本人淘宝店主，流量60%依赖直通车，上个月起直通车推广开始亏损，现在不知道怎么办？如何引到高转化流量？ 爱开淘 四月 27, 2019 业务发展 10 评论 1104 围观 本人淘宝店主，流量60%依赖直通车，上个月起直通车推广开始亏损，现在不知道怎么办？如何引到高转化流量？
评论 ( 10 )
沈先生：成熟店铺控制直通车的流量占比
先看下我的拙文吧，感觉你连开车的基本目的都没搞清楚，就在那里拿钱烧车了。好吧你钱多可以使劲儿烧那是你的事儿与我无关，不过对多数中小卖家而言，还是应该明确开车的首要目的和次要目的分别是啥？
流量60%依赖直通车，说明开车占比非常的高，即使初期的店铺来说，这个流量也已经算是高的了。一般成熟店铺开车流量占比是在30%以内，甚至有些小卖家完全不依靠开车都有不少，60%这个比例实在太高。
话不多说，首先应该降低开车的出价，降低排名位置，不要去竞争移动首页前3的位置，没意义。你的目标要跟你的财力结合起来，更要跟你店铺目前的基础结合起来。如果你的基础是0销量宝贝的基础，或是低销量宝贝的基础，那么前3对你一点意义没有，无非就是浪费钱而已，送钱不是让你浪费钱，给淘宝送钱也要看下怎么送，因此我一直建议新手不要开车，否则车毁人亡。
一般分几个时间段的，早上一般出价是最低的，排名14名左右就行了，下午拉到个7~11名，晚上4~6名。只有晚上9点以后才可以使劲出价，白天价格都要省着点花，一下花完了晚上就没真实流量玩了。记得开车不是让你使劲给人看拉展现的，一点意义没有。
降低出价之后，根据你每个词的实际情况，调整出价，有些词表现比较好的，比如说同样的展现点击率高于2%的，那就广泛匹配，如果点击都没到1%的，那就精确匹配，这些基础的诀窍要知道，别一味的只会投钱。
另外适当提高得分及出价，比如说7分及以下的词全部删除，出价3块以上的词也全部删除，2~3块的除非关系特别大，或是特别有价值的词，否则也删除。你要知道有些时间段是需要溢价的，还有人群溢价，因此你价格如果高于3块，甚至本身就5块点一次，你溢价怎么办？热门时间段搞个200%的溢价很平常的一件事，优质人群搞个150%甚至200%的溢价也很平常，如果起始价格过高，算上溢价的话你的点击费用太高了。
另外有条件的话，每天的流量也要保证住，不管是不是直通车的流量，反正都要有一定的流量进店，即使不是通过直通车进店的也会增加你开车的点击率和稳定性，降低你每次点击的费用，别不舍得点，要知道点击就是为了帮你省钱，点一次几块钱看着浪费，实际上降低你每次点击费用可以让你的宝贝被更多人看到，让更多真实买家产生购买行为的。
另外适当的通过开车成交一点订单，虽说这块现在作用不是很大，不过一点订单都没有，还是会引起降权的，因此最好每隔一段时间都来上几单，不用太多，一周2~3单即可。
记得开车不是让你使劲给人看拉展现的，一点意义没有。开车是让你增加整个店铺的权重，让宝贝的排名得到相应提升，以此获得真实流量用的，而不是纯粹依靠开车的流量。
当然钱多请无视我，钱多想怎么玩怎么玩，本答案适合钱少且想依靠有限的资金起步的卖家，款爷就不用看了。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
一个正规的店铺，传统的电商教材的说法是，付费流量占比40%，免费流量占比40%，自主流量占比20%！
刷单起来的店铺是 免费流量80%，自主流量20%。
但这跟也是看类目的，每个行业有不同的流量占比，这也是和商品同行竞争情况，你自己的产品本身基因有关。以我自己手头的株洲女裤店铺为例
由于本人是做女裤的，对于湖南株洲女裤产业带的产品质量，售后，流量爆发节点这些要素数据上有一定的分析，对于49-69价位段的产品有独特的心得，如果换一个类目，我会重新考察思考这些数据要素。
当然本人在株洲产业带浸泡多年，身边百万纯利卖家只靠刷单做起来的也是大把，积累好人群标签单量开始操作，免费流量都可以快速卡出来。
我不知道你的产品是什么，但是如果60%流量依赖直通车，现在才开始亏损，产品这块肯定是过关的。
那么你的产品前景和潜力都是巨大的，那么摆在你面前的应该是两条路：
1、精细化分析客户需求，产品设计以及详情优化，把准需求点，既然产品本身问题不大，利润也有，那就精细化雕琢产品与设计，争取进一步增大转化率。
2、精细化开车操作，自然流量不能爆发，节点可能没有把握准，这个时候i就不要一味加大直通车推广量。需要改进开车策略与人群，如果还不能达到引爆节点，则需要继续回过头来进行产品优化。
方法 做运营应该把住一个自己的主攻运营手段，不管是刷单还是开车，都要在某一个方向上做到最精细化。
节奏 数据其实是决定一切的基础，当你的直通车资金和刷单资源没有问题的情况下，一个好的数据分析决定你店铺成败，因此请精细化分析数据，把握住爆款数据节点，提高自己的爆款概率，进而掌握自己的盈利水平。
题主需要明白这三件事：
1、60%的占比确实有些高了，但是具体还是要看类目情况以及直通车是否亏本，有的类目天然占比就会比较高。
2、如果直通车目前亏损，一定要去找原因，是直通车投放工作本身的原因，还是产品的转化率不行，还是行业整体的竞争加大导致流量成本水涨船高，总之，一定要找到原因。
3、对于卖家来说，关注同行是一项非常重要的工作，比如可以看看同行的流量渠道有哪些，然后尝试去“抄”。
产品&流量，电商无非就是这两块产生交集。
想要做好通常三种路径：1、产品差异化，始终在一个领域创新新产品，保持竞争力；2、成本领先优势，尤其在一些标品行业，大家都卖30块，对手拿货价20，你能18拿到，优势就出来了。但是这条最难做到，对于规模要求非常非常高；3、不断找新机会，包括流量和产品机会。
依次来说，【产品差异化】
现在的电商，流量越来越千人千面，所以首先一定要有精准的定位，并进行判断，这个产品能不能做，好不好做，主要是通过搜索量和产品数量的数据，就可以知道我们能不能相对容易地在淘宝获得流量，这也是做淘宝需要掌握的必备技能之一。
搜索量代表客户需求量，产品数代表对手数据，原则上我们要做需求量打、产品数少的生意。如果方向错了，怎么做也做不起来。
在确保方向不错的前提下，再通过差异化，不断强化自己的竞争力。
【成本领先】
想把标品卖爆，很容易被忽略的两项工作：1、多关注竞品，因为大家都是卖一样的货，对手卖什么，怎么卖就非常重要。2、搞好供应链关系，市场发展的必然规律，一定时间点，就会面对价格战，成本上的一点优势，再加上一些策划上的差异化，就会形成自己的竞争力。
非标品的思路也是一样，一样要多关注竞品，每个产品都有自己的流量天花板，我们都是在这个天花板下面，你抢一点我争一分。你就得比你的同行做得更加细致，做得更加好。另外，像视觉、策划、评价等等，也都是要注意的地方。
【不断寻找新的机会】
电商风口一直在变，在我下午刚写好的一篇回答蒋晖：一个月薪两万的淘宝运营，他们每天都在干些什么？里面有提到，对于电商运营，未来，能及时捕捉到风口的运营会更加值钱。那么，作为卖家，就更是这样了。
比方说大家都知道抖音是现在相当强的流量红利，但其实能够做好的并不多，因为对内容的要求很高，这时候就需要去花时间研究。我也有打算做一个知识抖音圈，分享我做抖音的经验，有兴趣入圈的朋友可以先留个言，并且分享你能够分享哪方面的知识？我帮你判断能不能火。
谢谢捧场，
欢迎点赞。
先分析你的产品数据和直通车数据，还没有优化到位的地方，先去做好，直通车层面后期重点侧重人群，优化好产品基础内功，直通车后期更多的是要辅助自然搜索！付费流量赚钱很难，除非你产品利润真的不错，且转化也非常好！
直通车的分数可以做到十分吗？
尽量做到高点击率，高转化率，图片要测试
优惠和卖点要磨合
直通车竞争对手的关键词你用生意参谋竞争情报还是用第三方软件比如店侦探
你有没有报名活动？
产品是什么类目，客单价多少？如果有具体的信息，我们才可以给到精准的分析
店铺流量来源结构直通车占60%，具体要看付费推广跟销售额占比多少，一般稳定店铺8-15%，刚起步的店铺占比可以高一点25%内。付费推广流量前期高没有关系，要不断优化带来更多的免费流量，店铺才能更稳定持续上涨。付费推广很多都是不能赚钱的，要综合看店铺，直通车带来的搜索增加的转化是否能获得更多利润，不能仅看直通车推广本身。
题主面对直通车流量占比大、直通车推广开始亏损问题，要先分析查找原因，寻找有效的策略。
1、直通车方面
直通车对搜索流量帮助大，关键词是核心。查看直通车主要消耗词和手淘搜索流量关键词是否较一致，大部分类目的情况都是大词流量大，虽然转化不高但主要成交量还是集中大词。直通车主要关键词和搜索主关键词应尽量保持一致，一般主要核心关键词就那么几个。长尾词也可以投放，小预算即可，转化比较高。
直通车做好点击率、点击量、转化相关和趋势这四点。直通车账户做好了CPC是越来越低的，引流成本降低也可以降低投放预算。
2、产品方面
转化变差，不仅是推广的原因，还有可能是宝贝问题。
查看宝贝评价、有没有负面评价或评分较低问题。同行竞争的变化如何。行业市场需求的变动。这些综合分析，找到具体的解决方案，针对性处理。举个简单的例子，标品类目，因季节变换行业市场需求搜索逐渐变小，这时需要及时测新款，逐渐弱化现有主推。
3、流量来源方面
拓展其他流量来源。如手淘其他流量，手淘首页这些。查看同行优秀店铺流量来源转化较好的流量来源，研究怎么操作可以实现增加对应流量入口来源的流量。比如增加手淘首页流量用直通车定向推广。很多免费流量值得去深挖，流量结构丰富也会相互影响相互促进。
直通车做为一个推广工具，是辅助我们店铺的一种推广工具，店铺的推广部能仅限于直通车，还有淘宝客、淘宝达人、官方营销活动，这些都是为我们店铺增加活跃度的，店铺活跃度增加我们店铺的访客方面有一定的帮助，不管什么都要看产品的优势和店铺内功，有的款可以用直通车推广起来，有的就是砸钱也推广不起来，不是推广就可以获得用户，关键要看如何进行操作。
总的来说，直通车对自然搜索还是帮助较大的，选用精准的关键词，不必都是200个关键词，选择5个长尾词，把每一个都优化到淘宝首页再说，讲店铺的人群标签精准化，自然流量就会越来越幼稚，直通车本身还是可以带来不错的引流效果的，
在没有人群基础的情况下，我们还是要用直通车来投放下，毕竟有流量就有市场。
要想要直通车有效果，我们主要要注意几个点：
1、选词的精准性，直接影响点击率和转化率，特别是刚开始测款的时候，不用加太多的词，只要精准就可以了；
2、点击率，直通车的点击率上去之后，关键词的质量得分就会很快上去了，PPC也就会降低，如果词在精准化，带来的流量就会很多，而且点击单价不会高；
3、匹配方式，可以选择精准匹配。广泛匹配带来的流量转化并不好；
4、人群标签，精准的人群选择高溢价去操作，生意参谋里面的访客分析可以进行分析；
5、根据自己的预算选择合适的城市去推广，后期根据转化去做优化，预算也可以逐步的进行调整。
不知道题主是否听说过一句话 “得民心者、得天下”
我不知道题主具体是卖什么东西的、所卖的产品在行业内的情况、但是我觉得需要让每一个顾客都非常满意、就能给店铺打90分了、做到这一点非常不容易、如果让顾客十分满意、甚至推崇、那就是100分
设：
我们花5块钱买到1个顾客、先不管这个顾客从哪里来的、反正我花了5快钱、让这个人顾客来我店里买东西了、我需要做的就是让这个顾客十分满意、推崇、产品质量是一回事、服务质量也需要提高、这会大大提高顾客下次来买的概率、甚至就算不来买、还会推荐朋友来买、这个机率非常的高- 也就是前面我花了5快钱、买到这个顾客、这个顾客超级满意、他给我带来了很多边际收益（下次还来买、带朋友来买、发微博、发朋友圈） 如果这个顾客下次还来买、我就省了第一次的广告费5元、如果这个顾客带来了另外2个顾客、我省了10元、而且另外两个顾客还会带更多的顾客来、这些都不需要花费广告费，广告成本会降到很低很低、甚至无限趋向于0、并呈良性增长趋势
如果做到了这样、不管这个店盈利能力如何、我们都说这样的店是成功的、因为他成功的战胜了广告、验证了酒香不怕巷子深的谚语
这样的店铺、直通车广告会逐渐减少、但是流量却天然的不断增多、甚至淘宝会被迫给予免费流量、他们也需要更多的交易额、 最后他们会派人来找、天猫合作意愿、甚至免费给天猫让你入驻
让顾客满意、让顾客推崇、做到这点、就好了、顾客就是我们新的直通车、但是他比直通车更加便宜、效果10倍于直通车
做淘宝的时候、不妨静下心来、看看天空、看看周围、古往今来很多道理还是一很不变的。
付费流量与免费流量的比例不要超过1:2。这是比较健康的比例。
朋友，直通车引来的流量已经是很精准的流量了，如果转化率不高，还是宝贝本身的问题，差评多，销量不够，评分低？等等方面。优化宝贝吧，然后优化直通车关键词，降低开车成本。