我15年开始专职做的淘宝C店 现在才4个钻 自己没有货源 主要是阿里巴巴一件单发 整体利润率大概在20%-25%之间 女鞋类 风格非常小众 但是市场可以。同样产品的店旺季做的好可以月销2W件。一般的月销也有5-6千件。我最高月销2千。 我认为遇到最大的问题 1.同质化严重，连图片都一样，N家店都一起用。2.价格战，无节操，无下限的价格战。 3.我想过把价格拉高 跟他们区分开来，我怕卖不动还浪费时间 浪费直通车钱 本来赚得不多 也许是…
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我15年开始专职做的淘宝C店 现在才4个钻 自己没有货源 主要是阿里巴巴一件单发 整体利润率大概在20%-25%之间 女鞋类 风格非常小众 但是市场可以。同样产品的店旺季做的好可以月销2W件。一般的月销也有5-6千件。我最高月销2千。 我认为遇到最大的问题 1.同质化严重，连图片都一样，N家店都一起用。2.价格战，无节操，无下限的价格战。 3.我想过把价格拉高 跟他们区分开来，我怕卖不动还浪费时间 浪费直通车钱 本来赚得不多 也许是…
评论 ( 3 )
谢邀。
作为淘宝C店，差异化可以从两方面来做。
一方面是店铺，要有自己的特色和人格。很多网红店，实际上打款差异都不大，主要是店主和店铺都被赋予了符合粉丝期望的人设、风格。因此，题主可以先对目标客户群体进行一个分析，同时参考做得比较好的店铺都有什么共同点及特点，设计出自己的店铺风格。最后通过美工、宝贝描述、图片、文案等表现出来。
像图片，如果同质化已经如此严重，为什么不做些改变。比如多数卖家都是海报图，那么你可以发实景图；如果多数卖家都是实景图，那么你可以在场景搭建，产品氛围营造上入手。还有真实场景外拍、买家秀风格图片等等。在产品质量过硬的条件下，还可以结合小视频的方式。让买家直接看到实物、看到实物使用过程、使用效果等等。
当然，无论做什么类目，优质的产品都是必须的，没有这个只靠所谓的运营技术手段，只能维持短暂的辉煌，所以更重要的另一方面是产品的差异化。尤其是近二三来，由于国内经济水平的提高，消费群体年龄层的变化以及消费观念的整体改善，小众化和个性化需求强烈。而现在网店90%都是在阿里巴巴找货源，哪里能满足消费者的差异化需求？
相比之下，国外这样的品牌却非常多。或者说，由于信息的不对称，很多品牌在国外已经得到认可，但引入国内就是小众品牌。而且由于有海外口碑和销量打底，很容易爆火。比如休闲鞋Veja、高跟鞋Salondeju、Dear Frances、靴子Senso等，之前也是很小众的牌子，现在都成了网红爆款。
当然，跨境进货对商家的供应商资源、物流能力、外语沟通能力、支付形式等都有要求，比较麻烦。普通商家，尤其是小团队或个人开店，可以寻找一站式供应链服务企业合作，在降低成本的同时简化流程、节省精力。如今国内的跨境供应服务行业发展得已经很成熟，不管是综合还是垂直领域都不乏优质企业，优匙等走在前列的企业还开放了小额供货渠道，发货数量支持一件代发（部分优惠定价享受有数量要求），若感兴趣可进一步了解。
在这种情况下、厂家赚得最多、互联网生意、最忌讳同质化
不过、你也不必太担心、因为互联网生意不仅仅是货品的竞争、更重要的是图片、视频、客服、售前售后等综合服务的结果
建议直接搬到厂家附近、另外所有图片全部改为原创、并请专业视频拍摄人员来拍摄视频宣传
可以申请品牌、让厂家贴牌、你出品牌钱、如果厂家不愿意、那这个厂家居心不良
吊牌、这些东西不是为了别的、而是为了区别其他对手、我的是这个牌子的、你的是那个牌子的而已
即使货品完全一样、其他部分不一样、 就可以调出不同口味的咖啡～
我们把关注点、从产品上放开、尽量关注其他点
这是一个关于代理产品同质化的问题，一个非常棒的问题！我想就这个问题进行一次深入的回答，大家有觉得不对的地方欢迎指出。
在回答这个问题之前让我们来梳理一下题主的主要情况，题主是一个做阿里巴巴的代销商，没有库存，主要做小众风格类型的女鞋，销量不多，利润空间有限，题主认为主要的情况是产品同质化严重，产品卖不起价格。
在我给题主的说明当中有标记出题主认为的问题，是产品同质化严重，而不是同质化严重，为什么单独指出产品呢？在这里不得不提一下电商的两种运营模式，一种我称之为单品运营模式，另一种就是店铺运营模式。
单品运营模式
店铺运营模式
在上述的描述当中，我想题主应该弄清楚了两种模式的区别，在这里也单独讲讲淘宝和京东，题主有说到过自己是15年开始做淘宝，这个时候淘宝其实就已经发生了翻天覆地的变化，首先是取消了类目的流量入口，之前的类目入口变成了现在主题市场，并且对主题市场进行了细分，典型的就是IF、潮电街、亲宝贝、极有家、乡甜、这里我分别放一下淘宝和京东的女装分类的推荐首屏，大家可以感受一下到底有什么不同。
之前看过知名营销专家李叫兽的一篇文章，讲的是X型文案和Y型文案的，在这篇文章里面虽然没有讲这种分类的问题，但是从侧面来讲，淘宝的主题分类是不是让人更加清楚自己要买什么类型的产品，而京东的类目做的是怎么快速找到你要的产品。也可以这么说淘宝做了一件事情就是把逛街从线下搬运到了线上，京东做了两件事情，第一件事情就是把商场搬运到了线上，第二件事情就是抄淘宝……然后吹吹水说自己多久就能超越淘宝……好像是三件事情。
附赠一下李叫兽的文章链接 ，感兴趣的亲亲可以深度阅读一下。
为什么你会写自嗨型文案？【李叫兽·顶尖文案5周年分享演讲】
回归正题……..
题主在经营这样一家店铺的时候，是否有想过把自己的店铺变成一个内容输出型的店铺，因为店铺本身就有一个比较精准和小众的定位，那转向做内容的输出也不是一件非常难得事情。而这种内容输出其实不也是一种品牌吗？比如我们来看几家淘宝店铺。
我个人非常喜欢的一家日系男装店：雅痞制噪 其实单纯来说产品的话，很多的产品都可以说市面上很常见的款，只是店主在运作这家店的时候是把更多类似的产品搭配到了一起，以不错的视觉表达了出来，这其实不就是一种品牌吗？
一家主打外贸的店铺 南通外贸大王 店内的东西可能啥都有 那他的主打品牌其实就不是某一个品牌名称，而是一类产品的代表，就是物美价廉的外贸货，那这不也是一种品牌嘛？
类似的店铺有很多很多，就是看大家怎么去做了，但必须要做的事情就是能够让自己的店铺能够有特色，让别人从记住你的产品到记住你的店铺，并且能够把你的店铺和某一类产品快速的联想起来，那你的店铺就已经基本造血功能，只有这样你才能够在流量越来越贵的，成本越来越高的电商市场中有一份生存之地。
原本想尽可能的详细的表达出来，但是越写到最后越发现自己不知道说什么好，也许还是自己的功底没有到家，先就说到这么多吧，在未来如果有新的感悟，我想也许我会抽出时间来从新回答一次这个问题，仅仅希望这次不是非常详细也不是非常具体的一个回答能够让大家对电商有一次更深入的思考吧。