淘宝 C 店如何在「双十一」分一杯羹? 爱开淘 三月 27, 2019 业务发展 10 评论 1145 围观 双十一临近,感觉生意比之前淡了很多,作为一个新开三个多月的新店,如何在双十一中分得一些客户呢?
评论 ( 10 )
C店比较难,除非你的基础好,而且平时访客也大,现在做淘宝我推荐天猫
不要想着分客户,淘宝还想着怎么给自己引流呢~1:考虑好自己的老客户,当然双十一的优惠券是必不可少的!~2店铺内营造双十一的氛围是必须的!3:直通车肯定是不能停的,但是也没必要硬往上烧~4:找出来一个自己主打的宝贝,去生意参谋找些蓝海词蹭一下流量~
双十一,大卖家的菜,至少是天猫商家的专享,似乎跟C店中小卖家半点皮毛关系不大,坑爹的阿里把流量全都指向天猫店,真是天下乌鸦一般黑。
又抱怨了一下,没办法了,谁叫咱们小,而且还不美呢。但是呢,双十一已经是全网的节日了,天猫的那些个竞争对手都想借双十一的声势也捞一把,更何况淘宝本身就是和天猫一家人,按照二八定律,哗哗的天猫流量,8成指向天猫,也应该会有2成的流量分到淘宝,加上本身固定的自然流量,淘宝双十一当天流量也是不可估量的一个高峰值。既然如此,总不能眼睁睁的看着送到家门口的流量瞬间划过吧~
正常人都想分点汤喝,除非你不正常。那么C店卖家怎么做呢?基础的用户体验丶美工设计丶宝贝详情页,在次不一一累述,每个类目大不一样,自己根据产品调性调节匹配。这里重点分享一下怎样抓住大流量的尾巴,如何在缝隙中也能创造C店的精彩~1丶截流,占先机
淘宝首页改版了,意图很明显,他们说的社交商务我不懂,但是,淘宝的一个意图也是很明显的,那就是增加了宝贝自然搜索流量的权重,通过引导消费者在搜索框输入关键词的方式搜索宝贝,弱化了之前类目爆款的权重,这对C店卖家而言,是相对比较公平了。那怎样去截流呢?
现在开始,你就应该优化补充一下标题了。
标题关键字截流:标题请打上双十一1111丶双11等促销字样,标题要尽量突出与天猫大促的差异化,比如我们大家都知道,天猫拍的商品一般发货时间会很长,让顾客等的非常不耐烦,那结合我们轻小灵活的形态,能不能在物流上给顾客一个惊喜呢?如果能,请突出你的差异化特点。尽管双十一不是我们的,但是,借这个声势,可以在一定程度上吸引一大部分网购小白的搜索,当他们搜索进来的时候,我们自然就有曝光了,这部分的流量就被你截住了。至于是多少,能得多少,就看上辈子的福气和淘宝的随机分配了~
同时,需要多更新一下自己店铺的宝贝,至于为什么要更新,我在这里也不想重复了,没有一个蜘蛛会对一直冷冰冰的宝贝感兴趣,至于上下架时间,大家懂的~现在你必须做这个工作。
淘宝客截流:9-12月份是互联网大流量月份,那些吸血鬼站长就把他们当做夜晚活动的最佳时机一样,往往这些月份也是他们最活跃的时期。因此,他们是能为我们引流的人,先把他们截住了,自然就会有后续的流量引进。那么怎么截住他们呢?正所谓见钱眼看,就多给他们一点血吸呗,把佣金设高一点,搞多一点噱头,他们自然就来了~
低调地做,浪费点生命。
直通车正常逻辑来说不建议这个时候去做,随便白一眼,即使是在淘宝网,直通车位置都是由可恶的天猫霸占的,他们有钱,我们拼不过的,乖乖地放弃,看不顺眼的时候,可以去点几下,费他点钱,当然,也能截一点流,有一个做法就是,当夜深人静的时候,你可以把车开一下,给淘宝点钱,它也能让你的自然权重上升一些,这样,你的自然搜索就有了隐形的收获了~
2.老顾客关怀
告诉你曾经的老顾客,双十一就要来了,说点煽情的话语,提示他们跟着我,我是不会亏待你的会有很多很多好处和惊喜,至于怎么玩,这个就需要考虑自身实际了,有些人玩不起就别玩了~
3.提前看天猫行情
很多卖家不懂怎么做,那就模仿一下人家是怎么做的,具体到每一个细节,为什么这个有用呢,因为当别人进来你店铺的时候,感觉你一个C店跟天猫店氛围很相似,自然就少了很多顾虑了,爱迪生说,1%的创新很重要,但是99%的模仿是更重要~
一般来说,双十一在流量的余震下,C店的成交也是相当可观的,备战双十一,还同时有利迎接接下来的双十二。
每年一次的双十一又将来临,这已经不仅仅是一个光棍的节日了,更是全民网购扫货的黄金时间。似乎一提起双十一,在人们的脑海中会自然而然地想到淘宝双十一,同时也会想到是天猫的活动,难道我们小卖家C店就没有春天吗?不,只要做好铺垫,打好基础,C店也能火起来。
淘宝C店如何备战双十一
工具/原料
C店双十一
方法/步骤
店铺装修:这个很重要,一个漂亮的门面是招来顾客的前提,如果你的店铺看起来很凌乱,或者太过简单,在视觉上完全勾不起客户的购买欲望,那就太遗憾了。所以要给我买的店铺来一个大装修,自己会设计当然最好,如果不会,可以在淘宝模版买一个漂亮的模版也未尝不可,而且价钱也不贵,作为店家应该都能接受。
淘宝C店如何备战双十一
宣传推广:双十一偏重的是天猫,很多活动小卖家是报不上的,那么我们C店卖家可以通过其他途径来抢占流量,比如联合营销,把类似商品的C点卖家集合起来抱团营销。这就需要参加一个活动,那就是麦麦,通过自己组建或者参加别人组建的麦麦活动,吧自己和别人的商品联合起来,通过大家一起的推广,必然好过自己一人的孤军奋战,活动做好了大家都受益。
淘宝C店如何备战双十一
设置淘客:既然是好的商品,就应该让别人帮助你来营销,设置商品佣金,吸引千万淘客的关注,这样你就可以免费获得推广资源,省去了很多劳力,从而把心思全部放在商品管理上来,做好大促的准备。
淘宝C店如何备战双十一
搭配营销:在你的所有商品详情页里面,链接上你店铺其他的商品搭配推广,或者设置套餐,在顾客准备下单购买这件商品的同时,可能看到你的其他商品后一起拍下,这样一来我们可以提高客单价,销售更多的商品出去。
淘宝C店如何备战双十一
优惠券:制作你的店铺专属优惠券,既然是双十一活动,就必须要有优惠,如果是直接设置低价,可能顾客还是会认为这就是原价,即便你确实做出了调整。所以,我们的商品价格可以不变,但可以给顾客发放优惠券,但顾客领券后再购买,在顾客的心里上觉得确实是优惠了,大家都开心,何乐而不为呢?
淘宝C店如何备战双十一
客户维护:通知老客户关注你的店铺活动,提前收藏双十一活动商品页面,实行主动营销,同时发展新客户,这就需要用到淘宝的一个工具——“我是卖家”→“营销中心”→“会员关系管理”,你的一个提醒,说不定会给你带来很大的流量。
淘宝C店如何备战双十一
仓库备货:要想双十一能有个好收成,你必须要备好充足的商品库存,如果你是自销商品,根据你平时的销售情况,至少要备注5倍以上的商品库存才不至于因为缺货而引起客户投诉,充分利用好这一活动。如果你是代销卖家,联系你的上家,咨询哪些商品库存是最充足的,可适当调整为主推或者爆款商品来做活动。
淘宝C店如何备战双十一
客服培训:良好的客户服务对店铺的影响是非常大的,就算是有顾客进店了,如果想咨询一下商品的相关信息,你却半天没有响应或者全部是自动回复,又或者是因为繁忙而心情烦躁,给客户非常简单的回复,惜字如金,那样的话我估计谁都不会在你的店铺停留多久的,得不到自己想要的答案后,一般会马上关掉页面,这样你的流量就白白浪费掉了。所以,增加客服和亲切的服务是良好的销售开端。
淘宝C店如何备战双十一
END
注意事项
总之,做好前期的店铺铺垫,在双十一来临之前,努力地开始推广吧,你的C店也会有春天。
我们公司(主营萌牙电动牙刷)去年也有碰到这个问题,店铺是9月23日开店的售卖的,所以很当然的到双十一报名的时候是没有达到要求的,所以去年的双十一没能参加
这个的要求条件比较低

总结起来就是店铺要求:(1)不违反淘宝营销要求(2)dsr≥4.6(3)没有违规
不过还是通过一些方法,获得了一点销量
1.抱大腿—–报名双十一外围
商品要求必须要是单一价格不能有区间价格,即一个商品不能出现2个价格
外围据说今年如果表现好的话会受邀进分分会场,分分会场卖的好 会受邀进分会场以此类推,反正就是一句话:梦想还是要有的,万一实现了呢~
2.自力更生—–搞社交营销推广
题主找个自己感兴趣的社交平台,扎根里面去写软文做店铺的推广
比如天涯、豆瓣、贴吧等
不管什么店,想在双11这种节日爆卖,就只有去抢流量.
怎么抢?花钱!
多谢邀请。双十一流量爆涨是必须的。所谓促销无非是减价。在如今利润见底的时候再促销就是在找死了。不要相信带动消费这种骗人的话,往往大家都是买了便宜的就直接走人了。
对此我觉得对于价格还不如什么都不做最好。取而代之的是更好的服务质量和详情页优化。把自己的风格做出来最好。
在这个商业模式被严重破坏的地方,要做的不是对损坏的地方撒盐,而是去完善别的地方。
要降价,降不过别人,因此只有提升质量了。别问我产品质量怎么提升,在这个流量横飞的双十一,好好擦一下宝贝,配个好礼物吧!
一般双11绝大部分店铺的销量(不管C店还是天猫)都会有所增加的,我店铺去年的双11的销量就翻了3倍,至于活动嘛,弄个仅供当天使用的红包,店铺优惠劵就可以了,尽量让买家得到实实在在的优惠,销量起来了,后面销量一直都会涨的..
弄着只有双11有的促销活动~多做些推广~增加流量~~我想多少还是可以分到一些羹的呢~~
现在的重点是你的店铺没有流量,先不考虑你的转化,如何从双十一捞点流量咧(这杯羹多少会有点),跟着官方造气氛,你的主图,标题,首页都要有双十一的气氛,让用户知道我们也在”双十一”,接下来就是导入流量了,方法很多看个人操作,直通车最好要开,同时配合其它方式引流量。