求高手指点如何打造淘宝基础销量，产品保险柜。？ 爱开淘 三月 22, 2019 业务发展 5 评论 1095 围观 基础销量真心难倒了，急于求成7天螺旋方法变了，2周100笔不到就降权了，求高手指点300笔销量足够我这个类目了。
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前几天还跟朋友讨论到保险箱这个行业的难度，我电商创业的第二个项目就是保险柜，几年时间卖掉了10万多台保险柜。所以看到这个话题，还是很有感触的。
保险柜行业这几年的难度越来越大，因为是标品，竞争大，销量就尤为重要。但是基础销量只是手段，最终目的其实还是引流和卖货。
所以还是想分享一些我们当初在做保险柜时候的经验，后面也会有一些基础销量的方法仅供参考。
1、淘宝上卖的保险柜，以低价格、家用为主。所以，我们初期是选择“细分领域”进攻，避开和强者的竞争。我们选择的是“家用保险柜”这个细分市场。只针对一个小客户体群体。
当时仅仅刷了5单后，来了一点流量，但是转化率非常高……于是流量越来越多！！销量越来越多。（基础销量我在后面会讲）
2、做淘宝要有『单品爆款』思维，这个店以前做不好，就是因为产品线极多。导致没有一款精心策划。我们当初就是挑出一个产品主打。通过对同行前10名的分析，我们发现有一款跟行业第一的那款款式非常类似，而且因为比他少一个功能，所以成本比他低。然后我就就决定用它作为先头不对。并且在定价上低于对手2块钱。
这个产品的选出，几乎就决定了他的胜利。后来，我们这款产品累计卖了150000台！并且在后来很长一段时间都是淘宝排名前几的爆款。
产品策划做好了，可以引入更多的流量，从而降低在基础销量上下的功夫。前面略跑题，那回到正题，关于基础销量，目前目前刷单已经列入法律，淘宝查的也紧。
我根据自己之前的运营经验，简单总结几点，希望题主可以看到这篇回答，并给题主带来一些启发。
废话不多说，先上图
2、低价抛售，平时我们在买东西的时候，其实很少会去做第一个吃螃蟹的人，所以解决基础销量其实归根结底就是解决信任问题。但是新店，没有基础，怎么办？可以尝试让利低价，用价格吸引力去加大砝码，最终成交。题主提到了刷单，现在刷单风险大，成本也高。与其去承担这个风险，可以考虑适当让利给消费者，并做好服务工作，顺带还能收获一些好评，何乐而不为。
3、和低价抛售思路类似，赠品营销新品破零。但是这里，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，就好比星巴克、麦当劳的圣诞限定礼品，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。
4、粉丝基础帮助破零，粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。
5、利用亲朋好友来做基础销量。如果产品的客单价不高，质量又不错，可以对亲朋友好友进行赠送，换取口碑、好评价。成本允许的情况下，这是新店渡过开头清淡期不错的方法。
6、摆好心态问题，其实应该一开始说的。也是最重要的，心态问题。很多卖家想要破0销量，想比较快速的做基础销量，既没有老客户资源，又不想投入成本，每天就盯着什么时候来一单。这就是心态问题了，不投入是很难有收获的。
另外，推广也好、低价抛售也好，拿到了基础销量还只是一小步，基础优化一定要到位，才能吸引更多的买家成交。
很多人选择的是刷单
没有客户基础的店铺目前只能靠补（刷，送等）来做基础销量，砸钱也是可以的，没钱也就没其他法了。做销量的方式有很多种，其实多少我们都能遇到的，只是一个没注意都错过了，我列举几个你们肯定遇到过，但是因为一些个人原因都错过了的方法。
1.QQ微信朋友圈你是不是经常看到有人转发什么，只要转发到朋友圈就送什么什么杯子？去年特别火，就是那个榨柠檬？的瓶子。你们是不是不信他们会送？是不是觉得转发之后会有损你们朋友圈的逼格？所以你们就都没试过，他们是真送，但是图什么呢？转发试试咯！
其实你转发之后，联系那个人，那个人会和你说，因为地址统计比较难，让你去淘宝拍一个产品，拍完之后联系他，他微信转账给你或者收到之后你联系他给你退款。你完全不用担心他是骗子？为什么？淘宝支持7天无理由退换货啊，他怕你的~剩下你懂的（建议单价低的或者类目比较大众化的可以尝试这样的方法，成本其实和找刷手差不多，瓶子成本5块，物流5-6块，找网红转发真的超级便宜200-500不等看粉丝量）
2.这种方法个人觉得比较好，但是量来的太慢，不适合快节奏类目，但是适合彩妆女装之类的类目操作。
方式：首先定位你自己产品的人群，觉得什么样的人会买你的产品。举个例子，你是做韩版女装的，年龄定位在20-30岁，主力购买人群是25岁，人群消费能力适中。OK，继续挖掘，这些人可能是刚刚入职场的白领；可能是家庭主妇，每天就做做家务，带带孩子，逛逛街。（不是猜想，生意参谋-市场行情-人群分析里面是有数据的）
定位好了之后就是去找到这批人，怎么找？同城交友群，微信红包群，妈妈群。里面全是这样的人。找到之后呢，跟她们聊天，扯扯淡，发发红包，混熟了之后，私聊让她们帮个忙做做基础销量，送吊带啊，围巾啊，雨伞啊，就这么简单！完全不用担心被抓，因为人群跟你店铺吻合，而且小号绝对安全。(什么？你哪有这时间去和她们聊天？扯淡！你把每天在运营群扯淡的时间拿一半时间出来就行了！讲真！我到过几个运营群，特么的一天下来去看每次都是999+忙个屁！特别是最近，不能刷单之后，更闲了！真羡慕这群人，MD！不说了！我还两场聚划算呢）
最后不知道对题主有没有启发，建议题主说明下类目，不同类目有不同玩法的，我个人建议刷单这条路还是缓缓吧，淘宝平台已经越来越完善了，之所以现在还有大批量刷单的商家，不要认为他们是找到了好的渠道刷，只是他们不过分，店铺流量基数大，投入的推广费用也多，淘宝也不敢完全禁止刷单仅此而已，依据是，你看看被抓的有没有被冤枉的？淘宝只是不敢全抓，不要以为它抓不到。
建议题主抓紧时间开始积累老顾客吧，微信可以做起来了，等什么时候微信有3000-5000人之后，你就不用担心什么基础销量了。
有钱就砸钱～没钱真的不好搞
基础销量真心难倒了，急于求成7天螺旋方法变了，2周100笔不到就降权了，求高手指点300笔销量足够我这个类目了。