就是好的,而是买家能被吸引到、买家看着好才是真的好。一定要从卖家的角度去审视商品图片,这样才能发现是否设置得够好。

    当你设定好标题与图片时,不是就大功告成了哦。这样的设定在搜索平台上所产生什么影响、“上位”的频率和效果能不能再提高,都需要经过实际测试才能得知。所以我们要进行充分的测试,然后通过软件来分析流量的来源,看看从首页搜索引入的买家流量有没有提高,然后通过软件(生意参谋)来分析流量的来源,看看从首页搜索引入的买家有没有再一次的提升,在进行后续的改进。淘宝搜索框中显示的主推词往往一段时间就会花泥皮,我们必须时刻跟着潮流,随时根据淘宝换新的推广词来对我们商品标题进行相对的调整。但是注意,这种调整一定要贴合产品特点,不要只想着“蹭热度”,这样不仅属于违规行为,也不能带来有效的浏览量。

    而且要记住一点,商品最主要的关键词,与属性、功能有关的词汇最好少改,频繁更改这些词汇会对商品的销售产生不利影响。

    以上几点会直接影响我们的商品的“上位”结果,如果想要设定好这些信息,还是需要很多小技巧的。

    提高搜索排名,带来更多流量!!

    想让我们的商品有高点击率和转化率,仅仅做到让它被搜索到还不行,还要有效地提高搜索排名。试想一下,你在淘宝上购物时,会被搜索到的商品的所有页面都翻一遍吗?显然不会,比如我们在搜索“羊毛衫”时,可能会出现几百乃至几千万件商品,我们不可能把这些商品全部都浏览一遍的。大多数人往往浏览完前20页时,就已经决定自己要购买下单哪一个和选择哪一个店铺了。如果你在搜索排名比较靠后时,可能买家根本没有机会看到你的商品就已经做出了决定。(当然我这个说法,没有包括千人千面的意思)

    这样一来,就算你做再好的标题去蹭热度,做再吸引人注意的主图,都不能提高浏览量 – 因为连被买家看到的机会都没有,所以提高搜索排名是必需的。

    首先,我们注意到,淘宝经常会针对搜索平台进行调整,我们必须避免那些“违规”的操作,否则排名不仅无法上升,还会受到淘宝的处罚,得不偿失。在淘宝搜索系统中,“作弊”是很严重的违规行为,会导致你的权重下降和其他的千人千面展现都被屏蔽,这些不正常的竞争手法,是肯定不允许在现在这个时代再去使用了。

    想推广我们的商品不是没有捷径可走,但这个捷径一定不能是违背规则的。千万要记住,你所想到的捷径别人都可能想到,但是为什么偌大的淘宝一直没人使用?显然,这就可能是有风险的,需要我们更加谨慎。

    其次,通过提升顾客的满意度来提高店铺、宝贝的综合评分,可以让我们的排名上升。当淘宝卖家利用搜索引擎搜索产品时,在排序方式里有多重选择,比如“按照信用排序” “按照价格排序” “综合排序”等,不同的排序方式依据的是不同的数据,所以我们要关注的不只是让产品热度高,综合评分也高。卖家违规扣分的情况、退款数额占据总销售额的比例与次数、超时退款占据总销售额的比例、被手里的买家投诉数量、发货快慢、物流打分乃至客服是否能快速响应,都将成为衡量买家满意程度的指标,也都会是影响商品排名的数据。

    我们想让自己的商品排名提高,在不断推广、合理优化搜索引擎时,更需要关注买家的看法。所以做好产品与服务才是最基本的,这是决定我们能否被搜索到或展现在千人千面的重要因素之一。

    只要保证商品标题准企鹅、价格有优势、图片清晰吸引人,然后做好服务保障,并通过站内外推广提高成交量,你的搜索排名就会逐渐上升,这是提高排名最基本的方式。除此之外,我们还可以通过淘宝达人和一些其他资源,令到千人千面的展现带动自然排名。

    买家在完成一笔交易之后,会根据服务情况、产品质量等对我们的产品进行评分,不做淘宝卖家之前,你可能很难理解为什么卖家会对一个差评这么介意,为什么会因为店铺各项评分下降而焦急,这是因为这些数据都会影响卖家商品的排名,和宝贝的展现力度,一旦评分掉下来,商品也会跟着从“货架”上掉下来了。

    举个简单的例子,我们再搜索一款商品时,会发现商品的排名肯定不是按照销量来排序的,一些销量很高的商品反而只能排在下面,为什么呢?这是因为它的综合评分下降了。当你点开商品的页面后,可以观察一下它们的店铺评分,“描述” “服务”和“物流”这三项店铺评分如果高于同类卖家,就会显示红色,低于同类卖家则显示绿色。能够排在前面的商品,店铺评分都是比较高的,这就是淘宝显示产品时的原则 – 根据用户的满意度决定商品排名和展现。

    因此,我们更重视爆款的好评率,重视它的评分。因为店铺中销量最多的商品,其评分不仅影响这款商品本身,更会对店铺的整体评分产生巨大的影响。更是店铺评分不足,信誉度不高,又难免会影响店铺的商品,难以形成爆款。

    想让你的商品提高排名,前期多做活动,以秒杀、聚划算、折扣等让利活动为基础,吸引销量、提高信誉,然后再多参与淘宝官方的节日活动,流量一般很容易累计。流量累计起来后,就要靠评分帮助我们冲排名和展现了。

    上下架时间把握好,搜索页面更靠前,获取一波专属流量

    如果你经常逛超市,就会发现超市、商场的货架陈列并不是随意设计的,货品的陈列方式往往会影响它的销量与超市活动的结果,所以,一个好的大型超市在陈列商品上一定非常有技巧、有特色。同样,淘宝的货品陈列也很有技巧,这里我们所说的,不仅是店铺中的商品安排,更是上下架时间。选择好上下架时间,你的商品更靠前,能够获得不同的曝光度和推荐,能够获取一波专属流量,达到四两拔千斤的效果。

    为什么上下架时间这么重要呢?当进行关键词搜索时,你会发现商家宝贝在搜索页面的前后位置,与距离下架还有多长时间有一定的关系。越是快要下架的产品,越容易排在前面。

    这是淘宝的一种促进公平的手段 – 越是快下架的产品,展现的时间越短,所以排在前面的机会就应该更多。你会发现,当你宝贝即将下架的时候,其排名是最靠前的,淘宝给予的宣传位置和效果也是最给力的,尤其是最后几个小时乃至几十分钟内,几乎可以达到宣传位置上的“突破”。

    如果我们能利用好这个时间点,就可以不靠花钱推广、不靠刷业绩能够轻松获得好的“推荐位”。试想,如果你的商品即将下架的时间是在深夜,凌晨等买家浏览量最少的时候,比如凌晨3-5点之间,那么随即商品排名前面,又能引来多少流量呢?这个好机会就基本上白白浪费了。所以,控制奥的宝贝下架时间很重要,而下架时间是根据上架时间的设定来决定的。

    要知道,商品上架后的时段长短是按照天数来设定的,每个整天就是24小时,所以什么时候上架决定了你的商品什么时候下架。如何讲下价以前带来的优势利用到最大化?并不是说别人眼中的“黄金时段”就一定是我们店铺的黄金时段,一定要对店铺、商品的流量有深刻的分析才能得出自己店铺的黄金时段。

    计算一下,一段时间内平均在哪个时段中你的店铺浏览量最高、商品的成交量最大,这需要我们通过专门的数据软件来统计。而这个时间段往往还会因为活动影响产生变化,如果你的商品在一段时间内曾参加推广等活动,还要分析一下在推广活动开始后的多久时间内,流量达到最大。

    这样,假如你不准备在上下架时搞活动,就可以直接根据日常情况下流量最大的时间段设定上下架时间;如果你准备上下架时搞活动,就根据活动开始后的流量最大时段来设定上下架时间,这两个时段可能是不一样的,所以我们一定要根据不同情况来确定。

    假如流量最大的时段是在晚上6-10点,我们就可以将这个时段设定为上架时间。首先,我们先选择产品的上架周期,如果想多利用几次下价钱的“免费宣传”,就将其设定为7天,与14天比起来,我们就可以有更多机会“上位”。

    然后,就是要选择上架时间了。假如你的店铺流量比较分散,再一个较长时间的都有大量流量,可以分多次发布不及格不同的新品,比如每隔半个小时左右就设定一款产品商家,这样可以保证这些产品上下架的时间分开,完美利用这个时段。如果你设定的产品上下架时一样的,它们就会同时上架、下架,而每个产品都可能带来关联流量,买家在点开一个产品连接时,往往会关注一下店铺或者其他商品,如果同挤在一个时段下架,这种关联流量就浪费了,不如分时段进行。

    如果你的商品种类丰富、经营时间充足,最好做到每天都能在最佳时段上架一批商品,坚持7天。这样在未来的下架周期内,你的产品么天都能获得不错的曝光量,而不会只有一天享受这种流量福利。对于商品种类较多的卖家来说,这种方式虽然辛苦了一些,却能从细节上对店铺的提升产生作用。

    计入你选择去做直通车推广,一定要主推即将下架的产品。这样两者互相加成,就能获得最好的推荐位。

    在实际操作过程中,卖家还可以根据自己的情况进行调整的,我们的目的就是要将上下架时间优化到最佳,充分利用所有的流量红利来完成店铺产品的爆款目标,所以还是要选择最适合自己的方式。

    基于淘宝千人千面的前提下,我们必须做好了自己的淘宝搜索优化,这样搜索引才会更好的收录你的产品,考核你的产品,这样才能够在千人千面的时代中获得更好的一份流量和展现!

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  2. 做淘宝的原理都是相通的,选品,测款,做主图和详情页,测试主图点击率,做基础销量和评价,有条件的开直通车,做好客服和售后,然后再循环,使店铺越来越多小爆款,店铺终有一天成为大店铺。

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