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不知怎么做？精准人群？地域？
第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
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老杨聊电商
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如何快速掌握淘宝店铺运营干货知识，可以关注，私信我“运营”两个字，我会免费送你一套实操运营干货表格 视频和资料 电商路上不迷茫，不分享不电商
如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
操作直通车，首要面对问题就是关键词质量得分优化。操作的时候，都知道，账户一开始的质量分不是10分，而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。
做这么多年的运营，分析过很多账户，真是什么数据情况的都有。
前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题，质量得分迟迟不上去，拿不到流量，车子钱都花不出去，感觉展现排名也不低，就是没流量
在质量得分低于10分时候，你再看看你的展现，是不是只能拿到几十的展现。但是看关键词排名，看着很靠前，但实际商家用的是低出价高溢价的方式，拿到的流量。在有限的展现下，点击率也跟不上。这样的账户情况，不及时的去优化，只是干烧钱，不能给店铺带来更多的流量。
类似的数据情况，你的店铺是否也出现过。做了所有你觉得已经做的优化，质量得分也没什么变化，这是最让你头疼的。说了这么多，就是让你认识到，质量得分对你操作店铺的影响。质量得分关乎直通车的引流权重，分数上不去，就有足够的加权重去影响店铺的手淘流量
现在都清楚做手淘流量的重要性，想着提升质量得分，就要有对应的手段，但是注意优化质量得分，没有过于神奇的方式。质量得分变动，需要时间更新数据，需要足够的数据量，才会影响关键词的权重。所以，我这儿没有一夜变10分的速效方法，只有高效提升质量得分的手段
一.卡时段提升质量得分&投放卡位提升质量得分
投放时间这可以采用分时折扣的方式，去增加累积性不间断推广。如果你晚上不在线，那你就可以把投放比例设置的低一点，切记一定不能停掉，停掉是会影响质量得分的
根据自己的类目行情去分析流量高峰和成交高峰期，从而调整投放时间。
不同的地域需求不同，所以在投放的时候就要有针对性
二.关键词入手提升质量得分
优化质量得分的时候，首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础，同样是重点，因为不同的关键词，流量热度不同，初始的入车权重分不一样。
所以在你账户权重值低的时候，需要对关键词根据关键词的相关性，搜索指数，以及上车之后的初始质量得分进行筛选。
9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择，只要相关性没问题，先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词，也要加入账户，只要初始权重高，分数就好养
8分词以上的精准词，二级词，也是优先选择，尤其是关键词多的产品，要深入去挖关键词，不要说，还没找几个关键词，就说没有关键词可以用了，这个类目关键词太少。不是没有，只是缺少优化的耐心。
6分词，7分词，如果说你账户深入分析之后，都是这样初始权重的关键词，那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候，就要优化选择流量词，精准词，高相关性的关键词。因为这些词，首先能拿到流量，剩下的看操作
筛选关键词是有优化质量分的第一步，关键词选对了，你后续的优化调整，才能达到好的数据效果
三.创意图入手提升质量得分
关键词做好筛选，是打好基础的权重分，以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量，关键词相关性高，宝贝的展现才精准。
宝贝展现之后，需要有好的点击率，才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候，要及时做的做好测试，4个创意，优先筛选出高展现，高点击率的创意图，再根据创意出发点，去做其他创意图，留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后，4个创意很均衡，可以都留下
创意图，需要你做的就是卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率
四.人群投放提升质量得分
卖家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分
买家体验包含直通车转化率，收藏，加入购物车数，关联营销，好评，差评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素
点击率：点击率是推广素材，推广宝贝的买家的喜好度，买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的，所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片，集中在无线端进行投放，利用优选的投放逻辑逐步提升，并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升
总结：综合考虑质量得分的影响因素只有4个：关键词的相关性，推广素材的点击率，买家体验的转化率，广告投入的点击量，选词阶段保证相关性，起始阶段保证高点击率，持续投放过程中保证高转化率，加大广告投入提高点击量，快速提升质量并不困难
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
举个例子：
你引来了100个流量，其中转化率为10%，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。所以要做到盈亏平衡，如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。
关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
在直通车推广中，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，任意选择一款产品，上面有日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。
有的店铺刚刚起步，在不清楚自己要主推哪一款产品情况下，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。
首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝。
设置的日限额预算大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。
通常流量都会默认投放到站内平台，如果投放到站外，你的流量就会不精准。
移动流量投放比例花哥建议大家选择110%，也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。
在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上。
我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。
在直通车投放公式最重要的就是质量得分，怎么养基础分呢?
(1)、先养精准词(精准匹配)，再养其他词(广泛匹配)，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。
精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现;
广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。
创意质量
这里的创意质量主要考核的是点击率，相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。
对于直通车来说，点击率是上分的核心关键，质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。
(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（之前看到有的图片创意放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行）
是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，
那么这种图片，前期为了点击用倒是可以用的（当然不推荐，前期点击可以人为补一补），因为前期需要的是足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。
(2)、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。
相关性
卖家体验
卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。
比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。)
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花和尚撩电商
公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
别听他们瞎说了，直通车这东西，关键是主图，怼出来一张图随便开，怼不出来，那就别碰
先学习直通车玩法
特别适合中小卖家的直通车省钱方法
今天分享一个直通车低价玩法。
现在直通车大多数卖家可以新建8个计划，还有一些卖家可以建最多20个计划。主推款建议一个计划里只放一款宝贝，这样可以更好的调整各项数据，也避免计划内宝贝互相影响。新建计划之后首先设置好日限额，日限额根据自己的实际情况进行设置，刚开始推广的时候可以先设置一个较低的日限额，然后逐渐的去增加。推广方式设置为智能化均匀投放，这样可以根据你有限的预算推广较长的时间。
然后设置一下投放平台，我这里把站外给关闭了，主要因为站外展现不可控影响点击率，你们可以根据你们店铺实际情况进行设置。
接下来设置时间折扣和投放地域，
为了降低ppc时间折扣设置的都比较低，凌晨一般设置最低30%，白天最高也就60%。投放地域可以先把海外港澳台 新疆西藏关闭，后期根据报表关闭投产低 转化低的区域。
这些都做好之后，就可以添加推广的产品了。选好了需要推广的产品然后添加关键词，这个地方我就不细讲了，关键词去看一下市场均价出价，不要根据推荐排名出价，推荐出价的价格都比较高。因为我们要设置精选人群的溢价折扣，所以关键词的出价不需要过高。主要说一下如何设置人群标签。
打开精选人群之后，把所有人群标签都添加进去，溢价直接设置成系统推荐的溢价。
最主要的设置“人口属性人群”，把这里面的每一个属性都单独开一个溢价。溢价可以选择30%，这里的溢价是按照关键词出价来溢价的，数据至少每一周观察一次，对于转化高投产高的人群属性提高溢价，转化低、投产低的人群属性降低溢价或者关闭溢价，调整之后直通车的投放人群更加精准，对一些不属于你这款产品的人群不投放，符合这款你产品的人群加大投放。
这时候有一些词被系统标注为无展现，主要是关键词的出价比较低，但是因为有人群的溢价，实际上这个词是有展现的。通过这种方式调整，直通车上分比较快，关键词的出价也不高，通过直通车的溢价，同时因为时间折扣设置的很低，所以实际的扣费也比较少，适合中小卖家。
运营好一家店铺，远不止我分享的这点，需要系统的规划和操作，加油
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评论 ( 6 )
第一 打造权重单品的 必备基础是那些
好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。
有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的
1 转化率达标
上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三
在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。
2 点击率达标
这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。
3 宝贝符合当前线上主流销售产品
这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。
第二 核心要素
要素指的是直通车权重 点击率
直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。
第三 如何引爆直通车实操技巧
直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，
正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试
四个设置:
找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%
8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）
A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）
B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右
C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价
D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。
E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价
F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。
G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，
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老杨聊电商
实战干货分享，私聊干货 免费赠送，不分享不电商
如何快速掌握淘宝店铺运营干货知识，可以关注，私信我“运营”两个字，我会免费送你一套实操运营干货表格 视频和资料 电商路上不迷茫，不分享不电商
如果看完觉得有收获、有启发、有思考、或者还有疑问，欢迎点赞/私信/评论，我会统一置顶回答大家的问题，希望可以解决你的问题。
操作直通车，首要面对问题就是关键词质量得分优化。操作的时候，都知道，账户一开始的质量分不是10分，而是根据账户历史情况给出一个初始质量得分。
做这么多年的运营，分析过很多账户，真是什么数据情况的都有。
前段时间找我聊店铺问题的一个商家说到现在直通车的问题，质量得分迟迟不上去，拿不到流量，车子钱都花不出去，感觉展现排名也不低，就是没流量
在质量得分低于10分时候，你再看看你的展现，是不是只能拿到几十的展现。但是看关键词排名，看着很靠前，但实际商家用的是低出价高溢价的方式，拿到的流量。在有限的展现下，点击率也跟不上。这样的账户情况，不及时的去优化，只是干烧钱，不能给店铺带来更多的流量。
类似的数据情况，你的店铺是否也出现过。做了所有你觉得已经做的优化，质量得分也没什么变化，这是最让你头疼的。说了这么多，就是让你认识到，质量得分对你操作店铺的影响。质量得分关乎直通车的引流权重，分数上不去，就有足够的加权重去影响店铺的手淘流量
现在都清楚做手淘流量的重要性，想着提升质量得分，就要有对应的手段，但是注意优化质量得分，没有过于神奇的方式。质量得分变动，需要时间更新数据，需要足够的数据量，才会影响关键词的权重。所以，我这儿没有一夜变10分的速效方法，只有高效提升质量得分的手段
一.卡时段提升质量得分&投放卡位提升质量得分
投放时间这可以采用分时折扣的方式，去增加累积性不间断推广。如果你晚上不在线，那你就可以把投放比例设置的低一点，切记一定不能停掉，停掉是会影响质量得分的
根据自己的类目行情去分析流量高峰和成交高峰期，从而调整投放时间。
不同的地域需求不同，所以在投放的时候就要有针对性
二.关键词入手提升质量得分
优化质量得分的时候，首要的还是要从关键词入手。因为关键词是直通车的基础，同样是重点，因为不同的关键词，流量热度不同，初始的入车权重分不一样。
所以在你账户权重值低的时候，需要对关键词根据关键词的相关性，搜索指数，以及上车之后的初始质量得分进行筛选。
9分10分关键词高匹配的关键词是优先选择，只要相关性没问题，先用这类关键词。即使是很多人不愿意用的长尾词，也要加入账户，只要初始权重高，分数就好养
8分词以上的精准词，二级词，也是优先选择，尤其是关键词多的产品，要深入去挖关键词，不要说，还没找几个关键词，就说没有关键词可以用了，这个类目关键词太少。不是没有，只是缺少优化的耐心。
6分词，7分词，如果说你账户深入分析之后，都是这样初始权重的关键词，那么你已经不适合通过筛选关键词达到快速提分的效果了。这时候，就要优化选择流量词，精准词，高相关性的关键词。因为这些词，首先能拿到流量，剩下的看操作
筛选关键词是有优化质量分的第一步，关键词选对了，你后续的优化调整，才能达到好的数据效果
三.创意图入手提升质量得分
关键词做好筛选，是打好基础的权重分，以及关键词的匹配度。毕竟现在是人群流量，关键词相关性高，宝贝的展现才精准。
宝贝展现之后，需要有好的点击率，才能影响到关键词质量得分。所以创意图在操作的时候，要及时做的做好测试，4个创意，优先筛选出高展现，高点击率的创意图，再根据创意出发点，去做其他创意图，留下2个左右的创意图轮播展示。如果你的创意图测试之后，4个创意很均衡，可以都留下
创意图，需要你做的就是卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率
四.人群投放提升质量得分
卖家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分
买家体验包含直通车转化率，收藏，加入购物车数，关联营销，好评，差评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素
点击率：点击率是推广素材，推广宝贝的买家的喜好度，买家喜欢的自然也是平台乐于推荐的，所以在开始的启动期间点击率的提升是核心所在。选择1-2张推广图片，集中在无线端进行投放，利用优选的投放逻辑逐步提升，并且要高于行业平均点击率1倍以上这样就可以快速把创意质量提升
总结：综合考虑质量得分的影响因素只有4个：关键词的相关性，推广素材的点击率，买家体验的转化率，广告投入的点击量，选词阶段保证相关性，起始阶段保证高点击率，持续投放过程中保证高转化率，加大广告投入提高点击量，快速提升质量并不困难
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
如何把握好付费流量的盈亏点？
你引来了100个流量，其中转化率为10%，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。所以要做到盈亏平衡，如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。
关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
在直通车推广中，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，任意选择一款产品，上面有日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。
有的店铺刚刚起步，在不清楚自己要主推哪一款产品情况下，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。
关键词及出价
首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来后，就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝。
设置的日限额预算大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。
投放比例
通常流量都会默认投放到站内平台，如果投放到站外，你的流量就会不精准。
移动流量投放比例花哥建议大家选择110%，也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。
在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上。
我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。
在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。
质量得分
在直通车投放公式最重要的就是质量得分，怎么养基础分呢?
(1)、先养精准词(精准匹配)，再养其他词(广泛匹配)，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。
精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现;
广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。
(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。
创意质量
这里的创意质量主要考核的是点击率，相关性是考核直通车所添加的词与产品的相符程度 ，买家体验主要考核直通车计划的人气数据以及服务反馈。
对于直通车来说，点击率是上分的核心关键，质量得分最主要考核的也是点击率。所有在去开直通车之前首先要准备一个优秀的点击主图。其次在是设置直通车去拉升质量得分。
(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片（之前看到有的图片创意放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行）
是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，
那么这种图片，前期为了点击用倒是可以用的（当然不推荐，前期点击可以人为补一补），因为前期需要的是足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。
(2)、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。
相关性
卖家体验
卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。
比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。)
总结：
花和尚撩电商
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
别听他们瞎说了，直通车这东西，关键是主图，怼出来一张图随便开，怼不出来，那就别碰
先学习直通车玩法
特别适合中小卖家的直通车省钱方法
今天分享一个直通车低价玩法。
现在直通车大多数卖家可以新建8个计划，还有一些卖家可以建最多20个计划。主推款建议一个计划里只放一款宝贝，这样可以更好的调整各项数据，也避免计划内宝贝互相影响。新建计划之后首先设置好日限额，日限额根据自己的实际情况进行设置，刚开始推广的时候可以先设置一个较低的日限额，然后逐渐的去增加。推广方式设置为智能化均匀投放，这样可以根据你有限的预算推广较长的时间。
然后设置一下投放平台，我这里把站外给关闭了，主要因为站外展现不可控影响点击率，你们可以根据你们店铺实际情况进行设置。
接下来设置时间折扣和投放地域，
为了降低ppc时间折扣设置的都比较低，凌晨一般设置最低30%，白天最高也就60%。投放地域可以先把海外港澳台 新疆西藏关闭，后期根据报表关闭投产低 转化低的区域。
这些都做好之后，就可以添加推广的产品了。选好了需要推广的产品然后添加关键词，这个地方我就不细讲了，关键词去看一下市场均价出价，不要根据推荐排名出价，推荐出价的价格都比较高。因为我们要设置精选人群的溢价折扣，所以关键词的出价不需要过高。主要说一下如何设置人群标签。
打开精选人群之后，把所有人群标签都添加进去，溢价直接设置成系统推荐的溢价。
最主要的设置“人口属性人群”，把这里面的每一个属性都单独开一个溢价。溢价可以选择30%，这里的溢价是按照关键词出价来溢价的，数据至少每一周观察一次，对于转化高投产高的人群属性提高溢价，转化低、投产低的人群属性降低溢价或者关闭溢价，调整之后直通车的投放人群更加精准，对一些不属于你这款产品的人群不投放，符合这款你产品的人群加大投放。
这时候有一些词被系统标注为无展现，主要是关键词的出价比较低，但是因为有人群的溢价，实际上这个词是有展现的。通过这种方式调整，直通车上分比较快，关键词的出价也不高，通过直通车的溢价，同时因为时间折扣设置的很低，所以实际的扣费也比较少，适合中小卖家。
运营好一家店铺，远不止我分享的这点，需要系统的规划和操作，加油