拼多多为什么能成功? 爱开淘 六月 20, 2019 业务发展 16 评论 704 围观 感觉商业模式壁垒不高，为什么一直没有遇到竞争对手?当年的千团大战，为什么没有出现在拼多多所在的拼单电商平台?为什么唯独拼多多可以做到三年上市?
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同是团购黑马，拼多多3年逆袭，拉手网8年落幕，为什么？
从辉煌到落幕，拉手网经历了8个春秋。
曾经与美团并驾齐驱的国内团购巨头，沦落到拖欠工资、裁员倒闭这个地步实在是令人感到惋惜。做团购起家的美团已经步入新的成长轨道，做拼团电商社交的拼多多也成为新晋独角兽，拉手网的失败究竟是哪里出了问题？
天下武功，唯快不破。团购模式诞生初期就一直处于烧钱抢市场的阶段，低价消化去库存是这个阶段最主要的特征，美团与拉手网是团购平台早期最大的两个玩家，2010年底拉手网以微弱优势成功登顶团购市场市占率冠军的宝座，在其鼎盛时期有8000多名员工，是当仁不让的一匹团购黑马，可惜好景不长，拉手网在上市前夕栽了跟头。
2011 年，仅仅诞生一年半的拉手网着手冲刺IPO，就在离上市敲定只剩下不到24小时的时候，窝窝团 CFO 吴明东实名举报其财务造假，拉手网的IPO计划最终宣告失败，而这也成为拉手网盛极而衰的开始。人才流失，高管离职，裁员补偿，拉手网CEO吴波做梦也没想到，一局失利葬送了拉手网大好前程，2012年8月，吴波离开了拉手网，曾经不可一世的团购帝国陷入风雨飘摇之中。
内忧固然可怕，但是外患亦虎视眈眈。就在拉手网内部动荡之时，外部团购市场早已是另一番光景了，同时期的美团已经走上成长快车道，拉手网错过了最好的发展时机，2014年，孤注一掷的拉手网卖身三胞集团，可惜的是三胞集团并没有互联网基因，并购拉手网不过是借助其线上的资源和优势给自己做嫁衣罢了，当拉手网的剩余价值被压榨待尽时，过河拆桥也就顺理成章了。
拉手网的结局令人惋惜又无奈，其背后惨痛的教训在警示着我们，在我看来，拉手网的失败有三个关键因素：
用人不善
俗话说用人不疑，疑人不用，吴波有勇但无谋，打江山有两把刷子但是守江山完全是门外汉，公司管理混乱为日后的财务造假埋下了隐患，朱啸虎曾经想挖角阿里系高管干嘉伟、沈浩瑜来拉手网，但是都被吴波否决了，然而美团CEO王兴为了挖角干嘉伟六顾杭州请他出山，双方用人差异显而易见。
饮鸩止渴
广告烧钱、补贴用户的商业模式无异为饮鸩止渴，尤其是团购、外卖行业，用户消费频次上去了但是忠诚度并没有提高，这也是为什么美团从团购业务跳出来延伸其他业务的根本原因，美团开始从多元化寻找出路，拉手网不仅业务单一而且扩张太快加剧了资金链断裂的风险，钱不够烧，路也基本到头了。
所托非人
卖身给三胞集团也许是拉手网最大的败笔，一个毫无互联网基因的传统企业根本无法驾驭如此庞大的互联网公司，互联网的市场风向变化太快了，传统企业的思维完全跟不上，即使想好好经营也是有心无力，频频烧钱却没有造血能力的棋子终将被丢弃。
我们再来看看拼多多，同样是团购黑马，两年不到收割一亿多的用户，成立不到三年就启动IPO计划，成长的轨迹和拉手网是那么相似，可惜的是拼多多上市成功了，而拉手网上市失败了。
如果说美团和拉手网是早期团购的模型，那么团购发展到拼多多这个时期就融入了社交的因素，纯团购的关系比较微弱，而社交基因的团购关系更加紧密，从电商到社交，拼多多形成了自成一派的独特电商社交思维，它填补了传统电商平台信任交易成本这一空缺。
然而，对“电商+社交”这种商业模式进行探索的不止拼多多一家，凭什么成功的是拼多多？原因我觉得主要有几点：
微信流量红利
当所有商家都在淘宝天猫低价厮杀的时候，拼多多另辟蹊径从微信入手，随着淘宝天猫的获客成本越来越高，一些长尾电商商家寻求成本更低的销售平台，微信成了他们的不二首选，微商开始兴起，但是微商太杂，令人比较反感，拼多多用熟人拼团来取代陌生分销，骨子里还是借拼团之手行微商之实。
人群市场细分
拼多多在用户市场细分上下了很大的功夫，它不是和淘宝天猫抢夺存量市场，而是去开拓五六线城市甚至是农村地区的增量市场，这些用户也许很少接触淘宝天猫这些电商平台，但是微信接触可能性更大，这些用户有可能是第一次接触移动互联网，对一切都充满了好奇，即便是老一辈的大叔大妈用拼多多网购也是灵活上手，市场教育成本低。
交易信任成本
这是拼多多裂变速度如此之快最重要的因素，人与人之间的信任是很脆弱的，用户在电商平台消费信任一个商品的标准大多是凭感觉，优先购买大品牌、销量高、好评多的商品，但如果有熟人亲友的背书，即使不知道商品怎样，但因为信任朋友还是会考虑购买，数据可以作假，但是口碑不会。
也许，现在拼多多面临着各种各样的假货问题，平心而论，淘宝成立十几年了假货问题都不能够得到根治，更何况三年不到的拼多多呢？林子大了，什么鸟都有，整治需要时间，监管需要完善，但就团购模式本身而言，拼多多是成功的。
两个人向同一个方向前进，结果有千万种可能，企业发展不仅要跑的远，更要看得远，称霸一时不算什么，笑到最后才是王者！
价格优势
社交圈互动
广告
风口先发，客户基数大
无论是运营，商品，售后上面的任何问题，都不能阻止“便宜”对于广大消费者的吸引力。严格来说，中国大部分消费者尤其是三四线城市以及广大的县乡农村依旧是价格敏感型用户。在价格压倒一切的消费习惯下，消费者自然会选择拼多多，而微信的支持以及其诱导分享的策略吸引了大批流量以及大量的忠实用户，当然，不乏年轻人以及接受高等教育的大学生。在这些地区和消费者中，网购的首选或者说唯一选择就是拼多多。
商业模式的成功往往是野蛮而直接的。当年的各种购物网站，哪家又没有点野路子。拼多多固然存在一些较严重的问题，但拼多多有商家，有消费者，每日大量的流量以及订单，那么拼多多就是赚钱的优秀的的企业。
拼多多之成功，并不全在微信与诱导分享，更重要的是价格优势。当年淘宝大获成功之时，并不是网购更方便，而是网上的东西，相对便宜一些，即使如今，相对于城市居民，一部分消费者的消费能力并没有跟得上城市发展，所以线下商品高昂的价格让他们选择网购，故而网购的忠实用户一直是年轻人。说到底，还是钱的问题，网购如此，美团的生活服务，外卖，网约车，共享单车，各种网上购票的火热大部分原因都是因为相对于线下，价格优势明显。至于方便，不能说没有这方面原因，但这更多的是可有可无的优势了。
我依旧看好拼多多，毕竟目前淘宝，京东相比拼多多逐渐的失去价格优势，且渠道下沉始终不得要领。而拼多多一直在开发一个巨大的欠发达市场，用他的商业模式，教育消费者，不只是中年人，还有青年人与孩子们。相比之下，目前存在的一些乱象则问题不大，合理改革即可。
拼多多是有商业头脑的社交电商，通过客户思维，能顺应时代政策的鼓励下，分享经济模式，共享模式化！
1.宣传力度大，广告的投入
2.免费参团砍价 免费活动商品
3.免费领取红包（必须得转发到朋友圈）
4.假货多，东西很便宜
暂时总结了这么四点 有的话再补充!
谢邀。
星橦 在知乎写过一个专访【专访】拼多多董事长黄峥独家披露：拼多多与拼好货的爆红、争议与合并背后 大家可以参考一下。
【回答问题】
拼多多的创始人黄峥跟知乎用户老师很熟（同事关系）。
在人脉和资源上比国内所有做团购的创始人在装等上不是一个级别的。（起跑线威力）
黄峥是个多元化的人才，搞过游戏玩过代码。属于技术类业务人才。
三年上市?离不开李开复老师和一些大咖的支持。
腾讯和央视也帮了不少忙。（也许，可能，不一定）
没跟黄峥聊过江湖事，所以具体说不出拼多多的核心竞争力在哪？
别拿公关问题和政府新闻调侃了。公司大了，问题肯定多。
这里提的问题是拼多多为什么能成功?
我们专注于回答问题就好。（虽然我的回答没一点用处。。。
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成功无非就是：你做了什么，谁拉了一把，赚钱了，你会做人，大家帮你上市。
大家都知道，拼多多是微信干儿子。微信最好的运营手段就是诱导分享，但是你敢么？拼多多全部都是诱导分享。
微信分享，砍价，价格低到吐血，外加广告轰炸
产业集群无品牌商品、农村群众的美好生活需要、千元机渗透、机智鸡贼引流，完美自恰。
对于互联网企业而言，一定要记住中国还是一个人均中位数年收入只有2.2万元、90%的三口之家年收入低于20万、20%的三口之家年收入低于1万8的发展中大国。
引用于知乎网友塞冬
假货+便宜+主攻三四线城市+妈妈爸爸级别消费群体入场
通过QQ这个平台不停的恶心你 像这种变相坑钱商品质量不过关的平台国家也是睁眼闭眼 不成功都奇了怪了
借助微信，QQ这两个强大的社交软件，通过发链接拼团的方式让某个人的社交圈了解到拼多多，从而迅速使人了解拼多多，再通过每天众多的消息推送，关注的人多，而产品便宜，噱头很大，会让消费者记住他，就在微信QQ买东西的方式同时也便利很多，综合起来，他能成功。哦，听说他dad是tencent.
总结为三点，
科灯：拼多多可以通过卖假货做到行业第一？