创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？ 爱开淘 六月 20, 2019 业务发展 20 评论 2231 围观 创业的第一步是什么？比如我现在已经有了一个想法/点子，现在想创业，应该做什么？
评论 ( 20 )
社会上能够赚到钱的能够成功的毕竟是少数，大部分人寿的都是平庸的教育，他的脑子里面的理念还不清晰，创业只要拼命不断的拼命他就会成功 严格要求自己，控制住自己，工作并不是为了老板为了别人而是因为为了自己，加倍的努力他一定会成功
这个就要看你是什么方向的了，是想自己开实体店，还做电商了。
很多朋友都了解过跨境电商，也知道亚马逊平台的规则相当严格，作为一个全球范围内，电商行业的龙头老大，亚马逊是EBay、Wish、速卖通等各大跨境平台中客单价最高的一个。如今跨境电商行业正是处于红利期，很多国内电商的卖家都纷纷转型，想要在这个平台分一杯羹，那么对于新手卖家来说，应该如何操作亚马逊无货源模式呢？
亚马逊无货源模式，我们在全网采集商品，通过ERP系统处理翻译，并加价上传到亚马逊店铺进行售卖，我们的利润主要赚取跨国区域之间的价格差。经过数据调查显示，亚马逊卖家仅仅300万，面对的全球用户有4亿多，而国内一个某宝平台的卖家就1000多万，面对的仅仅我们国内用户。
我们主要赚取的就是一个利率差，利用信息差赚取的一个差价，卖出的商品每件是可以加价到10-20倍，每件利润是在50%-80%的，我们目前所做的顾客单店一个月的利润是在2-5万，国内电商是达不到的，在加上也是国家扶持的项目，大力支持进出口贸易。现在国内的市场都是喜欢比价格，价格一家比一家低。新店铺简直无法盈利，老店铺的利润少之又少。我们面对都是国外的发达国家，他们消费能力强。而且我们中国是工业大国，物美价廉。
你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别于国内，不会考虑你销量高不高 排名靠不靠前 他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买 ，而且亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 省去了很多环节和麻烦。
现在跨境电商深受国家政策扶持，正是加入的好时机，而亚马逊无货源也顺应时代而生，所以发展的潜力巨大。想要在亚马逊平台长久发展运营下去并不是没有办法，我们前期可以做无货源模式，在累积资金的同时增加经验，后期可以做精品模式，一步一步发展，把自己的店铺做大做强。
总体来说，亚马逊无货源模式有多个方面的优势，目前正是处于发展阶段，随着时代的发展，做的人绝对会越来越多，到时候再想进入蛋糕就不够分了。跨境电商正处于新的风口，我们可以在政策扶持与平台规则的基础上，用心经营自己的店铺，经历一段周期的操作后，绝对能够带来可观的收益。
最开始工作的时候，月入四千，紧紧巴巴的生活，难以养家糊口，后来创业，懵懵懂懂的也经历过失败，好在经过选择，找到了自己的出路，介绍一下这个项目吧：
旧衣时代——旧衣回收
这是个朝阳产业，有人自己也在做，利润很可观，并且这个行业的同行竞争力要比其他行业小得多，刚开始的时候，去各个学校回收，衣服（春夏秋冬装）、鞋子，包包，棉被等等，一个月收个几吨，中间的利润就不说了，新手开始月入少说过万是没问题的，当然还是需要一个周期，去找到合适的渠道。
现在的社会发展情况，家家户户都有很多淘汰的衣物都在沉睡，或者扔掉，产生生活垃圾，而旧衣回收行业，刚好解决了这个问题。
这个行业的起步要求是比较低的，一个小仓库可以放置货物，一辆拉货的小车就可以了，前期的投入也算是低成本的创业了，跟旧衣时代合作，加盟费用供货之后也奖励给自己，相当于0，并且不再需要考虑出手的问题了，也是很不错的一个良心企业。
这个行业做了也是第七年了，感兴趣的朋友关注我，可以私信我们一起交流，互相借鉴学习
初创企业三大门槛
产品化:要有能够去实现想法的产品或者服务
市场化:能找到为改产品服务买单的客户
公司化:有一只团队，按照一个商业组织当时进行运营。
第一、详细了解项目所在行业、考察子行业 关于选行业的问题，好像无论创业还是入职都是一个大问题，入职的时候你考虑的是能学到什么，创业的时候你考虑的是什么行业能赚钱。其实这里有一个很简单的选项目的方法：不断地去收集各类行业报告、扩展朋友圈，去关注各大项目招商平台、各类投融资信息，简单说，就是不停地去寻找与项目相关的“信息”，这些信息包括投融资、行业动态等，然后在这众多的热门领域中选中你想要的行业。 每一个大行业背后又分很多小行业，专于一个大行业，创业者要学的知识很庞杂，但是专于一个小行业，创业者却更容易成为专家，比如人工智能，你要讲VR、无人驾驶汽车，还是智能机器人，都不如去深挖智能音箱与扫地机器人。问题是，你该如何快速了解这些子行业的信息?通过行业报告、行业小V一级深度的小圈子，都是很好的交流渠道。
第二、如何正确看待自己的创业项目 创业者首先要把握的是项目的“大局”，比如创业项目的背景，市场发展空间有多大，你入坑后能做到什么程度(多大规模)?能为用户带去哪些效益?创业路上有可能会出现哪些瓶颈? 只有找到这些答案，你才有入局的资格，而找到这些答案的方法是：与在此行业中待了很久的创业者、就职此行业很久的员工做交流、寻找有项目相关经验的合伙人，无论他们性格如何，你必须保持积极、热情、求指教的沟通态度。 另外，你虽然需要关注很多与项目相关的信息，但是为了拥有更多的精力去对待自己的创业项目，有很多热闹你大可不用凑，事实上大多数热闹是你凑了也是徒劳。
第三、学会借力打力 现在很多创业公司会推出“加盟代理”的方式，也就是招募更多的创业者去帮助你实现更多的资金变现，这就是借力。 一个项目的推广与运营，需要细分业务，这时候就需要团队的力量了，创业者必须清楚团队里的人的各自成长空间在哪?哪些人拥有适合做哪些细分业务的能力，以及哪些人在某些领域的成长潜力更大…… 不过团队的人数有限，能力也会有限，如果你仍然找不到完整的运营体系，你一定需要更多创业者盟友，需要在创业路上与他们多多交流。
创业融资专栏
这个问题太笼统 并且毫无补充细节 于是乎 我的答案也是仿你的提问：
想法点子 成BP 然后找投资人 野人 或者 风投。
当然 最后都逃脱不了自己创立的公司被收割的命运。
国产精粹。
第一步先根据自身条件找到一个创业的方向，失败成本要在自己能承受的范围内，因为第一次创业容易过于乐观并且缺乏经验，失败率很高。对于条件不好普通人来讲，失败一次太损元气，尽量一开始创业就避免干大的，建议先从小本创业开始，失败了就当是试错和积累经验。
创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。
创业说白了就分三步走，寻找项目，经营项目，积累财富，让财富增值
如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合要资金没资金，要资源没资源的人呢？
大家都知道要赚钱就是做销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。等等等等。
销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，等等等等。
总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。
那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。
毋庸置疑，任何项目都是卖产品、卖服务或者卖广告。
现在这个社会，我们最不缺的都是各种产品；既然营销能力好的，卖货肯定一流，自身能力这么有价值为何受限于人呢？
我们现在创业最重要的考虑的两个问题：1、找目标用户 2、经营用户，把你的产品卖给他们。
哪里有人哪里就有流量，哪里有流量哪里就有成交。就和我们在做实体店的时候选址，要选在竞争不激烈的地方、或者人流量大的地方、或者客户常去的地方，网上也一样啊。
大家可以看看各大自媒体平台你就知道了，只要在这些平台上不断的分享，你就可以赚钱。甚至你没特长，没有资源，没兴趣爱好，你可以去借用别人的资源。比如某某读书会，他所做的就是知识的搬运，只是进行了个人的解读，以至他现在市值做到了20亿。
根据他模式，每一个人都可以打造自媒体创业模式，只要你会认字你就可以做。比如你喜欢动物，喜欢植物，比如你善于沟通，懂得经营感情，比如你擅长业务销售……..不管什么，反正找一个概念，把这个概念作为自己的标签，给自己取一个名字。
然后买一百本书跟自己标签相关的书来，没钱也可以找电子书，或者二手书，反正搜集大量跟你喜欢的东西有关的就可以了。每天读一章，并写出书里说了什么，你读完后用本子记下书里说了什么就可以了。
把记下来的用自己的话转述，并配上自己的理解。你要把知识个人化，所谓的个人化就是用自己的话转述，按照自己的理解再说出来，并且最好结合自己的生活加上一些思考和案例。把这些发到每一个自媒体平台去，找一些图片配上发出去即可。
只要你坚持去干你就一定可以吸引到大量的粉丝。因为流量是互联网做项目的核心，想要赚钱粉丝市第一大关。
所以这个时代只要你勤勤恳恳的发帖子，发语音，发视频，改编同行，你就能够收到钱。内容付费时代，只要你有绝活，有知识，甚至不需要掌握专业的培训技巧，仅仅通过在线上分享自己的技能或者经验，就可以轻松年入百万。
知识本身就是财富，更何况互联网时代，人们的物质需求几乎得到饱和，更多的人愿意为知识买单，知识付费以成了趋势。而互联网用户需求的增大，课程的种类也越来越多。只要有网络，客户就可以通过手机，通过文字，语音，视频，大家聚集在一起，随时随地，以任何方式进行交流，这会非常具有用户粘贴度，而且很有趣味性。
课程是市场的需求，有需求就有购买，就会有人花钱学习，就是你稍微有以些技能，知识，就能开始录制教学视频变现。
因为贩卖线上课程只需要一次制作，就可以反复售卖，比如一个付费的音频节目，100个人购买收听和10000个人购买收听，没有任何额外成本。
假如你是计算机专业出身，不知道大家发现没有很多人需要很多时间也没办法找到的信息。这就是一些职场人士的痛点，那么你就可以为他们打造了一门课程，解决她们的实际需求，帮别人节省时间，提高他们的工作效率。
通过搜索力和整理文件就可以创造一份事业，一个小众技能，就可以打造一系列的课程。这个卖点就是可以帮助大家提高效率，帮助更多的人解决一些实际问题。
其实每个人都可以挖掘出自身的优点，根据别人的需求，不断的优化细节，打造了一款独特的私房课。
所以说互联网创业的成本实在太低了，你可以通过互联文字，视频，语音把你的观念，思维，经验传播到全国的每一个地方，使得每一个人都可以接触到。
赚钱是有方法，有套路的，这是一门技术，比如那些自媒体大V写作为什么那么厉害？因为他的写作是套路化，方法论化的。作为普通人你没有那个本事，你必须模拟高手，模拟会赚钱的人的套路，思维模式。然后不断的圈流量，流量是生意的本质，任何生意只要有流量就有钱。
而最好的流量，来自于优秀的内容。你想要在网络上赚到钱，必须不择手段搞流量，不违法的前提，必须想尽办法搞流量，这是你唯一要解决，也是必须要解决的问题。
送一句本人寻找商机的经验：用平常的眼光看事，用商业的眼光看行！这样你会发现你身边到处都是存在商机…..
感谢您的阅读，希望可以帮助您创业！
创业前做好这3件事，可以降低80%的失败率！至少90%的人没做对这3件事。
以下是实操指南，也是我的一些看法和心得——创业系列第二篇。
我常常说，商业的本质是什么呢？是常识。所以，在开始分享之前，先引用一段别人的话，很符合一些人想要创业的状况：
每当有创业者跟我说这三句话，我都会一笑而过——吴晓波。
为什么吴晓波会说这句话呢？
因为看商业理论的时候头头是道，有创业想法的时候往往也胜券在握，而现实的商业世界是万箭齐发，让无数创业者防不胜防。如果脱离了实际的环境因素去考虑问题，几乎就不存在价值。
对于普通人创业来说，最重要的还是如何生存，活下去才是最实际的。所以谈太多空洞的理论对于生存阶段来说很不实际。因为市场是打出来的，绝对不是意淫出来的。
所以，作为一个实战出身的营销人和创业者，下面的分享完全从实战的角度去分析，创业该怎么提升成功率。
“伟大的商业理论，往往都来自于军事理论”
所谓创业，就是在无数城池之中，攻下一座适合自己的城池，然后建立自己的商业帝国。那么，一个将军是如何攻城的？
1、市场调查
在攻打一座城池之前，将军一定会派人侦查敌情，再来决定是否下令攻城。
只有做好了这一系列准备工作，才能制定一系列作战计划，而不是凭着匹夫之勇就急功近利的开始攻城。
反应在创业过程，就是有了创业计划之后一定要进行市调，再来决定是不是投入全部的财力和精力去做这件事情。
——市场上的同行有多少家？
想要搞懂一个市场，最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业，市场调研是必须要做的工作。
比如说你要开一个店，你至少要了解下这条接上有多少同类的店，是不是靠近附近的商圈？都有哪些标志性建筑？每天大约有多少的人流量？这些人做什么工作？都有着怎样的消费习惯？
一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况，所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样？做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多？你要租的门店之前有没有经过多次转租？
把你能遇到的，能想到的问题全部记录下来，越多越好，你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低。相信我，市场调查工作的重要性在怎么强调也不为过。
——有没有解决客户的需求？
现在的商业环境，已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解决消费者需求的时代。
所以，你了解了市场环境之后，还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同？因为做生意最终做的还是人心。
就像一场战争，如果你的军队都不能获得群众的支持，怎么可能获得胜利呢？群众只会避之惟恐不及（就像当年抗日战争，一句鬼子来了，大家第一时间不是去迎接，而是躲起来）。
所以，你的产品必须在某个方面获得人心。如果你没有解决他们的需求，他们为什么又要选择你。
——敌人粮草弹药是否充足？
在战场之中，不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草。让敌人军心大乱，从而不攻自破。
回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗？假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本？如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利？
所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”。你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡。
有了这个“盈亏平衡点”，你每天都会有一个自己的目标，不会像无头苍蝇一样到处乱窜。知道需要多少资金才能启动这个创业计划，接着，你就会去做引流计划。
比如说你的目标消费群体会在哪些场景出现？然后看看哪些属于你的基本引流渠道，把所有的免费渠道通通都铺一遍，付费渠道根据你的运营预算做一下筛选，最终找到你的高性价比渠道。
甚至，如果对手的粮草充足，你还应该想方设法截流，尽可能最大程度断了同行的“粮草”。
一个创业公司能不能生存，取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求，并且从中获取到利润差价。
2、市场测试
“创业不是赌概率。”
通过市场调查分析之后，需要做一个小范围测试，验证之前的市场分析，再去决定要不要投入全部精力和财力。
就像战场打仗一样，如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前一些搞传销的，在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥。同样的道理，一个行业也不能只看表象。
所以，一个行业好与不好，不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试，一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相关能力和资源去驾驭这个行业。
一般来说，主要测试两个方面：
测试有没有市场：
比如说，我前段时间看到一个这样的提问：
如果是你，你会怎么办？
当然是先测试。你可以先投资一台，看看盈利的情况怎么样，如果77天真的可以回本，那为什么还介绍别人投资。自己直接就投了。如果不能回本，就别祸害自己亲戚朋友了。不要把赚钱的基础建立在拉人头的基础上。
再比如说，我之前遇到一个创业者的问题：
先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”，比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品，过一段时间看看用户反馈的结果。
如果反馈效果好，那就可以加大资金投入，如果反馈不好，那就应该谨慎投资。因为有时候一个产品能不能推广出去，不一定就是单纯的靠个人能力或者说营销，还有时间、价格等因素。
测试产品复购率：
“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”
一个产品好与不好，不能只看当时的销量，更要注重复购率。你一个产品卖出去之后，顾客一年半载都不买第二次也没有什么意义。要知道，拉新的成本是很高的。
比如说我有一个做餐饮的客户，为了做让大家放心的餐厅，直接自己投资了一个农场，所有的食材全部由农场供应，蔬菜自己种植肉类自己养。
所以，就先开一家小型的体验店，看看顾客反馈的结果。在得到大量的好评和推荐之后，立马开了一个旗舰店，现在旗下分店加起来有二十家。
比如说如果你想做电商，你首先要做的并不是急着给店铺装修、找平面设计大量好看的图片，而是先采购少量的产品在自己朋友圈进行试销。如果不是因为营销问题导致的销量情况不好，可能就要考虑放弃。
判断一个产品好不好的标准主要有两个：
如果这两个都没有问题，那么你创业已经成功没有什么太大阻碍，并且可以考虑快速复制。因为自媒体时代，人人都是一个传播渠道。
3、核心优势
如果一个行业利润很可观又非常有前景，那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象。就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领。
你市场调查做好了，也进行了测试，觉得可以大干一场了。但是很有可能你刚开张不久，就有人盯上了这一市场，所以永远都不要低估了国人的强大模仿能力。
而你要做的并不是怎样防止别人进入这个行业，因为几乎没有哪个行业不会遇到这个问题。即使你有什么惊人的商业价值机密，在互联网时代用不了多久也会被人知道。
在军事上也一样，一个将军无法阻止别人进攻的想法。只能通过制定一系列的军事行动让人望而却步（比如说派一名悍将震慑对方）。
所以，当有同行出现时，你反而应该问自己：
将以上问题考虑清楚之后，你还要考虑：促销可以带来客流和转化率，但客单价和复购率怎么解决？又或者说，产品、营销、渠道，在这三个要素上还有哪些可以做的？
如果产品都一样，那你可能需要在其它两个方面多下功夫（比如之前听说现在大多数人爱吃的“周黑鸭”，早期两姐妹的配方都是一样的，后面姐姐创业失败了，现在的周黑鸭却火了）。
产品、营销、渠道，你总要有一个核心竞争力。毕竟，价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样，建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域。
如果你想知道怎样发现身边的创业机会，推荐你阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ – 余味的回答 – 知乎
在生活中如何发现切入点，自己创业呢？
如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ – 余味的回答 – 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？
如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ – 余味的回答 – 知乎
无营销基础，要如何学习营销？
如果你想提升相关的商业、营销能力，可以阅读我其它的分享，或者关注我，每周刷新一次营销思维。
如果你看完之后有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。
最好的时代和最坏的时代总是和谐共存的状态，当你抓到了“风口”，于你而言这就是最好的时代；如果你只是随波逐流，那前人吃肉，你可能连汤也尝不到。
那对于创业者来说，什么才是第一位的呢？
处于萌芽时期的项目，更多的贩卖的只是创业者自己的市场洞察力；我发现了市场的痛点，并有意挖掘它和解决它，当然，这就要求我们创业者在初期组建团队时，要磨合到大家工作时最默契的平衡点，完善自己的唯一性，只有我们才是最适合去做这件事情。了解团队中个人的能力顶点和强势技能，会促进团队的自我认知和不断完善
在定位和团队有了之后，我们就要了解自己当下所处的一个市场情况
清晰的市场认知会让我们事半功倍，原来曾接触过一个很好的创业项目，结果就是因为创业者对市场盲目的认知，导致项目最终搁浅，汽车保养维修领域的空白，给了他萌芽的机会，却最终没能长大。首先，创业者要对当下的市场有个清晰的认知，给自己找到明确的方向，市场很大，在团队初期时，更重要的就是要细化找到自己的发展方向，也为未来自己的融资打好基础，切忌贪多，什么都想插一脚，反而不利于生存和成长。
在有了对大环境的了解之后，我们就要认真来分析如何解决这个痛点
这一环节是整个的核心，因为在梳理的过程中，我们就会慢慢地摸索出自己的商业模式了，既要精炼简洁又要完整详细，简明扼要的阐述自己商业模式的核心竞争力，又要兼顾到实际落地推广中的方方面面。
在纵向自我审视之后，不要忘了还有横向竞争对手的优劣比较，很多人会弄混竞争对手的概念，其实，如果你们发现的市场空白是一致的，无论基于何种模式手段你们就都是竞争对手，至于自己怎么脱颖而出，那就要看自己的竞争优势和竞争壁垒了。
总的来看，创业并不是拍脑门的灵光乍现，更不是亦步亦趋的模仿，梳理到这里，大家也就能看出来了，这其实就是一份完整BP的雏形了，一份精美的BP更容易拿到风投，更多商业计划书问题和模板私信哦~
看创什么业？如果是摆摊卖包子这简单的点子，我建议你跑多几条街比在这逛实用多了。还有是团队，现在单枪匹马创业真的很难了。
说说三年前其中一个项目的思路，项目只做了一年多，前期只投了三万多点，一年半左右共赚得65万左右。成功难以复制，项目更是难上加难，能说出来的项目肯定也差不多不能玩了。写出来，只是让大家有些思路。
人的一生是欲望的拼图，衣、食、住、行、权力、利益。这些是千古不变的行业，不管何时何地，总是围绕这些而产生的社会活动。
所以，某宝起来了，就觉得衣服不好卖了，衣服还是那么好卖，而且现在平均年购买的衣服比二十年前翻了十多倍，二十年前就春节才买一件新衣服，现在一个月可能买几套衣服。变的只是渠道。。。
三年前，微商开始兴旺，人人微商。和老师、师兄们开始导论，半个月之后就确定了项目思路。（老师是我的一位人生导师，跟着他有五年多了，一直跟着他做项目。十有八九都是赚的）。导论的细节就不说了，但我们是一个不太正规的小团队，平常就是吹水闲聊。老师一发意向，就大家马上做自己该做的事了。该调查的调查，收集的收集，联系资源的联系资源。
经过半个月的一系例调研，所以文案出来了。文案很简单：这是一个跨时代的产品、免代理费、免压货、免费培训，扶持到赚钱为止。
哈，是不是确得很简单？还很傻？三年前什么微商产品都要代理费，但我们却免费？是的，我们是免费的。我们的项目始终是与众不同的。
然后开始开工：
第一步：注册公司，然后在阿里巴巴OEM三款产品，这样我们就有了自己的品牌产品了。
第二步：引流加人。
第三步：弱化人性，让它们觉得人人都能做。强调赚性，让它们觉得能赚好多钱。
引流对于掠夺者来说，从来都不是问题，无论多么高的广告成本，都能负担的起。
第四步：培训好友免费成为代理，教它们如何在网上发帖、朋友圈发广告、Q群发广告，并表现出负责任的样子，检查每个人的宣传方法是否正确。
第五步：紧接着，小白们会发现，居然真的有人找他买东西。
第一天，出了1单，赚了二十多元。
第二天，出了5单，赚了一百多元。
第三天，出了3单，赚了六十多元。
第四天，有客户一次性要20000元的货。
小白心里乐开了花，这下能赚不少钱，这个产品果然靠谱。
收客户2000块的定金。
进货，上家如约给他发了2万块的货。
但是！。。。。。（此处省略一万字，怕被骂哈。。。）
整个过程，完全合法，合理，合规。
客单利润1万以上。
整个项目一共操作了一年半。加老师共七个人，每人前期三万多点，一共投25万。一年半后每人分到65万。
社会是现实的，只要合法合规，实现利润最大化是一个商人的本质，况且，我们还不是商人。想着怎样实现财务自己。只想快活、安逸的活着。
简简单单大概说了这些，很多东西是不能说出来的。也懒，不想打字。现在手头也有几个项目，大概的构思已出来了，但还没实施。也因为懒，也因为手头已有在操作的项目。
有志同道合的可以私信交流交流。
但我不卖项目、不卖项目、不卖项目，重要的事说三遍。因为就是我送你了，你也未必实施得了。
作为一个创业快两年的新人，来这里简单说两句。初有创业想法的人都觉得创业方向最重要，我也觉得方向很重要，但是更重要的我觉得是投入，还有风险。我刚开始有创业想法的时候，想借用朋友的资源和平台做庭院绿化，当初想的是投入也就十几二十万不大，利润可观，况且还有朋友帮扶。但是当你越来越深入了解一个行业，你就会发现越来越多外行人不可能发现的东西，投入会超出想象，工作难度和复杂程度也是你始料未及的，最重要的，一旦开始做生意，朋友就不是单纯的朋友了。还好我及时收住想法，其实主要是当时没拿得出来十几万……后来一直在摸索，寻找可靠的项目，无意中接触到室内空气检测治理行业，觉得眼前一亮，当时已经离职快一个月，有的是时间，就一直深入了解，发现利润真的很可观，随后立即寻找联系相关公司和厂家，学习，注册公司，开始推广……总投入也就几万块，一年的利润现在也有30W+。当然这也是因为接触了很多客户，了解了很多客户的其他需求，也就知道了更多赚钱的门道。…………………………………………………………其实说这么多，想表达的是，创业是一个过程，是一条布满荆棘的路。想创业了，要准备好资金，准备好方案、规划，更重要的，是准备好心态，因为未来会遇到什么，你永远不会知道。加油！！……有同样创业的小伙伴可以交流哦，微a804493753
当你想要创业时，来一次创业沙拉吧！
找到志同道合的朋友用52小时快速体验创业实践想法
http://us.salad.co
这个问题和前段时间，很火的一部电影《我不是药神》很像
在这部电影里，关于天价药的问题，引起了社会大众的共鸣与反思。不过，除了这些之外，这部电影里还有一条副线值得我们好好学习：那就是主人公程勇，是如何从无到有，通过走私贩卖仿药「创业成功」的？
当时，他也只是有了一个想法，后来是如何从一个想法开始，一步步成为药神的？
这里有大量的商业知识点值得我们细细品味。今天，我就试着从5个角度，来带你详细分析一下《我不是药神》这部神片里的商业智慧。希望能够给题主，带来一些启示：
第一：用户痛点
商业的本质，是用户获益。创业的起点，应该是围绕用户痛点开始的，而不是从自己已有的产品出发去找客户。
程勇一开始是卖印度神油的，生意一直不好，拖欠了多个月房租，正面临关门。这种方式和现在很多创业者是一样的，就是自己有个独特资源，能进到一些比较不错的产品，然后就拿着产品去找客户，结果做的很累。
那创业应该是以什么为出发点呢？
答案是：用户痛点
什么是痛点？
所谓痛点，并不是用户还没有被满足的需求，而是恐惧、是害怕！
程勇面对的用户“害怕”什么？
注意，买「印度仿药」并不是用户一开始就有的需求。
刚开始的时候，用户只有「痛点」和想要「消除痛点的欲望」，用户并不知道自己的具体需求是什么。
所以当时，用户自己的解决方案，就是去药厂抗议，要求他们降价！
那什么是需求？
需求是明确的知道自己想要什么，比如渴了想喝水，「喝水」是明确的需求，「渴」是痛点，但是渴了也可以通过喝可乐来解决。
只有当某一个产品，可以解决他们的痛点，有了这层「因果关系」，这个产品才会变成用户的「明确需求」
吕受益提出了一个明确的需求：印度仿药
而这个明确的需求，促成了程勇的创业正式开启！
给创业者的启示：
在现实创业环境里，你不要拿着自己的想法，和自以为很好的产品去找用户，那样的效率很低，难度很大，你眼里觉得好的产品，自己已经HIGH到不行，可能只是用户眼里的“这是什么东西？我为什么要买它？”
创业的第一步，你应该去发现身边用户有什么「痛点」，然后围绕用户的痛点去设计产品或服务，或者帮助用户去寻找产品，成为价值的传递者，成功率就会提高很多。
第二：产品稀缺性
知道了用户的痛点之后，我们就应该围绕用户的痛点来设计，或者寻找产品了。
由于电影中已经有成型的产品，我们就不讨论具体的产品设计问题，我们来看一下，当一款产品问世后，我们应该考虑哪些问题，可以让产品在市场中脱颖而出。
1. 需求是否被满足
你的产品必须能解决用户的痛点，这个是前提，在电影中，有2个产品可以解决用户的痛点：正牌格列宁；印度仿药格列卫。两者药效完全一样。
正牌格列宁，研发了数十年，研究经费数十亿美金，成本极其高昂。所以，药品上市后采用「撇脂定价法」，定了一个超高的价格，希望在短期内可以赚回研发成本。
而仿药格列卫，没有这笔研发经费，所以价格可以极其低廉。
给创业者的启示：
第一，是否是好产品，只有一个标准，就是能否解决用户的痛点，只要有用，哪怕是假的，都有很大的市场！
第二，并不是什么项目都要去抢先发优势，花了大量人力物力去做市场上没有的东西， 前期投入巨大成本不说，还有可能研发失败，或者好不容易研发出来了，又做了大量教育市场的工作，最后还被别人仿制，抢占掉自己的市场，成为前浪，死在了沙滩上…
当然，这里并不是鼓励你去仿制，而是要明白有时候「后发也能制人」，用户的需求，和产品的原型已经被先发的人验证，你要做的事情就是在这个基础上，改进产品，提高效率，抢占市场！（虽然，这样口碑可能不太好，但是风险确实更低，谁让这是残酷的商业战场呢…）
2. 产品稀缺性
产品的价值由供需关系决定，越稀缺的产品越值钱。
我们经常听到投资人会问创业者这样的问题：
你们有没有核心竞争力？
你们公司有没有护城河？
其实，核心竞争力也好，护城河也罢，都是一个目的的不同说法，指的都是，你提供的产品或者服务，能否在市场上成为「稀缺品」？
电影中的两款产品，他们分别是如何打造自己的稀缺性的呢？
A. 正品格列宁：
通过「专利保护」建立起自己的护城河，来保证自己在市场的「稀缺性」
（印度除外…原因比较复杂，大家自行百度，知乎里很多帖子也说了这个问题）
B. 印度仿品格列卫
程勇通过「独家代理权」获得仿药的独家走私渠道，建立了自己的护城河，成为市场上的唯一仿药供货商。
给创业者的启示：
你的产品，想要在市场上获得竞争力，甚至拥有自己的定价权，你就必须提高产品的「稀缺性」，稀缺性就是你的核心竞争力，就是你的护城河。
你除了可以通过专利保护，独家代理权等方式外，当然还有很多其他的方式可以打造产品的稀缺性。关于稀缺性的问题可以出门左转，看我的专栏文章第八课《你值多少钱？》
谢春霖：你值多少钱？
3. 用户的购买力
我相信所有的患者，第一选择一定是买正牌格列宁的，但是4万一瓶的天价，实在太贵。
影片中的一位老太太说，吃了三年，吃掉了房子，吃垮了家人，实在是买不起了！
这才有了仿药格列卫的机会，以1/10的价格，杀入市场。（张天林之后将价格涨到2万，最后被患者点了，就是没有考虑到购买力这层的问题）
给创业者的启示：
除了要考虑供需外，购买力也是一个特别重要的指标，再好的东西，买不起也是白搭…
那应该如何降低售价，提高用户的购买力呢？
第一种方法：砍掉中间环节！
很多产品的价格高昂，是因为中间的流通环节太过复杂，代理商们层层剥削，最终让用户花100元买到出厂价只有2元的商品。
如果你有办法拿起砍刀，砍掉中间环节，帮助产品提高流通效率，那就是一个非常好的创业项目。电商的出现，就是拿出了砍刀，砍向了实体经济的中间环节，去掉了多层代理商，让厂家直接面对用户，厂家赚的多，用户花的少！
第二种方法：通过金融的方式，放大用户的购买力
如果你的商品，价格实在降不下来了，用户也实在买不起，怎么办？
你可以试试通过金融工具来提高用户的购买力，比如：分期付款、信用贷款、购买保险等…
影片中最后给出的提高购买力的方案是：将格列宁列入医保，由国家来补贴患者。
第三：营销
找到了痛点，拿到了产品，下一步就是，该如何卖？
电影里有一个场景特别有意思，就是程勇刚刚进了第一批印度仿药，然后和吕受益两个人，直接找到病患者进行销售，结果一天下来，一瓶药都没有卖掉！
明明是有同样疗效的药，患者也都急需，而且才5000元，已经解决了贵的问题，可为什么会没有人买？
因为，他们缺少一个东西，叫做：信任！
如果没有信任，就没有买卖。
什么是营销？
简单来说，营销就是让用户相信你！
比如，片中的总共出现了三种营销方式，他们用不同的方式来获取用户的信任，分别是：
A. 格列宁厂家：
营销方式：直营。医院唯一指定用药。
获取信任的方法：品牌知名度，政府背书
什么是品牌？
品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器。从了解，到信任，到偏好，这个容器的价值越来越大。不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标。
B. 程勇：
营销方式：社群营销。通过几十个患者QQ群，直接形成销售
获取信任的方法：信任转移
什么是信任转移？
就是你不相信我，但是你相信群主吧，群主一声吼，大家钞票跟着走。明星代言、网红经济的本质都是用过KOL的个人影响力，快速将产品和用户之间建立起信任。
C. 张长林：
营销方式：会议营销。把患者拉到一个密闭的环境里，通过强大的说服能力，让用户在现场直接购买
获取信任的方法：说服
什么是说服？
就是晓之以理，动之以情，排除你的所有“抗拒点”，把黑的说成白的，把死的说成活的…总之一句话，你得信我的！你得掏钱！这是一种极具攻击性的营销方式。
给创业者的启示：
很多人对营销都误解了，以为写个软文，打个广告，招几个销售，再学习一些销售心理学就是营销了。
比如：比例偏见、沉没成本、心理账户…等等，这些都是很好的营销技巧，但他们都是外在形式，很多人只看到了形式，有样学样，却忘了这些技巧，都是建立在「信任」这个基础之上的。离开了信任，什么招都没用，本末倒置，最终炼成了一身的花拳绣腿。
那怎么建立与用户的信任呢？简单来说就三步：
1. 动机：真心对他好。
就是你的发心一定是为了让用户获益。
比如程勇虽然是药贩子，但是真的是想帮助患者，而不是像张长林，为了赚钱而骗人，别人就不会相信他。
2. 能力：有能力对他好。
就是卖的这个东西，做的这个服务得真的有用，而不是说的很好，买回去之后没什么用。
程勇卖了那么久，从来没有出现过药有问题，不然也会失去信任。
3. 稳定：持续对他好。
就是你是的产品是质量一致的，不会时好时不好，一会儿有货一会儿没货的，整个产品品质非常稳定。
只有满足了这3点，信任才会被慢慢积累起来。
产品如此，人与人的交往也是如此，想想你的男朋友，如果能真心爱你，有能力给你好生活，还能一辈子不变心、始终如一。你是不是就会特别信赖他，特别有安全感呢？
第四：渠道
建立了信任，接下来就是铺开自己的销售网络，接触到更多的用户，然后开始疯狂的卖卖卖！
药厂的渠道是什么？
医院、药店。
程勇用的销售渠道是什么？
就是由KOL思慧带领的几十个患友QQ群。
用现在流行的词来说，就是「社群经济」
什么是社群经济?
社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。
这些QQ群，成员属性高度一致，都是白血病患者；需求高度一致，要活命，要便宜；所以只要有恰当的产品进入，还能有KOL背书，就会引爆整个社群。
给创业者的启示：
很多创业者上来就找渠道卖货，然后发现流量很贵，转化率很低，本质并不是渠道不好，而是前面的功夫没做好：产品上是否满足了用户的需求？产品有没有一定的稀缺性？用户是否信任自己？是靠品牌建立的信任，还是有KOL给你背书？
这些都没弄明白，就直接找渠道去卖货，在这个产量过剩、注意力稀缺的时代，效果自然就非常差。
所以，产品不给力，靠营销补，营销不给力，靠渠道烧，你陪客户喝下去的那些酒，就是做产品时没有流过的那些汗！
如果需求、产品、信任这些都做好了，那么，有哪些渠道可以供我们使用呢？
A. 付费媒体
花钱就能买得到，比如淘宝直通车，门店租金，微信广点通等。这类渠道的核心是计算获客成本，找性价比高的，直接用钱砸。
比如正牌格列宁，就会通过电视媒体、报刊媒体、医院广告位等打广告，这些付钱就能上的地方，叫做付费媒体。
B. 自有媒体
自己能控制的渠道。
比如片子里的QQ群，因为群主已经加入团队，这些群就能算是自己的自有媒体了。
自有媒体的核心是影响力，你有多大的影响力，这个自有媒体建立的速度就有多快，范围就有多大。
C. 赢得媒体
用户觉得你的产品真的不错，就会主动、免费的帮你转介绍。你这个时候的获客成本，就会变成零。
这里的关键是产品，产品得足够好，用户就会「忍不住」分享。而不是送个小礼物什么的「要求」用户分享，这又是学了型没学心…
然后，根据自身的特点，寻找「性价比更高」的渠道：
那就找付费媒体，找到便宜的渠道，集中资源用钱砸；
那就利用自己的影响力，快速建立起自媒体，并持续输出优质的内容，维护你们之间的关系。
那就在产品上、交付的环节上设置一些传播点（比如激发话题性、让用户装B、让用户有机会以此帮助别人等等..）
基于以下这个模型，你就能很方便的找到适合自己的渠道了…
第五：团队管理
1. 真正驱动企业前进的是：使命、愿景、价值观
在影片中，有一幕非常感染我，就是当程勇复出后，印度那边的渠道出了问题，只能从零售拿货转批发，成本变成了2000元一瓶，但是当思慧问程勇，现在我们卖多少的时候，程勇回答：500元！
那一刻，我没控制住我的眼泪，因为做过生意的都知道一个道理，千做万做赔本买卖不做，当一个企业不以盈利为目的，还能继续前进的，靠的只能是「使命」
什么是使命？
就是利他的行为，就是你这个企业为什么而存在？
就像阿里巴巴的使命是「让天下没有难做的生意！」 有了使命，团队里的每一个人，在每一个时刻，做的每一件事情都有了意义和方向。
什么是愿景？
就是你想成为谁？在实现使命的过程中，你希望获得什么？
在影片中，因为程勇的团队做的生意，属于违法范畴，所以他们没有愿景，他们对自己只有2个目标：
什么是价值观？
做人做事的标准。
在影片中，程勇的团队有没有明确的价值观？
有的，我发现了2条，就是他们拉刘牧师入伙时候说的两句话：
1）救人一命，胜造七级浮屠。
意思是说，我们做的事是在救人，不能害人，不能为了钱而骗人。
2）我不入地狱，谁入地狱。
团队的人都知道，这样做触犯了法律，但是救人一命，胜造七级浮屠，我们是在做一件功德无量的事情。哪怕最终我因为犯法而进入监狱，那我也毫无怨言，我不入地狱谁入地狱…
所以，明知一定会被抓，继续大量的走私…
所以，明知几十上百万的巨亏，继续大量的出货…
没有使命、愿景、价值观的引领，根本做不到！
给创业者的启示：
你们公司有使命、愿景、价值观吗？
还是他们只是贴在墙上的那些字呢？
靠钱，是无法打造出一个有战斗力的团队的，因为每个人都心怀鬼胎，团队的力是分散的。能够让他们力往一处使的，只有使命、愿景、价值观。
你花钱，他们会为你流汗；让他们认同使命，他们会为此流血！
2. 激励方式要因人而异
有一个小细节，不知道大家看影片的时候有没有注意到，就是团队卖货赚了大钱，程勇给团队伙伴发奖金的时候，只包了一个小小的信封，而随后在迪厅里让男经理跳舞，却大把大把的甩钱！
很多人在这里没看明白，为什么给团队的人奖励那么少，而给陌生人大笔大笔的挥霍？团队成员看了会有什么感受？
团队的感受是…
很开心！
为啥？
程勇给他们发奖金的时候，并不是只给了钱，还有一人2瓶药！
这些团队成员最需要的是钱吗？
不是，而是「命」
现在有药就等于有命，没有程勇，他们有再多钱，也不够花。
给创业者的启示：
激励方式，要因人而异，而不是一味地给钱，要认真的去了解团队里的每一个人，了解他们真正需要的是什么？
满足他们最核心的需求，才会有激励作用。（需求的分类可以看考马斯洛需求理论）
3. 要学会知人善用
程勇的团队可谓是「豪华班底」，每个人都在自己擅长的位置上，发挥着极其重要的作用：
HR：吕受益
你想找任何人，任何资源我都能帮你找到！
渠道：思慧
患友群群主，KOL，产品的销售网络一个人全部搞定！
助理：彭浩
苦活脏活总得有人干吧，团队里需要一个勤勤恳恳，任劳任怨，做事靠谱的人来当后期，保证团队的运转效率。
特殊才能：刘牧师
英语翻译，牧师，帮助程勇对印沟通，拿下代理权；帮助团队建立与用户之间的信任背书，以神的名义保佑他们。
领袖：程勇
提供核心竞争力；引领着团队的使命、愿景、价值观；奖罚分明，管理有序；
给创业者的启示：
团队大小并不重要，重要的是知人善用，让适合的人做适合的事，5个人的小团队，也能做成大生意！
写在最后
不得不说《我不是药神》真的是一部神作，除了在社会敏感问题上带给了我们深思，还是一部教科书级别的商业电影，可以带给创业者们许多的启发！
就在影片的结尾，还不忘给我们深深的上了一课：
再好的项目，也不能触碰法律的底线！
哪怕你已封神！
希望这个回答，对你的问题有所帮助，如果你想要学习更多「创业的知识」我们专栏里再见~
从梦想到财富
❤️ 看完三件事：
如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：
谢谢你的支持！
我什么时候很开心？
就是高强度的工作，然后健身。
然后自然积累到了一些单子，
我就特别开心。
那么我什么时候不开心？
就是我无所事事，或者玩物丧志，
做跟工作无关的事情，我就不开心。
实际上，一个人想要有成就不难。
难的就是这个人根本不愿意一直工作。
有人问我：‘如何才能不断出单？’
我说：“心中只有项目关键词而已。”
想要创业？先看看这些准备你能否做到吧！
我们身处于这个经济飞速发展的时代，也许你厌倦了给别人打工，也许你不甘平庸想要闯出一番天地，你都可以选择创业。
但是创业，虽然会有高收益的可能，却同时伴随高风险。
想要创业成功，做足功课，也许是最稳妥的方式。
那么，要如何做功课呢？
著名风险投资人、资深战略咨询专家：王煜全老师写的这本《学会洞察行业》可以给你一份最全面的指导。
王煜全老师，是海银资本创始合伙人，是弗若斯特沙利文咨询公司（Frost&Sullivan）中国区首席顾问。他熟悉中美电信市场的需求与运作，是中美技术交流引进方面广为人知的专家和竞争情报方面的权威，这些资历使得他在电信市场这块领域能够更好地洞察创新企业的生存状态和发展趋势，并作出准确的预判。
《学会洞察行业》这本书，正是他对于如何做行业分析的经验总结。
而行业分析，就是创业必做的功课。想要创业，不妨先看看需要做哪些准备。
《学会洞察行业》把行业分析，分成五个步骤来讲解：设定目标——提出假设——搜集情报——研究分析——完成报告。
这是做出行业调查报告的5个步骤，同时也是梳理、认识一个行业的方法。
设定目标、提出假设，是最开始的两个步骤，虽然这两部分是这个步骤里最简单的两步，但是作为搜集和分析的先导，它们就像作文的主题和框架一样重要。
创业作为一件具体的事情，我们要确定它所属的行业才有可能去搜集资料并分析，然而要确定行业也并不是一件简单的事情。比如，一家生产体育运动设备的公司，安德玛，它明明是偏向于消费类品牌的公司，却把自己定义为技术公司，参加技术公司才会参展的CES展会。那么，对这家公司来讲，他们如果要做行业分析，就不会仅仅调查类似阿迪达斯之类的传统体育用品行业。
所以，在设定目标的时候，我们必须明确分析对象，并且明确分析目的。我们的分析目的，并不是宽泛地指这个行业有没有前途，而是需要明确到时间和内容，比如一年、两年，至于内容，就需要锁定行业情况的一小块内容，比如市场分析或者技术发展或者融资情况等等。只有这样，我们才可能从小到大，逐步清晰搞懂行业，同时提升我们的分析能力，否则就会因为目标太宽泛而陷入无穷尽的迷失中。
提出假设，也是一个很有意思的步骤。它需要通过思考这几个要素来界定问题：“有没有/可不可能有问题或机会？”“它在哪里？”“为什么存在？”“我们能做什么？”“我们应该做什么？”。在围绕这些要素的思考过程中，从大到小逐级列出问题。
在大问题之后拆分小问题，在拆解过程中，按照MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）原则，即相互独立、完全穷尽的原则，把一个大的议题拆解到不重叠不遗漏的多项小议题，从而有效把握大议题的核心。比如，一个产品的价格是否有优势这个问题，我们就可以拆解成三个小问题，是成本低？还是售价低？还是利润低？
接下来最重要的两个步骤是搜集情报和研究分析。
一、搜集情报
搜集情报可从情报来源和搜集方法及重点两方面入手，数据搜索能力也是考验行业分析师基本功的一项关键指标。要想创业，不做好行业分析，恐怕会死得很惨，除非运气爆棚。
1.情报来源
情报来源通常有以下这些渠道。
可以看出来，这些渠道中，有部分是需要资金投入的，比如咨询公司报告和专业数据库，而第⑧项所指的走访，没有一定的人脉关系，普通人也很难做到。具体选择哪些来源，可以按自己情况来判断。
2.搜集方法及重点
在搜集情报的过程中，广撒网当然是一个很好的方式，但没有重点和重心则往往抓不住问题的核心，还降低效率。那么，重心在哪里？王煜全老师在《学会洞察行业》这本书中也给出了方向。
重要信息有：这个行业的技术发展、产业链、市场、竞争壁垒、商业模式、政策监管、行业领军者行为、资本市场。
二、研究分析
按照重要程度分级搜集了资料之后，研究分析是必须认真执行的一步操作，一切结果都是从这一步骤梳理出来的。
在用研究方法研究搜集到的资料之前，我们需要先搭建分析框架。一份全面的分析框架，是分析目的的体现，也是我们研究分析的过程。
分析框架的项目可以包含以下这些：
这些项目是非常全面的，如果全部投入分析，是一项非常浩大的工程，我们应该按照一开始制定的分析目的，来选择哪些项目重点分析，以便有的放矢，减少不必要的投入。
确定好框架后，我们就要用科学的分析方法来分析我们想要研究的内容。科学的分析方法，有以下几种：
1.PEST分析法
P是指政治环境（politics），E指经济环境（economy），S是社会环境（society），T是技术环节（technology）。这套方法，适用于对宏观环境的分析。
2.比较研究法
比较研究法适用于非常广泛的场景，还可以分为横向比较和纵向比较。横向比较通常是选定一个节点，在此节点上横向比较研究对象，比如同类型的企业等等；纵向比较通常是选定一个研究对象，在时间轴上比较它的各个时间段的历史数据。
横向比较和纵向比较，通常会同时进行，两者相辅相成，并且一般以图表形式表现，更为直观清晰。
3.波特五力模型分析法
如下图所示，五力指的是，供应商的议价能力，替代产品的威胁力，购买者的议价能力，行业新进入者的威胁力，以及行业内部竞争者的实力。
通过这五力的分析，我们可以梳理出竞争关系和互补关系，去发掘合作共赢的方向。
4.SWOT分析法
SWOT分别指的是：Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）。通过分析内部的有利因素和不利因素，以及外部的机会和威胁，来判断该往什么方向走。
这个方法适用于制定发展战略和分析竞争对手的情况，无论是大企业还是个人目标规划，都可以采用这个方法来分析，对于创业方向的选择当然也非常合适。
5.产业链分析
产业链分析是行业分析里非常重要的一环，只有找到产业链中的关键控制点，创业才有机会。那么，产业链该如何分析呢？首先要明确产业链的组成部分；其次，要分析产业链是否开放；再其次，要分析产业链中关键的技术有哪些？是否成熟；接着，要分析产业配套是否完备和成熟；最后，要明确自己在产业链中的位置，并找到竞争对手。这样才能对自己的创业做到心中有数。
6.3C模型分析法
3C指的是Corporation公司自身，Competition竞争对手，Customer公司顾客，从这三个要素出发，分析公司自身的市场占有率、品牌影响力、产品/技术、收益率、资源等等，以及客户的规模、需求等，再研究竞争对手的优势和劣势，这是研究一家公司的很好的分析方法。
7.四象限分析法
这个方法通常用于战略制定中，比如乔布斯在1996年重掌苹果时，就用这个方法确定了公司的产品方向。他从专业维度和便携维度这两个属性来考虑，把电脑这个产品分成4个类别，锁定了这个方向，砍掉了其他所有的产品线。
8.“韦小宝法则”
这个法则用来判断一个团队靠不靠谱，这通常用于判断一个企业是否适合投资的一个因素。要想创业，组建一个很好的团队，当然也可以参考这个法则。
韦小宝的故事可以借鉴的地方，就在于他找到那些官场不得志不懂得阿谀奉承的人去帮他打仗。他的判断依据是官场里没本事的人要阿谀奉承才能升官，擅长打仗的人不屑于阿谀奉承。而他也确实通过自己的准确判断带领这些人打了很多的胜仗。
那么，通过韦小宝的例子，我们总结起来，可以判断一个团队是否靠谱的三条定律就是，董事会里是否牛人满座，CEO是否经验丰富、有很多成功案例和良好信用，首席技术人员的技术是否过硬。
以上这些，就是《学会洞察行业》这本书中罗列的非常全面的研究分析方法。由于篇幅限制，只能简单介绍，但从这些方法的简要叙述中，我们也可以看出，这是一系列从宏观到微观的分析方法，先研究大环境大趋势，再进行同类比较，最后深入研究个体。每一种研究范围可以对应相应的研究方法，在我们做创业准备的时候，就可以按照自己的目标来采用相应的研究方法来分析研究。
最后，通过这些分析研究，我们就可以做出一份详尽的分析报告，作为我们的创业可行性分析报告，来踏出创业的第一步。
俗话说，没有人能够随随便便成功，尽管做足了功课也未必一定成功，但做足功课一定可以提高成功的概率。如果你想创业，就一定要好好看看这些准备能否做到，千万不要冲动；如果这些准备你都能做好，那我相信你的创业已经成功了一半。
那么，你还想创业吗？祝你成功。
欢迎关注公众号：Penny贝妮
创业九死一生，路上雷区不计其数，我们先来做一个小测试，看看自己有没有正在踩雷？
1、公司主营业务不明确，员工纷纷离职？
2、产品上线后，用户增长速度遇到了瓶颈，苦恼如何突破？
3、公司账面一直处于亏损状态，不知道如何规划好现金流？
4、想招聘人才，却不清楚去哪里找？给什么价位？
5、一直纠结如何分配公司股权？
6、团队工作积极性不高，不知道如何激励员工和分配期权？
7、想找投资人注入资本开辟新业务，却不知道去哪找？怎么和对方谈？
8、在签署term sheet时，不知道该注意哪些地方？
9、好不容易想到的商标名，却被竞争对手抢先注册？
10、想要合理避税，却不清楚操作过程？
一共10题，答“是”得1分，“否”不得分，现在请你计算得分。分数越高，表示你踩过或正在踩的雷区越多。
也许你想说：创业本就是荆棘之路，踩雷是常态，那我们先来听听一位顶尖CEO的创业心声！
这些成就背后却有一段鲜为人知的艰难起步史！
2012年，程维从阿里巴巴支付宝事业部离职，创立小桔科技开始做滴滴打车，自己出了10万元，他的领导王刚投了他70万元。
2012年7月，正是北京的三伏天儿，程维和他的小伙伴们开始一家家的出租车公司去跑，联系合作，结果一次次无功而返。直到8月，一家在北京郊区昌平，大约70辆的银山出租车公司，成为第一家和“滴滴打车”合作的公司。签到了出租公司，却没有想到亲自到现场做培训时，司机们根本没有搭理他，觉得这是新型骗术，要骗他们流量，一场下来，没什么人主动安装。
于是滴滴开始了第一次补贴，给司机每人办了50块钱的流量包。刚开始时，500位注册司机只有16个人上线，起初没有订单，就招兼职同学去打车，每天400块钱让他全北京打车，就是不能让这16盏灯灭了。
也就是说滴滴业务还没有任何起色的情况下，先开始了烧钱模式，而这种烧钱模式意味着必须要赶快获得注资才行，可当时程维和他的小伙伴先后去找了几十投资机构，最后都拒绝了他们。
和不凡商业创始人李晶聊到这段艰难史时，程维对她说：“自己创业时一度非常艰难，很长一段时间融不到资，也曾想过去股权众筹平台拿笔钱渡过难关，早期创业者是最需要帮助的人群，他们在创业途中非常无助，一点点帮助都有可能改变命运。”
企业CEO的使命是找人、找钱、找方向，如何更好地帮助创业者解决这3大痛点，是不凡商学院一直致力在做的事情。4年来，不凡商学院的小饭桌创业课堂已举办59届，跨越了北京、上海、杭州、深圳等十多个城市，陪伴和见证着上万名创业者的成长！
在这里，不仅可以收获到最有价值的创业干货，还可以拿到融资，达成合作，结识最优秀的创业伙伴。其中神策数据，农分期，51信用卡，惠租车，花点时间，喜茶都加入了不凡商学院创业社群，本次第60届创业课堂—深圳站将继续为大家送上最强大的导师阵营及满满的创业干货！
【课程安排】
模块一 专业导师和大咖开讲
本期特邀昆仲资本创始合伙人姚海波、感觉要火创始人马源、较真技术创始人Vivian Wang 、方达律师事务所合伙人张玉莹、易后台财税合伙人栾红梅、凡卓资本王梦菲在课堂与大家分享投资的逻辑、创业公司营销的冷启动、团队搭建的概率与真相、融资过程的法律风险防控、CEO必备的财税知识、初创企业如何搞定早期融资等内容，共同透视2018下半年创业趋势，对创业过程全面“望闻问切”。
https://www.bufanbiz.com/apply/class/?code=JSAk9jMnVm (二维码自动识别)
模块二 不凡商学院独家互联网实战沙盘
耗费100w资金打造，与《赢在中国》评委合作，不凡商学院全面升级的创业实战魔鬼训练营。一整天时间，让你全真模拟0-2年创业公司的发展全历程。与同学组队，或战友或劲敌，一起体验创业的高强度烧脑和身体心理极度压力，帮你梳理创业路上那些坑！
模块三 开学团建&毕业典礼
每一期不凡商学院都有难忘的回忆，且行且珍惜创业路上同行的小伙伴，作为最具质量的TMT创业交流社区，课程结束后，不凡商学院还将打造属于创业者最闪亮的聚会！
7月13-15日，我们在深圳等你哦！
小饭桌创业课堂7月13日深圳开课，昆仲资本姚海波等9位大咖导师带来最实战干货
让打工成为创业的第一步吧(堆集阅历，增加见识，开阔眼界，寻找机会，做一只隐忍待发的狼，一旦发现猎物便要稳准狠的射出去)
一、为什么要创业?
这是在你创业前必须先问自己的第一个问题，牢记牢记!!
答案一:身边的人创业发了，我又不比他笨，假如我创业，必定不会错。
答案二:我都年纪不老小了，人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!
答案三:现在手头有点积储，年纪也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年纪大了就左顾右盼了答案四:开饭店的都发了(或许其他恣意职业，总归是创业者预备去干的事情)，我也要开!
答案五:职位混到头了，老板也不行能给总经理当，工资也会再涨多少了，此刻不创业更待何时?
答案六:现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了!
假如你的答案呈现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的主意就当作吹嘘的谈资就可以了。
正确的答案是:
我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目!
千万要记住:因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决议创业!
任何非此答案的创业理由都是过错的!年纪大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的托言! 咱们拥护没有创业阅历的人，用低、少、小、简、易、快的项目和办法创业。
假如将创业比做一场战役，项目是敌方，咱们是新兵，要想成功当然就该挑选低少小也是薄轻弱的项目作为进攻的方针，这样，高对低多对少大对小厚对薄重对轻强对弱，仗还没有打，咱们就稳操胜券了。
谢国鹏的烤饼创业就是这样一个事例——以石击卵，势不可当。
可是”以石击卵，找准创业突破点”这句话应该倒过来说：只需先找准创业的一个点，然后”以石击卵”才会发生势不可当的作用。
以石击卵有这样几个条件：
一、”卵”是一个点。最小的一点，既不是一面也不是一片更不是一线。是简略的、独立的、孤立的不行再细分的最小单位。不要办什么公司，不要做什么一条龙，不要组成生物链，也不要召集许多人。一个人，一件事，一手钱，一手货的简略的生意。
二、找到最弱的点。这个点应当极小、极弱、极薄、极细。一看就理解，一着手能操作，一出售就有人购买。
三、找到自己的”石”。要么有过创业阅历并赚到过钱；要么多年从事某一职业，出产某一产品；要么亲戚朋友有项目在运营并运营得很好；要么有某一职业（项目、产品、技能）的技能、办法、阅历、”秘籍”；要么对某项目有研讨，有爱好……总归”十八般武艺”咱们每个人都有几招。
四、以强对弱。你选的项目正好用得上你从前的”武艺”或你的”武艺”正好能应对你所选的项目。这样才干构成以强对弱，以大对小，以重对轻，以高对低的优势。
为什么要找”卵”？
一、极易霸占。既然是卵，不必石头，一掌也能将它击碎。从某种意义上说创业到成功，中心只隔了一层窗户纸，选了薄纸，一指头就能捅破，若选了玻璃不光捅不破还会伤了指头。
二、极有掌握。虽不是大兵压境，但
“石”、”卵”相拼悬殊百倍，战则必胜。
三、运转简略。每一个环节都从自己的手中通过，看得见金钱的活动。大多数创业者不是不能运作，是项目大了无力运作。
四、能找到着力点。极小的项目，一切的事都在眼皮底下，一把就能抓住。创业是一个全新的事物，多数创业者的失利都是天狗吃月，不知从何下口。
五、问题能及时发现并处理。大项目大问题，小项目小问题。小项意图问题相对小一点，少一点，一眼观定，发现和处理起来更简单。绝大多数创业者不是不能处理问题，而是项目杂乱了不知道问题在哪里。
六、意外事故简单处理。项目小，出了问题处理的办法天然简单。许多创业者失利是不能面临意外，想不出化解的办法。
七、打歼灭战。只需攻下一城，就能攻下第二城。一个一个地打歼灭战，就能攫取天下。只需迈出了第一步，才有可能走进万里征途。
八、有援兵。若咱们的”卵”不够软弱，自己的”石”不够坚固，也可以低本钱找到外援。而不致令外援害怕”卵”的太大太硬不敢出动军队。
九、丢失不大。退一万步失利了，咱们投入的少，丢失可以接受，不会伤筋动骨。
十、为继续发展打下根底。事物的成长总是先小后大先易后难先简后繁，做小项目不是意图，仅仅为了取得进入宝山的门票。
为什么咱们许多读者创业许多年，项目许多个，花钱许多万不能成功，就是进不了门：被”赚大钱”、”赚快钱”两个扮作美人的魔鬼迷了心窍。
以石击卵，击出的是石，不是棉花，不是塑料、不是泡沫。它需求咱们悉数的才智和力气，需求咱们接二连三的作业，需求坚强不懈的坚持。不然，它将会呈现相反的成果–以卵击石。
谢国鹏的成功是一个以石击卵的典型，他的”石”是这样铸成的：
第一、总结阅历。创业年会后他用了几天的时刻，对自己进行总结。不光对自己从前的成败得失总结，还对国家大势、经济形势、职业情况、产品特色等等进行了剖析，更对自己的优势下风，利益矮处仔细点评，了然于胸。
第二、剖析切入点。这一点他做得很仔细，很谨慎，很细心，在对自己过去失利的原因，成功的办法一一罗列剖析后茅塞顿开：放弃做大，做好，做得象样的主意，落实到能养活家人的一个小产品上。而且进一步剖析了他从前成功的项目：烤饼。将用烤饼创业的利弊得失做了客观、全面、完好的剖析，因其契合《创业》出资小、见效快、操作简、操控易、商场大、出售多、利润稳、风险小而终究决议用它创业。
第三、制造创业方案书。因为从前做过，从烤饼的特色、优势、商场、直到运转办法等都方案得周密、谨慎并做得十分厚实，特别对出资和本钱的两笔账更计算得十分精准。
第四、请教教师。在创业年会前后，他都与《创业》保持了亲近的联络，将自己的考虑、总结、方案和盘托出，得到《创业》的教导、指引、协助。
（假如说为了这第七次创业，扎厚实实地做前期预备作业值得，那么在制造”创业项目剖析”、”创业方案”之前谢国鹏为什么还要糟蹋更多的时刻去写长达14页的”困境中的考虑与出路”？其对创业的科学、仔细、严厉的情绪，在战略高度的完全掌握，在战术层面的紧密设防，在创业前预备的力度之大，作业投入之专，功夫下得之深，思维与才智之投入……不能不说是《创业》读者中的第一人。正是这些功夫他将自己炼成了一块铁石。）
第五、竭尽全力。将”家”搬到烤饼地点的当地，以烤饼为作业、日子的悉数和仅有。
第六、花大力气作查询。为挑选运营地址，谢国鹏前前后后花了六个月时刻，选定地段后，他还花了半个月时刻对消费人群进行查询。
第七、改善产品。针对首要消费人群建筑工人食量大的特色，做大菜饼。
第八、不漏掉一件事。事无巨细，每一件都在方案之中，即便呈现电饼铛损坏的意外，也能及时应对、处理。
第九、忍耐。最忙累的时分，每天只能睡五六个小时觉，吃两餐饭。
第十、能敷衍意外突发事件。电线摆放在地上人踏车压的风险、烤饼机器损坏、下雨无场所运营、食用油提价……创业就是处理问题，许许多多方案到的和许许多多预料外的问题都必须处理。
创业的概念 创业，是创立一个经济安排，是完成个人展开方针；是一种经济功用和个人特质。是一种办理方法；是一种考虑，推理，和举动的方法。是创立公司将其出售获取资本收益。 创业让一个人完成从“作业”到“作业”的转型，这样的引诱常常让大多人的天平终究向创业歪斜。多数人都想创业，都想有一个归于自己的作业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总司理谈天，小公司司理说：“咱们没方法与你们比较，你们是航空母舰，而咱们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风波，可是，为了捕鱼，还要冒险行进。”大公司司理说：“咱们尽管是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，咱们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，立刻踹到海里，咱们也成了鱼食。” 出资是人们最一般、最直接的创业方法，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的挑选上也具有必定的倾向性，在职创业比较倾向于出资较小、占用时刻不多、能够托付他人打理、充分发挥本身优势等几个特性。 创业的预备 创业光有热心还不行，没有资金，没有方向，没有经历，就是时机和条件没有老练。假如条件不老练就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；运营不利，血本无归等成果。 创业的三步曲是： 榜首步曲： 具有创业本质，才干出资： 1、识人才干、办理技能、想象力、谈锋、意志、奉献精力、活跃的人生观。 2、独立作业的才干，寻求获利的方法。 3、具有作业专业常识。 第二步曲： 点评一下自己是否适宜做老板，具有以下个性特征的人，极不适宜当老板： 1、想到自己当老板要独立办理许多雇员，就会感到严重和胆怯。 2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，甘愿坚持现状，悉数顺从其美。 3、总认为自己是个很稳重的人，假如对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去测验干一下的。 4、除非事前有一个缜密的方案，不然不会轻率去做一件事。 5、作业热心来得快，去得也快，因而做起事来没有恒心，或许常常凭自己的爱好去作业。 第三步曲： 对创业方案做出可行性点评： 1、你真正了解自己所从事的作业吗？你需求调查办理费用、作业标准、竞赛优势等等要素。 2、你的方法被证实过吗？有经历的企业家中盛行这样一句名言：还没有被施行的好主意往往可能施行不了。 3、你的主意经得起时刻的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的构思还那么令人兴奋吗？或现已有了彻底不同的别的一个主意来替代它？ 4、你有没有一个好的网络？开端办企业的进程，实际上就是一个安排比方供货商、承包商、咨询专家、雇员的进程。为了找到适宜的人选，你应该有一个效劳于你的个人联络网。 5、潜在的报答是什么？创业，最首要的目的就是挣钱，但其间隐含的决不只仅是金钱。你还要考虑成果感、爱、价值感等潜在报答。假如没有认识到这一点，那就有必要重新考虑你的方案。 企业创业成功需求哪些战略 三、 创业的方向 万事开头难，杰出的开端是成功的一半，因而，一切这些问题的中心，就是怎么迈好开端的榜首步。创业难，开掘创业时机更难。有一些人将创业点子的发作，归因于机缘恰巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研讨构思的专家认为，构思只是冰山上的一角，没有素日的用心耕耘，机缘也不会如此的恰巧。所谓的机缘恰巧或第六感的直觉，首要仍是由于创业者在素日培养出侦测环境改变的敏锐调查力，因而，能够先知先觉构成构思设想。 创业最好挑选自己了解的专业，这样成功概率较高。一来创业初期事务展开阻力较小；二来能提高专业才干，比较简单在剧烈的竞赛中锋芒毕露。 (一) 开掘创业时机，大致可概括为以下七种方法： 1. 经由剖析特别事情来开掘创业时机。 2. 经由剖析对立现象来开掘创业时机。 3. 经由剖析作业程序来开掘创业时机。 4. 经由剖析工业与商场结构变迁的趋势来开掘创业时机。 5. 经由剖析人口统计资料的改变趋势来开掘创业时机。 6. 经由价值观与认知的改变来开掘创业时机。 7. 经由新常识的发作来开掘创业时机。 (二) 创业方向首要有以下四种： 1. 网上创业 由于网络的快捷、高效、便利办理，不少在职创业者都把挑选的方向定在了网上创业。网上创业的形式首要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或许树立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家闻名商务网上注册，专门为供求两边有偿供给信息，而这些信息则悉数来自免费的网络。 2. 做署理商 做某个产品的署理，不需求占用全职的时刻，并且正职的作业还能堆集较多的人脉，便利署理产品的出售。 3. 咨询业 这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者运用自己的脑筋才智、丰厚的从业经历或专业技能，进行创业。 4. 托付出资 适宜那些具有必定资金，但个人短少精力或时刻的创业者。 关于托付出资来说，一是要挑选一个好的项目，这个项目应该满意商场需求、商场优势、商场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的性情是榜首位的，一个诚信的合伙人是保证协作成功的底子，当然合伙人是否具有办理本质等也是十分重要的。 (三) 女生创业的参阅 1. 构思效劳类：以构思、履行为首要作业内容的作业，适宜需求自在不受拘束的构思作业者，由于在作业地点上十分具有弹性，因而也适宜想统筹家庭的SOHO族，包含企划、公关、多媒体规划制造、翻译修改、服装造型规划、文字作业、广告、音乐创作、拍摄、口译等。 2. 专业咨询类：以供给专业定见，并以谈锋、交流才干制胜的作业，由于作业内容与场所都赋有高度弹性，因而跑单帮游走各家企业或建立作业室的可行性也极高，包含企业运营办理参谋、旅行资讯效劳、心理咨询、专业讲师、美容咨询参谋等。 3. 科技效劳类：在网络及电脑科技如此兴旺的状况下，具有相关特长创业时机相当多，包含软件规划、网页规划、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。 4. 家教照料类：供给儿童教养与白叟关照的效劳，包含才艺班、幼儿园、居家护理、家事效劳等。 5. 日子效劳类：首要以店面运营方法，可分为独立开店与加盟两种。较适宜之业种包含西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、黄金饰品珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听文娱产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。 尽管许多的创业时机能够经由有体系的研讨来开掘，不过，最好的点子仍是来自创业者长时刻调查与日子体会。 四、 创业的危险 创业危险与其他事情的危险比较，其特色是创业危险发作的链条长。从项目挑选、资金筹集、团队组成、产品出产，商场开辟以及作业展开壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在危险。而成功的创业者是有方案地冒危险。精明的创业者让其他团队人员一同共同分管危险。这就要求创业人才，在创业的进程中要学会躲避危险、搬运危险、补偿危险、按捺危险、点评危险、猜测危险和办理危险的才干。 (一) 需求留意的问题 大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是关于某一范畴作业常识的缺乏。 因而，大学生们应该留意以下几点： 1. 创业要以适度立异为准则。 在大学区域构成优势技能，或许工业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专心于工业链的一部分。 2. 充分运用原生态技能成果和技能交易商场。 一些创造狂人只是由于创造而创造，缺乏商场的常识，性情也比较孤僻，可是其创造具有重大商场价值，因而值得注重和引入。别的技能交易商场中关于产品的发现。 3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技能窍门。 4. 产品的系列专利注册和维护防护。比方，DELL的首要产品是电脑，可是他有可能在其他不拿手的范畴也注册相同的商标，因而，咱们能够挑选买进其商标运用权。 5. 挖掘失利专利的金矿或许说到期的专利，到专利局咨询。 6. 留意不要与原作业单位进行竞赛中出现危害原单位的行为和不符合劳动法规则的有关事宜。 (二) 创业需求留意的细节问题是： 1。 活跃运用现有资源。 不少在职人员都挑选了与作业密切相关的范畴创业，作业中堆集的经历和资源是最大的创业财富，要长于运用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生计的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或许带来更大便利的项目上乱用费用。 切不行误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，不然不只需冒道德上的危险，并且很可能会遭到法令的制裁。在你的地盘，时刻、金钱和才干任由你运用。可是，假如乱搞一气，你的生意就会逆转而下。 2。出资要慎重 有些上班族有出资资金或有必定的事务途径，但苦于分身无术，因而会挑选协作运营的创业方法。假如你需求合伙人的钱来开办或坚持企业，或许这个合伙人协助你规划了这个企业的构思，或许他有你需求的技巧，或许你需求他为你呜鼓吹号，那么就请他参加你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重挑选协作伙伴，在请辅佐和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首要要情投意合，其次要互相信赖。不要聘任那些适宜作业，却与你合不来的人员，也不要聘任那些没有心理预备面临新办企业压力的人。 此外，和协作伙伴之间的责、权、利必定要分清楚，最好构成书面文字，有协作两边和见证人的签字，防止起纠纷时空口无凭。 3。 详尽预备必不行少。 创业是一项巨大的工程，触及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因而在职人员创业前，必定要进行详尽的预备。 经过各种途径增强这方面的基础常识；依据自己的实际状况挑选适宜的创业项目，为创业开一个好头；编撰一份具体的商业策划书，包含商场时机点评、获利模式剖析、开业危机应对等，并摸清商场状况，知己知彼，打有预备之仗。 不要对未经实验的构思顺手扔在一边。假如用这种构思来经商，也得留神其间可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或许效劳？你具有满足的财经资源、技能、人手和事务联络吗？找错潜在出售客户–你没有必要在那些没有决议计划才干的人身上糟蹋你的时刻。 4。 尽量用足相关方针。 政府部门有许多鼓舞创业的方针，是对大学生创业的鼓舞和支撑，创业时必定要留意“用足”这些方针，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些方针可大大削减创业初期的本钱，使创业危险大为下降。 5. 经商之道，以计为首。 一切商业运营活动，假如从表面上来看，好像是一种只是同物质打交道的运营活动，可是，透过现象看本质，在今日的”食脑年代”里，商业运营活动实质上现已变成了是一种人与人之间的智力比赛，是一场”斗智斗勇”的”智力游戏”，是人与人之间的战略大较量。因而，正如古代军事家所说的”用兵之道，以计为首”相同，经商之道也应该以计为首。面临空前惨烈的商场竞赛，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生计下来、谋取利益、展开壮大，那么，就有必要首要考虑怎么运用自己的商业才智拟定全面体系的、可履行的、可操作的和切实有效的运营战略和施行方案，以便保证每战必捷，百战百胜。 6. 决议计划失误时， 不要对失误过于灵敏，你的失误解带来直接成果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝联络。作为企业家，冒危险时，要谨而慎之。假如出现失误，不要过于灵敏。承受现实，从中吸取教训。 7. 不要被成功冲昏脑筋： 你榜首步的成功全赖你的构思好、时机适宜、命运不错和杰出的事务联络。不过，这悉数随时都可能离你而去。因而，不要过分自傲，投入过量的资金，使自己堕入泥沼之中。 五、 创业的团队 (一) 团队的效果 创业进程中，有一个好的人才团队，是不行短少的要素。创业好像拔河比赛，人心齐，泰山移；创业好像赛龙舟，步调一致，不偏不移，才干名列前茅。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业出资家的告诫。 (二) 创业者与人才引入 在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人孤军独战创始自己的创业之路，要么联合几位朋友团体协作，一同来构成团队，共同展开。可是，在个人创业高达85％的失利事例中，单枪匹立刻阵的创业很简单由于势单力薄而中枪落马，而团体协作的创业团队往往又由于内部对立冲突及利益分配的不均而导致崩溃。 在创业者的人员协作问题上，怎么来防止内部对立冲突及利益分配的不均而导致崩溃问题的发作呢？ 1. 建立新世纪人才的新理念：建立了人才是榜首资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置商场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞赛的理念等等。把人放在榜首位：“以人为本，尊重人才，注重人才。” 2. 从创业人才的常识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业常识，还要有企业运营办理以及法令等方面的常识。随着创业要点的搬运，有必要进行常识更新和及时、科学的调整。不然，极易展开成为创业进程的瓶颈。 3. 从创业人才的才干结构方面看，创业人才不但要具有运营办理企业的才干，联络社会、交流用户的往来才干，研讨、立异、学习的才干，还要有剖析了解国际或国家经济展开走势的才干。 (三) 老板与职工 在个人创业的初始阶段，必定要具有群做群分的认识，这儿所指的群做群分，就是指创业主导者来寻觅一些情投意合的协作人一同来协作起步展开，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。 作为老板，最重要的职责就是鼓舞士气、任人唯贤、任人唯贤，斤斤计较的老板老是算死草，把职工贬到一钱不值的境地才聘任他们，认为这样的职工由于自卑才不会脱离。须知，一钱不值的职工又怎么可能突然变成飞天的职工呢！所以，在聘任职工方面，在日常办理中，咱们的老板无妨对职工大方一点，由于老板的效果在于鼓舞士气，增强职工的自傲心。有了高薪酬天然有高士气和洽的信心，至于怎么去作业，职工天然有方法，也不必老板多管了。并且要留意对内部职工讲诚信，假如对内部职工许诺不完成，很简单伤害职工的活跃性。让每一位职工全身心肠投入到作业中来，这是办理者最首要的作业内容；让每个人都发挥效果并且让他们显着感觉到自己发挥的重要效果，这就是办理与领导的诀窍！ “小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相得益彰的联络，从天然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不行能有水；假如小河不为大河供给水源，都依托大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就比如大河，职工就比如小河，假如每个职工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干燥的。 六、 创业的成功 一个人要成功的话，必定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去作业，也简单成功。成功的关键是时机：小成功靠尽力，大成功靠时机； 一个企业家要能够成功，所必备的首要条件有四： 一是要有冒险的精力， 二是要有锲而不舍的止境， 三是要有一点命运， 四是关于怎么处理好难以搞定的客户和怎么与政府打交道的问题。相同必不行少，并且有时会起到事半功倍的效果。 一般来讲，成功的企业都是集中于某一范畴、某一产品，选用专业化的战略，走又专又精的道路，出产的产品也很有特征。这就要求企业首要做到客观剖析商场需求，针对某一类型的产品商场需求出现的差异性特色，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后依据本身的特色，挑选进入哪一档次产品的出产，一起留意围绕客户的需求，做好自己的产品，包含产品的性能、包装的品味等等。 一般成功企业都具有规划小、运营灵敏、立异性强等特色，因而控制规划、躲避危险，发挥企业小灵敏的特色灵敏运营自己的产品是自己的成功之道。而在商场条件下，坚持技能和安排结构即运营安排形式等方面的立异也十分重要。 一般成功企业具有很强的诚信度，因而诚信战略也是创业成功的重要环节。这不只包含要对客户、供货商、署理商等对外部人员讲诚信，经商最重信誉，名誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。 还有与协作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们讨教他有关经商的诀窍。李嘉诚说，他经商其实并没有把握什么诀窍，假如非说有什么诀窍的话，那就是“我与人协作，假如赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的协作伙伴就越来越多，遍及全国际”。与此相反呢？咱们的运营部队中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致协作伙伴的丢失。作为特许运营部队中的一份子，咱们有必要理解，只需共赢才是赢，只需互惠互利的联络才会持久，咱们只需在“情感”和“利益”上完成自我逾越，能够将更多的利益与人共享，咱们才有可能成果更巨大的“专卖连锁作业”。 北京宏威办理咨询有限公司总司理兼首席作业参谋郭策先生友情提示： 创业需求杰出的心态：一味的秉承或许坚守而不能把握新的时机和时机，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场从前迷途的羔羊，充分发挥本身的主观能动性，捉住商场时机，为自己挣一个美好的明日。 创业初期，心态特别要好，种子耕种下去，要耐性等候它发芽、出土、长叶，这个等候是苦楚的，需求耐性，种子还没发芽，总想扒出来看看，不比及成长时刻，就想收成，一看这个不行再改干那个，成果，一无所得。做企业与做人相同，当咱们遇到困难的时分，当咱们饱尝等候的摧残时，通知自己：不必怕，只需用心就会好起来！假如心态好，创立的作业就会沿着展开轨道走下去。 愿每个创业者都能在时机与危险并存的海洋里奋力拼搏、自在漫游！让打工成为创业的榜首步吧(堆集经历，增加才智，开阔眼界，寻觅时机，做一只隐忍待发的狼，一旦发现猎物便要稳准狠的射出去)
一、为什么要创业?
这是在你创业前有必要先问自己的榜首个问题，牢记牢记!!
答案一:身边的人创业发了，我又不比他笨，假如我创业，必定不会错。
答案二:我都年纪不老小了，人总不能打工一辈子吧?现在手头这个项目正好创业!
答案三:现在手头有点积蓄，年纪也不大，不怕亏，亏了能够再去打工，年纪大了就瞻前顾后了答案四:开饭店的都发了(或许其他恣意作业，总归是创业者预备去干的事情)，我也要开!
答案五:职位混到头了，老板也不行能给总司理当，薪酬也会再涨多少了，此时不创业更待何时?
答案六:现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了!
假如你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的主意就当作吹牛的谈资就能够了。
正确的答案是:
我现已发现了一个断定能够赚到钱的项目!
千万要记住:由于发现了断定的能够赚到钱的可行的项目，所以我决定创业!
任何非此答案的创业理由都是过错的!年纪大了，他人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你能够去创业的理由，只能成为你败家的托言!
其实这个问题比较难回答，我一直觉得创业是一件很私人的事，每一个创业都是独立的案例，很难有一个普适性的答案。
比如，你的年龄、学历、经济条件、目前的职业状况，以及你希望在哪个领域创业，你的点子是什么，甚至你的性格、经历等等，都会影响回答“创业的第一步是什么？”这个问题的答案。
有一个相对宽泛的答案，那就是：多咨询一下，当然不是让你就一定去听取这些咨询意见，而是当你经过多方咨询后，再看看是不是还是初心不改，如果是，那就去勇敢的注册公司吧！剩下的只能是见招拆招了。