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高手们，大神们，拼多多卖家如果去经营和推广自己的产品和商店，能详细说一下吗
你好，我是沁柠水
选好产品，选对类目
首先要明白什么产品是当下消费需要的，需求决定市场，消费需要的产品才是热销、才是爆款，可以是一个大类目也可以是一件具体的商品，其次要多跑几个厂家，对比一下成本和质量，最后再来操作你的店铺，上架商品。
拒绝一昧的打价格战
市场遵循的规则是优胜劣汰，一味的压价必然导致利润的降低，那就会想办法偷工减料来压缩成本，导致质量越来越差，售后问题也越来越多，评价上不去，活动就离你越来越远，最终导致恶性循环，也扰乱了市场。
重视客服和物流
商家要详细阅读熟悉平台的各项规则，了解什么是虚假发货，延迟发货，违规引流等等，切勿踩雷区；客服的售前售后服务关系到这笔订单能不能成功交易，做好客服有助于新客转化，老客回流，每日5分钟的客服回复率一定要达标，这会影响到日常销量和报活动；其次是物流，发货后一定要及时关注24小时内有没有揽件信息，或者是实际发货后等个几个小时再填写单号，避免虚假发货，热销的产品一定要注意自己的实际库存和发货能力。
推广技巧
如何在拼多多出售“高价”商品？推广方式主要分为以下三种。
店铺推广（开车）：将浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置的稍微高一点，这部分客户都是前期收藏过或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常精准。
提报平台活动：简单粗暴，做好战略性亏损的准备，能够迅速提升销量；
进行数据分析：通过日常数据统计（关键），找出目标差距，确定下一步运营计划；
通过对竞争对手的数据分析，及时做出有针对性地运营策略转变。有时店铺的浏览量、转化突然下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手做了相应调整，如价格优惠、参加活动等。在此强调关注同行，特别是产品相近、同等级、同价格区间的竞争对手；
通过历史经营数据，判断未来发展趋势。可根据周数据、月数据、季度数据等，做后期情况预测，判断何时开始准备切入、何时应当大力推广、何时开始做清仓的准备等
拼多多运营经验总结：
选款不要太主观，多关注某宝热销款或有上升趋势的新品；
做基础销量，要充分挖掘身边资源，积极向周围亲朋好友分享，积累起三十个评价后再进行测款；
利用拼多多推广进行测款，每日依据曝光率和点击率进行调整；
在拼多多推广进行测款时，选择针对性强的关键词，不是大卖家不建议选择大词，不精准的词会造成资金浪费和拉低转化率，最终不能起到准确测款的目的；
前期换图片不用担心降权，但改图需要进行详细策划，不建议频繁改动。
好了这个回答就到这里了，如果还有什么不懂或者问题可以看我签名哦~
拼多多运营和淘宝运营理论上是一样的，但他们运营却不一样！
一、
比如现任淘宝负责人张勇采用走的是优质商品路线！如果你产品在淘宝较普通，不管你再怎么运营，直通车丢进去再多的钱，淘宝也不会给你流量！（这就是现在为什么大部分淘宝商家做不下去的原因）
二、
拼多多负责人黄铮现在他走的两部分运营机制，分为极限两端！
1、赛马制，产品能快速销售出去，产生大销量，谁商品产品销售较好，谁就占据排名！初步销量为王！
2、优质多样化、产品有自己特色属性，比如上拼多多没有的产品，拼多多基本上会给流量这是吃第一个螃蟹的人！
目前从事拼多多店群的玩家店铺数不完全统计有20w+，这个也是我玩2年多从拼多多类目分析有的一些小小的运营经验总结：
第一，要做好基础维护（上货时候的违禁检测、延迟发货的处理、虚假发货的处理、回复率的处理、各种率的问题，要记得做好基本达标的数值）
第二，日常接单优化方面，遇到赔钱太多或者找不到货源的产品，下架删除掉；遇到品牌产品
或者异常订单量的产品，酌情处理掉；利用好免拼卡，避免发空单，对于店铺权重有影响；客
服的培训，时间分配，这一块要做下提升
第三，定期下架掉无流量产品，20—30天；定期排查店铺违规产品，清理下架；产品翻新，一个月做一次
第四，产品更迭，留的替补位置，再次上新
第五，潜力款转正，数据分析，转化率5%，访客300+;
都是个人经历。
据我所知，很多卖家打爆款都是比较盲目的，不知道具体操作就瞎摸！这样即使后面有些款起来了，那也是纯粹的碰运气罢了！你有仔细分析过自己的宝贝凭什么能做爆吗？今天我提起这个话题，就是想让在拼多多打拼的商家们都能看好自己选择的道路，别再漫无目的地瞎摸乱撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推，而是要事先做好准备工作，后面推起来才能得心应手。
首先明确，我们是为了什么而打爆款？不就是为了赚钱嘛！当然是赚的越多越好，但拼多多上销量最高的未必就是最赚钱的，这里面有很多东西需要权衡利弊得失的。
具体从哪儿开始操作？首先就是获取数据，把同类目下销量靠前的商品数据都拿出来分析一遍。至于怎么拉数据，很多软件工具都可以解决，我一般用多多辅助宝，直接搜索获取类目热销前100名的商品信息。接着就按照销量排序处理一下，把我能接受的爆款最低销量全部删除，以免影响自己的判断。如果有客单价几千上万的产品，月销几十笔或百来笔，你觉得很赚钱，这样异常高价值的产品也可以留下来分析。
接着开始观察数据有无异常，如果前几名销量很高，后面的几乎没多少销量，那这种类目可能是存在市场垄断的，如果商家实力很强，能干掉其中一个对手，那销量就都是你的；如果你是小卖家，实力不强，最好避开这种类目，重选个好做的去做吧。如果这个类目下排名靠前的销量和后面的销量差距不是很大，处理后的数据算算没有几个赚钱，那就直接放弃这个类目，别浪费力气了。
然后把数据处理一下，筛选删掉20个低价值的，还剩80款宝贝。根据10个价格区间，把符合的产品全拉出来逐一分析，根据成本来计算，看哪个价格段最赚钱，这就是你要找的市场机会。现在拼多多大部分类目已经不是蓝海了，竞争非常大。如果想赚到钱，就要不断和同行拼杀，如果你觉得自己的实力拼不过，就换个宝贝；如果你觉得拼不过这个价格段的宝贝，就换第二赚钱的价格段！依次筛选下来后，如果你最后都找不到一个能干掉的爆款，那么在你面前有三个选择：
1. 换个类目干；
2. 先打工，找个实力强的商家学习好技术，积累几年再干；
3. 放弃止损；
大部分卖家找到个机会，就立刻上链接准备开卖，这样做失败概率往往很高。为什么？你要知道，对手的优势很明显了，首先对方目前销量肯定比你高，其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强，也要稍微掂量一下对手，万一他比你有钱，后期跟你死命扛怎么办？做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对，小卖家一定要做好充足的准备，一步一脚印踏踏实实去干，保证自己的成功率。否则，你本来钱就不多，几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究，也不要盲目瞎干。
我做拼多多的时候，会把宝贝数据都分析一遍，比如：评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样，我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等，好的关键词未来也可收为己用！卖家最重要的就是你要找到超越同行竞争对手的点。举个例子，假设我是卖移动电源的，了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交最多的关键词是“可爱充电宝”，那么买些可爱的贴图贴在宝贝上，竞争力就出来了；假设我是卖小礼服的，发现在120~200元价格区间，那些商品都是带刺绣的，而其他卖家在图片里没有突出刺绣的效果，那你只要图片上比别人更好来呈现刺绣，这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个，最重要的就是用心去思考，找到突破口。
商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手，产品呈现分为：主图、详情页、评价等。要学会分析主图，看很多别人做得好的主图，慢慢发现规律，通过一定的算法去筛选高点击率的图片，再模仿着做图就好了，点击率肯定不低。还有另外一种方法，强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣，面对的消费者群体都很专业，不必过多展示模特图，放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。
至于详情页，优化要怎么做？之前有个店卖土特产是云南核桃，转化在7~8%（行业均值6%），如果想要更高的转化要怎么做？后面在客服与消费者的聊天记录中发现，客户最在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图，转化立马到15%，流量飙升。
有些卖家会忽视评价的问题，而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字，又不规整，偶尔还蹦出比较恶劣的内容，消费者可能就在心里打退堂鼓了，这个单子就难成。评价最好要比较工整，字数也稍多些，最好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量，发货时附送小赠品或手写卡片，也可以在售后客服下番功夫，努力拉回好评。运营一个拼多多的店铺很不容易，凡事做前多想几步，小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。
更多拼多多相关运营文章移步多多辅助宝站子里的分享中心查看~一些运营工具是辅助用的，最重要的还是商家要学习如何去运用它，我也还在求知路上慢慢摸索的。
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选好产品，选对类目
首先要明白什么产品是当下消费需要的，需求决定市场，消费需要的产品才是热销、才是爆款，可以是一个大类目也可以是一件具体的商品，其次要多跑几个厂家，对比一下成本和质量，最后再来操作你的店铺，上架商品。
拒绝一昧的打价格战
市场遵循的规则是优胜劣汰，一味的压价必然导致利润的降低，那就会想办法偷工减料来压缩成本，导致质量越来越差，售后问题也越来越多，评价上不去，活动就离你越来越远，最终导致恶性循环，也扰乱了市场。
重视客服和物流
商家要详细阅读熟悉平台的各项规则，了解什么是虚假发货，延迟发货，违规引流等等，切勿踩雷区；客服的售前售后服务关系到这笔订单能不能成功交易，做好客服有助于新客转化，老客回流，每日5分钟的客服回复率一定要达标，这会影响到日常销量和报活动；其次是物流，发货后一定要及时关注24小时内有没有揽件信息，或者是实际发货后等个几个小时再填写单号，避免虚假发货，热销的产品一定要注意自己的实际库存和发货能力。
推广技巧
如何在拼多多出售“高价”商品？推广方式主要分为以下三种。
店铺推广（开车）：将浏览 / 购买过店内商品的用户或浏览 / 购买过相似商品的用户的推广费用设置的稍微高一点，这部分客户都是前期收藏过或者购买过店铺其他的产品的老顾客和兴趣客户，流量非常精准。
提报平台活动：简单粗暴，做好战略性亏损的准备，能够迅速提升销量；
进行数据分析：通过日常数据统计（关键），找出目标差距，确定下一步运营计划；
通过对竞争对手的数据分析，及时做出有针对性地运营策略转变。有时店铺的浏览量、转化突然下降，很多卖家都不知道问题出在哪里，很有可能就是竞争对手做了相应调整，如价格优惠、参加活动等。在此强调关注同行，特别是产品相近、同等级、同价格区间的竞争对手；
通过历史经营数据，判断未来发展趋势。可根据周数据、月数据、季度数据等，做后期情况预测，判断何时开始准备切入、何时应当大力推广、何时开始做清仓的准备等
拼多多运营经验总结：
选款不要太主观，多关注某宝热销款或有上升趋势的新品；
做基础销量，要充分挖掘身边资源，积极向周围亲朋好友分享，积累起三十个评价后再进行测款；
利用拼多多推广进行测款，每日依据曝光率和点击率进行调整；
在拼多多推广进行测款时，选择针对性强的关键词，不是大卖家不建议选择大词，不精准的词会造成资金浪费和拉低转化率，最终不能起到准确测款的目的；
前期换图片不用担心降权，但改图需要进行详细策划，不建议频繁改动。
好了这个回答就到这里了，如果还有什么不懂或者问题可以看我签名哦~
拼多多运营和淘宝运营理论上是一样的，但他们运营却不一样！
一、
比如现任淘宝负责人张勇采用走的是优质商品路线！如果你产品在淘宝较普通，不管你再怎么运营，直通车丢进去再多的钱，淘宝也不会给你流量！（这就是现在为什么大部分淘宝商家做不下去的原因）
二、
拼多多负责人黄铮现在他走的两部分运营机制，分为极限两端！
1、赛马制，产品能快速销售出去，产生大销量，谁商品产品销售较好，谁就占据排名！初步销量为王！
2、优质多样化、产品有自己特色属性，比如上拼多多没有的产品，拼多多基本上会给流量这是吃第一个螃蟹的人！
目前从事拼多多店群的玩家店铺数不完全统计有20w+，这个也是我玩2年多从拼多多类目分析有的一些小小的运营经验总结：
第一，要做好基础维护（上货时候的违禁检测、延迟发货的处理、虚假发货的处理、回复率的处理、各种率的问题，要记得做好基本达标的数值）
第二，日常接单优化方面，遇到赔钱太多或者找不到货源的产品，下架删除掉；遇到品牌产品
或者异常订单量的产品，酌情处理掉；利用好免拼卡，避免发空单，对于店铺权重有影响；客
服的培训，时间分配，这一块要做下提升
第三，定期下架掉无流量产品，20—30天；定期排查店铺违规产品，清理下架；产品翻新，一个月做一次
第四，产品更迭，留的替补位置，再次上新
第五，潜力款转正，数据分析，转化率5%，访客300+;
都是个人经历。
据我所知，很多卖家打爆款都是比较盲目的，不知道具体操作就瞎摸！这样即使后面有些款起来了，那也是纯粹的碰运气罢了！你有仔细分析过自己的宝贝凭什么能做爆吗？今天我提起这个话题，就是想让在拼多多打拼的商家们都能看好自己选择的道路，别再漫无目的地瞎摸乱撞了。拼多多打造爆款不是靠硬推，而是要事先做好准备工作，后面推起来才能得心应手。
首先明确，我们是为了什么而打爆款？不就是为了赚钱嘛！当然是赚的越多越好，但拼多多上销量最高的未必就是最赚钱的，这里面有很多东西需要权衡利弊得失的。
具体从哪儿开始操作？首先就是获取数据，把同类目下销量靠前的商品数据都拿出来分析一遍。至于怎么拉数据，很多软件工具都可以解决，我一般用多多辅助宝，直接搜索获取类目热销前100名的商品信息。接着就按照销量排序处理一下，把我能接受的爆款最低销量全部删除，以免影响自己的判断。如果有客单价几千上万的产品，月销几十笔或百来笔，你觉得很赚钱，这样异常高价值的产品也可以留下来分析。
接着开始观察数据有无异常，如果前几名销量很高，后面的几乎没多少销量，那这种类目可能是存在市场垄断的，如果商家实力很强，能干掉其中一个对手，那销量就都是你的；如果你是小卖家，实力不强，最好避开这种类目，重选个好做的去做吧。如果这个类目下排名靠前的销量和后面的销量差距不是很大，处理后的数据算算没有几个赚钱，那就直接放弃这个类目，别浪费力气了。
然后把数据处理一下，筛选删掉20个低价值的，还剩80款宝贝。根据10个价格区间，把符合的产品全拉出来逐一分析，根据成本来计算，看哪个价格段最赚钱，这就是你要找的市场机会。现在拼多多大部分类目已经不是蓝海了，竞争非常大。如果想赚到钱，就要不断和同行拼杀，如果你觉得自己的实力拼不过，就换个宝贝；如果你觉得拼不过这个价格段的宝贝，就换第二赚钱的价格段！依次筛选下来后，如果你最后都找不到一个能干掉的爆款，那么在你面前有三个选择：
1. 换个类目干；
2. 先打工，找个实力强的商家学习好技术，积累几年再干；
3. 放弃止损；
大部分卖家找到个机会，就立刻上链接准备开卖，这样做失败概率往往很高。为什么？你要知道，对手的优势很明显了，首先对方目前销量肯定比你高，其次他的流量、供应链和团队相对来说也比你稳定很多。就算你作为新入驻的商家来说资金实力都很强，也要稍微掂量一下对手，万一他比你有钱，后期跟你死命扛怎么办？做任何事都要先把困难摆出来好好盘算下怎么应对，小卖家一定要做好充足的准备，一步一脚印踏踏实实去干，保证自己的成功率。否则，你本来钱就不多，几次试错成本过后就撑不下去了。我觉得还是宁愿花一两个月去研究，也不要盲目瞎干。
我做拼多多的时候，会把宝贝数据都分析一遍，比如：评价有多少、产品都有哪些卖点、主图风格怎样，我还会用多多辅助宝来查看商品的关键词排名等，好的关键词未来也可收为己用！卖家最重要的就是你要找到超越同行竞争对手的点。举个例子，假设我是卖移动电源的，了解过市场行情后发现29-59元价格段里成交最多的关键词是“可爱充电宝”，那么买些可爱的贴图贴在宝贝上，竞争力就出来了；假设我是卖小礼服的，发现在120~200元价格区间，那些商品都是带刺绣的，而其他卖家在图片里没有突出刺绣的效果，那你只要图片上比别人更好来呈现刺绣，这局就算你赢了。类似的例子其实可以举很多个，最重要的就是用心去思考，找到突破口。
商家要想办法从产品呈现上赢过同行对手，产品呈现分为：主图、详情页、评价等。要学会分析主图，看很多别人做得好的主图，慢慢发现规律，通过一定的算法去筛选高点击率的图片，再模仿着做图就好了，点击率肯定不低。还有另外一种方法，强化卖点并充分展示。假设你卖高端羊绒大衣，面对的消费者群体都很专业，不必过多展示模特图，放张做工细节的图也能引起用户点击进来的欲望。
至于详情页，优化要怎么做？之前有个店卖土特产是云南核桃，转化在7~8%（行业均值6%），如果想要更高的转化要怎么做？后面在客服与消费者的聊天记录中发现，客户最在乎的就是产品是否来自原产地。于是商家在详情页里加几张大山里的风景和山村农户家的图，转化立马到15%，流量飙升。
有些卖家会忽视评价的问题，而消费者购物前往往都会翻一遍评价。如果一个宝贝的评价只有稀稀拉拉几个字，又不规整，偶尔还蹦出比较恶劣的内容，消费者可能就在心里打退堂鼓了，这个单子就难成。评价最好要比较工整，字数也稍多些，最好说到点子上。这点只能尽力把控商品的质量，发货时附送小赠品或手写卡片，也可以在售后客服下番功夫，努力拉回好评。运营一个拼多多的店铺很不容易，凡事做前多想几步，小卖家只能多用点心来弥补自己的短板了。
更多拼多多相关运营文章移步多多辅助宝站子里的分享中心查看~一些运营工具是辅助用的，最重要的还是商家要学习如何去运用它，我也还在求知路上慢慢摸索的。