淘宝和天猫运营成本跟实体店相比如何？ 爱开淘 四月 16, 2019 业务发展 8 评论 1399 围观 想再具体了解下，淘宝和天猫运行的各项成本，如果做到月流水20万，成本税率扣点都有哪些，广告点击的费用等等
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很多做实体店的老板找我咨询，羡慕做电商的很火，还省下一大笔租商铺的钱。其实我也很郁闷，因为最近2年我主要操盘各类目KA和TOP商家（年销售2000W+），在外人看来销售形势一片大好，但是冷暖自知，成本居高不下就是一个普遍原因，简单拿运营一个天猫店的成本来说：
1.产品的成本
2.周转资金（天猫通常要缴纳10W-15W保证金，和3W-6W不等的年费，淘宝没有，此外库存周转率是一个比较头疼的问题，我认识的很多商家就是被库存压死的……)
3.包装物流成本（包括仓储、快递，包装13元/单）
4.天猫扣点（平均是销售额的 5%）
5.交税（增值税17%，实际你逃税避税会少些）
6.拍摄等（销售额3%）
7.推广成本（ 直通车、钻展、淘宝客，估计你还想偷偷摸摸的刷单什么的，基本上占到了销售额的10%-30% ，你可能会想我不做推广不行吗？恩，酒香也怕巷子深，你试试就知道了……）
8.人工成本（区域因素较大，一般开个天猫店至少需要4个人，运营、设计、客服、库管每个岗位1个人，在北京算上社保、日常办公消耗需要3.5W+/月）
9.办公场地成本（都是按年支付的，反正只要是正规办公区就得几十万）
总体来说，没有品牌影响力和客户留存，只靠一锤子买卖很难赚钱了，所以在选择类目和品牌定位时请慎重，人们常说”选择比努力更重要”还是有道理的。
我是盛世成，希望我的回答，能帮你摆脱困惑
笔者简介：电商整合营销创始人，淘宝大学讲师，天下网商特邀营销顾问，更多电商咨询合作及资源对接，欢迎随时交流
参与运营的店铺年销售额1000万多，童装类目对电子商务思考的也比较多。
淘宝和天猫运营成本相差不多，天猫有提点大概1-2百分之间，淘宝c店没有，但是天猫的附加价值要比淘宝高得多，而且现在的马云策略是小而美，也就是拥有自主品牌的拥有特异性产品的店铺，像以前那种批发点货卖个差价，基本上已经是陌路了。
再说团队这，核心团队运营+美工+客服，后期根据发展需要根据这个扩容，运营是核心里的核心，没有一个牛逼运营，都是空谈。运营工资水平，我们总监8000底薪+1%的提成，四线城市，总监水平，千万销售额级别。
推广这块，基本就是直通车，搜索排名机制，大概成本10百分左右
你说的月流水20万左右，不知道你的行业是什么，大致按照均值来说，团队需要运营+美工（兼职客服），仓库人员2名，这是最低配置，每月推广费8000左右，税费这块可以合理避税，加起来每月固定支出，8000+2400+1500+1500+8000，这是大概，当然还有水电房租什么的，但是能工资做到8000的运营。。月营业额绝不会是20万水准。。。起码也要50万上下了，其他的题主按照具体情况代入就行了
对了，你的那个家政培训能否借看下呢，我自己有所少儿特长培训学校，300来学院，瓶颈，就到这里了。。。也是发愁呢，275130845@qq.com，谢谢啦
多开几家店就能做到！
你应该是想做药类或者养生类的吧？你给的资料太少了
先说销售额：
你的标准是20万，这里你没有考虑能否做到，也没有给出客单价数据，暂且先按能做到20万，淘宝上是没有扣点和佣金之类的，天猫才有，至于多少要看是什么类目的。
再说快递成本
不清楚你是哪里发货的，如果你卖的是2/30块的东西，在电商不发达的地方，快递费用可以占到你客单价的20%以上，但是像江浙和一线，可能只需要4块钱左右就可以发全国。
后说推广（不扯营销了，淘宝上没几个真的称得上营销的）成本
最通用的三大利器：直通车 钻展 和淘客。直通车点击成本（CPC）各行业都不一样，这个不好说，但一般来说占全店销售额的10%属于比较健康合理的，推新期可能会到30%甚至更高（大部分情况下），钻展我不熟就不说了；淘客以前是个坑，现在也是个坑，但现在有一小摄人知道怎么填坑了，关键就在于你有没有实力和魄力去填！推爆款的话淘客最近的地位无法撼动，一天可能都能做到20万；另外单纯刷单成本的话一单7元是算便宜的了
最后说团队成本
之所以放到最后，是因为这一块影响范围太广。行外人觉得淘宝也就是三两个人就能搞定的事。话是没错的，但是这（关键的）三两个人有可能把你捧上TOP，也有可能让你血本无归。说说最常见的组织架构吧：
运营-推广-美工-客服（感觉怎么写都不对，最终还是要看业务及项目类型才能定）
这是最常见的，这几个职位随便一个不够给力都会导致你成本的增加；从下往上说吧
客服：普通工资，成熟团队一般按绩效算，这个职位只要不太差都过得去，大部分行业能保证60%的成交就很不错了，太低了会影响推广和运营的工作节奏
美工：广州这边一般的5K，还可以的6/7K，有一个朋友8K包食宿嫌工资低；如果是卖货的话，美工主要影响的是推广成本，如果有一个好美工，CPC的差距将会大得你难以置信，推广费用不夸张的话省下50%都有可能。
推广：当然，省下50%还得推广的配合，但是美工不行，就是巧妇难为无米之炊了；在爆款时代，推广专员带来效益差距很大，但随着阿里系的逐渐完善，推广的门槛或者说技巧性要求越来越小，不同的推广专员其做出来的CPC和ROI可能相差不大，不过久离一线，这个我就不敢说太多了，工资也不大记得了，好像是跟美工差不多的，有经验和案例的比美工还要稍高点
运营：8K以上带提成，开价8K以下的直接招个NB的推广就行了，统筹资源，把握公司整体方向，属于那个做对的事情的人；一般小店不会招聘，都是老板兼运营，负责整个项目的目标制定与完成；这个人如果是水货的话，将熊熊一窝，你懂的！
很多方面产品的利润率，客单价影响比较大。有的类目20万流水，可能赔钱。
做之前还是有个明确的目标吧，品牌，利润，还是无所谓。品牌太高深，都是纸上谈兵了。
天猫成本高10%够了，淘宝低。说的是基础成本。扣点，押金，税费相对容易。
至于推广成本，想花多少都可以。
至于销售，每个类目不同，天猫很多要求高，资质多，你投入的成本肯定就多。
淘宝相对简单些，管的没那么多，很多插边球。
团队，推广费用这种。真的看产品，利润率，客单价。还有你的目的。
客单价20和200，发货数就差10倍，接待量也会上升，客服，库房人员成本等等都会上升。
题主还是找花钱专业人士做针对性的报告比较好。
我能给的参考只有我做过的类目，珠宝类目下面一个子分类
根据2015年数据魔方，此类目天猫商家300多家，月流水20万可以排到前30名左右了。月40万就可以排到前10名左右。前10名里线下起家的只有两三家，包括周大福。排名60名以外的就没什么销量，估计团队也不稳定。
广告费不一定，我们品牌是控制在营业额10%以内。直通车，大词排首页，点一次要5元左右；热门促销如双11前，点一下可能有人出价到20元左右。行业销量第一的品牌，客单价400元左右，整体转化率5%左右。但这个类目里边偏高端的品牌不怎么打硬广，客单价上千，最好的有2000元左右。周大福在这个子类目几乎不打广告，就靠品牌本身知名度还有黄金类的来带动珠宝类，消费者就是愿意买。
天猫扣点什么的，请上天猫去查。
税，天猫店的收入全都要进税局管制的企业银行帐号。不可能象实体店那样收现金瞒报收入。珠宝玉石之类的原料，进货一般都没有增票的，那增值税就很重了。如果财务解决不好进项发票的话，那就交多点税吧。
对比实体店，如果我们品牌进商场的话，不同的商场扣点在40-60%，遇到商场组织活动会有所下浮。商场专柜配三个人，一个店长两个店员，每个班至少1人值班，30-80万的库存成本，年周转率0.5以上就能活。一般越是扣点高的商场，生意越好，周转率越高。
网店我们品牌共有6个网店，并且网站网媒沾边的工作也是电商团队做；实际在岗8人专职，按规划应该是12人的，含经理主管运营客服推广摄影设计仓管，另外采购、加工、打包的人就不算在电商团队里。实际收入天猫占60%，京东约占30%，其它几个店占10%左右，京东的成本是最高的。总体300万库存成本，年周转率2以上。周转的好的品牌能达到4以上。
实体店的团队和成本比较稳定。网店就可大可小了，我们是从3个非专职的人员开始，头两年是一分提成也没有的，只给3个负责网店的人每人每月加100-200元的工资，业绩也没有做起来。到公司决定要认真做电商时候，才扩展成4人专职，加几个机动的配合人员。后来销售上去了才给加的人员。本行业给销售团队的提成一般在6-10%之间，一般越知名的品牌给得越少，有些C店给40-60%的提成，但别的资源就极少了，纯是以高提成吸引人拉客。
在2千万以上，2亿以下营收看。
费用：单纯比较店铺租金和淘宝平台推广费，大概在一线城市和二线城市之间。
周转率：实现同样营收，电商的资金周转率更高。
团队：电商用人更少，但素质要求更高。
看类目啊，，流水20万的话我估计天猫还是很难搞的