用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
淘宝开店如何找好的货源？
最近很多卖家都来咨询关于选品方面的问题，接下来就带大家来聊聊关于选品的这个话题。
一、我们选品的目的是什么？
第一肯定就是“赚钱”
第二个目的是“可持续的赚钱”
二、什么产品可以赚钱呢？
一定是利润高的、目前整个淘宝处于一个产品过剩的状态、大概全是红海；
我们选品也总是受到我们认知盲点的左右、做服装一般都是追潮流、不断的上新款才能维持住老客户、带来新客户。
做3C也是这样的、要掌握讯息万变的电子市场、选准了赚一波快钱、选不准就剩一堆库存。
想大浪淘沙选一个高利润的产品，还真的不是太容易的事、我们可以从以下这么几个角度去思考一下。
第一个角度就是这个产品是否具备唯一性，
如果具备唯一性了，是否有足够宽的护城河。
比如今年的中兴事件、美国的芯片就是一个有足够宽护城河产品、别人想仿仿不出来、就算能仿也需要很长的时间、足够多的资金研发；
不如直接花少量的钱采购现成的，但你有钱人家不卖，对于国家来说这就是死肋了、但对个人来说应该不会遇到这么倒霉的情况，站在别人的背上求发展有的时候还是一个不错的选择。
选品的第一要素：要有足够的利润；
选品的第二要素：是有足够宽的护城河。
那么我们要问什么产品比较符合这两条呢？
当然芯片这种高科技产品对于我们这些屌丝来说肯定不合适、只能看看有没有其他商机；
有的时候多关注一下国家动态也会发现商机的、国家现在非常重视教育、包括咱们马总19年也辞职了、貌似去做教育，互联网教育；
如果做到可持续的为别人提供价值、那么这个产品一定会护城河越来越宽；
再一个就是大健康、大健康不是卖保健品就是大健康、而是像云南白药那种
有保密配方、国家认可、有足够大的市场空间、可以量产，并且真正可以解决一部分人痛苦的产品。
三、我们再来聊聊关于产品的深度与广度
深度：单品或单一品类的持续优化，以达到与竞争对手的差异化，可以是卖点、价格、服务……
广度：品类的持续延伸，以达到完善整店产品布局，为客户带来更多、更好的选择，提高客单价及粘性。
广度&深度（括号内为深度）
1，人群（年龄，爱好，收入，家庭）
2，场景 （使用场景 ，购买场景，使用频率，使用寿命）
3，需求 （强调功能，强调品牌，强调专利，强调服务，强调价值，强调品质）
4，价格（竞品价格，主捜价格带）
5，影响人群（心理，习惯，行为，情感）
四、选品的深度和广度如何把握？
首选明确自己目前供应链的优劣势在哪里，自己产品重心在哪一个因素（子类目）
行业不同，每个店铺的选品都有不同的针对性。
相同品类不同阶段选品思路也不一样。店铺初期建议往广度发展，先打地基。
店铺中后期建议往深度发展，到这个时候店铺基本在市场有一席之地，过度铺货不温不火容易一次流量寒冬就死掉；
这时候需要几个命根过硬的款来稳住局势，命根过硬自有骨骼轻奇之处，非标品骨骼轻奇很容易，标品一样可以，在于自己是不是肯动脑肯折腾，错过了就会知道正确的是什么，不要连错都不去错。
凡事试一试，你才知道自己的优秀。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
原来，吹笛子的人名叫阿南，他从小父母双亡，无依无靠，一个人打柴为生。笛子是他最亲近的伙伴，常用它诉说自己悲惨的遭遇。这时，他一边想，一边吹，一时泪流满面。十个姑娘走到他身边，他也没察觉，姑娘们也没有想到，吹笛子的人竟是一个这般英俊、健壮却又衣着褴（ｌáｎ）褛（ｌǚ）的砍柴人。十个姑娘你看我，我看你。阿南停止吹笛，听见身边有响动，便抬起头来。十妹见他抬头，扭头就跑，几个姐妹也跟着往回跑。唯独二姐刚要转身，只觉得这个小伙子有点面熟，便顿了一下，终于想起来了。有一次，姐妹们正在树林里嬉闹，你追我赶，正玩得高兴，突然蹿出一只老虎，多亏这位大哥手提利斧跑来，大吼一声，把老虎吓跑了。想不到今天又在这里见到了他。
她走上前去轻声问：“你可就是那天吓跑了老虎的大哥？”
阿南回答说：“我就是，我叫阿南。”
二姐不再说什么，连忙拿出一颗金丝亮晃的宝珠，放在阿南的羊皮褂上，便一阵风似的追赶九个姐妹去了。阿南拾起宝珠，忙着追赶姑娘，当他跑到海边时，十位姑娘已经回到大海里了。
阿南捧着这颗闪光发亮的宝珠，翻来覆去地看，心里既高兴又疑惑。他想：我真的遇到了人们所说的仙女？他不相信自己会有这样的福气。可是，这是确确实实的事呀！阿南背起柴，紧几步、慢几步地走着。他边走边想，很快就回到了家里。才走进门，就听见身后的门一响，一群青年男女拥了进来，说的说，笑的笑，叫叫嚷嚷，搞得阿南也不知道是出了什么事，还以为是伙伴们已经知道了他在海边的奇遇呢。
“阿南哥，今天是六月二十四，我们都等你来吹笛子呢。”
货源这个东西一直都是做淘宝的核心，毕竟这就相当于你要去打仗了，你却没有枪，连把刀都没有，怎么打仗呢。
当然，对于找货源，渠道有很多种，但是要说比较放心的，比较简单的，就只有阿里巴巴了，（你要有自己的特产，那就更方便了，比如蜂蜜，橘子，腊肉等等，都是不错的货源，更放心）
那怎么在淘宝上面找优质一点的货源呢？
产品风格与店铺定位一致
首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
然后，打开1688的官网，在首页输入你想要的货源，至于什么货源比较好，老花之前的文章和回答也都说过的，就拿“羽绒服”举例，输入羽绒服一件代发。
筛选优质供应商
一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面7年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通7年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
代理加盟与一件代发
一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。
代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用，但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持，如品牌统一VI形象设计系统，区域保护，后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。
因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？
偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。
判断供应商实力
先看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；
最后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。
最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，
以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。
通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。
代理条件
一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。而且一般有代理条件的商家，都比较优质，因为他们也是为自己选择优质合作商！实现共赢！
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
明年的电商对于产品质量会尤为严格，因为出台电商法，都需要办理营业执照，相当于每个人都是一个小品牌，如果你的质量不过关，你就肯定不会被消费者接受的，就算你有最大的背景都没用，毕竟语言的攻击是最大的，你质量不行还在卖这个价位，一人一口唾沫都可以淹死你，就像淘宝的“魏好涵”店铺，（不了解的可能现在也搜不到相关新闻了，已经洗白了，钱多好办事啊，简单来说就是拿聚酯纤维冒充羽绒服，结果800w的粉丝达人店直接被关店整改）
其次，找货源不一样要局限于线上，也可以去线下看看，一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电，杭州四季青的羽绒服，广州小作坊的美妆，都是可以的……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
或者在我知乎观看相关文章资料脑补，原创不易，如果对你有帮助可以点赞鼓励一下，谢谢
我是南邮，6年淘宝电商运营卖家，曾运营3家天猫店，2家c店，现担任长郡电商俱乐部运营总监，望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路，实现财务自由。
【货源哪里跑】世成从内贸电商（淘宝天喵京汪）到跨境电商一路走来，
若你问世成：对于新卖家，有什么共同烦恼，那铁定有货源和选品了，因为
无论做哪个平台都要有自己的货源对吧
当然大卖之间更喜欢用供应链这个词，嗯~显得更有B格（滑稽笑）
那么，话说回来，不少新手都面临货源选品的问题，从哪里进货更合适呢？
【面临的问题】
1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货
2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。
【解决方式】
1、零售的订单，去国内其他网店进货。
2、批发的订单，去国内有批发B2B性质的网站进货
3、代销试水，不囤货、零库存，避免预算无效使用。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定
【具体渠道】
一、利用人际关系寻找货源
如果自已家或朋友有开实体店，或者
和某些生产厂家有关系的，
那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。
二、在B2B网站找
阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，
产品也配有图片。不过，这类厂家很多都需要大量进货，
如果前期资金和经验不足，世成建议可以在阿里的小额批发区进货
很多几件起就可以拿货，虽然进价会稍微高一点，但是
刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
三、做网店代理或代销
现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有
提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，
不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，
一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站
提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品
自己却不知道怎样，货物到了客户手里，出了事儿
也是直接找咱们卖家。尤其是跨境电商退货成本还是蛮大的
你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
四、直接在淘宝上找
淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。
如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。
PS:世成说的这个渠道主要用于跨境电商，比如亚马逊，因为欧美那边
买家消费力和物价水平还是远高国内的，所以
即使你从淘宝采购倒卖一些小众的玩意儿（毕竟1688其实丰富度不太够）
也是有利可图的，但是你非说“在淘宝采购还在淘宝卖”
那世成也只能醉了~（当然确实有些灰产铺货玩法）
写给amazon新卖家-2019亚马逊开店的8大流程及逆天大坑
五、去当地的批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。
这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，
二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。
如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以
拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会
很乐意先告诉你的。
如果你想加入跨境电商纯干货，无广告交流社群，拓展优质人脉 也可加世成微信，后期免费邀请你进群，小伙伴都在这儿等你呢~
六、空手套白狼
世成营销中，也有提高过空手套白狼的玩法
电子产品、化妆品等很多产品都是空手套白狼的选择对象，
这些东西的图片和产品说明都是网上现成的，你可以先登商品，
等有人买后再去进货也不迟
对于跨境电商卖家来说，用这种玩法试水也还OK的
关注美三代，点赞富一生……
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
最好的货源要从做好工厂入手，所以需要找到比较强供应链的工厂，先和工厂谈货源支持，给一些政策优惠，有些工厂本身有品牌，那就谈品牌代理，如果品牌大，可能会有相应的加盟费。
1688上的货源很多不是源头货源，可以从本地的一些工厂开始。可以看我知乎另外一篇评论文章，有说到强供应链的评判标准。
想找到好的货源有两种方法 可以在当地进货的地方直接选店里卖的宝贝。只是后来 需要的程序比较多，还要拍照p图什么的。 还可以选择择一件代发，就是我现在做的那一种， 有时间可以一起交流一起学习
]
1、货源一定有售后的保证，不能说买家买了有点问题的就该自己出，还白白背上一个差评，当然并不是说一定买家一说有问题就退，买家买过去不喜欢也能退，这样是不现实的，售后有保证，一定要在代理之前了解清楚，哪些问题可以换，哪些问题不可以换，哪些可以退，哪些不可以退，这样在卖东西的时候也明确的告诉买家，或者在宝贝描述里面加上，买家心理有保障，卖家心理也底了，这样的货源才有了售后的保证
2、货源质量保障，其实分析淘宝上的消费人群，大部分不是去买便宜货的人，只有那些新手尝试的去购物才会误以为便宜是淘宝最大的好处，其实不然，便宜对于买家可能很吸引，但是对于卖家好处几乎没有，我找货源的时候看见有服装的价格在几元的进货价，我买了一件，在又在另一个地方买了一件同样款式和型号的五十几元的，在任何人眼里都能看出来，这件五十几的绝对比那件几元的质量好很多，不说别的 从布料的光泽，柔软度，整件衣服的重量上，五十几的都占有绝对的优势，而他们给我们的淘宝卖家的是一模一样的图片，可想那件几元的衣服假如真卖了买家，买家是不是要说色泽太差啊，什么什么什么的大堆退货理由，或者直接一个差评，在也不做你的回头客了，这样绝对是卖家的损失，而回头想想，卖家又能赚多少钱了，一件几元的衣服，低价进军淘宝市场，十几元卖了，赚个十元，还惹了一身的骚，而那五十几的可以大大方方的卖80元，质量好，卖一件还有回头客或者转介绍买家，这样一看货源的质量比价格的高低重要多了。
3、 货源的价格比较，这个跟上面的质量有点重合，但一个卖家要怎么去选择直接合适的价位了？比如我现在是做韩版女装，同样一个牌子同样一个型号颜色等从几十元到几百元都有，但从销量上来看，更多有经验的买家会去选择中等价位，这样质量又不会太差，想想卖家又不会赚的那么狠，这样价位会很好卖，而去把价格标到最高和最低的那种卖家很难去把握这一大群潜在的客户，所以在选择货源的时候，不要老是想这个我在淘宝上查查最低价，那个我在淘宝上查查最低价，结果最后是你找的每个货源都价格高，最后就应为找货源的事，耽误了整个旺季。
4、 什么样的货源适合自己呢？很多人一开淘宝就想到了女装，女装确实在淘宝上的销量很高，但真的适合你吗？我自己做了这么久淘宝，也开始做自己的服装厂，常常给客服们开会的时候议论一些代理上奇怪的问题，比如，有个男孩告诉我，他卖女装，不好意思问女孩的三围，活生生的给别人一个小码，结果是别人当然不会要，自己贴着运费给人换了一套，这个男孩后来没做女装了，就因为经常要给别人解释三围他很不好意思，很久后，我加了他和他聊了会，告诉他代理手表会好一点，在几个星期后，他开始有了销量，并且一天比一天好，现在都快五钻了，手表就很适合他，他喜欢研究这些东西，怎么消磁啊，怎么保养啊之类的，准确来说他现在绝对是一个手表的专家，很多东西我都没有他清楚，所以他如鱼得水，做的很好，有了很可观的收入，所以在选择货源的同时，要考虑自己喜欢什么，适合什么，不要看见什么销量高就顶上去，结果什么都不懂，一天比一天消沉，直到淘宝关了，再次走上打工上班的路，宣告这一次创业失败了。
其实，一个货源的好坏决定着一个淘宝店的命运。一个好的货源就能更快捷的成就一个淘宝店，以上是我这些年磨砺的经验之谈，希望能成就更多的淘宝网商！！！！
这是一篇非常长的帖子，而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路，操作，方法，学懂以后只要自己实操即可。
但是由于帖子过长，而且是系列内容，所以你如果没有耐性，或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读，因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人，我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结，同时帖子写的也很辛苦，如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边，点击链接进入课堂，查看视频讲解。
Hello，大家好，我是点优电商学院的博友老师，许久不提笔，也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员，自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳，由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍，写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大，人太累，但是后来想到，写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后，写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙，决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦，耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字，惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值，我也希望能看到大家对我劳动的反馈。
本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通车–淘宝客–活动–爆款维护–思路布局几个篇文章，这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。（很感谢那些和我交流经验的运营，培训，代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）。
其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家，先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋，请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚，最有价值的文章，我也会注意反复修改，但是具体结果怎样，还得靠大家评判。再给大家说一点，坚持，一个东西，行业坚持摸索三年，在你的竞争环境中，你也是大神。
第一篇是货源，写这个以前，更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆，直通车刷爆，钻展，站外，淘客，反正任何手段，让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚，这是第一点，这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解，任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质，淘宝做零售，本质就是产品好坏，卖家态度，牵扯到的直接就是货源，价格，主图，详情，售后等等非推广以外的要素，而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的，所以我们做事情，要有耐心，从第一步做起，细腻做起，不要认为没啥用，事实上无形中符合了淘宝的本质–即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样，为什么不去自己卖货。这又回到了第一点，淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明，你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作，所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP–培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作，烧钱的卖家，成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的，而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人，大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超过了带他们入淘的人，这也是因为自己在不断思考，操作，磨炼的原因。那么闲话少说，进入正题。
最近用自己的钱操作两个店，两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的，六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了，做爆以后，由于是低客单价，出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员，精力根本跟不上，所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了，只想继续研究淘宝，在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。
那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章，希望能对大家有所帮助。
文章过长，先列个目录，大家可以有选择性阅读。
目 录
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜爱
1.2 为什么我有流量没有转化
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
二、教你一招寻找机会大的货源
2.1 中小卖家怎样找货源
2.2 新手卖家选货类目建议
2.3 做高价还是做低价
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
3.2 爆款的种类与引爆方案
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
4.2 不要一味追求高价或者低价
4.3 新款多，每天上新
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
4.5 只挑选自己喜欢的
五、1688一件代发技巧
5.1 怎样找到好的1688货源
5.2 深藏不漏的爆款
5.3 关于和1688商家沟通
5.4 关于产品质量图片详情
六 本文小结
做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步–研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。
关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了—时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素–口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。
做淘宝，是一个链条，即货源本质–推广技巧–售后–回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。
但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？
有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。
可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。
这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？
当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。
大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。
互刷圈粉，我写过很多，见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)—彻底解决号的问题
http://17836
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了—这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
羽绒服直通车查词：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上–大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。
做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？
淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏。
系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦，花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言，另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷，如果支持我继续写作完整个系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子，评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力，如果没有支持说明我写作水平太次，那么我会尽量去磨炼写作水平，那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持。
首先要看你想找什么类型的货源，也就是类目
从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找
1、周边的实体厂家
如果你有条件的话，当然是从周边的实体厂家入手好的多，为什么？因为具备可控性。
你去实体厂家视察（听起来好像蛮高大上），直接亲手接触产品，好不好自己心里没有点数吗，而且退换货，售后问题也非常好解决，毕竟就在周边，直接过去谈比网络上的一段文字要有力的多，而且可以把价格压的更低，好的货源的定义当然要有性价比吧。
2、网上的批发平台
如果你没有条件，那就只能像大部分新手卖家一样从1688筛选货源。别以为1688就没有好货，它跟淘宝一样，需要你去淘，这里要注意的是货比N家，价格相同的两个厂家质量未必一样，关于1688找货源的流程和注意事项可以参考我这个回答：照顾君：我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？
说个题外话，关于产品和运用，我们始终应该明白以下两个准则：
第一：永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想通过运营让这样的产品起死回生甚至走向成功。
第二：永远不要以为产品的设计完美到无需运营，即便是能够实现自运营的产品，也依然需要持续的运营引导才能达到自运营的状态。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
对了，闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。
这怕是个钓鱼贴吧。。。。一大堆广告软文。。。。
感觉这个问题应该换一个问法
“我淘宝不太懂，也没什么资金，有没有什么不要压货没啥风险又好卖，卖不掉最好还能退，能让我赚钱的货源？”
有没有？
没有！
什么一件代发，什么物美价廉，什么0成本创业，什么数据包。
那不是来帮你赚钱的，那就是来赚你钱的！
喷完广告再说下货源吧。说下女装的
其实女装的货源非常多，阿里巴巴，批发市场大把的款式 大把的货。
很多人说阿里巴巴货不好 市场货价格高
但是为什么还是有很多小店能做起来 关键还是你自己会不会挑款选货的问题
然后是你的搭配拍照能力的问题，最后是运营销售能力的问题
阿里巴巴又怎么了？28进来的T恤，我挂店里卖79，好卖的很。关键你得会搭配会拍照。
你特么图片就用批发商给你的数据包，消费者一搜同款一大堆，价格29 39各种价格战
你还怎么卖？
批发市场又怎么了？40拿的裤子，搭配一下 拍个照 99块照样卖2000条出去。
那些个主播 不知道多少就是卖市场货 卖阿里巴巴的货 关键人家会忽悠啊
进来的货 都不带质检的 手里过一遍塞进快递袋 直接发走 不是照样卖的呼呼的
所以货源其实很多，好货也很多，别的不说一个四季青批发市场 每天的新款成千上万 那么多款那么多货找不到好的？怎么可能。关键看你会不会找。
现在做淘宝还需要找货源吗？一大堆爆款商家的货源随便选好嘛，你还不知道这个世界上有种叫店群的东西，撩一下吧，小哥哥
对于新手卖家而言，能不能找到一个好货源是做好淘宝的基础。所以对找货源会比较慎重，而且大多数不知道怎么找。那么今天我也就这一问题来对大家进行一个详细的分享。
第一步：找方向——睁开慧眼，用敏锐的市场嗅觉发现消费需求如今市场上的商品及服务琳琅满目，看得让人眼花缭乱，如何在这片产品的海洋中找到最亮的那一个?这就必须问问我们的最终用户——消费者的态度。
市场营销的 本质就是——“满足消费者的需求”。网络购物是年轻人的天下，也有向中老年消费群体覆盖的趋势。
抓住消费群体的消费行为特征，是发现消费需求的关键，概括 起来目前主流网络购物群体对于网购，比较青睐以下几个方面的产品和服务：
1、“新”：即具有创新性的品种，能够为消费者带来与以往不同的消费体验。这类产品一般属于小型商品比如某些创意饰品、创意玩具、款式新颖的服装等等。这类产品或服务之所以能够得到消费者的亲睐，主要在于其能“满足消费者未被满足的的需求”。
2、“奇”：即利用消费者的天生好奇心理提供一些比较奇特、在日常甚或当中比较少见的商品。在好奇心理驱动下，消费者随时可能形成感性购物欲望和购物行为。
3、“特”：即有自己特色的品种。这一类店铺往往通过找到具有很强特色性的货源，或者在销售方式、推广方式上运用独特的手段等等都能够起到吸引消费者的作用。
4、“热”：即售卖比较流行、时髦、前卫的产品或服务。这一点就不用那个多说了，如果你的产品符合某种流行趋势、是某个明星用过的，或是具有国际时尚前卫风尚的，那么你的店铺成功是必然所趋。
5、“便”：即满足消费者对便利性的需求。这一点从网络购物“大行其道”就可以知道。我们的消费者，特别是年轻的消费群体对于“方便性、快捷性”的需求前所未有。
第二步：定项目——用脚投票，通过走访调查确定具体经营项目发现消费需求以后，不是马上就可以草草上马，你还需深入市场去验证这样的需求是否真的合理，是否能够被消费者所接纳
如果是小众市场，那么这个市场的消费 群体能够支撑网店的正常运营吗?带着这些疑问，你需要做的就是考察市场。
当然考察市场的途径有很多，你可以在你的朋友圈做小范围的市场调查，问一问他们对 你的经营项目有兴趣吗?符合网络购物行为习惯吗?当然为了保险起见你可以向更多的人了解情况。
同时你也可以利用网络资源进行市场考察，比如看看类似淘宝店 铺的销量如何，购买者是如何评价这些产品或服务的，等等考察的方式很多，这里没有必要过分罗嗦。
第三步：找货源——货比三家，通过对货源的优劣对比敲定货源货源应该到哪里去寻找呢?这是很重要也很关键的地方，好的货源从品质上、风险上、消费者接受程度上都有积极的影响，不好的、不可靠的货源轻则败坏店铺的口碑，重则危机店铺的生存。
所以在货源的寻找上必须下足功夫。以下是一些常用的货源途径：1、批发市场：普通批发市场也许你会觉得没感觉，的确一般的普通批发市场可能字在产品品种、产品品质、产品的创新性方面能难有惊艳的亮点，但是也不排除能 够从一些普通批发市场找到有亮点的商品。同时在价格上一些中小的批发市场可能不具备优势，所以必须货比三家，找到最适合的。
2、创意产业基地：目前在国家大力持创意产业发展的大背景下，全国各地涌现出许多创意产业基地，有些是服务上的创意，有些是实物上的创意，如果处处留心，我相信你一定能够发现优质的货源，开启你的网店征程。
3、品牌产品代理商：如果你对经营某个具体的品牌感兴趣，那么你可以找当地的品牌代理商谈一谈同时值得注意的是，有些品牌在某个城市并非只有独家代理，可能存在两个或两个以上的代理上，最好多方打听，寻找价格、供货量、供货时间、品种更新有保障的品牌代理商。
4、特色产品原产地：对于有些商品消费者是比较看重原产地的，举个例子，如果消费者购买玉制品，肯定会认为新疆的和田玉比较好;如果是购买白酒，消费者可 能会认为贵州或四川的比较好;如果是购买瓷器，可能会认为景德镇的比较较好。
找具有明显原产地印记的货源，产品品质可靠，同时能够的到消费者的认可。
5、当地土特产：如果你所在的地区具备明显的，具有高度认知度及美誉度的土特产品，也不妨找到当地生产商。
6、时尚前沿地区：对于衣物、鞋品、饰品、包具等类别的产品最好到沿海地区寻找货源，因为消费者普遍认为由于沿海地区的经济发展程度及与国际化接轨的程度远远高于内地地区，那里的产品能够体现时尚、前沿、潮流、风尚等特征。
7、网络渠道：目前市场上出现很多网络批发商城等类似的货源渠道，当然网上批发商场也鱼龙混杂，在于商家接触的过程中必须格外多加留意。
8、虚拟充值或卖教程：这一渠道是近年来兴起的一种比较流行的网店模式，比如我所了解到的“充值软件”“教程资源”虚拟充值网店模式，具有低风险、低启动资金、无库存等优势，是众多网店新手实现开店梦想最快的一种方式。
9、特殊渠道：现在很多网上购物的消费者喜欢“崇洋媚外”当然我们必须承认国外的一些产品在品质山、做工上，乃至品牌文化上都有过人之处。如果你有亲戚、朋友、家人在国外，也不妨通过他们以一些特殊渠道取得国外的优质货源。
最后说明一点我们找货源最好还是要有市场分析数据的，找到几个产品，通过数据分析看哪个行业比较好做。一般建议新手卖家开店最好做刚需，暴利的季节性产品，这样能够快速在淘宝上赚取第一桶金。
这里有一篇关于产品数据分析及新手开店思路的的文章分享给大家。希望你看完之后好好消化
花和尚：开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有淘宝同行想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。
要想找到好的货源，那先来考虑一个关于买家的怨念（本人也是资深买手），那么你来考虑下是不是这么一个问题。
网购已经成为一种趋势与习惯，只要是稍微贵重一点的东西，就需要浪费时间成本去各家去浏览挑选，再加上手淘的屏幕大小方面，导致这一成本增长更高。
但是同款产品，或者是同风格店铺非常多，再有就是有些产品虽然是比较特殊，但是全店就这么一个款，如何进行搭配，如何进行使用，根本没有介绍。难死我了。。。。。。
同理，卖家也难呀！找不到一个好的货源，只要有人提供个产品，就开始大势推广，结果烧车烧到翻车，淘客推到爆也持续不了三天，钻展就更不行了，那么这个原因是什么呢？就一句话，产品是个废品，不在于技能，在于产品的根本上。
分享第一段：先看市场，再订货，还是先选货，再看市场
我的关店是先去确定要做那个类目，然后看市场，最后寻找这个品类下的货源，为什么这么说？因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜，这时候你做还是不做呢？
所以要先看市场再什么时间入场最为合适，进去之后能否站住脚，这点非常重要。
根据二八定律，做淘宝赚到钱的人只占20%，还有80%的人依然入不敷出。我一直觉得做电商，圈子必不可少，俗话说”近朱者赤，近墨者黑”，与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽。
为此我组建了一个群，想学淘宝开店的小伙伴可以来这里：3二O，三一零，23一。这里既有零基础的小白，也有经验丰富的”老司机”，我们欢迎爱学习，想进步的人一起交流学习，如果觉得自己不需要学习的人就不要来了。
明白这一点之后，来继续往下看吧！
第一段分享：新店老店，如何选款应该参考什么？
1、新店新产品选款应该参考什么
（1）通过购物网站来寻找优质货源，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。
这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区，我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的，或者是比较受大众欢迎的新鲜货。
（2）通过搜索关键词，对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。
这两点对新手买家来说都是免费的资源，可以适当的重视一下。但如果店铺不是新店，而是要不断充实自己店铺的产品品类，对免费流量继续拓展，那这两条就不能满足了。
2、老店新产品选品应该参考什么？
这里又有一个问题：你选货的目的是为了什么？答案：流量
（1）引流利器一关联属性规划
拿我朋友的一个店铺来说，店内有多个产品在销售，但是不可能做到每一个产品都用力去推广，所以就要分很多链接出来通过现有流量获取更多免费的流量。而且还要避开重复铺货。相信很多人店铺也有一两个爆款，那我们就把自己的店铺的爆款复制出来，做相应的品类规划。
那么先拿艾灸盒来说：
红色框出来的是一个属性：温灸器类型：家庭式
通过图片显示（生意经行业分析-属性分析），可以看出来这个这个数据显示温灸器可以分为两种而且都是拥有非常高的成交量。通过属性值我们可以看出来分为：便携式不家庭式。这时我们把这个爆款的复制出来，修改属性，重新建立一个连接，也是具有相关性的，
有人会提问：这丌是会导致权重降低，类目丌一，销量丌好，自然搜索流量下降吗？
那么我们来继续看数据。
这就是分配出来的宝贝的三十天的数据，是可以看出来是可以分到更多的免费流量，并且是没有经过任何的付费推广。
2、引流利器一关键词类目规划
同理也需要数据进行分析产品是不可以进行拓展，这部分内容目前先不分享，大家可以来群内交流，【电商运营交流公众：电商花木，这部分会尽快分享出来供大家预览】
第二段分享：找到一条合适的进货渠道。
首先，要考虑一下店铺是想走品牌路线，还是走代理路线，定位好你自己的经营方式，再去挑选进货渠道，这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题，简单的拿货批发市场与服装厂对比，以便理解。
批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于：
去批发市场进货时候：
去批发市场进货时：
批发市场存在的意义就是服装在销售的过程中，起到了一个流通渠道和环节的作用，严格意义上来讲，服装批发市场汇聚了本地区域甚至是全国各地的怕发商与零售商，那么作为批发市场和服务市场有哪些优劣势呢？
数据对比（图上数据有侵权可删）
批发市场：在款式选择性，补货通畅性，提货便携性更具有优势；
服装厂家：在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。
那么，如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢？如果进货量少，通常选择批发市场效果会好一些。
批发市场解决了两个痛点：
一是通过厂家，把需要成批量进的货分摊给各个批发商，解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款，简单的为代理商做了第一轮筛选。
二是按照厂家进的货分类，不同批发商针对的客户人群不同，从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。
流程：服装厂家将制作好的服装，批发给各地区批发市场，由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类，一类是厂家供的批发商，另一类则是串货的批发商。
虽然批发市场在一定程度上，可以帮助代理商解决进货和选款的问题，但是批发市场的缺点也很明显，比如容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。
其实上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道，电商时代进货模式也在更替，目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事，降低风险。
那么最后，相信你一定理解了，你到底该如何寻找一条合适的进货渠道，一切的资源都可以共享，但一切都不是靠想就能得出结果。而是要去做一把，希望你对进货方面不再担忧害怕。
谢邀！
不知道题主是要做那个档次的货，我分享一些老司机经验（我身边店主）
先去你所在城市的批发市场转一转，不过瘾？再飞广州、杭州大市场了解行情，自己心里有数。运气好的话，你转个几天，就能拿到自己满意的货，运气不好，估计一无所获，毕竟市场太大，没有想好自身定位的话，很容易陷入迷茫。
再者，第一次拿货都是交学费，毫不夸张。你可知道，入行多年老司机也不一定能吃准那个款就是爆款，能赚一笔。所以，你拿的那些货，别抱太大期望， 就是交学费。
如果你不想因为自己迷茫被档口小妹“忽悠”或是给拿货交太多学费，建议上网站了解行情。电商批发平台越来越专业，比如货捕头，都是明码标价，按照网站规则、批发规则交易，没人会忽悠你。对于不想跑远门、嘴巴不是很会说，一听小妹忽悠就忍不住的的朋友，非常推荐上网站批发。
去市场批发优点是：眼见为实。
但缺点一堆：累、费钱、跟老板斗智斗勇、防坑、库存风险。。。。。所以我并不十分推荐你开网店，去实体拿货。
这种要求你自身有一定的资源，比如你想卖皮包，如果你的亲戚朋友正好有开厂生产皮包的，那么，你拿到的货源不但可靠，而且价格方面也绝对有优势。笔者身边就有不少这种例子。通常来说，正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，还能争取到滞销换款。
前段时间，淘宝15周年庆刚刚闭幕。恍然间，电商在中国已经发展了这么多年。而批发电商如1688也是跟着零售电商起来的，直到今天，发展模式已经相对完善，很多做网店、微店、微商的还有实体店老板们也都开始在网上拿货，在没有丁点风险的情况下，把钱赚了。网上进货的优势显而易见。
优点1：货源都来自各大档口，有保障。超多档口，超多款式，1小时能看1000款，不存在被推销 被坑价。 优点2：进货价格低。没有见过商品，质量怎么样呢?这个没有必要担心，货捕头仓库中的商品都是档口货，还有工厂的货源，价格和档口一样。 优点3：质量有保障。质检也能很用心。我们每天从市场取货，回来后上流水线质检，贴标再发货，整个流程很完善。其中质检还可以选择“精检”服务，这样更放心。 优点4：8天无理由退换货，甚至20天内都能退换。这是我们为代理们提供的超值售后服务，不是档口所能比美的。入股是去档口拿的话，除非质量问题才退换，其他原因都没法换，而且档口老板对你的太低也是冷冰冰的。 优点5：客服即时在线，有什么货源方面的问题，随时问，随时解决。
优点1：货源都来自各大档口，有保障。超多档口，超多款式，1小时能看1000款，不存在被推销 被坑价。
优点2：进货价格低。没有见过商品，质量怎么样呢?这个没有必要担心，货捕头仓库中的商品都是档口货，还有工厂的货源，价格和档口一样。
优点3：质量有保障。质检也能很用心。我们每天从市场取货，回来后上流水线质检，贴标再发货，整个流程很完善。其中质检还可以选择“精检”服务，这样更放心。
优点4：8天无理由退换货，甚至20天内都能退换。这是我们为代理们提供的超值售后服务，不是档口所能比美的。入股是去档口拿的话，除非质量问题才退换，其他原因都没法换，而且档口老板对你的太低也是冷冰冰的。
优点5：客服即时在线，有什么货源方面的问题，随时问，随时解决。
所以，一定要尝试在网上进货！你会依赖这种方式的。祝生意兴隆！
货源问题其实很好解决，大家只需要百度搜索阿里巴巴，进入阿里巴巴官网（阿里巴巴也是马云开的，所以用你的淘宝帐号就可以登录进货）
这样您就可以找到放心的好货源了！
我是Major一个专业的电商人士，如果您有兴趣和我一起探讨一下电商问题可以“私信”我，欢迎来访，有问必答！
无非就是进货或者代发。后面还需要学习大量的运营技巧和思路,对这些都不懂的话找我们,我这有大量的免费高质量教程,如下图
目前找货源主要有这几种方法：
一，厂家提供的货源
这类渠道的货源充足，质量也看得到，好货源帮助以后引来流量，如果长期合作的话，一般都能得到稳定靠谱的货源，只不过要注意一定得找正规的进货厂商。一般情况下，在厂家都是大批量进货，所以不适合小型网店卖家。当然，如果资金储备充足，并且能够承担压货风险，那就可以去找厂家进货了，毕竟只有大量压货，才有大的盈利空间。
二，批发市场进货
好货源利于打造爆款，这种进货渠道是特别常见的，比较适合小本经营的店主或者是兼职的，在住处附近找一些大型的服务批发市场进货就可以解决问题，需要注意的是，在批发市场进货非常考验进货者的议价能力，既要尽可能的压低批发价格，又要与批发商建立好合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
三，关注外贸产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，也会有很大的折扣，所以这也是一个不错的进货渠道。
四，代理或代销
目前网店代理和网店代销应该是很多新手钟意的进货渠道，货源种类多，明码标价不存在欺诈，很多代销还支持一件代发不容易造成库存积压。
想要找到好的货源。。。
首先你要有产品判断力，这个其实是最难的。需要你去看大量的产品的成败，才能够积累感觉。
其次，找到优秀的人。好的货，一定是在优秀的人手里。优秀的人，一定会给你带来优秀的货。
很多人不注意积累第一个能力，也不注意积累第二个人脉。却试图有好货源，想得美。
我一直强调卖家要更加重视供应商的实力，毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。。。选到好供应商，就是傍大款。。。
下面回答主要围绕什么是好货源、怎么找货源、如何根据店铺情况调整进货这三点说。
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
必须提供产品原图。
如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。
在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。。。
全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
选供应商就和选房子是一个道理。
1.你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2.每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。
3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。
我一般将供应商关系分为三个阶段：
1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；
2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；
3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。
走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。
a)前期先把货做好
前期不要指望刚开始就能与厂家谈到一个很低的价，只有将产品规模做出来，厂家看到了心里才有底。
对于供应商那块，你的规模越大，才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货，当然不会有好的条件。。。
其实一开始新手谈供应商，并不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。
通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来
比如你卖的某一款产品已经逐渐起来，就和工厂说帮我做这个产品（比如衣服或者包等等），一天多少个，完全是可以和工厂去谈的，这样就可以做产品质量和价格优势，这款产品的生命力就变得更强。
b）降低成本
第二步是将成本下降，通过降低成本来获得利润。如果你的产品已经逐渐起步，需求量大就可以更有优势，厂家可以给你更低的价格。
这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。
否则，换了他。
前提，你有量。
c）与供应商共进步（提建议）
产品有哪方面的问题可以和厂家提建议，方便进行改进。
追求产品创新，和供应商一起卖有竞争力的产品，这种利润丰厚，但是仍然要面对对手的持续跟进。我之前发的微博就提到了这一点。
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判时，在价格上尽力拿到最低，这样就可以形成的优势，利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度，避免造成差评。
怕解释的不精准，我还特地去百度了一下它的定义：自创货源,也称为DIY,主要是指自己不用再寻找其他货源讲货,而是靠自己的创意和手工就能制造出来的产品。
简单来讲自创货源是指不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。
比如缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、手绣…………..对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源。
很多卖家总认为卖货比进货重要。往往容易犯很大的错误，进货上面稀里糊涂，卖货则全力以赴。。。如果在进货上面发力，其创造的价值，往往是卖货的3倍。卖货的每个动作，对手都看得到，容易模仿，进货则是偷偷摸摸，别人看不透。
每个人拿货的时候都应该深思熟虑量力而行，很多卖家因为不考虑自身实力，最后造成囤货过多、滞销，要记住先卖再进货，否则库存是个大问题。
比如说卖家在进货后，第一批货不错。卖得也不错。第二批下了个大单。然后发现：1.这批质量出现问题。2.下多了，发现慢慢卖不动了。3.第一批货卖完，可第二批货还没到。这三种情况很多卖家都遇见过，所以要根据店铺情况调整进货量。
给个小技巧，卖家可以根据店铺情况选择销售量多，卖的不错的款多进一点。我有一位买家朋友只做几个好做的款式，基本上不怕囤货，店铺做的也非常不错。
点赞！点赞！点赞！
只能说干什么都不容易，哎
从事互联网行业其本质要解决的问题还是信任问题，回到找货源这个点上也一样，什么样的平台都有坑，相对来说比较靠谱的几个途径是：阿里巴巴，批发网站。像其他社交平台上面的坑会比较多，要做好防盗防骗的准备，守住自己的钱包
姓名*
网站
评论*
评论 ( 20 )
最近很多卖家都来咨询关于选品方面的问题，接下来就带大家来聊聊关于选品的这个话题。
一、我们选品的目的是什么？
第一肯定就是“赚钱”
第二个目的是“可持续的赚钱”
二、什么产品可以赚钱呢？
一定是利润高的、目前整个淘宝处于一个产品过剩的状态、大概全是红海；
我们选品也总是受到我们认知盲点的左右、做服装一般都是追潮流、不断的上新款才能维持住老客户、带来新客户。
做3C也是这样的、要掌握讯息万变的电子市场、选准了赚一波快钱、选不准就剩一堆库存。
想大浪淘沙选一个高利润的产品，还真的不是太容易的事、我们可以从以下这么几个角度去思考一下。
第一个角度就是这个产品是否具备唯一性，
如果具备唯一性了，是否有足够宽的护城河。
比如今年的中兴事件、美国的芯片就是一个有足够宽护城河产品、别人想仿仿不出来、就算能仿也需要很长的时间、足够多的资金研发；
不如直接花少量的钱采购现成的，但你有钱人家不卖，对于国家来说这就是死肋了、但对个人来说应该不会遇到这么倒霉的情况，站在别人的背上求发展有的时候还是一个不错的选择。
选品的第一要素：要有足够的利润；
选品的第二要素：是有足够宽的护城河。
那么我们要问什么产品比较符合这两条呢？
当然芯片这种高科技产品对于我们这些屌丝来说肯定不合适、只能看看有没有其他商机；
有的时候多关注一下国家动态也会发现商机的、国家现在非常重视教育、包括咱们马总19年也辞职了、貌似去做教育，互联网教育；
如果做到可持续的为别人提供价值、那么这个产品一定会护城河越来越宽；
再一个就是大健康、大健康不是卖保健品就是大健康、而是像云南白药那种
有保密配方、国家认可、有足够大的市场空间、可以量产，并且真正可以解决一部分人痛苦的产品。
三、我们再来聊聊关于产品的深度与广度
深度：单品或单一品类的持续优化，以达到与竞争对手的差异化，可以是卖点、价格、服务……
广度：品类的持续延伸，以达到完善整店产品布局，为客户带来更多、更好的选择，提高客单价及粘性。
广度&深度（括号内为深度）
1，人群（年龄，爱好，收入，家庭）
2，场景 （使用场景 ，购买场景，使用频率，使用寿命）
3，需求 （强调功能，强调品牌，强调专利，强调服务，强调价值，强调品质）
4，价格（竞品价格，主捜价格带）
5，影响人群（心理，习惯，行为，情感）
四、选品的深度和广度如何把握？
首选明确自己目前供应链的优劣势在哪里，自己产品重心在哪一个因素（子类目）
行业不同，每个店铺的选品都有不同的针对性。
相同品类不同阶段选品思路也不一样。店铺初期建议往广度发展，先打地基。
店铺中后期建议往深度发展，到这个时候店铺基本在市场有一席之地，过度铺货不温不火容易一次流量寒冬就死掉；
这时候需要几个命根过硬的款来稳住局势，命根过硬自有骨骼轻奇之处，非标品骨骼轻奇很容易，标品一样可以，在于自己是不是肯动脑肯折腾，错过了就会知道正确的是什么，不要连错都不去错。
凡事试一试，你才知道自己的优秀。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
原来，吹笛子的人名叫阿南，他从小父母双亡，无依无靠，一个人打柴为生。笛子是他最亲近的伙伴，常用它诉说自己悲惨的遭遇。这时，他一边想，一边吹，一时泪流满面。十个姑娘走到他身边，他也没察觉，姑娘们也没有想到，吹笛子的人竟是一个这般英俊、健壮却又衣着褴（ｌáｎ）褛（ｌǚ）的砍柴人。十个姑娘你看我，我看你。阿南停止吹笛，听见身边有响动，便抬起头来。十妹见他抬头，扭头就跑，几个姐妹也跟着往回跑。唯独二姐刚要转身，只觉得这个小伙子有点面熟，便顿了一下，终于想起来了。有一次，姐妹们正在树林里嬉闹，你追我赶，正玩得高兴，突然蹿出一只老虎，多亏这位大哥手提利斧跑来，大吼一声，把老虎吓跑了。想不到今天又在这里见到了他。
她走上前去轻声问：“你可就是那天吓跑了老虎的大哥？”
阿南回答说：“我就是，我叫阿南。”
二姐不再说什么，连忙拿出一颗金丝亮晃的宝珠，放在阿南的羊皮褂上，便一阵风似的追赶九个姐妹去了。阿南拾起宝珠，忙着追赶姑娘，当他跑到海边时，十位姑娘已经回到大海里了。
阿南捧着这颗闪光发亮的宝珠，翻来覆去地看，心里既高兴又疑惑。他想：我真的遇到了人们所说的仙女？他不相信自己会有这样的福气。可是，这是确确实实的事呀！阿南背起柴，紧几步、慢几步地走着。他边走边想，很快就回到了家里。才走进门，就听见身后的门一响，一群青年男女拥了进来，说的说，笑的笑，叫叫嚷嚷，搞得阿南也不知道是出了什么事，还以为是伙伴们已经知道了他在海边的奇遇呢。
“阿南哥，今天是六月二十四，我们都等你来吹笛子呢。”
货源这个东西一直都是做淘宝的核心，毕竟这就相当于你要去打仗了，你却没有枪，连把刀都没有，怎么打仗呢。
当然，对于找货源，渠道有很多种，但是要说比较放心的，比较简单的，就只有阿里巴巴了，（你要有自己的特产，那就更方便了，比如蜂蜜，橘子，腊肉等等，都是不错的货源，更放心）
那怎么在淘宝上面找优质一点的货源呢？
产品风格与店铺定位一致
首先对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
然后，打开1688的官网，在首页输入你想要的货源，至于什么货源比较好，老花之前的文章和回答也都说过的，就拿“羽绒服”举例，输入羽绒服一件代发。
筛选优质供应商
一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面7年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通7年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
代理加盟与一件代发
一件代发的好处是店铺无需囤货，无需自己发货，无需加盟费，投入相对少，适合新手卖家。
代理加盟需要付给供应商一定的加盟费用，但同时加盟总部会给你很多销售和技术支持，如品牌统一VI形象设计系统，区域保护，后期进货和渠道支持。但是最好去实地进行考察。
因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？
偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。
判断供应商实力
先看一下供应商交易评分，与同行业进行对比；然后查看同一产品价格是否高于同业水平，差价过高就放弃；再看宝贝详情，如果图片做得比较敷衍，可以不考虑；
最后查看库存，一般阿里巴巴展示的数据不能及时反应供应商现有库存，需要咨询客服，寻找更新库存比较及时的公司。
最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，
以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。
通过这几点可以判断供应商的实力，是不是在用心运营。
代理条件
一定要仔细查看代理细则，如快递运费条款，如补包装、运费差价、发货时间事宜，还有售后退换货、质保等细节问题，尽量考虑到方方面面。一般供应商会出具相应的文档说明。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。而且一般有代理条件的商家，都比较优质，因为他们也是为自己选择优质合作商！实现共赢！
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
总结的来说注意一下这几点：
明年的电商对于产品质量会尤为严格，因为出台电商法，都需要办理营业执照，相当于每个人都是一个小品牌，如果你的质量不过关，你就肯定不会被消费者接受的，就算你有最大的背景都没用，毕竟语言的攻击是最大的，你质量不行还在卖这个价位，一人一口唾沫都可以淹死你，就像淘宝的“魏好涵”店铺，（不了解的可能现在也搜不到相关新闻了，已经洗白了，钱多好办事啊，简单来说就是拿聚酯纤维冒充羽绒服，结果800w的粉丝达人店直接被关店整改）
其次，找货源不一样要局限于线上，也可以去线下看看，一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电，杭州四季青的羽绒服，广州小作坊的美妆，都是可以的……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
或者在我知乎观看相关文章资料脑补，原创不易，如果对你有帮助可以点赞鼓励一下，谢谢
我是南邮，6年淘宝电商运营卖家，曾运营3家天猫店，2家c店，现担任长郡电商俱乐部运营总监，望自己的经历能帮助到更多的中小型卖家少早弯路，实现财务自由。
【货源哪里跑】世成从内贸电商（淘宝天喵京汪）到跨境电商一路走来，
若你问世成：对于新卖家，有什么共同烦恼，那铁定有货源和选品了，因为
无论做哪个平台都要有自己的货源对吧
当然大卖之间更喜欢用供应链这个词，嗯~显得更有B格（滑稽笑）
那么，话说回来，不少新手都面临货源选品的问题，从哪里进货更合适呢？
【面临的问题】
1、因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货
2、因有全职工作，兼职做网店，没有时间去市场挑货。
3、只考虑投入少量资金，尝试一下售卖过程。
【解决方式】
1、零售的订单，去国内其他网店进货。
2、批发的订单，去国内有批发B2B性质的网站进货
3、代销试水，不囤货、零库存，避免预算无效使用。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定
【具体渠道】
一、利用人际关系寻找货源
如果自已家或朋友有开实体店，或者
和某些生产厂家有关系的，
那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。
二、在B2B网站找
阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，
产品也配有图片。不过，这类厂家很多都需要大量进货，
如果前期资金和经验不足，世成建议可以在阿里的小额批发区进货
很多几件起就可以拿货，虽然进价会稍微高一点，但是
刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了，还怕找不到更好的货源吗？
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
三、做网店代理或代销
现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有
提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，
不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，
一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站
提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品
自己却不知道怎样，货物到了客户手里，出了事儿
也是直接找咱们卖家。尤其是跨境电商退货成本还是蛮大的
你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
四、直接在淘宝上找
淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。
如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。
PS:世成说的这个渠道主要用于跨境电商，比如亚马逊，因为欧美那边
买家消费力和物价水平还是远高国内的，所以
即使你从淘宝采购倒卖一些小众的玩意儿（毕竟1688其实丰富度不太够）
也是有利可图的，但是你非说“在淘宝采购还在淘宝卖”
那世成也只能醉了~（当然确实有些灰产铺货玩法）
写给amazon新卖家-2019亚马逊开店的8大流程及逆天大坑
五、去当地的批发市场
如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。
这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，
二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。
如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以
拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会
很乐意先告诉你的。
如果你想加入跨境电商纯干货，无广告交流社群，拓展优质人脉
也可加世成微信，后期免费邀请你进群，小伙伴都在这儿等你呢~
六、空手套白狼
世成营销中，也有提高过空手套白狼的玩法
电子产品、化妆品等很多产品都是空手套白狼的选择对象，
这些东西的图片和产品说明都是网上现成的，你可以先登商品，
等有人买后再去进货也不迟
对于跨境电商卖家来说，用这种玩法试水也还OK的
关注美三代，点赞富一生……
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
最好的货源要从做好工厂入手，所以需要找到比较强供应链的工厂，先和工厂谈货源支持，给一些政策优惠，有些工厂本身有品牌，那就谈品牌代理，如果品牌大，可能会有相应的加盟费。
1688上的货源很多不是源头货源，可以从本地的一些工厂开始。可以看我知乎另外一篇评论文章，有说到强供应链的评判标准。
想找到好的货源有两种方法 可以在当地进货的地方直接选店里卖的宝贝。只是后来 需要的程序比较多，还要拍照p图什么的。 还可以选择择一件代发，就是我现在做的那一种， 有时间可以一起交流一起学习
]
1、货源一定有售后的保证，不能说买家买了有点问题的就该自己出，还白白背上一个差评，当然并不是说一定买家一说有问题就退，买家买过去不喜欢也能退，这样是不现实的，售后有保证，一定要在代理之前了解清楚，哪些问题可以换，哪些问题不可以换，哪些可以退，哪些不可以退，这样在卖东西的时候也明确的告诉买家，或者在宝贝描述里面加上，买家心理有保障，卖家心理也底了，这样的货源才有了售后的保证
2、货源质量保障，其实分析淘宝上的消费人群，大部分不是去买便宜货的人，只有那些新手尝试的去购物才会误以为便宜是淘宝最大的好处，其实不然，便宜对于买家可能很吸引，但是对于卖家好处几乎没有，我找货源的时候看见有服装的价格在几元的进货价，我买了一件，在又在另一个地方买了一件同样款式和型号的五十几元的，在任何人眼里都能看出来，这件五十几的绝对比那件几元的质量好很多，不说别的 从布料的光泽，柔软度，整件衣服的重量上，五十几的都占有绝对的优势，而他们给我们的淘宝卖家的是一模一样的图片，可想那件几元的衣服假如真卖了买家，买家是不是要说色泽太差啊，什么什么什么的大堆退货理由，或者直接一个差评，在也不做你的回头客了，这样绝对是卖家的损失，而回头想想，卖家又能赚多少钱了，一件几元的衣服，低价进军淘宝市场，十几元卖了，赚个十元，还惹了一身的骚，而那五十几的可以大大方方的卖80元，质量好，卖一件还有回头客或者转介绍买家，这样一看货源的质量比价格的高低重要多了。
3、 货源的价格比较，这个跟上面的质量有点重合，但一个卖家要怎么去选择直接合适的价位了？比如我现在是做韩版女装，同样一个牌子同样一个型号颜色等从几十元到几百元都有，但从销量上来看，更多有经验的买家会去选择中等价位，这样质量又不会太差，想想卖家又不会赚的那么狠，这样价位会很好卖，而去把价格标到最高和最低的那种卖家很难去把握这一大群潜在的客户，所以在选择货源的时候，不要老是想这个我在淘宝上查查最低价，那个我在淘宝上查查最低价，结果最后是你找的每个货源都价格高，最后就应为找货源的事，耽误了整个旺季。
4、 什么样的货源适合自己呢？很多人一开淘宝就想到了女装，女装确实在淘宝上的销量很高，但真的适合你吗？我自己做了这么久淘宝，也开始做自己的服装厂，常常给客服们开会的时候议论一些代理上奇怪的问题，比如，有个男孩告诉我，他卖女装，不好意思问女孩的三围，活生生的给别人一个小码，结果是别人当然不会要，自己贴着运费给人换了一套，这个男孩后来没做女装了，就因为经常要给别人解释三围他很不好意思，很久后，我加了他和他聊了会，告诉他代理手表会好一点，在几个星期后，他开始有了销量，并且一天比一天好，现在都快五钻了，手表就很适合他，他喜欢研究这些东西，怎么消磁啊，怎么保养啊之类的，准确来说他现在绝对是一个手表的专家，很多东西我都没有他清楚，所以他如鱼得水，做的很好，有了很可观的收入，所以在选择货源的同时，要考虑自己喜欢什么，适合什么，不要看见什么销量高就顶上去，结果什么都不懂，一天比一天消沉，直到淘宝关了，再次走上打工上班的路，宣告这一次创业失败了。
其实，一个货源的好坏决定着一个淘宝店的命运。一个好的货源就能更快捷的成就一个淘宝店，以上是我这些年磨砺的经验之谈，希望能成就更多的淘宝网商！！！！
这是一篇非常长的帖子，而且是一个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路，操作，方法，学懂以后只要自己实操即可。
但是由于帖子过长，而且是系列内容，所以你如果没有耐性，或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读，因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从事淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人，我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结，同时帖子写的也很辛苦，如果遇到有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边，点击链接进入课堂，查看视频讲解。
Hello，大家好，我是点优电商学院的博友老师，许久不提笔，也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员，自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系统的梳理和归纳，由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍，写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大，人太累，但是后来想到，写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后，写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙，决定把这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦，耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字，惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有给大家贡献价值，我也希望能看到大家对我劳动的反馈。
本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通车–淘宝客–活动–爆款维护–思路布局几个篇文章，这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识。（很感谢那些和我交流经验的运营，培训，代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）。
其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家，先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋，请多看几遍文章。希望我这个系列文章成为最为清楚，最有价值的文章，我也会注意反复修改，但是具体结果怎样，还得靠大家评判。再给大家说一点，坚持，一个东西，行业坚持摸索三年，在你的竞争环境中，你也是大神。
第一篇是货源，写这个以前，更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆，直通车刷爆，钻展，站外，淘客，反正任何手段，让我的流量飙升即可。其他的讲的好虚，这是第一点，这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解，任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质，淘宝做零售，本质就是产品好坏，卖家态度，牵扯到的直接就是货源，价格，主图，详情，售后等等非推广以外的要素，而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样设计的，所以我们做事情，要有耐心，从第一步做起，细腻做起，不要认为没啥用，事实上无形中符合了淘宝的本质–即货源的本质。2、老师你那么牛你的店做的怎么样，为什么不去自己卖货。这又回到了第一点，淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明，你有了理念和技术，你可以拿一个好货源操作，所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用，如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP–培训代运营等，这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作，烧钱的卖家，成长的很快。但是真正要成为经验丰富的车手，一定是很多烧钱经验堆积起来的，而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人，大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超过了带他们入淘的人，这也是因为自己在不断思考，操作，磨炼的原因。那么闲话少说，进入正题。
最近用自己的钱操作两个店，两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的，六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了，做爆以后，由于是低客单价，出货售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员，精力根本跟不上，所以直接不上课了。现在夏款掉了也不想再做秋款了，只想继续研究淘宝，在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。
那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章，希望能对大家有所帮助。
文章过长，先列个目录，大家可以有选择性阅读。
目 录
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜爱
1.2 为什么我有流量没有转化
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
二、教你一招寻找机会大的货源
2.1 中小卖家怎样找货源
2.2 新手卖家选货类目建议
2.3 做高价还是做低价
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
3.2 爆款的种类与引爆方案
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
4.2 不要一味追求高价或者低价
4.3 新款多，每天上新
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
4.5 只挑选自己喜欢的
五、1688一件代发技巧
5.1 怎样找到好的1688货源
5.2 深藏不漏的爆款
5.3 关于和1688商家沟通
5.4 关于产品质量图片详情
六 本文小结
一、一步到位理解货源是做淘宝的本质
做淘宝，一定要了解这个平台的属性。淘宝是一个零售平台，你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台，你卖的是批发的商品，面向商家；百度是一个搜索信息的平台，可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性，这些属性是平台拥有者对平台的宣传定位，从而吸引了一大批顾客群，当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝，当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝，而你去卖小吃，卖食品，你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习，那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津。这就说明一个点，既然来做淘宝，我们就要明白，我们是来卖商品的！
既然我们明确了我们来卖什么的，那么其他卖服务的可以有针对性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物，都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘宝第一步学习的技巧是推广，很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价，直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的，运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖，我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点，而不是怎么卖。
对于商品来说，如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过，没看过商品，那么可以说你就算卖爆了，也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在少数，其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天，如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步–研究商品。怎样研究呢？下文一步步来剖析方法，主要针对中小卖家，大卖家可以绕道。
1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜爱
关于商品，要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家，还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解，以及对行业的沉淀。大体在于几个要素，品质，性价比，变化趋势，买家喜爱度，竞争环境，回购等等方面，不同产品的属性是不同的。情趣，毛衣，生鲜，红酒，每种产品的天然属性不同，买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异。所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析，就是买家那一张张脸。举个例子，你在线下开一个早餐店，如果东西难吃，卖相不好，买家不会买，买了吃了以后表情也不会好看，但是线上你看不见他们的脸，你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素。
1.2 为什么我有流量没有转化
很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店，同样的关键词进来的流量，你的转化和别家的转化是不同的。有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题。哪个方面出问题了呢？
1.2 影响产品转化率的几个重要因素
影响转化的几个因素在于：销量，价格，主图详情页，评价 竞争环境。所以做淘宝的同学，不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你的搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好，很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候，你的救命稻草就只有一个了—时灵时不灵的补单。而且就算你爆款，你也不要想着大爆了。
其实转化最后还有一项影响要素–口碑，这就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌，即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌，由此可见，虽然是电商，看到我们产品的都是一个个真实的人。
1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸
其实在淘宝上，其实性价比和竞争环境是两个比较重要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找，找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量，研究竞争环境，研究大盘，所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款，而不是食品店和服装店一起开，要记住，人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争。
1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？
做淘宝，是一个链条，即货源本质–推广技巧–售后–回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。
前面讲到的商品的本质问题，买卖得当，消费者喜爱。这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下大品牌，线下的大品牌，比如服装，在生产一件商品前，会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格，大批量采购的成本控制，产品针对的购买人群，口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的，同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的规模不是中小卖家可以超越的，所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广，都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质。
但是，淘宝的流量是有很大的，大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有，个性产品或者自家农产品上，小卖家还是有很大优势的。同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条，找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标签，你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金，然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢？
二、教你一招寻找机会大的货源
有了信心以后，我们开始找货源开店了，那么，从哪里找货源？从哪里入手呢？
2.1 中小卖家怎样找货源
其实找货源主要有几种方法：
1、圈子，有人带。这个很常见，很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财，就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的，和你说案例，告诉你这个好做，怎么操作，很容易就带起来，其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快。我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝，他哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装），告诉操作技巧，三个月纯赚80万，这在很多人看来是可望不可及的。
2、跟款。这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目，看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款，都不用测的，马上拍图跟上，这种成功率非常高，往往服装的一个新爆款出来，同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办，其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子可以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子，比如加入各种群，各种论坛，或者各种学院，和同行们切磋交流。
3、到批发市场或者工厂进货。这种方法也很靠谱，离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天，看出货情况，出货多的自然是爆款，同时也可以交流产品价格，质量以及供应链，做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款。
4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆，去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果，不是一朝一夕能练成的，新手勿碰。比如御泥坊，就是这种情况，这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的。
5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的，也非常多爆款，但是建议在买之前，还是把货拿过来，最好自己拍图，做到对质量实物心里有数。
如果实在没有货源，就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少，但是怎么能确定自己的货源适合在淘宝推广呢？
2.2 新手卖家选货类目建议
1、做大类目还是小类目？最好建议做大类目的蓝海。
关于做大类目或者小类目的问题，当然建议做大类目，因为大类目流量多，机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式，个性，潮流的分类，这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目，蓝海产品，大类目的蓝海产品，特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品，放在非电商环境中（举例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好，如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高。同时不建议死磕大类目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣，正装衬衣，你就会拼的很累，而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目，竞争数量相对少，只要个性突出，销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品，再打个比方，假如你是做情趣的，同性情趣产品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众，小众产品的商品小，个性明显，需求旺盛，转化更高，这就是商业的本质。
可能有人不太理解，要问了，什么是蓝海产品，我就举两个小卖家选对产品成功的例子
特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目
我是长沙人，高桥是我们湖南省一个大型产品集散地，当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块，我还是很有发言权的，我给大家看一个店。
这是一个个人店，没有任何推广手段和技巧，没有主图，详情，靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧，这上面其实不是很准，这是我一个朋友，我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利，不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把），老客户维护好，靠平台流量，一天并没有什么工作量，十几单，每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到，淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人，上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营，是不是该换个思路呢？
特色类目2：男人的情侣装
再给大家看一个大类目蓝海，男人买的情侣装；情侣装这个东西，大家都知道，一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海，低价对比不一而足，但是如果你的类目放在男人情侣装呢？会怎样？
当男人要买情侣装的时候，你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了。
大家知道，男装类目的买家，不会计较价格，而且转化率比较高，这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海。这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，后来在学院和学员互刷，圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店，所以我的很多帖子，大家一定要去实操。
互刷圈粉，我写过很多，见帖子：
从十万黑搜索，八天手淘顶首页，0-10万uv，到淘宝算法本质(二)—彻底解决号的问题
http://17836
也自己操作过很多，我做的就没有被查过，很多人都和我说很难很难，其实很多人没有去做，对吗？而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友。
小类目流量少，但是竞争也不少，淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密，别让其他人知道了和你抢饭碗。
2.3 做高价还是做低价
自从淘宝千人千面以来，每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝，其实不用账号也可以，淘宝是锁定IP的，直接搜索某个词，举例 T恤，你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段。
这就是说，淘宝对你的IP打标签，而不是账号，我们公司n台电脑。一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼，所以刷单被抓的要素，一根网线开多店是否合适，我们就应该知道了。
在商业中，高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高，走量。这是一定的，所以淘宝算法权重规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率。当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿，比如1000元商品转化率1%，就比100元商品5%要好很多。淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量，这样的算法也防止了恶意低价竞争。
那我们以服装大类目为例来说明这个问题：
低端服饰：低价服装受众为学生，上班族，打工者等普通老百姓，他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样，这种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生，但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的。同时现在中国老百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久，所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚，新款，明星同款等关键词，应该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货，宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图，避免品牌或者质量细节。销量上应该分析人群心理，担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广，销量越高越好，低价人群从众心理比高价更强，更容易转化。其实我建议新手从做低价起步，低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心。而不是一上来就去怼淘宝规则的高价款。
高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么，就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者更关注品牌、品质、细节。也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等，所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了。当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌的高价产品，做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则，搜索，首页，直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因，就因为一个最重要的点：有品牌，转化好。
另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样，还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家做淘宝比较久的同学应该知道，低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉，利于真实回购，而且不担心被骗的问题，而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%，愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过，而这些优势都是高价单所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控。
2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美
淘宝平台算法标签：何为淘宝标签，这样解释一下，淘宝的流量也不是白来的，是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量。那么淘宝就希望最大程度的增加平台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢？淘宝已经告诉你了—这就是人群标签。
人群标签解释起来很简单，我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤，在我本机上显示的都是男士T恤，并且都是一个价位段，并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐。这里折射出两个很重要的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统，知道刷单怎么被查了吧），有的人搜出来的有男有女有童装T恤，证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签。
2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更多同类，同价格，促进你的成交。
淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率，所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏，推广方式就很简单了。淘宝都在做标签，都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢？答案是，我们做出自己的店铺产品标签，即小而美，什么叫自己的小而美？简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种千人千面标签，以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例，那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点。然后打出整个店铺的标签，试想，一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块，所以他只挑100块钱的，当他进入你的店，也许他不喜欢你的主推款，然而关联销售把副推款都摆在他眼前，那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美。另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1个产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品，那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来，相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当于降低了一半。那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了？所以做淘宝，推广技术固然重要，但并不是第一位的。第一位的是布局，思路，分析竞争对手，分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千人千面思路，做出自己的小而美，珍惜每一个流量，可以说已经赢在起跑线上了。
三、学会分析货源是否有爆款潜质
3.1 爆款货源判断依据
是否能推：是否能推产品的要素看三个，大盘，生意参谋专业版，直通车。当一个款式匹配大盘类目，标题匹配词在生意参谋和直通车里面很有潜力的时候，那就可以推，甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例，看下图，从这里可以看到，符合这种词的产品是绝对可以推广的：
羽绒服子类目实时大盘：
羽绒服生意参谋搜索词查询：
羽绒服直通车查词：
是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成。爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好，不精准，我卖的衣服这么好，一百个人来看也买不动一件，那你错了，我可以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货，淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的，人们心中有个印象，来淘宝就是来购物，这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的，甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终，不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了。而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率，在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%，又卖高价，对不起，那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒。在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点，就可以成为爆款赚钱了，那么到底高于多少呢？
我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长，浏览深度，收藏加购，下单，回购，竞店比较等。所以说，每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者，你的产品，主图详情价格评价，都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的一个公式给到大家：
公式1：（收藏+加购）/流量》8%
公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上–大类目服装夏款）
这些数据都可以从新版生意参谋的转化看板里看到，这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例
这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素，这里不谈。
公式1和公式2针对大部分服装类目很适用。但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论。如果有这个指标（当然要放大数据），你可以尽情用各种方式推广，这个指标越大，爆款数据来的越猛烈。
那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单，所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口，刷几单，或者开车，怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下，假如我们把货源选好了，把价格，产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了，那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢？直接选对词，或者直接上钻展，花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术，本质不对，技术能从根本上弥补吗？望我说的话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸，但是起得来掉的快，每天都在做过山车，那么想在淘宝上长远发展的同学，我们能不能从货源本质上，从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢？
3.2 爆款的种类与引爆方案
爆款的引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈现上升趋势时，淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后，有两个趋势。
流量下跌：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%，即50单，销售额5000，不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量，第十天给予300流量。
流量平稳：假设一款客单价100，非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆，排位上升后，爆到1000流量，不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%，即100单，销售额10000，,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似，第九天给予1000流量，第十天给予1100流量，流量慢慢平稳。
因此可以看到，自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率，我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！
副爆款：纵观淘宝的类目款，有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住，但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上，就是永远用直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置，维持流量，这种可以引做副爆款。具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：
主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过，只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以不用管技术，绝对能爆，新手切勿效仿。主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆。
所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款，你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置，这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢？
判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的，所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算，而是买家说了算，由买家行为决定，什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为。我给大家一个爆款指标：
这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测，我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品实操过，在后续的文章中会给出实操案例。
当然这些指标是很受评价，销量，价格因素影响的，所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款，同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多。
爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始，很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位，这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量，挤掉对手，哪怕前期亏损，大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏损。当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷，需要大家实践操作获得经验。
纯粹靠刷单起来的款和卖家，很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫，要做到心中有数，稳扎稳打，研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提，都是货源。如果不理解平台本质，将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述。
3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具
这种插件很多人都知道了，我捎带提一下，即电商记，店侦探，魔镜和千里眼。
判断准则，对手大致流量，成交，排序位置，递增，
千里眼、魔镜、店侦探：
流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面，看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考，根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）
看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具，以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题。
电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考
销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量。也可以参考电商记
魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多，新品新店优先考虑
上文说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气，月销量，考察每日递增等指标，有利于我们去模仿或者思考。
综合上述工具与前文公式1公式2，我们要做的竞争对手判断指标就是：
销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比
这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力，也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定，不能一概而论。
淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推，对有的低价类目有用。
当然这些工具其实都不大准，只是提供了一个参考意见，有时候差的很远。
四、货源选择误区
4.1 1688货源到底能不能用
上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条，爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说，包括商品质量，图片等都掌握在别人手中，作为淘宝卖家的我们就非常被动。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的，流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，当你的流量反馈来了，而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制，大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺，这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式，而不能去改进，那么这样你的淘宝也不会做的很大，这个东西就是淘宝卖货的本质。
但是对于新手卖家来说，到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的，1688的货源虽然大部分不那么好，但是只要会选，也夹在了一些主爆款，副爆款，有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多。但是都需要使用直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广。一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后，你就可以发现售后和发货给你带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了。
4.2 一味追求高价或者低价
高价低价利弊上文已经说得很清楚。新手在选择货源时候一定要注重性价比，对比同行价格，考虑出自己的利润。不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质，要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死，而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货。所以卖产品一定要定位好自己产品标签和人群，再去发展。
4.3 新款多，每天上新
在你的店铺还比较小的时候，切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺，上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重），而且大量上新无法做到品控和产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力。正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它，再慢慢发展下一个，不要一口气吃成一个胖子。
4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩
参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流，能够利用上下架加权重，但是当你的店铺做成大杂烩的，什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则，而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；而且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼，不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱，最终带来的就是低转化率，而且也徒费劳力。
4.5 只挑选自己喜欢的
卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可。因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击，收藏，加购，转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者的建议就是，不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推，一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势，价位段，同行情况等等，最有效的手段其实还是上直通车测试。
五、1688一件代发技巧
上文说了一件代发可以用，那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？
5.1 怎样找到好的1688货源
1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。
另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：
淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。
这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例
款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。
5.2 深藏不漏的爆款
做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。
5.3 关于和1688商家沟通
找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。
价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。
5.4 关于产品质量图片详情
1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。
1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？
六 本文小结
淘宝的路数很多，但是本质在于产品，有的店铺是靠一波爆款赚一笔就关店，有的是靠质量好，在淘宝平台引流，以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱，有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索，有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆，有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝，只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理，只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人大部分把交易集中于淘宝，所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏。
系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦，花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言，另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷，如果支持我继续写作完整个系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子，评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力，如果没有支持说明我写作水平太次，那么我会尽量去磨炼写作水平，那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持。
首先要看你想找什么类型的货源，也就是类目
从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找
1、周边的实体厂家
如果你有条件的话，当然是从周边的实体厂家入手好的多，为什么？因为具备可控性。
你去实体厂家视察（听起来好像蛮高大上），直接亲手接触产品，好不好自己心里没有点数吗，而且退换货，售后问题也非常好解决，毕竟就在周边，直接过去谈比网络上的一段文字要有力的多，而且可以把价格压的更低，好的货源的定义当然要有性价比吧。
2、网上的批发平台
如果你没有条件，那就只能像大部分新手卖家一样从1688筛选货源。别以为1688就没有好货，它跟淘宝一样，需要你去淘，这里要注意的是货比N家，价格相同的两个厂家质量未必一样，关于1688找货源的流程和注意事项可以参考我这个回答：照顾君：我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？
说个题外话，关于产品和运用，我们始终应该明白以下两个准则：
第一：永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想通过运营让这样的产品起死回生甚至走向成功。
第二：永远不要以为产品的设计完美到无需运营，即便是能够实现自运营的产品，也依然需要持续的运营引导才能达到自运营的状态。
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。（记得点赞！）
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
对了，闲来无事我建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告），如果你也是个想要做好淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛，但并不高）；私信我回复社群即可。
这怕是个钓鱼贴吧。。。。一大堆广告软文。。。。
感觉这个问题应该换一个问法
“我淘宝不太懂，也没什么资金，有没有什么不要压货没啥风险又好卖，卖不掉最好还能退，能让我赚钱的货源？”
有没有？
没有！
什么一件代发，什么物美价廉，什么0成本创业，什么数据包。
那不是来帮你赚钱的，那就是来赚你钱的！
喷完广告再说下货源吧。说下女装的
其实女装的货源非常多，阿里巴巴，批发市场大把的款式 大把的货。
很多人说阿里巴巴货不好 市场货价格高
但是为什么还是有很多小店能做起来 关键还是你自己会不会挑款选货的问题
然后是你的搭配拍照能力的问题，最后是运营销售能力的问题
阿里巴巴又怎么了？28进来的T恤，我挂店里卖79，好卖的很。关键你得会搭配会拍照。
你特么图片就用批发商给你的数据包，消费者一搜同款一大堆，价格29 39各种价格战
你还怎么卖？
批发市场又怎么了？40拿的裤子，搭配一下 拍个照 99块照样卖2000条出去。
那些个主播 不知道多少就是卖市场货 卖阿里巴巴的货 关键人家会忽悠啊
进来的货 都不带质检的 手里过一遍塞进快递袋 直接发走 不是照样卖的呼呼的
所以货源其实很多，好货也很多，别的不说一个四季青批发市场 每天的新款成千上万 那么多款那么多货找不到好的？怎么可能。关键看你会不会找。
现在做淘宝还需要找货源吗？一大堆爆款商家的货源随便选好嘛，你还不知道这个世界上有种叫店群的东西，撩一下吧，小哥哥
对于新手卖家而言，能不能找到一个好货源是做好淘宝的基础。所以对找货源会比较慎重，而且大多数不知道怎么找。那么今天我也就这一问题来对大家进行一个详细的分享。
第一步：找方向——睁开慧眼，用敏锐的市场嗅觉发现消费需求
如今市场上的商品及服务琳琅满目，看得让人眼花缭乱，如何在这片产品的海洋中找到最亮的那一个?这就必须问问我们的最终用户——消费者的态度。
市场营销的 本质就是——“满足消费者的需求”。网络购物是年轻人的天下，也有向中老年消费群体覆盖的趋势。
抓住消费群体的消费行为特征，是发现消费需求的关键，概括 起来目前主流网络购物群体对于网购，比较青睐以下几个方面的产品和服务：
1、“新”：即具有创新性的品种，能够为消费者带来与以往不同的消费体验。这类产品一般属于小型商品
比如某些创意饰品、创意玩具、款式新颖的服装等等。这类产品或服务之所以能够得到消费者的亲睐，主要在于其能“满足消费者未被满足的的需求”。
2、“奇”：即利用消费者的天生好奇心理提供一些比较奇特、在日常甚或当中比较少见的商品。在好奇心理驱动下，消费者随时可能形成感性购物欲望和购物行为。
3、“特”：即有自己特色的品种。这一类店铺往往通过找到具有很强特色性的货源，或者在销售方式、推广方式上运用独特的手段等等都能够起到吸引消费者的作用。
4、“热”：即售卖比较流行、时髦、前卫的产品或服务。这一点就不用那个多说了，如果你的产品符合某种流行趋势、是某个明星用过的，或是具有国际时尚前卫风尚的，那么你的店铺成功是必然所趋。
5、“便”：即满足消费者对便利性的需求。这一点从网络购物“大行其道”就可以知道。我们的消费者，特别是年轻的消费群体对于“方便性、快捷性”的需求前所未有。
第二步：定项目——用脚投票，通过走访调查确定具体经营项目
发现消费需求以后，不是马上就可以草草上马，你还需深入市场去验证这样的需求是否真的合理，是否能够被消费者所接纳
如果是小众市场，那么这个市场的消费 群体能够支撑网店的正常运营吗?带着这些疑问，你需要做的就是考察市场。
当然考察市场的途径有很多，你可以在你的朋友圈做小范围的市场调查，问一问他们对 你的经营项目有兴趣吗?符合网络购物行为习惯吗?当然为了保险起见你可以向更多的人了解情况。
同时你也可以利用网络资源进行市场考察，比如看看类似淘宝店 铺的销量如何，购买者是如何评价这些产品或服务的，等等考察的方式很多，这里没有必要过分罗嗦。
第三步：找货源——货比三家，通过对货源的优劣对比敲定货源
货源应该到哪里去寻找呢?这是很重要也很关键的地方，好的货源从品质上、风险上、消费者接受程度上都有积极的影响，不好的、不可靠的货源轻则败坏店铺的口碑，重则危机店铺的生存。
所以在货源的寻找上必须下足功夫。以下是一些常用的货源途径：
1、批发市场：
普通批发市场也许你会觉得没感觉，的确一般的普通批发市场可能字在产品品种、产品品质、产品的创新性方面能难有惊艳的亮点，但是也不排除能 够从一些普通批发市场找到有亮点的商品。
同时在价格上一些中小的批发市场可能不具备优势，所以必须货比三家，找到最适合的。
2、创意产业基地：
目前在国家大力持创意产业发展的大背景下，全国各地涌现出许多创意产业基地，有些是服务上的创意，有些是实物上的创意，如果处处留心，我相信你一定能够发现优质的货源，开启你的网店征程。
3、品牌产品代理商：
如果你对经营某个具体的品牌感兴趣，那么你可以找当地的品牌代理商谈一谈
同时值得注意的是，有些品牌在某个城市并非只有独家代理，可能存在两个或两个以上的代理上，最好多方打听，寻找价格、供货量、供货时间、品种更新有保障的品牌代理商。
4、特色产品原产地：
对于有些商品消费者是比较看重原产地的，举个例子，如果消费者购买玉制品，肯定会认为新疆的和田玉比较好;如果是购买白酒，消费者可 能会认为贵州或四川的比较好;如果是购买瓷器，可能会认为景德镇的比较较好。
找具有明显原产地印记的货源，产品品质可靠，同时能够的到消费者的认可。
5、当地土特产：
如果你所在的地区具备明显的，具有高度认知度及美誉度的土特产品，也不妨找到当地生产商。
6、时尚前沿地区：
对于衣物、鞋品、饰品、包具等类别的产品最好到沿海地区寻找货源，因为消费者普遍认为由于沿海地区的经济发展程度及与国际化接轨的程度远远高于内地地区，那里的产品能够体现时尚、前沿、潮流、风尚等特征。
7、网络渠道：目前市场上出现很多网络批发商城等类似的货源渠道，当然网上批发商场也鱼龙混杂，在于商家接触的过程中必须格外多加留意。
8、虚拟充值或卖教程：这一渠道是近年来兴起的一种比较流行的网店模式，比如我所了解到的“充值软件”“教程资源”虚拟充值网店模式，具有低风险、低启动资金、无库存等优势，是众多网店新手实现开店梦想最快的一种方式。
9、特殊渠道：现在很多网上购物的消费者喜欢“崇洋媚外”当然我们必须承认国外的一些产品在品质山、做工上，乃至品牌文化上都有过人之处。如果你有亲戚、朋友、家人在国外，也不妨通过他们以一些特殊渠道取得国外的优质货源。
最后说明一点
我们找货源最好还是要有市场分析数据的，找到几个产品，通过数据分析看哪个行业比较好做。一般建议新手卖家开店最好做刚需，暴利的季节性产品，这样能够快速在淘宝上赚取第一桶金。
这里有一篇关于产品数据分析及新手开店思路的的文章分享给大家。希望你看完之后好好消化
花和尚：开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有淘宝同行想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。
如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
要想找到好的货源，那先来考虑一个关于买家的怨念（本人也是资深买手），那么你来考虑下是不是这么一个问题。
网购已经成为一种趋势与习惯，只要是稍微贵重一点的东西，就需要浪费时间成本去各家去浏览挑选，再加上手淘的屏幕大小方面，导致这一成本增长更高。
但是同款产品，或者是同风格店铺非常多，再有就是有些产品虽然是比较特殊，但是全店就这么一个款，如何进行搭配，如何进行使用，根本没有介绍。难死我了。。。。。。
同理，卖家也难呀！找不到一个好的货源，只要有人提供个产品，就开始大势推广，结果烧车烧到翻车，淘客推到爆也持续不了三天，钻展就更不行了，那么这个原因是什么呢？就一句话，产品是个废品，不在于技能，在于产品的根本上。
分享第一段：先看市场，再订货，还是先选货，再看市场
我的关店是先去确定要做那个类目，然后看市场，最后寻找这个品类下的货源，为什么这么说？因为可能市场给你反馈出来的信息比你产品的价格便宜，这时候你做还是不做呢？
所以要先看市场再什么时间入场最为合适，进去之后能否站住脚，这点非常重要。
根据二八定律，做淘宝赚到钱的人只占20%，还有80%的人依然入不敷出。我一直觉得做电商，圈子必不可少，俗话说”近朱者赤，近墨者黑”，与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽。
为此我组建了一个群，想学淘宝开店的小伙伴可以来这里：3二O，三一零，23一。这里既有零基础的小白，也有经验丰富的”老司机”，我们欢迎爱学习，想进步的人一起交流学习，如果觉得自己不需要学习的人就不要来了。
明白这一点之后，来继续往下看吧！
第一段分享：新店老店，如何选款应该参考什么？
1、新店新产品选款应该参考什么
（1）通过购物网站来寻找优质货源，例如美丽说、蘑菇街、豆蔻街等等。
这些分享网站在本质上更向媒体而不是社区，我们从中可以发现那些是买家比较喜欢的，或者是比较受大众欢迎的新鲜货。
（2）通过搜索关键词，对淘宝单品的收藏进行参考。收藏越多就说明这个产品受欢迎的程度越高。因此，我们可以参考淘宝网的单品收藏来选择合适的产品进行销售。
这两点对新手买家来说都是免费的资源，可以适当的重视一下。但如果店铺不是新店，而是要不断充实自己店铺的产品品类，对免费流量继续拓展，那这两条就不能满足了。
2、老店新产品选品应该参考什么？
这里又有一个问题：你选货的目的是为了什么？答案：流量
（1）引流利器一关联属性规划
拿我朋友的一个店铺来说，店内有多个产品在销售，但是不可能做到每一个产品都用力去推广，所以就要分很多链接出来通过现有流量获取更多免费的流量。而且还要避开重复铺货。相信很多人店铺也有一两个爆款，那我们就把自己的店铺的爆款复制出来，做相应的品类规划。
那么先拿艾灸盒来说：
红色框出来的是一个属性：温灸器类型：家庭式
通过图片显示（生意经行业分析-属性分析），可以看出来这个这个数据显示温灸器可以分为两种而且都是拥有非常高的成交量。通过属性值我们可以看出来分为：便携式不家庭式。这时我们把这个爆款的复制出来，修改属性，重新建立一个连接，也是具有相关性的，
有人会提问：这丌是会导致权重降低，类目丌一，销量丌好，自然搜索流量下降吗？
那么我们来继续看数据。
这就是分配出来的宝贝的三十天的数据，是可以看出来是可以分到更多的免费流量，并且是没有经过任何的付费推广。
2、引流利器一关键词类目规划
同理也需要数据进行分析产品是不可以进行拓展，这部分内容目前先不分享，大家可以来群内交流，【电商运营交流公众：电商花木，这部分会尽快分享出来供大家预览】
第二段分享：找到一条合适的进货渠道。
首先，要考虑一下店铺是想走品牌路线，还是走代理路线，定位好你自己的经营方式，再去挑选进货渠道，这个选货范围与时间成本就可以缩小很多。回到主题，简单的拿货批发市场与服装厂对比，以便理解。
批发市场和服装厂家进货最根本的区别在于：
去批发市场进货时候：
去批发市场进货时：
批发市场存在的意义就是服装在销售的过程中，起到了一个流通渠道和环节的作用，严格意义上来讲，服装批发市场汇聚了本地区域甚至是全国各地的怕发商与零售商，那么作为批发市场和服务市场有哪些优劣势呢？
数据对比（图上数据有侵权可删）
批发市场：在款式选择性，补货通畅性，提货便携性更具有优势；
服装厂家：在进货价格、品质保障性、价格及货源稳定性上更具有优势。
那么，如何挑选从其中一家合适的渠道进货呢？如果进货量少，通常选择批发市场效果会好一些。
批发市场解决了两个痛点：
一是通过厂家，把需要成批量进的货分摊给各个批发商，解决了代理商无法从厂家直接进货的痛点。通过批发商排除掉一些旧款及不好卖的款，简单的为代理商做了第一轮筛选。
二是按照厂家进的货分类，不同批发商针对的客户人群不同，从而达到减轻代理商盲目挑选款式的痛点。
流程：服装厂家将制作好的服装，批发给各地区批发市场，由批发市场内的大批发商消化这批货。批发市场内的批发商由此分为两类，一类是厂家供的批发商，另一类则是串货的批发商。
虽然批发市场在一定程度上，可以帮助代理商解决进货和选款的问题，但是批发市场的缺点也很明显，比如容易断货，品质杂乱难以控制，商品同质化严重，定价乱。
其实上述说的厂家和批发市场进货的渠道都已经属于传统渠道，电商时代进货模式也在更替，目前大部分淘宝店使用的模式是代销模式。通过一件代发简单省事，降低风险。
那么最后，相信你一定理解了，你到底该如何寻找一条合适的进货渠道，一切的资源都可以共享，但一切都不是靠想就能得出结果。而是要去做一把，希望你对进货方面不再担忧害怕。
谢邀！
不知道题主是要做那个档次的货，我分享一些老司机经验（我身边店主）
1、最传统的方式：批发市场
先去你所在城市的批发市场转一转，不过瘾？再飞广州、杭州大市场了解行情，自己心里有数。运气好的话，你转个几天，就能拿到自己满意的货，运气不好，估计一无所获，毕竟市场太大，没有想好自身定位的话，很容易陷入迷茫。
再者，第一次拿货都是交学费，毫不夸张。你可知道，入行多年老司机也不一定能吃准那个款就是爆款，能赚一笔。所以，你拿的那些货，别抱太大期望， 就是交学费。
如果你不想因为自己迷茫被档口小妹“忽悠”或是给拿货交太多学费，建议上网站了解行情。电商批发平台越来越专业，比如货捕头，都是明码标价，按照网站规则、批发规则交易，没人会忽悠你。对于不想跑远门、嘴巴不是很会说，一听小妹忽悠就忍不住的的朋友，非常推荐上网站批发。
去市场批发优点是：眼见为实。
但缺点一堆：累、费钱、跟老板斗智斗勇、防坑、库存风险。。。。。所以我并不十分推荐你开网店，去实体拿货。
2.最理想：厂家货源
这种要求你自身有一定的资源，比如你想卖皮包，如果你的亲戚朋友正好有开厂生产皮包的，那么，你拿到的货源不但可靠，而且价格方面也绝对有优势。笔者身边就有不少这种例子。通常来说，正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，还能争取到滞销换款。
3、最推荐的方式：网上批发、一件代发、一键上传
前段时间，淘宝15周年庆刚刚闭幕。恍然间，电商在中国已经发展了这么多年。而批发电商如1688也是跟着零售电商起来的，直到今天，发展模式已经相对完善，很多做网店、微店、微商的还有实体店老板们也都开始在网上拿货，在没有丁点风险的情况下，把钱赚了。网上进货的优势显而易见。
所以，一定要尝试在网上进货！你会依赖这种方式的。祝生意兴隆！
货源问题其实很好解决，大家只需要百度搜索阿里巴巴，进入阿里巴巴官网（阿里巴巴也是马云开的，所以用你的淘宝帐号就可以登录进货）
这样您就可以找到放心的好货源了！
我是Major一个专业的电商人士，如果您有兴趣和我一起探讨一下电商问题可以“私信”我，欢迎来访，有问必答！
无非就是进货或者代发。后面还需要学习大量的运营技巧和思路,对这些都不懂的话找我们,我这有大量的免费高质量教程,如下图
目前找货源主要有这几种方法：
一，厂家提供的货源
这类渠道的货源充足，质量也看得到，好货源帮助以后引来流量，如果长期合作的话，一般都能得到稳定靠谱的货源，只不过要注意一定得找正规的进货厂商。一般情况下，在厂家都是大批量进货，所以不适合小型网店卖家。当然，如果资金储备充足，并且能够承担压货风险，那就可以去找厂家进货了，毕竟只有大量压货，才有大的盈利空间。
二，批发市场进货
好货源利于打造爆款，这种进货渠道是特别常见的，比较适合小本经营的店主或者是兼职的，在住处附近找一些大型的服务批发市场进货就可以解决问题，需要注意的是，在批发市场进货非常考验进货者的议价能力，既要尽可能的压低批发价格，又要与批发商建立好合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
三，关注外贸产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，也会有很大的折扣，所以这也是一个不错的进货渠道。
四，代理或代销
目前网店代理和网店代销应该是很多新手钟意的进货渠道，货源种类多，明码标价不存在欺诈，很多代销还支持一件代发不容易造成库存积压。
想要找到好的货源。。。
首先你要有产品判断力，这个其实是最难的。需要你去看大量的产品的成败，才能够积累感觉。
其次，找到优秀的人。好的货，一定是在优秀的人手里。优秀的人，一定会给你带来优秀的货。
很多人不注意积累第一个能力，也不注意积累第二个人脉。却试图有好货源，想得美。
我一直强调卖家要更加重视供应商的实力，毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。。。选到好供应商，就是傍大款。。。
下面回答主要围绕什么是好货源、怎么找货源、如何根据店铺情况调整进货这三点说。
什么是好货源？（只讲最重要的的几点）
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
必须提供产品原图。
如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。
在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。。。
怎么找货源？
全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。
网上采购没有绝对的安全与不安全。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
选供应商就和选房子是一个道理。
1.你要多看各种供应商，一定能够找到更好的。不要一见钟情。
2.每个房子都有相应的对手，我们从对手眼里面也看到房子的差异。一定要让供应商点评对手。
3.每个房子都有他的目标客户，你要分析他的目标客户在这片区域是不是会更加多，那么房子的升值潜力更加大。每个供应商也有目标客户，也要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
找到合适的供应商后，接着就是谈判能力。
我一般将供应商关系分为三个阶段：
1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；
2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；
3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步（比如我曾经给合作的工厂提建议怎么加快对于我们货品的供应速度，怎么提升良品率）。
走不到第三步的供应商早晚会换掉他 。
a)前期先把货做好
前期不要指望刚开始就能与厂家谈到一个很低的价，只有将产品规模做出来，厂家看到了心里才有底。
对于供应商那块，你的规模越大，才能够给你越好的条件。你一开始很少的拿货，当然不会有好的条件。。。
其实一开始新手谈供应商，并不是谈“现在”给我什么好的条件，而是“如果我卖到XX件，给我什么条件”。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。
通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样就可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来
比如你卖的某一款产品已经逐渐起来，就和工厂说帮我做这个产品（比如衣服或者包等等），一天多少个，完全是可以和工厂去谈的，这样就可以做产品质量和价格优势，这款产品的生命力就变得更强。
b）降低成本
第二步是将成本下降，通过降低成本来获得利润。如果你的产品已经逐渐起步，需求量大就可以更有优势，厂家可以给你更低的价格。
这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。
否则，换了他。
前提，你有量。
c）与供应商共进步（提建议）
产品有哪方面的问题可以和厂家提建议，方便进行改进。
追求产品创新，和供应商一起卖有竞争力的产品，这种利润丰厚，但是仍然要面对对手的持续跟进。我之前发的微博就提到了这一点。
选择品牌经销商时要首先考虑选择信誉好、规模大的厂商。
在进行谈判时，在价格上尽力拿到最低，这样就可以形成的优势，利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争。同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度，避免造成差评。
怕解释的不精准，我还特地去百度了一下它的定义：自创货源,也称为DIY,主要是指自己不用再寻找其他货源讲货,而是靠自己的创意和手工就能制造出来的产品。
简单来讲自创货源是指不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。
比如缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、手绣…………..对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源。
根据店铺情况调整进货量
很多卖家总认为卖货比进货重要。往往容易犯很大的错误，进货上面稀里糊涂，卖货则全力以赴。。。如果在进货上面发力，其创造的价值，往往是卖货的3倍。卖货的每个动作，对手都看得到，容易模仿，进货则是偷偷摸摸，别人看不透。
每个人拿货的时候都应该深思熟虑量力而行，很多卖家因为不考虑自身实力，最后造成囤货过多、滞销，要记住先卖再进货，否则库存是个大问题。
比如说卖家在进货后，第一批货不错。卖得也不错。第二批下了个大单。然后发现：1.这批质量出现问题。2.下多了，发现慢慢卖不动了。3.第一批货卖完，可第二批货还没到。这三种情况很多卖家都遇见过，所以要根据店铺情况调整进货量。
给个小技巧，卖家可以根据店铺情况选择销售量多，卖的不错的款多进一点。我有一位买家朋友只做几个好做的款式，基本上不怕囤货，店铺做的也非常不错。
点赞！点赞！点赞！
点赞！点赞！点赞！
点赞！点赞！点赞！
只能说干什么都不容易，哎
从事互联网行业其本质要解决的问题还是信任问题，回到找货源这个点上也一样，什么样的平台都有坑，相对来说比较靠谱的几个途径是：阿里巴巴，批发网站。像其他社交平台上面的坑会比较多，要做好防盗防骗的准备，守住自己的钱包