自己双双十一开始，弄了个小c店，因为前期没有什么评价，做个几个评价后，就低价促销。转化率还是可以的，不过就是一高一低的，比如今天10%，明天百分2了。搞不明白怎么回事，按道理人群应该越来越精准，怎么转化这么不稳定呢？希望前辈可以指点一下。还有一个问题是 我这种低价带来的人群，我看淘气值都比较低，消费能力比较低，我应该慢慢调价拉回正常消费人群么？ @云客 @陈迪 @陈迪 麻烦了，还是比较喜欢看你们一些知乎的回…
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评论 ( 7 )
感谢邀请，我是光晶哥
将顾客引流近来之后，顾客是否在你的店铺下单购买产品还受到很多因素的影响。如果你的店铺动态评分太低，顾客浏览之后没有信心下单，就算引流进来的是精准人群，转化率依然上不去
我先来回答你的第一个问题：转化率不稳定。
转化率低或者不稳定，其实是转化的细节没做好
今天简单的了解一下转化的细节
关于这两点，我想很多卖家都做这样的事情。有些人是直接降价再提价，有些人是靠低价淘宝客去引流，那么很多卖家就要问了，我没有销量没有评价，没有销量评价的商品消费者不愿意购买呀。但是你有没有发现，低价冲量再提价之后，你的的店铺转换率没有了。因为前期你低价引流之后系统会自动判定你的产品主要是低价人群喜欢的，所以在自然流量首页等等很多地方给你引的流量很多都是低价的，就算是你提价后系统还是会给你引低价流量，因为现在是千人千面，每个访客都会自带标签，系统会根据这些标签判定你的产品是什么人群喜欢的，继而把你的产品展现给那些曾经被你所吸引过的人群，这也就能够解释为什么你通过访客分析看到你的消费层级大部分甚至高达90%都是低价消费群体，因为你之前吸引到的就是这部分的人群，现在提价后他们还会购买你的产品吗？因此你的转换会非常的低。那有的卖家肯定就在想了，我能不能够通过前期的低价冲量再提价后开直通车去拉权重，老花不提倡此方法，因为你的标签已经被打乱了，后续的直通车要花很大的自己和时间去拉回人群，得不偿失。
再说到虚假交易和虚假点击。很多卖家会有疑问说我用虚假交易去刷标签可以吗？有的卖家可能很聪明，他知道找外面的人刷太乱，那就找身边熟悉的人刷，老花要提醒一下各位刷单的卖家，你知道帮你刷单的性别，年龄，淘气值，但是消费层级你是看不到的，消费层级是根据长期以来的积累，是根据这个人购买产品时喜欢什么样的价位来判断的，一单两单是不会改变消费层级的，而你的流量精不精准，消费层级是影响最大的。所以通过刷单来刷标签是很难判定的。
当然还有一部分卖家并没有陷入过这两点误区，既没低价冲量后提价，也没虚假交易虚假点击，但还是转化比较低的流量占据比较大的比重，为什么呢？因为你没有做精准引流。大家可以打开你的直通车后台，精选人群那一块，看有没有精准投放，那些对于你来讲转换率低而流量占比大的投放是没有必要做的，我们的直通车都是真金白银做的，应该把钱花在刀刃上，而投放大部分不属于你的人群是没有任何意义的，你现在就是要减少这部分人群的流量，从而改变系统对你的判断。
老花在这里只是讲了大部分店铺的一个情况，大家要学会根据自己的店铺去进行分析判断，不要一个萝卜一个坑。要学会举一反三，我们的最终目的就是要找到自己的精准流量，然后再去下功夫。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
看一下明天的访客来源，访客基础，自然访客的转化不稳定很正常，付费的访客相对稳定一些
低价做起来想升价，你会经历绝望的。
谢邀
首先确认下你的流量基数多大，如果访客基数小的话出现这样的情况是比较正常的；
然后可以看看生意参谋-流量-店铺来源；对比下流量来源，看具体是哪一块流量的转化率变化大，
另外淘气值低，消费能力低，可能你的店铺被打上了低价的标签，慢慢调价是可以慢慢的拉回标签的；慢慢调价有个问题，转化率会下去，中间的协调就需要题主去想下对应的办法；
如果运营上有疑问可以加个好友，交流~
很正常啊。从统计学上说，样本越大数据会越趋于稳定，你现在刚开始有波动很正常。看是不是按照你想的那样在发展，会有人群标签的。
如果不计算你刷单的量的话，绝对属于正常现象！
这就好比你开店，不可能每天人流量、购买量都相同吧？
不过淘宝永远不会认可这个说法，他只会觉得你转化不稳定！会对宝贝降权，对排名绝对有影响的，因此要刷。正确操作是先组织一批刷手购买一次你的宝贝，然后那天转化低了你就让刷手帮你刷几单，记得要从已买到宝贝进店，或是提前几天先加购物车，这一天刚好付款，用这个模式，别用之前的模式了！
另外低价是个很大的问题，开始就不该吸引低价的人群的！不过既然已经吸引了，你可以先让他们加你微信或QQ，然后跟他们联系，第一步是先让他们帮你忙带下新产品，也就是让他们帮你刷，刷完后钱直接给他们，然后你正常发货就行，这样先确定一批用户名单。
第二步对确定的用户名单，在后台设置他们的折扣率，以让你的产品调价后，对他们的价格依旧是之前的价格不变，然后再调价。至于之前不帮你刷单的，道理上你管他们死活干嘛？不过要有个合理的解释，比如说产品成本上升，公司运营成本上升，之前合作的供应商多次出现质量问题等，记得要有个合理的理由。这样会让他们比较容易接受，不接受也没啥关系，反正你管他们死活干嘛？他们又不会帮你刷单！
当然偶尔一次不帮无所谓，重点是不能每次都不帮。一次都不帮的，说明他不是你需要维护的核心客户，偶尔因为有事不能帮可以理解的！