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成功的也好，失败的也好，总能带来点感悟。
谢邀：我是张赛赛，在接触无货源之前，我一直在挖矿，偶尔做设计，炒炒数字货币。不过这两年行情不太好，我和合伙人就在找其他的项目。正好他有一个朋友在做无货源，我们也就是从那个时候开始了解的。
接触到无货源这方面，是我无意中在抖音上刷到的，当时他的抖音号也是刚开始做。我觉得他抖音上分享的内容非常好，也就没再去费心找其他的
因为我对无货源真的是一窍不通，这种知识体系非常系统的课程真的是帮助我很多。我报名了课程之后就一遍又一遍的看，遍数多的我已经数不清了，不过也正是因为这样，我之后的无货源开店之路才相对更加的顺畅。
店铺经营现状
我现在开了大概6-7家店铺，其中礼品店、厨具、家居、男装、女装店都有。开了这么多店铺，经营了这么长时间，我也有一些心得体会想要跟大家分享一下。
先说礼品店吧，礼品店效果非常好。我是开的拼购店，选品方法是按照前辈教的方法，如果没效果，那就是词没选对或者市场热度没有把握好。
这方面我强烈推荐大家看一下抖音，看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度，那只要一两个产品，你就可以很容易的把店铺做好了。
礼品的阈值是1000，那宝贝上到800-900基本上就可以了，一个礼品店一天出20-30单，客单价在100左右，基本每天营业额就在2000-3000了。就我个人的经验而言，礼品的美妆三级类目多开的话，会比较好卖。
当然，如果想卖的更多，还是要开车。京东的车，如果之前做过淘宝的话，就会发现京东的车比较简单，不容易翻车。只要选品不错，产品质量过关，京东的车开的越多收益越大。
直通车经验
这里我跟大家说一个我开车的经验，这也是我研究了各种方式总结出来的。京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300，因为如果小于300的话，会影响销量。
还有其他一些问题，比如说优化技巧、授权等等，因为比较细致，我尽量用简短点的话说明：词的优化是根据词在商智后台筛选、下拉，出现的点击量等数据而来的；授权这个问题，咱们这个销量目前基本上是不太需要授权的，只要找一个固定商家就可以了。这里要提醒一下，因为从淘宝上走售后太慢了，所以建议尽量私下联系。
加价的问题，基本上加1.5-2倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋，进货价14，我加价卖了114。结果现在也没有人退货，所以这个不好说。不过如果想要长期售卖，肯定还是正常的加价比较好。
一个词能对应几个产品就很不错了，一般一个词是没有几款商品的，抖音相关的更是一个词能对应一款产品就不错了。
潜力值的问题：潜力值其实就是一个参考，但是这个也是非常有用的，所以所以能找高的还是尽量找高的。
遇到的问题以及解决方案
其实在开店的过程中，我也是遇到了很多没有办法解决的困难，不过好在在老师和助教以及同学们的群策群力下，大多都解决了。
1、最先开始找词的时候，我觉得用前辈的办法，找公式，找蓝海词，感觉作用并不是很大，我也质疑过这个方法到底有没有用。后来不断的筛选，重复了很多遍这个动作之后，才开始慢慢出货。
2、打假肯定是我们必经的一个问题，不过我遇到的不是很多，因为店铺的防范措施我做的就比较好。我觉得有几点必须注意的：
前辈说的要做到
熊大或妙手，要限制购买数量，设置成2
库存我一般设置成5个，如果产品卖的好的话，我才会稍微放大库存，然后让人员每天检查。
其实最开始刚碰见打假的时候，我也是心惊肉跳的。后来咨询了前辈，前辈说可以直接申请删单，我就提交了证据，没想到就秒删单了。
3、还有一点，就是很多新手卖家最开始开店的时候，都喜欢搬同行。我也搬过同行，但是后来商品都删除了。因为第一你不知道它的利润有多少，你只能随机检查，找他的商家，然后每单大概多少钱也是估算；第二就是每个店铺的热卖产品其实都不太一样，这个你要自己决定，其实这类生意很多时候也是看运气。
有两种类目我接下来应该是不会再碰了：一是女装，二是家纺。女装的退货率实在太高了，售后太繁琐，而且评分容易低。这个真的是没有办法，不过男装还好，我觉得还是可以继续做的。
第二个就是家纺，家纺我不建议大家做就是因为家纺现在一般都是头部卖家能够得到利益，小卖家基本抢不到单，没什么意思。
4、最后就是上产品，上产品肯定不能理所当然的觉得哪个火就上哪个，肯定是要经过一轮又一轮的市场分析，最后按照数据上产品，这个产品才是市场需要的，而不是我们臆想出来的。
自我总结
我分享了很多细节方面的经验，例如选品、阙值、开车等等，这也是很多卖家容易忽略而又感到头疼的问题。相信看了这篇分享，会让大家都找到改进的方向。
其实我一直强调：做无货源，细节很重要。就像我分享的一样，通过关注抖音流行趋势来进行选品，就是非常聪明的一个做法。互联网行业，具备一定的预见性才能更好的抓住机会。关于开直通车问题的分享，是这几年来的经验之谈，大家可以参考这种方法来找到适合自己的路。
开店的过程不可能一帆风顺，多多少少都会遇到一些解决不了的问题，但是众人拾柴火焰高，通过分享交流，大家一起想办法解决，共同进步。这也是我一直以来坚持做分享的初衷。
我出身于北京东边一个山城小县，十六岁就辍学打工了，因为没文凭没手艺，所做的活都是苦力，曾经在毛毛雨的天气里装火车，那高高窄窄的跳板滑溜溜的，空手走上去都胆战心惊，可是我们却要扛着100斤一袋的化肥在上边来回走，而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场。我曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装，抱着一百斤的水泥袋来回小跑，满手满脸的水泥，等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上；也做过市政，三伏天的晌午在太阳地下挖土方，挖到晕倒。
去乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活，苦点累点没关系，有时候却拿不到工资，过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局。
农民工业余生活单调乏味，辛苦一天下来，晚上都会找点乐子，有的打牌赌博，有的出去找野鸡，有的三五成群去逛街，还有就着半袋花生米喝酒的。
在我宿舍门前有一个很大的网吧，每天看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵，在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过，花花绿绿的，简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭讪，发十个消息偶尔会有一个回的，因为打字实在太慢，没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙，偶尔也会点拨我一下，让我知道了网上也可以看黄片，也可以去榕树下看小说，也去九城渔人码头钓鱼，太多太多的内容，简直又到了另外一个新的世界。
从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里，饿了叫外卖，困了就趴在机器上睡一会儿，有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了，对网上的东西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏，再后来就帮朋友管理一个文学版块，因为是新开的版，需要版主到处去拉人，我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告，就这样，一则小广告带来了一个女孩加我QQ。
后来我回忆当年，才发现这时候起，我就开始不自觉的主动用学习的方式寻求人生的突破了。 这个女孩就是小雨，我现在的老婆。她那时喜欢写小文章，她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶的，很有味，我由衷的赞赏，也提了一些意见给她，把她的文章放在文学版块最上边，还带着她认识我以前的网友，到处逛，到处游戏，很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对，也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话，可是我太清楚我的条件了，我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。
我跟老板支了500块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房，花了15元买了一身新衣服，和同事借了个随身听，晚上就去北京站过夜，等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。
中学时代，后边圆脸的。
那是2002年六月二十八日的早晨，天有点薄雾，火车的大灯光像两道利剑直射而来，我心跳的有点快快，不停的咽唾沫，满脑子的胡思乱想，她是个什么样的人呢，长的咋样呢，见到我会不会马上转身走掉呢，我们会有结果吗？
车缓缓的停了下来，我按照提前的约定找到车厢找到座号，看到一位穿着青色衣服的女孩向我微微笑了一下，我知道就是小雨了。说实话那时我真有点慌，初次见面的小雨好年轻，皮肤很白，圆盘脸，眼睛大大的，应该属于好看的女孩那一类，和我当初设想的要好不知道多少倍。
我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院，集体盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的，每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子，有的炉子上煮着肥肠，香味飘出老远；我们来到出租房，有点担心小雨埋怨条件差，可她并没嫌弃的表情，四处看看，说了一句”挺干净的”。
我们放下行李，打水洗了把脸，小雨说你带我去大市场逛逛吧，我说你坐了这么长时间的车，不先休息一下吗。小雨说，等收拾好了再休息吧。我们一起去了附近的大市场，开始买锅碗瓢盆床单被罩煤气笤帚碗筷等等生活用品。
当时的我又惊又喜，惊的是我手里只有五百多块钱，被小雨全部买了生活用品，不够，她把自己带来的钱也都搭进来了，在这样的大城市两个人手里竟然没钱了，是不是很恐惧呢；喜的是如果这个女孩不愿意跟我过下去，干嘛刚来就像要长期过日子那样置办生活用品呢。
我们认真的过起小日子来。但穷日子总会让生活在大城市的我们心惊胆战，有一次我们俩手里总共还剩两元钱了，小雨就用这两元钱买了块鸡排，我们俩一人一口的吃；穷的时候存折里的十块钱也都要取出来，从老家回来抗一箱子方便面吃一个礼拜，现在想起来，又伤感又甜蜜，可是小雨并没有埋怨我，更从来不贬低我，快快乐乐的跟着我过，现在想想，当初如果她有一点点怨言我都会放弃了，我是真的不忍心让她跟我过苦日子的，可是她没任何让人气馁的话。有时候我在想，即使我是真金，如果没有她这剂大药加进来，也提炼不出来。有时候女人的福分就是这样攒下的吧。
那时候我在西直门找了个工作，小雨找的工作也在那附近，我们俩一人骑一辆单车，她边骑边把舌头伸出老长来学狗累极了的样子，那样子好玩的很；我们当时没条件买电脑，就准备一个本子，像QQ交流那样每人写几句话，竟然写了一大本；有一次她突发奇想，非要我给她跪搓板，我不肯，她就跪着求我给她跪，我家根本就没搓板，她就找来一块废键盘，等跪完我的膝盖上清楚的印着F4的字样。第一次跟我去老家见父母时跟我爸不见外，对喝白酒，一杯白酒喝完直接就倒在我家的土炕上，睡到掌灯。
我就这样快乐中带点忧愁的跟小雨过着同居的生活，虽然她对我不错，虽然我们没任何隔阂，但是我却不敢想象我们的将来，不知道将来的路该怎样走，真不知道会不会有一天她回过神来跟我说再见。
在我家乡美丽的雾灵山照片
一件突发事件真正转变了我们的关系，让我们的心紧紧的贴在一起了。
那是2002年秋天的时候，我和小雨回家参加我妹妹的婚礼，当天夜里，小雨就喊肚子疼，疼到豆大的汗珠子一直往下掉；我吓坏了，骑上妹夫的摩托一气把她带到了县城的医院检查，在检查床上小雨就昏迷了过去，医生开始抢救，不知道为什么她的肚子里全是血，是一种叫做黄体破裂的症状，医生赶紧叫我筹备钱，好多钱哦，我哪里去找，急的我在医院的院子里转磨，家乡的亲戚躲得远远的，反而是两位没见过面的网友伸出了援助之手，第二天一早就把钱打到我的卡上了，从那时起我才知道，虚拟世界的感情有时比现实世界真挚很多倍。
钱筹到了，开始手术，我在手术室外边整整等了四个小时，妹妹叫我去休息一下，我不敢去，怕有什么需要我的地方找不到我。时间是那样的漫长，好像一切都凝固了，当手术室的门推开，小雨躺在推车上，仰着头找我，叫我老公，我的眼泪水汹涌的流淌着，没办法控制，妹妹和医生一个劲的劝我，小雨竟然还有力气劝我，我却快要倒下了。
这次的病增加了我们的感情，也许是我的真情打动了小雨，出院后我们就开始筹划结婚的事情。
去民政局登记，工作人员说身份证是办不得结婚证的，需要户口本，小雨打电话给我的岳父把户口本邮寄过来，等另一个礼拜，户口本邮寄到了，我们再次去做登记取结婚证，体检时工作人员说小雨的肚子开刀的那刀伤是妊娠纹，说我们非法同居，要罚款，我都不知道这是哪门子的规矩，真是怒火冲天，跟民政局的人拍了桌子，小雨边哭边劝我息事宁人，早点把手续办了就算了。无奈之下被罚了三百元办了结婚证。
结婚证办了，婚礼怎么办呢？我愁啊，手里的钱留着我们俩过俩月的生活费呢，父母那边是一分钱都不能出，即便到今天我们结婚都十四年了，我老爸竟然连小雨的见面礼钱都没给过，更别提婚礼了。我看惯了听惯了那些因为差了一样彩礼新娘不下车的故事，更知道三金一踹等婚礼必备的物质，可我什么都没有，甚至连结婚的一桌酒都没摆。
当我还在为婚礼的事情发愁时，信基督教的老妈给我出了个主意，叫我到教堂去结婚，不用花很多钱，几十块买点糖果和瓜子就可以，能得到几百人和神的祝福。我不是基督信徒，更没有国外的教堂情结，如果可以哪怕是摆两桌请几个至亲，我也不愿意用这种简陋的形式办一生才有一次的婚礼，可是，我能怎么办呢，老妈的提议最起码比没任何仪式好一点，就当是追新形式吧。
就这样我们在圣诞节的那天来到了基督教堂，举办了一场别开生面的婚礼，我们跪倒在高张着双臂的教主面前，听着她的祝福，听着她的询问：
”男方，如果将来你的女人残疾了，你愿意伺候她一生吗？”
我说：”我愿意”。
”女方,如果将来你的丈夫去要饭了，你愿意跟着她吗”？
小雨说：”我愿意”。
”愿神祝福你们”
我记住了我在神面前所发的誓言，一生都不会忘记。
这次凄凉的婚礼过后，小雨给了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但是我也明白，如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。
决心一下，小雨打头阵先回家做安排，我打理好在北京置办的生活用品，只用了一个一吨的集装箱就托运到南京了。
我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。
来南京的时候是03年一月，快过春节了，小雨忙着收拾家忙着拜会老朋友，我忙着找工作，就在这时忽然发现小雨怀孕了，当这个讯息在长江医院被确定的时候，我有点喜悦有点茫然，小雨第一时间赶到药科大学她妈妈工作的地方，把这消息告诉了我岳母，指望老年人可以出个主意指点一下，可我那大学教授一样的岳母当时就火大了，一定叫小雨把这个孩子打掉。小雨又惊又气，跟她妈妈就在药科大学的食堂大吵起来，吵完了跑进旁边的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭。
岳母的阻止也许只是一种本能，并不是封建家长那种非要拆散我们的架势；在小雨的坚持之下，小孩顺利出生，我们给孩子取名叫安琪，小天使的意思。
岳母的态度，老婆的态度，让我暗下决心，一定要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气
正月初十我就到南京上班了，一个广告公司做业务员，月薪450元。做到业务有提成，做不到业务滚蛋。这样的工作怎能养家。人若是急眼了什么事情都能干的出来，我在万般无奈之下用毛笔写了一副启示，挂在胸前在新街口的华联商厦前边站位，让过往的行人看，条幅是这样写的：
为了我爱的人，为了我即将出世的孩子，我愿意卖掉我的背，允许需要的企业在我的背上刺青企业的广告图案或者文字，条件面议。
过往的行人都停下脚步看，那种好奇的眼光让我无地自容，但是我知道我在做什么，我真实的用意其实并非真的希望有人在我背上怎样，明知道那是奇怪的事情，只是为了引起媒体主意而出位。
其实那时候就显示出了我喜欢折腾的营销潜质。
事情按照我的设想开始进行，摆过条幅以后不到半小时就接到了晨报的电话要采访我，接着就是金陵，然后是直播南京，记得采访我的是长征，南京零距离也邀请我去做节目。在演播室，我侃侃而谈，没半点怯场，可是出了演播室却紧张的腿都发抖。
南京的媒体水平真的不一样，报纸上对我这件事情持否定态度，直播南京的女主持说这是一场闹剧，只有孟非透过表面看到了本质，他在节目的最后点评这件事情说，这样的年青人为了家庭敢于创造机会，不管这件事情正确与否，这种精神值得赞扬，比啃老族强的多，希望南京的企业有需要的联系他或者联系我们。
所以到现在我都很敬佩孟非
那件事的直接结果就是我被另外一家广告公司挖去做销售主任了，月薪650元。
我拼命的跑业务，拼命的寻找机会，但却找不到好方法，为了学习营销本领，我曾经主动寻找过安利去听营销的课程，学到了如何表现产品，学到了如何鼓舞自己，学到了答客问和找自己公司的好处；后来我在装修公司干的时候，曾经运用安利的产品对比法，把我们的价格和用材以及质量，都与一些大公司横向做了个对比，简单明了，很管用；所以在装修公司干的时候，我一直是业务能手，出单最多，而且是业务经理的职位。
这得意于我主动的学习，虽然学的地方有点危险，但我这种主动求学的态度注定了我的成功。
后来，我发现给别人干的时候，要受到很多束缚，比如我跟客户吹质量吹价格的时候，实际腰杆并不硬，很多业务都是靠吹牛靠死拉硬拽来的；还有就是我的个性太强，不会伏低做小端茶倒水，所以也被很多人不容，经常换工作，为此我暗下决心，自己搞。
为此我又开始了主动的学习，表格报价就是那时候主动找设计师学的，还有如何去谈单，如何看材料，如何找材料商等，都是主动寻求学习掌握的本事，如果没这一点，估计最后想自己干也不敢。
小雨为了帮我创业，把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带，她跟着我打拼，准备在网上接活，那时我们没电脑，要去网吧上网发广告贴，拼命的发，发的头昏脑胀。白天有事做很快就过去了，可是难熬的是晚上，小雨想孩子，夜里就偷着哭，有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声，可我不敢搭腔，因为我也想啊。
这是安琪在我老家时唯一的照片，就是这张照片更让我们想女儿了。
熬到三个月的时候，我们俩都挺不住了，商量说，我们把孩子带在身边吧，虽然辛苦点，虽然孩子受罪可必定一家人可以团聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后，我们连夜赶往河北，恨不能飞去见我们的女儿。
那时大约在清明前后，北方的路边刚刚见点植物的绿芽，天还很凉。土路上迎面看见我老妈骑着三轮车晃悠过来了，看见我们俩，又高兴又吃惊，我们急忙找安琪，老妈掀开三轮车箱上盖着的毯子，安琪一张脏兮兮的小脸就漏出来了，愣愣的看着我们。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前边走，我知道她哭了，不想让我们看见。
我们把安琪带走时我老妈也哭了，舍不得，但是万般无奈，他们没办法到南京来我们也没办法在河北安家，只好忍受骨肉分离的苦 。
安琪是带回来了，可小雨要帮我，没办法把安琪总带在身边，没办法只好放到马集她爸爸家，小雨的妈妈在药科大学打工，乡下只有老岳父一个人看着承包的鱼塘，顺便带安琪；乡下的野风实在厉害，安琪的两腮全是冻疮，去亲戚家吃酒，一个人说，这是谁家的孩子啊，怎这么丑呢；安琪会走以后，坐在公公的自行车后边，脚被卷进车轮子里了，被车轮子啃掉一大块；偶尔到南京暂住，有一次刚出锅的面条放在板凳上，她去扒，一锅面条全倒在她头上了，烫的满脸泡，幸好有邻居给了点江猪油搽，没落下疤痕。
那时候的日子实在是苦，不知道家乡人劝过小雨离开我没有，不过背后的闲话那是很多了，即便是我岳母，也曾经跟别人表达过看不起我的意思，这是后来有人对我讲的。我问小雨跟我过成这样后悔不，她说从不后悔，只要你对我好，就是过的比这还差我也愿意跟着你。
真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是，没有小雨这样的女人无怨无悔的跟着我，没有一个值得我为之拼命的家，天知道我现在会是什么样子。
我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了，我发誓，一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子。
我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。
自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。
开始在网上创业，没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严，我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作，复制粘贴，复制粘贴，有时候偶尔想想，这样起作用吗，心里泛起一阵恐慌，立刻刹车，不敢想了，继续埋头苦干；有时候发的实在不像样子，各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个，封我IP我就换网吧，我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的，就是那时候我闯下的祸；有的版主实在无奈了，就发短消息给我说，兄弟，为了混碗饭吃你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。
小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里真没钱，工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目，虽然是在拼命的干着，说实话，心里真没底，偶尔想到如果三月两月不开单，那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。
我在忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的：”
“喂，是江水平装修队吗？
“是的”
“我有一套房子，最近想装修，你们能不能派人来看一下”.
“可以的，什么时间什么地点呢”
“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”
“好的，我们会准时派人过去的”
条件好以后六岁时照的写真
电话放下，我的心突突跳的厉害，一是辛苦这么长时间终于有了回音，激动啊；另外就是我对装修一知半解，有点胆怯见客户呢。
不过有一点我是心里有底的，以我在网络上的经历来看，只要我抱着真诚的态度对待别人，一定会得到真诚的回报，暂时不懂装修知识并不是大问题，只要我不忽悠，我相信会取得客户信任的。
小雨听说有客户约我去量房，笑眯眯的为我做了几个好菜，还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我，说见到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮，会让人看低的；十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位，就坐上公交车早早的跑过去了。
到了约定地点一看手机时间，才一点，早了一个小时。没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答，把做业务时候常用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍，还不放心，又从新添加了一些新的问答。
正一个人忙活时，客户到了，通过电话指引碰了面一看，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和，他自我介绍说姓吴，父母是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼，父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，但从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成，好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易，他跑遍了大大小小的装修公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。
到了他的房子里，随着他带我各个角落看，我的心越揪越紧，这个房子太大了，正式的房间是三层楼的跃层，顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的，还要做花池子，光瓷砖铺贴就要200平米以上。
就我这水平，第一份活做个三五十平米的房子合适，一下子给我来个三五百的大家伙，真考验人啊。
我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目，说实话，很多东西都是凭三十多岁的经验瞎蒙的，但是吴先生对我却非常认可，因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的，绝不以我的立场提建议，这就产生了信任的力量。
量完房我没回家，直接去了网吧，从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点，给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话，在好几个人的指导下终于把这份报价凑成了；这是江水平装修队第一份报价表啊，有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑，也跟着我焦虑，打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香，保佑我第一份活接的顺利。
也许是菩萨显灵了吧，没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。
事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗，吴先生的一番话让我又意外又惊喜，他说不是因为便宜才找你，是因为你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗，我跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室，但他们都要先预付百分之六十，就很难让我相信了；那么多钱啥都没干就交给他们，也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了，如果他们耍赖，我一点办法都没有了。
他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室，没根基，为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式，是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题。
吴先生见我发蒙，笑着说，我给你打个比喻吧，假如我的房子让装修公司做，假如装修费是十万元，那么没开工前我就要先给他们六万块，他们这笔钱一到手，还能受我控制吗，如果做的差，我叫他们整改，他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们，而投诉到315却是个不靠谱的事情，南京找消协投诉的太多了，受理投诉的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了，所以投诉是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊，跑来跑去的打官司，没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱，是不是很简单很有力度啊。
真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问，上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟，脑袋不装事的，看来倒是我不识人了。
在吴先生以后几年中，还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式，其中分析的最透彻的是东大的梁妮教授，她说我的付款方式有三个非常牛的好处：
1,先施工后付款，等于是零风险承诺，也就是业主不用担一点点风险，因为只要发现材料差手艺差，不给钱就完全控制住了，也就让这些业主立刻对你们产生信任了，签单率会大幅度增加。
2，因为工人直接跟业主拿钱，就必须对业主态度好，小细节也要做好，因为细节和态度做不好，就真拿不到钱，所以促使你们服务态度和手艺都要不断提高。
3，你们是工人直接跟业主结账，那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面，等于是工人给老板开工资；这个办法在国内绝对首创，也非常有效，首先是杜绝了中间项目经理扒皮，干活的工人拿的多；接下来是工人不用担心拿不到钱，所以干劲就足，也愿意维护这个模式和团队，所以理论上讲，来你这干的好工人会越来越多，而且好工人来到这里就不愿意走；好工人干久了经验就丰富，服务业主会更周到，良性循环，你会越做越好
我的妈呀，教授到底是国宝，她不说这些，我根本总结不出来，她说过后我一对照，完完全全是这样，很多人跟我们一句话都没说过，加QQ第一句话就是，我要签约，你们安排个人来吧；好多工人都跟着我们干了七八年，最长的跟我干十年了；原来都是模式起的作用。
话题扯的有点远，这些都是后来意识到的问题，当时接单以后才意识到，我手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低，不可能转给做项目经理的朋友，他们从公司拿的活比我的价格高多了。没办法只好自己找工人。
人要是到了紧要关头思维就比较活跃，我想到了过年在老婆娘家吃饭时认识的一个表姑父，姓贾，聊天时候得知他是在银桥市场附近蹲马路做装修的。我一个电话打过去，表明身份和来意后，他答应的很痛快，拍着胸脯说只要有活，做的事情他可以一力承担，问了我一些关于报价以及用材的问题，定下了进场的时间。
进场以后我跟贾姑父打交道多了，才知道这个人是典型的马路游击队的习气，非常之俗气，非常之猥琐，经常跟我这个晚辈吹嘘他怎样搞上了一个包工头的老婆，把那女人搞的如何爽，如何离不开他；还吹嘘他如何能打架，镇上方圆十里没人不知道他威名的。看他那獐头鼠目的样子，听着这恶俗的故事，我心说所谓的坏人就是他这样的吧。
贾姑父虽然能吹，但是还是要吃饭的，要吃饭就得干活，他是全能，瓦木水电油样样拿的起来放不下，把菜盆的水龙头放到离地八十公分高，装上台面后水龙头的嘴直接扣在台面上了，别说放盆，估计放个纸板都费劲；给人装热水器把煤气管道接在了水管上，一开龙头整个楼上楼下的煤气管道全都灌满了水，害的我每家发生活费，让他们去外边饭店吃。
这个贾姑父蹲马路习惯了，养成了很多坏毛病，做水电时候把原来的电线从管子里拉出二十多公分，然后两头接上新线，就告诉业主这是新做的；拉来一车好材料，等业主验收过后又拉回去换成差的，还得意洋洋的教我这个晚辈要想赚钱就必须这样搞。
我却非常明白，要是这样搞，一定会声名狼藉，将来唯一的路就是去蹲马路，而我不会手艺，蹲马路都没人要。所以他所有自认为是金点子的歪招都被我严词拒绝了，那些不守规矩做出的活要按照规矩做好。
贾姑父是本着可以偷工减料可以赚到很多钱才接我这份活的，但在我死命坚持用好材料用细功夫的情况下他就没什么钱赚了，所以情绪越来越坏，对我的脸色也越来越不好，有几次想拿出流氓手段打我，我说你是长辈，打我一顿我也不敢有什么怨言，但是将来见到咱家亲戚们问起来为什么打啊，你会很没面子的。
他清楚打了我代价会很大，所以也忍着不敢动手；又因为是后付款，做不好前边的钱就拿不到，所以只好硬着头皮把这处活干完了。在喝完工酒那天他发誓以后再也不跟我干了。还说像我这种干法永远赚不到钱。
十一年后的今天，他依然还在银桥市场蹲马路，还是那样全能，还是那样的猥琐，而我已经带了三百多个弟兄三百多加盟商，也买了属于自己的房子和车子。
创业的路是艰难的，在没人指点的情况下，我懵懂着干了两年来的，不但手里一分钱没攒下，还倒欠材料商十万多块，快年底时我知道会有人来要债来，心里怕的很，单租了一处房子，自己搬过去住，一千次一万次的想，要不要赖掉这十几万的钱，要不要一走了之，可要是真这么灰溜溜的走了，以后的路该怎么走呢。
小雨每隔几个小时给我一次电话，报告家里又有谁来要债了；每接一次这样的电话我的心就沉下去一次，觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了，年纪青青的，我吃完他的丧酒，回到宿舍眼泪止不住的流，到后来还放声哭了一场，那时我没办法理会小雨的心情了，自己快被巨大的压力压倒了。
醉过了哭过了，看着娇妻弱女，还是不能自暴自弃，咬紧牙关吧，我把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》，每当要债的打来电话就给我一顿激励，我决心要重整旗鼓，不干出成绩誓不罢休。
那时已近年关，我主动电话召集所有的材料商到饭店吃饭，酒席上，我开诚布公，谈到我目前的难处，谈到了我的决心，谈到了还款计划，他们确实表现了遗憾，但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿，虽然我欠了十几万，但因为是欠好几个人的，摊到每个人也就两三万，跟我做了这么长时间生意，加上以后还要跟我继续做下去，所以都没难为我，连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了。让我感激的很。
那年是回老家过年的，回到家钱就花光了，是妹妹给的一千块钱才够回程的车票，两年才回的一趟家灰溜溜的，到现在心里也还有阴影；到了租住的房子里，丈人又专门跑来送一千块钱给我们度日。现在想想，一路走来，得到丈人家很大的帮助啊，那时候吃的粮食和菜都是他们给的，过年时丈人腌的肉和火腿，大一半都带给我们吃了。
那年的正月初八，我开始总结这两年的得失，发现如果再不学习不改变，一定会倒闭，一定会被迫再去找工作；那时候，满心满脑都在想怎么突破，逛华侨路茶坊时候，忽然发现某些文章点击率非常高，某些文章点击率就很低；我就用点击率高的标题写我自己的文章，然后发到论坛，反响很好，比做小广告效果好的多；后来一篇题目为（一个包工头的装修日记），是揭露行业黑幕的，简直火爆透顶，一下子给我带来了好多生意。
我知道了，互联网做生意，是有很多很多窍门的。
我开始研究互联网做生意的技巧，在365因为帖子太火爆，点击率超高，帖子就被删除了，ID也经常被封；我开始转战其他装修论坛，那时候南京还有个比较火的论坛，叫篱笆，全部是讨论装修的，我在上边装专家回答业主提出的问题。
为啥说叫装专家呢，因为那时候干装修没几年，很多专业知识不懂，看见业主提问了，比如摩恩水槽多厚的好使，我就回答不了，只好打电话问懂行的朋友，一来二去，在论坛里的名气越来越大，很多业主私信来问我装修问题，私信来找我施工，我就成了那论坛真的装修专家，聚拢的业主就更多了。
我开始恳求业主写日记，肯为我们写日记的客户，我会到他家工地多跑好几次，工人也都挑选最好的，服务态度也都特殊交代，所以效果很好；因为业主写的日记是如实描述的，不会一味的说好，所以很真实，也因此成了客户见证，让我得到了更多的客户。后来篱笆开始限制装修公司的ID活动，我们的营销活动越来越难，就开始酝酿做一个自己能做主的根据地，这个时候，西祠胡同的免费讨论版进入了我的视野。
西祠胡同是南京人最愿意去玩的论坛，最大的特点是可以自立山头，我在那里开了讨论版，经常写原创文章发表在上边，也会把篱笆上业主写的装修日记全部照搬过来，因此版面内容越来越丰富，吸引来看的人也越来越多，签单也就是水到渠成的事了。
我在西祠把装修做火了，就吸引了更多的人来这里开版，我的队伍人员也越来越多，单就有点跟不上了，而且很长时间卡在三百万的业绩上，成了瓶颈，依然是主动学习主动寻求突破的习惯挽救了我，为了学到扩大业绩的办法，我花了一万块到北京参加了”XXX”网络营销培训，学会了讲好企业故事和单页面。
我这人有个特点，那就是学到了立刻应用，我用了十天时间，没黑没白的工作，做好了两个大帖，又变换了一些必要的小帖子，从此我的业绩开始成倍的翻，第一年时候从年营业额三百万直接翻到七百万，第二年时候翻到了一千万，从此让我更加坚定了用学习成长解决瓶颈突破的问题，也更加明白了，老板不学习，脑袋里没货，就没办法成为员工的老师，没办法培训员工，企业做不好，赚不到钱，员工也瞧不起你；一旦学习成长了，回来就给员工做培训，员工掌握了方法，业绩出的多，好员工留得住，基业长青不说，老板在员工心目中也是有地位的。
2013年底，西祠胡同大改版，很多依靠西祠生活的同行瞬间倒闭好几家，我的业务虽然底子厚，但也遇见了瓶颈，为此我再次开始学习寻求突破，找到了ＸＸＸ老师，请教他突破的法门；他教我几招，一是不要在宣传业务上放过多精力，要宣传人，也就是我如何做好这份事业的，我的各人品质如何；二是做付费广告，大量引流进西祠版。
我采纳了他的建议，业务再次平稳起来。
2014年2月22日，ｘｘｘ老师邀请我在推一把学院的年会上做分享，打开了我另外一扇窗，让我知道了讲自己如何做好也是一门艺术。
从那天起，我开始认真研究我自己独创的模式，发现原来竟然能找到那么多的好，昨夜西风凋碧树，独上高楼，那人却在灯火阑珊处，我遍寻不见的东西，原来就在我身边，不出去学习，竟然连自己的宝都找不到。
2014年三月份，我在微信朋友圈忽然发现ｘ老师在呼吁新模式，他要采访撰写新模式，恰巧我研究总结了江水平模式，信心满满地找到他，详细叙述了我这模式的独特之处，引起了ｘ总很大的兴趣，为我的模式写了文章，发表在了ｘ嗅和自己QQ空间，瞬间引爆了整个互联网营销界，也吸引了包括人民日报，南京日报，逻辑思维团队等二十多家媒体采访,不但得到了上万的粉丝，还由ｘ总引荐，拿到了一笔几百万的风投，由暴ｘ投资公司ｘ涛领投。
3月15号，我受到石家庄于木的邀请，第一次参加互联网峰会，峰会上各路神仙各显其能，让我大开眼界，原来世界上竟然还有这么多做项目接业务的方法，尤其会上ｘ通老师分享的路边拣一块石头可以卖6800元的案例，让我脑洞大开，回家就做试验，用网站加盟的方法，在域名没有，公司没注册，项目名称都还没取好的情况下，只凭一个创意，就招收了全国一百多个加盟商，收款一百多万。
2014年的四月，我花了二十万报了ｘｘｘ的课，然后就应用到自己的企业，直接的结果就是，我成了员工的老师，没事就给他们培训，他们长了本事，我这个老板就没啥事干了，很闲；而且我可以为身边人出主意了，很多亲朋好友出现家庭问题就来找我讨教，用了我学过的招，就好使；我自己跟老婆关系也好起来，曾带着她开车两万公里，游贵州云南西藏青海，去少数民族的山寨去穿他们传统的结婚礼服拍照，引发了南京三个电视台的采访，百度贴吧得到了太多网友的赞叹
我现在的年收入，抵得上一个白领干一辈子的收入；我买了三套房，两部车，其中老婆开的车是宝马；生意还在以百分之三十的速度在递增。
我从互联网得到了太多的东西，我靠不断的学习成长找到了打开人生大门的金钥匙，就想把这个道理传播出去，本以为可以教一些传统的装修公司用网络接单，但万万没想到的是，所有跟我学习的学员，做的好的，竟然全部是装修外行，会点互联网，然后被我感染，干起装修来，竟然很多都赚到钱了。
我最小的学员叫吴曰球，江西上饶人，2015年成为我学员的时候，还在师范学院念书，利用课余时间组建了装修队，用我教的QQ群和空间的办法开始接单，第一年就赚了二十多万，今年好像也赚了二三十万；买了两套房一部车；前几天跟我见面时说，他的对象家境很好，很反对他们恋爱，可当他做了两年装修后，对象家再也不反对他们处对象了，今年十月就结婚；小吴的家族里，本来他家过的最差，就因为他做起来了，所以整个家族都以他为荣。
我给过他一个大胆的建议，就是离开上饶，去南昌发展；他也真听话，竟然真的到了南昌，几个月的艰难期熬过去后，现在站稳了脚跟，将来能在大城市生根发芽，那才真是命运的变化呢。
长沙的周榆是湖南卫视的记者，受我的影响进入装饰行业，干的不错，单子接不过来，在发愁工人；长沙的莫凯明，宿迁的王雪，郑州的小李，咸阳的李佳，西安的李冬，好多好多小伙伴，都是外行进入装修界并且做的很不错赚到钱了的。
现在的我，最牛的是建立起了一个自动赚钱的系统，根本不用我操心就可以自动运行自动赚钱；还有就是我拥有的各种各样创业和生活的招数，所以我要教到愿意跟我学习的人．
讲这件事，我只是跟大家说一个道理。现在很多年轻人创业，说我没有项目，没有钱，我也没有人，没有经验，我什么都没有，我怎么能创业？
实际上这都是借口，只要下定决心，把后路断掉，你的创业肯定能成功，大家创业时，想一想到底还有没有后路，是不是还有借口，有借口就是不对的。
【本人碎碎念，会很冗长，介意误点】
创业之路多么艰辛，但是对于能赚钱，这三个字来说，看起来简简单单，但是做起来却不那么容易。
我算是学历很低，中途辍学，辍学后不断地更换工作，可能是我并不喜欢稳定，个人带有一定的反叛因素吧，后来在外地工作一段时间后，业绩不错，自己也动了一点小心思，想要拉团队自己搞！
在大公司学清套路，小公司踩明模式后，就广邀贤者，拉拢同事，一起搞【灰色行业，不建议学习】，但是创业的过程很难，慢慢坚持也就有了微许盈利，可是好景不长，因为女友，放弃了所谓的创业！
闲置了半年之后，我发现，我还真特么是一个人才，我要干一点东西，然后走上了2017年比较泛滥的贷款中介的路，人脉还好，也挣了几十万【杠精不用杠，自己了解一下吸血鬼中介的套路，2017年的市场！】和一辆十几万的轿车，一辆车被用来作为中介单人小公司的我来说，用来承载贪婪的客户，也为我盈利，也为我受苦，半年之间，5起小事故，3.2万公里左右，经常自嘲，感觉像跑出租的。后来做开之后，在当地中介圈子也有了些许信任和客户，也就比较闲了，和朋友喝酒吹牛皮，带着小妹妹到处溜达，客户只需要双面电话沟通一下就好，然后，就在这形势一片大好的情况下，我沦落到最恐怖的一次人生经历？
不知各位看官有没有知道【待用快餐】这个公益活动。是一个提倡人们吃完之后留下一份的钱，让有需要的人来使用的活动。这个活动吸引了我，也源自之前的一个小事。
在南京一个工厂有工作过一个月左右，虽然很短，但是对于我以后的生活影响也是最大的！
且问各位看官遇到乞丐会怎么办。给钱？给饭？还是不理？我相信每个人都有善良的一颗心，但是职业乞讨及其讨厌，让我们没办法去相信别人。在这个问题背景下，我在南京新街口遇到了改变我思想的一个人，一个大妈，这个大妈年龄和我母亲差不多，作为一个15.6岁的孩子，独自一人在外，会想念家人，看到这个大妈，她说能不能给他一点钱，我问怎么了【作为当时和现在的一个穷逼来说，我没啥钱。当时身上只带了200多点，地铁票来回12，江宁到新街口，还要修我最爱的小蓝手机加上吃饭，基本不剩】，她说没钱吃饭，很饿，让我给她一点钱。我试探性的问，大妈在这里做啥子，小孩子呢，要不要打报警电话或者社会救助站的电话。均被回绝，告知我年龄大了，大城市的工作不要她！
啊啊啊，心软，蓝廋，香菇，我小小年纪好想妈妈啊！！！然后我就去买了一份水饺和一瓶水给她，没有给钱，我感觉她不是乞丐！就因为此，一个做好事不留名的优秀辍学少年小先锋产生了，也在心里留下了深深的印象！
了解到待用快餐后，感觉能够造福很多需要帮助的人，所以我决定在我们那十八线小县城搞一搞，毕竟有钱有闲嘛，天高地厚，几十万就称之有钱了，但确实有闲！
人生要做一些有意义的事情，在一次和朋友喝酒打屁的过程中，讲述了我的想法，也成功的被朋友带到沟里了。
语出惊人，朋友一开口讲话就把我震惊的五体投地。原话是这么讲的：“小猪啊，你需要做个软件，不然别人捐过之后，有没有人领取你怎么知道？”我回到：“做个软件多少钱？”MMP MMP 他居然告诉我5000块就够了，各位看官，5000块，能干嘛，做个软件多好呢？谁说不是呢，说干就干！
互联网是个好东西啊，找了一下软件公司，提出了一下我的想法，给我来了个震惊至极的高昂价格，6000，恐怖吧！不对，少了2个蛋蛋，60万，开玩笑呢，比着我挣得钱报的价格吧！！！就这样一步步踏入了互联网这个大泥潭，也步入了永无宁日的创业时代！
回顾之前我的历程是这样的：稳定—-小波浪—-微许盈利—-闲置—–转空子搞了第一桶金—–闲暇—-开车载小妹妹玩——没事喝酒打屁——-有了思想—–满怀信心【慢慢讲，不着急，我的生活很精彩】。
接上回所讲，找到了方向之后，就仿佛接触到了一个庞大的球型体，要吸纳的知识越来越多，公募法等等，详情可见我其他回答，也跑了很多公募组织，慈善机构等等！
最终发现不是自己能做起来的！！！那是已经把车抵押掉换取路费了！！！好惨！！！
不过呢，我的想法也成功的忽悠到了一家技术公司，攸米科技，公司老板也是一个创业者，拥有程序猿的一切特征，秃头，发福中年老男人！那一年，我21岁，欠款36万左右！
又经历了生生不惜的半年折腾，我终于很开心的把债务
堆积到60万左右！！！你们知道什么叫做永无宁日嘛！
好了，我安安静静的要呆着攸米了，我们又想出了一个好玩的东西！【涉及软广告哦】我们想我们要做一个对客户真正有价值的东西，然后去换取合理的收入，这是必须一开始就能赚钱，就这么简单直接。这才是对我的债务，对他的债务，对员工，对合作伙伴负责任的态度。
我们给项目起了一个名字，叫“活动宝”，专门为传统线下的小微商户提供标准化营销支持。你可以说我们抄袭了“***”，不过没关系，因为市场本来就是有竞争的。但如果你真的仔细了解，你会发现还是有很大的不同。因为我们的价格更便宜，服务更周到！
而在这之前，三四线城市甚至乡镇的大叔大妈是不太能接触到我们口中的所谓互联网运营，互联网获客，互联网裂变这些词汇的。为啥？成本太高了。一家火锅店年底要做一个转盘积分引流的活动，外包开发可能就要两三万，还不算后续的服务收费，一年才赚十来万的小商户的老板怎么用的起？但你说他们有没有这样的需求呢？肯定有，只不过诉诸的形式不同，他也许不懂互联网，但他很清楚，只要你能帮他增加顾客，增加销售，那就是好东西，很欢迎。
我们做了一个什么东西呢？你可以理解为一个标准精简版的营销工具，很轻，足够简单，任何人只要你识字你就可以用。它可以非常简单的实现诸如砍价，团购，抽奖，等营销功能，等等！到这里你一定会问，这些功能早就烂大街了，你凭啥卖？
因为对商家而言有什么比能吸引消费者的眼球并便宜的工具更具有吸引力呢？
营销功能，营销方法，营销套路，没有一劳永逸，支付宝每年还变着花样玩各种活动，我们“活动宝”也是这样，不会停，可能一周就更新一个新的功能，同时把没用的不受欢迎的功能下线掉。所以你看到的一定是一个有生命力的，有活力的东西。也会让很多小商户老板第一时间知道：哦，原来城里最近都是这么玩的，原来我也可以这么简单的实现所谓的互联网营销引流。
就这么一套东西，我们可能会定价在200以内甚至更低，老实说，它的边际成本很低，所以利润空间很大；所以，真的很赚钱。
说到这里，就回到开始说的合作计划这件事情，事情很简单，我们希望全国能够招募到100个一期合伙人。不忽悠，所谓合伙人，说直白点就是没有底薪的兼职销售，因为我们现在还付不起固定薪资，但是我们愿意给不错的佣金。
如果你觉得我们是一个还不错的团队，产品还有那么一点意思，我们非常欢迎你联系我们。我们希望你有资源，如果以前做过商户行业的营销（比如POS机，聚合支付）那最好，如果你什么都没有，也没有关系，我们给你客户资源，愿意和你一起成长。
我们能提供什么样的支持？
我们的产品都有至少一周的免费试用期，所以你的推广不会很难。
我们会给你足够宣传物料，电子产品手册。
除了地推，我们会手把手教你怎么做线上营销，写软文，做电商，即使将来你不在我们这里，除了金钱，你依然还学到了一些有意义的东西。
我们会足够重视你的反馈，并在产品上做优化。
我们有一个固定的期权池，10%左右，会给优秀的合伙人。我们会把条件非常清楚的列出来，只要你触发，就有资格拿期权。
如果你是商家，我手上有50个内测名额，如果内测结束以后，认真回答我们的问题，我们可以送你至少一年的免费试用时间。
如果看到这里你还想联系我，那可以私信我，我会尽快回复！
有一个，门槛并不高，也不需要什么投入，很多时候人是因为懒才错过机会。
不要像我一样盲目的去做，有了一个机会，你为什么不把握住呢！
会有人问，除了这个还有其他项目吗？
公司是做软件开发的，如果您有好的想法，也可以共同运营，我们开发！我这里说一个稍微正统一些的项目，就是帮助三四线城市做营销服务。这也是我们现在正在做的事情。还有其他很多好玩的，快私聊我吧！
基于微信的社群社交营销，今年是一个风口，风口能持续多久大家都不知道，但眼下肯定是可以赚钱的。那么问题来了，一个传统的乡镇小商户，如何能够跟上这一波风口？
东西就是这么一个简单的小东西，但是我们需要合作伙伴一起来做这个事情，有渠道有资源可以，没有渠道资源，也没关系，我们可以给你资源，但是需要你认真和努力。留言就行，我会一一回复。
我之前不是喜欢去文峰门店剪头发吗，然后店员推荐我去关注文峰在线这个公众号，说上面可以买很多美发美容的产品，都是文峰正品，而且价格比门店低很多，我就
我的创业故事可能是最奇葩的一个了。说起来很不耻，看不下去的建议右下角。
第一桶金
高中的时候学习成绩还不错，班上第一名第二名这样。
但是我当时特别虚荣，高中800生活费（其实我还算是高的了)。根本不够用怎么办，总要想着发点财。就想着要在学校里搞掉钱来做。
我高中时寄宿制学校，我初中开始就开始抽烟了，就发现一个问题，学生烟民头，周日下午带进去的烟，可能就是周三就抽完了，寄宿制学校又不能买烟，怎么办？
当时我就拿了320块钱买了4条云烟的香烟，80一条，我拿到学校买1.5两只。我一条烟赚70元，结果刚刚来一周就卖完了。我又拿着赚来的钱反复买又卖。只在我们寝室一楼一个月我就能卖25条烟。能收入2000多元。后来我开始卖20一包的玉溪，进价180卖400，一个月就在我们那一层稳定收入3000多元。
后来发现一个问题，楼上楼下的高二高三的师兄些也在卖，老是抢我客源。有些时候还搞低价竞争咋个办？
两个月三个月后我手上有个6000多块钱后，我就分了三步走，当时我们学校管这种事情的有两个一个是宿管，一个是学生会，我就拿着我赚来的钱贿赂宿管阿姨，贿赂学生会的会长。结交社会上的混子头头请吃饭，带他们去耍。让他们搞几次突击检查，把那些高二高三的学长们全部举报了，而每次我都不会被查。这样那些高二的高三的就不敢卖烟。有些头铁的，或者要咋个的，就让社会上的人进行恐吓。
这样一来一学期我就控制了整个学校的香烟生意。一个月能赚一万5左右。别不信，当时我一个月能卖200多条烟。毛算一条能赚80多。
后来我还行程了一套严密的组织，我下面有4个人，三个管男生寝室，一个管女生寝室。以学校的关系和社会上混子的人脉做后盾，给他们90多的价格，让他们发展自己每层楼的卖烟的马仔，顺带着卖点日用品，小吃零食。即使被学校抓，或者有啥子事，都是马仔们，背锅，挨学校的处分后我会给一笔安慰费，后来这个模式虽然赚的钱少了，估计有10000多点。刨去每个月各方打点，我估计能捡个7000块左右。这样做我风险也没的啥子了。我父亲一个月挣得都没有我多。
而且我在学校里是个乖娃娃，低调的很按时上课又听老师话除了十多人知道外没人知道我就是全校卖烟的老大。家长老师，都不知道，还以为我是个很听话懂礼貌的孩子。
就这样过了三年，我过得很潇洒。我也积累了相当多的财富，毕业的时候我手头有7万多块钱。
高考的时候因为我们一来我们小城镇。教育水平低，二来，确实自己因为这些事情影响了学习估计就只能考个普通二本三本，但是我选择一个专科，单招考试进的，因为我觉得。与其去读个二本三本，被管着，还不如去个专科，交钱拿个自考本科文凭，我当时想的是，以后不会去吃铁饭碗。父母也没多说就同意了，
单招考试完，三月份。我刚刚一走就变天了，之前的小伙伴都不听我的，生意就被人分了。4月我才收入2000多块钱。后来我想反正人都走了毕业了，生意确实做不了了，就开始想后路，说去找份工作上班，因为单招是三月份，9月份才上课。中间有半年的时间，不可能一直耍撒。
初进社会
有天闲来无事，我走到楼下发现，一家公司招人，不要文凭，做游戏推广员，我想我可能感兴趣，就进去了。结果这一进去，就成了直到现在的工作。
游戏推广员说白了就是游戏托，当时我们做的页游。每天就是练习账号，等他们到了等级，然后去拉玩家，喊他们去玩公司自己的游戏。
我在那里干了五个月，那五个月我一天都没有休息，除了毕业同学会去了半天，加班全部满，但是每个月到手就只有4000多。当时我知道的老板一个月流水大概是30多万，我们7个人能做这么多，老板天天说亏钱，我就在想一个问题，我们公司没有研发部门，每天导入的游戏又不是同一个，那么这些游戏哪里来的，后来我偷偷自己充钱进去耍，耍了半个月后，终于在那个游戏的网站下看到了，公司名称，我就去百度找到了公司的官网，公司官网上有商务电话，我每天下班，休息就跟他们商务打电话，办了几张卡，说要接他们的游戏。后来对面商务不厌其烦，说要的嘛拿给我试试，当时给我的返点是70，狗老板的。每月说亏，按照平台老板的说法，我们老板一个月能拿20万，除去7.8万的公司成本，咋个他都要赚10万块，6个组一个月能赚60多万。比我卖烟暴利的不晓得哪里去了。
后来我就想去了大学一定要开一家这样的工作室，我就天天去给老板领导端茶送水，嘘寒问暖去个个部门聊天，了解整个公司的管理和构造，前面说到我上班很认真，加班全满，第三个月还升了组长。让我更加能了解这个行业。
到了大学后我就一边准备自考，一边学习，一遍去搞游戏的事情，我报的专科还可以，管的很严，大一上期没得创业的空间，我就开始包装自己，穿的很好，报名上礼仪课。每天就是去了解这个行业，加各种群，和这些老板聊天。线下利用各种课余时间到处学习，等着大一下期不怎么严了去创业。半年内我认识了很多的平台商，推广商，各种游戏附加行业的老板，比如电竞，网吧，陪玩，打金，外挂。脚本，返利，代充，私服，混服，专服，CPS.CPA.CPM等这方面的人。
但是行情开始不好了，页游因为本身的垃圾画质和行业的混乱，各种原因。每个公司的业绩一直在下滑，所有的老板都认为这一行根本做不下去了，我之前的公司也因为这个裁员，6个组变成了2个组，很多员工都被拆了，当时我也想的事看来这一行，做不下去了。
到整个大一，我都没有选择创业，一边自己买台电脑自己搞一个月好的时候7000坏的时候5000多，一直在等待，学习各种会计，税务，法律，管理，人力资源等知识，拿着我大量的钱去报各种这样的辅导班。我这个人没什么娱乐，只抽烟不喝酒，不打牌，不打游戏（做哪一行费哪一行）。
当时有个选择是去做手游，有些平台商把页游移植到手游上，但是效果都不好，因为当时说实话，智能机虽然很普及，但是流量费很贵，玩家不能随时随地的玩而且玩家的充值欲望不高，手机网络游戏不成熟，而且当时苹果不支持未知来源运用的安装。
后来大二的时候，国家说要降费提速，加上苹果的开源，个个厂商开始研发仙侠传奇类游戏，结果国家说降费提速，好像有了一年才真正的，降费提速下来，手游市场开始出现活跃。
创业之初
大三的时候我正式开始创业，因为大三基本没课了，我的自考文凭也拿到手，准备以后考个在职研究生，混个文凭。
我去了趟广东，找到了一家平台商，科普下，游戏推广分为三个中心，游戏研发，游戏平台，游戏推广，平台商凭着自己的财力去购买一款游戏，当时一套游戏全部的系统很贵，然后平台商，又去联系很多的游戏公会，推广游戏爱好者，主播去推广这款游戏，给予返点，当时我拿到的返点应该是65扣除税款是60个点，当时算好的了，现在都是70 80的了。
其实当时我手头没好多钱了，估计就只有4万多，而且当时鼓励创业，大学生可以拿5万块的免息贷款，去准备了很多材料，加上借了我家里6万多，凑了15万，准备创业的工作。
万事俱备，我开始了半年的创业路程，结果，和很多创业者一样我失败了，没有怎么亏损。浪费了半年多的时间。
当时说实话，虽然收支平衡，没有怎么亏损，好像亏了2万多。半年的时光却这么浪费了，我租的半年的场地，要到期了。当时说实话，没尝过失败，不喝酒的我，喝了半个月的闷酒。后来我想通了，凭啥子老子做不成功，准备了这么久。其他人为啥子现在在沙发上数着钞票，我却在这里喝闷酒，老子不服。
第二次创业
我把公司关了，清退了所有员工，当时专科大三下期就要实习了，我没有去实习，我在群里看问那些老板在哪里开的公司，然后我就跑去应聘。因为那些老板都是网上没见过我本人，4个月我跑了几十家这样的推广公司，每次就是应聘上班几天就走了，因为我是行内人，很多东西我看一眼就回了。觉得没东西学了就走，4个月没得一分钱收入，花了3万多块钱。到处去学习。
正好学习完，大学就毕业了，大专只读三年。回来后我深度分析了，我第一次创业失败的原因。
1.选址问题，当时我认为，既然做游戏那么我们的客户都来自网上，不涉及现实，选址方面我就很现实，哪里便宜怎么来，当时租的是一个仓库，改成的工作室，就有点像是画家的工作室一样很随意。租金很便宜，但是没想到。作为新行业，社会认同感比较少，很难做招聘，而且因为环境确实不咋的，像是黑网吧一样，员工坐不住的也多。来的快走的快。
2.机械问题，因为我做页游得时候就是买的1000多的机械。因为页游不吃配置。后来做手游的时候就是买的这种电脑，导致我模拟器根本运行不了多少。
3.模式问题，我还是在用页游的方式来做手游，那时有点自负，听不见一些同行的建议，总觉得，自己很行。自己的方法最对的。
4.管理问题，那个时候我管理员工就是兄弟感情，人又太好说话，导致公司管理，根不上。因为做这一行女员工容易出业绩，公司日常管理又很松懈。加上员工素质不高，女员工根本不愿意做这个。
还有等等问题就，不再次展开了。
第二次创业准备工作
其实第二次创业的时候，我已经没什么钱了，手里只有8万多，而且还欠着贷款，和家里的钱，而且我还要维持着，包装自己的费用，便于跑平台商。
这个时候有人就要问了，兄弟你去找投资人找合作伙伴。
我也想过但是都失败了，我是一个自考本科生，不是211不是985，怎么能拿到天使投资。而且我们这种十八线城市也没的这些说法，再说了手游是个新行业，在当时几乎我的朋友，家人没有一个支持我，
后来我去找到我的舅舅，我舅舅做建材赚了大钱，我给他看了商业计划书，给他看了我第一次创业的各种流水收入，讲了失败的原因，以及未来怎么做。他看了后，说我不了解手机游戏，我也不想听那么多，你妈希望你去银行，家里可以给你安排一个很体面的银行柜员的工作，但是你们这一代和上一代不一样了。你一直想做生意，搞创业，我可以借10万给你，也不收你任何利息，但是有一点，一年内你要是还不了这十万，你就不用还了，安安心心接受家里的安排，去银行上班。
我直到现在想起，我都非常感谢我舅舅，理解我，支持我。
之后的一年我创业成功了，我不但还了所有的钱，还首付一套房子。首付了一辆我从小喜欢的科迈罗。公司有了20多个人，那一年我去参加高中同学会，开上我的大黄蜂，追求到了，我高中开始就喜欢的女孩，那年春风得意。
来盘大的
我拿到我舅舅的钱后，很快开始了第二次创业的路线。
首先我多方考察，联系了两个做这一行的老手，在原公司不得志，人品非常好，能力非常强把他们挖过来，并给予在职股权，形成了一个基本的三人团队。
然后选择场地，这次我选择了办公楼，一套原来是小贷公司的办公地点，虽然房租，是原来仓库的三倍，面积是仓库的一半，我还是把它租了下来，好在小贷公司把场地装修过，而且好像是因为破产，带不动了的桌椅板凳全部就给了房东，房东也不要，让我，捡个漏，节省了很大一笔场地建设费。
这次我购置设备，我亲自去了广州，实地考察，各种对比研究，以3000元的价格。购置了16台主机回去，我吸取了上次的教训，这次的主机质量很好，满足了所有的需要。直到现在我现在都在用。
那年真是天助我也，我去二手市场看显示器，当时二手27显示器都要600元一个，真的很贵。结果朋友楼下网吧倒闭了。九成新的显示器我400就买了。又节约了几千块。
然后我去中介公司挖来了一个女生做人事特别厉害，而且我也吸取了失败的经验，因为之前社会上普招的人素质太低，这次我新创业公司，我把游戏推广包装的很好，美名曰网络客服。全部走的校招，去专科职业大学招的全部是女大学生来做游戏推广。
模式上我也集百家所长，综合了各种推广方式，搞了一套全新的模式，全新的营销方式，终于大有突破。
我认识的各种脚本程序员，也帮了我很多，使很多需要员工做的事情减少了。
我坚持依法纳税，坚持正规模式，拒绝收玩家红包，拒绝婚托模式，只带团，只陪玩家玩，让我也在那一年的，逃过了国家打击下生存下来。
那一年，真的是运气好，创业2个月后，游戏股开始暴涨。手机行业出现空前繁荣，我赚了数不清的钱，我父母两个的工资加起来没有我收入的零头，所有同学头我现在最成功，所有朋友头都最认可我。
后记
手游市场狂热后来带的是资金的大量涌入，市场平稳下来。手游推广已经不像那些年那么狂热了。后来我去了平台商，利用我的人脉，做游戏商务。
端起红酒，站在船上，看着洪崖洞络绎不绝的游客，望着山城最后一丝余昏。我的挑战结束了。你的呢？
发布于 03:11・著作权归作者所有
11年大学期间 坐标广东湛江 某台风来了会不见了校名的大学 环境优美 位置偏僻 很多时候广州大学城流行的东西 我们这里都会慢一拍 所以我很喜欢和广州大学城的同学聊天 聊qq 聊近况 这种习惯让我获益良多 至今还是一个很会撩的人 一次聊天中第一次得知有校园明信片这种东西 比较火 感觉在我们学校以后就是一个机遇 所以很想自己做 但是怎么做 上网做了很多功课 后来想到了用家用打印机打印 和舍友跑去电脑城买了一台打印机 佳能mp288 有兴趣的同学淘宝搜索
改装了墨水 然后就去淘宝买了牛皮纸 相纸 就开始试印 发觉效果还可以接受
类似这种 生产搞定了 就是想要怎么做好销售了 当时想了很多 后来发现可以通过微博转发抽奖这种形式来做 然后就做起来了 没想到一下了就有两百多条转发 第一晚感觉激动阿 知道作品得到认可阿 其实明信片这种东西印刷成本一套就两块多 不过可以卖18块 上市场营销时候老师讲过 营销就是做营销渠道 建立下线 于是当时就各家小卖部去谈 我给货你 你帮我卖 卖出在算钱 然后贴个海报在门口宣传 这样又卖了一波 后面又出第二版 第三版 宿舍都变成打印工厂了 舍友同学都动员起来帮我装工 哈哈 一个学期下来赚了一万多 当时一个月生活费就一千 所以和女优去吃饭时候都是挑最贵的饭堂去吃 女友当时是我们院美女之一 后来就果断又买入更多机器 然后想到自己生产在宿舍终究不是长久之计 所以寒假就将机器搬到家里 请了人可以帮忙打印 不过当时越来越忙 发觉自己心还是有点多 当时选修了双学位 而且已经大三了 马上进入大四 要找工作了 自己也不知道这种模型行不行 所以就又开始打听工作实习机会 反正挺累的 不过幸好找了一个师弟分销 然后又陆陆续续开拓了湛江几个高校 梦想中一个学校赚一万多 一百个学校就可以赚100多w了 美滋滋 不过后来开的几个学校成绩都不理想 本土化宣传不够 营销没有跟进 导致投入回报率远远不如母校多 而且自己身兼多职 发觉做生意做大了是真的需要团队的 所以就慢慢没有继续下去 后来就找工作 凭着自己创业过后成熟心态与营销心得 成功面过了两家银行 一家在肇庆 一家在中山（女友家所在城市） 女友两家都失败了 后来就去了中山某四大行工作了 总结起来那段岁月 其实很有滋味 体会过成功 体会过劳累 体会过团队重要 体会过激动人心时刻 体会过创业的艰辛 越到今天 越来越发觉其实留给我们年轻人的创业机会越来越小 因为社会各个阶层都慢慢固定 如果要做 肯定是小而美的 性价比其实还不如公务员之类的稳定工作
给你们分享一个创业故事，故事的主角是个女性，毕业8年，凭自己的力量买了房子和豪车，做了公司、平台、品牌，其中婚礼策划在苏州地区是数一数二的。
以下：
有些人，从出场自带光环。
她们渴望被这个世界认识，也敢于站在这个世界面前，对着这个世界展示自己的才能，用思想为城市添上绚丽的一笔，让生活更加多彩。
顾佳琦就是这种人。
8年时光里，她就像是一个魔法师，带着“天美”这根魔法棒，为走进婚礼的恋人制造了数不清的梦幻婚礼。
1、
“我啊，就是觉得要闪亮，要让所有人都知道我！”
小学开始就是学校名人的她，刚开学10天，就冲进广播室，要祝教师们教师节快乐。
初中、高中，作为学校里的风云人物，几乎没有人不知道；大学时候做兼职、参加各种比赛，更是成了校园明星。2008年，还在学校的她就做了自己的演绎团队，并且是苏州第一个外籍演艺团。当其他的同学还需要父母支持时，她就已经赚到200万。
原地踏步，就是退步。如果仅仅止步于此，安于现状，那就不是顾佳琦。
“那时候是婚礼爆发期，超级多婚礼，像很多的百万婚礼都是我做的。”
“作为一个婚礼策划界新人，怎么就敢接百万级别的婚礼呢？”
“胆子大啊。”2014年开始接触婚礼策划，苏州当时对于婚礼的认知还处于挂布幔阶段，大多数人认为的婚礼就应该是一万多、两万多的套餐式婚礼，只需要几个灯光、音响就可以。
但是，她不认为。
“套餐婚礼，我才不做呢。毫无意义。”
她知道自己想要给新人一场属于新人自己的婚礼。所以，不同于传统婚礼策划机构看似注重创意，实际还是在走俗套流程的做法。她不仅仅注重创意，并且敢于打破传统流程。
用“羽毛”“旋转楼梯”这些创意代替传统的婚礼形式和流程，在宴会厅铺河水，划船进入婚礼现场。
让她印象最深刻的一场婚礼《幻境》。聊天的时候问客户有什么爱好，客户说“种树啊”。本是一句玩笑话，却成为婚礼最好的创意。把这颗树无限放大，变成了一颗生命之树，水晶之树。
当天所有人走进会场之后，都是“哇”一声，她说自己也是“哇”的一声，就被震惊。
2、
有趣的事情做起来才有挑战，当市场上千篇一律的东西已经满足不了大众的需求。要做的就是引领大众，告诉他们什么是好的。
为了让婚礼的效果达到最好，她最喜欢的事情之一就是去建材市场，研究材质。
也是因为这个原因，天美给到客户的都是最新颖、好玩儿，性价比最高的婚礼。甚至有时为了呈现一场好的婚礼，自己还会亏本。
但是，只要看到新人笑，听到新人说“谢谢”，她就会觉得一切是值得的。
3、
这个社会不会因为年轻而放过你。但是因为年轻，我的青春可以有无数可能。
这一年，正处于怀孕期的顾佳琦，遇上一件深受打击的事情。团队一半人，都被带走离开。
事业如日中天，自己因为怀孕不能兼顾，团队核心人员离开，无异于给她的巨大打击。但她天性不服输，从生完孩子开始，每年的11月份都会给自己一场生日party，是对今年的总结，也是对对手的宣战。
16年楼顶party、个人party，17年卡丁车party……
在做楼顶party的时候，本来天气预告是台风，考虑到天气，在想要不要取消。后来决定不取消，临时搭避雨棚，所有人都玩的很开心。
现场东西都是空掉机吊上去。当时来了20辆保时捷，20辆超跑、机车，做了一场离天空最近的party；
16年11月的个人party。现场来宾100多人。party上，唱歌、弹钢琴，全部是顾佳琦一个人，包括告诉大家今年实现什么目标，接下来要做什么。
当年给自己定的10个目标，也全部完成。因为想要继续深造，还去读了EMBA。
活动的举办，资源的拓展，名气的大增。从策划公司到“我叫”品牌，再到“放疯计划”平台，她的人生活得越来越精彩。
如今的顾佳琦，在物质上已经不缺钱。
“公司人多的时候，有四十多个人，那时候不是用情感，而是用理性来管理公司。不想，也不喜欢那种勾心斗角的状态。”
于是2018年，她还是决定回归本心，去做自己喜欢的事情。如今的天美策划工作室，人虽然不多，但是都是精英。
4、
勇敢、创新、自信、大胆，颠覆传统、引领潮流、会玩儿……
这是独属于顾佳琦的标签，也是她一直在坚持做的事情。
除了在婚礼上、活动上给新人很多创意想法，在团队相处过程中，她依然坚持“好玩儿！一定要好玩儿！”
带团队一起看展、烧烤，先以有趣为主。最近迷上骑马的她，还会带团队一起去骑马。
采访的时候，正好接下来她们团队要在上海做一场徐炳荣的歌迷见面会。她还准备下午带着团队先去看展，然后晚上和大家一起看演唱会，同明星吃饭。
除了工作上的好玩儿，在个人生活中，顾佳琦也把好玩儿当做自己的人生信条。
在澳洲穿比基尼跨年，去英国，拉斯维加斯跨年，在纽约时代广场跨年。去年年底，更是在苏州带着大家一起跨年，举办了一场model party的活动，3天到场10W人次。
她还做慈善，连续3届做希尔顿的慈善之夜，公益捐款全部捐给友达基金会。
当然，不仅仅如此。她现在还在考虑整合更多和美相关的东西，让它变得好玩儿有趣。
问到为什么会是这种性格的时候。她给我们讲了一个故事。
在澳洲，自驾从墨尔本到悉尼的路上，因为出现一些意外，险些身亡。后来，就忽然明白一个道理：“人生应该有点自己的东西，应该做点不一样的事情。”
5、
到如今，毕业8年。她做慈善、做活动、做品牌、做平台，每天变幻多种角色。
或许早上还在跟同事开会，中午就要跟很多有名人士一起吃饭，而晚上则要参加很多派对；或许前一秒还在接受采访，但是下一秒就要换上工作服去现场，搬桁架，安排任务，布置会场……
她不断地追求着自己内心所追求的事情，没有半点犹豫。或许在别人看来，每天变换很多角色是一件很累的事情，但是在顾佳琦看来，这种转变是种挑战。
不管是最初做演绎团，活动公司，策划公司，还是到后来做品牌、平台，甚至各种事件。她只说了一句话，也是她始终坚持在做的：
“做任何事情，思维方式是有相似之处的。但是中间的血液和肉，可以大胆一些。”
相信这句话对于每一个拥有创业梦想的你来说，都无比适用。
这是我第一次在知乎上认真的回答问题，之前看到一大段，感觉自己根本就没有这么多想法，真的应了那句话，男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处，我是一个2016年入学的大学生，家里在农村，生活也不富裕，能解决温饱吧，想着大学一开学就找个兼职，因为身处西北，我在西北师范大学，学生普遍的工资，干一天，比如发传单，什么的，一天只有60，70，想着大学独立，尽量不从家里拿钱，在2016年偶然接触到了，手机这一行业，没想到这一走就是3年，我是个不善于宣传的人，从最开始货源不稳定，货品单一，价格比较高，慢慢的走到了现在，从最开始一个堂哥的手机店里拿货，手里只有oppo，vivo这两个手机品牌，慢慢的联系到了在石家庄的手机批发商，价格上，更低了一些，货品的种类上，也丰富了一些，有了苹果，华为，小米，oppo，vivo等品牌，说我自己不知足吧，确实有点，这个批发商种类有了，价格没下来，每一次便宜100,200的给了同学们，我自己都感觉到自己没有竞争力，一个几千块的手机，朋友们问我，你能挣多少，我说实话，有时候30，50有时候100，200，200就是最多的时候了，不死心的我，偶然一次了解到了一个系统，就通过这个一点一点地，跟深圳的大型批发商联系上了，并从那边拿到货了，而且我想说的是，在每一次拿货的时候，我都会自己先拿货，验货，在都确认无误的时候，才会出售，为的就是给同学们，朋友们，更低的价格，更好的手机。
当然了，也有许多人根本看不上这几百块钱，认为平台，或者电商的手机，更好，这个我也不否认，因为我现在确实做的还不够好，但是我在努力。
作为一个小城出来的人，深知每一分钱都来之不易，好钢用到刀刃上，不管你多么有钱，依然需要节省，况且现在有多少同龄的朋友，钱是自己赚的，都是父母的血汗钱，能省则省吧。
最后感谢支持我的朋友们
PS:不善言谈，如有得罪，多多理解，谢谢大家/玫瑰 /玫瑰 /玫瑰
我个人是93年的，去年刚毕业吧。谈谈我是怎么不上班做小餐饮这一行的，谈不上创业。工科生表达逻辑不好见谅，看看就好。
我是在南航金城毕业的，自动化专业。出来基本上都是进工厂，加加班度日。但是呢，家里出了事，父亲被我小姑也就是我父亲的亲妹妹在这几年骗走了六十多万的现金，算上借出去的信用卡，房子抵押，担保。总共一百多万。我不知道知乎都是什么收入水平，但这些钱基本上就是我家老底了，也是我父母半辈子打拼赚的钱，在我大四那年，家里也瞒不住我了，母亲闹着要分开，父亲打算净身出户，我没办法两头跑，渐渐稳住他们的心态，怎么稳住的基本就是受气桶，好儿子的形象，信用卡债务转到我的头上，电话卡也被我要来了，财务我也接管。我先让父亲找到相识的餐饮公司李总从小姑哪里拿到了三十万左右的欠条(我妈开玩笑说以后结婚给女方欠条就好了)，然后直接接管了因为某些原因经营亏损的两个食堂窗口和一个门面店铺，然后回来自己干，一家三口真是拼了命在干，那时候真的一天也就四个小时睡觉，买菜是我，送货是我，做东西也是我，卖东西还是我，当然也雇了员工但是我自己也顶岗。因为什么让我这么拼，那真是债务，要还的六七十万呢，在大学赚一百块都是好的，突然冒出来六七十万的债务真的压的我难受，心都在嗓子眼，天天被银行催债，赔笑脸，赔不是，电话被骚扰成为习惯。我一边开车最爱听的是打工行和漫步人生路，一边开车一边听一边流泪，晚上睡不着就听鸡汤，新华社的微信号可以了解一下，有时候鸡汤会给你一种安慰。说了这么多也没说到怎么创业的，反而讲起故事来了。说到底我没去上班是因为家庭因素，做餐饮是家里有底子有技术，成功还掉绝大债务是一家子努力拼搏学习专研。最后是我今七月就能还清银行债务，就剩亲戚的了，轻松很多，店铺一个食堂窗口三个，生意一般般但是以后一定会更好。
2018.3.1日辞去工作的我打算自己创业，满怀信心的我抑制不住的激动和亢奋，这一天满大街的找店铺不知道疲惫；或许是刚过完年，大家还很疲惫，大街小巷似乎我们开始的模式不对，满大街都没有人，一点人气也没有，我们突然就迷茫了，经过大批量驱赶外地人，大量店面出租，显得格外凄凉，燕郊，顺义，通州，都充斥着荒凉的味道，不知道是不是我们的方式不对。2018.3.2-3.6考察了一周市场调研，确定了方向，先不找店铺，投资太大，小本创业，不能一下子吃成一个大胖子，这一周心里焦急了起来，爸爸妈妈爱人都开导我，什么事要沉着冷静，不能愣头青蛮干，要细心，要踏实，要有计划，我们沉着了一周。2018.3.7日早凌晨3:30起床，困意似乎不算什么，4点出发，漆黑的道路并没有什么可怕的，这似乎就是创业前期必经之路，我开玩笑说“老公，你说车在半路没油了怎么办？”“你别瞎说这”因为我说话好的不灵坏的特别灵，“乌鸦嘴”每每都应验，我们有说有笑的开着车，对未来充满幻想，我相信我们的付出会得到应有的回报。早6:30进入新发地，我两之前来过，所以对于什么东西在什么地方很熟悉，这是我两自认为的，谁知道足足转了40分钟也没找到想要的水果，后来问了度娘才找到，真是两个傻子似的在一堆水果车面前乱转，不过想想哪个人会顺顺利利呢，肯定有什么考验的，等考验过了，幸运之神就会来了。早7:30我们找到卖梨的地方，真是让人打开了新世界的大门，各种梨都有，雪花，库尔勒，香酥梨等等应有尽有，直让人目不暇接，我们一个个的问价格，比对，有便宜的，特别不好吃，没有甜味不说，还很涩，我想，自己都不爱吃的东西，别人肯定也不爱吃，我试了各种梨，早上没吃饭，先吃一堆梨，不过能让客户吃上我精挑细选的梨，我也是满足了，经过认真挑选我选择了香酥梨，个大，又甜，清脆可口，春天吃梨，滋补自己，少得春病，我妈妈和宝宝特别爱吃水果，家人吃着也放心，当时就选好了品种，进够了一批，选货还是自己亲自上阵，才对得起自己和吃的人，好的东西大家都会喜欢。8:00我们准时离开新发地进入燕郊，路上遇到事故道路极堵，到了燕郊已经11:00，看来今天是卖不成了，想一想，有时候真的是理想和现实有很大的差距，我们决定回家，明天再战。中午12:00“媳妇告诉你一个不好的消息”老公突然跟我说 了这么一句话“什么？”“没油了”“啊？”当我说完 的时候车已经不动了，赶紧百度一下找最近的加油站，6.6公里，这是开什么国际玩笑呢？？“怎么办？？”“早上你问我怎么办？我现在告诉你——T—–U—–I”那就开始推吧，我捉摸不透自己说什么不好的怎么这么灵，“别想了媳妇，我知道一个近一些的加油站，你赶紧把你那个百度地图删了，什么玩意啊！！”推车过程中我又生气又想笑，大街上人来人往，车辆川流不息，肯定好多人笑话我们呢，唉我在后面推，老公在前面推，一步一步，我开始为自己数步数，给自己定目标，今天的天气阴沉沉的，格外的冷，此时我已经汗流浃背，车上有一千多斤的梨，这个四轮面包车是一动不动，好想用个武功给它扛起来摔在加油站面前，一步两步，我一口气推五十步已经没有劲儿了，难道我是传说中的“贝勒爷”？推啊推，我能一口气坚持一百步了，我还挺佩服我自己的，实在推不动了就歇歇，这难道是传说中的夫妻共患难吗？我们两个快笑趴下了，这一路，真是没个希望，看不到加油站，后来改变策略，石头剪刀布，谁输了谁去后面推五十步，胳膊腿肩膀似乎都不是自己的了，也不管别人怎么看自己，就是一个字，推，我老公已经甩开推了，我想真是应了那句话，撸起袖子一起干，嘿嘿呦，加油加油，终于看到加油站了，这两个傻子，第一天天知道我经历了什么，车没有油就跟废物一样，今天真的是很累很累，但是很开心，以后我们共同进步。我知道以后还会遇到这样那样的问题，但是我绝不放弃，我们都心怀梦想，想着这样或者那样美好的生活，想着以后为孩子或者为家人创造未来，但是一定要活出自我，变成想变成的样子，看着熟睡的老公，今天是累趴下了，不过今天是开心的迈出去第一步，不论以后有多少困苦都不会后悔，因为努力，所以不怕，先从小事点滴做起，天道酬勤！
我在写我的10年创业经历，今年销售额1500万，有兴趣关注我，绝对真实
小刚是在人家公司里上班的，工作非常的轻松。
有周六周日休息两天.也每天就上8小时的班，一个月呢，
有七八千块钱的工资。但是小刚不能够忍受这种朝九晚五的生活，
他打算自己出来创业。结果他的父母不同意而且还请了他一个，在劳动局上班的亲戚过来给小刚做思想工作，
他的亲戚过来跟他说，你要创业，如果你是外人，我可能会答应，
因为这跟我并没有什么关系。但是我们是亲戚，我就说一下了，你创业可以，
但是你要明白，你现在可能还没有这个能力去做这件事情
而且你创业，你现在自己手上又没有多少钱，肯定会用到你父母的钱。
结果小刚就被他这样说了一下.就放弃了创业的想法。
相信我们很多人都会遇到这种问题，自己要创业了，
很多人会阻止自己。但是并不是你去打工，就能够学会的。公中号关注文章最后五个字领82赚钱思维 你在公司里上班，你学会的东西都是一些打工经验，不信你们自己眉心质问一下，
自己是不是在人家公司里做了，五六年了结果自己出来。一创业就嗝屁了呢
这就是因为你们一开始就学错了东西。创业并不需要你去人家公司里学习，
你去人家那里学习到的东西，都是一些打工思维。而且我们现在，
在互联网上创业也已完完全全不需要用到父母的钱。父母的钱呢，
让他们自己留在手上去用就行了，我们互联网上创业，基本上都是零成本，，
非常暴利的项目。成本都是很低的了。就是一台电脑一部手机就能够玩得转。
当然有些人可能会想到一些大量的铜和囤货
囤货是因为别人已经玩上来了.才会去囤些货。
而且如果你是打算卖实体东西的，你完完全全可以让别人帮你代发货你自己，
没有必要.屯什么货，在自己手上。但是.我是不支持大家做实体生意的，
因为你要发货，非常地麻烦.大家还是做虚拟的生意，卖精神上的服务.要知道，只有精神服务，它才能够卖到高价格。（ 老郑创客吧 ）
生命科学是未来世界科技发展的最重要的趋势，未来世界的经济热点也势必据此展开。这已经是全球共识。之所以有如此预估，原因无非是在科技高度发展的今天，人们对健康长寿的追求达到了新高度。除了实现技术突破外，健康有机的饮食也是这股风潮中的核心点之一。
尤其在中国，环境污染、食品领域频爆的丑闻危机等因素加剧了人们对食品安全的忧虑，有机产品日渐流行。
有机产品创业的热潮也已经持续了近十年，尤其是前两年投资热盛行之时，诸多行业的大咖企业都跻身这个领域。
❆但时至今天，这个行业依旧没有标准、没有龙头企业，甚至没有较为成功的商业模式。有机产品创业是否只是画饼，只能画而不能吃？近日，我访问了一位有机产业的创业者，听她分享有机产品创业的机遇与困难。
创业者Cathy曾是一位成功的世界500强公司中国区的高管。她的转型之路在外企出身的创业者中极具典型性。从职场离开后，她前往美国读商学院，而后回国创业。
✪机缘巧合之下，她选择有机农业创业，在长三角地区创办一个有机农场，进行生猪、家禽、鸡蛋等的养殖，并通过电商和微商方式实现有机农产品的销售。创业近三年，目前她们已形成拳头产品，销售渠道初成，公司也实现了盈利。经过三年的摸索，她对有机产品行业以及创业都有了自己的认知和经验。
以下是Cathy访谈的精简版。
– Q&A –
Q: 创业的初衷是什么？当初为什么会选择有机产品创业呢？
A: 本来在美国读完书后，还是要重返职场的。但第二个孩子的到来打破了这个计划。为了平衡家庭和事业，我选择了貌似时间自由的创业。之所以选这个行业，一方面我和我先生都看好这个领域，另外我的创业合伙人，也就是我的小叔子，多年做猪肉售卖生意，对这个行业很熟悉。
Q: 创业中遭遇的困难和问题何在？
A: 创业就是一本无穷书，内容无止境。到目前为止，我感触很深的几个困难是：
1. 营销能力的匮乏。
创业之初，我和我的合伙人都不知道如何去营销，因为之前没干过销售，个性也不适合去做销售。做产品、做系统是我们的强项，所以，刚开始的时候，我们有很好的交易平台，也有很好的ERP软件，就是引不来客户。
当时，我只能硬着头皮去我和家人的同事群里营销。我建了一个微信群，也算尝试社群营销吧。陆续地，我参加一些创业者的聚会，尝试一些跨界的联合营销，一方面发展客户，另一方面试水礼品领域。这个过程中，我重点进行了新媒体营销，不仅建了社交群，还自己创办微信公众号并负责运营，拍图片、找亮点、写文章、引导转发都是亲历亲为，新媒体营销导致客户数翻番增长。对于我们这种“小而美“的创业项目来说，熟人同事可能是你的初始客户，但新媒体营销才是获客主要来源，创业者要培养自己的这种能力。
2. 行业的积累不够。
我的合伙人对生猪售卖有经验，但对有机产品养殖没有经验。我们为此走了不少弯路。就拿选猪种来说，我们最初选最好的，但存活率不高。后来我们发现本地的猪种才是存活率最高的。所以，创业者要涉足自己不熟悉的领域，一定要先向行业老法师学习，这样能节约创业的时间和成本。
3. 盈利能力有限。
国内有机产品的消费有两个问题，一是普通消费者面对有机产品，望高价而止步，二是能承受价格的客户又因为无法辨别产品的优劣，而不敢选择。
在现今的中国，即使是农民自产自用的产品也无法保证100%的有机，我们只能做到有条件的自然养殖，即使是这样，成本也非常高。拿养猪来说，一年生长期的生猪不要说人工成本、硬件成本等，因为是自然养殖，不同于养殖场，我们给猪喂的是粮食饲料，这一项的成本就很惊人。这种猪肉即使卖到50至60元RMB/每斤的均价，创业者也未必能赚到钱。
为了低价，加上监督机制和技术的缺乏，市场上出现大量的以次充好，导致客户有钱也买不到好产品，而有操守的企业又无法和那些“劣币”来竞争。有机产品创业者，很难实现盈利瓶颈的突破。对有机产品领域来说，消费习惯的培育，行业规范化的路还很长。如果有企业做好这两个问题，就能快速脱颖而出。我个人在研究“小罐茶”的经验，准备在我自己的领域进行创新。
Q: 有机产品行业还有哪些机会？前景如何？
A: 这个行业还是很有前途的，毕竟衣食住行对人来说必不可少。我们创业快三年了，微信群里已有几千名用户，活跃客户占比40%以上。我们对未来发展很乐观。另外，挑战越多，意味着创业者机会越多。任何行业都有一个发展历程，创业者如果能对一个行业做到“先知、先觉、先行”，他一定会成功。而要做到这点，唯有不断去做，并且是有规划的去做。
Q: 有哪些创业经验可以和我们分享？
A: 创业公司必须要拥有一套适合自己业务的系统。这是我的切身体会。我们初期定制了一款系统，后期我们销售量爆发性增长，系统都能做清晰精准的管理。
创业者还要善用政府资源，以寻求资金支持、技术支持和营销支持。我们的项目就申请了农场所属地政府的专项创业资金，员工还能免费参加政府主办的技术培训，产品入选当地的推荐产品名单。
Q: 创业者需要哪些核心能力？
A: 创业者需要几个方面的能力。
其一，学习能力。创业者承担的职能太多，行业发展又很快。创业者必须要有持续学习的理念，及极佳的学习能力。
其二，抗压和应变能力。创业路上的磨难太多，有很多不可控因素，创业者必须要有强大的心理素质，以及突发事件的应变能力。我唯一的创业伙伴去年意外身亡，悲痛之余，我们还是快速找到了替代方法和替代者，让项目继续推进。创业，是对创业者情感、生理、能力和智慧的极致考验。
其三，时间管理能力。一名创业者，尤其是“小而美”项目的创业者无法做好时间管理，你就不要去创业。创业对人的自律性有很高的要求。
✄在万众创业的年代，Cathy的创业践行犹如沧海一粟。我们希望她的经验分享能给创业者以启发及思考。
谢不邀。
其实我也算才毕业一年多，去年6月份毕业的。大学大一的时候就决定从事设计了。而本专业是理工科，跨界自然很有挑战。
很幸运，我先后经历了3家公司，积累经验，沉淀了很多。三家公司有大公司，全国规模性的，也有小公司，初创企业。大学时期，参加全国大学生“挑战杯”创业，也是一种能力锻炼。
去年暑假，我和我同学，他是做前端的。研究互联网，当时帮一个达内的讲师朋友做bp，做一个新培训模式的公司，成功融资500万拿到了金钥匙，进了梦想小镇。
这大概是我离互联网创业最近的一次，也第一次见到那么多钱。但是后来由于，我个人对培训不感兴趣，还有对发展规划有矛盾，所以自动退出了。
我现在在一家公司当设计师。
有时候，经常跟朋友聊互联网趋势到凌晨三点多，乐此不疲。偶然间发现一个新的机遇。做室外wifi，比如景区，公交站，大学食堂，这种短停留，即时性的场景。
共享路由器项目由此而生，针对这种高人流量，高密度。当然，竞争对手也很多，这无异于在中国移动虎口夺食。难度很大，甚至可能会被封杀。
这个项目要赶在5G上市前出来。很幸运的是，我们最后通过投融界成功拿到了红杉资本的1000万融资。其实说真的，拿到这么多钱，压力反而更大了。
因为涉及商业模式保密问题，我不能透露这个“共享路由器”的具体细节。其实大部分都是，由高密度人群场景，成为一个流量入口。要知道，互联网得流量者得天下。互联网本质就是流量获取，与商业模式创新。
一般以广告分发，或者小额收费进行。主要在公交站，景区，大学食堂等地方布局。
前几天阿里巴巴，也有负责人过来考察。不得不说，我觉得我当时很紧张，也很激动。因为从来没有编过这样牛逼的故事。
逼乎，与世界分享我刚编的故事。
连续“失败”创业者，10年开始第一次创业，从投资银行、风险投资转入完全不相关的包机行业，对，就是包下一架飞机的票卖机票或者卖机票+酒店，当时是中国大陆唯一的一个直飞马尔代夫的航空公司，基本每天做的事情就是铺渠道，当年还是垃圾短信横行的时候，我们通过**银行信用卡中心每天发出10万封短信，大概100个电话进来，30个转化，效果不错，卖不掉票的时候就自己飞一趟马尔代夫，所以一共去了六次。第二次创业是跟着某斯坦福MBA大哥做美国高中和本科留学，走遍了全美东西海岸所有的顶级高中，的确非常震撼，很多私立高中比公立大学还要奢华，当然学费也很奢华，没错，1年5万美金，还没算给学校的捐款。第三次创业是做2C的旅行社群，也就是微信公众平台“结伴境外旅行”(ID:travel178 订阅号 ID:group178 服务号），累计了20万热心粉丝，拿了天使投资，可惜没做起来，把投资款还给投资人了。额外赚的小钱都交给敬爱的杜克大学商学院MBA项目。第四次创业是做跨境电商，具体什么项目不说了，被合伙人认为没有价值做了5个月被请出了公司。第五次创业，是对travel178的转型，有幸找到了91年合伙人Marco, 这小子别看年轻，已经成功卖掉了2家公司，我们一拍即合准备对178进行升级改造，同时基于178用户的需求做海外服务。除了Marco, 还有欧洲通千锋、IT高手猴子组成的强大团队，产品预计2018年初上线，敬请期待。
毕业半年，创业四年
我自己的故事
简单写在另外一个回答里了
如何在大学赚到一万元？ – 大揽的回答 – https://www.zhihu.com/question/34011097/answer/267560849
今天分享一个朋友的故事
首先说明一下，我在知乎分享的创业故事
我自己的，或者他人的
基本都是大学屌丝的创业故事
没有知乎er们分分钟几个亿的故事大王
只有真真实实的精打细算
在知乎写，只是做个记录，顺便点醒自己创业的初心罢了
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好了，我们开始讲故事
我这个朋友是潮汕人，默默给他个代号小p
人人都说潮汕人是天生的生意人，小p估计也算。
高三的时候，大家都在埋头填着五年模拟三年高考，小p却往校门口的印刷店跑。
一个月后，小p拿下了整个高三年级的班级通讯录订单。
当大家九月份的时候带着忘掉十二年寒窗知识的脑子进入大学的时候。小p还带着一张银行卡，里面存了印通讯录赚的两万块。
很快大家都熟悉了大学校园。荷尔蒙爆发的大学狗出门就往女同学宿舍楼下跑。小p却在校园的转角偶遇一台小跑车，车牌是4896。
后来大学狗们发现自己太屌丝，泡不到什么妞。于是纷纷滚回宿舍做起来死宅男。
他们一到饭点，最喜欢的是就是等一家外卖店“4896”的外卖小哥送货上门。
嗯，没错，小p带着他的2万块开了一个外卖店。
“因为那个跑车很酷呀，赚到钱买一个。“
半年后，小p大二了。外卖店收入不多，就赚了几万块。
小p带着赚到的几万块。风风火火的在学校的创业园租了个办公室。
过了一个月，十几个人的外贸小分队组起来了。
小p跟汕头澄海的玩具厂谈了合作，玩起了阿里巴巴国际站。
一年没见小p，去年吃饭遇到，已经是大三狗了。
听他说起，去年过年拿了十万块补贴了家用。
后来小p找我拜了师，做起了跨境电商，想来现在也是旺季了。
小p的故事就到这里了，毕竟他才大四。
对，这是一个流水帐的故事。
我知道你们想听的是千万级的创业故事，是一天只睡五个小时的辛辛苦苦。
抱歉，我们真实的创业并不是这样的。
我们一年辛苦下来，可能就赚个十来万。
但我们是真真实实的屌丝创业。
后面我会讲小p和我创业的一些很妙的思路。
这些才是真正创业的干货。
每次我晚上12点下班经过学校创客咖啡厅的三楼，都会看到小p一个人在加班，做着笔记看着电脑在思考。
我们也许会做成一个很大的企业。
也许不会。
那又怎么样。
白手起家比子承父业不知道帅多少倍。
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喜欢的话点个赞关个注吧
我会在知乎持续记录创业的点点滴滴思考
我有个朋友，小潘，出生在一个小县城，工人家庭。一家五口人，全靠父亲，父亲是供电局技术工。
小潘考上大学后，来到广州，为了减轻父母的负担。他不但申请了助学金，还四处兼职赚钱。当他拿着兼职挣的200元到市区去寻找机会时，看到天价的楼盘和百货大楼琳琅满目的商品，他感慨万分。但他相信自己，一定可以赚到大钱。
小潘思维活跃，从不局限，从不设限，敢想敢干。这就是他与一般人不一样的地方。
在校期间，他做过家教，推销过信用卡，发过传单，送过外卖。大二时，学校打算做院服，对外投标。小潘敏锐的意识到机会。他想，全校每人一件，那量很大！小潘从学生会哥们那打听到了· 参与投标的公司。他伪装成客户打电话一·一打探，搞清他们不同质量服装低价 。又在网上找到很多同类厂家的地址，挨着上门谈判，学校院服投标价和货源确定后。小潘私底下向学院分析，自己代理服装在价格和质量上的优势，博取印象分。
投标当日，他更是一人以五家公司的名义巧妙参与竞标。最后竟然赢了，投下了学校院服项目。虽然最后只赚了两万元。
这让小潘在创业路上，似乎找到了灵感。其后，他无意中认识了一个人，做安全监控设备批发的朋友。又打听到同学家中，开发的房地产项目，在招标安检设备。通过他的周转，促成了这单生意。这次他挣了50万。
后来毕业后，小潘做过钢材生意，家具生意，和朋友合伙开酒吧，餐厅。都小有收获。如今他已是资产百万以上的人了。
格局决定结局，思路决定出路。
为什么有的人不安于现状，要拼搏奋斗。第一，是为生活所迫，是被逼无奈。谁不想每天待在舒适区。但是，当外债高驻，走投无路，生存都被考验时，就不得不做了。第二，野心，成就自己，成就梦想。
从来没有命中注定的不幸，只有死不放手的执着。
尽可能的把更多时间花在事业上。一天12小时，一星期6天是最低要求。一天14-18小时很正常，一星期工作七天最好。
你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业稳定为止。只有到那时候，你才能把责任分给别人。
女人，权利，骄奢淫逸，张牙舞爪，这只是弥补以往的过失。
多数人为什么不成事，你连健康都舍不得牺牲，连爱情都放不下。连打游戏都无法舍弃。且没有一个有钱的爸，你凭什么富。
我们必须咬紧牙关，全力以赴，做一件事情，否则将一事无成。
弱者的下场，就是没有爱情，没有健康，没有自我。
未完 待续！
据官方数据统计，创业的失败率高达95%以上。如何在选择项目的时候避免掉进一些坑，今天这个回答的价值超过100万，因为是耗资过千万真金白银堆彻出来血淋淋的创业史
3年前我朋友邀请我一起运作一个网络项目，到现在投资了超过500万还是半死不活
2015年我一个朋友耗资千万做一款APP，到现在现金已经所剩无几
还是在2015年初，我和几个朋友投资了一个快餐外卖平台，亏损100多万…..
当然我看到很多身边朋友做的行业都非常的艰难，大家都感觉现在不懂做什么赚钱好，反正是投什么亏什么
2008年开始，我做了不下10几个行业，有网络商城、有网络平台等等
回想起来，总结2句话给你，希望你能够得到一起启发，避免我走过的弯路
1、如果你手头没有1亿的现金，千万不要去做平台类型的公司2、如果你手头上没有500万以上的现金，千万不要去做你不熟悉的实体行业
为什么我这几个朋友耗资上千万去做的生意，一开始我就知道注定是失败的呢？为了让你更明白其中的奥秘，我就以他们几个和我自己的案例给你进行揭露
首先我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台，我是做局域类的快餐外卖平台
做平台的前期需要大量的投资和开支，首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月–1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支
根据业务类型不同，前期员工开始可能一个月开支5-30万，同时基础设施的建设可能要5-100万不等，所以投资平台类型的业务至少需要先准备500-1000万的资金才可以启动
但这只是前期的开支，就好像你把店面装修好了，开在沙漠里没有人看到，那么也是白忙活
那么接下来最大的开支，也是最致命的环节是什么呢？就是客户怎么来？
就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？
问题来了？
你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。
接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，
这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候我再考虑
好了，过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了
问题是每个月房租、水电、人员、业务推广费用，多则需要超过100万的开支，少则需要10万的开支，如果开张了1年都没有收入，净是支出，有几个老板能受得了的
这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值
然后，你业务就不怎么管了，就开始拿着项目计划书北京、上海全国到处去找风投
但风投是这个世界上最精明的商人，如果他没有经历过一点风浪，他是不可能出来做风投的，他起码看几百个项目才会选择一个项目来投资，你为什么是其中的一个？
所以找资金又折腾了几个月，还是没有下文，最后只能宣告结束
我（私人wei xin hao：1379850036）2015年的时候，就是一个活生生的例子，从选门面、装修、找供应商，招聘员工，筹备了大楷9个月，每个月开支大约7-8万，开业后每天边开着电动车去送餐，然后心里边默默的流泪
为什么呢？
因为你再推广期间不能赚钱，要赔钱去做活动做推广，才会有人吃你的快餐啊
但你还得养员工、养房租和各种开支啊，所以开业2个月后由于资金跟不上，就宣告结束了，现在回想起来真的很可笑。
很多人都想创业赚大钱，过上幸福美满的日子，但如果一开始选错了行业，再怎么努力再怎么坚持，那都是做无用功
你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱，有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地方装修，也许好不容易开张了，这时候或者现金流没了，或者被对手挤垮了
实际上很多平台和实体生意在一开始时就是失败了，只是他意识不到而已，你观察一下周围到处都能看到这样的现象
我今年一直非常的后悔，为什么不能一直坚持做互联网，而去选择做实体，我想按照多年的网络推广经验，能抓住2014年开始的微商红利期，现在也不知道赚多少了
不过船到桥头自然直，今年重新回到互联网，把所有的天才都发挥在这上面，迸发出的爆发力也是超级巨大的
接下来分享一下我是如何在2016年3月份开始启动的项目，如何在12个月内从0做到3000多万销售？为什么一击即中？
第一次上知乎回答问题，本人没什么文化，写的可能有点凌乱，见谅！！！
本人技工，电焊工。2015年从群里找到一个转包的活。就是西北宝兰高铁桥墩上安装维修平台和护栏。这活说真的就是卖命！挂着吊篮上20米的高空，我招了一个小工和一个大工，基本危险出吊篮安装的部分都是我去干，不是因为我勤快，我是怕，我怕他们出危险，我每天基本都会去祈祷！当时我刚结婚。穷的叮当响，算是拼了吧！后来挣钱了，5个月挣了4万。真的很开心。
2016年初，我们镇的一个老板说临市有个农网改造的工程给我分包。我处处打听，电网的工程利润很大，我跟亲戚借钱，贷款。拿着16万去了临市，我错就错在没打听人，他开的80多万的奔驰，从设备人员我一手搞起来，电网小白的我把绘图，流程一个月就自学会了，工程合同是一期一付款，结果到第二期一毛钱没看见，上家说税务出了问题，到第二期结束我的钱用完了，还借了很多，拖欠工人工资12万多，没办法，只能停工要钱。但是找不到人了。我欲哭无泪，电力局跟我踢皮球。最后我带工人到劳务所，市政等一切地方都没有结果。我拿着我身上最后的200块钱找到法院，申请法律援助。最后电力局名下的某胜公司因为大局压力同意付我12万工人工资。叫我撤诉。我一个市井小民斗不过的，我撤诉了。工人工资付清！！！
现在的我，工程不敢做了，真的怕了，我还有10多万的债。现在坐标西北。一天两百管吃住，10小时挺好。没活就去倒腾小生意加点收入！！！创业给我带来的只有胆怯！
本人91年。宝宝刚过百天，等我把债还清我也就真正的轻松了。
不知为何，被知乎要求修改。
创业让我明白了一句话：“你以为你以为的就是你以为的吗？”你认为你做的是用户的需求，也许仅仅只是用户的需要，而不是需求，需求是用户愿意付费给你的或者愿意付时间给你的才叫需求，其他的都是需要。
15年开始，我们在做一个为创业企业提供BAT级兼职工程师的雇佣平台（猿 急 送），认识的创业者很多，有些也成为了朋友，经常聊聊彼此的创业心得感悟，其中有一个同学的例子我觉得挺有意思的，跟你们分享下。
以前他住的地方有商务楼，里面入驻一些小公司白领。他发现这地方没有什么比较好的餐厅，都是大排档似的小饭馆，又脏又乱的这种。当时跟朋友想，咱们开一家网上餐厅，专门做面向这些商务白领的人群，干净卫生，服务周到，然后只在网上卖，不租用占地大的实体店铺，一定能成！（当时还没有美团和饿了么入驻）。他们测算，所有写字楼员工合计有2万人，每个盒饭卖20块，每天哪怕只有1%的买，营业额还能到4000块每天。
说干就干，他们先弄了一个订餐网站，然后各种实体材料都买齐了，只租用了一个可以做饭的场地，雇了一名厨师和两个配送员，锅碗瓢盆都备齐了，宣传材料也买了，还进了一批圆珠笔写上自己的网址一个公司一个公司的发给她们。
第一天开业，卖出了8份盒饭，160多块钱。心想第一天嘛，知道的人少，以后会越来越好的。第二天，只卖出了3份。第三天，没有订单。
因为饭菜是提前做好的，没有人买就得全倒掉，几个月下来，赔的稀里哗啦。后来才知道，第一天之所以卖出那么多，是因为那天太热了（30多度），有些人不想出来吃饭，才选择的订餐。他们那的白领薪酬每月4000块左右，楼下小餐馆每人平均消费10元左右，所以他们的餐品价格也没有优势。而且跨界做餐饮，需要处理进货（尤其是不能囤货太多，否则会坏掉），并不是那么容易的事情。所以，做任何事情，都要做一下市场调研，做一下需求分析，不能大干快上。
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谢邀：我是张赛赛，在接触无货源之前，我一直在挖矿，偶尔做设计，炒炒数字货币。不过这两年行情不太好，我和合伙人就在找其他的项目。正好他有一个朋友在做无货源，我们也就是从那个时候开始了解的。
接触到无货源这方面，是我无意中在抖音上刷到的，当时他的抖音号也是刚开始做。我觉得他抖音上分享的内容非常好，也就没再去费心找其他的
因为我对无货源真的是一窍不通，这种知识体系非常系统的课程真的是帮助我很多。我报名了课程之后就一遍又一遍的看，遍数多的我已经数不清了，不过也正是因为这样，我之后的无货源开店之路才相对更加的顺畅。
店铺经营现状
我现在开了大概6-7家店铺，其中礼品店、厨具、家居、男装、女装店都有。开了这么多店铺，经营了这么长时间，我也有一些心得体会想要跟大家分享一下。
先说礼品店吧，礼品店效果非常好。我是开的拼购店，选品方法是按照前辈教的方法，如果没效果，那就是词没选对或者市场热度没有把握好。
这方面我强烈推荐大家看一下抖音，看看别人在推什么。如果正好别人的爆款你蹭到了热度，那只要一两个产品，你就可以很容易的把店铺做好了。
礼品的阈值是1000，那宝贝上到800-900基本上就可以了，一个礼品店一天出20-30单，客单价在100左右，基本每天营业额就在2000-3000了。就我个人的经验而言，礼品的美妆三级类目多开的话，会比较好卖。
当然，如果想卖的更多，还是要开车。京东的车，如果之前做过淘宝的话，就会发现京东的车比较简单，不容易翻车。只要选品不错，产品质量过关，京东的车开的越多收益越大。
直通车经验
这里我跟大家说一个我开车的经验，这也是我研究了各种方式总结出来的。京东开车一定要注意不能撞车。因为京东的车相对于海投来说更专业。然后余额要大于300，因为如果小于300的话，会影响销量。
还有其他一些问题，比如说优化技巧、授权等等，因为比较细致，我尽量用简短点的话说明：词的优化是根据词在商智后台筛选、下拉，出现的点击量等数据而来的；授权这个问题，咱们这个销量目前基本上是不太需要授权的，只要找一个固定商家就可以了。这里要提醒一下，因为从淘宝上走售后太慢了，所以建议尽量私下联系。
加价的问题，基本上加1.5-2倍就可以了。不过也有例外。我有一双拖鞋，进货价14，我加价卖了114。结果现在也没有人退货，所以这个不好说。不过如果想要长期售卖，肯定还是正常的加价比较好。
一个词能对应几个产品就很不错了，一般一个词是没有几款商品的，抖音相关的更是一个词能对应一款产品就不错了。
潜力值的问题：潜力值其实就是一个参考，但是这个也是非常有用的，所以所以能找高的还是尽量找高的。
遇到的问题以及解决方案
其实在开店的过程中，我也是遇到了很多没有办法解决的困难，不过好在在老师和助教以及同学们的群策群力下，大多都解决了。
1、最先开始找词的时候，我觉得用前辈的办法，找公式，找蓝海词，感觉作用并不是很大，我也质疑过这个方法到底有没有用。后来不断的筛选，重复了很多遍这个动作之后，才开始慢慢出货。
2、打假肯定是我们必经的一个问题，不过我遇到的不是很多，因为店铺的防范措施我做的就比较好。我觉得有几点必须注意的：
前辈说的要做到
熊大或妙手，要限制购买数量，设置成2
库存我一般设置成5个，如果产品卖的好的话，我才会稍微放大库存，然后让人员每天检查。
其实最开始刚碰见打假的时候，我也是心惊肉跳的。后来咨询了前辈，前辈说可以直接申请删单，我就提交了证据，没想到就秒删单了。
3、还有一点，就是很多新手卖家最开始开店的时候，都喜欢搬同行。我也搬过同行，但是后来商品都删除了。因为第一你不知道它的利润有多少，你只能随机检查，找他的商家，然后每单大概多少钱也是估算；第二就是每个店铺的热卖产品其实都不太一样，这个你要自己决定，其实这类生意很多时候也是看运气。
有两种类目我接下来应该是不会再碰了：一是女装，二是家纺。女装的退货率实在太高了，售后太繁琐，而且评分容易低。这个真的是没有办法，不过男装还好，我觉得还是可以继续做的。
第二个就是家纺，家纺我不建议大家做就是因为家纺现在一般都是头部卖家能够得到利益，小卖家基本抢不到单，没什么意思。
4、最后就是上产品，上产品肯定不能理所当然的觉得哪个火就上哪个，肯定是要经过一轮又一轮的市场分析，最后按照数据上产品，这个产品才是市场需要的，而不是我们臆想出来的。
自我总结
我分享了很多细节方面的经验，例如选品、阙值、开车等等，这也是很多卖家容易忽略而又感到头疼的问题。相信看了这篇分享，会让大家都找到改进的方向。
其实我一直强调：做无货源，细节很重要。就像我分享的一样，通过关注抖音流行趋势来进行选品，就是非常聪明的一个做法。互联网行业，具备一定的预见性才能更好的抓住机会。关于开直通车问题的分享，是这几年来的经验之谈，大家可以参考这种方法来找到适合自己的路。
开店的过程不可能一帆风顺，多多少少都会遇到一些解决不了的问题，但是众人拾柴火焰高，通过分享交流，大家一起想办法解决，共同进步。这也是我一直以来坚持做分享的初衷。
我是做装修的，在南京创业十四年了，现在全国有500个学员在跟我学习和运营这个事业，今年50，也算是创业成功了吧，不敢说挣了大钱，正常生活还是可以的。
一．最开始接触网络，是想在34岁的时候找个女朋友
我出身于北京东边一个山城小县，十六岁就辍学打工了，因为没文凭没手艺，所做的活都是苦力，曾经在毛毛雨的天气里装火车，那高高窄窄的跳板滑溜溜的，空手走上去都胆战心惊，可是我们却要扛着100斤一袋的化肥在上边来回走，而且还要走一天一夜，吃饭都不能离开现场。我曾经装卸过水泥车，十五吨的大汽车四个人装，抱着一百斤的水泥袋来回小跑，满手满脸的水泥，等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的，吃饭睡觉都在车上；也做过市政，三伏天的晌午在太阳地下挖土方，挖到晕倒。
去乡下私人小厂做板材，被人拿着皮带逼着干活，苦点累点没关系，有时候却拿不到工资，过年都没办法回家，年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工头家要账，被人打到头破血流惊动公安局。
农民工业余生活单调乏味，辛苦一天下来，晚上都会找点乐子，有的打牌赌博，有的出去找野鸡，有的三五成群去逛街，还有就着半袋花生米喝酒的。
在我宿舍门前有一个很大的网吧，每天看着人家进进出出的很是羡慕，有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵，在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过，花花绿绿的，简直心花怒放，有时候开始尝试和人搭讪，发十个消息偶尔会有一个回的，因为打字实在太慢，没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙，偶尔也会点拨我一下，让我知道了网上也可以看黄片，也可以去榕树下看小说，也去九城渔人码头钓鱼，太多太多的内容，简直又到了另外一个新的世界。
从此以后我辞掉了工作，每天泡在网吧里，饿了叫外卖，困了就趴在机器上睡一会儿，有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了，对网上的东西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子们逗逗贫，然后就去九城玩玩社区游戏，再后来就帮朋友管理一个文学版块，因为是新开的版，需要版主到处去拉人，我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告，就这样，一则小广告带来了一个女孩加我QQ。
二.每天泡文学论坛，我认识了一个女孩，也是我现在的老婆
后来我回忆当年，才发现这时候起，我就开始不自觉的主动用学习的方式寻求人生的突破了。 这个女孩就是小雨，我现在的老婆。她那时喜欢写小文章，她把写过的小品文发给我看，记得是描写秋天黄叶的，很有味，我由衷的赞赏，也提了一些意见给她，把她的文章放在文学版块最上边，还带着她认识我以前的网友，到处逛，到处游戏，很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏，我和小雨就是那里几对夫妻中的一对，也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话，可是我太清楚我的条件了，我太明白什么叫自知之明了，所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。
我跟老板支了500块钱，买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房，花了15元买了一身新衣服，和同事借了个随身听，晚上就去北京站过夜，等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。
中学时代，后边圆脸的。
那是2002年六月二十八日的早晨，天有点薄雾，火车的大灯光像两道利剑直射而来，我心跳的有点快快，不停的咽唾沫，满脑子的胡思乱想，她是个什么样的人呢，长的咋样呢，见到我会不会马上转身走掉呢，我们会有结果吗？
车缓缓的停了下来，我按照提前的约定找到车厢找到座号，看到一位穿着青色衣服的女孩向我微微笑了一下，我知道就是小雨了。说实话那时我真有点慌，初次见面的小雨好年轻，皮肤很白，圆盘脸，眼睛大大的，应该属于好看的女孩那一类，和我当初设想的要好不知道多少倍。
二.我带着我的爱情和希望，和她过起了穷苦但幸福的小日子
我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院，集体盖的石棉瓦的简易棚子，租客一家挨着一家的，每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子，有的炉子上煮着肥肠，香味飘出老远；我们来到出租房，有点担心小雨埋怨条件差，可她并没嫌弃的表情，四处看看，说了一句”挺干净的”。
我们放下行李，打水洗了把脸，小雨说你带我去大市场逛逛吧，我说你坐了这么长时间的车，不先休息一下吗。小雨说，等收拾好了再休息吧。我们一起去了附近的大市场，开始买锅碗瓢盆床单被罩煤气笤帚碗筷等等生活用品。
当时的我又惊又喜，惊的是我手里只有五百多块钱，被小雨全部买了生活用品，不够，她把自己带来的钱也都搭进来了，在这样的大城市两个人手里竟然没钱了，是不是很恐惧呢；喜的是如果这个女孩不愿意跟我过下去，干嘛刚来就像要长期过日子那样置办生活用品呢。
我们认真的过起小日子来。但穷日子总会让生活在大城市的我们心惊胆战，有一次我们俩手里总共还剩两元钱了，小雨就用这两元钱买了块鸡排，我们俩一人一口的吃；穷的时候存折里的十块钱也都要取出来，从老家回来抗一箱子方便面吃一个礼拜，现在想起来，又伤感又甜蜜，可是小雨并没有埋怨我，更从来不贬低我，快快乐乐的跟着我过，现在想想，当初如果她有一点点怨言我都会放弃了，我是真的不忍心让她跟我过苦日子的，可是她没任何让人气馁的话。有时候我在想，即使我是真金，如果没有她这剂大药加进来，也提炼不出来。有时候女人的福分就是这样攒下的吧。
那时候我在西直门找了个工作，小雨找的工作也在那附近，我们俩一人骑一辆单车，她边骑边把舌头伸出老长来学狗累极了的样子，那样子好玩的很；我们当时没条件买电脑，就准备一个本子，像QQ交流那样每人写几句话，竟然写了一大本；有一次她突发奇想，非要我给她跪搓板，我不肯，她就跪着求我给她跪，我家根本就没搓板，她就找来一块废键盘，等跪完我的膝盖上清楚的印着F4的字样。第一次跟我去老家见父母时跟我爸不见外，对喝白酒，一杯白酒喝完直接就倒在我家的土炕上，睡到掌灯。
我就这样快乐中带点忧愁的跟小雨过着同居的生活，虽然她对我不错，虽然我们没任何隔阂，但是我却不敢想象我们的将来，不知道将来的路该怎样走，真不知道会不会有一天她回过神来跟我说再见。
在我家乡美丽的雾灵山照片
三.一场病过后，我们结婚了
一件突发事件真正转变了我们的关系，让我们的心紧紧的贴在一起了。
那是2002年秋天的时候，我和小雨回家参加我妹妹的婚礼，当天夜里，小雨就喊肚子疼，疼到豆大的汗珠子一直往下掉；我吓坏了，骑上妹夫的摩托一气把她带到了县城的医院检查，在检查床上小雨就昏迷了过去，医生开始抢救，不知道为什么她的肚子里全是血，是一种叫做黄体破裂的症状，医生赶紧叫我筹备钱，好多钱哦，我哪里去找，急的我在医院的院子里转磨，家乡的亲戚躲得远远的，反而是两位没见过面的网友伸出了援助之手，第二天一早就把钱打到我的卡上了，从那时起我才知道，虚拟世界的感情有时比现实世界真挚很多倍。
钱筹到了，开始手术，我在手术室外边整整等了四个小时，妹妹叫我去休息一下，我不敢去，怕有什么需要我的地方找不到我。时间是那样的漫长，好像一切都凝固了，当手术室的门推开，小雨躺在推车上，仰着头找我，叫我老公，我的眼泪水汹涌的流淌着，没办法控制，妹妹和医生一个劲的劝我，小雨竟然还有力气劝我，我却快要倒下了。
这次的病增加了我们的感情，也许是我的真情打动了小雨，出院后我们就开始筹划结婚的事情。
去民政局登记，工作人员说身份证是办不得结婚证的，需要户口本，小雨打电话给我的岳父把户口本邮寄过来，等另一个礼拜，户口本邮寄到了，我们再次去做登记取结婚证，体检时工作人员说小雨的肚子开刀的那刀伤是妊娠纹，说我们非法同居，要罚款，我都不知道这是哪门子的规矩，真是怒火冲天，跟民政局的人拍了桌子，小雨边哭边劝我息事宁人，早点把手续办了就算了。无奈之下被罚了三百元办了结婚证。
结婚证办了，婚礼怎么办呢？我愁啊，手里的钱留着我们俩过俩月的生活费呢，父母那边是一分钱都不能出，即便到今天我们结婚都十四年了，我老爸竟然连小雨的见面礼钱都没给过，更别提婚礼了。我看惯了听惯了那些因为差了一样彩礼新娘不下车的故事，更知道三金一踹等婚礼必备的物质，可我什么都没有，甚至连结婚的一桌酒都没摆。
当我还在为婚礼的事情发愁时，信基督教的老妈给我出了个主意，叫我到教堂去结婚，不用花很多钱，几十块买点糖果和瓜子就可以，能得到几百人和神的祝福。我不是基督信徒，更没有国外的教堂情结，如果可以哪怕是摆两桌请几个至亲，我也不愿意用这种简陋的形式办一生才有一次的婚礼，可是，我能怎么办呢，老妈的提议最起码比没任何仪式好一点，就当是追新形式吧。
就这样我们在圣诞节的那天来到了基督教堂，举办了一场别开生面的婚礼，我们跪倒在高张着双臂的教主面前，听着她的祝福，听着她的询问：
”男方，如果将来你的女人残疾了，你愿意伺候她一生吗？”
我说：”我愿意”。
”女方,如果将来你的丈夫去要饭了，你愿意跟着她吗”？
小雨说：”我愿意”。
”愿神祝福你们”
我记住了我在神面前所发的誓言，一生都不会忘记。
这次凄凉的婚礼过后，小雨给了我也许是这一生中最正确的建议，到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市，对谁都是个考验，但是我也明白，如果还在北京混下去，再来十年都不一定能出头，北京的路太硬，踩不出足迹，所谓人挪活树挪死，豁出去了，闯一下吧。
四.刚到南京，我就当了父亲
决心一下，小雨打头阵先回家做安排，我打理好在北京置办的生活用品，只用了一个一吨的集装箱就托运到南京了。
我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建，石棉瓦的棚子，比北京的还小，放了一张床走路就要侧着了，连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。
来南京的时候是03年一月，快过春节了，小雨忙着收拾家忙着拜会老朋友，我忙着找工作，就在这时忽然发现小雨怀孕了，当这个讯息在长江医院被确定的时候，我有点喜悦有点茫然，小雨第一时间赶到药科大学她妈妈工作的地方，把这消息告诉了我岳母，指望老年人可以出个主意指点一下，可我那大学教授一样的岳母当时就火大了，一定叫小雨把这个孩子打掉。小雨又惊又气，跟她妈妈就在药科大学的食堂大吵起来，吵完了跑进旁边的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭。
岳母的阻止也许只是一种本能，并不是封建家长那种非要拆散我们的架势；在小雨的坚持之下，小孩顺利出生，我们给孩子取名叫安琪，小天使的意思。
五.我愿意卖掉我的背，商家可以在上面刺广告
岳母的态度，老婆的态度，让我暗下决心，一定要努力赚钱，让跟着我的女人扬眉吐气
正月初十我就到南京上班了，一个广告公司做业务员，月薪450元。做到业务有提成，做不到业务滚蛋。这样的工作怎能养家。人若是急眼了什么事情都能干的出来，我在万般无奈之下用毛笔写了一副启示，挂在胸前在新街口的华联商厦前边站位，让过往的行人看，条幅是这样写的：
为了我爱的人，为了我即将出世的孩子，我愿意卖掉我的背，允许需要的企业在我的背上刺青企业的广告图案或者文字，条件面议。
过往的行人都停下脚步看，那种好奇的眼光让我无地自容，但是我知道我在做什么，我真实的用意其实并非真的希望有人在我背上怎样，明知道那是奇怪的事情，只是为了引起媒体主意而出位。
其实那时候就显示出了我喜欢折腾的营销潜质。
事情按照我的设想开始进行，摆过条幅以后不到半小时就接到了晨报的电话要采访我，接着就是金陵，然后是直播南京，记得采访我的是长征，南京零距离也邀请我去做节目。在演播室，我侃侃而谈，没半点怯场，可是出了演播室却紧张的腿都发抖。
南京的媒体水平真的不一样，报纸上对我这件事情持否定态度，直播南京的女主持说这是一场闹剧，只有孟非透过表面看到了本质，他在节目的最后点评这件事情说，这样的年青人为了家庭敢于创造机会，不管这件事情正确与否，这种精神值得赞扬，比啃老族强的多，希望南京的企业有需要的联系他或者联系我们。
所以到现在我都很敬佩孟非
六.我迎来了第一份工作，月薪650
那件事的直接结果就是我被另外一家广告公司挖去做销售主任了，月薪650元。
我拼命的跑业务，拼命的寻找机会，但却找不到好方法，为了学习营销本领，我曾经主动寻找过安利去听营销的课程，学到了如何表现产品，学到了如何鼓舞自己，学到了答客问和找自己公司的好处；后来我在装修公司干的时候，曾经运用安利的产品对比法，把我们的价格和用材以及质量，都与一些大公司横向做了个对比，简单明了，很管用；所以在装修公司干的时候，我一直是业务能手，出单最多，而且是业务经理的职位。
这得意于我主动的学习，虽然学的地方有点危险，但我这种主动求学的态度注定了我的成功。
后来，我发现给别人干的时候，要受到很多束缚，比如我跟客户吹质量吹价格的时候，实际腰杆并不硬，很多业务都是靠吹牛靠死拉硬拽来的；还有就是我的个性太强，不会伏低做小端茶倒水，所以也被很多人不容，经常换工作，为此我暗下决心，自己搞。
为此我又开始了主动的学习，表格报价就是那时候主动找设计师学的，还有如何去谈单，如何看材料，如何找材料商等，都是主动寻求学习掌握的本事，如果没这一点，估计最后想自己干也不敢。
小雨为了帮我创业，把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带，她跟着我打拼，准备在网上接活，那时我们没电脑，要去网吧上网发广告贴，拼命的发，发的头昏脑胀。白天有事做很快就过去了，可是难熬的是晚上，小雨想孩子，夜里就偷着哭，有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声，可我不敢搭腔，因为我也想啊。
这是安琪在我老家时唯一的照片，就是这张照片更让我们想女儿了。
熬到三个月的时候，我们俩都挺不住了，商量说，我们把孩子带在身边吧，虽然辛苦点，虽然孩子受罪可必定一家人可以团聚啊，哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后，我们连夜赶往河北，恨不能飞去见我们的女儿。
那时大约在清明前后，北方的路边刚刚见点植物的绿芽，天还很凉。土路上迎面看见我老妈骑着三轮车晃悠过来了，看见我们俩，又高兴又吃惊，我们急忙找安琪，老妈掀开三轮车箱上盖着的毯子，安琪一张脏兮兮的小脸就漏出来了，愣愣的看着我们。小雨早就按捺不住了，一把抱起安琪，快步的在前边走，我知道她哭了，不想让我们看见。
我们把安琪带走时我老妈也哭了，舍不得，但是万般无奈，他们没办法到南京来我们也没办法在河北安家，只好忍受骨肉分离的苦 。
七.真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是
安琪是带回来了，可小雨要帮我，没办法把安琪总带在身边，没办法只好放到马集她爸爸家，小雨的妈妈在药科大学打工，乡下只有老岳父一个人看着承包的鱼塘，顺便带安琪；乡下的野风实在厉害，安琪的两腮全是冻疮，去亲戚家吃酒，一个人说，这是谁家的孩子啊，怎这么丑呢；安琪会走以后，坐在公公的自行车后边，脚被卷进车轮子里了，被车轮子啃掉一大块；偶尔到南京暂住，有一次刚出锅的面条放在板凳上，她去扒，一锅面条全倒在她头上了，烫的满脸泡，幸好有邻居给了点江猪油搽，没落下疤痕。
那时候的日子实在是苦，不知道家乡人劝过小雨离开我没有，不过背后的闲话那是很多了，即便是我岳母，也曾经跟别人表达过看不起我的意思，这是后来有人对我讲的。我问小雨跟我过成这样后悔不，她说从不后悔，只要你对我好，就是过的比这还差我也愿意跟着你。
真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧，最起码我是，没有小雨这样的女人无怨无悔的跟着我，没有一个值得我为之拼命的家，天知道我现在会是什么样子。
我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了，我发誓，一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子。
八.没有任何创业计划，干吧，不干就完蛋了
我是没任何创业计划的，只是一个念头，干吧，不干就完蛋了。
自己干，最起码要先有个名号，这点是我擅长的，因为我从小喜欢文学，尤其喜欢古典诗词，随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声；东边日出西边雨，道是无情却有情。”我取中间三字，江水平，因为没能力注册公司，就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。
开始在网上创业，没电脑，就去网吧写小广告，拼命的到各个论坛去发，那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严，我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告，那是个非常枯燥的工作，复制粘贴，复制粘贴，有时候偶尔想想，这样起作用吗，心里泛起一阵恐慌，立刻刹车，不敢想了，继续埋头苦干；有时候发的实在不像样子，各个版的版主就开始封号，他们封一个我注册一个，封我IP我就换网吧，我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的，就是那时候我闯下的祸；有的版主实在无奈了，就发短消息给我说，兄弟，为了混碗饭吃你发广告我理解，可你能不能换点花样啊，老发那一段话你不疯我也得疯啊。
小广告发的是铺天盖地，可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门，要我们交75元半年的垃圾清运费，把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子，心疼的要命，我从来就不是个很会算计花钱的人，可那时候手里真没钱，工作也没了，计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目，虽然是在拼命的干着，说实话，心里真没底，偶尔想到如果三月两月不开单，那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。
我在忐忑中挨过了十三天的时光，那一天的上午十点多，几个世纪都没响过的手机忽然唱起了歌，号码是陌生的，我拿起电话按下了接听键，手和声音都是颤抖的：”
“喂，是江水平装修队吗？
“是的”
“我有一套房子，最近想装修，你们能不能派人来看一下”.
“可以的，什么时间什么地点呢”
“今天下午两点在雨花的龙翔雅苑”
“好的，我们会准时派人过去的”
条件好以后六岁时照的写真
电话放下，我的心突突跳的厉害，一是辛苦这么长时间终于有了回音，激动啊；另外就是我对装修一知半解，有点胆怯见客户呢。
不过有一点我是心里有底的，以我在网络上的经历来看，只要我抱着真诚的态度对待别人，一定会得到真诚的回报，暂时不懂装修知识并不是大问题，只要我不忽悠，我相信会取得客户信任的。
小雨听说有客户约我去量房，笑眯眯的为我做了几个好菜，还顺便带了一盒十块钱一包的好烟来给我，说见到客户递烟别递三块钱一包的老秦淮，会让人看低的；十一点半就把饭吃完了。在地图上找出方位，就坐上公交车早早的跑过去了。
到了约定地点一看手机时间，才一点，早了一个小时。没办法只得坐在小区的凉亭思量业主提出的各种问题该怎么回答，把做业务时候常用的答客问一百条每条都用江水平装修队来诠释一遍，还不放心，又从新添加了一些新的问答。
正一个人忙活时，客户到了，通过电话指引碰了面一看，业主是位三十左右岁的帅哥，国字脸，连带笑意，感觉很随和，他自我介绍说姓吴，父母是搞房地产的，家里很多套房子，这套是给他结婚用的，为了让他自己得到锻炼，父亲给了他五十万，让他自己负责这次装修的全部。吴先生家庭条件优越，但从没独自担纲过大事，初次接受任务，一心一意要出色的完成，好让父母高看一眼。可是这毕竟不像打游戏那么容易，他跑遍了大大小小的装修公司，取得过很多方案，费尽九牛二虎之力鼓捣了俩月也没弄出个眉目。前两天家人追问的紧，在没办法的情况下去论坛逛，才发现了我的小广告，鬼使神差的就相信了我。
到了他的房子里，随着他带我各个角落看，我的心越揪越紧，这个房子太大了，正式的房间是三层楼的跃层，顶楼还带100多平米的花园。花园周围一米多高的女儿墙上都要贴瓷砖的，还要做花池子，光瓷砖铺贴就要200平米以上。
就我这水平，第一份活做个三五十平米的房子合适，一下子给我来个三五百的大家伙，真考验人啊。
我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目，说实话，很多东西都是凭三十多岁的经验瞎蒙的，但是吴先生对我却非常认可，因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的，绝不以我的立场提建议，这就产生了信任的力量。
九.江水平装修队的第一份装修报价
量完房我没回家，直接去了网吧，从晚上六点一直做报价到第二天凌晨五点，给懂装修的亲戚朋友打了无数的咨询电话，在好几个人的指导下终于把这份报价凑成了；这是江水平装修队第一份报价表啊，有着划时代的意义啊。我用邮件把报价发到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。小雨看我焦虑，也跟着我焦虑，打电话叫我丈母娘在菩萨面前烧香，保佑我第一份活接的顺利。
也许是菩萨显灵了吧，没过几天吴先生就紧锣密鼓的联系我见面看我工地商讨报价然后签约交定金。
十.是什么推动我的第一个活做的这么顺利？
事情顺利的让我有点不敢相信这是真的。后来时间长了我问吴先生当初选择我们就不怕出问题吗，吴先生的一番话让我又意外又惊喜，他说不是因为便宜才找你，是因为你的付款方式能让我有控制权，做不好不给钱呗，我跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室，但他们都要先预付百分之六十，就很难让我相信了；那么多钱啥都没干就交给他们，也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于我家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了，如果他们耍赖，我一点办法都没有了。
他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室，没根基，为了取得业主信任才设计了做完一步才付钱的方式，是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题。
吴先生见我发蒙，笑着说，我给你打个比喻吧，假如我的房子让装修公司做，假如装修费是十万元，那么没开工前我就要先给他们六万块，他们这笔钱一到手，还能受我控制吗，如果做的差，我叫他们整改，他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们，而投诉到315却是个不靠谱的事情，南京找消协投诉的太多了，受理投诉的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了，所以投诉是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊，跑来跑去的打官司，没意思。而你们这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱，是不是很简单很有力度啊。
真没想到看似微不足道付款方式还有这么大的学问，上过大学的人思考问题的角度就是和我们这些没文化农民工不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟，脑袋不装事的，看来倒是我不识人了。
在吴先生以后几年中，还有几个厉害的角色更加深入的帮我分析了这种付款方式，其中分析的最透彻的是东大的梁妮教授，她说我的付款方式有三个非常牛的好处：
1,先施工后付款，等于是零风险承诺，也就是业主不用担一点点风险，因为只要发现材料差手艺差，不给钱就完全控制住了，也就让这些业主立刻对你们产生信任了，签单率会大幅度增加。
2，因为工人直接跟业主拿钱，就必须对业主态度好，小细节也要做好，因为细节和态度做不好，就真拿不到钱，所以促使你们服务态度和手艺都要不断提高。
3，你们是工人直接跟业主结账，那么老板拿到钱是在工人拿到钱的后面，等于是工人给老板开工资；这个办法在国内绝对首创，也非常有效，首先是杜绝了中间项目经理扒皮，干活的工人拿的多；接下来是工人不用担心拿不到钱，所以干劲就足，也愿意维护这个模式和团队，所以理论上讲，来你这干的好工人会越来越多，而且好工人来到这里就不愿意走；好工人干久了经验就丰富，服务业主会更周到，良性循环，你会越做越好
十一.一边是偷工减料，一边是真实本分
我的妈呀，教授到底是国宝，她不说这些，我根本总结不出来，她说过后我一对照，完完全全是这样，很多人跟我们一句话都没说过，加QQ第一句话就是，我要签约，你们安排个人来吧；好多工人都跟着我们干了七八年，最长的跟我干十年了；原来都是模式起的作用。
话题扯的有点远，这些都是后来意识到的问题，当时接单以后才意识到，我手里连一个工人都没有就敢做装修生意。我接的活价格低，不可能转给做项目经理的朋友，他们从公司拿的活比我的价格高多了。没办法只好自己找工人。
人要是到了紧要关头思维就比较活跃，我想到了过年在老婆娘家吃饭时认识的一个表姑父，姓贾，聊天时候得知他是在银桥市场附近蹲马路做装修的。我一个电话打过去，表明身份和来意后，他答应的很痛快，拍着胸脯说只要有活，做的事情他可以一力承担，问了我一些关于报价以及用材的问题，定下了进场的时间。
进场以后我跟贾姑父打交道多了，才知道这个人是典型的马路游击队的习气，非常之俗气，非常之猥琐，经常跟我这个晚辈吹嘘他怎样搞上了一个包工头的老婆，把那女人搞的如何爽，如何离不开他；还吹嘘他如何能打架，镇上方圆十里没人不知道他威名的。看他那獐头鼠目的样子，听着这恶俗的故事，我心说所谓的坏人就是他这样的吧。
贾姑父虽然能吹，但是还是要吃饭的，要吃饭就得干活，他是全能，瓦木水电油样样拿的起来放不下，把菜盆的水龙头放到离地八十公分高，装上台面后水龙头的嘴直接扣在台面上了，别说放盆，估计放个纸板都费劲；给人装热水器把煤气管道接在了水管上，一开龙头整个楼上楼下的煤气管道全都灌满了水，害的我每家发生活费，让他们去外边饭店吃。
这个贾姑父蹲马路习惯了，养成了很多坏毛病，做水电时候把原来的电线从管子里拉出二十多公分，然后两头接上新线，就告诉业主这是新做的；拉来一车好材料，等业主验收过后又拉回去换成差的，还得意洋洋的教我这个晚辈要想赚钱就必须这样搞。
我却非常明白，要是这样搞，一定会声名狼藉，将来唯一的路就是去蹲马路，而我不会手艺，蹲马路都没人要。所以他所有自认为是金点子的歪招都被我严词拒绝了，那些不守规矩做出的活要按照规矩做好。
贾姑父是本着可以偷工减料可以赚到很多钱才接我这份活的，但在我死命坚持用好材料用细功夫的情况下他就没什么钱赚了，所以情绪越来越坏，对我的脸色也越来越不好，有几次想拿出流氓手段打我，我说你是长辈，打我一顿我也不敢有什么怨言，但是将来见到咱家亲戚们问起来为什么打啊，你会很没面子的。
他清楚打了我代价会很大，所以也忍着不敢动手；又因为是后付款，做不好前边的钱就拿不到，所以只好硬着头皮把这处活干完了。在喝完工酒那天他发誓以后再也不跟我干了。还说像我这种干法永远赚不到钱。
十一年后的今天，他依然还在银桥市场蹲马路，还是那样全能，还是那样的猥琐，而我已经带了三百多个弟兄三百多加盟商，也买了属于自己的房子和车子。
十二.懵懵懂懂创业两年，反而欠了材料商十多万
创业的路是艰难的，在没人指点的情况下，我懵懂着干了两年来的，不但手里一分钱没攒下，还倒欠材料商十万多块，快年底时我知道会有人来要债来，心里怕的很，单租了一处房子，自己搬过去住，一千次一万次的想，要不要赖掉这十几万的钱，要不要一走了之，可要是真这么灰溜溜的走了，以后的路该怎么走呢。
小雨每隔几个小时给我一次电话，报告家里又有谁来要债了；每接一次这样的电话我的心就沉下去一次，觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了，年纪青青的，我吃完他的丧酒，回到宿舍眼泪止不住的流，到后来还放声哭了一场，那时我没办法理会小雨的心情了，自己快被巨大的压力压倒了。
醉过了哭过了，看着娇妻弱女，还是不能自暴自弃，咬紧牙关吧，我把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》，每当要债的打来电话就给我一顿激励，我决心要重整旗鼓，不干出成绩誓不罢休。
那时已近年关，我主动电话召集所有的材料商到饭店吃饭，酒席上，我开诚布公，谈到我目前的难处，谈到了我的决心，谈到了还款计划，他们确实表现了遗憾，但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿，虽然我欠了十几万，但因为是欠好几个人的，摊到每个人也就两三万，跟我做了这么长时间生意，加上以后还要跟我继续做下去，所以都没难为我，连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了。让我感激的很。
那年是回老家过年的，回到家钱就花光了，是妹妹给的一千块钱才够回程的车票，两年才回的一趟家灰溜溜的，到现在心里也还有阴影；到了租住的房子里，丈人又专门跑来送一千块钱给我们度日。现在想想，一路走来，得到丈人家很大的帮助啊，那时候吃的粮食和菜都是他们给的，过年时丈人腌的肉和火腿，大一半都带给我们吃了。
那年的正月初八，我开始总结这两年的得失，发现如果再不学习不改变，一定会倒闭，一定会被迫再去找工作；那时候，满心满脑都在想怎么突破，逛华侨路茶坊时候，忽然发现某些文章点击率非常高，某些文章点击率就很低；我就用点击率高的标题写我自己的文章，然后发到论坛，反响很好，比做小广告效果好的多；后来一篇题目为（一个包工头的装修日记），是揭露行业黑幕的，简直火爆透顶，一下子给我带来了好多生意。
我知道了，互联网做生意，是有很多很多窍门的。
我开始研究互联网做生意的技巧，在365因为帖子太火爆，点击率超高，帖子就被删除了，ID也经常被封；我开始转战其他装修论坛，那时候南京还有个比较火的论坛，叫篱笆，全部是讨论装修的，我在上边装专家回答业主提出的问题。
为啥说叫装专家呢，因为那时候干装修没几年，很多专业知识不懂，看见业主提问了，比如摩恩水槽多厚的好使，我就回答不了，只好打电话问懂行的朋友，一来二去，在论坛里的名气越来越大，很多业主私信来问我装修问题，私信来找我施工，我就成了那论坛真的装修专家，聚拢的业主就更多了。
我开始恳求业主写日记，肯为我们写日记的客户，我会到他家工地多跑好几次，工人也都挑选最好的，服务态度也都特殊交代，所以效果很好；因为业主写的日记是如实描述的，不会一味的说好，所以很真实，也因此成了客户见证，让我得到了更多的客户。后来篱笆开始限制装修公司的ID活动，我们的营销活动越来越难，就开始酝酿做一个自己能做主的根据地，这个时候，西祠胡同的免费讨论版进入了我的视野。
西祠胡同是南京人最愿意去玩的论坛，最大的特点是可以自立山头，我在那里开了讨论版，经常写原创文章发表在上边，也会把篱笆上业主写的装修日记全部照搬过来，因此版面内容越来越丰富，吸引来看的人也越来越多，签单也就是水到渠成的事了。
我在西祠把装修做火了，就吸引了更多的人来这里开版，我的队伍人员也越来越多，单就有点跟不上了，而且很长时间卡在三百万的业绩上，成了瓶颈，依然是主动学习主动寻求突破的习惯挽救了我，为了学到扩大业绩的办法，我花了一万块到北京参加了”XXX”网络营销培训，学会了讲好企业故事和单页面。
我这人有个特点，那就是学到了立刻应用，我用了十天时间，没黑没白的工作，做好了两个大帖，又变换了一些必要的小帖子，从此我的业绩开始成倍的翻，第一年时候从年营业额三百万直接翻到七百万，第二年时候翻到了一千万，从此让我更加坚定了用学习成长解决瓶颈突破的问题，也更加明白了，老板不学习，脑袋里没货，就没办法成为员工的老师，没办法培训员工，企业做不好，赚不到钱，员工也瞧不起你；一旦学习成长了，回来就给员工做培训，员工掌握了方法，业绩出的多，好员工留得住，基业长青不说，老板在员工心目中也是有地位的。
2013年底，西祠胡同大改版，很多依靠西祠生活的同行瞬间倒闭好几家，我的业务虽然底子厚，但也遇见了瓶颈，为此我再次开始学习寻求突破，找到了ＸＸＸ老师，请教他突破的法门；他教我几招，一是不要在宣传业务上放过多精力，要宣传人，也就是我如何做好这份事业的，我的各人品质如何；二是做付费广告，大量引流进西祠版。
我采纳了他的建议，业务再次平稳起来。
2014年2月22日，ｘｘｘ老师邀请我在推一把学院的年会上做分享，打开了我另外一扇窗，让我知道了讲自己如何做好也是一门艺术。
从那天起，我开始认真研究我自己独创的模式，发现原来竟然能找到那么多的好，昨夜西风凋碧树，独上高楼，那人却在灯火阑珊处，我遍寻不见的东西，原来就在我身边，不出去学习，竟然连自己的宝都找不到。
2014年三月份，我在微信朋友圈忽然发现ｘ老师在呼吁新模式，他要采访撰写新模式，恰巧我研究总结了江水平模式，信心满满地找到他，详细叙述了我这模式的独特之处，引起了ｘ总很大的兴趣，为我的模式写了文章，发表在了ｘ嗅和自己QQ空间，瞬间引爆了整个互联网营销界，也吸引了包括人民日报，南京日报，逻辑思维团队等二十多家媒体采访,不但得到了上万的粉丝，还由ｘ总引荐，拿到了一笔几百万的风投，由暴ｘ投资公司ｘ涛领投。
3月15号，我受到石家庄于木的邀请，第一次参加互联网峰会，峰会上各路神仙各显其能，让我大开眼界，原来世界上竟然还有这么多做项目接业务的方法，尤其会上ｘ通老师分享的路边拣一块石头可以卖6800元的案例，让我脑洞大开，回家就做试验，用网站加盟的方法，在域名没有，公司没注册，项目名称都还没取好的情况下，只凭一个创意，就招收了全国一百多个加盟商，收款一百多万。
2014年的四月，我花了二十万报了ｘｘｘ的课，然后就应用到自己的企业，直接的结果就是，我成了员工的老师，没事就给他们培训，他们长了本事，我这个老板就没啥事干了，很闲；而且我可以为身边人出主意了，很多亲朋好友出现家庭问题就来找我讨教，用了我学过的招，就好使；我自己跟老婆关系也好起来，曾带着她开车两万公里，游贵州云南西藏青海，去少数民族的山寨去穿他们传统的结婚礼服拍照，引发了南京三个电视台的采访，百度贴吧得到了太多网友的赞叹
我现在的年收入，抵得上一个白领干一辈子的收入；我买了三套房，两部车，其中老婆开的车是宝马；生意还在以百分之三十的速度在递增。
我从互联网得到了太多的东西，我靠不断的学习成长找到了打开人生大门的金钥匙，就想把这个道理传播出去，本以为可以教一些传统的装修公司用网络接单，但万万没想到的是，所有跟我学习的学员，做的好的，竟然全部是装修外行，会点互联网，然后被我感染，干起装修来，竟然很多都赚到钱了。
我最小的学员叫吴曰球，江西上饶人，2015年成为我学员的时候，还在师范学院念书，利用课余时间组建了装修队，用我教的QQ群和空间的办法开始接单，第一年就赚了二十多万，今年好像也赚了二三十万；买了两套房一部车；前几天跟我见面时说，他的对象家境很好，很反对他们恋爱，可当他做了两年装修后，对象家再也不反对他们处对象了，今年十月就结婚；小吴的家族里，本来他家过的最差，就因为他做起来了，所以整个家族都以他为荣。
我给过他一个大胆的建议，就是离开上饶，去南昌发展；他也真听话，竟然真的到了南昌，几个月的艰难期熬过去后，现在站稳了脚跟，将来能在大城市生根发芽，那才真是命运的变化呢。
长沙的周榆是湖南卫视的记者，受我的影响进入装饰行业，干的不错，单子接不过来，在发愁工人；长沙的莫凯明，宿迁的王雪，郑州的小李，咸阳的李佳，西安的李冬，好多好多小伙伴，都是外行进入装修界并且做的很不错赚到钱了的。
现在的我，最牛的是建立起了一个自动赚钱的系统，根本不用我操心就可以自动运行自动赚钱；还有就是我拥有的各种各样创业和生活的招数，所以我要教到愿意跟我学习的人．
讲这件事，我只是跟大家说一个道理。现在很多年轻人创业，说我没有项目，没有钱，我也没有人，没有经验，我什么都没有，我怎么能创业？
实际上这都是借口，只要下定决心，把后路断掉，你的创业肯定能成功，大家创业时，想一想到底还有没有后路，是不是还有借口，有借口就是不对的。
【本人碎碎念，会很冗长，介意误点】
创业之路多么艰辛，但是对于能赚钱，这三个字来说，看起来简简单单，但是做起来却不那么容易。
我算是学历很低，中途辍学，辍学后不断地更换工作，可能是我并不喜欢稳定，个人带有一定的反叛因素吧，后来在外地工作一段时间后，业绩不错，自己也动了一点小心思，想要拉团队自己搞！
在大公司学清套路，小公司踩明模式后，就广邀贤者，拉拢同事，一起搞【灰色行业，不建议学习】，但是创业的过程很难，慢慢坚持也就有了微许盈利，可是好景不长，因为女友，放弃了所谓的创业！
闲置了半年之后，我发现，我还真特么是一个人才，我要干一点东西，然后走上了2017年比较泛滥的贷款中介的路，人脉还好，也挣了几十万【杠精不用杠，自己了解一下吸血鬼中介的套路，2017年的市场！】和一辆十几万的轿车，一辆车被用来作为中介单人小公司的我来说，用来承载贪婪的客户，也为我盈利，也为我受苦，半年之间，5起小事故，3.2万公里左右，经常自嘲，感觉像跑出租的。后来做开之后，在当地中介圈子也有了些许信任和客户，也就比较闲了，和朋友喝酒吹牛皮，带着小妹妹到处溜达，客户只需要双面电话沟通一下就好，然后，就在这形势一片大好的情况下，我沦落到最恐怖的一次人生经历？
不知各位看官有没有知道【待用快餐】这个公益活动。是一个提倡人们吃完之后留下一份的钱，让有需要的人来使用的活动。这个活动吸引了我，也源自之前的一个小事。
在南京一个工厂有工作过一个月左右，虽然很短，但是对于我以后的生活影响也是最大的！
且问各位看官遇到乞丐会怎么办。给钱？给饭？还是不理？我相信每个人都有善良的一颗心，但是职业乞讨及其讨厌，让我们没办法去相信别人。在这个问题背景下，我在南京新街口遇到了改变我思想的一个人，一个大妈，这个大妈年龄和我母亲差不多，作为一个15.6岁的孩子，独自一人在外，会想念家人，看到这个大妈，她说能不能给他一点钱，我问怎么了【作为当时和现在的一个穷逼来说，我没啥钱。当时身上只带了200多点，地铁票来回12，江宁到新街口，还要修我最爱的小蓝手机加上吃饭，基本不剩】，她说没钱吃饭，很饿，让我给她一点钱。我试探性的问，大妈在这里做啥子，小孩子呢，要不要打报警电话或者社会救助站的电话。均被回绝，告知我年龄大了，大城市的工作不要她！
啊啊啊，心软，蓝廋，香菇，我小小年纪好想妈妈啊！！！然后我就去买了一份水饺和一瓶水给她，没有给钱，我感觉她不是乞丐！就因为此，一个做好事不留名的优秀辍学少年小先锋产生了，也在心里留下了深深的印象！
了解到待用快餐后，感觉能够造福很多需要帮助的人，所以我决定在我们那十八线小县城搞一搞，毕竟有钱有闲嘛，天高地厚，几十万就称之有钱了，但确实有闲！
人生要做一些有意义的事情，在一次和朋友喝酒打屁的过程中，讲述了我的想法，也成功的被朋友带到沟里了。
语出惊人，朋友一开口讲话就把我震惊的五体投地。原话是这么讲的：“小猪啊，你需要做个软件，不然别人捐过之后，有没有人领取你怎么知道？”我回到：“做个软件多少钱？”MMP MMP 他居然告诉我5000块就够了，各位看官，5000块，能干嘛，做个软件多好呢？谁说不是呢，说干就干！
互联网是个好东西啊，找了一下软件公司，提出了一下我的想法，给我来了个震惊至极的高昂价格，6000，恐怖吧！不对，少了2个蛋蛋，60万，开玩笑呢，比着我挣得钱报的价格吧！！！就这样一步步踏入了互联网这个大泥潭，也步入了永无宁日的创业时代！
回顾之前我的历程是这样的：稳定—-小波浪—-微许盈利—-闲置—–转空子搞了第一桶金—–闲暇—-开车载小妹妹玩——没事喝酒打屁——-有了思想—–满怀信心【慢慢讲，不着急，我的生活很精彩】。
接上回所讲，找到了方向之后，就仿佛接触到了一个庞大的球型体，要吸纳的知识越来越多，公募法等等，详情可见我其他回答，也跑了很多公募组织，慈善机构等等！
最终发现不是自己能做起来的！！！那是已经把车抵押掉换取路费了！！！好惨！！！
不过呢，我的想法也成功的忽悠到了一家技术公司，攸米科技，公司老板也是一个创业者，拥有程序猿的一切特征，秃头，发福中年老男人！那一年，我21岁，欠款36万左右！
又经历了生生不惜的半年折腾，我终于很开心的把债务
堆积到60万左右！！！你们知道什么叫做永无宁日嘛！
好了，我安安静静的要呆着攸米了，我们又想出了一个好玩的东西！【涉及软广告哦】我们想我们要做一个对客户真正有价值的东西，然后去换取合理的收入，这是必须一开始就能赚钱，就这么简单直接。这才是对我的债务，对他的债务，对员工，对合作伙伴负责任的态度。
我们给项目起了一个名字，叫“活动宝”，专门为传统线下的小微商户提供标准化营销支持。你可以说我们抄袭了“***”，不过没关系，因为市场本来就是有竞争的。但如果你真的仔细了解，你会发现还是有很大的不同。因为我们的价格更便宜，服务更周到！
而在这之前，三四线城市甚至乡镇的大叔大妈是不太能接触到我们口中的所谓互联网运营，互联网获客，互联网裂变这些词汇的。为啥？成本太高了。一家火锅店年底要做一个转盘积分引流的活动，外包开发可能就要两三万，还不算后续的服务收费，一年才赚十来万的小商户的老板怎么用的起？但你说他们有没有这样的需求呢？肯定有，只不过诉诸的形式不同，他也许不懂互联网，但他很清楚，只要你能帮他增加顾客，增加销售，那就是好东西，很欢迎。
我们做了一个什么东西呢？你可以理解为一个标准精简版的营销工具，很轻，足够简单，任何人只要你识字你就可以用。它可以非常简单的实现诸如砍价，团购，抽奖，等营销功能，等等！到这里你一定会问，这些功能早就烂大街了，你凭啥卖？
因为对商家而言有什么比能吸引消费者的眼球并便宜的工具更具有吸引力呢？
营销功能，营销方法，营销套路，没有一劳永逸，支付宝每年还变着花样玩各种活动，我们“活动宝”也是这样，不会停，可能一周就更新一个新的功能，同时把没用的不受欢迎的功能下线掉。所以你看到的一定是一个有生命力的，有活力的东西。也会让很多小商户老板第一时间知道：哦，原来城里最近都是这么玩的，原来我也可以这么简单的实现所谓的互联网营销引流。
就这么一套东西，我们可能会定价在200以内甚至更低，老实说，它的边际成本很低，所以利润空间很大；所以，真的很赚钱。
说到这里，就回到开始说的合作计划这件事情，事情很简单，我们希望全国能够招募到100个一期合伙人。不忽悠，所谓合伙人，说直白点就是没有底薪的兼职销售，因为我们现在还付不起固定薪资，但是我们愿意给不错的佣金。
如果你觉得我们是一个还不错的团队，产品还有那么一点意思，我们非常欢迎你联系我们。我们希望你有资源，如果以前做过商户行业的营销（比如POS机，聚合支付）那最好，如果你什么都没有，也没有关系，我们给你客户资源，愿意和你一起成长。
我们能提供什么样的支持？
我们的产品都有至少一周的免费试用期，所以你的推广不会很难。
我们会给你足够宣传物料，电子产品手册。
除了地推，我们会手把手教你怎么做线上营销，写软文，做电商，即使将来你不在我们这里，除了金钱，你依然还学到了一些有意义的东西。
我们会足够重视你的反馈，并在产品上做优化。
我们有一个固定的期权池，10%左右，会给优秀的合伙人。我们会把条件非常清楚的列出来，只要你触发，就有资格拿期权。
如果你是商家，我手上有50个内测名额，如果内测结束以后，认真回答我们的问题，我们可以送你至少一年的免费试用时间。
如果看到这里你还想联系我，那可以私信我，我会尽快回复！
有一个，门槛并不高，也不需要什么投入，很多时候人是因为懒才错过机会。
不要像我一样盲目的去做，有了一个机会，你为什么不把握住呢！
会有人问，除了这个还有其他项目吗？
公司是做软件开发的，如果您有好的想法，也可以共同运营，我们开发！我这里说一个稍微正统一些的项目，就是帮助三四线城市做营销服务。这也是我们现在正在做的事情。还有其他很多好玩的，快私聊我吧！
基于微信的社群社交营销，今年是一个风口，风口能持续多久大家都不知道，但眼下肯定是可以赚钱的。那么问题来了，一个传统的乡镇小商户，如何能够跟上这一波风口？
东西就是这么一个简单的小东西，但是我们需要合作伙伴一起来做这个事情，有渠道有资源可以，没有渠道资源，也没关系，我们可以给你资源，但是需要你认真和努力。留言就行，我会一一回复。
我之前不是喜欢去文峰门店剪头发吗，然后店员推荐我去关注文峰在线这个公众号，说上面可以买很多美发美容的产品，都是文峰正品，而且价格比门店低很多，我就
我的创业故事可能是最奇葩的一个了。说起来很不耻，看不下去的建议右下角。
第一桶金
高中的时候学习成绩还不错，班上第一名第二名这样。
但是我当时特别虚荣，高中800生活费（其实我还算是高的了)。根本不够用怎么办，总要想着发点财。就想着要在学校里搞掉钱来做。
我高中时寄宿制学校，我初中开始就开始抽烟了，就发现一个问题，学生烟民头，周日下午带进去的烟，可能就是周三就抽完了，寄宿制学校又不能买烟，怎么办？
当时我就拿了320块钱买了4条云烟的香烟，80一条，我拿到学校买1.5两只。我一条烟赚70元，结果刚刚来一周就卖完了。我又拿着赚来的钱反复买又卖。只在我们寝室一楼一个月我就能卖25条烟。能收入2000多元。后来我开始卖20一包的玉溪，进价180卖400，一个月就在我们那一层稳定收入3000多元。
后来发现一个问题，楼上楼下的高二高三的师兄些也在卖，老是抢我客源。有些时候还搞低价竞争咋个办？
两个月三个月后我手上有个6000多块钱后，我就分了三步走，当时我们学校管这种事情的有两个一个是宿管，一个是学生会，我就拿着我赚来的钱贿赂宿管阿姨，贿赂学生会的会长。结交社会上的混子头头请吃饭，带他们去耍。让他们搞几次突击检查，把那些高二高三的学长们全部举报了，而每次我都不会被查。这样那些高二的高三的就不敢卖烟。有些头铁的，或者要咋个的，就让社会上的人进行恐吓。
这样一来一学期我就控制了整个学校的香烟生意。一个月能赚一万5左右。别不信，当时我一个月能卖200多条烟。毛算一条能赚80多。
后来我还行程了一套严密的组织，我下面有4个人，三个管男生寝室，一个管女生寝室。以学校的关系和社会上混子的人脉做后盾，给他们90多的价格，让他们发展自己每层楼的卖烟的马仔，顺带着卖点日用品，小吃零食。即使被学校抓，或者有啥子事，都是马仔们，背锅，挨学校的处分后我会给一笔安慰费，后来这个模式虽然赚的钱少了，估计有10000多点。刨去每个月各方打点，我估计能捡个7000块左右。这样做我风险也没的啥子了。我父亲一个月挣得都没有我多。
而且我在学校里是个乖娃娃，低调的很按时上课又听老师话除了十多人知道外没人知道我就是全校卖烟的老大。家长老师，都不知道，还以为我是个很听话懂礼貌的孩子。
就这样过了三年，我过得很潇洒。我也积累了相当多的财富，毕业的时候我手头有7万多块钱。
高考的时候因为我们一来我们小城镇。教育水平低，二来，确实自己因为这些事情影响了学习估计就只能考个普通二本三本，但是我选择一个专科，单招考试进的，因为我觉得。与其去读个二本三本，被管着，还不如去个专科，交钱拿个自考本科文凭，我当时想的是，以后不会去吃铁饭碗。父母也没多说就同意了，
单招考试完，三月份。我刚刚一走就变天了，之前的小伙伴都不听我的，生意就被人分了。4月我才收入2000多块钱。后来我想反正人都走了毕业了，生意确实做不了了，就开始想后路，说去找份工作上班，因为单招是三月份，9月份才上课。中间有半年的时间，不可能一直耍撒。
初进社会
有天闲来无事，我走到楼下发现，一家公司招人，不要文凭，做游戏推广员，我想我可能感兴趣，就进去了。结果这一进去，就成了直到现在的工作。
游戏推广员说白了就是游戏托，当时我们做的页游。每天就是练习账号，等他们到了等级，然后去拉玩家，喊他们去玩公司自己的游戏。
我在那里干了五个月，那五个月我一天都没有休息，除了毕业同学会去了半天，加班全部满，但是每个月到手就只有4000多。当时我知道的老板一个月流水大概是30多万，我们7个人能做这么多，老板天天说亏钱，我就在想一个问题，我们公司没有研发部门，每天导入的游戏又不是同一个，那么这些游戏哪里来的，后来我偷偷自己充钱进去耍，耍了半个月后，终于在那个游戏的网站下看到了，公司名称，我就去百度找到了公司的官网，公司官网上有商务电话，我每天下班，休息就跟他们商务打电话，办了几张卡，说要接他们的游戏。后来对面商务不厌其烦，说要的嘛拿给我试试，当时给我的返点是70，狗老板的。每月说亏，按照平台老板的说法，我们老板一个月能拿20万，除去7.8万的公司成本，咋个他都要赚10万块，6个组一个月能赚60多万。比我卖烟暴利的不晓得哪里去了。
后来我就想去了大学一定要开一家这样的工作室，我就天天去给老板领导端茶送水，嘘寒问暖去个个部门聊天，了解整个公司的管理和构造，前面说到我上班很认真，加班全满，第三个月还升了组长。让我更加能了解这个行业。
到了大学后我就一边准备自考，一边学习，一遍去搞游戏的事情，我报的专科还可以，管的很严，大一上期没得创业的空间，我就开始包装自己，穿的很好，报名上礼仪课。每天就是去了解这个行业，加各种群，和这些老板聊天。线下利用各种课余时间到处学习，等着大一下期不怎么严了去创业。半年内我认识了很多的平台商，推广商，各种游戏附加行业的老板，比如电竞，网吧，陪玩，打金，外挂。脚本，返利，代充，私服，混服，专服，CPS.CPA.CPM等这方面的人。
但是行情开始不好了，页游因为本身的垃圾画质和行业的混乱，各种原因。每个公司的业绩一直在下滑，所有的老板都认为这一行根本做不下去了，我之前的公司也因为这个裁员，6个组变成了2个组，很多员工都被拆了，当时我也想的事看来这一行，做不下去了。
到整个大一，我都没有选择创业，一边自己买台电脑自己搞一个月好的时候7000坏的时候5000多，一直在等待，学习各种会计，税务，法律，管理，人力资源等知识，拿着我大量的钱去报各种这样的辅导班。我这个人没什么娱乐，只抽烟不喝酒，不打牌，不打游戏（做哪一行费哪一行）。
当时有个选择是去做手游，有些平台商把页游移植到手游上，但是效果都不好，因为当时说实话，智能机虽然很普及，但是流量费很贵，玩家不能随时随地的玩而且玩家的充值欲望不高，手机网络游戏不成熟，而且当时苹果不支持未知来源运用的安装。
后来大二的时候，国家说要降费提速，加上苹果的开源，个个厂商开始研发仙侠传奇类游戏，结果国家说降费提速，好像有了一年才真正的，降费提速下来，手游市场开始出现活跃。
创业之初
大三的时候我正式开始创业，因为大三基本没课了，我的自考文凭也拿到手，准备以后考个在职研究生，混个文凭。
我去了趟广东，找到了一家平台商，科普下，游戏推广分为三个中心，游戏研发，游戏平台，游戏推广，平台商凭着自己的财力去购买一款游戏，当时一套游戏全部的系统很贵，然后平台商，又去联系很多的游戏公会，推广游戏爱好者，主播去推广这款游戏，给予返点，当时我拿到的返点应该是65扣除税款是60个点，当时算好的了，现在都是70 80的了。
其实当时我手头没好多钱了，估计就只有4万多，而且当时鼓励创业，大学生可以拿5万块的免息贷款，去准备了很多材料，加上借了我家里6万多，凑了15万，准备创业的工作。
万事俱备，我开始了半年的创业路程，结果，和很多创业者一样我失败了，没有怎么亏损。浪费了半年多的时间。
当时说实话，虽然收支平衡，没有怎么亏损，好像亏了2万多。半年的时光却这么浪费了，我租的半年的场地，要到期了。当时说实话，没尝过失败，不喝酒的我，喝了半个月的闷酒。后来我想通了，凭啥子老子做不成功，准备了这么久。其他人为啥子现在在沙发上数着钞票，我却在这里喝闷酒，老子不服。
第二次创业
我把公司关了，清退了所有员工，当时专科大三下期就要实习了，我没有去实习，我在群里看问那些老板在哪里开的公司，然后我就跑去应聘。因为那些老板都是网上没见过我本人，4个月我跑了几十家这样的推广公司，每次就是应聘上班几天就走了，因为我是行内人，很多东西我看一眼就回了。觉得没东西学了就走，4个月没得一分钱收入，花了3万多块钱。到处去学习。
正好学习完，大学就毕业了，大专只读三年。回来后我深度分析了，我第一次创业失败的原因。
1.选址问题，当时我认为，既然做游戏那么我们的客户都来自网上，不涉及现实，选址方面我就很现实，哪里便宜怎么来，当时租的是一个仓库，改成的工作室，就有点像是画家的工作室一样很随意。租金很便宜，但是没想到。作为新行业，社会认同感比较少，很难做招聘，而且因为环境确实不咋的，像是黑网吧一样，员工坐不住的也多。来的快走的快。
2.机械问题，因为我做页游得时候就是买的1000多的机械。因为页游不吃配置。后来做手游的时候就是买的这种电脑，导致我模拟器根本运行不了多少。
3.模式问题，我还是在用页游的方式来做手游，那时有点自负，听不见一些同行的建议，总觉得，自己很行。自己的方法最对的。
4.管理问题，那个时候我管理员工就是兄弟感情，人又太好说话，导致公司管理，根不上。因为做这一行女员工容易出业绩，公司日常管理又很松懈。加上员工素质不高，女员工根本不愿意做这个。
还有等等问题就，不再次展开了。
第二次创业准备工作
其实第二次创业的时候，我已经没什么钱了，手里只有8万多，而且还欠着贷款，和家里的钱，而且我还要维持着，包装自己的费用，便于跑平台商。
这个时候有人就要问了，兄弟你去找投资人找合作伙伴。
我也想过但是都失败了，我是一个自考本科生，不是211不是985，怎么能拿到天使投资。而且我们这种十八线城市也没的这些说法，再说了手游是个新行业，在当时几乎我的朋友，家人没有一个支持我，
后来我去找到我的舅舅，我舅舅做建材赚了大钱，我给他看了商业计划书，给他看了我第一次创业的各种流水收入，讲了失败的原因，以及未来怎么做。他看了后，说我不了解手机游戏，我也不想听那么多，你妈希望你去银行，家里可以给你安排一个很体面的银行柜员的工作，但是你们这一代和上一代不一样了。你一直想做生意，搞创业，我可以借10万给你，也不收你任何利息，但是有一点，一年内你要是还不了这十万，你就不用还了，安安心心接受家里的安排，去银行上班。
我直到现在想起，我都非常感谢我舅舅，理解我，支持我。
之后的一年我创业成功了，我不但还了所有的钱，还首付一套房子。首付了一辆我从小喜欢的科迈罗。公司有了20多个人，那一年我去参加高中同学会，开上我的大黄蜂，追求到了，我高中开始就喜欢的女孩，那年春风得意。
来盘大的
我拿到我舅舅的钱后，很快开始了第二次创业的路线。
首先我多方考察，联系了两个做这一行的老手，在原公司不得志，人品非常好，能力非常强把他们挖过来，并给予在职股权，形成了一个基本的三人团队。
然后选择场地，这次我选择了办公楼，一套原来是小贷公司的办公地点，虽然房租，是原来仓库的三倍，面积是仓库的一半，我还是把它租了下来，好在小贷公司把场地装修过，而且好像是因为破产，带不动了的桌椅板凳全部就给了房东，房东也不要，让我，捡个漏，节省了很大一笔场地建设费。
这次我购置设备，我亲自去了广州，实地考察，各种对比研究，以3000元的价格。购置了16台主机回去，我吸取了上次的教训，这次的主机质量很好，满足了所有的需要。直到现在我现在都在用。
那年真是天助我也，我去二手市场看显示器，当时二手27显示器都要600元一个，真的很贵。结果朋友楼下网吧倒闭了。九成新的显示器我400就买了。又节约了几千块。
然后我去中介公司挖来了一个女生做人事特别厉害，而且我也吸取了失败的经验，因为之前社会上普招的人素质太低，这次我新创业公司，我把游戏推广包装的很好，美名曰网络客服。全部走的校招，去专科职业大学招的全部是女大学生来做游戏推广。
模式上我也集百家所长，综合了各种推广方式，搞了一套全新的模式，全新的营销方式，终于大有突破。
我认识的各种脚本程序员，也帮了我很多，使很多需要员工做的事情减少了。
我坚持依法纳税，坚持正规模式，拒绝收玩家红包，拒绝婚托模式，只带团，只陪玩家玩，让我也在那一年的，逃过了国家打击下生存下来。
那一年，真的是运气好，创业2个月后，游戏股开始暴涨。手机行业出现空前繁荣，我赚了数不清的钱，我父母两个的工资加起来没有我收入的零头，所有同学头我现在最成功，所有朋友头都最认可我。
后记
手游市场狂热后来带的是资金的大量涌入，市场平稳下来。手游推广已经不像那些年那么狂热了。后来我去了平台商，利用我的人脉，做游戏商务。
端起红酒，站在船上，看着洪崖洞络绎不绝的游客，望着山城最后一丝余昏。我的挑战结束了。你的呢？
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11年大学期间 坐标广东湛江 某台风来了会不见了校名的大学 环境优美 位置偏僻 很多时候广州大学城流行的东西 我们这里都会慢一拍 所以我很喜欢和广州大学城的同学聊天 聊qq 聊近况 这种习惯让我获益良多 至今还是一个很会撩的人 一次聊天中第一次得知有校园明信片这种东西 比较火 感觉在我们学校以后就是一个机遇 所以很想自己做 但是怎么做 上网做了很多功课 后来想到了用家用打印机打印 和舍友跑去电脑城买了一台打印机 佳能mp288 有兴趣的同学淘宝搜索
改装了墨水 然后就去淘宝买了牛皮纸 相纸 就开始试印 发觉效果还可以接受
类似这种 生产搞定了 就是想要怎么做好销售了 当时想了很多 后来发现可以通过微博转发抽奖这种形式来做 然后就做起来了 没想到一下了就有两百多条转发 第一晚感觉激动阿 知道作品得到认可阿 其实明信片这种东西印刷成本一套就两块多 不过可以卖18块 上市场营销时候老师讲过 营销就是做营销渠道 建立下线 于是当时就各家小卖部去谈 我给货你 你帮我卖 卖出在算钱 然后贴个海报在门口宣传 这样又卖了一波 后面又出第二版 第三版 宿舍都变成打印工厂了 舍友同学都动员起来帮我装工 哈哈 一个学期下来赚了一万多 当时一个月生活费就一千 所以和女优去吃饭时候都是挑最贵的饭堂去吃 女友当时是我们院美女之一 后来就果断又买入更多机器 然后想到自己生产在宿舍终究不是长久之计 所以寒假就将机器搬到家里 请了人可以帮忙打印 不过当时越来越忙 发觉自己心还是有点多 当时选修了双学位 而且已经大三了 马上进入大四 要找工作了 自己也不知道这种模型行不行 所以就又开始打听工作实习机会 反正挺累的 不过幸好找了一个师弟分销 然后又陆陆续续开拓了湛江几个高校 梦想中一个学校赚一万多 一百个学校就可以赚100多w了 美滋滋 不过后来开的几个学校成绩都不理想 本土化宣传不够 营销没有跟进 导致投入回报率远远不如母校多 而且自己身兼多职 发觉做生意做大了是真的需要团队的 所以就慢慢没有继续下去 后来就找工作 凭着自己创业过后成熟心态与营销心得 成功面过了两家银行 一家在肇庆 一家在中山（女友家所在城市） 女友两家都失败了 后来就去了中山某四大行工作了 总结起来那段岁月 其实很有滋味 体会过成功 体会过劳累 体会过团队重要 体会过激动人心时刻 体会过创业的艰辛 越到今天 越来越发觉其实留给我们年轻人的创业机会越来越小 因为社会各个阶层都慢慢固定 如果要做 肯定是小而美的 性价比其实还不如公务员之类的稳定工作
给你们分享一个创业故事，故事的主角是个女性，毕业8年，凭自己的力量买了房子和豪车，做了公司、平台、品牌，其中婚礼策划在苏州地区是数一数二的。
以下：
有些人，从出场自带光环。
她们渴望被这个世界认识，也敢于站在这个世界面前，对着这个世界展示自己的才能，用思想为城市添上绚丽的一笔，让生活更加多彩。
顾佳琦就是这种人。
8年时光里，她就像是一个魔法师，带着“天美”这根魔法棒，为走进婚礼的恋人制造了数不清的梦幻婚礼。
1、
“我啊，就是觉得要闪亮，要让所有人都知道我！”
小学开始就是学校名人的她，刚开学10天，就冲进广播室，要祝教师们教师节快乐。
初中、高中，作为学校里的风云人物，几乎没有人不知道；大学时候做兼职、参加各种比赛，更是成了校园明星。2008年，还在学校的她就做了自己的演绎团队，并且是苏州第一个外籍演艺团。当其他的同学还需要父母支持时，她就已经赚到200万。
原地踏步，就是退步。如果仅仅止步于此，安于现状，那就不是顾佳琦。
“那时候是婚礼爆发期，超级多婚礼，像很多的百万婚礼都是我做的。”
“作为一个婚礼策划界新人，怎么就敢接百万级别的婚礼呢？”
“胆子大啊。”2014年开始接触婚礼策划，苏州当时对于婚礼的认知还处于挂布幔阶段，大多数人认为的婚礼就应该是一万多、两万多的套餐式婚礼，只需要几个灯光、音响就可以。
但是，她不认为。
“套餐婚礼，我才不做呢。毫无意义。”
她知道自己想要给新人一场属于新人自己的婚礼。所以，不同于传统婚礼策划机构看似注重创意，实际还是在走俗套流程的做法。她不仅仅注重创意，并且敢于打破传统流程。
用“羽毛”“旋转楼梯”这些创意代替传统的婚礼形式和流程，在宴会厅铺河水，划船进入婚礼现场。
让她印象最深刻的一场婚礼《幻境》。聊天的时候问客户有什么爱好，客户说“种树啊”。
本是一句玩笑话，却成为婚礼最好的创意。把这颗树无限放大，变成了一颗生命之树，水晶之树。
当天所有人走进会场之后，都是“哇”一声，她说自己也是“哇”的一声，就被震惊。
2、
有趣的事情做起来才有挑战，当市场上千篇一律的东西已经满足不了大众的需求。要做的就是引领大众，告诉他们什么是好的。
为了让婚礼的效果达到最好，她最喜欢的事情之一就是去建材市场，研究材质。
也是因为这个原因，天美给到客户的都是最新颖、好玩儿，性价比最高的婚礼。甚至有时为了呈现一场好的婚礼，自己还会亏本。
但是，只要看到新人笑，听到新人说“谢谢”，她就会觉得一切是值得的。
3、
这个社会不会因为年轻而放过你。
但是因为年轻，我的青春可以有无数可能。
这一年，正处于怀孕期的顾佳琦，遇上一件深受打击的事情。团队一半人，都被带走离开。
事业如日中天，自己因为怀孕不能兼顾，团队核心人员离开，无异于给她的巨大打击。但她天性不服输，从生完孩子开始，每年的11月份都会给自己一场生日party，是对今年的总结，也是对对手的宣战。
16年楼顶party、个人party，17年卡丁车party……
在做楼顶party的时候，本来天气预告是台风，考虑到天气，在想要不要取消。后来决定不取消，临时搭避雨棚，所有人都玩的很开心。
现场东西都是空掉机吊上去。当时来了20辆保时捷，20辆超跑、机车，做了一场离天空最近的party；
16年11月的个人party。现场来宾100多人。party上，唱歌、弹钢琴，全部是顾佳琦一个人，包括告诉大家今年实现什么目标，接下来要做什么。
当年给自己定的10个目标，也全部完成。因为想要继续深造，还去读了EMBA。
活动的举办，资源的拓展，名气的大增。从策划公司到“我叫”品牌，再到“放疯计划”平台，她的人生活得越来越精彩。
如今的顾佳琦，在物质上已经不缺钱。
“公司人多的时候，有四十多个人，那时候不是用情感，而是用理性来管理公司。不想，也不喜欢那种勾心斗角的状态。”
于是2018年，她还是决定回归本心，去做自己喜欢的事情。如今的天美策划工作室，人虽然不多，但是都是精英。
4、
勇敢、创新、自信、大胆，颠覆传统、引领潮流、会玩儿……
这是独属于顾佳琦的标签，也是她一直在坚持做的事情。
除了在婚礼上、活动上给新人很多创意想法，在团队相处过程中，她依然坚持“好玩儿！一定要好玩儿！”
带团队一起看展、烧烤，先以有趣为主。最近迷上骑马的她，还会带团队一起去骑马。
采访的时候，正好接下来她们团队要在上海做一场徐炳荣的歌迷见面会。她还准备下午带着团队先去看展，然后晚上和大家一起看演唱会，同明星吃饭。
除了工作上的好玩儿，在个人生活中，顾佳琦也把好玩儿当做自己的人生信条。
在澳洲穿比基尼跨年，去英国，拉斯维加斯跨年，在纽约时代广场跨年。去年年底，更是在苏州带着大家一起跨年，举办了一场model party的活动，3天到场10W人次。
她还做慈善，连续3届做希尔顿的慈善之夜，公益捐款全部捐给友达基金会。
当然，不仅仅如此。她现在还在考虑整合更多和美相关的东西，让它变得好玩儿有趣。
问到为什么会是这种性格的时候。她给我们讲了一个故事。
在澳洲，自驾从墨尔本到悉尼的路上，因为出现一些意外，险些身亡。后来，就忽然明白一个道理：“人生应该有点自己的东西，应该做点不一样的事情。”
5、
到如今，毕业8年。她做慈善、做活动、做品牌、做平台，每天变幻多种角色。
或许早上还在跟同事开会，中午就要跟很多有名人士一起吃饭，而晚上则要参加很多派对；或许前一秒还在接受采访，但是下一秒就要换上工作服去现场，搬桁架，安排任务，布置会场……
她不断地追求着自己内心所追求的事情，没有半点犹豫。或许在别人看来，每天变换很多角色是一件很累的事情，但是在顾佳琦看来，这种转变是种挑战。
不管是最初做演绎团，活动公司，策划公司，还是到后来做品牌、平台，甚至各种事件。她只说了一句话，也是她始终坚持在做的：
“做任何事情，思维方式是有相似之处的。但是中间的血液和肉，可以大胆一些。”
相信这句话对于每一个拥有创业梦想的你来说，都无比适用。
这是我第一次在知乎上认真的回答问题，之前看到一大段，感觉自己根本就没有这么多想法，真的应了那句话，男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处，我是一个2016年入学的大学生，家里在农村，生活也不富裕，能解决温饱吧，想着大学一开学就找个兼职，因为身处西北，我在西北师范大学，学生普遍的工资，干一天，比如发传单，什么的，一天只有60，70，想着大学独立，尽量不从家里拿钱，在2016年偶然接触到了，手机这一行业，没想到这一走就是3年，我是个不善于宣传的人，从最开始货源不稳定，货品单一，价格比较高，慢慢的走到了现在，从最开始一个堂哥的手机店里拿货，手里只有oppo，vivo这两个手机品牌，慢慢的联系到了在石家庄的手机批发商，价格上，更低了一些，货品的种类上，也丰富了一些，有了苹果，华为，小米，oppo，vivo等品牌，说我自己不知足吧，确实有点，这个批发商种类有了，价格没下来，每一次便宜100,200的给了同学们，我自己都感觉到自己没有竞争力，一个几千块的手机，朋友们问我，你能挣多少，我说实话，有时候30，50有时候100，200，200就是最多的时候了，不死心的我，偶然一次了解到了一个系统，就通过这个一点一点地，跟深圳的大型批发商联系上了，并从那边拿到货了，而且我想说的是，在每一次拿货的时候，我都会自己先拿货，验货，在都确认无误的时候，才会出售，为的就是给同学们，朋友们，更低的价格，更好的手机。
当然了，也有许多人根本看不上这几百块钱，认为平台，或者电商的手机，更好，这个我也不否认，因为我现在确实做的还不够好，但是我在努力。
作为一个小城出来的人，深知每一分钱都来之不易，好钢用到刀刃上，不管你多么有钱，依然需要节省，况且现在有多少同龄的朋友，钱是自己赚的，都是父母的血汗钱，能省则省吧。
最后感谢支持我的朋友们
PS:不善言谈，如有得罪，多多理解，谢谢大家/玫瑰 /玫瑰 /玫瑰
我个人是93年的，去年刚毕业吧。谈谈我是怎么不上班做小餐饮这一行的，谈不上创业。工科生表达逻辑不好见谅，看看就好。
我是在南航金城毕业的，自动化专业。出来基本上都是进工厂，加加班度日。但是呢，家里出了事，父亲被我小姑也就是我父亲的亲妹妹在这几年骗走了六十多万的现金，算上借出去的信用卡，房子抵押，担保。总共一百多万。我不知道知乎都是什么收入水平，但这些钱基本上就是我家老底了，也是我父母半辈子打拼赚的钱，在我大四那年，家里也瞒不住我了，母亲闹着要分开，父亲打算净身出户，我没办法两头跑，渐渐稳住他们的心态，怎么稳住的基本就是受气桶，好儿子的形象，信用卡债务转到我的头上，电话卡也被我要来了，财务我也接管。我先让父亲找到相识的餐饮公司李总从小姑哪里拿到了三十万左右的欠条(我妈开玩笑说以后结婚给女方欠条就好了)，然后直接接管了因为某些原因经营亏损的两个食堂窗口和一个门面店铺，然后回来自己干，一家三口真是拼了命在干，那时候真的一天也就四个小时睡觉，买菜是我，送货是我，做东西也是我，卖东西还是我，当然也雇了员工但是我自己也顶岗。因为什么让我这么拼，那真是债务，要还的六七十万呢，在大学赚一百块都是好的，突然冒出来六七十万的债务真的压的我难受，心都在嗓子眼，天天被银行催债，赔笑脸，赔不是，电话被骚扰成为习惯。我一边开车最爱听的是打工行和漫步人生路，一边开车一边听一边流泪，晚上睡不着就听鸡汤，新华社的微信号可以了解一下，有时候鸡汤会给你一种安慰。说了这么多也没说到怎么创业的，反而讲起故事来了。说到底我没去上班是因为家庭因素，做餐饮是家里有底子有技术，成功还掉绝大债务是一家子努力拼搏学习专研。最后是我今七月就能还清银行债务，就剩亲戚的了，轻松很多，店铺一个食堂窗口三个，生意一般般但是以后一定会更好。
2018.3.1日辞去工作的我打算自己创业，满怀信心的我抑制不住的激动和亢奋，这一天满大街的找店铺不知道疲惫；或许是刚过完年，大家还很疲惫，大街小巷似乎我们开始的模式不对，满大街都没有人，一点人气也没有，我们突然就迷茫了，经过大批量驱赶外地人，大量店面出租，显得格外凄凉，燕郊，顺义，通州，都充斥着荒凉的味道，不知道是不是我们的方式不对。
2018.3.2-3.6考察了一周市场调研，确定了方向，先不找店铺，投资太大，小本创业，不能一下子吃成一个大胖子，这一周心里焦急了起来，爸爸妈妈爱人都开导我，什么事要沉着冷静，不能愣头青蛮干，要细心，要踏实，要有计划，我们沉着了一周。
2018.3.7日早凌晨3:30起床，困意似乎不算什么，4点出发，漆黑的道路并没有什么可怕的，这似乎就是创业前期必经之路，我开玩笑说“老公，你说车在半路没油了怎么办？”“你别瞎说这”因为我说话好的不灵坏的特别灵，“乌鸦嘴”每每都应验，我们有说有笑的开着车，对未来充满幻想，我相信我们的付出会得到应有的回报。
早6:30进入新发地，我两之前来过，所以对于什么东西在什么地方很熟悉，这是我两自认为的，谁知道足足转了40分钟也没找到想要的水果，后来问了度娘才找到，真是两个傻子似的在一堆水果车面前乱转，不过想想哪个人会顺顺利利呢，肯定有什么考验的，等考验过了，幸运之神就会来了。
早7:30我们找到卖梨的地方，真是让人打开了新世界的大门，各种梨都有，雪花，库尔勒，香酥梨等等应有尽有，直让人目不暇接，我们一个个的问价格，比对，有便宜的，特别不好吃，没有甜味不说，还很涩，我想，自己都不爱吃的东西，别人肯定也不爱吃，我试了各种梨，早上没吃饭，先吃一堆梨，不过能让客户吃上我精挑细选的梨，我也是满足了，经过认真挑选我选择了香酥梨，个大，又甜，清脆可口，春天吃梨，滋补自己，少得春病，我妈妈和宝宝特别爱吃水果，家人吃着也放心，当时就选好了品种，进够了一批，选货还是自己亲自上阵，才对得起自己和吃的人，好的东西大家都会喜欢。
8:00我们准时离开新发地进入燕郊，路上遇到事故道路极堵，到了燕郊已经11:00，看来今天是卖不成了，想一想，有时候真的是理想和现实有很大的差距，我们决定回家，明天再战。
中午12:00
“媳妇告诉你一个不好的消息”老公突然跟我说 了这么一句话
“什么？”
“没油了”
“啊？”
当我说完 的时候车已经不动了，赶紧百度一下找最近的加油站，6.6公里，这是开什么国际玩笑呢？？
“怎么办？？”
“早上你问我怎么办？我现在告诉你——T—–U—–I”
那就开始推吧，我捉摸不透自己说什么不好的怎么这么灵，“别想了媳妇，我知道一个近一些的加油站，你赶紧把你那个百度地图删了，什么玩意啊！！”推车过程中我又生气又想笑，大街上人来人往，车辆川流不息，肯定好多人笑话我们呢，唉
我在后面推，老公在前面推，一步一步，我开始为自己数步数，给自己定目标，今天的天气阴沉沉的，格外的冷，此时我已经汗流浃背，车上有一千多斤的梨，这个四轮面包车是一动不动，好想用个武功给它扛起来摔在加油站面前，一步两步，我一口气推五十步已经没有劲儿了，难道我是传说中的“贝勒爷”？推啊推，我能一口气坚持一百步了，我还挺佩服我自己的，实在推不动了就歇歇，这难道是传说中的夫妻共患难吗？我们两个快笑趴下了，这一路，真是没个希望，看不到加油站，后来改变策略，石头剪刀布，谁输了谁去后面推五十步，胳膊腿肩膀似乎都不是自己的了，也不管别人怎么看自己，就是一个字，推，我老公已经甩开推了，我想真是应了那句话，撸起袖子一起干，嘿嘿呦，加油加油，终于看到加油站了，这两个傻子，第一天天知道我经历了什么，车没有油就跟废物一样，今天真的是很累很累，但是很开心，以后我们共同进步。
我知道以后还会遇到这样那样的问题，但是我绝不放弃，我们都心怀梦想，想着这样或者那样美好的生活，想着以后为孩子或者为家人创造未来，但是一定要活出自我，变成想变成的样子，看着熟睡的老公，今天是累趴下了，不过今天是开心的迈出去第一步，不论以后有多少困苦都不会后悔，因为努力，所以不怕，先从小事点滴做起，天道酬勤！
我在写我的10年创业经历，今年销售额1500万，有兴趣关注我，绝对真实
小刚是在人家公司里上班的，工作非常的轻松。
有周六周日休息两天.也每天就上8小时的班，一个月呢，
有七八千块钱的工资。但是小刚不能够忍受这种朝九晚五的生活，
他打算自己出来创业。结果他的父母不同意而且还请了他一个，在劳动局上班的亲戚过来给小刚做思想工作，
他的亲戚过来跟他说，你要创业，如果你是外人，我可能会答应，
因为这跟我并没有什么关系。但是我们是亲戚，我就说一下了，你创业可以，
但是你要明白，你现在可能还没有这个能力去做这件事情
而且你创业，你现在自己手上又没有多少钱，肯定会用到你父母的钱。
结果小刚就被他这样说了一下.就放弃了创业的想法。
相信我们很多人都会遇到这种问题，自己要创业了，
很多人会阻止自己。但是并不是你去打工，就能够学会的。公中号关注文章最后五个字领82赚钱思维 你在公司里上班，你学会的东西都是一些打工经验，不信你们自己眉心质问一下，
自己是不是在人家公司里做了，五六年了结果自己出来。一创业就嗝屁了呢
这就是因为你们一开始就学错了东西。创业并不需要你去人家公司里学习，
你去人家那里学习到的东西，都是一些打工思维。而且我们现在，
在互联网上创业也已完完全全不需要用到父母的钱。父母的钱呢，
让他们自己留在手上去用就行了，我们互联网上创业，基本上都是零成本，，
非常暴利的项目。成本都是很低的了。就是一台电脑一部手机就能够玩得转。
当然有些人可能会想到一些大量的铜和囤货
囤货是因为别人已经玩上来了.才会去囤些货。
而且如果你是打算卖实体东西的，你完完全全可以让别人帮你代发货你自己，
没有必要.屯什么货，在自己手上。但是.我是不支持大家做实体生意的，
因为你要发货，非常地麻烦.大家还是做虚拟的生意，卖精神上的服务.要知道，只有精神服务，它才能够卖到高价格。（ 老郑创客吧 ）
创业者访谈丨她曾是世界500强公司高管，创业3年来有怎样的苦与乐？
生命科学是未来世界科技发展的最重要的趋势，未来世界的经济热点也势必据此展开。这已经是全球共识。之所以有如此预估，原因无非是在科技高度发展的今天，人们对健康长寿的追求达到了新高度。除了实现技术突破外，健康有机的饮食也是这股风潮中的核心点之一。
尤其在中国，环境污染、食品领域频爆的丑闻危机等因素加剧了人们对食品安全的忧虑，有机产品日渐流行。
有机产品创业的热潮也已经持续了近十年，尤其是前两年投资热盛行之时，诸多行业的大咖企业都跻身这个领域。
❆但时至今天，这个行业依旧没有标准、没有龙头企业，甚至没有较为成功的商业模式。有机产品创业是否只是画饼，只能画而不能吃？近日，我访问了一位有机产业的创业者，听她分享有机产品创业的机遇与困难。
创业者Cathy曾是一位成功的世界500强公司中国区的高管。她的转型之路在外企出身的创业者中极具典型性。从职场离开后，她前往美国读商学院，而后回国创业。
✪机缘巧合之下，她选择有机农业创业，在长三角地区创办一个有机农场，进行生猪、家禽、鸡蛋等的养殖，并通过电商和微商方式实现有机农产品的销售。创业近三年，目前她们已形成拳头产品，销售渠道初成，公司也实现了盈利。经过三年的摸索，她对有机产品行业以及创业都有了自己的认知和经验。
以下是Cathy访谈的精简版。
– Q&A –
Q: 创业的初衷是什么？当初为什么会选择有机产品创业呢？
A: 本来在美国读完书后，还是要重返职场的。但第二个孩子的到来打破了这个计划。为了平衡家庭和事业，我选择了貌似时间自由的创业。之所以选这个行业，一方面我和我先生都看好这个领域，另外我的创业合伙人，也就是我的小叔子，多年做猪肉售卖生意，对这个行业很熟悉。
Q: 创业中遭遇的困难和问题何在？
A: 创业就是一本无穷书，内容无止境。到目前为止，我感触很深的几个困难是：
1. 营销能力的匮乏。
创业之初，我和我的合伙人都不知道如何去营销，因为之前没干过销售，个性也不适合去做销售。做产品、做系统是我们的强项，所以，刚开始的时候，我们有很好的交易平台，也有很好的ERP软件，就是引不来客户。
当时，我只能硬着头皮去我和家人的同事群里营销。我建了一个微信群，也算尝试社群营销吧。陆续地，我参加一些创业者的聚会，尝试一些跨界的联合营销，一方面发展客户，另一方面试水礼品领域。这个过程中，我重点进行了新媒体营销，不仅建了社交群，还自己创办微信公众号并负责运营，拍图片、找亮点、写文章、引导转发都是亲历亲为，新媒体营销导致客户数翻番增长。对于我们这种“小而美“的创业项目来说，熟人同事可能是你的初始客户，但新媒体营销才是获客主要来源，创业者要培养自己的这种能力。
2. 行业的积累不够。
我的合伙人对生猪售卖有经验，但对有机产品养殖没有经验。我们为此走了不少弯路。就拿选猪种来说，我们最初选最好的，但存活率不高。后来我们发现本地的猪种才是存活率最高的。所以，创业者要涉足自己不熟悉的领域，一定要先向行业老法师学习，这样能节约创业的时间和成本。
3. 盈利能力有限。
国内有机产品的消费有两个问题，一是普通消费者面对有机产品，望高价而止步，二是能承受价格的客户又因为无法辨别产品的优劣，而不敢选择。
在现今的中国，即使是农民自产自用的产品也无法保证100%的有机，我们只能做到有条件的自然养殖，即使是这样，成本也非常高。拿养猪来说，一年生长期的生猪不要说人工成本、硬件成本等，因为是自然养殖，不同于养殖场，我们给猪喂的是粮食饲料，这一项的成本就很惊人。这种猪肉即使卖到50至60元RMB/每斤的均价，创业者也未必能赚到钱。
为了低价，加上监督机制和技术的缺乏，市场上出现大量的以次充好，导致客户有钱也买不到好产品，而有操守的企业又无法和那些“劣币”来竞争。有机产品创业者，很难实现盈利瓶颈的突破。对有机产品领域来说，消费习惯的培育，行业规范化的路还很长。如果有企业做好这两个问题，就能快速脱颖而出。我个人在研究“小罐茶”的经验，准备在我自己的领域进行创新。
Q: 有机产品行业还有哪些机会？前景如何？
A: 这个行业还是很有前途的，毕竟衣食住行对人来说必不可少。我们创业快三年了，微信群里已有几千名用户，活跃客户占比40%以上。我们对未来发展很乐观。另外，挑战越多，意味着创业者机会越多。任何行业都有一个发展历程，创业者如果能对一个行业做到“先知、先觉、先行”，他一定会成功。而要做到这点，唯有不断去做，并且是有规划的去做。
Q: 有哪些创业经验可以和我们分享？
A: 创业公司必须要拥有一套适合自己业务的系统。这是我的切身体会。我们初期定制了一款系统，后期我们销售量爆发性增长，系统都能做清晰精准的管理。
创业者还要善用政府资源，以寻求资金支持、技术支持和营销支持。我们的项目就申请了农场所属地政府的专项创业资金，员工还能免费参加政府主办的技术培训，产品入选当地的推荐产品名单。
Q: 创业者需要哪些核心能力？
A: 创业者需要几个方面的能力。
其一，学习能力。创业者承担的职能太多，行业发展又很快。创业者必须要有持续学习的理念，及极佳的学习能力。
其二，抗压和应变能力。创业路上的磨难太多，有很多不可控因素，创业者必须要有强大的心理素质，以及突发事件的应变能力。我唯一的创业伙伴去年意外身亡，悲痛之余，我们还是快速找到了替代方法和替代者，让项目继续推进。创业，是对创业者情感、生理、能力和智慧的极致考验。
其三，时间管理能力。一名创业者，尤其是“小而美”项目的创业者无法做好时间管理，你就不要去创业。创业对人的自律性有很高的要求。
✄在万众创业的年代，Cathy的创业践行犹如沧海一粟。我们希望她的经验分享能给创业者以启发及思考。
谢不邀。
其实我也算才毕业一年多，去年6月份毕业的。大学大一的时候就决定从事设计了。而本专业是理工科，跨界自然很有挑战。
很幸运，我先后经历了3家公司，积累经验，沉淀了很多。三家公司有大公司，全国规模性的，也有小公司，初创企业。大学时期，参加全国大学生“挑战杯”创业，也是一种能力锻炼。
去年暑假，我和我同学，他是做前端的。
研究互联网，当时帮一个达内的讲师朋友做bp，做一个新培训模式的公司，成功融资500万拿到了金钥匙，进了梦想小镇。
这大概是我离互联网创业最近的一次，也第一次见到那么多钱。但是后来由于，我个人对培训不感兴趣，还有对发展规划有矛盾，所以自动退出了。
我现在在一家公司当设计师。
有时候，经常跟朋友聊互联网趋势到凌晨三点多，乐此不疲。偶然间发现一个新的机遇。做室外wifi，比如景区，公交站，大学食堂，这种短停留，即时性的场景。
共享路由器项目由此而生，针对这种高人流量，高密度。当然，竞争对手也很多，这无异于在中国移动虎口夺食。难度很大，甚至可能会被封杀。
这个项目要赶在5G上市前出来。
很幸运的是，我们最后通过投融界成功拿到了红杉资本的1000万融资。其实说真的，拿到这么多钱，压力反而更大了。
因为涉及商业模式保密问题，我不能透露这个“共享路由器”的具体细节。其实大部分都是，由高密度人群场景，成为一个流量入口。
要知道，互联网得流量者得天下。互联网本质就是流量获取，与商业模式创新。
一般以广告分发，或者小额收费进行。主要在公交站，景区，大学食堂等地方布局。
前几天阿里巴巴，也有负责人过来考察。
不得不说，我觉得我当时很紧张，也很激动。
因为从来没有编过这样牛逼的故事。
逼乎，与世界分享我刚编的故事。
连续“失败”创业者，10年开始第一次创业，从投资银行、风险投资转入完全不相关的包机行业，对，就是包下一架飞机的票卖机票或者卖机票+酒店，当时是中国大陆唯一的一个直飞马尔代夫的航空公司，基本每天做的事情就是铺渠道，当年还是垃圾短信横行的时候，我们通过**银行信用卡中心每天发出10万封短信，大概100个电话进来，30个转化，效果不错，卖不掉票的时候就自己飞一趟马尔代夫，所以一共去了六次。第二次创业是跟着某斯坦福MBA大哥做美国高中和本科留学，走遍了全美东西海岸所有的顶级高中，的确非常震撼，很多私立高中比公立大学还要奢华，当然学费也很奢华，没错，1年5万美金，还没算给学校的捐款。第三次创业是做2C的旅行社群，也就是微信公众平台“结伴境外旅行”(ID:travel178 订阅号 ID:group178 服务号），累计了20万热心粉丝，拿了天使投资，可惜没做起来，把投资款还给投资人了。额外赚的小钱都交给敬爱的杜克大学商学院MBA项目。第四次创业是做跨境电商，具体什么项目不说了，被合伙人认为没有价值做了5个月被请出了公司。第五次创业，是对travel178的转型，有幸找到了91年合伙人Marco, 这小子别看年轻，已经成功卖掉了2家公司，我们一拍即合准备对178进行升级改造，同时基于178用户的需求做海外服务。除了Marco, 还有欧洲通千锋、IT高手猴子组成的强大团队，产品预计2018年初上线，敬请期待。
毕业半年，创业四年
我自己的故事
简单写在另外一个回答里了
如何在大学赚到一万元？ – 大揽的回答 – https://www.zhihu.com/question/34011097/answer/267560849
今天分享一个朋友的故事
首先说明一下，我在知乎分享的创业故事
我自己的，或者他人的
基本都是大学屌丝的创业故事
没有知乎er们分分钟几个亿的故事大王
只有真真实实的精打细算
在知乎写，只是做个记录，顺便点醒自己创业的初心罢了
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好了，我们开始讲故事
我这个朋友是潮汕人，默默给他个代号小p
人人都说潮汕人是天生的生意人，小p估计也算。
高三的时候，大家都在埋头填着五年模拟三年高考，小p却往校门口的印刷店跑。
一个月后，小p拿下了整个高三年级的班级通讯录订单。
当大家九月份的时候带着忘掉十二年寒窗知识的脑子进入大学的时候。小p还带着一张银行卡，里面存了印通讯录赚的两万块。
很快大家都熟悉了大学校园。荷尔蒙爆发的大学狗出门就往女同学宿舍楼下跑。小p却在校园的转角偶遇一台小跑车，车牌是4896。
后来大学狗们发现自己太屌丝，泡不到什么妞。于是纷纷滚回宿舍做起来死宅男。
他们一到饭点，最喜欢的是就是等一家外卖店“4896”的外卖小哥送货上门。
嗯，没错，小p带着他的2万块开了一个外卖店。
“因为那个跑车很酷呀，赚到钱买一个。“
半年后，小p大二了。外卖店收入不多，就赚了几万块。
小p带着赚到的几万块。风风火火的在学校的创业园租了个办公室。
过了一个月，十几个人的外贸小分队组起来了。
小p跟汕头澄海的玩具厂谈了合作，玩起了阿里巴巴国际站。
一年没见小p，去年吃饭遇到，已经是大三狗了。
听他说起，去年过年拿了十万块补贴了家用。
后来小p找我拜了师，做起了跨境电商，想来现在也是旺季了。
小p的故事就到这里了，毕竟他才大四。
对，这是一个流水帐的故事。
我知道你们想听的是千万级的创业故事，是一天只睡五个小时的辛辛苦苦。
抱歉，我们真实的创业并不是这样的。
我们一年辛苦下来，可能就赚个十来万。
但我们是真真实实的屌丝创业。
后面我会讲小p和我创业的一些很妙的思路。
这些才是真正创业的干货。
每次我晚上12点下班经过学校创客咖啡厅的三楼，都会看到小p一个人在加班，做着笔记看着电脑在思考。
我们也许会做成一个很大的企业。
也许不会。
那又怎么样。
白手起家比子承父业不知道帅多少倍。
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喜欢的话点个赞关个注吧
我会在知乎持续记录创业的点点滴滴思考
我有个朋友，小潘，出生在一个小县城，工人家庭。一家五口人，全靠父亲，父亲是供电局技术工。
小潘考上大学后，来到广州，为了减轻父母的负担。他不但申请了助学金，还四处兼职赚钱。当他拿着兼职挣的200元到市区去寻找机会时，看到天价的楼盘和百货大楼琳琅满目的商品，他感慨万分。但他相信自己，一定可以赚到大钱。
小潘思维活跃，从不局限，从不设限，敢想敢干。这就是他与一般人不一样的地方。
在校期间，他做过家教，推销过信用卡，发过传单，送过外卖。大二时，学校打算做院服，对外投标。小潘敏锐的意识到机会。他想，全校每人一件，那量很大！小潘从学生会哥们那打听到了· 参与投标的公司。他伪装成客户打电话一·一打探，搞清他们不同质量服装低价 。又在网上找到很多同类厂家的地址，挨着上门谈判，学校院服投标价和货源确定后。小潘私底下向学院分析，自己代理服装在价格和质量上的优势，博取印象分。
投标当日，他更是一人以五家公司的名义巧妙参与竞标。最后竟然赢了，投下了学校院服项目。虽然最后只赚了两万元。
这让小潘在创业路上，似乎找到了灵感。其后，他无意中认识了一个人，做安全监控设备批发的朋友。又打听到同学家中，开发的房地产项目，在招标安检设备。通过他的周转，促成了这单生意。这次他挣了50万。
后来毕业后，小潘做过钢材生意，家具生意，和朋友合伙开酒吧，餐厅。都小有收获。如今他已是资产百万以上的人了。
格局决定结局，思路决定出路。
为什么有的人不安于现状，要拼搏奋斗。第一，是为生活所迫，是被逼无奈。谁不想每天待在舒适区。但是，当外债高驻，走投无路，生存都被考验时，就不得不做了。第二，野心，成就自己，成就梦想。
从来没有命中注定的不幸，只有死不放手的执着。
尽可能的把更多时间花在事业上。一天12小时，一星期6天是最低要求。一天14-18小时很正常，一星期工作七天最好。
你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业稳定为止。只有到那时候，你才能把责任分给别人。
女人，权利，骄奢淫逸，张牙舞爪，这只是弥补以往的过失。
多数人为什么不成事，你连健康都舍不得牺牲，连爱情都放不下。连打游戏都无法舍弃。且没有一个有钱的爸，你凭什么富。
我们必须咬紧牙关，全力以赴，做一件事情，否则将一事无成。
弱者的下场，就是没有爱情，没有健康，没有自我。
未完 待续！
据官方数据统计，创业的失败率高达95%以上。如何在选择项目的时候避免掉进一些坑，今天这个回答的价值超过100万，因为是耗资过千万真金白银堆彻出来血淋淋的创业史
3年前我朋友邀请我一起运作一个网络项目，到现在投资了超过500万还是半死不活
2015年我一个朋友耗资千万做一款APP，到现在现金已经所剩无几
还是在2015年初，我和几个朋友投资了一个快餐外卖平台，亏损100多万…..
当然我看到很多身边朋友做的行业都非常的艰难，大家都感觉现在不懂做什么赚钱好，反正是投什么亏什么
2008年开始，我做了不下10几个行业，有网络商城、有网络平台等等
回想起来，总结2句话给你，希望你能够得到一起启发，避免我走过的弯路
1、如果你手头没有1亿的现金，千万不要去做平台类型的公司
2、如果你手头上没有500万以上的现金，千万不要去做你不熟悉的实体行业
为什么我这几个朋友耗资上千万去做的生意，一开始我就知道注定是失败的呢？为了让你更明白其中的奥秘，我就以他们几个和我自己的案例给你进行揭露
首先我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台，我是做局域类的快餐外卖平台
做平台的前期需要大量的投资和开支，首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月–1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支
根据业务类型不同，前期员工开始可能一个月开支5-30万，同时基础设施的建设可能要5-100万不等，所以投资平台类型的业务至少需要先准备500-1000万的资金才可以启动
但这只是前期的开支，就好像你把店面装修好了，开在沙漠里没有人看到，那么也是白忙活
那么接下来最大的开支，也是最致命的环节是什么呢？就是客户怎么来？
就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？
问题来了？
你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。
接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，
这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候我再考虑
好了，过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了
问题是每个月房租、水电、人员、业务推广费用，多则需要超过100万的开支，少则需要10万的开支，如果开张了1年都没有收入，净是支出，有几个老板能受得了的
这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值
然后，你业务就不怎么管了，就开始拿着项目计划书北京、上海全国到处去找风投
但风投是这个世界上最精明的商人，如果他没有经历过一点风浪，他是不可能出来做风投的，他起码看几百个项目才会选择一个项目来投资，你为什么是其中的一个？
所以找资金又折腾了几个月，还是没有下文，最后只能宣告结束
我（私人wei xin hao：1379850036）2015年的时候，就是一个活生生的例子，从选门面、装修、找供应商，招聘员工，筹备了大楷9个月，每个月开支大约7-8万，开业后每天边开着电动车去送餐，然后心里边默默的流泪
为什么呢？
因为你再推广期间不能赚钱，要赔钱去做活动做推广，才会有人吃你的快餐啊
但你还得养员工、养房租和各种开支啊，所以开业2个月后由于资金跟不上，就宣告结束了，现在回想起来真的很可笑。
很多人都想创业赚大钱，过上幸福美满的日子，但如果一开始选错了行业，再怎么努力再怎么坚持，那都是做无用功
你还没有赚到一分钱，却已经花去很多钱，有的还没开张，比你资金雄厚的对手也开始在这个地方装修，也许好不容易开张了，这时候或者现金流没了，或者被对手挤垮了
实际上很多平台和实体生意在一开始时就是失败了，只是他意识不到而已，你观察一下周围到处都能看到这样的现象
我今年一直非常的后悔，为什么不能一直坚持做互联网，而去选择做实体，我想按照多年的网络推广经验，能抓住2014年开始的微商红利期，现在也不知道赚多少了
不过船到桥头自然直，今年重新回到互联网，把所有的天才都发挥在这上面，迸发出的爆发力也是超级巨大的
接下来分享一下我是如何在2016年3月份开始启动的项目，如何在12个月内从0做到3000多万销售？为什么一击即中？
第一次上知乎回答问题，本人没什么文化，写的可能有点凌乱，见谅！！！
本人技工，电焊工。2015年从群里找到一个转包的活。就是西北宝兰高铁桥墩上安装维修平台和护栏。这活说真的就是卖命！挂着吊篮上20米的高空，我招了一个小工和一个大工，基本危险出吊篮安装的部分都是我去干，不是因为我勤快，我是怕，我怕他们出危险，我每天基本都会去祈祷！当时我刚结婚。穷的叮当响，算是拼了吧！后来挣钱了，5个月挣了4万。真的很开心。
2016年初，我们镇的一个老板说临市有个农网改造的工程给我分包。我处处打听，电网的工程利润很大，我跟亲戚借钱，贷款。拿着16万去了临市，我错就错在没打听人，他开的80多万的奔驰，从设备人员我一手搞起来，电网小白的我把绘图，流程一个月就自学会了，工程合同是一期一付款，结果到第二期一毛钱没看见，上家说税务出了问题，到第二期结束我的钱用完了，还借了很多，拖欠工人工资12万多，没办法，只能停工要钱。但是找不到人了。我欲哭无泪，电力局跟我踢皮球。最后我带工人到劳务所，市政等一切地方都没有结果。我拿着我身上最后的200块钱找到法院，申请法律援助。最后电力局名下的某胜公司因为大局压力同意付我12万工人工资。叫我撤诉。我一个市井小民斗不过的，我撤诉了。工人工资付清！！！
现在的我，工程不敢做了，真的怕了，我还有10多万的债。现在坐标西北。一天两百管吃住，10小时挺好。没活就去倒腾小生意加点收入！！！创业给我带来的只有胆怯！
本人91年。宝宝刚过百天，等我把债还清我也就真正的轻松了。
不知为何，被知乎要求修改。
创业让我明白了一句话：“你以为你以为的就是你以为的吗？”
你认为你做的是用户的需求，也许仅仅只是用户的需要，而不是需求，需求是用户愿意付费给你的或者愿意付时间给你的才叫需求，其他的都是需要。
15年开始，我们在做一个为创业企业提供BAT级兼职工程师的雇佣平台（猿 急 送），认识的创业者很多，有些也成为了朋友，经常聊聊彼此的创业心得感悟，其中有一个同学的例子我觉得挺有意思的，跟你们分享下。
以前他住的地方有商务楼，里面入驻一些小公司白领。他发现这地方没有什么比较好的餐厅，都是大排档似的小饭馆，又脏又乱的这种。当时跟朋友想，咱们开一家网上餐厅，专门做面向这些商务白领的人群，干净卫生，服务周到，然后只在网上卖，不租用占地大的实体店铺，一定能成！（当时还没有美团和饿了么入驻）。他们测算，所有写字楼员工合计有2万人，每个盒饭卖20块，每天哪怕只有1%的买，营业额还能到4000块每天。
说干就干，他们先弄了一个订餐网站，然后各种实体材料都买齐了，只租用了一个可以做饭的场地，雇了一名厨师和两个配送员，锅碗瓢盆都备齐了，宣传材料也买了，还进了一批圆珠笔写上自己的网址一个公司一个公司的发给她们。
第一天开业，卖出了8份盒饭，160多块钱。心想第一天嘛，知道的人少，以后会越来越好的。
第二天，只卖出了3份。
第三天，没有订单。
因为饭菜是提前做好的，没有人买就得全倒掉，几个月下来，赔的稀里哗啦。
后来才知道，第一天之所以卖出那么多，是因为那天太热了（30多度），有些人不想出来吃饭，才选择的订餐。他们那的白领薪酬每月4000块左右，楼下小餐馆每人平均消费10元左右，所以他们的餐品价格也没有优势。而且跨界做餐饮，需要处理进货（尤其是不能囤货太多，否则会坏掉），并不是那么容易的事情。
所以，做任何事情，都要做一下市场调研，做一下需求分析，不能大干快上。