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淘宝直通车怎么降低花费，提高产出比？
很多商家仍然在为PPC的问题头疼，PPC高的吓人，投入不少，看不到效果，PPC和ROI绝对是商家们关心的话题。
因为涉及到你花了多少钱，挣了多少钱，那么接下来就说一下到底如何降低PPC，提高ROI，并且怎么利用最少的钱带来更多的流量。
首先给各位新人朋友普及一个公式：
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
所以直通车质量分不上 10 分，PPC 就会很高，PPC 很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000 点击花费两千三元，
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易，就算有 3000 元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。
这个方法有一个大前提：
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
1. 要用直通车推爆款大流量的情况：
测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款。
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款。
方法的原理： 直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10 分。
怎么找到这种天生点击率高的词？
方法一：
1、 女鞋举例：核心词是“尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300 的即可，不用太大的词;
2、 把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是高
方法二：
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的“相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来，
注意：每个词对应的三个指标都要记录!如果对于细节 问题还有什么不懂的，请私信或者评论
哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词，展现指数有 1 万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2 个关键词就行，1 万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1 万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词;
假如你找到的词，展现指数都是 1 万以下的，且 3 千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5 个关键词;
这个标准是：选 2 个关键词或选 4,5 个关键词，加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间，上下相差一点也可以的;
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价;
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
1、先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
2、进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了;
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
不过对于新人朋友，其实不建议一上新就开车。
我也常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。
专栏地址：
花和尚撩电商
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
这个问题就比较广泛了，直通车前期的核心就是点击率，点击率高于同行就可以降低ppc，后面就是看转化率了，转化率和你的产品有关，所以开车前的选款也至关重要。
直通车的操作内容需要很专业的人才会做的数据很好 多个维度去优化 包括关键词的选择 养关键词等 如果你真的想做好这方面带动自然流量 可以加我咱们细聊
前期高价抢排名，等到点击上去后，适当降低出价。反正改版后的直通车的质量分感觉就是个笑话！收藏加购成交好的词质量分还不如单点击多的词。
选择关键词列表，按花费排序，找出的投入效果较差的关键词，并将其进行删除改造。
在引入流量条件下，要有足够的数据基数，透过大数据看关键词下背后人群的购物偏好。
投放效果较差，收藏加购成本较高，而又有成交的关键词，建议，直接降低出价，降低这种关键词的引流成本。反之，效果较好的关键词如果展现位置并未太靠前，也就是没有实现流量最大化，根据投放的实际效果逐步提高出价给予更高的曝光，并加入这类关键词的长尾拓展词，覆盖到更多相似的人群。
在进行优化的过程中要搞清楚，亏损是亏损在哪些关键词上，盈利的又是哪类关键词。看看双方之间有没有明显的共性。进而做好有优化
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你
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很多商家仍然在为PPC的问题头疼，PPC高的吓人，投入不少，看不到效果，PPC和ROI绝对是商家们关心的话题。
因为涉及到你花了多少钱，挣了多少钱，那么接下来就说一下到底如何降低PPC，提高ROI，并且怎么利用最少的钱带来更多的流量。
首先给各位新人朋友普及一个公式：
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
所以直通车质量分不上 10 分，PPC 就会很高，PPC 很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000 点击花费两千三元，
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易，就算有 3000 元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。
那么如何让直通车质量分快速上10分；从而降低ppc呢？
这个方法有一个大前提：
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
1. 要用直通车推爆款大流量的情况：
测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款。
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款。
方法的原理： 直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10 分。
实操步骤细节
第一步：找词;
怎么找到这种天生点击率高的词？
方法一：
1、 女鞋举例：核心词是“尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300 的即可，不用太大的词;
2、 把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是高
方法二：
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的“相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来，
注意：每个词对应的三个指标都要记录!如果对于细节 问题还有什么不懂的，请私信或者评论
哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
第 2 步：进行直通车推广基础设置
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词，展现指数有 1 万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2 个关键词就行，1 万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1 万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词;
假如你找到的词，展现指数都是 1 万以下的，且 3 千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5 个关键词;
这个标准是：选 2 个关键词或选 4,5 个关键词，加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间，上下相差一点也可以的;
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价;
第 3 步：在 22:00 点到晚上 24 点，在两个小时内的操作：
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
第 4 步： 凌晨过后，需要操作的细节：
1、先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
2、进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了;
第 5 步：早上起来后，需要操作的细节：
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
第 6 步：第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节：
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
不过对于新人朋友，其实不建议一上新就开车。
我也常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
这个问题就比较广泛了，直通车前期的核心就是点击率，点击率高于同行就可以降低ppc，后面就是看转化率了，转化率和你的产品有关，所以开车前的选款也至关重要。
直通车的操作内容需要很专业的人才会做的数据很好 多个维度去优化 包括关键词的选择 养关键词等 如果你真的想做好这方面带动自然流量 可以加我咱们细聊
前期高价抢排名，等到点击上去后，适当降低出价。反正改版后的直通车的质量分感觉就是个笑话！收藏加购成交好的词质量分还不如单点击多的词。
选择关键词列表，按花费排序，找出的投入效果较差的关键词，并将其进行删除改造。
在引入流量条件下，要有足够的数据基数，透过大数据看关键词下背后人群的购物偏好。
投放效果较差，收藏加购成本较高，而又有成交的关键词，建议，直接降低出价，降低这种关键词的引流成本。反之，效果较好的关键词如果展现位置并未太靠前，也就是没有实现流量最大化，根据投放的实际效果逐步提高出价给予更高的曝光，并加入这类关键词的长尾拓展词，覆盖到更多相似的人群。
在进行优化的过程中要搞清楚，亏损是亏损在哪些关键词上，盈利的又是哪类关键词。看看双方之间有没有明显的共性。进而做好有优化
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你