新手准备接下来用直通车推广，希望各位直通车大神能给些建议？ 爱开淘 四月 30, 2019 业务发展 10 评论 1021 围观 希望各位车神能给些建议，前期需要怎么去计划，需要注意什么，怎样开合适。备注；服饰类目
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一 直通车准备阶段
1 基础优化
销量破零是做好直通车最开始的步骤，目的就是为了给直通车引流进来的访客提供一个心理感觉可保障和客户体验的操作，让我们能够更好的提升流量的浏览器以及信任度，提升转化、
新品破零的方式有很多，下面先举几个例子。
A 新品满送赠品
B 正品带试用装
C 单品下单打5折
大家需要根据自身产品的状况 单价，确定自己的营销方式，并不是所有的营销手段都是通用的，一定要结合自身产品的情况酌情处理。
还有一些比如送流量 红包等方法都是可以行的，活动的目的性必须明确，就是要让消费者进行加购转化率，实现我们店铺的新品破零，为后面的客户提供购买参考增加我们宝贝的静默转化率，这里我们需要注意的一点就是尽可能避免使用商品优惠券，大力推广使用店铺优惠券，减少影响宝贝30天最低历史销售价，
2 宝贝设置
A 宝贝标题
宝贝标题有了一定的搜索流量之后，不要过多的去修改标题中的关键词，那些所谓的做多好的标题都是仅限上架之前，如果你的宝贝没有标签没有权重那么就算你把标题优化出花儿来，没有流量就是没有流量，所以标题是权重宝贝打开流量获取的大门钥匙。
宝贝标题格式:
品牌+核心卖点+核心词+长尾词+修饰词+规格
我们可以把最核心的关键词控制在前10个词以内，能够帮助手机端完成点击率和转化率的加成，也是做直通车质量得分比较关键的部分。
B 分析产品确定产品关键核心词
我们如果需要做好一个标题首先我们第一步需要做的就是分析这个产品，比如 卖点 属性 风格 材质等等来确定产品的核心词，如果这些都没有办法确定，我们可以换位思考从客户最关心的用途上面寻找，比如瘦身 减肥 还是助力健康等等。
核心词其实就是指能够准确描述我们产品并且能够区分产品以及其他关键词，
理想的核心关键词是什么？比如针对目前的冬季，大衣和外套都不能准备的作为核心词， 我们可以赛选“西服”作为核心词
第一
我们做标题第一步 确定核心关键词 然后添加修饰词。格式
前置修饰词+核心词 或者 核心词+后置修饰词
通过系统的下拉词或者生意参谋的热词进行匹配可以得到
韩版夹克 加厚夹克 加绒夹克 冬季夹克 等等这些都是前置修饰词
那么韩版夹克可以使用吗？当然可以但是我们需要注意 韩版夹克人群局限性太大而加厚夹克 人群面更加广，那么就是说加厚夹克 一定比例的情况下能够获取的展现量更大。
那么冬季夹克和季节性有重叠 相当于画蛇添足了，那么最合适的关键词可以通过 加厚夹克以及加绒夹克里面赛选。
第二
精确核心关键词 做长尾词展现
我们通过手机搜索“夹克”和直通车的“夹克”的下拉词是差不多的，都是手机端口的拓展词，都能被淘宝的搜索机制展现，所以我们通常选择加入这里的关键词，
在这里选词的关键词是根据客户最感兴趣的属性挑选，加购是消费者感兴趣的属性，除此之外还有短款夹克 等等都是消费者的兴趣属性。
注意一点 上架宝贝的时候 在系统允许的情况下可以多写 多添加属性分
目标我们的关键词为 加厚夹克男短款
那么剩下的关键词我们应该如何添加呢？
第三 建立词表库
一般我们再哪里找到我们所需要的关键词呢，搜索下拉框和标签词，搜索你产品的和核心关键词 会得到下拉词，搜索手机端下拉词更加精准
流量解析 这个我们可以在生意参谋里面找到，关键词和你产品类目保持一致即可，
直通车推荐词，直通车流量和搜索流量是殊途同归的，产品的标题和直通车推广标题统一能提高关键词的权重，直接反馈在直通车的质量得分上面。把这次关键词找出来建立一个品类的词表库便于我们后面遇到同类产品的时候能够更加快速的组建标题。
第四 组合关键词
A 不拆分名词
很多人习惯性节省，比如关键词 男鞋加一个子，男鞋子，这样是没有意义的哈。
B 不要添加无意义的关键词
比如包邮 折扣等相关的词。
C 标题格式
品牌+卖点+核心词+修饰词+规格
二 直通车操作解析
1投放时间设置
我们再除了 大促节点，其他时间内没有必要去做全天投放比例，日常情况下，我们按照行业标准来进行，可以按照推荐的行业模板，也可以通过生意参谋时段统计把我们自己时段流量支付件数做个分析，进行设置。
2 地域设置
建立计划初期，搜索店铺产品相关的不同核心词，赛选前面6个地区作为主推广地区
行业客群分析
3 关键词以及创意
直通车创意方面可以添加四个，根据产品的 样式 展现卖点 颜色等不同分别加入，
创意标题原则前10个字包含卖点和核心词，且4个标题关键词和产品有很高的匹配度。
如果有定向推广，宝贝需要单独设置推广计划。设置4个创意以后，再继续添加其他关键词，数量在10个以内，小类目冷门类目的关键词数量可以增加到20个。质量得分不要低于8分，尽量选择包含核心长尾词，比如:加绒男鞋
这里添加精选人群，往下看我们如何调整溢价
第一步 设置计算机出家 最低0.1，
第二步 4个创意
第三步 添加关键词
手淘的下拉词，搜索结果页面的细选，选购热点，相关搜索词都是我们需要重点关注的，找到这些包含的核心关键词长尾词添加到流量解析查看
看这些关键词的 展现量 点击率等数据，把展现量过高加上 “精准匹配”防止垃圾流量。
三 如何优化直通车
直通车质量得分构造，创意质量。相关性，买家体验，相关性。买家体验:账户账户转化率 收藏 加购 关联销售 好评率 旺旺反应速度。
1 操作方式
A 设置日限额200-500元，选择前10个点击率最高的或者5个最高的省份，投放时间高点击率时间段的10个小时，平台-站内。
2 4个创意上架，挑选包含核心词的精准长尾词10-15个，展现量过大的关键词“精准匹配”
3 关键词出家 20名以内，
4 数据出来之后，针对性优化
点击率底-展现高-精准匹配
点击率底-展现底-提高出价
点击率高-展现高-提高出价（优秀）
点击率高-展现底-提高出价
四 精选人群
精选人群是帮助我们店铺获取精准客户的一个工具，目前精准人群包括淘宝首页潜力人群，比如 时尚 专业的人群，有购买力高 但不追求大牌 阳光等，直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来给我们使用，这个人群是必须要溢价的，而且建议溢价设置在55%，并且每天优化以及观察数据
优质人群:资深淘宝/天猫访客 高消费金额访客 高购买频率访客等等 建议溢价100%或以上，然后根据数据优化。
付费推广/活动人群，节日人群，同类目店铺人群 ，自定义人群，这些需要根据店铺实际需求来设置
自定义人群的维度不要超多2种，比如 女 25-29 30-24这3个维度，但是我们的精选人群是交集存在的，选的越多 框选的人群越少，而且后面越难赛选出人群的价值。
注意点:
1 选择维度时候只选择2个，
2 圈定的人群尽可能的多，太小会因为某个人群的不精准 影响直通车的关键词得分
3 在进行溢价的时候，先通过数据调出自己的人群，然后更具人群进行溢价，符合自己店铺的人群的 100%打底，往上优化，不符合的人群10%打底，也往上优化，
五 定向推广
定向推广新建推广计划独立推广，最好不要用原来计划
这个位置对于创意有特殊的要求比如 满足五牛皮鲜 稍微自 无边框 等才能获取到展现，这是定向推广的要求，我们定向推广展示的人群主要有喜欢店铺的访客以及喜欢同类店铺的访客，还有购买意
首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款？还是为了引流量，打爆款？或者进行低价引流？深入的东西咱今天先不说，先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划。
一、新建计划
我们准备开一辆直通车，首先是需要建立一个计划。这个计划就像是一个方向标，沿着方向标前进，事半功倍。那么我们得为这个计划起一个名字，并且清楚做这个计划的目的是为了什么？当然，每个店铺的实际情况都不尽相同，这就需要我们根据实际情况去操作了。建立好计划后我们首先需要设置好四个维度：设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域。
1、日限额设置
可以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小卖家资金不多的话一天100-200元左右就可以了，然后再根据推广情况调整。
2、投放平台
我们在开始创建设置时建议把站外投放平台关闭，因我们初步开车主要目的还是优化点击率。站外展现高，点击率低，因此建议初期关闭站外有房平台，否则会影响到整体的点击率。
3、投放时间
可根据生意参谋访客时间段，行业上下架时间进行设置，一般新车可以把凌晨0点到8点这段时间设置为30%折扣，其它时间按照正常的100%折扣进行设置就可以，然后我们再通过数据进行细化的去调整投放时间折扣比例！
4、投放地域
首先我们要根据我们的产品物流情况，是否有到海外或偏远地区的地方，没有的话把这些地区关掉，比如（台湾、香港、澳门、国外、新疆、西藏、内蒙古等）
二、宝贝推广
选择要推广的宝贝进行推广，首先我们要选择好我们的创意图，也就是推广图以及推广标题！
1、创意图与推广标题
每个宝贝可以添加四个创意，一般创意推广图第一张可以用宝贝第一张主图，后面三张我们可以根据同行竞争对手做得比较好的推广图进行模仿（图片文案摆放，卖点如何才可以突出等）；创意标题，首先标题字数要写满，标题前面可以加一些促销语，包括主要关键词跟属性词。
2、选词
选词渠道有很多，比如：通车推荐词，PC无线下拉框词，进店关键词，竞争对手使用词等；新手开始可以直接选择直通车里面推荐的词，这里的词相对都是比较精准的，现在无线流量占比比较高，那我们首先可以选择手机标的词，选词的时候大家需要参考几个维度进行选择，相关性、展现指数、点击转化率，根据我们刚提到的推广费用100-200元，那我们选择的词展现量可以选择在1万以下1千以上这些词，选择好这些词那么我们需要看后面这个转化率，如果这个词没有转化率的话可以不用选，再怎么说我们推广也是为了能够转化，你说是吧！开始建议可以选择10到20个词就可以，选择质量得分高的词，PC低于5分无线低于6分的词可以进行删除不要！无线质量分页面显示绿色手机标，代表有无线混排的展现机会，关键词移动质量6分即有绿色手机标，关键词得分7-10分即可有蓝色手机标，代表有首屏展示机会！
3、出价
选词后我们该怎么出价呢，刚开车的我们不知道其他人都是出多少钱的，我们需要出多少钱才比较值得呢？我们可以在直通车左边导航栏“工具-流量解析”输入主关键词进行分析，以洗发水为例，我们输入”洗发水”，选择近30天或90天的一个行业趋势，我们点击市场均价，得出市场平均出价是多少，我们比市场平均价高一点就可以了！
4、直通车优化调整
做好整个计划后我们需要对直通车进行调整，首先第一步我们需要计划我们第一天开车怎么去花这笔推广费用。比如一天200元推广费，我们把一天分为：早上、下午、晚上、凌晨，那么我们就要细分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我们就要想办法在这段时间把钱花出去，如果早上超出了我们就需要进行调整降低出价，钱花不出就调高出价，把费用留到下午来花。新推广宝贝一般隔一两个小时需要查看下，避免烧爆或没把钱花出去。连续几天等稳定下来就不用那么频繁去查看。
直通车开车重点先优化点击率，点击率影响的有：关键词是否精准、排名、上下家的竞争对手的图片价格销量、推广图这几个维度!
三、关键词优化
其它几个维度就不多说，需要根据不同店铺产品情况进行分析对比，那么我们来简单说下对关键词的优化。
1、删词
看最近30天的数据：
1）删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词；
2）删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词；
看最近14天的数据：
1）删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词；
2）删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词；
2、提升点击率
看昨天的数据：
1）提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价；
2）将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配；
3）降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。
3、 提升转化词的出价
3、看昨天的数据：
1）提高转化词10%的出价；
2）转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。
4、 加词
由于我们删除了大量的无用词，需要重新找词进来，我们要同步进行测试其他关键词，加入大量的词测试，找出高点击率、高转化、高收藏的词。
四、总结：
搜索人群跟定向推广这个根据宝贝的推广产生的数据可以再进行加入，个人觉得目前比较有效果是的搜索人群里的天气人群效果还是可以的，其它的主要也是需要根据产品的不同来进行设置。直通车大概原理就是这样，我们通过这些原理进行推广优化，最后我们主要观察的两个点是：点击率跟点击转化率，再通过以上的原理进行优化这两个点。
谢邀。
开车有5个方面，这5点学会了，就能教你开好直通车，成为“省油”老司机。
1.找准方向目标
找准方向目标，方向即是往哪里开，目标就是达到什么目的。
你开直通车的目的是什么?有人说为了让订单更多，有人为了拉新，有人为了销售额，有人为了更多的免费流量，有人为了把整个店铺带动起来。这些都对，确定好目标之后，我们才能根据目标确定我们的方向，有了方向我们才能开好车。
找准方向的目的是确定自己想达的效果，才能据此做预算，实施方案，提高效率。
2.选用高性能车
选用高性能车，就是选款和测款了。选款主要看：产品质量、应季性、价格的亲民程度、大众喜爱程度、基础的销量、基础评价、宝贝的特点、宝贝利润、及时的供货性等。可选出这几方面基础好的宝贝，进行测款。
测款期间要结合产品自身的情况进行投放。快速测款要结合时间与地区两个方面，选择高流量时段投放，结合宝贝本身特性选择宝贝需求量大的地区进行投放。
3.这样才叫省油
总的来说，这个阶段就是养词，提高质量得分，培养账户权重。
试想，若你的关键词与产品不怎么相关，就算得到了很好的展现又如何？不是顾客想要的产品，就算是只有你的产品摆在它的面前，他们也不会去点击的，没点击就更谈不上转化了。因此，关键词的选择与产品的相关性一定要高，不然，很难提高宝贝的热卖度。
养词方面，关键词的点击单价在刚开始出价不宜太高。需根据实际数据情况而定，切勿盲目出价。
怎样很好地把握日限额的度？得根据店铺需要直通车带来的流量数和预算数来决定。这样才能保证精准养词的价值所在，更好的达到预期效果。
质量得分：是衡量关键词、出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。质量得分越高，实际出价越划算。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度(标题、类目、属性相关性)。在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。
类目相关性：上新的时候会选你的商品属于哪个类目，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低。
属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分。
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈，包括转化因素、客服服务、流量时间、加载速度，所以，这几个因素我们都可以进行优化。
4.相辅相成才跑的更快
这里所说的相辅相成指的是直通车与其他的活动一起做，如钻展、淘宝客、淘抢购、聚划算等等。结合才高效，可以通过这些活动的流量，拉升宝贝的销量，这样直通车能有更好的转化。
5.直通车是必备的工具
有些店主太过于关注直通车本身的盈利情况，类目的产出比没有那么高，或者说想达到很好的引流效果，从而不想开直通车，其实这种想法是错误的。直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。
主要体现在以下几个方面：
直通车的定义是，为淘宝卖家量身定制的，通过关键词竞价，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。以上也提到了很多直通车的好处，和开直通车的省油方式，除其他较小类目效果不佳外，直通车推广可以说是最佳之选，希望大家早日成为“秋名山车神”。
祝题主双十一大卖！
一大堆做培训的，看来这个行业还是做培训好赚。
服装服饰类目，竞争不是一般的大。在这个类目混个一两年的个个都是车神了。
想要告诉你现在通过直通车推起来不容易，新手建议严格控制成本保住利润用直通车作为辅助引流，熟悉后台操作以后先用智能推广，没改版的后台是批量推广，用智能推广多产品推去测款，控制好预算cpc,测出有潜力的款后可以用标准推广加大投放，标准推广的优化套路那些做培训的卖教材的说的差不多了，具体还得自己去操作琢磨。
如果预算不够建议就开着智能推广先。等你卖起来再说。
题外话，服装类目很多玩法，从最近阿里妈妈的动作来看，直通车这个工具也会越来越边缘化，如果直通车搞不定可以尝试其他渠道的。加油
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。而直通车是一个非常简单粗暴的引流工具。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢?
其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
一、建立多计划，调整关键词结构
新手操作直通车有个误区，认为关键词越多越好，一个计划加满词就开始开车了。
各位想一想，淘宝直通车为什么可以建立四个计划和八个计划，难道是为了让我们添加更多的关键词吗？
显然不是，如果说仅仅是为了让我们添加更多的关键词，淘宝完全可以只给我们一个计划可以让我们加满800个关键词就可以实现，何必要弄四个八个计划呢？
直通车的本质是精准营销，按其本质来指导我们操作才能做好。
操作直通车有一定经验的人都知道，有时候一个关键词涨到十分，会带动其他的相关词。
这样分多计划设置，不同的计划添加不同类型的相关词，很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词，从而把整个账户提升起来。
质量得分提升起来了，平均点击花费就会降低。分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。
创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。
不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。
而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。
一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。
宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，
移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童宝贝，可以设置：优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放，
六、设置匹配方式
必须强调匹配方式的重要性。很多人说最好使用精准匹配，可以保证较好的点击率。也有人说广泛匹配可以带来更多的流量。我们小卖家该如何选择匹配方式呢？
设置匹配方式要根据情况而定。
广泛匹配流量虽大，但不好控制流量的精准，小卖家本身预算不多，从省钱的角度来说，建议广泛匹配可以用，但需要谨慎使用。
匹配方式要根据关键词本身来设置。大词和流量词本身流量极大，这种关键词直接设置精准匹配，控制好流量的精准性，流量大不等于成交，要精准引流。
对于一些精准长尾词，关键词本身流量低，匹配宝贝属性比较精准，可以选择广泛匹配，这种词再使用精准匹配可能不会带来流量了。
七、优化地域投放
地域投放也是直通车是精准引流工具的体现。
比如说我们可以参照自然流量访客成交比较多的地区，这个数据可以说明我们的产品在这些地区比较受欢迎。通过参照生意参谋访客地域分布设置直通车地域投放可以使引入的流量更加精准。
八、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。
设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价;
2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价;
3、删除7天无展现，14天无点击量的词;
4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价;
5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价;
6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
总结：开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
而这些内容你都可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
几乎每个做电商的每个卖家都踩过直通车的坑
进坑之前都是意气风发的，老子开个车能花多少钱
而且开了就有流量有转化就能发家致富妥妥安排了！
开车……
进坑之后发现，咦？老子路虎呢
这一天天的，说好的流量说好的转化说好的……呢？
其实，车还是正经车，开的人正不正经，你心里没点B数嘛
你对直通车肯定是有什么误会！下面这些开车几大误区一定要避免
否则，开车这事，家里有矿也不行啊！
直通车推广六大误区：
1.直通车开通推广了就一定会赚钱？
2.利用直通车推广的产品越多越好？
3.直通车推广的词是不是越多越好？
4.直通车点击单价是不是越低越好？
5.直通车开始就推广行业大词？
6.直通车推广ROI真的越高越好？
答案都是否定的，具体剖析以及实操案例可以关注我，数十篇运营干货已经备好了！
目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。
一、新建计划
产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。
1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划。
2、养分阶段日限额设置为100-300元。
3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端。
4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
核心点
1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。
2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。
3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。
4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。
二、 养分阶段
1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。
2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。
3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。
4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。
5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。
核心点
1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。
2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。
3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。
4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。
5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。
在养分阶段操作中的注意点
养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。
不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。
这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。
还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。
地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。
关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了
三、 快速加权阶段
1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。
2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后,PPC自然会降下来。
3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。
4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。
核心点
1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。
2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。
3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。
4. 养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。
四、拖价控制花费
1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。
2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。
3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。
4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。
核心点
当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。
开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。
直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。
做直通车需要注意几点：
第一，选款/测款，特别是服饰类目，要先选好款。如果店铺基数大，那么可以根据生意参谋数据来判断哪些款式可以推广。如果基数小，可以直接放在直通车上面测试，根据数据来决定款式。
第二，关键词，关键词必须是精准流量词，乱七八糟的一些词是不能提高账户权重的。只要流量精选，产品没问题的情况下，点击率不会低 。
第三，点击率，提升点击率除了创意图，还有人群溢价，可以高溢价来找出好的人群，提升点击率，从而提高质量分。
第四，图片，创意要尽量不断优化，做到差异化，或者参考同和优秀创意。不同维度去做测试。选出最优的创意进行投放。 您的创意图比较乱，你要根据自己的优势来作图，突出自身优势。
第五，关键词得分低，如果是计划玩坏了，可以删掉重新建，一开始可以把一些非常精准的词养起来再去拓词。保证点击率，点击量可以不断增加。
第六，转化率低，如果关键词精准了，那就去优化详情页，参考下行业优秀的同行来做。
一定要先测款！测款！测款！ 前面在这上面花钱能帮你省很多很多的钱
不仅是直通车，在任何事情面前都要保证理性，借用花和尚的一句话“脑子是个好东西”。不要轻易相信一些大牛的飙车技术，包括不是大牛的我，谨防代运营的小伎俩。
一。直通车在竞争日趋激烈的环境下，真正做到赚钱越来越难，特别在小类目体现的尤为明显，但是慢慢调做到不亏本也是正常的事情。而在打造单品时，为了权重，小亏也无妨。毕竟他是自然搜索转化外最稳的权重所在.。通常在新品攀升期，不管投入多少，它是必须开着的。
二。直通车是做减法，除非你的产品好到爆炸，人见人爱，花见花开。如果不是，那么请开定向和人群，通过低出价，定向高溢价的方式，所有定向都打开，然后根据效果，删除效果不好的定向。
三.。直通车的投入要根据实际情况，并不是有多少预算就牛X，除非你是老板或者你的老板跟你说尽管烧，亏多少我都接受了，按照上面第二条的方式，可以确定最终每日推广的费用多少。不能为了烧而烧。
知道以上三点，其他一些实操细节，如选关键词，关键词出价，提升关键词质量分，还要你慢慢摸索实操积累。
附一张实操图。
都是近期的数据，非常具有参考性。
时间关系，我没法写细节，只能写思路。
电商人你我共勉。