怎样做好淘宝直播？ 爱开淘 三月 1, 2019 业务发展 11 评论 1700 围观 申请的个人淘宝直播 但是没有任何直播经验，没有加入团队或公司。直播的时候基本无人观看 没有流量 也不知道该怎么办 很迷茫。
评论 ( 11 )
会运营，既能赚钱。开通直播找我，看我名字加威
多砸红包，多派礼品
店铺。 网红。 看你要做那种了
加入团队
作为业内人士，告诉你想做淘宝直播首先满足两点。
一是颜值足够，不然淘宝小二也审核不过。
二要有充分的时间，目前来说前期每天播5小时以上是基本要求，否则不可能有发展。
如果你满足了上面两点，那么签个靠谱的机构，也非常重要，有经验的机构能让你走得更远。
对淘宝直播已经到了第三个年头了，这三年下来参与淘宝直播的有喜笑颜开的，也有愁眉苦脸的，也有黯然离场的，总之有人欢喜有人愁。正好印证了马老板的那句话，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可是很多人都死在明天晚上。在这里子悠说一句，干一行爱一行，如果你已经在做淘宝直播或者准备做淘宝直播，那就坚持去做吧，总会看到曙光的，前往千万别三天打鱼两天晒网，不是看到希望采取坚持的，而是坚持了才能看到希望，希望大家别本末倒置了，切记！！！
接下来还是聊下关于淘宝直播的事项吧。
1.2018年是淘宝直播开始第三个年头，应该是发展最快的一年，所以淘宝官方在年前表露的信息来看，淘宝直播需要大量的外部流量，即淘宝直播和直播机构在站外的宣传力度会增大。这个显而易见，大家应该也在生活当中或多或少的都有看到淘宝直播的身影了。这意味着淘宝直播已经趋于成熟了，不然淘宝是肯定不会花精力和成本去推广的。
2.淘宝直播会跟多的要求自带粉丝流量的个人、机构、社团、工会入驻，今年肯定会有很多明星陆续入驻淘宝直播的。子悠平时关注明星不多，但是有个我最喜欢的吴尊都来淘宝直播了，确实把我给小激动了一把。
3.淘宝直播的店铺直播的审核口子的门槛会降低，对于有基础的店铺是好事，将店铺流量往淘宝直播平台输送，新店铺的成长周期和竞争难道加大。这个是必然趋势，做的好的肯定会获取平台资源更多，但是也不代表后来者没机会，只有竞争优胜劣汰才能让淘宝直播这个圈子越来越能长久的活下去，只是对于新商家来说，就有点小尴尬了，因为竞争大了，所以难度也就增加了。特别是新进的淘宝直播者，唯有不断的突破自己才能让自己在淘宝直播圈子里活下去，活下去的自然也就功成名就了。
4.2018年直播板块的内容性会加大，靠纯粹的甩货，肯定是做不长久，因为淘宝官方把直播的定位不是用来跑低价货的，而是用内容来增加粉丝粘度，用货品来促进转化，这才是平台发展的方向。
5.目前淘宝直播成功的板块有三个美妆，服装和主播优选，因为目前观众的基数较小，导致很多类目起不来，比如宠物，二次元，但是2018年以下几个类目应该是有机会的：宠物，二次元，农特产品，珠宝，男装，健身等，在我看来没有形成top的板块就是有机会的板块，只要吃下一个板块就够了。就看谁能成为那个第一个吃螃蟹的人了。
6.淘宝直播在2018年竞争会加大，机会也加大，每个主播、每个机构、每个店铺就看本事挣钱了，随着直播的大数据的完善，直播的规则也跟着完善了，能玩转的难道也增加了，这个时候就是八仙过海各显神通了。大家一起加油吧！
依稀还记得16年淘宝直播刚开始的时候，很多商家都有点不屑于做淘宝直播这块，因为不懂这块，觉得太麻烦、没时间。从而导致小二只能亲自去找一些商家来做，因为是刚开始，效果并不是很明显，随着平台加大了推广的力度，淘宝直播的效果也越来越明显了，这个时候很多商家都嗅到商机包括一些有粉丝的个人，都陆陆续续的加入进来了。结果也成就了很多名人，比如“一场直播下来的提成，某主播能在杭州买一套房了”等等很多的新闻铺天盖地的传开了，这就是电商时代，发展的速度远比我们想象的要快，甚至快到我们还没吃透这部分，后半部分又出来了，我们能做的就是一直不断的提升自己，一直不断的追逐平台发展的脚步。所以说电商的法则：快鱼吃慢鱼。这句话不是没有道理了。子悠欢迎大家在评论区讨论分享
我们在淘内做直播，到底是先做还是先了解游戏规则呢？红哥告诉你，放在今年4月份之前，我们只要做直播就有收获，一大波大胆相信淘宝直播的人成功了；但是这几个月的直播规则剧变又告诉我们，我们需要对规则先摸透了再去放手一搏了。
了解游戏规则等于确定了运营思维，而运营的思维则会决定了我们主播的行为；如果你了解的游戏规则是去年前年的拼时长就赢，那么你就会考虑如何增加直播时长；如果你了解的游戏规则是销量决定排名，那么你的运营思维就是如何冲量，shua单和上活动；最终行为也会发生变化。
所以说，道和术可能永远交替，但是高层面的道如果从一开始你就懂了，那术这种细节运营的方式就会变得精准，这就是为什么红哥研究的是规则，写的是趋势，而不是单单写几篇告诉你怎么shua数据就可以提升直播间人气的文章；
日常看文章，实操多根据文章总结经验是很重要的，很多人放弃了对道的追索，因为现实面临的可能是生存的压力，但是在红哥眼里，甩开你所有的压力，只要一个人还有饭吃，那就无所谓压力不压力，这个可能有人会呵呵，但是事实真就如此，只是如何静下心来思考的问题了；
记得红哥是从16年10月份开始进入淘宝直播，当时定位做的是第三方服务，预备了20个月的粮草，租的是一年15万的老批发市场改造直播间，我们从测试各种客服直播，淘女郎代播，甚至把赚钱的泛娱乐给放弃了集中搞淘宝，期间还有三四个不同类型的项目被快速试错后pass掉；
我们到18年就也是面临一个非常有趣的情况，交租，发工资，吃饭够用半年，于是想，到底是要做什么才能赚钱呢？后面大家都比较清楚了，我们年后从3月1日开始一直到现在，一个月大概24篇文章输出，做到了电商直播头把交椅，说实话红哥当时算了下，正常一个自媒体需要一年的运营，但是电商直播的群体很小，半年就可以完成原始粉丝的积累了，那就干吧；
于是我们做到现在五个月，30多万字内容输出，期间从来没有考虑过收入的问题，就是实实在在的想这么写好东西，说出来有人可能不信，这里我再讲一个事情，挺有趣的；
我们在17年头测试客服直播和泛娱乐项目被pass掉后4月和5月份面临一个无事可做的局面，当时除了支出没有任何收入，于是红哥就开始去吃必胜客，每天两顿，吃了一个月，每顿吃一两个小时，反正没事情做嘛，就等吧，总有转机；
到了五月底吧，一个朋友从汕头跑来让红哥看看天猫怎么直播，吃了一个月披萨的红哥一脸懵逼，什么？天猫直播权限放开了？那可以做托管代播啊，于是这个兄台只是来蹭一个披萨，回去就交了一万多给红哥，成了第一个客户，淘女郎代播项目后面虽然也挂了，但是最少我们又多了一个有收入的项目；
这个事情为什么单独拿出来说？因为在红哥眼里可能路对了，过程就变得轻松了，哪怕坎坷波折，也没什么能阻挡趋势的发展，对趋势的相信，就是对自己的自信，赚钱的事情一定是你在路上，自然能发现，如果你都不在路上，你怎么知道直播怎么做才能做好呢？难道真的等着别人出了攻略你才注册账号进来玩？
所以说，道和术，我先了解道，而术只是路上的一个片段，游戏规则一直变，没有所谓的干货，所谓的干货都是阶段性的把戏和套路罢了。
还有为什么早期就做淘宝直播而不申请机构？
首先我们是有资质的，15年注册的公司改了传媒，17年头申请的时候简单到你怕；但是红哥从来没有特别的冲动去申请，我们有几个软肋，具体如下：
首先我们做泛娱乐总结的经验就是我们拿最好的主播去和琴岛那些工会比，人家是拿艺术院校五六线明星艺人做主播，我们是街边拉来的小姐姐，根本不在一个层次，反过来做淘宝直播我发现如果拿我的主播去做，没有胜算；
其次是我们发现招商成本非常高，当然我们不懂杭州某些机构的套路，刷人气骗样品，样品多了还真给人家搞起了几个腰部主播；而且招商的样品品质残次不齐，我人比较懒，特别烦那些琐事，我认为一个事情不够纯粹，涉及到两边以上利益平衡的生意，都不是好生意；
最后就是招聘成本居高不下，招聘难，流失率高这两个不管是哪个机构都会面临的问题，所以后面本来我们做自媒体就是想顺便做做人才中介，所以才有了现在的红聘网，红人直聘，商标都注册了好几个类目了，当然这个项目现在改成了买家秀，兄弟手头上几百个买家秀群一直问我什么时候上传资料，我说等等吧，心急吃不了热豆腐，其实我是另有打算；
如果要补充的，那就是做了10年电商，总要找一些有趣的事情做做了；
大众不看好的一定是好东西；
一个行业只有前三年活下来的才有成为TOP的可能；
任何行业一火，如果你连腰部都没上去，赶紧跑吧，只要不转行，就有逆袭的希望；
一、淘宝直播流量的分布
1、淘宝直播站内流量：直播间流量分为公域流量，跟私域流流量，这个里面涉及到有浮现权，跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄，除了自身的粉丝外，只有一个渠道能获取公域流量，就是通过直播间的预告，这个流量官方公布的是给500多流量！但根据鸿石了解这个不一定准确，有主播在零粉丝的情况下，第一次直播就有2000多流量（客户直播的主题是做蛋糕）。所以很多人说没有浮现权，就没有流量，这是一个错误的判断，流量的大小跟直播的内容有关。而有浮现权的主播通过预告后直接有机会在频道首页的展示的机会。 如果主播的预告没有审核通过，哪怕有浮现权也获取不到公域流量。
2、活动流量，不同的类目，不同的直播号 都有相应的直播活动，目前淘宝店铺直播的活动是比较多，这个是获取公域流量最好的机会，比如直播盛典，直播体验月等活动，而大部分的店铺直播活动都是针对拥有浮现权的客户。如果是店铺直播想获取更多的公域流量，就要做好直播内容运营号粉丝获取浮现权。
3、付费流量，目前直播间推广官方还在测试阶段，用钻展推广方式引流，根据鸿石了解目前的钻展投放比例是1:5，ROI超低，在没有优质直播内容前提下，建议不要尝试。
4、站外流量，微博，微信，抖音等站外平台，目前最火的主播，不是在站外拥有高粉丝，就是在淘宝店铺本身拥有高粉丝。淘宝是变现能力最快的渠道。
以上是淘宝直播流量的分布，主播结合自身的情况，是否有浮现权，站外是否拥有粉丝，以及自己是否有优质内容好做钻展推广获取流量，据鸿石了解的，大部分主播都是刚刚踏入直播领域，没有专业技能，没有专业知识，在直播路上处处碰壁，想以最简单的方式获取流量，以下是针对新手主播的建议。
建议单天（24小时）单场直播效果最好，没事每天做多场直播的最后的结果就是流量越来越差。
时段选择建议：
1、轮流直播时段：夜里场—上午场—下午场—晚上场（适合于新手和反应慢的主播和商家，以及产品单一的主播和商家）
2、轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场（适合于货源充足和店铺运营超优的主播和商家）
3、晚上场时段：适合于有专业的电商团队和直播团队，和高颜值的形象的主播，还有非常硬实供应链。
4、夜里场时段：适合于产品单一、内容单一、反应迟钝、不像花太大精力、特别想快速看到效果商家新手直播。前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。（如果选择这个时段开播，建议坚持3月—半年最佳）
5、无论是新主播、头部主播、腰部主播、避免单天多场直播（30万粉丝以上、日常单场流量过20万除外）
6、商家直播：粉丝基数没有百万粉丝，尽量避免多场直播分开。
7、每个时段根据自己店铺运营类目、直播栏目，做好规划，建议最低3天、一周、一月、3月作为调整基数。
8、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，在这里只能建议，至于结果如何，看主播和商家自己啦。
9.每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。
10.用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你的（有优质的直播团队除外）。
11、还有一种直播模式：适合于商家直播，直接一天24小时直播，不停的换人直播，对超强的供应链和团队要求很高，适合于电商团队规模最低在100人以上的团队操作，同时有常规商家主播不低于10人标准的商家可以不在这个范围 内。
时段最好的流量口在晚上场（18点-凌晨1点），头部主播和腰部主播/已经成熟的商家直播都在直播，不建议直播不超过3个月的主播和商家去这个场次直播，没有完善的直播规划和产品超级优势，直接播晚上场直播，相当于浪费每次平台给你直播的机会，原本可以在其他时段打基础优势，给白白浪费了，这就是很多人播不好，没流量，粉丝无法沉淀的原因。
时段分布建议：夜里场最好沉淀粉丝和流量，上午场和下午场最容易存在合理的转化，晚上场最好做好一切准备了，再考虑，还有根据类目和自己内容选择合适时段，不见得人最多的时候你就是转化最好的时候，初期做直播核心在转化，不在流量，不要蛮干，要不最后受伤的还是自己。
考虑一下商品利润。
不是所有产品都适合做直播，找好自己产品的卖点。不要盲目的去做，要有自己的计划，找好方向，定位人群。
后期直通车 还有其他付费推广什么的花费不少。
前期考虑自己的利润，不然后期直通车费用，佣金，淘金币，村淘运费险，极个别软件服务费，等一些个费用下来，真真是一笔不小的开支
加入团队，加入机构呀，没有加入团队或公司还做什么。现在都是团队作战的，你个人太难太难了。