淘宝店真的那么赚钱么？ 爱开淘 三月 27, 2019 业务发展 20 评论 1554 围观 在微博上看到很多淘宝店主和所谓的代购在炫富，也听说淘宝店年入好几百万，这都是真的么？不讨论天猫或者大牌店铺，只说个体淘宝商户
评论 ( 20 )
私以为普通人普通渠道拿淘宝当兼职来做就可以了，放任野蛮生长的年代已经过去了
做为8年电商人，我应该有足够发言权。
说说我的情况，目前在武汉4套房，其中2套在核心区，房价接近一线，3套即将结清贷款，广州1套房，爸妈在广州生活十几年，养老用。出身武汉普通家庭，能有今天全是因为一直在电商领域，注意是电商领域（有人肯定会说我出来上班工作早，房价不高的原因，不过可以查查2010年左右的工资和收入水平就知道了）。早年自己开店赚了十几万，有了第一桶金，逐步扎下根来，目前做电商孵化和品牌管理，是多家top店铺战略合伙人，如童装top5内一家，在线翻译top10内2家（实际上这2家一个老板，年规模3亿左右），还是多个名不见经传的中等规模的天猫淘宝店的股东……
目前个人年收入几十万，还在有序增长。我对前景很有信心，预计100年内实现一年一个亿小目标，如果我能再活100岁的话……开个玩笑，早年是开店，后面都是做电商运营相关的工作，给大店打工做了几年，后面自己做电商孵化，目前收入还不错，我的收入来源主要是战略合作的各类店铺，大店很少，寥寥几家，因为主营业务是做电商项目孵化，所以合作的更多的是中小店铺。即使很多店铺已经发展到了合伙关系，但是我从各大店铺分成也就2%-5%而已，我都可以赚钱，可以想想开店的掌柜能不能赚钱。
最后，给各位一个警钟，淘宝现在的难度主要在成本方面，基础设施搭建非常好了，只要有资金实力还是很好做的。
但是———
想着开了店上完产品就坐等收钱的就不要做电商了，没这么容易；
想着掌握“黑科技”就能做好电商的就别做了，黑科技只会黑你；
想着兼职淘宝店赚外快，月入5000的就别做电商了，兼职做淘宝没前途；
想着“四两拨千斤”，低投入高回报的就别电商了，现在不是10年前；
赚钱不赚钱先不说，一个人守一个店铺，是真心的累。
并不/我是随便弄点零花钱我们这边工厂代打的/只要你去选货就行……
中国人多
事妈也多
我一件利润也就5块……定价20到30……
真的累
两天有5.6个单吧
反正一天得盒饭钱是可以到手的
就是这么艰难……各种人打交道/能不累吗
对于个体淘宝商户来说，赚钱吗？以我们一般人的条件来说，有一定困难，本身有资源的卖家会更好不少，但是揣测题主的意思，这个”个体淘宝商户“应该还是指没什么特别牛的资源的。
李密原来在蜀汉做官，后来蜀汉灭亡了，他想隐居，尽管晋朝三番五次要他出来做官，都被他谢绝了。后来晋武帝下了诏书，要他出来做洗马（太子侍从官），李密只好给晋武帝写了篇奏表，委婉的表示自己不能就任。奏表中有几句这样说：“……郡守、县令叫我立刻上路；州里也派人到家里来催，紧急的就像天空中一闪而过的流星。我很想接受皇上的任命，马上为国效力，但是祖母刘氏的病却一天比一天沉重起来……”
大军走到安阳，忽然停止不前。停了四十六天了。项羽忍不住去问宋义：“现在秦军猛攻巨鹿，我们应该火速渡漳水，和赵军一起里应外合，打败秦军啊。”宋义说：“不对！如果秦军打败赵军，我就可趁他们疲惫攻打。如果赵军打败秦军，也用不着解什么围了。打仗听你的，出谋划策听我的。”
这时巨鹿已经危在旦夕，宋义仍然无动于衷。项羽大怒，杀了宋义。军队立刻渡漳水。过河后，项羽下令：凿沉所有的渡船，打碎所有的锅，每人只带三天的干粮，火速赶赴巨鹿。在巨鹿城下与秦军连续大战九次，秦军大败，赵国之围就解了。这就是历史上有名的“破釜沉舟”的典故。肩负解围帮困只之使命，宋义却按兵不动，欲坐收渔翁之利，实属不义。而项羽急巨鹿之所急，在强大的秦军面前，项羽不是消极等待，而以必胜之心，断绝退路以励军心，势不可挡，实乃大勇可叹也。后人则以此形容义无反顾的决心
淘宝是否赚钱，我们从货源讲起，然后讲淘宝卖货爆发的情况！
今很多新手卖家没有自己的货源，从而随意在1688上选择一个行业做一件代发，结果发现店铺流量非常少，销量根本没有，就开始怀疑淘宝运营这么难做！甚至会产生退缩不想做的想法了！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
补充一下自己的经历:我做电商时，还没有淘宝；我做的千万级项目，超过10个。亿级项目，2个。行业top10项目一个。
18年结束，又一个千万级项目出来了。袜子，19年打算模式复制，乘以3，天猫的。
还会加一个冷门暴利项目C店的，加一个热门服装的，网红款。
国内电商圈广泛的人脉。
所以我有有资格回答
有点小钱，别砸淘宝！！
——————————————————
淘宝赚钱有，几种情况:
冷门暴利；热门模式复制；大资金大投入
那些回答里面自我冲突的，比如做的好好的淘宝，回答着淘宝好做有钱赚的，回答一下:为什么你不复制自己的成功，而要去做培训！！！！！！？？？？？？
如果培训比淘宝赚钱简单，那你的回答就是错的
还有，别跟我说理想！
总有人说：唉，这一年又没挣钱！
回过头想想，好像去年也说过一样的话。
哎哟我去！这一年又特么过完了，想当年什么时候什么时候我一天发多少多少票，快递都像看财神爷一样看着我，现在…..唉！
为什么没挣钱，你觉得有很多理由没挣钱，但是揪着头发又说不出个所以然来。只能恨恨的说，没搞到个好爆款！
你的生活大概是这样的：
到了中午，匆匆吃完盒饭，一看订单还没多少，心里想着，要不shua几单吧，不然这数据可太难看了，说不定明天得掉流量了。好了，开始找人放单，朋友，老客户，shua单群。一边放单一边心中忐忑，这不会被抓吧？哎，我刷的不多，应该不会的，不过又转念一想，现在淘宝抓的那么严，万一被抓就惨了。哎！不管了，不刷等死，刷了不一定死！
到了下午发完手里的那点可怜的订单，滑动手机，发现朋友圈有人转发，转发此条朋友圈就可以免费获得XX大神黑搜，黑车讲课，然后晒图都是流量X曲线上涨，再配上个大神二维码。
这这这！！！不正是我想要的吗？赶紧转发，晚上八点（一般大神喜欢在这个时间讲课）迫不及待进入课堂等待大神的福音。就像等待上帝耶稣的救赎者一样。
大神讲得非常干啊！第一天XX单，第二天XXX单，第三天……先耍全标题，再shua什么关键字，简直太贴心了！如果再交点钱还能再教你后续爆款维护手册，简直就是救世主！
然后你按照大神的操作去做了，做了三四天，流量果然涨了，大神就是牛掰！但是过了几天又掉回去了，大神说了，这是你点击率不好、这是你款不好，反正就是你的不好，你也觉得确实是自己不行，不然大神晒的那么多的数据人家都做起来了，就是我没做起来，那肯定就是我不行。
然后生活开始早上起床打开电脑，点开生意参谋…….
NG死循环中
其实在去年9月之前我是没有体验到这样的生活的，以前也说了，我的老店躺枪售假扣分，后来我开了个新店终于也体会到了所谓小卖家的生活，当然在没降权之前我也是个小卖家，不过一天倒是很充实，选款开发，市场找面料，和工厂吵架问货怎么拖了那么久，准备外景拍照，出远门拍新品。一天的事情多得很，但是被降权后所有这些事情都停滞下来，然后我也重复了大概一个月的上述生活，这其中也和很多卖家聊了很多，也走出去和很多之前的老朋友聊了很多。
如果你没挣钱，这很正常，因为据我的不完全统计，排除大卖之后的中小卖，100个人里面有5个人挣钱就不错了。
那为什么不挣钱？该怎么样才能实现盈利，好歹别亏钱？下面的文字没有干货，没有实操。但是我想问你的是，有几个人看干货挣钱了？有几个人学实操挣钱了？
如果你说我朋友XXX，某个大神的学员XXX他就挣钱了。首先你并不是他，他的数据你看得到，他挣没挣钱你不知道。
而且你能数出这么多人，是因为一种叫做幸存者偏见的东西，你只能看到活着的，爬上去的，看不见山下的尸横遍野。
然后再告诉你一个残忍的事实，这个事实是我在老店被降权后玩新店的时候去聆听各路大神的福音得出来的，黑搜黑车，黑首页，每一样我都看了最少三路大神的课程，去总结他们课程，分析操作原理，系统逻辑，然后我最后也去实操了。
结论是，黑搜黑车黑首页能干起来的，你用白色玩法照样能干起来。黑色玩法能给的就是快速拉升带来的肾上腺素加速分泌的刺激感。
我靠！第五天搜索直接就爆了，爽不爽？嗨不嗨？
还有能给你带来什么？省点推广费！但是与此同时你要承担这刺激后带来的风险。黑色东西不是不能玩，如果你店多资源好，也未尝不可，毕竟谁都有自己的活法。
废话扯了那么多，来说点有用的吧？再不说有用的信不信我削你？
如果我在讲台上，下面的人一定会起哄了。
那就说点有用的吧，哈哈，可能大部分觉得还是没用，为啥？因为我后面说的不好实操啊，不像大神能给你一个确定性的参数，今天干多少单，明天干多少干，多直接多省心啊。
为什么不挣钱原因一：
利润率低，还起不了量！
我是个一直讨厌低价低利润的人，从创业的第一天开始，我就想方设法让自己提高利润率。因为刚做淘宝没多久我就看了一本书叫做【玩法变了】那个时候我就深刻的明白，淘宝爆款时代马上就要过去了。其实现在你看看，服装品类的，除网红外能上万销量的能有多少？对比起当年的爆款时代早已不复当年盛况，也就是说你再努力折腾再低价再赔钱都难做到你想要的爆款你想要的销量，而且我们再看看自己的家底好吗？有几个玩大爆款的人手里没点殷实的家底，还真以为做淘宝能拼一拼搏一搏单车变摩托？
不挣钱的原因三：库存
俗称，老子挣的钱都变成货了
关于这点我其实也没什么太好的办法，因为我也非常困扰。但是我可以说一下我的一些经验教训和一些能降低一点库存的办法。
造成库存的主要几个原因：
1：退货率
服装品类退货率一直在20%以上，那些大促冲动消费卖出去的货很容易就变成了库存。那其实降低退货率就是降低库存，
降低退货率的第一点：管控产品，让退货扼杀在摇篮里面。之前人的购买习惯是买一件衣服有问题是换货，现在基本上有问题就直接退了。
尽量做到每出品一件产品都要质检，如果做不到每件质检，就做百中抽十的抽检。
第二点：包装精美一点，人生若只初相见，客户见到产品的第一眼基本上就起到了心理锚定作用，让客户打开包装的时候带着愉悦的心情退货率会降低不少。
第三点：如果客单价中高一点的，不要包邮，不要买运费险，让客户有退货成本。虽然会降低转化率，但是降低的那点转化率对比起你损失的库存其实不算什么。
对于大部分卖家来说，不挣钱可能不成为常态，你习惯了就好。因为流量红利时代过去了，现在才是真刀真枪的对砍，你要面对的是磨刀霍霍的线下品牌，还有异军突起的网红，甚至是财大气粗来玩电商的供应链源头。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我以及我的专栏：
电商干货日记
如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
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我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十余年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
但我在上述所讲到“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，这都很正常；
但是，如果你不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；
那么，做淘宝将无从下手……
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。
作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？
我严肃的提醒各位，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等；
只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如；
我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。
以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
9月的中的时候失恋了，每天都会想要复合，觉得自己不能再这样下去了，就想找点事做，然后就激活了店铺，一开始卖衣服一件代发，上架宝贝后就没理了，一单没出，直到11月中旬得这样下去不行啊，就开始研究卖点别的吧，就这样找到现在卖的东西，我属于什么都不懂的，图都是别家店里的，店铺装修都不会，花了20多块在淘宝买了个模板，就开始了，现在刚好一个月，开始时发动亲戚朋友刷了十多单吧，目前每天能有一两单好的时候有三四单，卖的类目是单价低的东西每单利润只有几块钱，目前每天访客只有20多个，一个月店铺出了有五六十单了吧，感觉自己是运气好，可能是单价低的东西买家也很少咨询就拍了，现在是赚个饭钱吧，生意好起来会再来更。
2012年看见朋友淘宝卖家具，于是自己也在鼓动下开了个淘宝账号一直空着没有运营，2016年看见朋友做得很不错买车买房，于是又心血来潮开始上架童装，一边上班一边开始运营这个店铺，误打误撞在年底还真是给我弄了一个爆款，原来不压货的刹不住车一下子压了很多货，春节过后仓库里的货，我才发现原来走量的东西还是不好做，爆款一旦来临根本无法控制，后来好长一段时间才把货全部清完，现在不卖衣服转行卖家具了，目前感觉良好。
看了很多人的回答，惹不住进来插一脚。做了淘宝也2年了，多少还懂得些门道。
1.很多人说要懂了这个懂了那个再来弄淘宝。个人觉得完全没有意义，你只有进来了你才能懂得，你只要进来了你就会发现什么ps什么文案你自己真的也会写。
2.阿里巴巴上找货源就行。这个真的是个笑话。诚然确实能找到便宜于淘宝的进货价，是却远远不是真正的出厂价。又做淘宝又阿里的无数店家笑而不语。你真的无法想象我们国家还有很多厂家的根本是不用网络这些的。
3.全天守候，累死累活。这得看你对生活的态度。我就至少每周休一天，晚上十点断网，我管你半夜是不是来找我，我得先把自己的生活过好，才能好好做淘宝。我一盆友能够关店出国旅游半个月，回来照样销量不变，是靠全天守候，半夜也回复做得到的？不过，下个手机千牛很重要，随时看到了回答一下也是好的。
4.自己对自己的产品的功能要有详细了解，不仅仅是显示在宝贝页面里，而且在你脑海里，不看宝贝详情的买家大有人在，迅速回答很有好处。当然如果你跟我一样懒，你也可以让买家自己去看宝贝详情，看着看着买家就不见了。。。没办法懒人卖的我提倡自助购物，回复很烦
5.坚持原价。不谈价不抹零不送小礼物不返现（当然是说自己没提，买家自己要求的情况下）。而且像这种的买家能不卖就不卖，他们都是中差评大户。真正想购买的不会需要这些，只要你能做到自己承诺的就好。大多数的买家真心是站在我们一块的。
6.关于营销吧，刷个3心还是有必要的。然后能弄团购弄了团购，团购的好评回复很高而且评分也很好，前期有好处，虽然利润接近无。（此方法只限于穷的店主吧） 还有就是弄淘宝推广了。。 车的话前期一般还真别开，而且车开了真的和炫迈似的。。
暂时就这么多了 码字好累。
匿名答一个吧，见过太多在淘宝上赚钱的了，光是搞培训年入两百万的都有很大一批人，做店铺的更是多，具体怎么赚，赚多少，看类目，标品类目利润较低，但服装，尤其是女装，年入上千万的数量，看店铺层级6以上的吧，那些基本都是了。如果你走店群，哦，大佬，你还缺腿部挂件吗？偶然认识一个做店群的大佬，公司年收入8KW，纯利润应该有3KW左右的。人生赢家，羡慕。
额……记得大学期间创业，开一家淘宝店。三个月的时候如果搞活动一天能卖300单，本来是我自己干，后来全家发动，在我们村里还搞了很大动静，当时还有记者要采访啥的……
因为开了淘宝店，我几乎把我大一大二的课都给翘了。我不会告诉你们的是，现在我本科同学，我们班的好几个人我都不认识……记得那个时候天天晚上睡不着觉，做梦都在想店铺装修和如何引流，报什么活动，哪儿货源性价比比较高。当时记得我们宿舍全是我的货。 大二那段时间真的是很爽歪歪，打开支付宝，就看到钱一直在增加……
然后那段时间做的就是给家人买买买！！！
后来大二下学期，记得是夏天吧，有一节课舍友非要让我陪她去上课，讲真当时挺不想去的，因为我还要忙淘宝店的事儿。后来不知怎么就去了，那节课恰巧是老师请了四个那年考上研的学长学姐来分享经验。当我听到第一位学长自我介绍时，我突然感觉卧槽，考研还挺好玩的昂……从此就有了梦想……我晕，身为学渣的我一心决定考研，竟然把我的店关了。妈的，现在简直没当时那个劲头开了………
啊，还是好好学习吧。创业真的太费时间和精力了……
噢对了，现在我花的，还是几年前我挣得钱，搞笑吧。
也不知道读研之后进步了还是退步了……
创业只是一段经历吧，还是要好好读书的。
我不会说最后一句话是对自己的安慰→_→
被学术和暑期实习虐的体无完肤的我还是怀念自己当小老板，吃穿都不用愁的日子啊。
不一定，如果没有好的货源，没有在前期花大量的钱去做直通车做刷单做营销的话，淘宝店很难做下去，毕竟竞争很大。
你这样真的缺一个合格的摄影师啊，摄影师之所以摄影师不但但因为会拍照片，还在与怎么把物品拍美拍的有诱惑，可以找一个专业的摄影工作室，外包摄影加美工，差不多1000到2000块钱就可以了，这可以什么找美工之类的
2018.4.2
我的淘宝店处于起步阶段。
目前上了15个产品，昨日访客15人。
不同于新人，我已经有6年的运营经验
同样的是，感受到红海竞争的压力
希望月更一次，有机会和匿名回答的亲们一样
实现正盈利。
之前在一个天猫钟表店当客服，我一直觉得卖钟表应该不怎么赚钱的吧，后来年底年会总结，一年销售额是1500w，我。。。我特么一个月工资才两千多接近三千！
真的赚钱。
很多人赚钱。
不一定你就能赚钱。
相信我，无人带入行，千万别贪百分乃至千分之一的概率。
开淘宝本质跟开实体店是没区别的。
敢玩就得存着亏损的准备。
XX真的赚钱吗？
（周星驰大话西游吐口水状）
相关问答
2019年开一家淘宝店还能赚钱吗？
如何开一家赚钱的淘宝店？
现在开淘宝店还能赚钱吗？做什么项目月收入大概在5000左右呢？
淘宝一个月赚5000有多难？