新开的淘宝店，怎么破零销量？ 爱开淘 三月 21, 2019 业务发展 11 评论 1397 围观 新开了一个淘宝店，叫朋友帮忙刷了几单，但是不是长久的办法，还要送朋友礼物，成本比较高。有什么成本低一点的方法破零销量？
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卖家打造全店爆款群一个很重要的因素好就是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。
很多卖家的破零方法就是：直通车破零，有钱的用直通车破零很正常；
但是，我们今天要跟大家讲一下新品销量破零的多种方式！
1、让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处很多：安全、回购率提高、维护老客户……。具体操作方法是什么样的呢？
第一步：积累老客户
每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单，当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？
第二步：维护老客户的鱼塘群
很简单，不要觉得没时间。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包就行，每天发20块钱的红包！在群里面，发个20块钱的红包，还是很少有人这么土豪的！
第三步：有新品的时候，提前预热
当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
2、利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、微淘、淘宝达人，只要在这个圈子内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
3、爆款带新品的技巧
在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）
第一步：选择能带动的新品
爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！
第二步：设计好新品破零的活动
一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第三步：自己要设定好止损标准
前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
4、利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，然后再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！
5、完全的新店新品如何破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
这个方法的关键是设置赠品！买就送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：
细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。
细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
6、利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步。
方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
找人来买，然后就破零了，这个都不需要问的。
关键在于找谁来买，还有怎么货比，怎么浏览，何时下单这些，这个才是你需要去研究的课题。
前期你肯定是要破零的
做促销。基础销量是不求赚钱的，基础销量都是赔钱。让朋友买或者黑科技。有了基础销量了再去做付费，新店没办法，老店上新可以靠回头客
如果新开一个店铺，产品破零如何破？
这个问题也是最近很多的新手买家在微信上在问我的问题，为什么很多人会在问这个问题，主要有几点，第一、我不想刷单，第二、我也不想开直通车，因为直通车来讲的话很烧钱，
所以我跟大家去讲到几个方法，其实有一个方法是可以不用刷单，不开直通车也是可以去做的，但是呢只有大卖家可以做到，那就是老客户营销，比如说我告诉老客户今天打5折，这个是特别对于店铺粉丝对于老顾客去做的优惠，那么在这里我以预售的形式也好，已正式开卖的形式也好，不管怎么样破零问题都不大
但是作为新手来讲的话到底怎么做？
对于新手来讲其实没有什么别的办法，你找自己的哥哥、姐姐、弟弟妹妹都可以，或者说找一下你的朋友，你只能是以这样的形式去破零，新手如果以直通车的方式去破零，根本没啥效果，因为如果说产品现在已经有了200个销量，评价、问大家、买家秀等等都有的时候，你再去开车的话就是锦上添花，效果很好，
但是如果你现在是零销量零评价，问大家什么也没有买家秀也没有，你在这时候开直通车的成本很大，投入产出也是不成正比，你在开直通车的时候可能会有人点击但是他不会购买，如果说是你你会购买零销量零评价的产品吗？
总结：所以说我们新手最终的点只能是去找一找亲人或者朋友让他们给你去走一单，以这样的形式去做，般那么一单两单几单都是没有什么任何的问题。
无意间在一个朋友的说说上看到一句话：“草根小卖家玩淘宝，只需一招流：选品能力..其他都是浮云。”这句话确实和我一直做店铺的理念差不多，我强调的是：选择大于努力。重点讲今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
很简单，找十个朋友买你的产品（你可以理解为刷上10单），在这基础之上，还没有流量和销量的话，那么这个时候，不是运营手段出了问题，代表你上架前的工作做得不够。
上架前做什么呢？
1.判断这个产品竞争大不大？竞争大的产品，做不起来，无论你水平多高。
2.前期的主图，评价，页面，问大家策划。
也就是说决定你能不能突破，不是上架后做了哪些事情，而是上架前你是不是做得很好。
一个字，送
好处：1，真实成交，不存在刷单的风险
2，精准客户，现在淘宝能判断哪些客户是真的需要买东西，如果是刷的，淘宝现在已经可以做到判断出刷的人不是真的想买。所以淘宝直接把这个写在权重规则里，只有精准的客户才有加权重，不精准的不加，所以刷单没用就是这个道理。
3，圈人群，比如说你卖童装，微信群里发广告，把图片放上去，送5件，需要的来买，需要真人实拍晒图后返钱，介意的勿扰，这样就把真正的宝妈人群圈进来了，淘宝一看，哟，真实买的这几个人平常买很多宝宝的东西，是一个老淘手，老淘手来买过的新店，必须多给点权重，所以圈人群这事就搞定了。
刷单，开车，走淘客，站外活动
方法一：直接叫朋友帮忙
人人都会，也是最常用的方法，其实也蛮好用的，不管新手老手高手妙手，一上来叫个哥们或姐妹搞一单先。好处就是人人都知道，而且朋友的号，一般都是比较安全的，不容易被淘宝抓。坏处呢，就是朋友有限，次次叫这个搞一单，那个搞一单，人家被叫多了也烦。
方法二：叫专业或同行来一单。这个可以省掉叫朋友那么费心，出点小钱搞定或自己弄一单也不难，但淘宝现在抓那么严，可能一单下来那个宝贝以后就废了。
方法三：宝贝内部关联。在流量大的宝贝里做宝贝介绍链接引流，引多了，总有那么一两个会看上的，迟早或也能破零。——比较推荐
方法四：低价销售。只要卖得够便宜，总有人会觉得合算购买，但以前有个问题，就是购买记录会显示你之前卖便宜了，后面涨价和报名活动都不利，现在没有显示购买记录那些价格了，这个倒是可以弄下，比如故意“写错价格”，破零后改回原价格。——推荐
方法五：内部优惠券+淘宝客。现在都是在搞内部优惠亏本促销，对，就是这种方法，反正亏几单是要的。缺点就是还得找到好的淘宝客帮你。——一般
方法六：排除同款加新品标签。利用目前成熟工具谷嫂蓝盾进行去同款和抢新品标签，这样宝贝就能带新品，虽然没销量的，但买家购买欲却会很强，会认为新品没销量正常，很自然就下单，达到自然破零。另外去除同款也能阻止买家看到同行其他人卖的，就不会让他跑到性价比更好的同行去了，如果看上了喜欢，基本上有也就能且只能找你购买了——最推荐和可以跟其他方法结合
方法七：直通车法。直接开直通车，人见多了，总会有人会购买的。——很花钱，新店不是太合算。
方法八：钻展发。有钱的金钱游戏，容易破，但一般老百姓养不起，钱多人傻。——下策。
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