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淘宝直通车作用有那些？
之前网上流行一个段子，直通车烧车烧进去车，房子，但没点击率，没转换率，投产比很低。虽然有夸大的成分，但是很多卖家都遇到这种状况，明明一天一款直通车日限额二三百左右，但是点击率却低的可怕，更不要说转化率和投产比。确实直通车可以进行引流，但是开车需要一些优化的技术。就像现实开车一样，老司机的车肯定又好又稳。
大家之所以开车，开车能带来什么大家可能很清楚，开车可以测试产品的款式市场是否受欢迎，可以测试产品的图片的视觉效果如何，还有最重要的就是引流，让自己的店铺可以较快的获得访客。了解直通车的好处，更需要了解直通车进行如何优化，最终提升ROI（投产比）。下边就告诉大家常见的优化直通车的三大步骤。
第一步骤：
1.首先，直通车最好能晚下线，一般情况下22点以后就差不多了。禁止直通车四五个小时，甚至两三个小时就达到日限额，导致车早早地就下线了。 2.还有直通车是一款按点击付费的引流工具，跑了一天的车就花了七八元这也肯定不行的。要让钱花出去，但前提必须要符合第一点尽量让车跑一天，或者根据自己产品购买点合理分布时间折扣。
第二步骤：接下来优化的就是投放平台、投放时间，投放地域。1.首先投放平台的选择，需要看自己店铺的等级和综合权重的因素。可以先开PC端和移动端的淘宝占内的，关于PC端是否选择定向推广。首先要明白什么是定向推广，定向推广通俗来说是“主动式展现给买家看到”。定向推广是淘宝后台根据数据库用大数据分析选择目标人群，展现在他们的页面。由于这种“主动式”的展现，对于产品的主图和店铺的综合权重的要求是很高的。所以选择定向推广是需要根据自己店铺的实际情况选择。2.投放时间的选择，要看自己的产品。比方说产品是女装，要考虑女装对应的群人，可能适合大学生或者上班族。这就需要站在他们的角度上，思考他们的那些时间段会进行逛淘宝，在他们逛淘宝的时间段可以把时间折扣定的高点，观察几天的数据看一下反馈，像半夜这个时间段就可以不投放或者折扣降到最低。3.投放地域的选择，一般不包邮的地方都不进行选择展现，除非这些地方的自然流量可能在你的店铺占比例比较高。如果直通车常常早下线，可以观察一周或者两周直通车报表中的地域列表，剔除一些展现量低或者没什么点击的地域。
第三步骤：经过前面的两个步骤，大的方面基本进行了优化。再就是对于关键词的调整。调整关键词一定要有目的性，不能乱调整。调整前，一定要定下调节之后的要达成的目标。提高点击率或投产比，或者降低我的PCC（平均点击花费）这些都可以当做调整的目标。比方说，这个车点击率太低了，点击率低可能因素为：产品价格，产品主图，产品销量，如果这些都没有问题，可以以产品计划的点击率为标准，进行调整关键词出价调整。关键词高于计划点击率的进行加价，加价需要看这个关键词平均出价进行逐步加价。这就是俗话说的“好词不怕贵”，如果想调整转化率或者投产比可以此类推。但值得注意的是，分析的数据最好是半个月左右，这样的数据比较有代表性和客观性。
好了，这就是直通车优化的三大步骤，看似简单但每个步骤的调整都需要充分的数据作为依据，切记不要仅凭主观意愿进行调整。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
1.测款：智能推广可以把一些觉得有潜力的宝贝放进去，给一定的日限额，拉流量，观察一周数据，然后决定主推；
2.引流推爆：重点宝贝初期没有多少流量，可以通过直通车引流，带动自然流量，加速推爆款；
3.日常引流：对于利润比较高的产品，可以作为日常引流；或者对于爆款宝贝作为稳定流量引入推广付费流量；
4.活动引流：有比较大的活动促销的时候，可以加大直通车的流量，因为有活动的时候转化会比日常高，所以可以在活动促销的时候做销售额；
5.图片测试：可以利用直通车测试首图，更换产品首图时，可以先直通车测图，点击率好的话，再更换首图。
其他作用要根据店铺情况来了，不细说了。
这世界从来不缺想法，不缺梦想，也不缺计划，而是缺少行动。计划了很久早起锻炼，在被窝里总可以找到理由放弃。梦想了很久成为福布斯富豪排行榜前十，在生活中却总陷入斤斤计较，思前顾后，只剩下儿女情长。有梦想就去追啊，哪怕迈出一小步，对于梦想与现实来说也是一大步。
每次分享文章前都给大家来碗心灵鸡汤，因为做淘宝有的商家坚持不下去，做的不好，或者很沮丧或者很迷茫，所以要时刻给大家来碗鸡汤，补充一下能量。有能量有激情才会朝着自己的目标做下去。
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今天要跟大家分享的是，如何弯道超车，低成本利用定向推广打爆首页流量？
首先我们要知道定向推广的展现原理是什么？
定向的推广展现主要是根据一些意向买家的浏览习惯，搜索习惯以及购买过的产品还有前期做的精准人群投放，然后直通车自动匹配一些相关性较高的宝贝，根据出价来符合需求的产品来展现，尽可能的符合买家的搜索需求。
还有一点，就是推广关键词和定向投放的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。
那定向推广是什么，官方解释就是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。
下面从定义中的几个词做分析。
多维度：这个就说明了是比较综合性的去评估人群购物意图。
人群定向：产品相对应的人群标签。
相关浏览页面：这点说明了定向推广是有固定的资源位。
定向推广出价：这个就不多说了，和关键词推广是一样的。
定向推广的推广优势：价格低，展现大，如果人群做好转化也不低，能带动手淘首页的自然流量。
手淘首页有很多人都喜欢这个版块，因为它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，C店在搜索流量这方面是大多都拼不过天猫，前提也是在正常优化的情况下。但是手淘首页就不一样了，无论是天猫还是C店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家还是可以通过在首页上去下功夫与其他有实力的商家们去拼一把的，当然了如果自己不会做，一点都不懂，还是不要迷茫的去跟风做。
最近遇到很多商家都问我，为什么我的产品上不了首页，为什么我的一直在首页突然掉了，怎么利用直通车定向带动首页流量？等等。最近我自己也在帮一个商家做这一块，下面就跟着少将的思路走，来看下如何低成本利用定向带动手淘首页流量的。
再多说一句：开定向推广的前提也是要在关键词推广优化好的基础上去推广。因为我们竞争这部分流量的目的就是为了进一步扩大流量，也进一步扩大转化，同时也可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量才会更加精准一些，流量精准了，转化从而也会相应的提高。
下面就说一下实操过程中的问题以及操作点及方向。
测图
主图的好坏直接影响到你能获取到多少流量，测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍，相反，如果点击过低的话，建议是就不要冲动的去烧车了。盲目的去做，白花钱不说，做着也没什么效果，没什么意义。建议是单开计划去测图，不要放在推广计划中。避免拉低整个账户的权重。还有一点就是，因为位置对图片的要求非常高，这个时候就要根据推广创意使用一些背景色稍微浅些的，而且要注意图片尺寸，朋友们在这块做的时候要多去尝试一下。
日限额
日限额的设置根据自身情况来定，也根据具体类目来定但是随着直通车计划权重的增加，点击量会逐步上升，成倍增长。如果你的预算资金有限，经济实力有限，那就建议在竞争相对较小的时间段投放，尽可能的避开高峰时段投放。
计划
定向计划与关键词计划区分开单独来做，用关键词计划的优质人群来辅助定向。但是这个也要看你整个直通车是更偏向搜索还是定向，因为定向一般前期都会拉低你关键词计划的权重。
人群溢价
如果你开了关键词计划，那就用关键词计划里的人群，人群的优质与否直接影响到不管是关键词推广还是定向推广的权重。我自己操作的时候一般前期低出价高溢价，目的是为了定位好优质人群，然后到中后期做推广的时候在逐步消减溢价比例，这时候目的就是为了将人群扩大获得更多的展现量。
定向溢价，每个人的操作手法都不一样，适合自己的就是好的。其他的出价后也要时刻去关注，如果展现太少的话，那就适当去增加调整你的溢价。因为权重和出价的原因，开始的时候排名会靠后，前两三天的展现量基本都不会太多。第二天开始将溢价逐渐提升，同时投放没到位的也要跟上，溢价比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢价不变的情况下开始往下拖出价，在这说一句，拖价的原则，就是展现没有明显的减少情况，可以往下拖，直到拖不下去了为止。
逐步增加日限额的同时也去盯着你的首页的自然流量，然后配合好收藏加购增加人气权重，这一点对投放入池也是很有帮助的，一旦首页流量入池以后，首页流量还是很火爆的，流量起来也很猛，流量大但是也要有转化才行，那就很有必要做出一个高点击率的图了，上面也说到了这一点，大家一定要重点做优化。
写到这了，首页流量带起来了，人群精准度做的好了，转化自然也差不到哪。
如果你还想要更多的展现，那就逐渐减少人群溢价比例，出价回升，但是最好一次别多加，避免展现过高。在出价抬高的同时把溢价往下拉，每天百分之15，最后溢价拉到百分之20，再去拖出价。
下面说一下一些需要注意的点：前两三天的时候，由于出价和溢价都比较低，没什么流量这也很正常，第三四天开始定向推广的展现量才会慢慢增加，前面固定出价去拉溢价，为的就是获取更多精准人群 ，从而进一步去提高转化率，来带动手淘首页的自然流量。、
其实最近跟我聊过的商家朋友，很多人都没有做过定向推广，一是觉得很烧钱，转化也很低。二是因为自己不会操作，没方法，迷茫。但是也有上来就直接投定向的，这种做法也是不可取的。淘宝规则不停在变，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就会慢慢的被淘汰掉。定向推广没有关键词推广的竞争大，所以出价可以很低，只要人群够精准，转化并不一定差，一旦把手淘首页的自然流量带起来，流量也是不容小视的。
还有一点就是到底什么时候开定向合适呢，既然定向流量是为了拉来更加精准手淘流量，扩大流量，所以才会做定向，在这账户及产品的权重高低对定向的影响比较大，所以产品初期还是不建议开定向，新品没什么基础优势，就算出了价拿了位置，也不见得有什么好的反馈。
今天主要是分享了一些关于定向推广的一些基础的知识，一个基础贴，让更多的商家作为了解，根据自己店铺的情况不同的阶段并且去做针对性的推广。不要盲目去做。
作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
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直通车在当下的版本，更多的是去做我们的人群，定向及拉我们的搜索流量，拉搜索是重中之重，但是一两句也解释不清楚这就很尴尬了
直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样，所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具。
当然，新手/新店/新品慎开，效果不大，如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
举个栗子：
你开车是为了“选款”，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为三个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
一、时间折扣模板
这个模板的作用是控制直通车整体出价的高低，用来整体把控24小时花费的地方，也用来管控直通车日限额。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
二、区域模版的掌握
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
三、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
测款，获得展现，成交转化拉动自然搜索，同时也是相当买了保险 。
测款、测图、拉流量
行车不规范，亲人两行泪。
首先你得明白直通车的展现形式是什么。
红框的都是直通车的展现位置，是不是很靠前？很显眼？是的，直通相当于付费买展现。
注意哦，是买展现，想要有流量，还要让买家产生点击，这就取决于你的主图是否有吸引力。
也就是说只要你的出价够高，关键词质量分不要太差，你就能够让自己的产品排在前面，获得更高的曝光。
那么回到正题：淘宝直通车有那些作用？
1、测图测款
对于很多新手卖家来说，做自然搜索流量需要很漫长的时间，你花了这么多时间精力做起来一个宝贝，排名有了，发现竟然没流量？有流量竟然也没转化？排除流量不精准的原因，那就只能是这个款式不符合大众口味，那你是不是感觉走了很多冤枉路？
而直通车可以让一个新手卖家在前期通过付费就能了解这个款式符不符合市场需求，从而决定要不要继续操作，省时省力，就是烧点钱。但是相对于你可能浪费的时间成本来说，是值得的。
2、拉升精准人群标签，提升转化率
如果你仅仅把直通车当做推广工具，那就太浪费了。
直通车可以新建定向投放任务，也就是说你可以主动设置把你的产品投放给你需要的人群，将你的产品只展现给对应的受众群体。
比如你的产品是年轻款的连衣裙，那么你可以设置定向投放的人群是：18-25岁，女性，那你的产品转化率就会相应的提高。
精准的流量看到你的产品就有一种：“你刚好需要，而我刚好专业”的感觉。
3、快速推广
注意，本条只针对有钱氪金的大佬们，有足够的资金去依托直通车的展现带来订单，毕竟相对于去做“自然搜索流量”的漫长周期，直通车是更加快速便捷的，小卖家是玩不起，但是对有钱大佬们来说，直通车的作用就很明显了，大家应该能懂。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
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之前网上流行一个段子，直通车烧车烧进去车，房子，但没点击率，没转换率，投产比很低。虽然有夸大的成分，但是很多卖家都遇到这种状况，明明一天一款直通车日限额二三百左右，但是点击率却低的可怕，更不要说转化率和投产比。确实直通车可以进行引流，但是开车需要一些优化的技术。就像现实开车一样，老司机的车肯定又好又稳。
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第二步骤：接下来优化的就是投放平台、投放时间，投放地域。1.首先投放平台的选择，需要看自己店铺的等级和综合权重的因素。可以先开PC端和移动端的淘宝占内的，关于PC端是否选择定向推广。首先要明白什么是定向推广，定向推广通俗来说是“主动式展现给买家看到”。定向推广是淘宝后台根据数据库用大数据分析选择目标人群，展现在他们的页面。由于这种“主动式”的展现，对于产品的主图和店铺的综合权重的要求是很高的。所以选择定向推广是需要根据自己店铺的实际情况选择。2.投放时间的选择，要看自己的产品。比方说产品是女装，要考虑女装对应的群人，可能适合大学生或者上班族。这就需要站在他们的角度上，思考他们的那些时间段会进行逛淘宝，在他们逛淘宝的时间段可以把时间折扣定的高点，观察几天的数据看一下反馈，像半夜这个时间段就可以不投放或者折扣降到最低。3.投放地域的选择，一般不包邮的地方都不进行选择展现，除非这些地方的自然流量可能在你的店铺占比例比较高。如果直通车常常早下线，可以观察一周或者两周直通车报表中的地域列表，剔除一些展现量低或者没什么点击的地域。
第三步骤：经过前面的两个步骤，大的方面基本进行了优化。再就是对于关键词的调整。调整关键词一定要有目的性，不能乱调整。调整前，一定要定下调节之后的要达成的目标。提高点击率或投产比，或者降低我的PCC（平均点击花费）这些都可以当做调整的目标。比方说，这个车点击率太低了，点击率低可能因素为：产品价格，产品主图，产品销量，如果这些都没有问题，可以以产品计划的点击率为标准，进行调整关键词出价调整。关键词高于计划点击率的进行加价，加价需要看这个关键词平均出价进行逐步加价。这就是俗话说的“好词不怕贵”，如果想调整转化率或者投产比可以此类推。但值得注意的是，分析的数据最好是半个月左右，这样的数据比较有代表性和客观性。
好了，这就是直通车优化的三大步骤，看似简单但每个步骤的调整都需要充分的数据作为依据，切记不要仅凭主观意愿进行调整。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
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1.测款：智能推广可以把一些觉得有潜力的宝贝放进去，给一定的日限额，拉流量，观察一周数据，然后决定主推；
2.引流推爆：重点宝贝初期没有多少流量，可以通过直通车引流，带动自然流量，加速推爆款；
3.日常引流：对于利润比较高的产品，可以作为日常引流；或者对于爆款宝贝作为稳定流量引入推广付费流量；
4.活动引流：有比较大的活动促销的时候，可以加大直通车的流量，因为有活动的时候转化会比日常高，所以可以在活动促销的时候做销售额；
5.图片测试：可以利用直通车测试首图，更换产品首图时，可以先直通车测图，点击率好的话，再更换首图。
其他作用要根据店铺情况来了，不细说了。
这世界从来不缺想法，不缺梦想，也不缺计划，而是缺少行动。计划了很久早起锻炼，在被窝里总可以找到理由放弃。梦想了很久成为福布斯富豪排行榜前十，在生活中却总陷入斤斤计较，思前顾后，只剩下儿女情长。有梦想就去追啊，哪怕迈出一小步，对于梦想与现实来说也是一大步。
每次分享文章前都给大家来碗心灵鸡汤，因为做淘宝有的商家坚持不下去，做的不好，或者很沮丧或者很迷茫，所以要时刻给大家来碗鸡汤，补充一下能量。有能量有激情才会朝着自己的目标做下去。
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今天要跟大家分享的是，如何弯道超车，低成本利用定向推广打爆首页流量？
首先我们要知道定向推广的展现原理是什么？
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还有一点，就是推广关键词和定向投放的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。
那定向推广是什么，官方解释就是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。
下面从定义中的几个词做分析。
多维度：这个就说明了是比较综合性的去评估人群购物意图。
人群定向：产品相对应的人群标签。
相关浏览页面：这点说明了定向推广是有固定的资源位。
定向推广出价：这个就不多说了，和关键词推广是一样的。
定向推广的推广优势：价格低，展现大，如果人群做好转化也不低，能带动手淘首页的自然流量。
手淘首页有很多人都喜欢这个版块，因为它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，C店在搜索流量这方面是大多都拼不过天猫，前提也是在正常优化的情况下。但是手淘首页就不一样了，无论是天猫还是C店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家还是可以通过在首页上去下功夫与其他有实力的商家们去拼一把的，当然了如果自己不会做，一点都不懂，还是不要迷茫的去跟风做。
最近遇到很多商家都问我，为什么我的产品上不了首页，为什么我的一直在首页突然掉了，怎么利用直通车定向带动首页流量？等等。最近我自己也在帮一个商家做这一块，下面就跟着少将的思路走，来看下如何低成本利用定向带动手淘首页流量的。
再多说一句：开定向推广的前提也是要在关键词推广优化好的基础上去推广。因为我们竞争这部分流量的目的就是为了进一步扩大流量，也进一步扩大转化，同时也可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量才会更加精准一些，流量精准了，转化从而也会相应的提高。
下面就说一下实操过程中的问题以及操作点及方向。
测图
主图的好坏直接影响到你能获取到多少流量，测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍，相反，如果点击过低的话，建议是就不要冲动的去烧车了。盲目的去做，白花钱不说，做着也没什么效果，没什么意义。建议是单开计划去测图，不要放在推广计划中。避免拉低整个账户的权重。还有一点就是，因为位置对图片的要求非常高，这个时候就要根据推广创意使用一些背景色稍微浅些的，而且要注意图片尺寸，朋友们在这块做的时候要多去尝试一下。
日限额
日限额的设置根据自身情况来定，也根据具体类目来定但是随着直通车计划权重的增加，点击量会逐步上升，成倍增长。如果你的预算资金有限，经济实力有限，那就建议在竞争相对较小的时间段投放，尽可能的避开高峰时段投放。
计划
定向计划与关键词计划区分开单独来做，用关键词计划的优质人群来辅助定向。但是这个也要看你整个直通车是更偏向搜索还是定向，因为定向一般前期都会拉低你关键词计划的权重。
人群溢价
如果你开了关键词计划，那就用关键词计划里的人群，人群的优质与否直接影响到不管是关键词推广还是定向推广的权重。我自己操作的时候一般前期低出价高溢价，目的是为了定位好优质人群，然后到中后期做推广的时候在逐步消减溢价比例，这时候目的就是为了将人群扩大获得更多的展现量。
定向溢价，每个人的操作手法都不一样，适合自己的就是好的。其他的出价后也要时刻去关注，如果展现太少的话，那就适当去增加调整你的溢价。因为权重和出价的原因，开始的时候排名会靠后，前两三天的展现量基本都不会太多。第二天开始将溢价逐渐提升，同时投放没到位的也要跟上，溢价比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢价不变的情况下开始往下拖出价，在这说一句，拖价的原则，就是展现没有明显的减少情况，可以往下拖，直到拖不下去了为止。
逐步增加日限额的同时也去盯着你的首页的自然流量，然后配合好收藏加购增加人气权重，这一点对投放入池也是很有帮助的，一旦首页流量入池以后，首页流量还是很火爆的，流量起来也很猛，流量大但是也要有转化才行，那就很有必要做出一个高点击率的图了，上面也说到了这一点，大家一定要重点做优化。
写到这了，首页流量带起来了，人群精准度做的好了，转化自然也差不到哪。
如果你还想要更多的展现，那就逐渐减少人群溢价比例，出价回升，但是最好一次别多加，避免展现过高。在出价抬高的同时把溢价往下拉，每天百分之15，最后溢价拉到百分之20，再去拖出价。
下面说一下一些需要注意的点：前两三天的时候，由于出价和溢价都比较低，没什么流量这也很正常，第三四天开始定向推广的展现量才会慢慢增加，前面固定出价去拉溢价，为的就是获取更多精准人群 ，从而进一步去提高转化率，来带动手淘首页的自然流量。、
其实最近跟我聊过的商家朋友，很多人都没有做过定向推广，一是觉得很烧钱，转化也很低。二是因为自己不会操作，没方法，迷茫。但是也有上来就直接投定向的，这种做法也是不可取的。淘宝规则不停在变，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就会慢慢的被淘汰掉。定向推广没有关键词推广的竞争大，所以出价可以很低，只要人群够精准，转化并不一定差，一旦把手淘首页的自然流量带起来，流量也是不容小视的。
还有一点就是到底什么时候开定向合适呢，既然定向流量是为了拉来更加精准手淘流量，扩大流量，所以才会做定向，在这账户及产品的权重高低对定向的影响比较大，所以产品初期还是不建议开定向，新品没什么基础优势，就算出了价拿了位置，也不见得有什么好的反馈。
今天主要是分享了一些关于定向推广的一些基础的知识，一个基础贴，让更多的商家作为了解，根据自己店铺的情况不同的阶段并且去做针对性的推广。不要盲目去做。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！
直通车在当下的版本，更多的是去做我们的人群，定向及拉我们的搜索流量，拉搜索是重中之重，但是一两句也解释不清楚这就很尴尬了
直通车的运营模式是：出价强制展现
不管单品权重大小依靠扣费的多少强行获得大量曝光机会！然后通过根据广告被点击的次数收费的模式收取费用。
这就是典型的一种cpc广告模式
但根据出价不同以及质量分的不同。每个卖家的扣费程度都不一样，所以无形中就加大了中小型卖家的引流成本。如果还不能带来转化就更痛苦了！
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具。
当然，新手/新店/新品慎开，效果不大，如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。
直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，
你开车是为了“选款”，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。
在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为三个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！
一、时间折扣模板
这个模板的作用是控制直通车整体出价的高低，用来整体把控24小时花费的地方，也用来管控直通车日限额。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
二、区域模版的掌握
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
三、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词
因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
整理成两句话：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
（2）出价
出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）展现量
出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。
当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
（5）点击率
只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，
比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。
（7）转化率
不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）
直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。
（8）投产
想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
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花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
测款，获得展现，成交转化拉动自然搜索，同时也是相当买了保险 。
测款、测图、拉流量
行车不规范，亲人两行泪。
首先你得明白直通车的展现形式是什么。
红框的都是直通车的展现位置，是不是很靠前？很显眼？是的，直通相当于付费买展现。
注意哦，是买展现，想要有流量，还要让买家产生点击，这就取决于你的主图是否有吸引力。
也就是说只要你的出价够高，关键词质量分不要太差，你就能够让自己的产品排在前面，获得更高的曝光。
那么回到正题：淘宝直通车有那些作用？
1、测图测款
对于很多新手卖家来说，做自然搜索流量需要很漫长的时间，你花了这么多时间精力做起来一个宝贝，排名有了，发现竟然没流量？有流量竟然也没转化？排除流量不精准的原因，那就只能是这个款式不符合大众口味，那你是不是感觉走了很多冤枉路？
而直通车可以让一个新手卖家在前期通过付费就能了解这个款式符不符合市场需求，从而决定要不要继续操作，省时省力，就是烧点钱。但是相对于你可能浪费的时间成本来说，是值得的。
2、拉升精准人群标签，提升转化率
如果你仅仅把直通车当做推广工具，那就太浪费了。
直通车可以新建定向投放任务，也就是说你可以主动设置把你的产品投放给你需要的人群，将你的产品只展现给对应的受众群体。
比如你的产品是年轻款的连衣裙，那么你可以设置定向投放的人群是：18-25岁，女性，那你的产品转化率就会相应的提高。
精准的流量看到你的产品就有一种：“你刚好需要，而我刚好专业”的感觉。
3、快速推广
注意，本条只针对有钱氪金的大佬们，有足够的资金去依托直通车的展现带来订单，毕竟相对于去做“自然搜索流量”的漫长周期，直通车是更加快速便捷的，小卖家是玩不起，但是对有钱大佬们来说，直通车的作用就很明显了，大家应该能懂。
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