【背景】自己在深圳从事互联网产品经理工作，父母是个果农，回家看到很多新鲜美味的水果没办法卖到很好的价格，而大城市新鲜美味的水果太贵。现在想搭建一个淘宝小店，将这些水果卖到大城市的白领手中。同时自己赚点小钱。嘿嘿嘿 ————————————————————我是可爱的分割线————————————————— 现阶段对自己的要做的事有一个初步的想法，具体如下。 【定位】为城市白领提供新鲜、便宜的美味水果…
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【背景】自己在深圳从事互联网产品经理工作，父母是个果农，回家看到很多新鲜美味的水果没办法卖到很好的价格，而大城市新鲜美味的水果太贵。现在想搭建一个淘宝小店，将这些水果卖到大城市的白领手中。同时自己赚点小钱。嘿嘿嘿 ————————————————————我是可爱的分割线————————————————— 现阶段对自己的要做的事有一个初步的想法，具体如下。 【定位】为城市白领提供新鲜、便宜的美味水果…
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刷买家秀
货比三家综合率上去了
销量提高，收藏店铺，关注店铺，加购宝贝
同时获得买家秀
有美美的评价还能给你回答问题！想不爆款都难
1 产品是否应季:
在受季节影响的宝贝来说，我们必须保证我们选择的产品在季节因素上是不受影响的，比如服装目前做秋冬款，如果产品不符合季节因素产品想要爆起来基本是不可能的哈，当然我们也不可能等到旺季来了才开始着手操作，那么时间节点上就已经来不及了。淘宝这个瞬息万变的局势，慢一步可能就已经错过了最佳的上升时间了，我们需要提前做预热 做基础，在旺季到来的时候可以做到，蓄势待发。
2 产品受众性:
我们在选款的时候可大致分为 两个重要阶段分析，1 是我们产品上架之前 2 是我们产品上架之后
A 上架之前:我们在选产品的时候，不应该只选择1款产品，第一 这款产品是否能做起来 还不好说 第二 单一的主推款周期性较短。那么什么样的款式才符合目标人群的需求呢，
1 我们可以按照行业的销量数据选择
我们以 服装来说 现在很多冬季产品其实已经在预热和做基础了，我们以 “外套男”举例，淘宝搜索销量从高到低展现，看下好卖的款式大概属性和风格是那些，这也是我们可以参考的点。
2 同行优秀店铺选择、
我们可以根据偶行业优秀店铺 目前推广的产品进行选择，做跟款方式这样来说 风险相对较小
3 经验选款
经验选款比较适合对该行业有一定了解得朋友，需要店主对该行业有较高的明锐度，根据往期的经验选择具有市场潜力的产品
4 直通车选款
搜索你需要的产品关键词，看目前在做预热推广的产品那些收藏数据客观的，我们也可以作为参考。
打造热销产品可以给我们店铺快速带来大量的人气 以及流量，带动我们整体店铺的动销率，让店铺持续活跃
4 关联营销
在我们操作店铺如果出现了热销单品，其他产品的销量可能不一定很理想，这点不代表这些产品不好，人都是有跟风情节的，当目光都集中在某一个点的时候往往就会忽略掉其他的东西，这时候我们要做的就是让消费者能够注意到他们进行分流，每个人的需求都是有所差异的，单个产品不一定能够满足所有的胃口，那么我们的关联营销就是为了主动或者被动满足这部分人群，关联营销可以有效的增加产品的并购率以及提高客单价的手段，如果店铺的客单价太低也可以通过关联营销提高，当我们的主推款产品销量很稳定的时候就需要多多投放关联销售 观察其他产品的增加趋势为增加热销产品数量进行铺垫。
5 优化宝贝必须注意的细节
A 标题:标题最好要写满，不要随意复制其他宝贝的标题，新品多设置长尾词相对竞争较小，不要说加大词可以获取的展现很多，当你宝贝连一丝权重和标签的时候就不要去想什么竞争啊展现。选词方式可以通过生意参谋-搜索分析来确定标题关键词
关键词展现条件只保留 搜索人气 点击率 支付转化率 在线商品
赛选方式:
搜索人气 从高到低 取数中间值
点击率 从高到低 取数中间值
支付转化率 从高到低 取数中间值
在线商品 从高到低 取数中间值
B 属性
发布宝贝填写属性的时候，注意约细分越好，这样平台收录标签和属性会精准的多，这样就增加我们产品的优先展现条件，
C 图片
其实这点 我是不太想说的，前期文章讲了太多的 点击率卖点分析大家有兴趣可以去看下，
5张主图分布要求，第一张 核心图 获取点击和卖点述求，234 产品自身卖点和细节展示 5 白底。
– ————————-每文一个知识点———————————
核心指标变化——转化率
一、先看店铺转化率，在生意参谋首页-运营视窗，和同行同层级对比支付转化率，如果转化率有异常，先分析是静默转化率下降还是咨询转化率下降，如果是静默转化率下降，在商品-商品效果里分析是哪款宝贝的转化率下降拉低了整体转化，再去分析这个单品
二、如果是单品转化下降，根据如下几点进行分析
1、大盘转化是否有下降，一些季节性产品在过季了之后转化很容易下降，大促、活动之后，也很容易下降
2、分析单品的流量结构，如果是手淘首页、每日好店等不精准流量猛增导致转化下降，不用过多担心，这部分流量如果不是刻意的操作，很难维持很久
3、如果是直通车转化下降而搜索没下降，诊断直通车的转化哪里出了问题，是不是时间折扣、关键词等设置出了问题
4、如果是钻展转化下降，诊断钻展的转化哪里出了问题，是不是定向的店铺有促销，是不是创意图长时间没有换导致买家审美疲劳
5、如果是搜索转化下降甚至是全渠道转化下降，先看转化率有波动的当天或者前后做过哪些改动（主图、详情、SKU、标题）等，逐个排查；看评价、问大家有没有出现不好的内容；看是哪个关键词转化下降，然后这个词在直通车——流量解析查看行业的转化率是否下降，如果这个词潜力不行了，要考虑是否换掉；看是否有竞品促销、活动压制；你的店铺定位、人群是否不精准，前期不明显，后期会表现明显，这里和你的价格、视觉、文案等等都有关系；当你的销量、层级上升到一定高度，你的对手、竞争环境换了，你原本的内功、视觉等是和轻量级对比的，现在是和重量级对比的，得升级一下自己！
总结:做电商从来都不是轻松的事情，做好一个店铺的前提一定是花费了大量的精力和时间成本在里面，我上述说的东西也不一定是全部正确的，只是一些经验畅谈，淘宝运营方式和技巧本就没有一个标准答案，获取自己需要的 淘汰自己已有的才是上升的关键，最后提前祝大家中秋快乐。
其实对于像题主这样对产品已经定位清晰，并且能够掌握到一手的好质量货源的卖家，是非常有优势的。
接下来你需要了解的就是整个淘宝平台的运转规则和权重计算方式，然后有一个运营的思维框架，按照这个框架一步一步的执行下去，自然是水到渠成。
问题就在于大多数人都不知道整个运营的思维框架是什么，只是一味的没流量就互访、刷单、完全不知道为什么要做这些事情，以及那些事情是符合淘宝的运转规则的。
具体的你可以参考我这个回答：怎样推广新开的淘宝店？淘宝店铺推广方法有哪些？
太过繁琐的运营流程介绍在其他回答里以及说的很多了，我就不过多的阐述了。
如果你对淘宝的框架还是不理解，欢迎私信交流，我会把我这些年做淘宝的经验分享给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
欢迎关注照顾君，6年电商从业者，一个跟你们一样从0开始做起的电商人。
对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
对于刚起步的中小卖家来说，获取免费流量着实不易，用直通车烧流量又嫌太贵，实在不知道该怎么入手，更别提打造爆款。
其实，要提升权重，获取更多免费流量，明确一点就会豁然开朗：淘宝平台本质是以买家为导向！因此把握住买家心理至关重要！
要获取免费流量，打造淘宝爆款，就要从买家的角度去思考问题。一般来说，决定买家浏览下单的几个环节分别是：搜索、展现、点击、浏览、咨询、下单、转化、评价和售后。
所以，我将从这9个环节着手，分成六个方面逐一为大家实操讲解该怎么做好当中的每一步，才能获取更多免费流量。
1. 搜索
搜索首先要符合买家的搜索习惯，因为标题只有30个字，所以要做到精准，属性要补全。
这里给大家说一个许多卖家在发布新品时的误区：把带星号的属性填好就直接发布了。但是，以上属性有一个没有写完整，你的宝贝就很难得到展现，记住一个原则：凡是沾边的属性，填进去就对了！这一点一定要注意！
2. 展现
展现主要看排名，大家在进行关键词优化的时候，可以找一些竞争度较小的词。
在生意参谋的搜索词排名里，很容易找到一些关键词排名，都可以作为大家进行关键词优化的参考。
3. 点击
买家输入关键词之后，是什么决定了在众多竞品中买家选择点击你的宝贝？主要由四个因素决定：主图、销量、价格、信息（包括详情页和评价）。
主图规格一般是800*800，但是由于现在无线端的流量比例在增大，而无线端主图格式为250*250，800*800的比例放到无线端后，很多图片上的信息买家就容易看不清，所以我的建议是大家尽量按照无线端的比例去做主图，最好以白底为主。
举个例子，在淘宝中输入“小熊饼干”，按销量排序后，我将页码拖至后面，选择了一个销量排名靠后的宝贝，这个宝贝主图上的信息，几乎看不清楚，随后我又找到一张销量排名靠前的主图，大家可以对比看看两张主图区别有多大。所以，主图与点击、排名有相当大的关系。
在生意参谋的实时流量排行里，有竞争对手的流量排行，大家可以点一个进去看看同行主图是怎么做的。除此之外，还可以通过其它平台进行图片搜索。测图时，测试的图不低于20张。
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现在做淘宝的人越来越多，想把店铺做好是很有难度的。
为此，我建了一个淘宝卖家交流群：八一四，115，后1O7。
这样有最新的行业动态和玩法，我们都可以第一时间得知，也可以和其他卖家一起交流技巧,共同进步，只要是爱学习的小伙伴，都可以一起学习、交流。
4.浏览
（1）主图
买家点进宝贝后，首先是看五张主图，这五张主图就相当于是缩小版的详情页，所以一定要做好。
搜索关键词，按销量排序后，点进几张排名靠前的宝贝，收集它们的评价和问大家，尤其是中差评。把中差评的问题归类起来，在制作主图的时候，注意对竞品中差评中存在的问题进行标注。比如对手的差评是包装破损，你就可以在主图上写上“精美包装”。
（3） 详情页
根据买家的浏览习惯，一般会主要浏览详情页的前三屏，停留时间只有2秒左右，想要在前三屏吸引住买家，可以从个性化、产品卖点、买家秀等方面入手。在详情页中，也可以写上竞品中差评中存在的一些问题，并对它们进行优化。（文案不宜写太多）
（4） 评价
注意做好DSR和买家秀的优化。在买家秀方面，有一个技巧告诉给大家，大家可以定期举办买家秀征集大赛，并且给积极参与的买家一定返现鼓励，这样既会提高转化率，也能优化买家秀的质量。
4. 咨询
要产生黏性，做好客服一环的工作，增加和客户的互动，不要轻易给交谈画上“句号”，也就是要问一答二。
5. 下单
如果买家加购之后15分钟之内没有下单，可以用一些优惠条件去催一下买家（注意把控度）。
6. 转化、评价、售后等
转化之后的售后，最主要是要做好物流，物流也会影响买家对你的评价。如果买家找到客服埋怨物流太慢，站在将心比心的角度，主要提出帮买家催。除此之外，在不损失自己利润的前提下，尽量承诺7天无理由退换，不要担心退换率太高会带来亏损，只要你宝贝质量和你的态度够好，退换率不但会减小，反而你的好评也会更多！
一、 店铺产品优化
选择代发的产品一定要注意以下几点
1. 不要直接一键上传宝贝（这样的宝贝很难获取到新品权重）
2. 标题不要直接复制同行的（这样的标题拿不到标题唯一性的权重）
3. 根据自己的店铺定位去选择产品（5.1的文章里就有讲店铺定位）
4. 第一周保持每天上架1-2个宝贝（按照4.30的文章去发布新品）
5. 宝贝的上架时间最好确定在晚上的23点左右
6. 店铺里只要有7天以上没有流量销量的宝贝就去删除同时删除对应宝贝图片空间图片（如果还想要这个产品，删除以后，修改主图详情页标题第二天以后再去重新上架）
7. 新店如果动态评分是0，随便上架一个同类目的宝贝去成交一笔，快速产生一个五星好评（整个店铺的动态评分就是5.0）
8. 手机端店铺装修一定要去简单的做一下
9. 发布宝贝的时候有第六张主图一定要去上传
10. 第五张一定是白底图（800*800没有模特的白底）
11. 手机端宝贝详情页一定是神笔去上传的
12. 能上传主图视频或详情页视频的一定要去上传
13. 每天坚持根据自己店铺定位人群的喜欢去发投其所好的微淘，可以多关注一些同行或者拥有同类型顾客的掌柜微淘进行学习。
14. 详情页篇幅一定不要过长
15. 新手店铺最好保持pc端千牛白天一直在线，回复速度要快一点
…
二、 主图优化
1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图（处理图片的时候一定也是要去找专业的美工）
2. 主图要进行详情化的充分利用，每张主图都要表达一点产品的不同方面及卖点
3. 主图尺寸800*800
4. 非标品类目，主图侧重点是款式，这里就要充分的去给主图的构图拍摄方面去做差异化
5. 标品类目，主图侧重点是顾客的痛点及产品的功能介绍，在策划收集卖点分析竞争对手上面是侧重点
6. 标品类目主图想要高点击高转化可以直接参考同类型卖的价格高并且卖的非常好的主图构图！
7. 如果是一件代发的产品主图，最好抠图换背景做一下处理，减少宝贝的同款，有利于拿到新品权重
…
三、 详情页优化
1. 如果是主推款宝贝或者要打造爆款的宝贝一定要自己去拍图（处理图片的时候一定也是要去找专业的美工）
2. 一件代发的详情页如果没有条件拍图那么一定要去打乱本身供货的排版顺序
3. 详情页pc端的也要简单的去做一下，核心最好的详情页要在无线端
4. 一定要有买家秀（新品宝贝当时没有，可以找供货商要一些是实拍近距离的图片，或者自己买回来产品拍好组合放上去）
5. 关联销售一定要去做
6. 参考我之前高转化详情页的参考案例至少自己详情页里要有三个信任元素
7. 淘宝pc端详情页的尺寸：宽度750 高度不要太高 这里建议不要超过960
8. 淘宝手机端详情页的尺寸：宽度620 高度不要超过960
9. 一定要竖屏结构去排版，不要有横排文字过多，过密集的现象
10. 横排文字最好不要超过10个以上，文字稍微大一点，突出重点，能用图片表达的最好图片去表达！
四、 标题优化
1. 选词一定是精准高度符合自己产品的关键词
2. 做标题最好根据我之前的黄金标题的内容去完成
3. 标题一定要满30个字
4. 标品类目标题收集同行卖的好的标题对比数据整合去用
5. 非标品类目就最好按照我之前的文章通过生意参谋去找词进行组合标题了
6. 产品的叫法词一定 要放在标题的前后，标题的前后位置关键词权重是最高的
7. 做好的标题通过搜索全标题的方式去验证，标题是否是唯一性的
…
五、 基础设置
1. 消保是必须要交的
2. 能包邮的宝贝最好包邮
3. 把七天无理由退换货，开成15天的就是7+
4. 公益宝贝一定要加
5. 村淘有条件的最好去开（想开村淘的商家朋友私信我，我给你村淘快速通过的新方法）
6. 店铺的橱窗推荐一定要给宝贝（如果橱窗推荐不够用，那么就结合宝贝的下架时间给距离宝贝下架时间近的，或者是根据产品平时的表现情况去定，最大化的利用）
7. 淘宝金币能开一定要去开
8. 特别是店铺定位客单价比较高的或者中高的，宝贝的vip一定要去设置。
9. 切记宝贝的库存不要设置的离谱的高，当你的库存非常多的时候却卖不出去，对于你的宝贝是减分的。
10. 多学习我的文章，新手的思路会越来越开阔！
我是电牛妹，我也是一个淘宝卖家，从新手开始做起，如果你还想做淘宝那么就坚定好自己的决心，理清楚思路，多学习累计运营经验总有一天可以满载而归，希望结实更多志同道合的商家朋友！记得关注我，私信我？”号即可交流！
可以可以，试试老客试用
新店没有基础流量，许多活动没法报名参加的，这里是建议可以适量刷单，同时用补量工具流量宝，等一些宝贝有了权重，达到报名条件了，可以去多多参加官方的一些活动，可以让店铺步入正轨就行了
首先要有一个精美的装修，可以提升信誉和转化率，推广主要有：站外资源、淘宝客、直通车、钻展
首当其冲的肯定是刷，这个适合多数人操作方式，每周1~2次，每次2~3单，每单3~5个宝贝即可，不要心黑不要贪多，现在不是贪多的时间。
等有个20单上下的时候，可以做淘宝客亏钱冲销量！真的是亏钱哦，因此把控好成本。
有个30~40单的时候，找个美工把详情和主图做了，记得要突出卖点，也就是全年都可以卖，而且全年都新鲜，并且要明确告诉别人为何全年都是新鲜的！这个可以算是卖点了，也许农民来说是常识，但城里人不知道的常识就是卖点！
这个时候可以做些软文营销，以及门户网站新闻等，这些成本都不算很大，效果还是有的！此外多注意人群的积累，在对应用户群做广告效果会比较好！
注意一点，淘客是阶段性冲量的，不是长期的，刷单是长期的，不过后期刷单主要是补单，平衡转化用，不要想着纯粹依靠刷单！前期80%靠刷单，后期刷单比例一般在20%以内，最好是10%以内比较合理，我说的整个店铺刷单量。另外刷单时要注意好人群的把控，千万不能把人群标签打乱！
我是今年五月份从新开始经营的店铺，说一下我的方法，第一：选品，重要的就是选品，我没有自己的货源，做的模式也就是店铺淘客，赚中间的差价跟佣金，第二：优化，选好商品以后优化就很重要了，标题优化等等，第三就是定价，一个合理的价格是让人购物的欲望提成的重要一部分，总经营开始一直是自然流量，目前销量还是很客观的。
一，淘宝新手开店应该注意些事项
淘宝 新手开店之初，除了要有一颗悲观积极的心态以为，还要懂一些技巧与留意事项。
货源渠道理解透
1.网店一件代销
这是最常见最简单的，百度搜下很多，门槛最低，大局部能够免费代销，有些会收几百元的代理费。益处是你能够代销好几家，SKU很多，流量入口就多，一件代发，有相应数据包，一键上架很快。害处是门槛低，竞争大，没利润。
2.批发市场拿货
比方北京动物园、义务市场、广州白马十三行、石家庄福星阁等。这些是能够本人实地去看看，然后淘宝搜下有没有同款产品，再比照下拿货价钱利润，开端时能够不焦急进货，先找件拍照，然后上架，每天卖进来几单，做个记载，统一去批发市场拿货，然后打包发出。这样不需求压很多货，卖一单是一单，缺陷是糜费精神，得淘货。
3.阿里巴巴批发
这个其实和批发市场差不多，有些是支持一件代发，有些是5件10件起批，最好找那些认证的，或者有门槛的，不要贪图廉价。同时，去淘宝搜一搜这个品牌相关产品，看有多人在代销，理解一下行情，查看厂家给的图片能否上层次。
4.供销平台代销
普通门槛也就1-3钻，能够代销大牌产品，一键发布宝贝也是。需求认真选择品牌商家，比照竞争水平和卖家数量。刚开端申请，品牌方可能不会给到你很低的折扣，需求到达几销量，才干提升代销级别。天猫店铺大局部都有开通代销功用，优势是发货便当，而且代销分账不用本人投入进货钱，这个比拟赞。
5.淘宝店铺代销
比方朋友店铺卖的不错，你想开店没货源，能够让他给你买号设置一个VIP价，然后你开店后，把他店铺的一切产品用软件复制到你店铺，有人买了你的产品，你去那个店拍一个然后改地址就能够。能够同时复制好几个店铺的宝贝。不用担忧产品一样我卖不动怎样办，每个店铺都有本人的流量，分销都是这样做的。这种方式合适新手本人兼职开店，真实没货源的状况下，借鸡下蛋。
新店开业有哪些引流方式？
1.坚持每天到论坛发表一篇帖子，不论能不能申精，总能给店铺带来流量。在人气高的论坛写一篇好帖子带给你的人流量完整是你想像不到的。倡议大家应该多写帖子，尽量把帖子变成精髓帖。
2.坚持每天新参加几个QQ群/微信群，坚持每天都在每个群里和大家聊聊天，先从认识朋友开端。固然刚开端他人不会跟你买，但是以后他人有需求了，很自然就能想起你了。
3.每天坚持去看比本人还做得好的同行店铺，恰当的把他人的技巧用到本人的店铺里，察看他用得是什么宣传办法。
4.坚持每天要有新款上货，每天都有快下架的商品
要充沛理解淘宝的功用，普通状况下，宝贝的上架时间和下架时间是相同的，而在淘宝上，越是接近下架的产品就越是排名靠前，这样就会更容易被买家所看到。
避开误区：
1、店铺“应有尽有”
许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品，比方既卖女装，又卖饰品。想法的初衷可能是好的，但也是招致没有流量的缘由，由于这样选品，淘宝系统不晓得应该匹配什么流量给你。
2.频繁“优化改良店铺”
今日价钱不太好，改价钱；明日点击太差，改主图；没有转化改详情页；没有曝光改标题……频繁的修正容易形成系统辨认你在改换宝贝，有很大可能被判降权。
3.产品多上就会有流量
从店铺权重上来说，你每周上新是能够拿到上新率带来的权重，但是过多的产品会招致你店铺动销率降落。
4.价钱低就有人买
很多卖家把价钱设置得很低，希望经过低价可以引来流量，促成转化。其实，这时分大家进入了一个误区，很多产品不是廉价他人就会买的。低价的产品普通客户质量也较差，忠实度较低。另外，利太薄招致无法停止推行，容易形成亏损或引流渠道局限性大的场面。
5.客观认识支配
运营的大忌就是客观判别产品的好坏了，必需要经过市场的选择和数据的支持来做好本人的决策。
6.设置一个低价SKU吸收客户进入
这样的行为自身就是一种违规，属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价钱排序)。这种违规的行为会给你带来降权。
7.刷单
虚假买卖不只会给店铺带来降权，同时还会打乱店铺标签。一款产品降权全店降权，让你的店铺走向末路。
二、运营和优化技巧
在淘宝和天猫的运营过程当中，有一个怪圈：大多数的运营人员都是等店铺出问题了，然后才去相方法、找问题、以至急病乱投医，然后看着一个个的竞争对手扬鞭而去，把本人远远的甩在了身后。
其真实你的店铺刚开端运营的时分，很多工作你都没有做好。俗话说，好的开端是胜利的一半，但是就是由于很多人以为做淘宝十分的简单，只需店开了，生意自但是然就来了，在这种急切心情的引领下，匆匆忙忙的开了店，然后坐等、不断坐等。
这就好比两个孩子，A小孩在幼儿园期间就开端外教、钢琴、舞蹈，良好的家庭教育，而B小孩的父母就晓得成天打游戏，以至教孩子一同玩儿。一开端，就输在了起跑线上，再追就很难了。
1. 有一个明白的定位不是说说就得了
说真的，谈到定位的时分，很多人觉得很虚，然后就不去定位了，或者随意的去定位，定位这十分重要的一件事儿，在很多的淘宝天猫卖家那里，变成了一件说说就得了的事情。
首先你要晓得一点，在淘宝上，多么长尾的市场实践上都足够大，由于人群太普遍了。我记得我们在上学的时分，讲市场细分，教师讲过一个案例，说市场细分必需保证市场的足量性，比方：你假如特地给2米以上的人消费汽车，这就是一个不合理的市场细分，由于的确这局部人对汽车有特殊的需求，但是这个市场太小了。
可是如今你回过头来想一下，为什么那时分说市场小？由于你给本人限定了一个区域范围，比方，就针对上海市，2米以上的人的确少。但是，当前是互联网经济，你面对的人群是全球，那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么？当然，假如你是一个很牛的品牌，实力很雄厚，你肯定还是面向群众。但假如你是个小企业呢？
因而，我们在选择一个类目准备在淘宝上运营的时分，特别最开端或者资源实力不太雄厚的时分，能够经过叶子类目来停止切入。我们还是以“被举例”次数最多的连衣裙为例吧：
我们在搜索连衣裙的时分，在搜索结果页面，会看到红框里面的内容，大家能够看到，不同的作风和不同的挑选条件，实践上都能够代表一个人群十分精准的细分市场。比方你能够只选择复古风的，也能够只选择夜店装的。但是假如你的店铺里面，这两种作风的都有，那么就属于标签紊乱了。
当然，详细选择什么样的市场，选择多大的市场，主要取决于你本人的实力和资源投入情况。哪怕你是做一件代发的，只是从1688上拿货的，你照样能够经过统一的作风、精准的店铺标签，创出属于你本人的一片天地，最关键的是：能赚钱。
2. 认真剖析你目的人群的特征
选择好你要切入的子类目后，接下来很重要的一个工作就是你要看你的目的人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征。由于这些会决议：你的详情页怎样设计、你的活动怎样设计、如何定价、以至你客服的言语作风应该是什么样子的。举个简单的例子，比方你准备卖的是针对女生的“内增高”运动鞋。
首先内增高——对本人的身高不称心，个子比拟矮，希望经过“能增高”来提升自信；
运动鞋——应该不是公司的白领，由于关于公司白领来说，更多的倾向是高跟鞋（不是能增高的）；
休闲鞋——喜欢户外，喜欢运动，比拟阳光的女孩子。
这些特征是不是可以给你很多的启示了？
还有就像我们之前提到过的“婚庆气球”，假如一个消费者搜索这个关键词的时分，那我们能剖析出来什么呢？
这个要么就是婚庆公司的，要么就是准备结婚的。假如是婚庆公司的，那肯定会反复购置，所以，你就能够当成老客户来维护。假如是准备结婚的个人，那就不会有二次购置。但是，会有别的特征。比方：
购置这种产品的，根本是一些有浪漫情怀的小女生；
他们除了这种婚庆气球外，还会有别的结婚时的产品需求，你像婚礼糖盒、红包、婚庆贴纸、婚礼现场毛绒玩具……
剖析这个有啥用？买你的婚庆气球了，你送点儿红包，是不是会进步你的好评率？随包裹送一份手册《婚礼筹备宝典》，里面植入你店铺中的“糖盒”等宝贝，你的回购和客单价会不会提升？假如是婚庆公司，是不是加个微信，常联络，持续性购置就会完成？
3. 一个圆满的产品规划是十分关键的
一定要留意，“小而美”真正的实质并不是只卖一种东西，固然很多时分你是从只卖一种东西开端（为了集中资源）。“小而美”的中心，是针对一个特定的人群，然后去满足这局部人群的相关需求。
我们举个例子，比方有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚风”：
搜索这种裙子的消费者，你能想到什么样的关键词呢？沙滩、海边、旅游、度假……，继续深挖，针对这局部人群，他们除了会需求这种波西米亚作风的连衣裙外，还有没有其他的相关需求呢？
遮阳帽、沙滩鞋、墨镜……，你为什么执着于连衣裙？你的店铺当中为什么不能有这种东西的产品规划？当然，你马上会反驳，特别是老司机：难道你不晓得有一个主营类目占比问题么？OK，两点来处理这个问题：
第一，在将来的内容营销时期，特定消费场景下的产品规划将会比类目下的产品规划更为关键。很简单的例子，在一个直播中，一个网红直播在沙滩旅游的场景，然后引荐了一款波西米亚作风的长裙，你觉得这时分她是顺带引荐另一款波西米亚作风的裙子（以至其他作风的裙子）好呢，还是引荐一双脚上穿的沙滩鞋、头上戴的遮阳帽、身上涂的防晒霜比拟好呢？
第二，店铺中能带来免费自然搜索流量的宝贝是有限的，其他的宝贝要经过其他的流量渠道以及关联销售来完成。
4. 不要总想着打价钱战
之所以打价钱战，是由于你提供了跟竞争对手“同质化”的商品。留意，这种同质化不只仅是产品自身的同质化，还要包括效劳的同质化、定位的同质化、竞争手腕的同质化等等。其实很多淘宝卖家的思想遭到了约束，总觉得淘宝这个平台是透明的，再加上比价十分的方面，仿佛不打价钱战就不能胜利似的。理论上来看，的确是这样：一样的东西，消费者肯定会买廉价的啊。
那在这里，我们提供一个思绪，协助你脱离这种价钱战，让你可以赚钱，这才是基本。
让同质化的商品制造出不一样的东西来
我后面还会有特地的一个点，通知你怎样去找这种差别化卖点。所以，在这里，先提供思绪。很多人觉得找差别化卖点，关于很多标品来说，是很难的，大家卖的都一样，你找什么卖点呢？
这就是一种思想上的局限性：谁通知你找卖点只能从产品自身找了。网上卖的那种麻辣小龙虾你晓得吧，这种典型的规范化商品，口味差不多、小龙虾一样，不打价钱战怎样弄？好，看看周小帅，说实话，我吃过很多小龙虾，比周小帅好吃的，多的是。但为什么周小帅弄的很好呢？由于他有差别化，并且他差别化的切入点很共同：客服的言语作风和聊天记载。
做差别化其实不难！
首先给你介绍下推广渠道1:宝贝标题 2:直通车 3:淘宝客 4:超级卖霸 5:活动报名
6:博客，微博，论坛推广 7 :钻石展位 8:硬广 9：QQ群的建立。
再给你看个直观的
1：推广一定要注意连贯性，不然会浪费很多费用，效果也不会太理想；每次推广都要提前详细的策划丶准备丶以防变化，让自己的活动能够广而告之，并能持续带来流量，提升人气排名，累积销量，再提升人气，累积销量，找到推广的共振点，会更加轻松自如。
2：推广一定要注意深度，一个人有了深度就会让人感觉有内涵，一个推广策划也是如此，有深度，有文化的推广策划，会拔高品牌的形象，加深买家的记忆点。
3：寻找自己合适的机会，引领卖家的潮流，不管是品牌定位丶推广方式，还是活动资源的推陈出新，明白这一点，发挥自己的优势，也会收获更多。
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第一，别去找代运营。基本白搭，血本无归。
第二，可以去找兼职运营。最好带两到三个月，让你摸淘宝的门，出方案计划，给你体验一次淘宝节奏，尝试淘宝其中的酸甜苦辣，避免弯路，重要的是避免投入过大，目标太高容易摔着，期望越大失望越大。2-3k一月，少了水不够，多了不划算，真正大神不会要你的店。
第三，不建议你做。我以前帮别人做过果园水果，跟你一样，一个海归，父母哥嫂的果园，开始时照着销量第一看，就算人家能赚多少。就把淘宝当成多大的生意，最后还是回去做朋友圈了。货源价格跟不上节奏，大问题小问题都解决不了，投入就要回报，各种对买家和同行各种不理解。
说到底，现在的淘宝都在玩内容玩热点玩资本了，褚时健这个“水果网红”，多少新闻媒体背书，才有今天。淘宝和电商不是5年以前了，流量大店铺少，现在的流量越来越少，越来越碎。一句话，不是打击你，你这种条件做个店，不一定比家里菜场门口摆个摊流量和流水强。
无论什么时候，请记住：脑子是个好东西！如果你有幸看到一些世间绝种的“大神”们分享解答某个问题开始大小道理论证、框架丰满、丝丝入理、逻辑缜密、官腔十足、气势如虹的时候；请千万紧肾，别被激情慷慨、催人尿了；什么淘宝客致富、什么电商课程、什么刷单挣外快等等一夜致富的机会找上门的时候，请莫慌张，这个暴富跟你一出门立马被车撞死的几率是一样一样的。
互联网相对浮躁、行业乱象，大神更是如雨后春笋般乌央乌央的！一般这样的“大神”都会在文章后边留企鹅号、企鹅群、微信；甚至墨迹交流几句就会让你加他的微信等方式，打着“来吧，快来学习相互交流吧；来吧，一起挣钱一起花吧”的扶贫旗号，真是令人心灵无比的震撼，应入选“中国十大感动人物”；当你真加了后，就忘了这段话吧，土豪、高富帅、智商5左右的可以无视！—— 可爱的小白们，醒醒吧；唉，脑子真的是个好东西。
很荣幸看到这个问题，恰巧15年末我参与了陕西农村淘宝的初期、中期建设工作；帮助果农认识电商、培训果农通过电商销售其产品；猕猴桃啊之类等等。
这一行水分较深，赢利模式来源于上游资源，真正的果农们惨兮兮的；没有什么优势。水果走的路子和常规的产品不太一样；它并非一个刚需的产品，并且消费认识还没有普及，绝大多数商家都是通过活动资源冲刺；淘抢购、聚划算、淘金币（其他的就没试过了）等还能跑跑量、挣点钱；其他的没有太多的渠道。
当然了，你先从个人朋友圈、同学等开始做小众，慢慢积累、不去急功近利还是不错的；
说说那会的玩法吧，现在也大致相同：
1. 自然搜索是肯定会需要，只是这里弱化了很多；基本整十几个评价就直接上淘客战略性亏损冲人气冲量；
2. 有人气有量后，通过直通车、钻展开始打情怀牌去继续捞人气及销量；同步再上聚划算等活动；
3. 这里有些点要注意，就是你的营销技巧；一口价、促销价等技巧；别回头活动也上不了、量也冲不出来就瞎了！（举例一个小套路：日常销售49.8元/2件猕猴桃（每件8个）；淘客上基本是40-50%佣金；有点销量就找关系上淘抢购、聚划算，28.8元/1件领优惠卷再减5元）
绝大部分做农村淘宝的商家，都不会有现成的货，都是临时卖、临时纠结乡亲去收（当然了，这个资源每个乡、村都有个头的）；苦就苦了真正的乡亲们，黑暗就不揭露了，辛酸。
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大家好，我是花和尚；
我很喜欢电商行业，所以从业十余年仍在探索摸索。
我的知乎专栏，会分享自己所学、所知、所遇；
希望能让你得到帮助、引导、启发、共鸣；
从而，正确认识，少走弯路。
「期待」
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一、流量
一般来说淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。
所有宝贝排名要注重的因素是：
1、相关性(类目相关，标题要有关键词)
2、橱窗推荐
3、下架时间
4、商城优先
5、消保靠前
人气宝贝排名要注重的因素是：
1、交易量
2、转化率
3、收藏量
4、回头客
5、其他：还会参考支付宝使用率、消保、发货速度评分、服务态度评分、好评率、卖家信用、橱窗推荐、宝贝浏览量等。
因为是新店，人气宝贝排名那块暂时可以先不考虑，主要研究所有宝贝排名。那你要做的就是：
1、 类目正确
按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，你的宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。
2、 上架时间
一般淘宝在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小，所以，建议主要把宝贝放在周一至周五上架。一天当中，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰，如果你对你的宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。
3、 同时只上架两个宝贝
一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15分钟至30分钟再上架别的宝贝。
4、 橱窗推荐
要给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其下离下架还有一个小时的宝贝。
5、 标题
标题一般的模板是：营销词+品牌词+属性词。淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的用户搜索的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量。
以上的都是免费获取淘宝基础流量的方法。但是，光有流量是不行的，你还要考虑到转化率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，你就需要做些活动促销等等。
谢邀。
电子商务已经成为了一个非常重要的销售渠道，很多的商家和个人也投入到了如火如荼的电子商务领域，做为一个新开的店铺如何推广呢？我就拿我们最近上线的［塔贝拉花果茶］店铺为例说一下我们是怎么想和怎么做的。
首页-塔贝拉Teabella-淘宝网
在上线淘宝之前，我们主要的精力放在了产品的选择和包装的设计上。和很多电商在卖的花果茶不同，我们一开始就是找的德国源头的生产商，虽然成本相对高了，但品质上基本无可挑剔；包装上从大范围调研到数番修改确认我们花费了半年多的时间，其中一个细节就是做成小袋的袋泡茶，还是大袋的散茶包装，经过和几十个目标客户的一对一沟通，我们最终确认了大袋散茶的包装，当然还有包装尺寸，颜色，设计的逐一优化确认。
有了好的产品和包装，在上线前，团队需要确定设计风格调性和图文内容。我给了设计团队3个多月的时间去考虑店铺装修风格调性，但最后上线时我只能给他们打60分，没有做到更好有很多因素，篇幅关系这里不展开了，简单说不是水平不够，而是没有掌握方法，我称之为“设计方法论”，所以现在我们正在进行第二轮的设计优化（2.0版本)。
上线了，如何推广一个新店铺呢？
说实话，做淘宝总是绕不过“刷单”，这就像中国的行政体制里的“贪腐”问题一样，大家都想解决，但又总是解决不了，背后是体制的原因，不是一朝一夕可以完全解决的。
我总是建议团队不要有“刷单”依赖症，要有系列方法和措施解决店铺初期基础销量的问题，我们是这样做的：
1.在上线前组建了一个百人左右的【塔贝拉 VIP Club】微信群，邀请微信里的好友，当然必须是和我们的产品目标客户吻合的好友加入进来，告诉他们我们要做的产品，每一个步骤，叫大家“亲身”参与进来，积极互动。
2.全公司的员工都把自己的微信，微博和QQ当成营销阵地。每个员工的微信+微博+QQ的好友或粉丝数基本都超过1000甚至更多，五个员工就可以影响到5000以上的受众，在初期，这些都是宝贵的“流量”。
未完待续。
谢邀
第一要做的是吸流量，第二要做的是吸流量，第三要做的也是吸流量。
做到这件事，你就成功80%，而其它的运营注意点都是“微加分”。做好的给你加个2分、4分而以。。不是说没有用，只用处和付出不成比例。
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