一、建立多计划，调整关键词结构 直通车的本质是精准营销，按其本质来指导我们操作才能做好。操作直通车有一定经验的人都知道，有时候一个关键词涨到十分，会带动其他的相关词。我们这样分多计划设置，不同的计划添加不同类型的相关词，很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词，从而把整个账户提升起来。质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。 二、设置匹配方式…
发表回复
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
一、建立多计划，调整关键词结构 直通车的本质是精准营销，按其本质来指导我们操作才能做好。操作直通车有一定经验的人都知道，有时候一个关键词涨到十分，会带动其他的相关词。我们这样分多计划设置，不同的计划添加不同类型的相关词，很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词，从而把整个账户提升起来。质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。 二、设置匹配方式…
评论 ( 5 )
因为想必2018年一些最新规则可能大家都看到了，第一条就是加大直通车权重！加大直通车权重！加大直通车权重！所以今天废话就不多说了，我们直接进入文章主题，看下这个最新规则变化，最近朋友圈传的比较凶猛：
很多人说去年的产值玩法不能用了，是真的失效了吗？
首先我们回忆一下搜索的发展历程，黑搜刚出来的时候，是3天就可以爆流量，然后3天的玩法失效了，又出来了7天玩法，然后7天的也不行了，就搞了14天的，因为14天耗时比较长，刷单成本又增加了，这正是平台的目的——提高刷单成本，那么就说下今年平台的一些变动：
1、今年搜索考核周期又从原来的2天改为小时赛马，同样是为了提高刷单成本，产值也是如此，并不是失效，而是提高了产值的门槛，比如原来5W的产值，现在可能要50W才能起流量；
2、我一直强调宝贝的点击率，今年这块的权重再次得到提升；
3、店铺层级对免费流量的影响变大，这里不是说刷，层级是结果，原理还是销售额，第三层级和第七层级承载的销售额肯定不一样，需求的流量也不一样，只有通过一点一滴的做，有了一定的销售额，那么系统会匹配给你对于的权重，再上新品就会很好做，如果通过刷的方式当你临时的销售额达到了，而后续跟不上，容易出现问题；
4、直通车对自然流量的加权更改为新品期权重更高（新品上架28天），意味着平台需要引进更多的新产品，把更多的扶持给予这部分新品，那么今年的非标品类目，特别是服饰鞋包之类的产品，可以尝试快进快出的模式，加快爆款打造速度，拼的就是速度，再次削弱技术；
5、浏览行为标签权重增加，也可以理解为PV价值的增加，再次强调人群定位、货品布局的重要性，店铺的风格、人群、价格一定要紧凑，在关联上多下功夫；
万变不离其宗，平台的发展方向也是我一直强调的做店底层逻辑，好了，接下来就分享一下实操的一些玩法技巧，今天不说选款、测款、测图、选词那些基础的，直接从精准人群推广开始，拿好板凳，瓜子磕起来：
一、直通车之精准人群推广
2017年的直通车大家可能发现了，人群很重要，这个标签还越来越重要，人群搞不对，市场就很难打开，用好了，就能够助力商家获取到更精准的搜索流量和首页流量；
人群推广的两种方式：精准人群、定向推广。
1、为什么要做人群推广？
人群推广就是精准点击，提高投放的效率，降低投放成本，另外，获取到自己产品的人群，就可以反推我们优化我们的产品、详情等，使我们产品推广的策略更加明确；
精准人群，是对搜索的强化。先前的关键词出价对每个人群都是同价投放的，而精准人群推广，让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多的流量价值；
直降PPC，高ROI，精准人群（关键词+人群）2种玩法：
1、关键词低出价，高溢价
2、关键词高出价，低溢价
看个案例（2）：低出价，高溢价
关键词低价上分可以开始低出价，然后人群高溢价，开始圈人群
人群圈定设置：
1、根据店铺实际情况对单一人群标签进行设置；
2、在上一步基础上，如果获得了数据，对每个标签的数据进行分析，找出数据好的，同一层级不同维度的标签进行组合溢价，简单来说，就是强强联合；
3、尝试更细化的标签组合，重复以上步骤。
人群数据确定技巧：
1、市场调研，针对产品以及竞品数据分析，初步制定人群方案，匹配店铺人群；
2、关键词人群标签,每一个关键词都有不同的人群标签，那就要确定一个非常明确的核心关键词，也是添加关键词的技巧；利用生意参谋专业版、搜索人群中能明确的知道关键词的人群属性，确定好人群方便直通车人群选择；（如图）
3、核心词扩展技巧：核心关键词确定，人群确定，直通车推广关键词可以围绕核心关键词进行扩展，标品和非标品都可以这样具体操作，区别：标品，核心词一般是二级关键词，可以扩展三级词，四级词，长尾词；非标品：核心词一般也是二级关键词，可以扩展到三级词。
人群溢价技巧：
确定人群以后，就要对人群进行一个溢价，但是要明白的是，你要的是什么?流量，转化还是产出等。
1、操作步骤：
（1）标签大人群，通常以性别进行区分，例如“女”溢价30%；
（2）细分人群，例如“女，18-25岁”溢价35%，要点，首先要围绕第一步女性的大人群标签下，然后进行细分。其次溢价比例高于大标签的人群溢价；
新品推广的时候，既要了人群标签的精准度，转化能力，还有了流量的支撑；
2、有了人群数据后，该如何优化：
(1)人群溢价优化
人群数据一旦出来，我们就通过调整溢价，扩大我们需要的人群，减少无效人群；
(2)关键词出价优化
如果人群非常明确，可以通过关键词低出价、人群高溢价的方式，让关键词点击尽量聚集到我们想要的人群里，博取ROI的最优化，学会计算，熟悉溢价原则公式，关键词出价+（关键词出价*溢价比例）=人群出价，这样就能反推出如果要保证人群出价不变的话，关键词降低多少，人群溢价需要调整多少就可以反推出来，溢价调整使用逐步溢价，小步多次的原则，同时要相信数据（自己可以尝试做一个表格，自动帮你算一下数据）
一定要在“相同时间” 完成对比项的设置工作，否则会在数据量上存在天然差异
如下是我们的店铺优化后的结果：
另外：低出价，高溢价的人群可以用在大促上面：聚划算，淘抢购，双11 等。当天可以降低PPC,提升ROI。以下是当天聚划算的款，图二是聚划算当天下午的数据
图一是多词（100多）计划开了很久。图二是从图一选出表现比较好的词，高转换的词，只看转换，加购好的词，还有质量得分高的词，从100个词中选出10个以内的词。马上卡时间，卡地域，高溢价，关键词低出价，一旦关键词有展现，有数据了就马上高溢价玩人群。直降PPC，马上升ROI，不信你们也可以试试效果。全类目适合，关键看计划，看选的词。
操作步骤：
1、通过原有计划筛选出10个词以内，重新做人群计划。
2、主图 用原来好的图片 采取优选播放
3、分时 通过生意参谋专业版人群画像进行分时折扣设置分时折扣和地域设置
4、人群组合测试（一定要观察数据，关键词扣费对比行业均值倍数过高的可以直接做删除处理，可观察2-3天是否降低）
5、低出价，一旦关键词有数据反映后，立马拉高溢价。
6、精选关键词上分后，添加属性方向一致质量得分高的系列词。
7、对人群标签进行拆分组合测试，重复以上动作。
二、如何做定向推广
定向其实就是店铺圈人，走人群化路线的主要工具，同时也是店铺产品入首页池，获取手淘首页流量的重要工具，定向是通过各维度买家模型，根据场景以及位置来推送最容易产生购买的商品，称此类买家模型为人群标签，有四种智能定向、访客定向、购物意图定向、重定向；
定向的2种玩法：
1、先养词，在开定向
2、不加关键词，单独建定向
定向如何开？投多少？如何能低价获取到流量？接下来我跟大家分享一下定向的第二种玩法：
第一步，尽量单独建定向计划
单独建区别于搜索的计划，更容易控制计划的点击和各自的投放控制，如下图，我们采用单独的计划来推定向，单独的计划来推搜索，互不干扰：
第二步:确定推广产品
主攻产品，我觉得都有必要配上定向推广，以此圈定店铺人群和购物意图人群，并获取爆发首页流量的机会；非主攻款，ROI合理的情况下，尽量投放，以此博取入首页池爆发首页流量的机会。这种方式，往往能有效带动整个店铺各类产品的动销；
第三步：准备一张能入首页流量的主图
手淘首页主图要求浅色背景、无牛皮癣、无LOGO，少文字，场景图，或者模特的图片；
很多人的定向计划，长期推，创意竟然是不符合要求的，定向推广的核心目的之一，是带动首页流量，如果主图都不合格，想要的首页流量就不会来，非常可惜；
大概一到三天，定向此位置就会打上勾，符合入首页资源位的要求：
打上绿勾之后，再添加其他的高点击创意，进入正常推广节奏：
第四步：做人群溢价
人群溢价，建议先都做基础出价，然后逐步溢价的模式；
很多人定向价格都开得居高不下，而且有骑虎难下的感觉，什么意思呢？价格一高，就开始降低标签溢价或者资源位溢价。价格一降，好不容易得到的标签流量和猜你喜欢流量就会锐减甚至消失。
这里介绍我常用的一种非常有效的方式，就是低出价，然后每天溢价找到流量的平衡点。
比如，智能投放的价格，初始出价0.4元，各标签和各资源位初始溢价10%。
接下来，初始出价每天上涨0.1元，直至智能投放有展现即可。标签和资源位每天往上溢价5%，直到有满足自己需要的流量。这样虽然有些繁琐，但能找到投入的一个平衡点。如下是我店铺持续出价的结果，每个类目最终的价格会不一样。
如下图，访客定向，从5%开始逐步往上溢价，形成一种递增出价趋势。直到宝贝总的点击量达到我们所提到的量即可。点击量衰落时继续开启递增。
购物意图定向，按5%出价，逐步递增出价。直到宝贝总的点击量达到我们所提到的量即可。点击量衰落时继续开启递增。
资源位溢价，按5%出价，逐步递增出价。直到宝贝总的点击量达到我们所提到的量即可。点击量衰落时继续开启递增。
但猜你喜欢可以初始溢价高一些，一般设置100%开始，然后逐渐每次5%往上溢价。
第五步：开启搜索重定向
很多人都会关掉搜索重定向。我建议尽量不要关，搜索重定向是让机器有机会帮你进行人群试探，往往能强化系统对你的人群的认识。从而带动搜索的上升。
第六步：时间地域设置
建议初始全时间段全地域投放，除非是时间地域特别明显的产品。这样能尽量多的获取人群，后续再根据数据优化。
第七步: 单款日限额设置
需要引多少流量是合适的？越多效果越好吗？
看你的目的：
如果目的是为了拉动销量，而ROI也在可接受范围内，按照节奏持续投放即可。
如果目的是为了入首页池博取首页流量，重点在点击的数据反馈，而不是非常多的流量。单款每天有50个左右点击即可。如果数据好，就有机会进入首页池，并在后续获取到首页流量。
如下是我店铺一天定向的数据，点击量控制还不够好，大家尽量维持每天都有50个到100个点击。
常见问题回答：
问题一：投放多久能看到效果？
我们这套方式主要是让产品能入首页池。入首页池后，多久爆发首页，爆发到什么程度，与宝贝有关。一般建议持续投放一个月查看效果。
问题二：如果我想获取到更多的首页流量，是不是加大投入就有效？
暂时来讲，个人认为效果不大，且可能适得其反。如果你的数据点击反馈不好，大量的定向流量，对带动首页流量意义并不大。还不如投放到搜索端，拉动搜索流量，更具有可控性。
问题三：是不是我每天灌进来50个定向访客，一定就会入首页池，获取到首页流量？
不一定！你每天往定向里输入10000个访客，也不一定能获取到首页流量。只是这样会大大增加你入首页池的概率，增加你获取到首页流量的概率。但具体能否获取到，跟你产品本身是否有吸引力，特别是能否吸引到资深淘客有很大关系。
好了今天就先分享这些，下篇再给大家做额外的内容拓展，因为开年来了手里的工作比较多，所以冒个泡出来给大家拜个晚年，又要做各种计划去了，新年新气象，今年我会做一系列的资源整合，店铺有问题没有操作方向的可以找我来谈谈，想要什么资源的一样可以来找我，或者你能提供什么资源，欢迎叨扰！
关于精准投放
直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。
（1）投放时间：
每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。
当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。
举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。
（2）投放地域：
建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。
（3）定向投放：
定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。
关于选词养词
选词
（1）新品期
产品特征：销量少，人气小，收藏少。
优化宗旨：注重转化率。
挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。
注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。
（2）成长期
产品特征：有销量，人气低，排名低。
优化宗旨：注重点击率。
挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。
（3）爆款期
产品特征：高销量，高人气，高排名。
优化宗旨：注重客户体验。
挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。
养词
爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向——
将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名；将展现量不高，点击率低的关键词直接删除；将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力；将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除；将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除；将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化；将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名；如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。
在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。
新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。
目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。
投放计划阶段
产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。
1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划；
2、养分阶段日限额设置为100-300元；
3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端；
4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
核心点
1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划？有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。
2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。
3、投放平台。目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。
4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。
养分阶段
1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。
2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。
3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。
4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。
5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。
核心点
1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。
2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。
3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。
4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。
5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。
在养分阶段操作中的注意点
养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。
不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。
这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。
还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。
地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。
关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了
快速加权阶段
1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。
2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。
3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。
4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。
核心点
1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。
2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。
3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。
4.养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。
拖价控制花费
1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。
2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。
3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。
4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。
核心点
当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。
开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。
直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。
总结
在这个竞争激烈的年代，很多中小卖家觉得直通车耗费巨大，没有转化。到底是怎么回事呢？让我们摆正态度，找准方法，利用直通车打造流量红利时期，并记住以下几点——只有精准人群占比达到最高，你的流量才会持续暴起。只有精准流量的转化率是高于垃圾流量的流量，才会持续暴起。只有精准人群的属性与直通车开的自定义人群高度匹配，流量才会持续暴起。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
熟悉我的老铁能发现，我一直提倡、主张、探索“免费流量”来经营店铺，很少分享付费推广技巧，如“直通车”、“钻展”相关；
那是因为“付费的推广引流方式”，到底是咱们真金白银的往里头投入，一是需要强大的运营能力把控、二也需要产品本质优势（如款、营销等），稍有不慎便白白花了很多冤枉钱，得不偿失；所以，我不愿意、也不想分享此类技巧，担心各位读者贸然操作。
最近很多朋友加我私信，聊到“直通车”相关问题，其中最多探讨的问题是“直通车是否能够拉升自然搜索”；所以，今天抽空分享这篇“脑补”思维，望各位读者有所启发，从中梳理运营思路、清晰操作细则，少走弯路！
首先，我们来脑补下关于“直通车结构”，如下：
直通车框架脑补
点击，
直接决定了“关键词质量得分”；实战中，你想要直通车的“流量越来越多”，点击就是必须侧重的门槛
点击 = 关键词 + 主图
关键词出价高低 = 质量得分（靠点击） = 所获得曝光率
主图 = 触发“点击”的必需品
关键词的相关性、主图的差异化竞争力，形成了点击的关键，高与低！
所以，点击的优化，从这两者开始；我在头条的专栏分享过相应的文章，有兴趣的朋友可以看看，脑补下。
人气，
提高、叠加“单品的整体权重”；这个“权重”是初级体验，从2016年开始，人气权重不再是产品首要因素，但仍不可忽视，看看无线端的那些爆款的人气就能理解了
人气 = 收藏 + 购物车
这就需要“单品”的运营思路指向明确，单品在发展的每个阶段，所融入的营销力度都不一样；
比如：销量50件左右的新品期，我会在详情页及售前阴道中明确“收藏+购物车优先发货，并确认收货返10-20元”（力度自己斟酌）。
就算顾客真的不愿意，我也一样会返，因为我要的就是促使“成交”（销售额）及规避危机（中差评）。
作为很多中小卖家，在直通车前期完全侧重去拉销售额及服务肯定不现实，投入较大、资源容易提前用光；那么选择这步“微亏损引导”去拉人气是绰绰有余的。
产出，
是提升单品坑位产出，在同类竞品具备更高的竞争力；同时提升店铺销售额，提高层级
常关注我的老铁能细心的发现我曾分享的：任何平台都将逐步回归“商业本质”，说白了你能给我产生多大价值（销售额），我会给你推送相应的资源；这个资源可以看做是自然流量、活动资源邀请等。
那么，就不难理解“产出”的重要性：产出 = 销量 = 大额订单
我曾分享过：任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行，所以直通车的投入，你就得理解它用于“哪种战略思维”？如果侧重单品销量去追求流量，那么就不要过多去纠结投入产出比；如果是追求单品利润，那就不要纠结流量太少、点击率不高、出价太高等。
没有多少实质意义。而部分“大神”鼓吹的直通车可以盈利等技巧，实则需要很多维度支撑，比如：旺季投入、高利润高客单的产品……不管哪种，你让“大神”操作个9.9包邮的产品，还是在淡季时期用直通车推广，即便数据好看，你看他投入产出比能高到哪里去？
所以，我一直苦口婆心的讲：作为一个经营者，要学会透过问题分析本质；不同的目的，才会有不同的侧重。
严格来讲：保持稳定增长的产出，店铺/产品都会带来不俗的经营状况。毕竟，“商业本质”是卖家、平台共赢互赢的基础。
当然，前提在第4个不能后院起火——服务。
服务，是整个购物流程最后的环节；也是平台用于监管、判断产品、店铺是否属于“优质”类型，从而给于推荐
服务 = 动态评分（中差评） + 退换货 + 投诉维权 + 举报扣分等不良记录
这个维度将直接决定你的所有推广引流后的成败，不客气的讲，哪怕你月销一万、只要服务跟不上，基本白搭。
所以，我看到很多卖家在经营店铺的过程，“售前售后”相关流程、话术做的相当敷衍、相当差，辛辛苦苦走到最后曙光胜利时刻，却一将功成万骨枯。
换个立场思考：平台的用户（买家）也是辛辛苦苦累积的、也是花钱投放广告引入的，在你投入广告费开始，平台给与对等交换将用户推送给你，结果你超出了平台应有的标准，伤害了用户；换成你是平台方，你会持续提高获取流量的成本、还是降低？
最后巩固认知，梳理思维，希望各位不要盲目盲从、正确务实的对待每一种推广引流技巧！
“直通车”想要打造爆款、拉升自然搜索流量，你就必须得环环相扣的做好相应的工作：
产品本质的竞争力 = 款、价格、标题、主图、详情、营销 = 点击、人气、转化（销售额）
服务类型的体验性 = 售前提高客单、售后规避危机
以上的工作并没有完全统一的标准可以复制，都只能参考对手、大咖店铺进行务实的自我复制、优化。所以我常说，淘宝开店赚钱，已经是一个很繁琐、很全面、又相对专业系统的活，道理通俗易懂，也都很简单，为什么很多人赚不到钱？不是很笨，而是在执行过程忽略了很多细节，导致亡羊补牢，越补越破！
这是为各位读者基本脑补的分享，让大家更清晰的认识到“直通车”只是推广引流方式之一；想要通过它来支撑利店铺/产品的良性发展，那么你面对的不仅仅是停留在“直通车”环节。还是那句话：别盲目、别盲从，否则适得其反！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
首要我想问下你们开车的目的是啥?是全店商品低价引流还是为了砸爆一个款带动免费的流量?是靠直通车赚钱还是靠直通车来提高单品的搜索权重?低价引流是很难做起较大搜索流量的，所以大部分用开车软件开车的店都爆不到哪里去。先清晰目的再开车。
一、以砸爆带搜索流量为目的：
要是做爆一个款，直通车就猛烧1-2个商品，别的商品就不要加进去烧。我在这儿说下，比方一天1000的限额，你开5个款，每个款只需200块，单款天天能出4单，月销也顶多120个。假如1000块会集在一个款，一天就20单，月销就600单，你的单品的无线查找排行会越来越靠前，搜索流量也就越来越大。一个款成型后，店铺会到达一个瓶颈，打破瓶颈的思路又是啥呢?减缩爆款推行费，会集费用推几个次推款。此刻，爆款有足够多的搜索流量，单品现已完成盈余状况，有满足资金做多个次推款，完成爆款群形式。假如你是大卖家，你有足够的资金去砸，前期就能够直接砸十几个爆款。一段时间后，店铺全体数据会发生飞跃。
二、低价引流提高店铺流量为目的：
这种形式适宜小卖家，要做低价引流就不要和做爆相同，低价引流的特色即是多宝物、低出价、多渠道。多宝物、多关键字、多渠道的目的即是广撒网，一个宝物一个点，多个宝物能够构成一个面，提高店肆的曝光。店铺曝光多了，出价下降，流量仍然能够获得可观的流量。低价引流的长处：点击单价低，适宜小卖家。缺陷：很难做搜索流量。
下面讲下直通车做爆的五个期间的思路：
上面也讲了直通车创造赚钱款就需求会集推行费砸1-2个爆款，砸爆款的思路分测款测图期思路、提高质量分期思路、直通车优化期思路、直通车迸发期思路、直通车式微期思路。
①测款测图思路
先来讲下测款的目的，为何要进行测款?测款是为了找到一个契合市场需求的群众样式。选准一个爆款，你就成功了一半。就拿非标类目来讲，有些运营是不进行测款的，问老板推哪个，直接淘客、直通车硬推。推到后面就算你把流量做上去了，转化不行，也相同会跌下去。啥是爆款?爆款即是转化好，收藏加购率最少大于6%以上。新品期有个特色即是销量少、人气低、评价少、转化少。测款期不必太在意转化，收藏加购合格就OK。那么怎么进行测款呢?
在这职业做的久了凭仗多年的经历可能有的眼光挑选出对比适宜的款，但也不能确保百分百必火。假如是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很美观，就推这款，成果怎么推怎么亏即是销量提不上去，还在那百思不得其解，如此美观的衣服即是卖不出去，苦逼的屌丝啊!咱们要理解客户的眼光通常和你的眼光是彻底不相同，没经验的只能让客户帮咱们选款，不能自个果断决议。
测款方法：跟款法、生意参谋数据选款法、付费推行选款法(直通车、钻展)。
这儿主要讲下直通车测款思路：先上10个词，出价到20页内，看表现好的涨价到第二页，表现欠好的依据具体情况查看要素，调整表现欠好的关键词后留下代调查，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可涨价到第一页，依据表现再降价或涨价。这么10个词调完了，再加10个词调下批。
把新品悉数上车推行10款摆布：
以连衣裙类目举例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等查找量大的类目词，咱们都统一把他们称为热词，他们的长处是查找量大，缺陷是不行精准;像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键字，咱们叫长尾词，其长处是满足精准，缺陷即是查找量会对比小，收效对比慢，除开热词、长尾词，别的词咱们统称为中词。前期主张尽量以精准词为主，热词为辅!
测款数据维度：点击率、收藏加购率、点击量。
点击率有必要大于行业均值。怎么查看职业均值?直通车东西-流量解析-数据透析。加购率大于6%以上(类目不相同，门槛也不相同。)
一个款测了许多图都不满意，主张换款再继续测验。这个就很需求运营的经验。也有命运成分在里面。
②提高质量分思路：
影响质量分的要素：创意质量、相关性、买家体会。
创意质量主要有点击率来表现，点击率越高构思质量分越高。不断优化点击率去提高质量分。
相关性主要有1、关键字与宝物自身信息的相关性，包含宝物标题、推行构思标题。2、关键字与宝物类目的相关性。3、关键字与宝物特色的相关性。这些能够人为做到满分。
买家体验主要由收藏率架构率以及转化率表现。
影响质量分的中心要素是点击率。前期不断优化创意目的，优化点击率，直到点击率大于职业均值后，质量分上升较快。
③直通车优化思路：
直通车优化思路，直通车到了中后期，质量分满分，PPC较低的时分，就需求去优化他的转化率和ROI。ROI投入产出比也是开车的终极目的，主要从地域、关键字来优化投入产出比。
地域：依据直通车报表调出14天、30天数据，报表-地域列表。将投入产出比的数据调出来，依据投入产出比来排序，将低产出的地域在后台关掉。
关键字：依据直通车关键字14天、30天数据，依据投入产出比来排序，将低产出的关键字悉数删去。不断筛选出高投产的关键字，加大推行这些高产出的词。
④直通车迸发期思路
上面作业都优化好，能够直接加大砸爆，单品天天要有一个上升趋势，手淘查找才会涨的格外快。只需样式数据能够，PPC也优化到很低了，投入产出比也很不错的情况下，不要犹豫，直接砸上去。跟着手淘查找流量的上升而下降推行费用，前期的推行费占比会对比高，这个占比是跟着免费流量的上升而下降的。
⑤直通车衰退期思路
衰退期通常是在天然查找排行靠前，换季期，这个期间的特色：查找排行格外靠前，手淘查找流量格外大，再过一段时间就过季的节点。这个时分应渐渐减缩推行费，换季期也不适宜新品做爆款。应节省开支，但也不能一点付费流量也没有。
最近在网上看到很多有关于直通车推广的文章，我看都很有用，也有很多的卖家从中找到了适合自己店铺的方法，今天呢我也来分享一下关于直通车如何打造爆款的一些思路,内容如下：
一、首先我们要做好开直通车的前期准备
（1）产品的选择
我们每个人都有自己所做的产品，每个人找款的方法都不一样，建议我们大家找选品的时候可以参考一下店铺商品榜，看看行业热卖的产品，然后通过数据分析，对手的特征，成交价格，以及他的流量渠道。
我们在选择产品的时候有3点要注意一下：
1、货源，这个是我们首先要考虑到的，货源的重要性相必大家都清楚，爆款宝贝尤其如此，如果说我们在打造爆款的过程中发现货源出现了问题，那么这款宝贝后面就是又有货了也很进行下去了。
2、受众，爆款是什么？说到底他就是聚集大量的流量做起来的宝贝，如果没有很大的流量，就没有办法达到那么高的成交额，所以在这个过程中，能够提升我们流量的，只有受众性广的一个性质。，只有大量的人有需求，才会有大量的订单，才能促进爆款的产生，只有越多的人喜欢才会有越多的人购买，才能提升销量完成打造爆款。
3、应季，应季不只是单单指对应目前的季节，打造爆款需要一定的时间，想要打造爆款是很难在短时间内形成的。因此我们要循序渐进的打造，这个就需要一定的培养期和测试期，而如果只是按照目前的季节去选择的话，这样就会出现爆款可能还没有打起来，这个季节就已经过去了，我们挑选的宝贝要注重应季性是否应季，看宝贝的款式是否设和接下来的市场发展，当受众培养到差不多的时候，在关键的时间点上，这类型的产品就会被广泛接纳，成为一种时尚，我们通常在最开始会进行数据的测试，然后结合上面的直观选款进行确定。
（2）精准选词
1、搜索下拉框
2、生意参谋
（1）市场行情中的行业热词榜
（2）参考行业排名店铺的相关产品的关键词
（3）选词助手
（4）插件：店查查
3、直通车选词
（1）流量解析中的推广词
（2）宝贝推词
4、top20万词表
浏览器直接搜索就会有
（3）测图，测款
其实原理很简单，有一句老话说的好：群众的眼睛是雪亮的。举个例子：比如说，你随机找了1000个目标客户，在他们面前方几款宝贝，让他们选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。
测试的过程也很简单3步搞定：
1、把你要测试的宝贝挑选出来
2、找到你的目标客户
3、找到足够多的你的目标客户
接着就开始推直通车。
那么肯定就会有人问到，原理很简单，那怎么入手？ 以下是操作流程：
1、创建宝贝计划
2、设置日限额
3、设置时间（可以避开凌晨这个时间段，因为这个时间段人比较少）
4、设置地域（根据生活经验，把偏远地区都关掉）
5、添加宝贝、添加创意（最好是4个创意然后轮播测试）
6、添加关键词
7、设置出价（新手可以按照行业平均值的1.2倍出价，只要保证有点击就行）
8、匹配人群（建议广泛匹配）
我们大家要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。
二、优化直通车
我们主要从3个方面去做
1、提升流量，通过付费流量带动免费流量
我们在刚开始推的时候产品需要更多的流量来拓展销售，所以这个时候我们可以加入一些行业大词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词提高出价了，尽量排名前三。
2、提升质量得分
质量得分是会直接影响我们的平均点击费用的，在我们关键词充足的情况下，讲质量得分太低的关键词进行删除。 其中创意质量我们可以通过优化主图，提高点击率来提升，相关性，这都不用说了吧，买家体验一般都不会太差。其中创意质量是最重要的，也是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。
3、提升转化率
当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了，而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，打到提升投入产出比和转化率的目的。