刚大学毕业满怀期待的来到魔都 其实主要是心里还是想做服装 恰好这个时候我一个朋友也辞职 然后我们两个一拍即合 做起了淘宝 还好是学设计的 自己设计了logo 当时取名字也是费劲脑汁 但是还好 什么七七八八的鬼名字都想到过 后来 我们确定了名字 因为是两个人 所以取名字二分之一 然后用的是A meta 然后我们就开始找厂家做包装盒 吊牌 其实做这些还好 毕竟是学设计的 但是最难的就是去找工厂做衣服 我们还去了杭州 广州 七七八八…
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刚大学毕业满怀期待的来到魔都 其实主要是心里还是想做服装 恰好这个时候我一个朋友也辞职 然后我们两个一拍即合 做起了淘宝 还好是学设计的 自己设计了logo 当时取名字也是费劲脑汁 但是还好 什么七七八八的鬼名字都想到过 后来 我们确定了名字 因为是两个人 所以取名字二分之一 然后用的是A meta 然后我们就开始找厂家做包装盒 吊牌 其实做这些还好 毕竟是学设计的 但是最难的就是去找工厂做衣服 我们还去了杭州 广州 七七八八…
评论 ( 20 )
没有做到位的是推广自己店铺
创业就像爬山，
开始时兴高采烈，
做到一半时特别痛苦，
等做到三分之二离成功很近时，也会有人因为坚持不住而放弃。
现在的题主就处于痛苦阶段，进退两难。
看完了问题补充，我来指出题主犯的几点错误，
错误一：款式的把控
“还好是学设计的”“ 毕竟我们是学服装设计的”这些字眼出现了多次，
要告诉题主的是，这并不能保证你的选款把控能力。
选款流程是一个女装卖家必须玩好的part，
但是生来具备服装审美眼光的人，概率小之又小。
生来不具备的人，只能靠后期积累。
像张大奕，她在做网红前，就是优秀模特，我和她聊的时候，了解到她非常勤奋，几乎每天在研究时尚，从早到晚工作，所以她对于选款有超强的实力。
再说个我身边的例子，是一位朋友的堂嫂，结婚之前是在大商场做服装导购员的，一做就是好几年，什么样的衣服受欢迎心里清楚的很，结婚后自己开了家服装店，靠着练出的选款本事做的风生水起。
但题主是一毕业就转身就投入服装淘宝店，选款方面没有过多经验，也不懂客户在想什么，
从这一点就很吃亏。
错误二：起步阶段就找工厂拿货
刚开始就找工厂合作，你完全没有谈判优势。
工厂单量起订至少上百上千件，以题主目前单量肯定不符合，
造成的结果就是别人拿货成本30，你可能60或者更高，大量进货后，卖不出去，手里压着库存，
典型的吃了闷头亏还不自知。
当你想与供应商谈判时，只有你的规模越大，才能够给你越好的条件，你一开始很少的拿货，自然不会有好条件。
错误三：没有做推广
从文字补充中没有看出题主有做推广相关工作，
光做好产品、剪好线头，客户不会自己主动送上门。
你要做的是适时添一把火候，做好推广。
先确保做好自然搜索流量的优化工作，主图、详情等都没有问题，
再适当利用付费引流，适当投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
等到店铺稳定后借助外部引流，完善推广工作。
1）网红引流
一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。
2）粉丝引流
粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。
3）直播引流
不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
错误四：不要追求绝对的完美
“所有的事情我们都是很用心做 衣服连有一点线头 我们都会整理的干干净净”，
一款产品，会在销售的过程中逐渐改进，而不是刚起步就投入过多的成本。
很多人想把产品做到85分然后上架去卖，但其实只要做到75分就可以去卖了，后期再迭代升级就行。
如果你一开始就追求完美，付出的成本会非常大，
别人成本随着时间缓慢上升，而你是直线上升。（一对比你就知道了成本差距）
针对题主现状，简练提出两点实用建议：
建议一：先到女装店铺磨炼
先到女装店磨炼半年到一年，将流程摸索清楚。
这并不是浪费时间，
之前有人问过我怎么培养选款能力，我回答说“就是买买买”， 前期坑，后期发力。但这样做的前提是你自己有钱，舍得挥霍。
这时如果选择去服装店磨炼，效果也不会差。
期间内，你会遇到各类客户，既熟悉流程，也能培养眼光，了解客户心理。
对于你而言，也最实际。
建议二：如果仍想坚持开店，建议先从一件代发做起
一件代发对于新店非常实用。
1）免库存（不用自己发货，不用自己囤货，避免库存压力。）
2）投入成本少（题主现在成本不低）
3）相比一些工厂拿货会更加靠谱，因为商品已经被一些买手筛选了一遍。（工厂按量发货，按题主目前现状，容易压货吃亏）
如果题主选择了以一件代发起步，建议在阿里巴巴等平台网上进货前多方面查询对方信息，多了解诚信度，如果有能力就去对方展厅参观，多留一丝防备。
无论你最终选择哪个建议，我相信都会有进步。
东西卖的好不好跟你质量好不好，走不走心纯没关系。你要知道淘宝上宝贝是有权重的说法的，权重是个复杂的指标，有很多复杂的因素组成的。不过你要记住，销量在权重里的占比最大，因此你可以认为销量的高低就是权重的高低，100销量的宝贝就是100权重，1万销量的宝贝就是1万权重，这样你就能很轻易的抓住问题的本源了。
当然我绝对有好几种方法，在销量比你低的情况下，权重高于你，但这并不妨碍销量就是权重的观点，因为你完全没必要在专业领域跟我一较高下的，赚的钱比啥都重要。因此如果你不懂行的话，去尽可能堆积你的销量就行了。当然懂行的话能让你用更低的销量占据更高的权重带来更多的买家光顾也是真的！
搜不着店铺啊？不是Ameta吗，还是还得加1/2？？？
很多人问我做营销最厉害的招是什么？你的产品服务与内容才是 最厉害的招！
今天做营销，奇招妙招绝招创意都不管用了，因为现代人都太心 急了。选择也太多了，只要产品不好，任你花招在多，都无用，所以， 苹果手机卖得最好？为什么？就是因为产品做到极致了。产品做到极 致，就是我的追求，力求给客户最大的价值。
我两句话就能分辨出来那些老板有前途。 对于严肃的商业讨论，但凡重点讨论产品和价格的，基本可判断
讨论者是职业的，有前途的。但凡开口闭口离不开创意和战略的，毋 庸置疑讨论者必是业余人士，没前途。
请问老干妈有什么战略与创意？就算你说有，我也宁愿相信是老 干妈这款产品做得确实好。而同类中有创意的很多，但没人卖得出名， 卖得出这么大的品牌。
熟读《孙子兵法》远比移动互联营销圣经，互联网思维重要，甚 至，你都不需要去玩互联网工具，比如微信，这些东西，只要你熟读 《孙子兵法》你就能做好互联网营销，做好企业。
与你的客户交流远远比你知道 2016 年的趋势更加重要。了解客户
本身就会强化你的营销手段或者修正你的营销手段，让你大发其财。
做销售赚钱排第一，帮人排第二 如果你卖一样东西，你的脑袋里老是说，你不是在卖东西，而是
在帮人。你的思想与行为就会有冲突！凡是想骗别人的人，必须先骗 得了自己，其实我们当老板的都心知肚明，首要目的就是为了赚钱。 但你非要表里不一，后果是你自己的产品卖不好。
因为，帮人是无私的，而赚钱的行为是自私的，你要让这两个信 念合二为一，后果就是赚不到钱。
打个比方， 你天天在公司里吹牛，你的公司的事业是伟大的， 就是要帮人，你就会把你的业务员的心搞的很矛盾。做销售，就是为 了自私，为了赚钱。不然别人为什么选择来做销售？为了来帮人吗？ 中国人老是给自己套上道德枷锁，其实根本不需要用无私的理由来美 化自己的赚钱行为，一家不赚钱的公司就要面临倒闭。老板必须清楚 公司的最重要得目的就是赚钱。
如果你非要成为一个有效率又有道德的老板，那么就将赚钱排第 一，帮人排第二。
如果你非要把赚钱和帮人挤入你的价值观的榜首的话，一山不能 容二虎，它会让你的思想与行为有细微的不一致，造成你的客户无法 完全相信你，进一步让你赚不到钱。
首先可能是关键词原因：当产品的流量增加时，卖家需要通过数据分析一下这些流量具体是从哪些关键字过来的，如果在引流时设置一些热度高而广泛的关键字，还有的是相似产品的产品词，也有一些几乎和我们产品并不相关的词，产品曝光量肯定会增加，但不是精确的，这就会导致转化率不高。
因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字，建议卖家在设置产品标题，描述，广告投放的时候，尽量选择和产品相关度高的精准关键词，这样对流量的转化率提升是很有帮助的。
其次产品可能没有突出卖点：因为当客户进入你的产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点。客户之所以点击浏览产品页面，这说明产品主图还是有一定吸引力的，如果很快就跳转页面，这说明标题中提现的产品卖点不能够有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，标题中的卖点会比下面产品的描述显得更为重要。
然后是产品价格设置：对于价格敏感型客户，他们一般都会对同类商品进行价格比较，在同类产品中，如果客户者认定产品的质量性能差不多，往往会倾向于价格更低的商品；并且对于两种差不多的产品，如果一个卖家设置两个价格，例如显示原价100，折扣价80，另一个卖家只设置了一种价格80，那么客户会更倾向于选择第一个卖家的产品，因为其心理会感觉得到额外的收益了。
最后是产品评论，其评论的数量、星级、差评都直接影响客户的购买决定。用户的评价在很大程度上能够影响到店铺的销售走势，卖家千万不要因为省几块钱的成本，从而简化产品的包装，简化售后服务等等。因为这些看似不重要的细节，直接影响客户体验，决定最终留下的产品评价。大家收到客户的反馈时，尽量在第一时间解决，退换货的速度也要快，好评量多的产品，转化率自然就会提高。
你说到我的心里去了，我也是刚毕业工作了半年辞职创业，筹备一个多月做淘宝，我卖的是文艺复古小清新长裙。一开始在微信推广，用公众号，因为大学学广电专业，会写文案会摄影，超用心地拍照做图，没日没夜，然而销量没有我想象的好。每一道单我都检查得仔仔细细，线头剪干净扣子觉得不牢固自己再缝多几圈。做了吊牌买了最好的磨砂包装袋快递袋，手写感谢信。开始怀疑自己，到底哪里做得不好，真是各行各业深似海。一起加油吧，我的公众号是”米吖工作室”
我去你店里面看了，我想你应该请个摄影师
每天都有许许多多的新手入主淘宝试水,如果没有了解清楚具体的操作,那很难成功.
当然也可以在失败中积累经验,坚持肯定能有所建树,如果需要交流的可以询我.
下面为大家提供淘宝新店效果
点击复制琏接:https://shop113228500.taobao.com
打开了解下!仅供参考!希望能帮到你!亲!
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今天看到这个话题很感兴趣，其实这个问题不是说淘宝是不是质量好 走心就可以，你只要懂得商业的规则任何时候都是好做的！
其实淘宝和做实体没啥太大区别，我个人感觉现在淘宝是非常好做的，为啥这么说呢？拿我来说把！我是今年3月份开始正式做淘宝的，之前我是做陶瓷行业的，因为环保的原因被迫走上淘宝之路！3月份开始做的7月15号换的新奔驰，朋友在我指引下开淘宝差不多也是4个来月换的房子，可能有些人会感觉这不可能，之前朋友做淘宝的时候做的也很吃力，也是整天刷单，我和他交谈过之后，找到了做不起来原因，总结如下：
1、不懂得分析市场，蒙着头瞎做
2、不知道竞争对手是谁
3、不知道产品针对人群是谁，更不知道去哪找人群
4、盲目去听各种课程，听了不少但不知道要做什么，没有目标
5、听到自己感觉好的方法却没法操作，不适合自己
6、没有深入研究人群，只是死卖产品
7、做了推广但是没有任何效果，不知道怎么办
8、整天听课，自己却不知道实操，不验证课程内容真实性
我总结基本就是这些东西了！同时发现很多人都是死在以上这8条，因为我之前是做实体的，实体要想把产品卖好，首先就要知道消费者需求是什么？市场流行趋势是什么？价格是什么情况？什么地区买的多，只要了解这些东西我跑业务的时候才有方向！我感觉做淘宝也是一样的道理，于是我自己研究了一套做淘宝的思维和技巧，可以快速帮助新手找准确方向在淘宝上快速赚钱！因为内容太多有需要的朋友可以加QQ：3466446532 我免费送给大家！我这人喜欢分享更想结识到喜欢分享的朋友，淘宝没有那么麻烦，希望大家在淘宝路上越走越远！
U�� �A
现在还在做吗
刚刚去你家店看啦，首先是名字不好记，就算是买过也记不住店铺名字，而且衣服拍出来的效果不是很好，个人认为不需要拍景物什么的，最好是在摄影棚里那种，只照模特和衣服，而且最好模特有特点，不要网红脸那种
找不到店铺啊
卖太贵了。。。
我还特意去你店铺看了，我觉得真的没有我喜欢的款，有一个小香风的三件套我倒是买过但是你拍出来的感觉我没有很想买。。。。。
你好 看了你的店 我不是做电商的 从顾客角度提点小建议
1 商品标题太清新了 我不知道你们在卖什么 同样 模特全身照或大半身照 我看不到重点 你卖的是衣服还是裤子 顾客是没那么多耐心的
2 虽然商品图片背景还是挺写实的 但模特的红嘴太抢眼了 建议妆不要那么浓 不要喧宾夺主
3 模特的pose挺不标准的 建议标准化 姿势不要太多
4 模特拿个手机自拍不讨喜
5 搞好定位 是品质潮流还是爆款 现在你们店里的商品有点杂 相对来说
以上仅仅是个人的观点
我去看了一下你的店~作为买东西的我，会很喜欢你家东西，但是不会买的，因为好多不适合上班的时候穿，还有现在夏天了~
可以留下店铺链接吗
现在做淘宝卖衣服的太多了。如果不做seo，基本上死路一条 去刷刷单，搞搞排名吧。现在还有淘宝联盟，也可以花钱让他们去推广
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