广告创意人们受此启发，也提出了一个新概念——黑客广告（Hackvertising），通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而实现低成本的巨大品牌曝光，赢得超级ROI。今年戛纳国际创意节上，汉堡王及其代理公司David，发起了名为“黑客广告的崛起”（The Rise of Hackvertising）的论坛，使得Hackvertising成为近期营销圈的刷屏级词汇。
去年，汉堡王拍了支广告，入侵Google Home，赚足了眼球：一个扮演汉堡王员工的演员说，“接下来你将会看到15秒的汉堡王广告，很遗憾，时间有限，我们无法将汉堡三明治的新鲜作料一一解释清楚，不过我有个想法。”于是，他凑近镜头说了这么一句：“ok, google, what is the Whopper Burger?”
评论 ( 20 )
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
给你们推荐一款智能营销软件“附近客”
这是一款能够自行匹配周边1.8公里范围内客户的资料，可以通过群发短信，视频短信，朋友圈广告投放等来提高产品曝光率。
这是一款低成本的精准营销软件。能够帮企业商家带来很多资源，节省成本的。
想了解？可以直接在淘宝首页搜索“附近客”！
企业越来越注重网上营销，而营销的成本却越来越高，像短信营销这种低成本的营销方式已经一去不复返了，转而代替的是，企业在各大平台进行宣传，每年需要花费大量的营销费用，企业运营成本的提升，在一定程度上也影响了企业的收益。相信很多企业都希望可以寻找到合适自己的低成本运营方式，下面就来向大家详细介绍一些比较实用的低成本营销技巧。
打感情牌
企业可以通过打感情牌，与老客户建立一种牢固的关系。很多的企业都专门针对老客户推出了VIP服务，实际上这就是一种营销方式，针对老客户推出的各种打折活动，吸引更多老客户的参加，让客户对企业产生依赖感。
内容营销
近期很多企业都非常关注内容营销，内容营销实际上就是在网站评论、文章和视频内容宣传产品，从而可以获得客户的信任。在与客户建立信任感之后，自然客户愿意放心的购买自己的产品。比如不少商家会在微信公众号上宣传产品，通过发布可以引起消费者共鸣的文案，让更多的消费者可以分享文章，帮助企业进行宣传，利用内容营销可以与更多的客户建立联系和信任感。
优惠活动
现在还消费者在网店购买商品，正常情况下收到的不仅仅是商品还包括了一些小礼物。相信所有的客户对于这些小礼物都是来者不拒的，商家也恰好利用了客户这样的心理。商家为了吸引更多的客户购买商品，会在微商城或者是网店上推出各种优惠券，用户领取优惠券之后，可以购买更便宜的商品。
低成本营销的好处
以前企业认为短信营销是一种低成本的营销方式，随着网络的发展，在市场上也出现了很多新型的低成本营销方式，企业可以充分的利用社交媒体广告、视频广告、网络直播等方式进行营销，只要合理的利用当前网络上的资源，都可以达到好的营销效果。
企业只要合理的利用周围的免费资源，丢失一些廉价的资源，不购买一些高价的资源，利用自己的资源，在网络媒体进行宣传，这就是一种低成本的营销。低成本营销可以降低企业的运营费用，减少不必要的浪费，同时也能够提升企业的品牌知名度，扩大企业的营销能力，提升企业的效益。
低成本的营销确实非常具有吸引力，企业需要合理的利用自己的资源，根据自己的实际情况来选择合适的低成本营销方案。希望小编介绍的这几种低成本营销技巧可以帮助到大家，让企业可以轻松的实现低成本高效运营。
想要低成本玩转营销，目前最佳的方式就是通过内容营销来玩。
现代移动互联网时代，人们的注意力都是在各种社交媒体APP上，问问自己每天玩知乎、刷抖音、听喜马拉雅等花了多长时间？
人们的注意力在哪里，流量就在哪里，吸引客户最好的方式就是通过内容营销，让他主动关注你、喜欢你、爱上你。
写文章是内容营销的核心技巧。
一篇篇精美的软文是怎么构成的？
文章的骨架就是框架，文章的内容就是文章的血肉，因此要生产出一篇篇的 软文，核心就在于构建出黄金框架，然后把干货内容往里面塞就可以了。
框架技巧和内容干货从哪里来？
从同行来，同行的文章框架就是你的框架，同行的干货内容就是你的内容。
玩内容营销之前，先把同行干透。研究同行的内容，研究同行的传播渠道，研究同行的赚钱模式，把它们分别归类为三个文件夹。
那么你就有了文章内容，有了传播渠道，有了赚钱模式，先从抄袭开始，再去模仿，再去原创，直到形成自己的风格，在江湖中自成一派。
同行从哪里来？从今日头条里面来，从知乎里面来，只要你做公众号，我也算是你的半个同行，好好研究下我，对你来说价值也挺大的。
因为那些大佬已经太成功了，你模仿不来，那些同行屌丝没做起来的，你模仿没用，我是最值得你们模仿的对象，是你研究我当初怎么起步的最佳对象。
这里再来说说内容营销的渠道有哪些？
首先你要了解，内容的呈现方式有三种：
1.文章。
2.音频。
3.视频。
首先我们来说说文章的传播渠道有哪些？
比较早的是各类博客，例如：新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客，其中新浪博客和天涯博客一定要做，把公众号发的文章同步到所有的网络博客上去。
因为你发的越多，看到的人就越多，流量自然就越大。
其次是知乎、豆瓣、简书，这三个知识社交平台，客户质量相对较高，付费能力较强。
豆瓣属于文青的天下，里面傻白甜较多，简书的百度收录指数很高，非常有利于你打造个人IP。
其次还有各类信息流媒体平台，例如：百家号、大鱼号、搜狐自媒体，网易自媒体，企鹅自媒体，360图书馆等平台等。
这里注意的是，百家号目前的流量很猛，因为大众一般查资料都是通过百度，进行关键词搜索的，百家号作为百度的亲儿子，前几页几乎都被百家号占领了。
问题是百家号也很严格，不好留公众号或微信的联系方式，因此一方面作为打造个人IP的主战场，另一方面把联系方式放在主页上，而且得学会巧妙的留，例如：本人“徽”多少，分享某某干货。
这里注意的是：360图书馆的流量其实也不小，而且可以直接留联系方式，我之前没注意到，只不过发文章的时候把它当备胎随意发了几篇上去，没想到竟有好几千的访问量，还有人给我打赏，这让我受宠若惊呀。
另外各社交平台上：微信群、QQ群、贴吧、QQ兴趣部落也别放过，还有微博等短文案形式。
反正一句话：发别写更重要！
再来说说语音平台如何引流？
语音平台目前流量增长率很高，而且客户质量也很高，以一线城市为主，客户联系过来的忠诚度也很高，而且付费能力强，目前是我见过的四高平台。
语音平台目前有喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、凤凰、懒人听书、情咖等，尤其是喜马拉雅作为国内最大的音频社交平台，是最值得重视的。
音频内容营销的缺点是前期会比较慢，没什么流量，等你过了几个月之后，流量开始慢慢呈现爆炸式增长。
每天都会有不少精准粉加过来，而且音频对受众的洗脑效果比文字的洗脑效果强多了，因为一般人看篇文章不过10分钟，音频有时一听好几个小时，而且还会连续追剧一样持续听，那么你的受众相当于被你洗脑了好几个小时。
很多音频加过来的，只要你微信朋友圈和公众号打造的不至于太烂，付费的能力超强。
音频里面有内容有干货，还有你的声音，就像一个活生生的人在另一边和他沟通一般。
而且音频的留存度高，可能过了好几年之后，还会有人加过来，你的音频内容会持续在平台上流传。
最后再来说说视频吧，按道理说视频的效果应该是最好的，因为视频相当于有个人在另一端面对面的和你交流沟通，可惜实际上出现了反效果。
这里视频主要分为短时频和长视频，短视频目前主要以抖音、快手、美拍、火山为主，长视频目前主要以爱奇艺、优酷、腾讯视频、B站为主。
短视频以抖音为例，即使你在抖音上坐拥百万粉丝，最终能变现个十万算是不错了，因为一方面短视频的时间太短了，用户看完后马上刷下一个，根本记不住，另一方面用户主要是来看娱乐方面，对知识学习方面不太感冒，粉丝的质量也特别低。
这就是为什么，抖音虽然现在这么火，但具体的变现没做好的话，再多的粉丝也不过是一堆数字，还赶不上快手的变现能力。
我认识的一个朋友，他是搞mba培训的，抖音上坐拥40多万粉丝，结果最后就变现了2、3个人，效果惨不忍睹。
目前我研究的抖音变现最好的方式是，前端采用抖音直播进行给粉丝灌输思想，来提升转化率，因为只有直播的时候，粉丝是一直盯着你看的。
我们就看那个抖音上老头“杜子建”吧，那个“杜子建”你们有没有听过。
天天直播成功学、鸡汤，卖了不少的酒，还有线下的抖音培训也挣了不少的钱。
估计收到的粉丝打赏也有上百万了，经常有土豪在里面刷礼物。如何把抖音玩起来，这里面诀窍很多，重点说两条：
1.买高权重号，或把号培养成高权重之后，再去发视频。
2.互推互粉互点赞，抱团取暖，很多早期玩起来的大号，都是这么走过来的。
当然直播对你的个人演讲要求很高，要想做好一个讲师，首先得成为一个演说家。
长视频的话，可以效仿下逻辑思维，一张桌子一个手机打开就可以谈天说地了，录好之后到处发。
录的好粉丝百万，录不好就成了视频网站里的路人甲了，这对课程的质量要求比较高。
我大学的时候，和外面的一个做十几年程序员的哥们一起创业，当时的项目是做视频网站，前后投入了将近20万元，当时的想法是搞同城视频网站，网站搭建起来后，没钱推广啊，当时就学罗振宇，一张桌子往前摆，一个手机开始拍。
结果质量做的太差了，简直是屌丝视频的经典案例，我现在见一个关于我当初发的，就立马想方设法删除掉，简直是太不堪入目了。
所以要想录制长视频吸粉的话，一方面要把内容做的特别的精致，另一方面讲出来的效果和后期录制，最好都是专业团队来做。
即使你都做好了，效果估计也一般，毕竟人们的注意力现在越来越快餐式的了，这具体要看你的客户人群，越高端的客户，对快餐文化看的越少。
所以像罗振宇这样的，你能一口气看一个小时看完他的视频，说明你的境界较高，且不说罗振宇讲的实际怎么样，他能通过优酷的读书节目，吸粉无数，这一点上来看是很成功的。
要想玩转内容营销，重在坚持。在互联网上如果流传3、5篇你的内容，即使每篇内容过百万，也没多大意义。
但是如果有上千篇内容，到处都在流传的话，那么即使每篇只有1万的阅读量，那累加起来也是上千万，你相当于影响了上千万人。
生产的内容越多，内容质量越高，发的平台越多，那么你的影响力就会越大。
看完三件事：
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我和专栏，让我们成为长期关系
3.关注公众号“boss修炼社”，每天为你分享创业、营销、个人成长干货。免费领取《22个互联网创业项目》，关注后回复：666，即可。
谢谢你的支持！
说到校园市场的低成本营销，很多中小企业都会理解成花钱少，回报高的校园营销方式。很多企业却忽略了一个严重的问题：投入成本很低的校园营销只会带来很低的效果，进行这样的校园营销其实是在浪费时间、精力和人力成本。
所以，在校园市场中进行“低成本营销”对于大品牌而言，更有可行性。大品牌虽然不愁在校园市场营销的预算，凭借品牌自身在校园市场的影响力和营销资源，更容易控制好ROI，这其实和名人效应一样：人们总是本能地对自己所认知的品牌给予更多的关注。
而中小企业有该如何在校园市场进行低成本营销?可以从以下三个维度出发：
一、话题营销
在校园市场中，让校园用户形成自愿转发、自愿参与并主动传播的话题才能称之为一次成功的话题营销，具体策略我们可以从三个步骤切入：
1.找到在校园中具有传播性的话题
首先企业需要找一个在校园中无论是线上或线下都具有传播性并且跟企业品牌相关性强的话题。在校园的传播过程中，企业找准话题调性，可以是幽默、可以是恶搞、争议的形式也可以校园中的热点进行传播。具有趣味性的话题会吸引更多的大学生关注甚至对企业的话题进行讨论，并且使企业相关产品受到他们更多的关注。
2.多维度传播
在校园市场制造一个话题，如果不利用多种校园媒介进行持续曝光，很有可能会很快就消声灭迹。所以，在校园市场中的话题营销，需要将可以投放的媒介资源结合起来，为这个话题在校园市场中提供更多的曝光机会，将话题的覆盖面在校园市场中扩散开。
3.话题的持续传播
在校园市场制造一个话题，即使通过多维度传播推广，但过了一个时间段后，还是很容易被大学生们所遗忘，所以企业还需要有持续在校园市场中进行话题的传播。
二、事件营销
事件营销的第一步就是分析企业的品牌和产品的在校园市场中定位，是否具有足够话题的传播价值。
假如企业的产品或品牌可以引起大学生的好奇时，那么你就必须注意了。因为你的动作有可能成为热点。
如果企业想要在校园市场进行事件营销，首要的工作就是分析:
1.企业本身是否能引起大学生的关注吗?
2.企业是否能代表某个领域，而这个领域与大学生关注的兴趣一致。
如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，企业在校园市场进行事件营销就是轻而易举的事。
三、借势营销
借势营销在校园市场中作为一种新的校园营销手段，结合热点效应、广告资源、用户关系、品牌形象传播于一体，已经成为了大多数企业做校园营销活动时首选的营销策略。
但在校园市场中，借势营销也不是随随便便就做的，如果热点与企业的产品或品牌强行捆绑，不能产生产品在校园市场销售的营销都属于是自嗨式的校园营销。
什么是自嗨式营销?
就是不在以品牌的角度去写文案，不去分析大学生消费群体的喜好，就只是为了蹭热点而去蹭热点，这都属于自嗨式的校园营销。
那么，在了解了三个在校园市场中的低成本营销策略后，品牌在校园市场营销核心是什么?
低成本校园营销的核心就是从“成本、产品以及企业优势”的维度出发，其次是确定目标以及做好校园营销的策略和战略，这样才能让校园市场营销的投入更加有效。
中小企业在进行低成本的校园营销是：应该更多地去进行品牌理念在校园市场的传播。
如果一个在校园市场中没有任何知名度的品牌或企业刚进入校园市场就强调我的产品有多好，不仅会让大学生缺少对品牌或企业的信任，甚至很难被大学生消费群体所接受。
除此以外，企业在注重品牌理念、产品概念在校园市场中推广传播的同时，更应该注重用户体验。
在校园市场中进行话题营销、借势营销、事件营销时增加与大学生的互动，比如，通过大学生的话语体系与大学生沟通交流，对目标用户或潜在消费者抛出“福利”等等方式。
所以说，品牌的低成本校园营销策略，其实就是一种高性价比的校园营销策略。制定出明确且行得通的目标，通过品牌策略提升从根源上提高校园市场营销的品质;
合理运用适合企业的校园推广技巧，跳出产品思维来做校园营销，注重品牌在校园市场中的价值观、情感和娱乐话题沟通;尽可能的尝试一切低成本的校园营销资源，这样，才能学会真正的借势。中小企业也才能真正的用低成本的校园营销方式持续的在校园市场推广以及提升在校园的“市场份额”。
【推荐探探40万撬动2亿流量的案例：戳此查看】日活近1亿的国民交友APP探探帮助用户完成了一个重要的心愿，也将这一真实的用户故事打造成轰动的营销事件，成功扭转品牌偏见。整个事件营销花费仅40万，却带来2亿流量，这里面UGC起了多大的作用？探探的宣传又有怎样的秘诀？
很多人都知道一个词叫“从众心理”。是的，消费者绝大多数在做消费决策时都是这样的。那么这里有一个关键词是“从众”，重点是先要找到那个“众”，“众”在这里就是所谓的存量市场。当下很多人做营销，都在按照所谓的正确逻辑在行事，一上来就想影响“精英”，一入市就希望获取KOL的关注和推荐。由于抱着这种认知，市场往往很难打开。原因是如此的营销传播路径的成本很高。因此，很多看上去逻辑很对的方法，真到实操执行的时候就未必正确。
大家都懂知道:得民心者得天下。这里的“民心”即是大众心。大众心则指的是“劳苦大众”，所以权利阶级的影响力方程式告诉我们一个道理，“劳苦大众”不是“精英阶层”，不是“意见领袖”。而是要走“群众路线”，获得群众的支持为上策。
很多企业做营销一上来就找明星代言。因为他们希望通过明星效应来带动市场。而事实上明星往往都代言很多品牌。消费者能够记住该明星代言的那个品牌，往往是在传播上投入最多的那个。因此凡是没有充足传播预算的企业，老根不建议这么做。
品牌营销正确的低成本传播姿势，就是我经常讲的，用“存量带增量”的方法论，先找到属于你的存量，先要去透过微影响力者去影响“受众”（获取存量），再影响“强影响力者（精英或者意见领袖）”，然后通过“影响力者（精英或者意见领袖）”去影响更多的泛影响力者（获取增量）。
就微信生态而言，我们把坐拥几十乃至上千万粉丝的人叫“达人”或者“意见领袖”自媒体。他们属于“强影响力者”，在各自所在的领域有相当的影响力。但缺点就是你找这些个渠道合作，往往费用都很高。
我们把拥有几千到几万粉丝的人称之为“微影响力者”。虽然他们的粉丝不多，但群体基数比较大。所以找到他们进行合作才是最经济的选择。
最后是我们每个人的几百上千，人数不多的“朋友圈”，我们把这一类的人称之为“泛影响力者”。正因为是“泛影响力”，所以他们绝大多数都是属于“被影响的那波人”。
@康恒阁，别忘了动动小手关注我，专注于微商+实体店解决客源问题，实现业绩倍增的资深营销策划师！
大家好，我是鱼小咸。每天持续分享营销案例干货、裂变工具分享、引流案例拆解
在当下这个“人人微商，人人都是自媒体”的时代，人人都应该学习营销知识，你卖东西时，可以设计营销策略多赚钱；你买东西时，可以看清营销套路多省钱。
人们在购买时，往往会凭感觉做决策选择，买他们认为划算的东西，所以，下面这几个都是很有效的营销策略，制造这种“划算”的感觉，潜移默化的影响人们的购买决策。
营销高手都用哪些营销手段来赚钱
1.隐藏的费用
比如：包邮。
同样的产品，包邮的比自付运费的更容易畅销，虽然邮费成本已经包含在售价里了，但是包邮产品让人潜意识里感觉更划算，更有确定性，不需要思考和计算运费，人的天性都是懒惰的。
比如：现金贷
你借2000块钱现金贷，业务员只会告诉你，每个月只需还500，几个月就还清了。他不会告诉你折算各种费用后年化利率竟然高达500%，比36%的高利贷还高十倍多，而且，很多人根本就不会计算年化利率，也分不清年息和日息的区别，稀里糊涂就借了，稀里糊涂就滚成了巨额借款
另外，还有装修、信用卡、旅行等等，你仔细扒一下，能发现不少的隐藏费用
2.高级的套餐
有些高级的产品，根本就不是为了让人们购买的，目的是为了让真正售卖的产品看起来更划算，价格更合理。利用高级套餐抬高你的心理预期，再推给你真正售卖的产品，你会觉得“跟刚才那个相比，这个简直太划算了”，很多品牌深谙此道
比如：当初刷爆朋友圈的天价钻石锅
3.高级成分命名
用多种产品混合而成之后，用其中一种高级产品的名字命名。这样的例子就太多啦，比如各种粉、各种膏方，燕窝糕里含有多少燕窝呢？阿胶膏里有多少阿胶呢？还有各种滋补膏方…….
4.对比销售
故意包装两个相同价格的产品，让其中一个产品显得更有价值，让用户感觉获得了更多的优惠。
对于任何一个产品，买家对它的价值感知都来自对比，相对的便宜，比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力
有一个经典的营销案例：
《经济学人》杂志订阅的定价案例：
电子订阅：59美元。
纸质订阅：125美元。
电子和纸质订阅：125美元。
当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，大多数学生选择了电子订阅。
5.维护保养获利
放弃产品的利润，免费或很大折扣销售，从维护、消耗、保养中获利。比如：剃须刀、净水器、饮水机等等，不是靠前期的产品赚钱，可以免费送，但是后面消耗的刀片、滤芯、桶装水等，都可以获得长期稳定的利润
我是顶级裂变营销思维作者：鱼小咸。沉浸于互联网和微信营销近10年，经历几十个营销项目(母婴、健康、金融类项目），累计涨粉几百万，社群转化成交率达到30%以上。每天持续分享微信引流、裂变涨粉的技巧干货、裂变工具分享、引流案例拆解。了解更多，可找我领取《如何在6小时裂变500个群》课程
当你天天发表情包聊天时，大概没想到，很多品牌已经开始用表情包做营销了。
而且，效果还很好。
近日，茶颜悦色推出了自家首款表情包。互联网领域司空见惯的表情包营销，在餐饮界好使吗？
国庆长假前，茶颜悦色在微信上传了一款表情包：茶小颜的日常。
这可是茶饮圈的新鲜事，我第一时间下载研究了一下：
△ 茶颜悦色上线的表情包
虽然设计感略显稚嫩，但能在茶饮界比较早地开展“表情包营销”，解决了从无到有的问题，实属难得 。
“另一个角度来说，一个能代表品牌气质又被大众喜爱的IP形象，才是品牌的护城河。IP的探索，茶颜悦色一直在做，而表情包是一个很好的切入口。” 汀汀说。
一个内涵丰富的表情胜过千言万语，它能激起受众最强烈的认同感，还可能会因为一款表情包加深对品牌的好感。如果时机正确，体验和推广达到巧妙的平衡，表情包助推品牌营销也是水到渠成的事情。
在其他行业，表情包营销早已被广泛运用，可口可乐、小茗同学、肯德基叔叔、麦当劳等品牌都曾用一套表情包链接数万忠实用户。
– ➊ –
直击年轻人心理：
四两拨千斤，失败概率低
制造话题、邀请明星、开概念店、跨界营销、创意周边等一系列活动，都是在变着法儿的讨好年轻人。但却忽略了表情包这个“四两拨千斤”的营销方法。
这一届年轻人，作为互联网的原住民，谁的微信里不是收藏了上百个表情包，聊天交友靠它，斗图怼人靠它，调节气氛靠它，表达自我也靠它。
正如张懂强所说：“在具有广谱受众群体的表情包上做营销，失败概率低。就算不能打动所有用户，但对企业来说，能影响到客户、供应商、员工，让他们使用品牌语言，在品牌语境里互动起来，就已经很超值了 。 ”
– ❷ –
链接10亿微信用户：
切口小，穿透力强
表情包是品牌打造超级符号的第一步。
一个代表品牌气质的卡通形象，想打造成IP，相比于漫画、动画等方式，表情包是一个低成本高收益的方法。
“表情包切口小，比较轻比较微，但穿透力很强，一两万块钱（甚至不花钱）直接链接到10亿微信用户，还有比这个性价比更高的方式吗？”张懂强说。
据了解，茶颜悦色这套表情包是品牌内部插画师做的。虽然没有明显的广告痕迹，但艺术家主页一句“没有喝过幽兰拿铁的人生是不完整的”；和封面图中“我喜欢长沙”，加上表情主体使用了LOGO形象，已经很“赤果果”地宣告：我就是茶颜悦色。
△ 从艺术家介绍，也能看出品牌是谁
– ❸ –
抓住机会红利：
上传政策放宽，更有助于企业营销
前两年，表情包营销一直有个硬伤：企业IP形象不能上传，即使侥幸逃脱审查上传成功，后续被发现依然会强制下线。
敲黑板，划重点：就在今年，微信表情上传政策放宽了，允许企业主体上传表情，允许以企业IP形象为主体创作的表情、带有企业LOGO的表情包上传了。
很明显，这个新出的政策还存在红利期，就看谁更快、更准地抢占先机。
4步，不费力掌握表情包营销
– ➊ –
目标：
做广告还是做营销
想到要做一套表情包，第一个纠结就是，要不要在表情里加上企业的LOGO、Slogan、产品等广告痕迹？
加上LOGO，广告目的达到了，但容易引起粉丝反感；不加的话，如何让粉丝产生品牌联想呢？
张懂强提出的办法是：问自己是做广告还是做营销？如果就是想简单粗暴做广告，那就巧妙地加。如果奔着长远目标做营销，就先从一套有趣好玩儿的形象和表情入手，等有一定受众基础后，用于产品包装、门店装饰等，反哺品牌。
– ❷ –
设计：
静不如动
茶颜悦色的表情包是静态平面的，相比于动图和三维效果的表情，略微逊色了一些。可以说，要做表情包动图是首选，动图由3-5帧动画组成，表达的内涵更多，更加传神，更符合主流传播。
其次是表情包的场景数量，可以做16和24两种，首选24个场景的。“表情包用着用着就不够用了，场景越多越能满足粉丝的使用。”张懂强说。
– ❸ –
渠道：
微信为主，QQ为辅
京东狗平面延展设计大奖获得者三寿表示：微信是主流表情上传平台，对于茶饮消费群体的年轻化属性，QQ表情也可以考虑，其他的渠道比如微博、钉钉、陌陌等渠道可以作为补充，增加表情的见光度。”
– ❹ –
延展：
线上线下，相得益彰
在三寿看来，表情包营销的高性价比，还表现在延展性强，“一套表情包设计好后，可以顺势推出2.0、3.0版，还能推出节日版、热点事件版，能做的太多了。”
还能和线下门店一起玩——肯德基推出表情包后，在线下消费时，顾客出示下载的表情包就可以作为一定金额的餐费抵用券；百事可乐则直接把表情包印在了产品包装上，推出了emoji表情瓶。
智能手机的普及、消费者结构的变化，二次元文化已经从小众上升到大众娱乐层面，表情包大行其道，在各行各业遍地开花。
如火如荼的新茶饮市场，只有茶颜悦色做了一套微信普适场景的表情包，居然没有一套属于“奶茶女孩”的定制表情包。
我要说：茶饮品牌们 ，你们欠年轻人一套表情包！
领导对营销的要求通常非常高，简直让人崩溃，比如要求大街小巷都在议论，微信微博都在转发，今日新浪轮番跟踪报道，KPI随便一出口就是多少千万多少亿。当你问起预算的时候，他就支支吾吾诉苦博同情，最后的结果是预算少的可怜，甚至一分钱没有。面对这样的局面，肿么办？天底下到底有没有低成本，最好零成本的营销方案？
正所谓天下之大无奇不有，有人飞机头等舱，也有单车风里闯；有人鲍鱼捞饭，也有人清水煮蛋；有人泰山观雪，有人有南海捉蟹。下面我们来谈谈低成本的营销方案，看看世界上那些不吃草的千里马都是怎么冒出来的。
一、制造新闻事件
如果你没有预算进行大规模投放，要大家记不住你是不可能的，明星都要时不时出来露个脸，要是一年没消息就被认为过气，企业也一样。没钱在广告位露脸，就要在新闻版露脸，没新闻就自己制造新闻。不用花钱就能大范围传播，媒体抢着为你做广告，吃瓜群众跟着起哄，天下没比这更便宜的事了。
制造新闻有和多种，有人请三百个身材健硕的男模裸露上身在街头宣传甜品店，有人网络直播百人试戴安全套，有人家财千万却在网上卖惨——筹款救助白血病的女儿，无所不用其极。
1、董明珠和雷军的十亿赌约
2013年12月12日，在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长雷军，与格力集团董事长董明珠就实体经济和互联网经济的发展模式展开激辩，约定5年后看谁的营收更高，打下10亿天价赌局。
一个没多少关注的财经颁奖典礼，在主持人的挑唆下，董明珠和雷军的打了个世纪豪赌。第二天，赌约成为新闻头条，大v屁民议论纷纷，孰是孰非已经不重要，格力的知名度扶摇直上，荣登所有家电品牌榜首，而同时期进行大规模广告投放的美的、海尔等家电品牌却鲜有人提起。5年赌约，就是说5年里即便格力不花一分钱广告费也能保持热度，每过一段时间就会有新闻报道谁领先，谁营业额多少，谁即将赢得赌约等。
2、席卷全球的冰桶挑战
冰桶挑战是为了让更多人关注、资助一种叫渐冻人的罕见病而发起的活动，活动要求参与的人在网络上发布自己被冰水浇遍全身的小视频，然后此人便可以随意@任何人来参与这活动。活动规定，被@的人要么在24小时内接受冰桶挑战，要么捐出100美元。
活动已经发布，马上引起轰动，奥巴马、比尔盖茨、科比、雷军、李彦宏、刘德华、周杰伦等政界、企业界、体育界、娱乐界名人纷纷参与，成为席卷全球的洪流，名人接受冰桶挑战的视频、照片传遍各大网站，成功筹得一点多亿美元善款。
制造新闻事件是把双刃剑，当新闻事件制造出来以后就有自己的生命力，关于事件的发展和走向无法人为控制，有可能走向你希望的方向，也可能走向反面；可能牵起滔天巨浪，也可能未曾激起一片水花就沉没消失。
二、寻求情感认同
情感认同俗称情怀营销，就是从消费者的感情出发，唤起他们的情感需求，引起心灵上的共鸣，用充满感情的营销赢得无情的市场竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不再是商品的本身，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
1、一个理想主义者的创业故事
2014年5月20日，锤子科技创始人罗永浩在国家会议中心举办的发布会上正式发布了Smartisan T1手机。启动《一个理想主义者的创业故事》主题演讲，引起极大轰动。一个毫无经验的新创手机品牌一夜之间成为各大媒体争相报道的对象，并不是因为手机有多优秀，性价比有多高，消费者多么喜欢，而是被罗永浩执着的精神感动。当然了，锤子手机并没有成为市场主流品牌，还发生过大面积的质量问题，但并阻碍罗永浩的情怀营销取得巨大成功。同时代的1+手机在质量上几乎完胜锤子手机，但是知名度和好感度上却被甩好几条街。
2、东北大板
东北大板是由黑龙江省大庆市一家名叫红宝石的公司生产的冰棒。2014年，东北大板一夜爆红，以至有人惊呼：“没吃过‘东北大板’都不能和小伙伴愉快地玩耍了！”在很多人看来，“东北大板”红得毫无道理，包装粗陋，味道普通，和八九十年代的物品放在一起毫无违和感，而就是这样的冰棒却大卖特卖，无论是都市白领还是街头工人都非常喜欢。与其说大家喜欢东北大板，不如说是对过去时光的怀念。现在市场的产品包装越来越精美，喧宾夺主，产品五花八门，令人眼花缭乱，商品用料越来越少，分量少的可怜。追溯过去，价格便宜量又足，大家吃用的商品都差不多，没人身份高低之分，那才是最美好的时代。吃东北大板只是对当下过度包装不满，怀念过去时光的一份情怀。
利用人的情感做营销不能作为长期的策略，因为所有的感情都是时间的产物。就算再美好的爱情也会有落幕的时候，如果不能把爱情转化为亲情，生活将走向悲剧。情感营销也一样，罗永浩的情怀可以一次两次引起轰动，但锤子手机体验跟不上，终将会被人抛弃。东北大板虽然大受欢迎，如果不在产品上狠下功夫，随着这股复古风潮的退却，终将泯然众人。
三、制造稀缺控制产量
你可以先制造舆论高调炒作产品，提高人们的胃口，开售的时候控制供应或推出限量版，造成产品稀缺、供不应求的假象，利用吃瓜群众的从众心里推广产品。这种玩发在高端商品非常普遍，只要你去商场逛一圈，就会碰到各种周年限量版，明星限量版，特别工艺限量版等，多不胜数。当然还有大家最为熟知，范围最广，把饥饿营销玩的出神入化的小米手机。
1、小米的抢购
2012年，小米声称20万台小米1S在不到半小时内被抢完。2017年的小米6发布，发布前期每次开放购买，都是在极短时间内售罄。更有甚者，即便发布一年，小米6仍使用饥饿营销。事至今日，小米手机俨然成为饥饿营销的代名词。雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。这总说法也许刚开始还有人相信，但是每次推出新品都这么说，难道产量管理的人就没一点经验吗？显然是有意为之的营销策略。
2、世界杯限量纪念版可口可乐
今年夏天，可口可乐特别推出“可口可乐2018俄罗斯世界杯20周年珍藏版”。限量版可口可乐套装为6瓶装，每瓶的容量为250ml，精美绝伦的金属铝瓶上印有1998－2018年世界杯图案，在瓶身上分别印有1998年法国世界杯、2002年韩国世界杯、2006年德国世界杯、2010南非世界杯、2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯，成为球迷收藏的稀缺品。
限量版和饥饿营销两种玩法都是控制产量，制造稀缺，但是限量版获得正面肯定，饥饿营销却被媒体、消费者征讨，到底哪种玩法更适合你，这得要好好掂量掂量。
楼上的人都分析的很到位，我来回答一下如果没有大量资金，我们该怎样高效地做营销推广?
其实，对于缺少大量资金和品牌知名度的产品来说，提高营销推广费用效果的方法很多。小编在本文将会从四个角度出发，谈谈被验证有效的建议或思路。这些建议与思路看起来简单，但尤其适用于新产品的推广或想提高产品销量方面。
1.全面媒体化
全面媒体化就是把你的产品包装、产品文案、货架等都变成一个媒体。什么意思?比如你是做茶饮类品牌的，就要让你的茶杯设计、店铺装修、茶杯文案(印在杯身)、甚至纸巾等都要弄上你的品牌logo或其他有关你品牌的宣传信息。我看到很多酒店的纸巾、日用品什么的都有印上自己的logo。
这样的做法并不会增加你多少成本，但对增加你产品或品牌曝光度与提高复购率效果却帮助很大。因为在影响用户购买决策的因素中，很重要的一个就是熟悉感——很多人在购买一件产品时，经常会选择自己听过、看过等熟悉的品牌。
而如果你全面媒体化你所有的产品有关的东西，就会增大用户对你产品的熟悉强度。那么，在用户选择哪个产品时，你的产品就更容易被他辨识——有熟悉感，就更能增加用户选择你产品的机会，增加网络营销推广效果。
“我该买海飞丝洗发水还是袋鼠牌洗发水呢?”
“算了，还是海飞丝吧，袋鼠牌好像没怎么听过。
全面媒体化对引流也有帮助——比如你握着印有某饮料logo的杯子在你朋友面前喝，这也是为你产品进行了二次宣传。
另外，如果你产品本身卖点独特或包装设计很特别，将会大大地触发他们的关注与主动传播。比如在网上买衣服，一般包装都是用袋子装着(少部分用盒子装)。而如果你是用类似披萨的三角盒子装的，而且还在盒子上写上一句有趣走心的文案——打破了用户的固有认知，就会感到新奇有趣，促使用户想要分享给朋友或晒朋友圈的行为(当然盒子上一定要印上你的logo)。
所以，有独特、有明显差异化的全面媒体化，可以增加消费者的主动转发与曝光率，自然会容易带来更好的销量。
2.寻找关键影响用户
很多品牌邀请明星名人代言，也许对增强品牌形象方面会有一定作用，但是很难保证能让你在短期带来直接的销量提升。如果你请不起明星名人或者权威专家，更好的做法是去寻找对目标用户有关键影响的种子用户(比请大明星便宜)。
这些关键用户的特点是，能够发现价值，且能带动传播。
举三个栗子:
比如，小米手机当年的第一批核心用户，是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人，比如王自如。
有家做甜品美食，首先请一批公认的吃货免费试吃体验，然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西，网络营销效果比一般人好(可能还免去你部分的推广费)。
做旅游产品推广，找旅游圈中资深驴友队长，邀请他们体验评价。
这些关键用户怎么找到?找朋友推荐或者网上或者某些社群都有办法找得到，相信你的寻找方法比我更多。
3.寻找关键影响的渠道场景
很多人投放广告或者做网络营销活动，方法对了，但是渠道却选错，导致网络营销推广费用的浪费。
比如你是做家具类产品，发现很多产品在抖音的引流推广都不错，你也用同样方式做抖音，但效果却有天壤之别。原因是什么?(假设粉丝量等前提条件都差不多)
很可能的原因是你的产品类别不适合抖音平台。抖音平台更多偏向快消、娱乐性的产品。当然，你能把家具和抖音平台风格结合，也是一种能力。但是用同样的营销费用和精力，也许百度推广等渠道更有效果。
因为场景与渠道不同，对应的用户群体和类别也不一样。在投放渠道前，先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放，这样更能把有限的推广资金利用好。
有哪些渠道?线上常见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌，地铁等。传统的还有电视、报纸等(中老年人群体还会经常在家看电视)。然后分析不同渠道特点，根据自己产品与资金情况进行筛选。
4.推广时间的选择
同样的渠道，不同的时间点，流量也会有很大差异。这种差异带来的直接体现就是转化率等营销推广效果的不一样。
比如同一条小吃街上，中午和晚上的人流量就明显不一样。
根据自己目标用户的行为习惯，选择合适的时间进行营销推广。
比如你是做母婴类产品，如果选择某微信公众号进行推广投放，那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间，如晚上九点后等时间段(孩子睡着后，很多妈妈可能才有空认真看完一篇文章软文)。
当然，有些渠道是没有固定的时间可选，或者即使不同时间段的广告费也不一样。比如电梯广告的上下班时间段肯定会比平时更高价格。但是尽量在时间可控的前提下，选择能让你的营销推广效果得到最大化的发挥的时间点。比如你夏天来了，在大街上卖冰镇饮料，可能中午比早上更能打动人下单。
总结：
如果你觉得自己营销推广资金并不支持你像oppo、vivo那样花费，可以从产品的全面媒体化、寻找关键影响的用户、关键的渠道场景和推广时间这四个角度去思考自己的有限资金如何有效利用，而不是盲目投放
答案来源：资金少？一篇文章教会你如何用100块做出200块钱的网络营销效果
1.巧定位
巧定位是玩转低成本营销的要害，其中心在于推翻，推翻人们已固知的观念。IPHONE没面世之前，手机只是通讯东西，摄影、摄像、游戏只是增值功用。IPHONE面世后，手机已是互联网延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的电脑
IPHONE的市场推广，不只没有大规模投进广告，还制作了论题，调集许多媒体为其免费传达，更以优胜体会，收成了许多粉丝构成杰出口碑，可谓21国际以来最巨大的低成本营销。
2.巧占位
现在许多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并以为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位罢了。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，只是是为了占住茅坑罢了，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有用。
蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶 健壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 健壮我国人”时，已将企业的传达行为，推高至职业协会的占位。
其后又借神舟飞船，完结蒙牛升天，成功地将企业牢牢占坐落我国乳业先行军的人物。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增加，成为我国乳业巨子之一
3.巧假势
借事说势，现在专业一点的说法也叫事情营销。
一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。关于假势，我们都比较喜爱杜蕾斯，老金团队每次热点的精准跟进。
4.巧联合
说到联合，其实就是同盟协作或者是跨界协作了。就说现在的不同职业或者是同行之间的跨界协作，这也是为什么现在许多并购案或者许多企业比较喜爱企业之间的跨界协作了。比如说本年的uber和滴滴打车，加多宝“金罐淘金活动”，万科牵手淘宝卖房等。
完结与事情紧密结合的第一波宣扬后，继续地将论题进行延展，并取得更大的传达价值，则是对假势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、破例等取得了巨大的事情利益者，不张扬、不宣扬，已是最佳战略。
总结下低成本营销：会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧假势难度顺次下降，巧假势的难度也没有幻想中难。
关于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许能够走出一条合适自己的低成本营销之路。
虽然低成本营销具有投入低、收益高、传达广的诱人成效，但一味地寻求所谓的低成本，也有利诱人心、丧失中心竞争力的负效果
利用社交流量玩裂变，确实是一种低成本玩营销的方法。微信这种大流量平台下，做好裂变，往往有奇效。
相比传统硬广，网上传播H5，可以做到品效合一的输出。
H5比平面设计重、比视频轻，强互动，效果可检测，转化目标可任意设定，上线后还能随时修改。H5的创意实现效果、互动性，比一般广告好太多。不用追求花哨的技术，简单的构思巧妙的H5，在199case的H5案例库中非常多，这里举几个刷屏级的例子看看：
PUPUPULA:2018汪年全家福-H5案例-199case
小米手机:无聊治愈所-H5案例-199case
市场上有大量关于互联网公司如何做营销的策略，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。
在硅谷，有一种新鲜的职业——增长黑客（Growth Hacker），正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。
根据《增长黑客》一书介绍，这个群体的人，能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。
广告创意人们受此启发，也提出了一个新概念——黑客广告（Hackvertising），通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而实现低成本的巨大品牌曝光，赢得超级ROI。今年戛纳国际创意节上，汉堡王及其代理公司David，发起了名为“黑客广告的崛起”（The Rise of Hackvertising）的论坛，使得Hackvertising成为近期营销圈的刷屏级词汇。
黑客广告的“侵入”手法，主要有两种：通过一个媒体空间的曝光，侵入到另一个媒体空间的曝光，从而引发病毒性传播；更多情况下则是，发生在品牌与品牌之间，通过伏击营销，让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中。
目前来看，在操作手法上，主要有三大通用路径：技术流、创意牌、心智派。
>>技术流：在企业成长初期，依靠技术手法，去蹭大企业流量和热度
这种营销和增长模式，是一批美国互联网巨头“起家”的核心方法，只需设计一个小程序“入侵”行业领导者，就能够极速实现第一批种子用户的积累，包括Paypal、Airbnb、Facebook等，在企业启动初期，把这套手法运用得游刃有余。
Airbnb刚开始还很小，做房屋短租，它怎么样能够快速获客？在发展早期，Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”，推荐Airbnb的服务，让用户在Airbnb上发招租信息。同时帮助用户在Airbnb上发布信息的同时，将信息同步到Craigslist上，再从Craigslist导入用户，提高订单成交量。Airbnb很巧妙地利用了它的竞争对手。
Paypal是美国的“支付宝”，早期是怎么拿下商家和买家双边市场？Paypal找到了“合作伙伴”eBay，然后做了一件技术宅的事情，写了一个脚本，购买eBay上非常便宜的商品，不断购买，这样大量的交易产生之后，这些商家就会感兴趣，为什么天天有人在我这儿不断买东西而且他们购买时候都使用这个Paypal，于是商家开始访问PayPal，而且跟所有顾客说号召大家一起来用，你也省钱我也省钱，这个双边市场就启动了。
>>创意牌：设计一个出其不意的玩法机制，让用户主动参与和传播
创意人同样可以发挥所长，运用一句文案或者一个创新玩法，就能截获流量，撬动巨大的传播声量。在这方面，包括汉堡王、沃尔沃等品牌，玩得不亦乐乎，总是能给用户带来惊喜。
2015年的超级碗，沃尔沃有一波“神操作”。沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告，而在比赛开始前，播出了一条广告：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告，观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息，就有机会获得一辆沃尔沃新车Volvo XC60。只花了5辆汽车的钱，沃尔沃就唤起了社交网络上的大范围品牌曝光，夺走了观众的注意力。
去年，汉堡王拍了支广告，入侵Google Home，赚足了眼球：一个扮演汉堡王员工的演员说，“接下来你将会看到15秒的汉堡王广告，很遗憾，时间有限，我们无法将汉堡三明治的新鲜作料一一解释清楚，不过我有个想法。”于是，他凑近镜头说了这么一句：“ok, google, what is the Whopper Burger?”
坐在电视机前的观众突然发现，家里的Google Home像中了邪一样开始自动激活，并进入搜索程序，在维基百科上搜索啥是“巨无霸汉堡”。有不少人觉得汉堡王这招还挺好玩的，在当天的社交媒体上还上了话题榜。
>>心智派：品牌更为梦寐以求的是，能够利用“天时地利人和”入侵用户心智
不管是从技术还是创意维度，品牌利用“黑客”模式，都能实现“小伎俩”撬动“大产出”。不过，要想让品牌进入用户心智，这就不仅仅只是技术和创意了，更需要时机和时运，可遇不可求。
2018年奥运会，李宁对战阿迪达斯，被认为是体育营销史上最重要的一次伏击营销。阿迪达斯尽管为了成为2008北京奥运会官方运动服不惜花费2亿美金的巨资，但最后还是被中国的李宁狠狠地给伏击到了。
“阿迪达斯的惨剧”就在李宁在开幕式最后点燃奥运圣火时发生了——李宁曾经是中国的最伟大的体操运动员、民族英雄，在鸟巢奥运会上“高空漫步”点燃火炬，令李宁品牌瞬间家喻户晓。伴随着民族自豪感、国货自信等等因素，更多的中国消费者认为，李宁是北京奥运会的赞助商，而非阿迪达斯。
2014年世界杯上，就在德国队与葡萄牙队比赛开始之前，宝马和奔驰的官方微博在22:47分，同时发表微博，前者的主题词为：“敬友谊，为悍将，齐喝彩”，后者的主题词为：“共把盏，齐上阵，同进退”，并用相同的配图，展示宝马和奔驰旗下的赛车车型。而且，双方的微博分别在图片左下角标出：we are one！
宝马和奔驰的“一唱一和”，显然是精心设计和安排，无论是话题取材,还是时间节点的选择。正因为相互默契配合，在利用新媒体开展“世界杯体育营销”的环节上，风头赶超了官方汽车赞助商，成为当日汽车圈热门话题。
写在最后
怎样的营销方式，才是最为高明和有效的？毫无疑问，营销的最高境界就是，把品牌内涵注入到时代精神和文化潮流中，成为流行的一部分。
要实现这一点，黑客式营销手法是重要的解决方案之一：找到目标系统，深度研究与学习，展开实施行动，实现压倒式入侵。按照黑客模式，品牌更容易以低成本实现裂变式增长。
现在有一种广告黑客的说法，就是低成本营销方法论，可以了解一下，我这里贴一篇前段时间写的专栏文章，建议你看看。
互联网圈子里有“增长黑客”这么个东西，目的是通过极低的成本实现用户的快速增长，如今各大公司都设有增长黑客团队实现用户增长。
而营销领域这一两年来也有了“黑客广告”（Hackvertising）的说法，为的是通过一些另辟蹊径的“黑客”手法进行广告推广，从而获得巨大的品牌曝光。
黑客广告主要思路是“侵入”。利用营销手法，通过一个媒体空间的曝光，侵入到另一个媒体空间的曝光，从而引发病毒性传播。许多情况下，这种侵入传播是发生在品牌与品牌之间的，也就是让你的品牌话题入侵到其他品牌话题当中。
这么说也许太抽象，我们看几个例子：
案例一：沃尔沃超级碗营销
背景是这样的，“超级碗”是一年一度的美国橄榄球冠军赛，其地位可以理解为相当于我们的“春晚”。在这全国狂欢的赛事面前，广告费自然不菲，所以“超级碗”也全球大品牌广告PK盛宴。
高昂的推广费用，让许多品牌方望而却步，那么沃尔沃如何能够通过较低成本与砸重金的其他车企一争高下呢？
沃尔沃并没有花大价钱买超级碗赛事中的插播广告，而在比赛开始前，播出了一条广告。这条广告的内容大意是：只要在超级碗比赛期间，看到其他汽车品牌的广告，观众只要发推特（Twitter）并带有沃尔沃的信息（类似于微博中@和话题的操作），就有机会赢取一辆沃尔沃汽车。
沃尔沃这一波神操作，相当于在蹭其他汽车品牌的热度，也就是“侵入”了其他品牌的话题中。
试想一下，观众在电视上看到其他汽车品牌的广告时，马上在线上就参与了沃尔沃的互动推广中，只要在超级碗期间谈起汽车，就能唤起沃尔沃的活动信息。
其他汽车品牌需要几百万美金去购买电视广告资源，而沃尔沃只花了5辆汽车的钱，就唤起了社交网络上的大范围品牌曝光，夺走了观众的注意力。
案例二：汉堡王视频广告推广
背景是这样的，国外许多人家庭中都有一个Google Home智能家居设备，并常常把这个设备放置在电视边，Google Home可以通过语音口令“OK,Google”唤醒（类似于国内“小爱同学”、“天猫精灵”等设备的唤醒模式），进而控制智能家居系统，你可以通过语音来实现查询信息、控制设备等功能。
汉堡王投放了一条让谷歌哭笑不得的视频广告，视频广告内容是一个店员对着屏幕说话，台词是：“你在看一个15秒的汉堡王广告，但是因为时间有限，我们无法向你介绍清楚，但我有一个好办法。OK Google，什么是皇堡？”
随着广告的中语音口令唤醒Google Home系统，Google Home开始介绍汉堡王的新品……我想此刻谷歌团队的内心应该是崩溃的。
虽然谷歌及时通过技术手段，让Google Home不对广告中男子声音做出反应，但汉堡王提前做出了6个不同声音版本投放……好吧，总之这次的营销推广计划让汉堡王成为了绝对的赢家，这个案例也是叫好又叫座。
汉堡王通过视频广告的语音口令，唤醒Google Home智能家居系统，相当于从在线的视频媒体空间“侵入”到了整个居家环境，让居家语音系统成为广告媒介，不仅延长了单支广告生命力，更是突破了传统推广手法的限制。
试想一下，你用苹果手机看视频广告时，视频广告最后来一句“hey，Siri”唤醒你的Siri，这条广告会给你带来多深刻的印象……
案例三：百威平面广告推广
背景是这样的，大家都知道广告涉及到人物头像等元素都需要处理版权问题，若没有支付高额的版权费用，很难拉来名人帮品牌宣传代言的。
而百威想到了一个很巧妙的方式，即让各种名人为自己代言，又规避了版权问题。百威印刷了一系列海报……
海报中给出了一些关键词，引导用户去搜索引擎搜索图片。如果你产生好奇了，开始搜索这些关键词以后，你会恍然大悟，因为搜索结果就是各种名人与百威的合照，只是百威没买下版权而已。
百威通过这种巧妙的方式，将平面广告媒体空间“侵入”到了PC端及移动端的媒体空间，重要的是，成本并不高（无需支付巨额版权费）的同时，获得了大量的病毒传播。
（用谷歌搜索海报中的关键词）
（第一个图片搜索结果就是拿着百威的名人照片）
在我看来，以上三个案例都是“黑客式”广告推广手法，利用低成本的投入，撬动巨大的媒体声量，在跨媒体空间传播的同时，引发社交网络的病毒传播，与互联网行业中的“增长黑客”在思路上比较相似。
另外，以上三个案例也都获得了营销行业的认可，第一个沃尔沃的案例赢得了2015年戛纳广告节金狮奖，第二个汉堡王的案例获得了2017年戛纳广告节年度大奖，第三个百威的案例获得了这几天颁发的2018戛纳广告节全场大奖。
相信越来越多品牌会考虑做这种“黑客式”营销，而这种黑客广告更需要我们的跨越性思维。这里再说两个汉堡王的小案例：
1、在秘鲁，有规定禁止观众把食物带入电影院，除非这种食物与特许摊位的食物相似，比如爆米花就能带进电影院，但汉堡包不行。而汉堡王想出的主意是，把汉堡装入爆米花的包装，然后让观众带进电影院吃……
2、汉堡王在罗马尼亚只有一家店，就是机场店，但麻烦的是，旅客必须需要用登机牌进入机场，才能买到汉堡王。汉堡王想出的办法是，搞出了一个网站，让人们买低价机票（往往不到20美元），打印登机牌后进入汉堡王店，可以凭登机牌免费吃到汉堡王……
无论如何，这些例子是不是都有种“不走寻常路”的黑客精神？在千篇一律的营销方案中显得比较另类和恶搞。
寻找系统性漏洞，规划创造性的营销解决方案，这个思路或许能给我们不一样的营销启发。不过我们也得注意，既然是“黑客”，不少营销方法中有商业伦理和法律方面的争议，要做好相应的应急方案。（上面两个案例都有一些法律争议）
“黑客广告”这个概念的发起方David（也就是操盘上面那些汉堡王案例的广告公司）分享过5个打造成功黑客广告的步骤：
1）定义一个待破解的系统：通过观察用户，找到一个黑客时刻并时刻监控它；
2）研究系统规则：对整个系统做大量研究，直到规则，才能弯曲规则；
3）找到品牌切入口：寻找品牌观点及目标，在系统中插入；
4）咨询一下律师:预防各种可能的风险和挑战；
5）攻击：执行推广计划，虽然危险，但却值得。
黑客广告总能以低成本引起传播和轰动，尽管有些做法走到了规则的模糊区，但不要忘了黑客广告的本质并不是打擦边球，而是“侵入”，从一个媒体/品牌空间，侵入到另一个媒体/品牌空间，从而获得快速的曝光、增长。
更多精彩文章请关注公众号：传播体操（ID:chuanboticao）。
如何用较低的成本，创造一种超乎想象的营销效果？
实现一次良好的企业营销推广，要满足多方面的需求。而想用低成本的方式去玩转营销，显然具有一定的难度。
做好营销可能需要满足，多项条件~
比如：
一个好的文案、
一个好的设计师、
丰富的营销物料
（包括字体、音乐、动画、视频等）
而目前素材的版权化正在逐步加强。
文字功底好、沟通能力强的小编、
拥有大流量的传播渠道、
掌握后期的推广效果、迅速收集用户意愿……
虽然营销耗钱又费力，但同样是企业的刚需之一。中小企业存在资金、人力等各种难题，花大价钱去做营销，显然不符合现实条件。 但时代与技术的变化，移动互联网的发展，为H5营销提供了良好的平台。目前大多数网民都选择以便捷、高效、功能强大的智能手机作为信息媒介。而炫酷、多彩的H5展示如同手机时代的海报，产生了爆发式的传播效果。用户欣赏H5场景，不仅获得了一种视觉享受，企业的营销信息、企业文化，用人需求，都得到了多维度的展示。更重要的一点，交互技术的融入，让更多人在欣赏的同时，能够保留自己的意愿度，自主选择是否阅读，这样一来保护了用户属性。而整个技术平台，则以免费形式开放给受众，更容易方便用户在线制作与传播。
物料费用以及模板费用，相比传统营销和第三方外包形式的推广服务，制作一个自主营销的H5场景，可以说是一次低成本的营销了！ 掌上明珠、TCL、小狗电器等，都是成功的营销案例。
看下《定位》这本书
500块钱，一场千万级曝光量的事件营销是怎么做出来的
北京长虹桥公交站于10月1号出现一批共享自拍杆，经多方证实此次出现的共享自拍杆为一起事件营销行为，仅根据微博统计，曝光量保守估计在千万级别以上，更有腾讯新闻、凤凰新闻、36氪、i黑马以及众多自媒体相继报道，共享自拍杆做到了广为人知，从营销角度，不得不承认，这是一次成功的营销行为。
随着共享自拍杆事件不断发酵，背后的策划方也逐渐浮出水面：好珍食–一家专注于解决职场白领亚健康问题的美食电商品牌。对于这么一个原本不知名品牌，通过此次营销迅速被大众所熟知。
有一种东西叫做别人家的，从丧茶、胖了应该算工伤、共享马扎再到这次的共享自拍杆，每次出来一个爆点营销都要被老板指着鼻子说“看看人家是怎么做的”！其实做事件营销并不难，这次咱们以共享自拍杆为例阐述如何策划出一起爆发事件，让你们也能做出老板开心、让用户刷屏的事件营销。
（前方高能，直接上干货，喜欢高大上专业理论的出门请左转）
一、如何找准事件
1. 借势
俗话说顺势而为，这个势其实就是咱们通常说的热点，热点本身自带流量和传播性，做自媒体的人都知道抓热点蹭热点，如果将这种热点称为小热点，那么事件营销就需要着眼于社会大热点。共享经济这两年本身就是一个社会大热点，只要出现一个共享新事物，马上就会成为人们街谈巷议的对象，像共享雨伞、共享充电宝等事物一经推出就自带话题和流量，引起媒体自然追踪，正是基于此，所以共享自拍杆这一事物一经出现肯定会吸引眼球。在借势这一点上，可以简略总结为，事件营销的本质就是将时代大热点转化为媒体可追逐的具体小热点。
2. 天时地利人和
进行事件策划时一定要考虑天时地利人和。
天时讲的即是所策划事件在进行时一定要考虑时间、天气等因素，在合适的时间做合适的事，一切才会出师有名。例如此次的共享自拍杆营销，其投放时间选择在10月1号，恰逢国庆长假旅游高峰期，而自拍杆又符合旅游使用场景，所以起初便引起很多人的关注与使用，在使用过程中又发现全程不需付费，才发现这是一个伪共享，便又在网上发帖吐槽，从而吸引到更多人的关注。
对于地利则是事件的发生地选择，共享自拍杆发生在北京，因为共享事物在帝都已然趋向成熟和人尽皆知，如果拿到一个四线小县城去做，结果可想而知，这里并不是说小县城做不了事件营销，而是需要根据自己所在地所处环境策划相应的事件；再者，共享自拍杆的投放地选择在长虹桥公交站，正是因为共享马扎也出现在这儿，更加大了事件的噱头，为吃瓜群众增添了一份谈资，这也以至于大家都笑谈长虹桥公交站为奇葩共享事物的发源地。
做事件营销最需要把握的就是人和，也就是说的度，如果这个度掌握不好，不仅不会起到对品牌的正面推动作用，反而会遭人唾弃甚至谩骂，这样的话往往弄巧成拙、伤害品牌。像2015年11月发生在北京三里屯的“裸女”游街事件，虽然也达到了媒体曝光的效果，但带来的确是众人唾弃。再如2015年“斯巴达勇士”现身北京事件，结果惊动了北京警方，当场被警察按倒，这一营销事件也成为了大众的笑柄。综合2015年这两个案例，可以看出其严重违背了社会道德和秩序，只顾着吸引眼球却罔顾社会影响，结果自然适得其反。
二、事件造势
策划找准事件并实施后，就要为事件造势，也就是前文说的将这一事件打造成一个小热点。事件造势离不开媒体，36氪总裁冯大刚在一次公开会上讲道，现在强势的媒体分成两种：一是渠道媒体，比如说今日头条、UC、一点资讯、微信、微博；二是品牌新媒体，比如36 氪、澎湃、华尔街见闻等。在此笔者认为这两类媒体是有天壤之别的。
事件造势当以渠道媒体为突破口
渠道媒体，更直白通俗的讲可以称为自媒体，它的准入条件更低，确是聚集了亿万草根的力量。在这里多说一句，谈到营销和媒体，很多老板或品牌从业者第一想到的就是经费预算，很多人认为只要有足够的预算，事件造势根本不是事，在这一点上笔者毫不质疑，但大多数情况下其实是预算不足。据了解共享自拍杆事件前后花费一共不到500块钱，其选择的首个媒体突破点是微博，在获得某个微博大V发布后，便产生了多米诺骨牌效应，随后众多微博大号自主转发，一天时间里，共享自拍杆在微博上顿时炸了锅，后又延伸到微信自媒体撰文发布，最后影响到高门槛的品牌媒体刊发。从这一系列反应中我们可以总结：
（1）采用一点突破原则，这个一点突破笔者建议着手发力于微博。现如今，微博基本上已经成了热点事件的发源地和聚集地，所以为何发力微博不再赘述。在这一点突破上，笔者希望策划者注意，第一既然作为营销，那么这个事件肯定是充满了创意，策划出具有创意创新的事件在造势上本身上就成功了一半，第二，首先让自己人将这一事件广而传之，并主动向大号招手投稿，这个里边多少有运气成分，但如果你的事件足够有新意，笔者认为一定会引起大号关注。这个过程下来，在传播这一环节，其实你一分钱没花。
（2）提前编辑好高质量软文，在微博上爆发后，就需要精耕细作了。众所周知，微博发文多以段子、短句为主，只是简单描述有这么一个事，这时就需要策划者主动向微信公号或品牌媒体投递软文稿，亦可以自己在头条、搜狐等平台发稿，这样可以把这一事件向公众阐述的更为明晰，也可以起到向品牌转化的作用。
三、品牌转化
所有的营销归根结底都要对转化负责，这个转化可分为三种：1.带来品牌曝光，让更多人知道；2.带来产品销售；3.品牌曝光与产品销售双丰收。
今天咱们单说品牌曝光这一点， 这儿又分两种情况，一种是基于品牌自身而做出的营销事件，像前段时间百雀羚推出的长图广告，事件本身就承接了百雀羚品牌；另一种情况像基于好珍食推出的共享自拍杆事件营销，一个为共享自拍杆，一个是美食电商品牌，这样就需要考虑两者的衔接度以及品牌曝光问题。
在这种情况下，我们还是以此次共享自拍杆为例，看营销事物与品牌之间是如何衔接并达到品牌曝光的。
1. 事件策划之时就要考虑到营销事件与品牌之间的内涵契合关系。好珍食的目标用户为职场白领，其经营理念为“工作再忙，也要吃的漂亮”，其公号推出的《共享自拍杆使用说明书》提到，此次共享自拍杆投放是为了方便上班族在假日期间能够玩的开心尽兴，并且记录下轻松美好的假期生活，其投放理念是“工作再忙，也要玩的漂亮”，从而共享自拍杆和好珍食建立了紧密衔接，成为了好珍食对目标用户的补充服务，共享自拍杆也显得顺理成章。
2. 品牌曝光上要善用事件本身以及媒体。共享自拍杆共计投放自拍杆200个，每个自拍杆上都印有好珍食相关信息以及二维码，而且需要扫码开锁才能使用，不到一天时间，自拍杆悉数被取走，仅自拍杆本身就为好珍食公号带来近200位关注用户。在媒体传播上，监测工具显示，好珍食品牌曝光总计近100余万次。而且好珍食公号总计新增关注用户数千人。
综上所述，以共享自拍杆为模板，一起成功的事件营销主要包括三块：一是事件策划，二是事件造势，三是事件转化。这三步环环相扣又你中有我、我中有你，只要将每一步都能精准把握，每个人都可以做出优质的事件营销，你也就成了老板口中所说的“别人家的”。
最后，抛出好珍食微信ID：haozhenshi517，感兴趣的可以参考研究。
多谢大家评论，批评我的排版。我优化一下。
以下为优化版。
————————————————————————————————————————
如何以低成本玩转营销？
作为一个营销圈的老司机，对于如何做营销，特别是数字营销，我来分享一下。
咳咳
下面进入正题。
我推荐几种低成本的、有效的营销方式，
社群营销
SEO优化。
下面讲解实操步骤。
社群营销怎么做？——简单易上手的营销好技巧
僵尸粉刷量、取关率高、内容管理成本高……微信公号一片红海的现状下是哀鸿遍野。反之，基于相同或相似兴趣爱好而产生的强关系链——“社群”则离用户更近了一步，甚至超过公众号成为了粉丝互动最多的地方。基于社群产生的一种营销模式——“社群营销”应运而生。
掌握了“社群”就掌握了离用户最近的“媒体”
第一，用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来，稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号容易运营不佳，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。
第二，用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。
第三，销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。
第四，社群不易被封。社群是隐蔽的，隐私性较好；不容易受政策影响，易于转移于其他平台。
哪些行业适合社群营销，它能带来哪些收益？
传统运营是偏线上的，社群营销在某种环境下可以说是偏线下的，能够产生线下的深度互动。适合社群营销的产品或服务有两个特征，一是中低频的产品，二是用户偏中高端、在线上无法完成交易闭环。
社群营销的客单价一般在1000元-100万元之间，主要为中产阶级。金融、私人银行、车企等低频业务，服装、3C等中频业务都比较适合做社群营销。快销品就不太适合做社群营销，它本身在线上可以完成交易闭环。
做社群营销一是为了获取新用户，二是提升留存、活跃度，进而提高复购率。
到底怎么做社群营销？
第一，通过存量交易获取社群会员。用户存量有两方面的来源，一是自己产品的交易用户，二是其他场景里面的高频交易用户。这两方面都可以变成你以后社群会员的来源。
第二，提高认知，通过互动加深信任感。有了用户之后应该考虑怎么去提高认知，具体做法是“用中频的互动带动中频的交易”，中频独立去做一个认知场景是非常贵的，所以要依附在高频的交易中。比如你在使用“钱方好近”时会有一些现金贷的推送，它能很精准的找到支付后的用户。
具体有几下几种表现形式：
第三，交易，其实交易也是围绕新的社群身份标签来做的。比如一个月做一次线下活动就是一种交互形式。至于促成交易可能还是传统的渠道建设，只是说你有认知深度和这个交互之后会让这个转化率变高。
社群营销要避免哪些坑？
第一大坑，利用流量做电商平台。
不经过会员营销直接做电商变现，转化率会很差。原因是你想通过老用户自己产生认知是不现实的。当你把这个品类的认知转移到其他品类认知的时候，你会发现还不如正常转化率高，这里存在一个先入为主的概念。
第二大坑，利用流量做微商。
很多人利用社群进行信任变现，但这是不可持续的，用户可能因为信任产生一次性购买但可能没有第二次。
第三大坑，社群营销是成本中心。
很多人认为社群营销是成本中心，但是它将来也将是一个利润中心。
第四大坑，社群未必是交易环节。
很多人认为自己是做社群的，属于交易环节，其实未必是。还不如说你把交易环节放在用户已经接受的那个地方，然后你只是传递这个新品。
比如说有一家做儿童手表的到幼儿园里去推，它卖得比京东便宜30块，但没几个人找他买手表，京东上的销量反而提升了。大家可能不太认可你的销售渠道，但是你用户教育的工作加深了幼儿园这个社群对你产品的认知。后来买家改变策略，在幼儿园推产品的时候顺便发京东的优惠券，便宜20，这样比纯粹自己卖变现大一些。
社群运营的市场现状
目前有百万计企业在做社群，涉及各行各业。社群早期用户目标明确：为了销售和拓展新渠道。只要有人的地方，就适合做社群营销。
对2C类客户来说，主要涉及用户规模和管理效率。运用强关系获取用户，让用户达到一定规模；同时运用相应软件，工具，方便管理。
对2B类客户，主要涉及精准问题。了解客户需求，解决用户问题。
如果不做SEO，我会替你觉得亏。SEO你都不做，这意味着你把主动搜索你的客户拒之门外，不亏得慌么！在众多渠道之中，SEO算是最基础的渠道了，易上手、转化率高、投入成本较低，但即使这样，还有很多人不做、不会做！
SEO怎么做！此处敲黑板！！
新网站SEO九步曲
第一，在技术上下功夫。网站要做自适应网页，PC、移动端页面差别还是蛮大的。我建议做自适应的网站，这样对用户或搜索引擎来说都是比较好的。
第二，一定要在测试环境里把SEO的元素都搭建进去。比如我们的页面分为head、body、footer三部分，从头到尾我们都要做好优化和处理，包括我们的一些核心产品，都要做快速的入口。
第三，做相应的测试。一些测试工具比如站长之家，都用蜘蛛模拟进行测试一下。
第四， 做好提交的准备工作，提交网站的所有链接，而不是只提交首页。第一，不要只提交首页；第二，把各个栏目的首页、list页面都提交，时间允许的话各个页面都提交，这种情况要用URL批量提交工具。
第五，做好内容的更新和bug修改。更新分为真更新和假更新，假更新就是随机推荐，真更新就是根据用户去匹配，或根据后台的监测搭配数据去推荐。UGC也是一种更新，比较讨巧的方式是利用开放性平台的代码来加强我们自适应网页的更新。
第六，适当对关键词做好SEO技术性的工作，内链、外链、锚链接都要做好。实际运营过程中，根据目前搜索量、关注点的变化，也要适当做一些调整。
第七步，做好数据检查和统计，这非常重要。说白了就是周报、月报，网站日志，每周都要做一次，尤其是新网站搜索引擎来爬行的时候，日志一定要去查看，否则你不知道蜘蛛来的时候在你网站上干什么了。
第八步，做好内容填充。一定要坚持去做，保持内容的新鲜度和质量度。
第九步，根据实际情况实施作业调整。比如根据搜索引擎算法做一些调整。
一家创业的教育培训机构0成本，7天涨粉20万！
他们是怎么做到的？
我这有很多个特别牛的引流方案，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。
在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi)中，回复“方案”，即可获得100份经典营销方案。也可以加我个人微信号（biaoshi555)发给你。
如果你对如何进行线上引流还有问题，欢迎加我微信 biaoshi555 交流。
暑假（清贫的大学老师唯一的福利）回老家，村子里卖西瓜的商贩，说，六毛钱一斤的西瓜，比别人的西瓜贵一倍，你可以先带回去吃，不甜不要钱，吃好了回来再给他钱。
你说要低成本玩营销，我推荐借势。
做品牌和营销的都要会“无中生有”，也就是借助热点发起某个主题的传播。而很多时候我们只是被动地等待热点到来。你知道2017年有哪些热点可以追吗？一定只能借势大节点，冷门的节点就一文不值吗？来来去去就那几个老梗你的用户不烦吗？ 秉承着“创意无限，只要愿死磕”的精神，特在个人公众号“哈喽营销”中开设此“品牌日历”专栏，定期更新：
例如：六月品牌日历
欢迎各位关注：哈喽营销