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如何自学营销策划和网络营销？
搞清楚平台的规则第一 售卖者首先要拥有货源，就是我们的商品，商品必须拥有商品价值。
第二 售卖者必须要有流量。
第三 售卖者将流量转化（Flow conversion）为成交，从而获利。
而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎，几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品，所以这就引出我们的主题词：网络营销（Internet Marketing）。举一个例子，你的货物是运动女鞋，比如Nike、AD，诸如此类：
Step 1 定位人群（LP,Locating population），你的女鞋不可能不可能卖给男人穿，性别女，消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多，将年龄锁定在18~35岁，如果你的是次品或者仿真品，直接锁定对象为女大学生（大李并不是认为女大学生经常穿次品，但因为大学生喜欢追赶潮流，但又迫于资金量不足，价格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。）最后一个标签，有运动偏好，那目标的特征出来了：18~35岁有运动偏好的女性。
Step 2 吸引流量，确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群，例如悦跑圈、Fittime等
毋庸置疑，社会与市场已经演化到了一个既有的理论体系都无法招架的时代，面对全新的民生经济现态，各种颠覆与创新每况日上，让传统模式的红利日趋锐减，人人都在喊难，却鲜有人去改变。什么是战略营销？本人一向不喜欢一大堆的理论说教，所谓战略，就是「资源、人才配置+渠道、路径规划」的结构性策略与布局。TA的一切指向，不是可行性，而是创造性。前者是现量意识，后者是变量创新。现量意识用的都是旧有的理论来思考，变量创新，是打破个体自我的框架禁锢，从另一个或多个维度去发现有光亮的出口。站在屋里感受太阳，跟置身户外体验阳光，有着本质与作用力的不同，不在一个意识维度。
从整体观而言，正如这个知识过剩、信息爆炸的碎片化网络时代，我们无论是从点或面的知识获取，都不是为了学习和理论本身，而是剔除陈旧成见、丰富认知结构以谋更低成本、更高效率的发展与收获。既然阻挡不了我们必须进入一个新的人文、新的环境、新的生态或者新的领域，企业经营、市场营销第一件事就是要把过去的经验都忘记，用好奇的内心去探索那些意料之外。企业管理、市场分析、模式升级，我们总是喜欢不断的去总结经验，一旦不得剑拔弩张时，发现总结得到的全都是误会，压根就不在自己原来的思维框架内。
]古人云：活到老，学到老。随着人们的需求改变，搜索引擎的算法更新，SEO人员的优化方式也必须随之改变，否则，原有的排名可能一下就没了。下面分享一下SEO优化中的一些常见八大错误：
第一种错误：关键词盲目堆砌
也就是网站的页面某个或某几个关键词重复大量使用。一般网页关键词的密度在2%-8%之间，4%左右比较好，太少不利于优化排名，太多的话，搜索引擎会认为你是恶意堆砌关键词，很可能因此被惩罚，得不偿失。我们必须学会合理的适当的重复关键词。
第二种错误：更改网站title,keywords和description等
网站的title,keywords和description等不能随便改动，因为你的网站之所以有排名，主要看这三个地方，而且一个网站这三处的权重最大，特别是新站稍微改动可能就有很大的影响，不到万不得已不要改动这三处，即使要改动的话，尽量小范围的加减词，而不要大改。
第三种错误：更改网站的模板和结构
网站模板和分类结构一改，很多页面布局都会随之改动，网站已经收录网页的网址也可能会受到一定影响，从而出现很多死链接，继而网站一些关键词排名可能会随着下滑甚至直接没有了。网站结构不能随便改动，即使要改动，尽量小范围改，特别那些已经有很好的排名的页面尽量不要轻易改动网址。
第四种错误：过多的或没任何相关性的友情链接
友情链接并不是越多越好，百度的要求是网页底部友链不要超过30个，所以我们尽量不要弄太多。 友链的质量也得注意，完全不相关的友链基本没用，比如：你网站卖水果的，另一个网站是卖机械的，这样完全不是一个类别，这样的友链基本没用，我们要的友链最少是食品类相关的，而不要差别太大。
再者，尽量找一些跟自己网站权重高一些或者差不多的网站的友链，不要找那种毫无权重的网站的友链。像小说网站，游戏网站这样的友链还可能会因此被列入不信任网站行列，而引起降权。
第五种错误：随意购买大量外链
去年七月份，百度站长平台全面呼吁广大站长，不要再为网站做外链而浪费时间与金钱了，外链功能即将被取消，取而代之的是友情链接，但百度会保留和信任非常小范围内的优质重要外链。但即使如
营销活动是各行各业中，都会用到的套路玩法，不论是拉新，活跃还是留存，抑或是促活，都有各式各样的玩法和套路。即便是新手，自己没有独立策划的能力，也能够从别人成功的案例中学习到几个适合自己的案例。
因此，广西中小企业公共服务平台把费尽心血收集的营销策划方案整理出来，免费分享给大家！让你再也不用愁写策划方案了！
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明确目标，拆解目标：
学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作；接下来拆解目标。想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来；同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践；还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。
3
可以这样拆解目标：
首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么；
然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习；
之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。
END
进展中怎么做？
1
开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微信公众号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。
2
用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。
内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子；当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。
4
投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网盟、微信、微博、论坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多。
5
数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推广中的问题。这个需要20%的时间。
6
内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。
说说我自己是怎么一路自学营销策划和网络营销的吧。学习的时间不到一年的功夫，就给我堂哥专门做了个营销策划方案。
当时我堂哥的家纺店新开张，2个月时间，通过我给他的营销策划案，就卖了十几万。
我自己对网络营销这块也有独到的见解，现在每天关注到我公众号的，都是150+的人数。
重点是全部都是零成本引流的，从来没有花过一分钱。每天微信嫁过来的人数也很多，大概40-50号人，有时候会爆发性的一两百人加过来，而且是属于精准的客户，付费能力较强一类的。
最近公众号实际上也就做两三个月，增长速度非常快：
这里来给大家分享下我是怎么学习营销策划和网络营销的吧。总结下来就是三个字：找同行！！！找同行！！！找同行！！！
你学习营销的话，那么就把市场上现在营销这块做的非常好的那部分人找出来，他们有公众号就关注他们的公众号，他们有视频，就把他们的视频买回来，他们有电子书或纸质书，统统买！买！买！
有钱的话，那就报名他们的线下或线上的课程，这样学习的速度是最快的。
自己琢磨只能是闭门造车，这个社会，要么加入一个圈子，要么自己创造一个圈子。
当你还是一个营销小白的时候，想办法靠近那些营销高手，去吸收他们的思想。然后在学习中，一边学习一边应用，否则的话，知识很容易忘记。
因为营销知识不是用来净化心灵，或者是打发时间的，是为了用来赚钱的，是为了能够为企业创造人民币的。
在自学的过程中，最好找一位比较懂营销的老师，否则一旦碰到问题，本来别人点一下你就立马通了，自己想的话，很容易陷入死胡同里面去。
我最开始是自学的，但一到应用的时候就漏洞百出，后来也是在网上加入了两个社群，社群里面的老师，算是我的启蒙老师吧。
能走到现在，如果不是每次遇到问题及时和他们沟通解决，恐怕自己闭门造车的话，能有现在一半的功力，那就谢天谢地了。
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谢谢你的支持！
泻药！
从事营销多年，简单说说自己的经验吧，大学专业是计算机，学习毕业从事的行政管理类工作。行政管理工作太安逸，朝九晚五感觉不是我想要的生活，就想着换个行业，我把想法跟我一程序猿朋友说了下，他建议我去做互联网营销并愿意给我找个师傅，只要我能坚持下来，能保证我年入百万。听到他这么说，一开始半信半疑，但还是跟着他做好了，12年那时候互联网和微信刚刚起步，感觉未来就是这个趋势，而且有人教我，抱着这种心态开始了自己的营销搬砖之路。
开始的第一天，他跟我讲了一些关于营销类思路和方法；他说营销的方法有很多，比如，QQ群发、QQ部落、微信平台、百度SEO等；但不能一一去做，因为自身时间有限，学习1-2种行之有效的营销方法去实践，只要方法正确，后续加以总结改进，再加上坚持去做，肯定会有效果。真正做到专注和坚持。
他教我的方法比较简单，就是写文章，发软文。在百度、知乎、天涯等平台上注册大量的账号，每天写3-5篇文章发送到各大平台里。作为一个平时表达能力极差的学渣来说，要我写文章，还要每天写好几篇，我表示臣妾做不到。幸好他后来又说刚开始的第一个月他带着我一起写，也就是把他每天写的文章稍微改改然后发送到平台里。
大概模仿了他的文章半个多月的样子，我发现写文章会有一定的写法，他写的文章都是在帮客户解决问题和提出方案。之后我也试着每天写一篇文章，虽然一开始写的不是很好，写了一个月后，也就熟练了。关于写文章用10个字来总结：发现问题、解决问题。坚持、多写。
每天3篇文章，就这样坚持了3个月，粉丝也慢慢的从几十个，达到10几万。坚持半年以后，毫不夸张的说，各大平台有几百篇我们写的文章。有一些阅读超10万+的，也有一些阅读只有几十的。当然我的收入也从月入几千到日入上千。到现在想起来，我也算是幸运的，学习营销没有走什么弯路，学习和坚持这个过程非常的艰辛，中间也有过放弃的念头，但因为自己的梦想和那份执着而坚持下来。我也希望各位正在学习营销的宝宝们坚持下来，营销永远都不会过时，学会了这一技能能给你创造无限的财富。
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上面说了那么多废话，讲一些干货吧。
我基本上都是一个账号发一篇文章，一个账号发太多软文了效果会不好，因为引起客户反感。因此需要注册大量的账号； 一开始各大平台账号非常的好注册，我一天可以注册20多个，但是随着平台用户增多，注册账号的难道加大，封号也封的特别严重。就拿知乎来说吧，有时候一封就封一堆，我一天注册的20多个账号一次封光；像网上说的，换VPN、下载多个浏览器、手动修改机器码等，都试过了，照封不误，直接心里崩溃、哭晕在厕所，那段时间一度想放弃知乎这个平台。
经过万能的程序猿朋友在一个多月的努力下，开发出了一款注册各大平台账号的软件，彻底解决了这个难题，从此麻麻再也不用担心我被封号了。
上图是我用软件养的一部分账号，我养了200多个账号，基本上每天增加3-5个账号，此软件功能：自动存储账号密码、无需下载大量浏览器，可更换机器码等，自动浏览养号。节省大量时间，关键是不会批量封号。
选择产品其实很简单，记住一点就好，选择利润高的暴力产品；比如：虚拟类、公众号、软件和一些成本低的产品等。我们那时候推广的是教程和公众号，教程几乎是没有成本，公众号主要做的是淘宝客的转化。
好了，就酱，分享到这里了，最后送给所有在坚持做营销的宝宝们一句鸡汤文：你今天坚持的事情，明天不会回报你，但是后天一定会给你惊喜，千万别放弃，这个时代是不幸的，但不要让时代的悲哀，成为你的悲哀。
古月熊：如何解决知乎引流常见问题，获得平台推送古月熊：学会这三招引流方法，让你的淘宝店铺流量暴增
不多说！85页市场运营体系搭建指导手册，只给勤奋学习的朋友（要可加我微信：veryduo123）
还是分享一下自己的经历吧！我是自学的，
先从网络营销入手的，
后面再学的营销策划和管理。
转眼间，在教育培训行业市场营销岗位已经呆了近6年，从最先做SEO，到逐步接触活动、策划、渠道，一步步走来，有太多的感触值得和大家分享。
(一)
进入这个行业，来自于一次偶然。2010年，作为一名工科男，我抱着无知者无畏的心态去一家K12辅导机构里应聘语文老师，没错，是语文老师！做了一套试卷以后，面试官说：语文老师的要求，目前还达不到，你是否考虑其他岗位。当时刚拿到毕业证，所以就答应了，就问是什么岗位，我可以考虑。随后他就给我推荐了市场岗位，在沟通中，发现会分线上和线下，当然，那个时代的线下只是纯粹的发传单。在5秒的思考时间内，也不知道是哪里来的勇气，我选择了做线上，也就是网站编辑。由于能力有限，做了一个月之后，被辞退了……
(二)
随后进入春节，等待来年能够找到一份满意的工作。有了上一份工作的积累，大致知道网站编辑该做些什么工作，过完年就直奔深圳，开始去人才市场找工作。随后，有一家少儿才艺培训机构接受了我的简历，并且初步跟HR沟通挺顺畅的，双方也就约定了时间去公司面试。在面试之前，也是自己做了不少功课，尽管我懂的技能很少，但通过度娘的一番帮助，也算是了解网络推广的一些基本技能。在见到面试官后，就开始侃侃而谈，把我在网络上看到的内容凭借记忆复述出来，当然，作为面试官的那位领导，也不太懂网络推广，一听我的各种专业术语从口里蹦出来，也就没有再细细的去追问如何操作，我也就顺利的进入了这家公司，从此开始了一年多的SEO技能学习期。
不断的在网上看别人的经验，不断的模仿操作，不断的自我创新。3个月的时间里，在我的优化下，网站关键词排名有了非常明显的提升（因为那个时候，百度算法还是以内容和外链为主），有几个地域热词在百度排名前三。通过3个月的学习和实践，也基本上掌握了SEO的窍门，所以3个月以后，不但顺利转正，还担任了管理岗位，负责整个公司网络团队的管理。
尽管已经在管理岗位上，但因为公司产品和营销方式特定，就个人发展而言，比较所限，因此提出辞职，最终离开了工作1.5年的地方。这个地方让我学会了SEO，也为我的下一份工作打下了坚实的基础。当然，在没有经过任何专业性培训的情况下，能够把SEO做熟练，我也有我的诀窍。
首先，你得有非常坚韧的学习能力，自己借助网络，学习SEO优化技巧，领会别人的经验，并实践；其次，你得学会换位思考，作为一名SEO专员，你既要把自己当做SEOer也要把自己当做Customer，所有关键词的设定，首要考虑的是客户会不会搜索，如果你是客户，你会设定什么样的词去搜索，这个也是最关键的，如果脱离客户谈推广，那会陷入自嗨的境地。最后，需要有较扎实的文字驾驭能力，一些软文的写作，关键词的嵌入，都需要在保证不影响客户阅读体验的情况下完美融入，这就需要有扎实的文字功底。
SEO的经验也成了我寻找新工作的筹码，在那个SEOer还比较紧俏的时期，我在办理离职手续之前，就已经确定了我的下一份工作。
(三)
2012年6月份，我正式入职新的公司，用4年的时间完成了自己的职业转型，从一名SEOer转变为一名市场营销人员，集网络营销、文案策划、活动执行、渠道拓展于一身。
在最初的时间里，我所担任的岗位是网络编辑，实际上就是copy和黏贴，去各大门户网站找一些业务相关类文章，自己调整关键词布局，稍作修改发布在公司网站上（因为公司网站也是门户型网站，所以需要大量内容来填充）。而网络推广的工作，由另外一位同事负责。
人生的很多事情都是命中注定的，这是我所相信的，当然，能不能降临到你的头上，就得看你是否有做好准备！在我入职半个月以后，负责网络推广的同事离职了，整个网络板块就我，突然有一天，领导找谈话，说好像记得你做过SEO，我如实回答。随后，交代我做一个网站优化方案，凭借自身的文字功底和技能基础，做了一份6页的网站优化方案，把网络推广方方面面的内容都写进去了，领导看完以后还不过瘾，说再细化一些，整个方案最后做了11页。正是因为这11页的方案，我才开始走上了我的转变之路，由最初的只懂SEO，迫使自己去学习更多的内容，包括微博推广、博客推广、专题制作……当然，也正是因为那份11页的方案，我还在业余时间找到了两份SEO兼职工作。
走上工作岗位以后，你才会发现，自己懂的东西实在是太少了。微博营销，一遍遍的学习和操作，看别人做的活动，看别人在网络上的分享，各种高逼格直入眼帘；大转盘、刮刮乐等活动的爆发，也让我措手不及。在宣传手段日益精进的时期，我开始尝试着做策划，运用做SEO时的思考方式，策划一些微博活动，但是收效甚微。随后，微信开始兴起，大批营销人士唱衰微博，所以在微博营销方面，我个人的探索也就无疾而终了……而是把精力全身心的投入到了微信营销。
2013年年初，我注册了微信公众平台“出国留学大百科”，专门用来集聚全国意向留学生及家长，经过几个月的时间，在内容和自然搜索双重作用下，粉丝不断增长。之所以会命名为“出国留学大百科”，也是借鉴了SEO的思路，因为大部分人会主动在搜索引擎上搜索“出国留学”或“留学”，也就想当然的认为，大家也会在微信搜索框里搜索“出国留学”或“留学”，才最终决定如此命名。当然，在时间的日益推进下，确实看到了成效。粉丝在不断的增长，平均每天能够增长40多个粉丝，并且有近1/2是通过自然搜索来关注的。这个结果，或许只有那个时期做过微信的朋友才会相信，如今是非常难了，即使你的内容非常的好，也不一定有太多粉丝增长，这也是为什么大量的营销大湿在说“移动互联网红利”正在消退，我个人也认同这个观点。
经过半年的运营，粉丝已经集聚了几千，也就开始策划一些活动来挖掘意向客户。那个时候的策划就会相对纯粹些，大家的参与度也很高，就简单的送书、送资料等活动，最少都会有三四十个人参加，最多的时候有近200人参加，直接获取到意向客户的详细信息。一般每月通过微信公众号能够获取到最少30个精准客户，同时也会产出签约。
日子还是这样，一天天过着。SEO、文案策划、微信运营是每天必做的工作。人往往会为自己的偷懒找借口，因为客户很单纯，一个小小的策划就能获取几十个客户，所以也就不再专攻网络营销。让HR再招聘一个网络推广人员来执行网络营销方面的工作，我直接退居二线指导，把大量精力放在了人员培养、企业培训和文案策划上，这也为我接下来要做的工作埋下了伏笔。
正值人员动荡，活动专员离职。我以网络营销主管的身份兼任活动专员，每周策划和执行一些拉新、促销类活动。经常跟公司各部分人员沟通，一起讨论活动环节设置、讲座安排等内容。策划案确定以后，我需要将前期的策划思路、宣传思路传达给兄弟部分所有人员知晓，需要督促本部门各板块人员对活动进行宣传，除了我所辖的网络营销板块，还有平面媒体、校园推广、渠道推广等板块，这也为自己的锻炼提供了平台，不仅能够逐渐打造自己的协调能力，还有机会深入的去了解本部门各版块人员是如何做宣传执行的。
当所有的准备工作就绪，就差现场执行了！你需要去安排各个岗位的人员，去布置场地，去培训人员，去查缺补漏，全力确保活动过程中不出任何纰漏。整一场活动下来，你会做出最终的总结和改进计划，知道自己在整场活动当中的优缺点，同时也知道自己通过一场活动，收获了什么东西！我想这才是最最重要的！
人的一辈子，会经历很多很多。工作并不仅仅是为了挣钱，还是为了体现自我价值，为了得到别人的认可，为了遇见更好的自己。所以，你需要不断的学习，不断的进步……
在这一年当中，跑校园、做活动、想策划、做执行成了家常便饭；在这一年，也策划出了惊动同行和学生群体的校园活动，仅靠一条校园微信，获取毛资源2600多个，有效客户500多个，签约近10户的营销案例。
在这个过程中，你会发现，你看问题的角度不一样了，你知道怎么去借别人的力量宣传，初步知道如何去整合资源，怎么与人沟通你的想法，并将你的想法简单化的传达给其他人以便于配合。
随着时间的推移，我们来到了2015年。还记得2014年最后一天许下的愿望吗？我希望自己并不仅仅是懂网络营销、活动执行、文案策划，更希望用一年的时间，去接触大千世界，去接触形形色色的人，离开电脑，走出办公室，跟人侃侃而谈……这就是我的2015年！
不易的一年，我选择改变自己，从一个对内的岗位开始对外。从了解业务知识开始，整理话术，了解产品，了解竞争对手，了解市场地位，一点点知识的积累，一点点人脉的积累。通过搜索引擎寻找合作伙伴，通过微信群寻找合作伙伴……反正就是无孔不入，无所不用。
这仅仅是第一步，我还是一个对内人员，因为还没有走出去。2015年5月1日，记忆深刻的一天！我在一场大型展会上，围着一个企业的展位转了3圈，像是在举行一场神秘的仪式，3圈过后，礼毕！我战战兢兢，找到了这个企业的工作人员，说道，你好，我们公司是做出国留学的，想找一下你们的同事谈一下合作。终于迈出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里，跟合作方的每一次会面，都变得顺其自然，不再小心翼翼，不再战战兢兢。
人生需要这样的洗礼，犹如一次重生，让你在瞬间认识新的自己！当市场营销所有的岗位都做了一遍以后，我又陷入了新的思考，我的综合竞争力是什么？仔细整理思路后，还是决定把自己的精力放回到网络营销上。
2015年年中，我又一次申请了微信公众号“深圳留学圈”，集中精力打造这个本地号，借此希望能够聚集本地的留学意向客户。但是，事与愿违，经过几年的发展，人们对于微信的热衷度不如以前，人们不再去搜索微信名称，看到好的内容也不再轻易关注。更多的是靠朋友圈来获取信息，靠参与感来关注某个微信。
经过半年的运作，粉丝增长非常不理想，而且互动少，曾经一度想过放弃。只是在这半年的时间里，我也开始尝试朋友圈营销，倒是为未来的微信营销积累了很宝贵的经验。
在2015年，通过之前对整个市场营销的实践，对线上线下整合营销的理解，也做出了几个策划，如：一周时间，不做任何线下宣传，仅靠朋友圈传播，采集学生数据300多个，其中120多个上门，筛选出意向客户60余个，最终产出签约5户，还带来了转介绍；一场微信活动，单日增加粉丝3273个，获取资源339个，活动结束一天，产出签约1户。
(四)
时间是最好的礼物！你付出了多少，就会收获多少！6年的时间，完成了孑然一身到人夫人父的角色变化；完成了一能不专到一专多能的技能增长；完成了电子技术工到市场营销师的职业转型。
人生的道路上，总会遇到很多很多的人。或亦师亦友，或惺惺相惜，或两面三刀，或八面玲珑，总之，感谢大家路过我的生命！在我职业发展的第一个6年，引领、指导、砥砺，助我进步！期待下一个6年，遇见更好的自己！ (个人微信号：907385739；期待交流，知识星球：刘一一说教育)
16年3月4日于深圳
半醒人
现在很多人都开始想要通过互联网赚钱，但是却不知道如何才能够真正的赚到钱！所以后来我在网上胡乱找题材，找灵感，突然被一家卖酒的图片广告给吸引了，感觉还不错，我就以它为案例来分享两个点：第一，学习他如何做网络营销，如何规划网络渠道，第二，了解如何人肉分析一家企业。
01先来看看，我最早被吸引的这张广告图片，图片上的人物是一位长相朴实的农民，从面相上渗透出了一种信任感，所以从打造 ip的角度来说，选择人物形象上是非常棒的，他手上拿了两瓶酒，身后是酒厂里工人们忙碌工作的身影，这张广告图很符合实际没有刻意设计，就像新闻图片一样非常真实，图和ip人物的风格是统一的，广告图片上配有文案：“别再买假酒了，这个酒有点贵，但是真的好喝。”。
我点进广告一看，他家的酒并不便宜，最便宜的套餐388元，买3瓶送3瓶，相当于6瓶388元，一瓶65元，但是配合他的广告文案“这酒有点贵”，相当于先给消费者预先提高了心理承受能力，反而较容易接受酒的价格。
它的产品组合方式也非常有借鉴意义，根本不提供单瓶购买的选项，而是论箱卖，此举提高了客单价，但是在数量上让人又很动心，388元买6瓶，698元买12瓶，而且还特别标明698元为“首选套餐”，降低消费者的消费决策时间，引导消费者买698元的套餐。
我相信这个698元的套餐应该是转化率非常高的，因为这个下单页面的上方还有滚动的客户评价，这个评价大概是自己写的，但是有强烈的暗示作用，比如：“给父亲抢购了12瓶，老爷子就好这口，感谢酒厂给了这次机会”，“一次性订购了120瓶，昨晚尝了尝，一帮人都赞不绝口”，每一条客户评价上都有数字的体现，无形中也在往698元买12瓶的“首选套餐”上引导，让大家心甘情愿的购买这个698元的套餐，依次锁定698元的客单价。
接着我们再回到这个页面的上方，看看它是怎样呈现内容的，首先看它的产品，产品的产地选址是茅台镇，品类打的是洞藏酒。
为了让这个故事听起来更加统一，产品包装采用的是具有年代感的牛皮纸，最关键的是包装上还用印章留下了时间，比如“2011年12月28日封存”，在产品包装和产品品类上毫无违和感。
02
我们继续往下看，之前广告图上的老父亲的女儿出现了，形象生动朴实妙容姣好，她和她父亲一起拉着一条红色的横幅，上面写着“我们只卖纯粮食酒”。
继横幅之后，下面描述的是他们父女俩的故事：“我是陈静，26岁，遵义仁怀市人。我和父亲都是茅台镇人，父亲今年66岁，自从我记事起，印象中的父亲大部分时间都是在酒厂里，早上天没亮就出门，晚饭时间才回来，一身的酒糟味，然后就唠叨着酒厂里的各种事。直到我开始上初中，老爸跟几个叔叔合伙自己开办了酒厂，一直经营到现在，父亲老实憨厚，话也很少，最大的本领就是酿酒。父亲勤勤恳恳一生，酿了48年的酒。大学毕业后，我开始接手了酒厂的事务，现在父亲酿酒，我卖酒，父亲有那么多的好酒，通过电商平台，会有更多人知道它们的存在。”
这个故事只是我从他们页面截取的一部分，虽然文字不多，但是配合图片，特别是有淳朴美女的照片出镜，读起来一点都不枯燥，而且整个故事有血有肉，一些描写生活的细节历历在目。
一切的一切都在突出“真实性”，再慢慢的把信任感植入消费者的大脑，这样的故事，这样的排版，这样的在线销售转化的小细节把握，我给满分！
天天绞尽脑汁不知道如何做宝贝详情页；不知道怎样才能把互联网销售做到最佳的老板们可以借鉴一下这种文字，实物，与自身经历相结合的销售转化技巧。
大家完全可以依葫芦画瓢，只是把内容替换成自己的产品，自己的故事。对脑细胞的音频和视频方式来说这个案例比较单薄，我给大家准备好了完整版的页面截图，在脑细胞微信公众号回复关键字“酒案例”即可看到这个页面的完整版。
此外，我补充一点，我分析这则卖酒的营销案例背后有一个善于运用互联网，网流量和转化玩法的专业团队，据悉，我最开始看到的那个老父亲拿了两瓶酒吸引我点击的广告图绝对不止一张，甚至他们可能做了上百张这样的图，然后逐步的做流量转化率的统计、比较，看哪一张广告图，在哪一个平台上的转化率最高，因为我在搜狐、今日头条都看到了他们家的广告。
小成本测试完了，就加大广告投放预算投这张转化率最高的广告图片，只要销售利润大于了广告成本，那这个事情就可以做，后边只需要简单粗暴的投钱，稳定可靠，长期变现。
另外，大家也不要觉得在各大互联网大企业上投放广告门槛很高，一般充值几千就可以投了，也可以随时更换广告素材，直到测试出转化率最高的广告素材，然后加量投放，可能你会问我是怎么知道的，因为在这个酒案例的销售转化页面的网址链接上都带有广告统计的参数，我手动更改参数，会看到不同的细微差别的销售页面，意味着他们不仅在广告素材上做数据统计，而且在销售页面上也在做数据统计，找出最优的广告素材组合。
03说完了这个销售界面，那到底他的销量到底怎么样呢？我首先去看了看他们家的百度指数（http://index.baidu.com可免费查询），可以看到这个项目大概是从2017年年底开始发力的，直到现在，百度指数一直是稳步上升，非常漂亮的一条上升曲线，说明他的项目还是在稳步发展当中的。
因为他是h5页面做交易转化，具体的销量我看不到，所以我打开他们家的京东店和淘宝店，想从侧面了解一下他们家的销量，他的淘宝店卖得最好的一款是398元的酒，月销量是85笔，我把他所有的产品和销量做了一个汇总，他一个月的销量是117554元，他们家在淘宝上整体销量一般。
在京东上，因为京东店不是那么好看销量，只能看到评价数，他卖得最好的有两款酒，698元的评价数是567个，388元的评价数是782个，按照10%的人会评价，10个月的时间总销量应该在700万左右，也就是说月销量70万左右，这个销量成绩还不错，但是感觉京东和淘宝不是他的销量转化主阵地，他的主阵地应该是他的付费广告的转化页面，那我继续查。
我用“企查查APP”查询他的企业相关信息，其中看到了他的公司的招聘信息，他大量招聘的是电话客服和网络销售客服，而且招聘人员平均工资高达9863元（企查查APP根据大数据估算的，可能有偏差），也印证了他们家的主销售转化来自于自建网站销售，估计每个月总销量应该高达好几百万，真的是厉害了。
现在我们来总结一下他的成功之处：
第一、陈静父女俩打造自己的IP，自己为自己代言，朴实有真诚，故事有血有肉，让人感觉身临其境很有代入感，包括界面，其实做得并不是太高级，但是正是这样的美工设计，反而增加了信任感。
第二、用数据说话的广告投放策略，先用最小试错成本来大量测试广告素材，一切用数据说话，以销售结果为导向，至于，怎么在各大网站上投放广告，不清楚的同学可以直接百度搜索，比如要在今日头条上投放广告，百度搜索关键词“今日头条 广告投放”即可。
第三、结合自生经历，打感情牌。虽然这样的网络销售的玩法已经比较老套了，但是他的销售转化页面细节做得非常好，故事讲的很有逻辑性，非常值得借鉴。
虽然，今天咱们分享的是卖酒的网络销售的案例，但是对于卖茶叶，卖农产品、卖蜂蜜、甚至是卖黑科技产品、微商产品等等都可以照搬或借鉴今天这个案例，只是怎么自己做销售网页的问题，最简单的办法就是到猪八戒网（http://www.zhubajie.com）找程序员开发即可，价格也不贵。
我看了一下，有这么多的回答，但是我依旧来了
题主，我曾经看到过的一句话，现在送给你
你所遇到的问题，都有人已经解决，你需要做的，就是找到他，跟着他学习。
对于你所说自学，首先我还是要夸夸你，毕竟有学习想法的人，就走出了上进的第一步
但是要学会算一个账
自学花费的是什么？
时间、经历、金钱……甚至还不止，有可能因为的你自学遇到挫折，没人帮助，便会打击你的信心，导致半途而废
记住一句话：找人学习，是最省钱的、也是最快的
网络营销单学习不行，要通过实践，而实践需要经营推广费，所以最好的学习方式是到公司上班，跟上级工作人，然后再摸索其中的要领。
先说自学营销策划，这个内容说难不难，说简单不简单，如果你对文案水平不错，那么营销策划只需要多看一些案例模仿即可；如果文案不行，那么需要每天至少写两篇软文提高文案水平，否则没有用户会看你的创意。
再来说网络营销，这个行业入行很简单，中专学历就够，随着日益更新的各种科技，但是想要提高或者做出一定的成绩，那就需要掌握更多的“黑科技”，比如百度知道如何做广告怎么样才能不被删除，贴吧如何做到24小时霸屏等等，还有好多只要掌握这些才能真正的做出成绩，不以获取流量的网络营销都是耍流氓！
我的文章的都比较直接简单，不啰嗦，就跟我的实战风格一样，不墨迹，简单有效。
所以我想说的是，不要求多求全，网络营销现在边际越来越广，从传统的PC端烧到移动端，现在又到社群和新媒体。所有你要学不可能再像我们以前一样从PC端开始，你得有选择。选择的标准时:看你想做哪一块，比如是新媒体，还是SEO，SEM，还是阿里巴巴运营。一般传统企业的话对应的客户都是不是终端消费者，所以选择的推广方式一般都是SEO,SEM，阿里巴巴，软文，新媒体只是做形象包装不是主要。因为毕竟推广是为了销售结果。如果是一些直接面对消费者的企业，那新媒体和社群就是主力了，也所谓的新媒体运营。
所以你先要定位，不要盲目，我看了几个讲的都很好，很全，而且列的很详细，做的图也漂亮，很多都是概念，你学了能不能马上用，用了有没有效果还是另一位回事。就写到这里。
大数据智能营销，需要营销，推广，引流，客户采集，就来找我！~
对于网络营销行业的理解，把这些知识瘦瘦身，把我认为的最重要的、基础的知识点提炼出来，使得新人朋友们能够了解要在网络营销行业有一席之地，需要掌握多少最基础的知识。我对这些知识点作了整理后，总结下以下3点：
一、网站
1、网络赚钱中学会做网站是必须的吗？不会做网站能否赚钱？
2、如果要学做一个网站难吗？需要进行哪些步骤？
3、做一个网站需要多大的投资？
4、做了网站肯定就容易赚钱了吗？
二、盈利
1、网站是靠什么赚钱的？
2、帮广告主、产品主推广获得佣金，需要签合同吗？
三、流量
1、流量只有靠宣传才会有吗？
2、流量的宣传有没有什么技巧？
3、怎么获得流量？
4、流量跟收入之间有什么关系？
这本电子书中，我会用三大段落，来跟所有的朋友们分享我对这三点的认识。解决大家入行来最需要解决的问题。请带着以上的疑问，认真学习这篇文章的内容。
第一、网站
网络赚钱一定需要网站吗？
答：开店需要店铺、开公司需要写字楼。而网站的作用也就相当于你的店铺——这是赚钱的媒介。当然，这个网站可能是淘宝店，也可能是新浪博客。但大多数情况下，我们需要一个完全属于自己的网站。这样你才会有主控权。我也有一些朋友通过免费博客在赚钱，但是他们发出了这样的抱怨：经常遇到这样的情况，新浪对于他们的博客进行了封杀，前功尽弃。
一个完全属于自己的网站，需要包括：
1、域名
2、空间
3、程序
请把以上三个词语背掉。因为这是一个网站的根本。学会做一个网站，并不是那么地难！只要你按以下步骤来做，你可以最低成本建成一个网站。
下面我就分来对这3个方面做一个介绍：
每一个网站都要配一个域名，某某某com，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。
域名后缀：com/cn/net/org，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。
域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，在淘宝上也可以找到，这里我推荐给大家两个域名注册商，比较便宜，速度也很快！
(1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
(2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
2、空间（虚拟主机）
空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。
（1）在国内购买
优点：速度快，中文管理界面较方便
缺点：价格偏高，需要域名备案
域名备案：由于我党对于网络管理的严格，所以对于放置在国内空间上的网站域名都需要备案，不经备案的域名不可以在国内空间上使用。一般需要公司备案成功率高，而且要上传很多资料，备案周期也比较长，非常麻烦。
这里我推荐两个虚拟主机注册商给大家，很便宜，质量也不错，我也是这里买的！
（2）购买国外空间
如果你觉得国内空间的备案的问题特别麻烦，那么你可以购买国外的空间。网络让你在家里也可以购买到国外空间。
优点：价格便宜。国外主机经常是可以放无数个网站，然后只卖几百元钱；免域名备案，备案是个麻烦的事，如果放在国外主机上的话，那么就不要备案了。
缺点：操作麻烦（英文界面），速度偏慢。
购买空间时的注意事项：不贪便宜。因为虚拟主机的成本几乎是公开的，同一地方的空间如果价格相差过大，基本证明是劣质货。
有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。而网站的程序，则是全免费的。
在我们了解网站程序前，我们首先需要HTML代码，网站是由一个个代码组成的。而了解HTML代码，你就必须利用一个工具来掌握，DREAMWAVER，你可以到网络上下载到DREAMWAVER的使用教程。
这是我见过的最经典的一套DREAMWAVER教程。不过因为讲得挺专业的，所以内容偏多，其实只要掌握个基础就可以了。
其次你要学会使用FTP软件，这是将程序上传到网络空间上的工具。
提到网站程序，最主要的程序分类是PHP、ASP主流程序类型。
问：为什么要知道程序类型PHP、ASP？
答：因为购买空间的时候，有的空间只支持PHP程序，有的空间只支持ASP程序，有的两者都支持或者不支持，所以这个要了解清楚。要不然你可能会遇到本来打算用PHP程序做某个网站，结果发现买的空间只支持ASP，这就用不了PHP程序了。
（1）ASP的程序
ZBLOG：这个国内最有名的博客程序，可以做出一个独立博客。从我个人而言，我建议新人建站，从ASP的ZBLOG程序入手，比较容易上手，做出来的博客网站也比较美观。
（2）PHP的程序
DEDE：国内最强的资讯站程序
WordPress：国外最强的博客程序
Shopex：网店专用程序。
6KBBS：轻量级的论坛程序。(好用)
以上四种PHP程序基本上解决了目前网站最主流的应用。你选择一种你想做的网站类型，再依你要做的网站类型去研究这些程序。
第一节常见问题：
1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？
答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。
2、学习做网站难不难？
答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。
当然，如果你要做出漂亮的网站的话，参与培训是必要的。因为wordpress是最好的网站程序，国内外知名公司都使用它，经过学习之后你就可以学会仿制各种网站了，当然，这需要你对于技术有一定的热情。像我本人都没有彻底去学习它，而是请的这个行业中比较出色的老师来耐心辅导。
3、有了网站就可以赚钱了吗？
答：通过域名+空间+程序的组合，你就可以搭建出一个不错的网站了，但是这只是网站赚钱的开始，这个世界上有很多会做网站的站长，但是他们中的绝大多数并不太会赚钱。因为他们没有积累下面的知识：
网站赚钱的秘密？
第二、盈利
我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友，在一次站长大会们问：你们做网站为了什么？难道只是兴趣？难道只是好玩？
有一次，我乘公司的电梯，几个人在聊天，一个人说了这么一句话：“听说某某某现在在做网站赚钱。”另一个人立马接了一句：“做网站赚钱的是最穷的行业！”
你可知道，这个世界上还有很多很多人，他们并不知道：做网站原来是可以赚钱的，当然，是可以赚大钱的！一年前的我，也对此毫无所知……下面我就为你讲解网络赚钱的世界是什么样子的：
1、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？
其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。网上赚钱其实本质很简单，就是：通过网络平台进行宣传，获得人气，然后通过放置广告或销售产品获得收益。所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。
2、广告联盟
放置广告，需要和投广告的商家去谈判吗？
回答：网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，它们会和一些广告主谈好广告形式。然后它们再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。它们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。网站要接广告业务，就不需要直接跟广告主去谈，而只要按广告联盟的要求放置广告，广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。
至于这种标准，主要分成CPC、CPA、CPS模式。待会我会来介绍这三种网上赚钱主流的网站赚钱模式。
3、广告联盟形式1——CPC，按广告点击支付广告费
CPC广告联盟的主要代表是google adsense广告，即申请google adsense后，你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示：
右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google联盟给你的广告费。
那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。
4、广告联盟形式2——CPA，按注册或下载数量支付广告费
CPA广告联盟，是CPC的一个升级。一般是你宣传到别人来到你的网站上注册或是下载，广告联盟会支付你一部分的佣金。
这里说一些CPA广告形式曾经的案例：
GOOGLE联盟曾经在推广火狐浏览器，你每推广一个用户安装火狐浏览器，那么GOOGLE联盟将支付你0.1美金。
淘宝网在初期推广的时候，也通过广告联盟发布CPA任务，网站推广到一个淘宝用户，网站将获得8元的佣金。
5、广告联盟形式3——CPS，按销售所得佣金支付收益
CPS广告联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。广告联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，广告联盟按照佣金比例支付给网站。
下面我们举几个靠CPS广告联盟而成功的产品。
（1）淘宝联盟
淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。你看看这款减肥产品，有多少淘宝客在帮他推广，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。
（2）京东联盟
总体来说，CPS销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个CPS销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。
6、自主销售
除了跟广告联盟合作，获得放置广告从此盈利的机会，你还可以通过网站自身平台来经营销售你自己的产品。
广告联盟就相当于你代售别人的产品，而自主销售就相当于你销售的是自己的产品。
比如，我自己有一家广告公司网站，我就在网络上推广我的目标客户来到我的网站上。世界上有很多业务都可以通过网络来推广。网络只是宣传你的产品的平台，而实际的业务操作都是线下来操作的。再比如说我们网站会员的西安LED项目，都是做的线下业务，就是宣传访客来到你的网站上，从而销售其LED显示屏方面的产品。
第二章常见问题：
1、你推荐什么样的网站赚钱模式？
答：CPS赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。在我们的SEO赚钱思维课程中，对于CPS网站赚钱模式和实业的网络赚钱模式有详细的介绍。
2、任何产品都可以通过网络销售吗？
答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。我们团队代理的问学堂产品，就是一款非常适合网络推广的产品。在接下来的几个月内，我会用我们的经验继续选择一系列非常适合网络推广的产品，帮助新人做好选择。
3、做好网站+选择好网站赚钱方法，就一定能赚钱了吗？
网站想要赚钱，首先你要知道你是想与广告联盟合作，还是采用自主销售来获利？当然，即使你的网站挂上了广告联盟的广告，或是放上了你要销售的产品，你还没有开始挣钱，因为你必须掌握下一种网络赚钱必备的技能：流量。
第三章、流量
我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。
前面我们讲解了，通过“域名+空间+程序”建立好网站，再通过广告联盟，或自主销售，知道你将从什么地方获利。但如果没有流量，以上都为零。
如果没有人到你的网站上，你的CPC广告就不会有人点击，CPA广告就不会有人注册，CPS广告就不会有人来购买，广告联盟就不会给你支付；
如果没有人到你的网站上，你的自主销售的产品，就没有人知道，更不会有人来购买！
这就像是你选择好了一个铺位（域名+空间），装修好（网站程序），上好货（广告联盟、自主产品销售），但是没有人来！那肯定你是产生不了任何利润或销售的。我是做广告公司的，比如我们公司拿下了一块最大最壮观的广告牌，但是这个广告牌放的是无人的地方！那么是不会有广告主来投广告的。
再说一遍：流量便是把人群引到你的网站上，使得你的广告或产品可以卖出去！
那么到底怎么才能使得网站具有流量呢？
答案：宣传！
很多人把网络流量宣传简单地认为：发广告或投广告，这就是获得流量的方法。简单来讲，虽然的确是这样，但是网络流量通过这么多年的完善与发展，已经形成了它的独特的体系，我们可以用更巧妙的方法去做到宣传。
我通过研究网络流量宣传方法，总结出了三步：
1、选择一个大的流量平台；
2、研究平台上的用户集体行为；
3、通过制造诱饵引进流量。
举例几种经典的流量方法，也许这些是你未曾听说过的：
案例一：如何通过新浪博客获得流量？
1、选择一个大的流量平台：新浪博客
2、研究平台上的用户集体行为：很多人都喜欢看完名人博客就看下面的评论
3、通过制造诱饵引进流量：评论写得诱惑一点，写评论的头像是美女，那么很多人看到美女留言，就想看看美女的博客到底写的是什么？而实质上美女的博客一进去，就看到了广告。
案例二：如何通过QQ平台获得流量？
1、选择一个大的流量平台：QQ
2、研究平台上的用户集体行为：很多男人都喜欢通过陌生人搜索去找到“南京 16-22岁 女 带视频”这样的女性QQ，我问过几乎所有的同龄男人，几乎人人都做过这样事……
3、通过制造诱饵引进流量：那么就可以制造一系列的这个年龄段的美女QQ，设为在线，那么就会被男人们搜索到，而她们的QQ签名中常写着，“学网络赚钱，就到：”诸如此类的广告。
案例三：如何通过百度知道获得流量？
1、选择一个大的流量平台：百度知道
2、研究平台上的用户集体行为：很多人喜欢在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的问题。比如说：孩子学习不好怎么办？
3、通过制造诱饵引进流量：你自己设一个提问：“孩子英语学习不好怎么办？”然后再用一个账号来回答：“我的孩子原来英语成绩也挺差的，想了很多办法也没有用。主要是没有好的学习环境。后来他们老师推荐了一款“口语宝”的产品，我也试了下，不知道是不是这个产品的效果，反正孩子挺喜欢的，有点玩游戏一样的学习英语。唯一不太好的是价格有点偏贵，有条件还是建议试试吧。
通过以上的思路，你就能够了解，网站流量并不只是通过投广告来实现的，而可以通过你对网络平台的了解，研究出一定的技巧，这样就可以发挥作用。
关于流量的话题可以说是网络赚钱的最重要的话题，由于篇幅有限，这里不作展开讲解，希望你认真阅读这本文章，领会关于流量的两个最重要的概念：
1、大众流量；
2、定向流量。
并以此证明了网络赚钱的趋势已经从流量为王的时代变成了网络营销的时代。
第三、常见问题：
1、有了网站+赚钱方法+流量就一定能赚钱？
答：这个问题的答案，结合了实战案例有详细的解释。
2、新人容易学习流量方法吗？
答：传统流量方法知难行易，比如我刚刚说的：新浪、QQ、微博、百度知道、开心网等等流量方法，执行起来非常容易。曾经这些流量方法创造了很多神话，比如有人几乎没有什么文化，高手一指点，立马实现了日赚1000的成绩（曾经的挂QQ项目即是如此），但是一旦没有高手指点，你将很难学到这些流量方法。好的流量方法需要灵感，需要经验，很多情况下是可遇而不可求。相对而言，SEO作为最好的流量方法，属于那种知易行易的流量方法，学起来不困难，执行起来也不难。所以SEO流量方法是最推荐大家学习的流量方法。想了解什么是SEO流量方法，可以通过我的其它电子书了解。
后记：
学完这篇文章，你还要学习什么来提升网络赚钱的能力？
是不是学了这篇文章后，还对于网络赚钱没底？很正常！
作者互联网从业者，专注全网整合营销，草根网络创业，暴利项目产品，更多网络营销技巧，你可以加我好友，公号是手指舞者。
网络赚钱，如果仅靠一本书就能通天的话，那么我也不会花1年多研究了！至今我仍然每天都能诞生出很多网络赚钱的新点子！
总结这篇文章，我只告诉了你：
1、网络赚钱需要一个网站；
2、网络赚钱需要找到一个产品或广告来实现怎么变现；
3、网络赚钱需要一个好的流量方法获得人群，来销售你的产品或广告。
你要继续学习的问题：
1、怎么用搭建一个营销型的网站？
在麦当劳购买、及路边小摊购买，虽然都是叫“店铺”，但给顾客的感觉是完全不一样的。所以你得去学习什么是一个有营销力的网站！
2、什么样的产品或广告值得你去推广？
卖牙签和卖汽车的利润是不一样的。所以你得掌握什么样的产品值得你去推广！
3、什么样的流量方法能够获得最高质量、最多数量的人群？
如果你卖别墅，是向有钱人卖呢，还是向穷人卖？当然是有钱人。你是希望向1个有钱人卖一套别墅，还是希望向100个有钱人卖别墅？当然是100个。前者所说的就是质量，后者所说的就是数量。所以你得掌握什么样的流量方法最适合你的产品！
好了，告诉了你学习的方向，现在继续努力吧。
现在是互联网时代，人们获取知识变得越来越容易了。
学习任何知识都变成了一件很容易的事情。
自学最好的方法就是找到自已的学习榜样。
跟着榜样学习是最快的。
在互联网时代可以很快找到这个行业里的专家，并且可以关注他们的自媒体或者微信，跟他们学习。
看看这样互联网专家都在做什么事情，你就跟着他们一样做，做上二至三年，你就可以成为互联网专家,其实很多互联网专家都是自学成才的，玩上二至三年互联网就成为了专家，只要自已时间专注就可以。
如何把产品价值，品牌价值最大化在网络上呈现给大众来实现最大效益化？
一站式的专业团队解决方案，全套网络营销外包服务!轻松解决！
方式有许多，但首先我们要明确营销背后的目的，营销是为了什么？
品牌？ 活动引流？
把这个确定下来后，或者方案会好定很多。
穷人与富人不是一种人。
我到淘宝上去看了一下，有把简单的办公椅，富人的是13000、穷人买的是130。
穷人吃的饭菜，富人是不吃的。
有的人讲，难道你吃的东西与老百姓的不一样？
难道会延年益寿？
你问对了，确实会延年益寿。穷人的平均寿命比富人短20年，我这个是非常保守的数字。
富人吃的是无污染的水与米与肉与果。穷人吃的，都是受尽污染的东西。
你的自来水能喝吗？你已经喝了很多年了。
王健林的万达，王思聪等人，都有专门的食物供给地。
人啊，都活在这个地球上，但是很多人并没有享受做人的乐趣。倒是享受到了做人的悲剧。
我们能干什么？就是不断的工作，赚到钱，让自己过得好一点。我们的钱，不会分给那些不劳动的人。不劳动的人，应该有他的天命。劳动的人也有自己的天命。 人是如何穷下去的？就是一直在接受垃圾信息，根本就没有接触到有用的教育。 有用的教育是要智慧与金钱的堆积才能接触到的。富人很聪明，天天都在接触这种教育。
或许大家拼命的干，就是为了让某些人在竞争中失败，让自己的地位越来越稳固吧。
不仅仅大自然是个食物链。人类社会也是一个食物链，只是，这条食物链更加隐蔽，也更加血腥与残酷，温柔都杀死你，都不需要发出一点点声响。
我们安静的听一听，其实有很多人在哀嚎。大自然嘛，总是有很多人哀嚎。
首先要知道，什么是网络，什么是营销？
关系链。
电脑或者互联网只是搭建关系链的载体。
所以说，只要有人类文明存在的那天，网络就存在的。
出众。
我们在一个关系链里，圈子里，如果让自己更受欢迎？
因为互联为载体的网络营销，是我们当代最普遍的一种营销方式，很多课程、很多专家、很多人都在谈论，所以我就不在此展开长篇大论，而是把它概括为三点：
微信、快递、电商、流媒体、自媒体、社交平台为此应运而生。√
B2C、C2C、B2B、招聘网站、相亲网站、垂直网站应运而生。√
SOHO、自由职业者、淘宝店主、AIRBNB房东、快递员应运而生。√
所以说，回到你的问题。
如何自学网络营销？
喊一句：学网络营销，未来绝对不愁饭吃！
再喊一句：自学网络营销，完全有可能！
网络信息，依附在互联网网络上！！！
而信息依附于人类的关系链条上！！！
关系链条=互联网网络信息=信息+互联网载体
那再此，我们郑重得到一个公式：
互联网营销=关系链（网民）+载体（互联网各渠道）+信息表达方式(营销手段)
那么如果你想自学互联网营销，第一步应该考虑的是哪个环节呢？
请看下一章：
什么是关系链？
关系是什么？人与人之间的互动。
那什么是关系链？
互联网之上的互动
用一张图，简单说一下互联网关系链：
、展现
这张图片是网络营销中经典的“漏斗理论”
这个漏斗理论，其实就是层层突破打破关系链的基础指导。
首先你在网络上必须出众，需要VI体系、文字描述、图片描述、相关介绍等等进行包装。相当于一个人，各种名头头衔，衣着光鲜才吸引更多人关注，这个道理，懂吧？
当你有了包装，吸睛之后，自然而然有人对你感兴趣，那么就进入第二个环节“点击量”。你的“回复速度”“表现态度”“深层展示”“谈吐言语”就起了重要作用。
一个人，通过你简单的展示与基本的了解，想走近你，跟你交朋友。这个时候，就需要你展现出“基础背景”“学历修养”“性格爱好”“家庭背景”。起码让这个朋友知道，你不会管他借钱，这样他才能放心跟你相处。
当有了一切做基础的时候，开始谈谈正事儿吧。我们关系走到这一步了，是合作，还是结婚？我们要做一次深度的洽谈。
友谊或爱情或网络关系链中最后一个环节，要么掏钱，要么办会员，要么长期合作，要么结婚。
以上四个环节都是围绕此环节去设定。
说了这么多，很难以一篇回答的篇幅，把网络营销跟你解答清楚。
因为网络营销是一个“社会化工作”，面对的是人，是关系，是社会。并且随着不断的进步，网络营销的载体、渠道、方式、甚至人群都会发生改变。
但是，有一点不会变，就是开篇我所说的，思考“我如何在这个关系链中，让自己出众并且获得这个关系链中所有的资源、人群对我一直好评”才是你搞明白网络营销的重中之重。
想了解更多网络营销信息，请关注我知乎号。
也可以加我微信或者直接电话：13128744777
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搞清楚平台的规则
第一 售卖者首先要拥有货源，就是我们的商品，商品必须拥有商品价值。
第二 售卖者必须要有流量。
第三 售卖者将流量转化（Flow conversion）为成交，从而获利。
而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎，几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品，所以这就引出我们的主题词：网络营销（Internet Marketing）。举一个例子，你的货物是运动女鞋，比如Nike、AD，诸如此类：
Step 1 定位人群（LP,Locating population），你的女鞋不可能不可能卖给男人穿，性别女，消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多，将年龄锁定在18~35岁，如果你的是次品或者仿真品，直接锁定对象为女大学生（大李并不是认为女大学生经常穿次品，但因为大学生喜欢追赶潮流，但又迫于资金量不足，价格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。）最后一个标签，有运动偏好，那目标的特征出来了：18~35岁有运动偏好的女性。
Step 2 吸引流量，确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群，例如悦跑圈、Fittime等
毋庸置疑，社会与市场已经演化到了一个既有的理论体系都无法招架的时代，面对全新的民生经济现态，各种颠覆与创新每况日上，让传统模式的红利日趋锐减，人人都在喊难，却鲜有人去改变。什么是战略营销？本人一向不喜欢一大堆的理论说教，所谓战略，就是「资源、人才配置+渠道、路径规划」的结构性策略与布局。TA的一切指向，不是可行性，而是创造性。前者是现量意识，后者是变量创新。现量意识用的都是旧有的理论来思考，变量创新，是打破个体自我的框架禁锢，从另一个或多个维度去发现有光亮的出口。站在屋里感受太阳，跟置身户外体验阳光，有着本质与作用力的不同，不在一个意识维度。
从整体观而言，正如这个知识过剩、信息爆炸的碎片化网络时代，我们无论是从点或面的知识获取，都不是为了学习和理论本身，而是剔除陈旧成见、丰富认知结构以谋更低成本、更高效率的发展与收获。既然阻挡不了我们必须进入一个新的人文、新的环境、新的生态或者新的领域，企业经营、市场营销第一件事就是要把过去的经验都忘记，用好奇的内心去探索那些意料之外。企业管理、市场分析、模式升级，我们总是喜欢不断的去总结经验，一旦不得剑拔弩张时，发现总结得到的全都是误会，压根就不在自己原来的思维框架内。
]古人云：活到老，学到老。随着人们的需求改变，搜索引擎的算法更新，SEO人员的优化方式也必须随之改变，否则，原有的排名可能一下就没了。
下面分享一下SEO优化中的一些常见八大错误：
第一种错误：关键词盲目堆砌
也就是网站的页面某个或某几个关键词重复大量使用。一般网页关键词的密度在2%-8%之间，4%左右比较好，太少不利于优化排名，太多的话，搜索引擎会认为你是恶意堆砌关键词，很可能因此被惩罚，得不偿失。我们必须学会合理的适当的重复关键词。
第二种错误：更改网站title,keywords和description等
网站的title,keywords和description等不能随便改动，因为你的网站之所以有排名，主要看这三个地方，而且一个网站这三处的权重最大，特别是新站稍微改动可能就有很大的影响，不到万不得已不要改动这三处，即使要改动的话，尽量小范围的加减词，而不要大改。
第三种错误：更改网站的模板和结构
网站模板和分类结构一改，很多页面布局都会随之改动，网站已经收录网页的网址也可能会受到一定影响，从而出现很多死链接，继而网站一些关键词排名可能会随着下滑甚至直接没有了。网站结构不能随便改动，即使要改动，尽量小范围改，特别那些已经有很好的排名的页面尽量不要轻易改动网址。
第四种错误：过多的或没任何相关性的友情链接
友情链接并不是越多越好，百度的要求是网页底部友链不要超过30个，所以我们尽量不要弄太多。 友链的质量也得注意，完全不相关的友链基本没用，比如：你网站卖水果的，另一个网站是卖机械的，这样完全不是一个类别，这样的友链基本没用，我们要的友链最少是食品类相关的，而不要差别太大。
再者，尽量找一些跟自己网站权重高一些或者差不多的网站的友链，不要找那种毫无权重的网站的友链。像小说网站，游戏网站这样的友链还可能会因此被列入不信任网站行列，而引起降权。
第五种错误：随意购买大量外链
去年七月份，百度站长平台全面呼吁广大站长，不要再为网站做外链而浪费时间与金钱了，外链功能即将被取消，取而代之的是友情链接，但百度会保留和信任非常小范围内的优质重要外链。但即使如
营销活动是各行各业中，都会用到的套路玩法，不论是拉新，活跃还是留存，抑或是促活，都有各式各样的玩法和套路。即便是新手，自己没有独立策划的能力，也能够从别人成功的案例中学习到几个适合自己的案例。
因此，广西中小企业公共服务平台把费尽心血收集的营销策划方案整理出来，免费分享给大家！让你再也不用愁写策划方案了！
资料覆盖品牌策划方案、品牌创意文案、最新地产实战策划、最新市场营销方案、最新网络营销推广方案以及公关活动策划方案（包含地产公关类、公益活动类、婚礼策划类、活动方法论、酒店商超类、开业庆典类、路演促销类、论坛会议类、汽车促销类、赛事演唱类、食品烟酒类、通信促销类、晚会赞助类、医药类活动等）等。
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明确目标，拆解目标：
学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作；接下来拆解目标。想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来；同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践；还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。
3
可以这样拆解目标：
首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么；
然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习；
之后就是一个不断实践-学习-实践的螺旋循环的提升过程。
END
进展中怎么做？
1
开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微信公众号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。
2
用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。
3
内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子；当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。
4
投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网盟、微信、微博、论坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多。
5
数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推广中的问题。这个需要20%的时间。
6
内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。
说说我自己是怎么一路自学营销策划和网络营销的吧。学习的时间不到一年的功夫，就给我堂哥专门做了个营销策划方案。
当时我堂哥的家纺店新开张，2个月时间，通过我给他的营销策划案，就卖了十几万。
我自己对网络营销这块也有独到的见解，现在每天关注到我公众号的，都是150+的人数。
重点是全部都是零成本引流的，从来没有花过一分钱。每天微信嫁过来的人数也很多，大概40-50号人，有时候会爆发性的一两百人加过来，而且是属于精准的客户，付费能力较强一类的。
最近公众号实际上也就做两三个月，增长速度非常快：
这里来给大家分享下我是怎么学习营销策划和网络营销的吧。总结下来就是三个字：找同行！！！找同行！！！找同行！！！
你学习营销的话，那么就把市场上现在营销这块做的非常好的那部分人找出来，他们有公众号就关注他们的公众号，他们有视频，就把他们的视频买回来，他们有电子书或纸质书，统统买！买！买！
有钱的话，那就报名他们的线下或线上的课程，这样学习的速度是最快的。
自己琢磨只能是闭门造车，这个社会，要么加入一个圈子，要么自己创造一个圈子。
当你还是一个营销小白的时候，想办法靠近那些营销高手，去吸收他们的思想。然后在学习中，一边学习一边应用，否则的话，知识很容易忘记。
因为营销知识不是用来净化心灵，或者是打发时间的，是为了用来赚钱的，是为了能够为企业创造人民币的。
在自学的过程中，最好找一位比较懂营销的老师，否则一旦碰到问题，本来别人点一下你就立马通了，自己想的话，很容易陷入死胡同里面去。
我最开始是自学的，但一到应用的时候就漏洞百出，后来也是在网上加入了两个社群，社群里面的老师，算是我的启蒙老师吧。
能走到现在，如果不是每次遇到问题及时和他们沟通解决，恐怕自己闭门造车的话，能有现在一半的功力，那就谢天谢地了。
看完三件事：
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3.关注公众号“boss修炼社”，每天为你分享创业、营销、个人成长干货。
谢谢你的支持！
泻药！
从事营销多年，简单说说自己的经验吧，大学专业是计算机，学习毕业从事的行政管理类工作。行政管理工作太安逸，朝九晚五感觉不是我想要的生活，就想着换个行业，我把想法跟我一程序猿朋友说了下，他建议我去做互联网营销并愿意给我找个师傅，只要我能坚持下来，能保证我年入百万。听到他这么说，一开始半信半疑，但还是跟着他做好了，12年那时候互联网和微信刚刚起步，感觉未来就是这个趋势，而且有人教我，抱着这种心态开始了自己的营销搬砖之路。
开始的第一天，他跟我讲了一些关于营销类思路和方法；他说营销的方法有很多，比如，QQ群发、QQ部落、微信平台、百度SEO等；但不能一一去做，因为自身时间有限，学习1-2种行之有效的营销方法去实践，只要方法正确，后续加以总结改进，再加上坚持去做，肯定会有效果。真正做到专注和坚持。
他教我的方法比较简单，就是写文章，发软文。在百度、知乎、天涯等平台上注册大量的账号，每天写3-5篇文章发送到各大平台里。作为一个平时表达能力极差的学渣来说，要我写文章，还要每天写好几篇，我表示臣妾做不到。幸好他后来又说刚开始的第一个月他带着我一起写，也就是把他每天写的文章稍微改改然后发送到平台里。
大概模仿了他的文章半个多月的样子，我发现写文章会有一定的写法，他写的文章都是在帮客户解决问题和提出方案。之后我也试着每天写一篇文章，虽然一开始写的不是很好，写了一个月后，也就熟练了。关于写文章用10个字来总结：发现问题、解决问题。坚持、多写。
每天3篇文章，就这样坚持了3个月，粉丝也慢慢的从几十个，达到10几万。坚持半年以后，毫不夸张的说，各大平台有几百篇我们写的文章。有一些阅读超10万+的，也有一些阅读只有几十的。当然我的收入也从月入几千到日入上千。到现在想起来，我也算是幸运的，学习营销没有走什么弯路，学习和坚持这个过程非常的艰辛，中间也有过放弃的念头，但因为自己的梦想和那份执着而坚持下来。我也希望各位正在学习营销的宝宝们坚持下来，营销永远都不会过时，学会了这一技能能给你创造无限的财富。
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上面说了那么多废话，讲一些干货吧。
关于如何注册大量账号；
我基本上都是一个账号发一篇文章，一个账号发太多软文了效果会不好，因为引起客户反感。因此需要注册大量的账号； 一开始各大平台账号非常的好注册，我一天可以注册20多个，但是随着平台用户增多，注册账号的难道加大，封号也封的特别严重。就拿知乎来说吧，有时候一封就封一堆，我一天注册的20多个账号一次封光；像网上说的，换VPN、下载多个浏览器、手动修改机器码等，都试过了，照封不误，直接心里崩溃、哭晕在厕所，那段时间一度想放弃知乎这个平台。
经过万能的程序猿朋友在一个多月的努力下，开发出了一款注册各大平台账号的软件，彻底解决了这个难题，从此麻麻再也不用担心我被封号了。
上图是我用软件养的一部分账号，我养了200多个账号，基本上每天增加3-5个账号，此软件功能：自动存储账号密码、无需下载大量浏览器，可更换机器码等，自动浏览养号。节省大量时间，关键是不会批量封号。
关于营销产品选择；
选择产品其实很简单，记住一点就好，选择利润高的暴力产品；比如：虚拟类、公众号、软件和一些成本低的产品等。我们那时候推广的是教程和公众号，教程几乎是没有成本，公众号主要做的是淘宝客的转化。
好了，就酱，分享到这里了，最后送给所有在坚持做营销的宝宝们一句鸡汤文：你今天坚持的事情，明天不会回报你，但是后天一定会给你惊喜，千万别放弃，这个时代是不幸的，但不要让时代的悲哀，成为你的悲哀。
需要探讨的，加我私聊。
感谢看到最后的宝宝们。
古月熊：如何解决知乎引流常见问题，获得平台推送古月熊：学会这三招引流方法，让你的淘宝店铺流量暴增
不多说！85页市场运营体系搭建指导手册，只给勤奋学习的朋友（要可加我微信：veryduo123）
还是分享一下自己的经历吧！我是自学的，
先从网络营销入手的，
后面再学的营销策划和管理。
转眼间，在教育培训行业市场营销岗位已经呆了近6年，从最先做SEO，到逐步接触活动、策划、渠道，一步步走来，有太多的感触值得和大家分享。
(一)
进入这个行业，来自于一次偶然。2010年，作为一名工科男，我抱着无知者无畏的心态去一家K12辅导机构里应聘语文老师，没错，是语文老师！做了一套试卷以后，面试官说：语文老师的要求，目前还达不到，你是否考虑其他岗位。当时刚拿到毕业证，所以就答应了，就问是什么岗位，我可以考虑。随后他就给我推荐了市场岗位，在沟通中，发现会分线上和线下，当然，那个时代的线下只是纯粹的发传单。在5秒的思考时间内，也不知道是哪里来的勇气，我选择了做线上，也就是网站编辑。由于能力有限，做了一个月之后，被辞退了……
(二)
随后进入春节，等待来年能够找到一份满意的工作。有了上一份工作的积累，大致知道网站编辑该做些什么工作，过完年就直奔深圳，开始去人才市场找工作。随后，有一家少儿才艺培训机构接受了我的简历，并且初步跟HR沟通挺顺畅的，双方也就约定了时间去公司面试。在面试之前，也是自己做了不少功课，尽管我懂的技能很少，但通过度娘的一番帮助，也算是了解网络推广的一些基本技能。在见到面试官后，就开始侃侃而谈，把我在网络上看到的内容凭借记忆复述出来，当然，作为面试官的那位领导，也不太懂网络推广，一听我的各种专业术语从口里蹦出来，也就没有再细细的去追问如何操作，我也就顺利的进入了这家公司，从此开始了一年多的SEO技能学习期。
不断的在网上看别人的经验，不断的模仿操作，不断的自我创新。3个月的时间里，在我的优化下，网站关键词排名有了非常明显的提升（因为那个时候，百度算法还是以内容和外链为主），有几个地域热词在百度排名前三。通过3个月的学习和实践，也基本上掌握了SEO的窍门，所以3个月以后，不但顺利转正，还担任了管理岗位，负责整个公司网络团队的管理。
尽管已经在管理岗位上，但因为公司产品和营销方式特定，就个人发展而言，比较所限，因此提出辞职，最终离开了工作1.5年的地方。这个地方让我学会了SEO，也为我的下一份工作打下了坚实的基础。当然，在没有经过任何专业性培训的情况下，能够把SEO做熟练，我也有我的诀窍。
首先，你得有非常坚韧的学习能力，自己借助网络，学习SEO优化技巧，领会别人的经验，并实践；其次，你得学会换位思考，作为一名SEO专员，你既要把自己当做SEOer也要把自己当做Customer，所有关键词的设定，首要考虑的是客户会不会搜索，如果你是客户，你会设定什么样的词去搜索，这个也是最关键的，如果脱离客户谈推广，那会陷入自嗨的境地。最后，需要有较扎实的文字驾驭能力，一些软文的写作，关键词的嵌入，都需要在保证不影响客户阅读体验的情况下完美融入，这就需要有扎实的文字功底。
SEO的经验也成了我寻找新工作的筹码，在那个SEOer还比较紧俏的时期，我在办理离职手续之前，就已经确定了我的下一份工作。
(三)
2012年6月份，我正式入职新的公司，用4年的时间完成了自己的职业转型，从一名SEOer转变为一名市场营销人员，集网络营销、文案策划、活动执行、渠道拓展于一身。
在最初的时间里，我所担任的岗位是网络编辑，实际上就是copy和黏贴，去各大门户网站找一些业务相关类文章，自己调整关键词布局，稍作修改发布在公司网站上（因为公司网站也是门户型网站，所以需要大量内容来填充）。而网络推广的工作，由另外一位同事负责。
人生的很多事情都是命中注定的，这是我所相信的，当然，能不能降临到你的头上，就得看你是否有做好准备！在我入职半个月以后，负责网络推广的同事离职了，整个网络板块就我，突然有一天，领导找谈话，说好像记得你做过SEO，我如实回答。随后，交代我做一个网站优化方案，凭借自身的文字功底和技能基础，做了一份6页的网站优化方案，把网络推广方方面面的内容都写进去了，领导看完以后还不过瘾，说再细化一些，整个方案最后做了11页。正是因为这11页的方案，我才开始走上了我的转变之路，由最初的只懂SEO，迫使自己去学习更多的内容，包括微博推广、博客推广、专题制作……当然，也正是因为那份11页的方案，我还在业余时间找到了两份SEO兼职工作。
走上工作岗位以后，你才会发现，自己懂的东西实在是太少了。微博营销，一遍遍的学习和操作，看别人做的活动，看别人在网络上的分享，各种高逼格直入眼帘；大转盘、刮刮乐等活动的爆发，也让我措手不及。在宣传手段日益精进的时期，我开始尝试着做策划，运用做SEO时的思考方式，策划一些微博活动，但是收效甚微。随后，微信开始兴起，大批营销人士唱衰微博，所以在微博营销方面，我个人的探索也就无疾而终了……而是把精力全身心的投入到了微信营销。
2013年年初，我注册了微信公众平台“出国留学大百科”，专门用来集聚全国意向留学生及家长，经过几个月的时间，在内容和自然搜索双重作用下，粉丝不断增长。之所以会命名为“出国留学大百科”，也是借鉴了SEO的思路，因为大部分人会主动在搜索引擎上搜索“出国留学”或“留学”，也就想当然的认为，大家也会在微信搜索框里搜索“出国留学”或“留学”，才最终决定如此命名。当然，在时间的日益推进下，确实看到了成效。粉丝在不断的增长，平均每天能够增长40多个粉丝，并且有近1/2是通过自然搜索来关注的。这个结果，或许只有那个时期做过微信的朋友才会相信，如今是非常难了，即使你的内容非常的好，也不一定有太多粉丝增长，这也是为什么大量的营销大湿在说“移动互联网红利”正在消退，我个人也认同这个观点。
经过半年的运营，粉丝已经集聚了几千，也就开始策划一些活动来挖掘意向客户。那个时候的策划就会相对纯粹些，大家的参与度也很高，就简单的送书、送资料等活动，最少都会有三四十个人参加，最多的时候有近200人参加，直接获取到意向客户的详细信息。一般每月通过微信公众号能够获取到最少30个精准客户，同时也会产出签约。
日子还是这样，一天天过着。SEO、文案策划、微信运营是每天必做的工作。人往往会为自己的偷懒找借口，因为客户很单纯，一个小小的策划就能获取几十个客户，所以也就不再专攻网络营销。让HR再招聘一个网络推广人员来执行网络营销方面的工作，我直接退居二线指导，把大量精力放在了人员培养、企业培训和文案策划上，这也为我接下来要做的工作埋下了伏笔。
正值人员动荡，活动专员离职。我以网络营销主管的身份兼任活动专员，每周策划和执行一些拉新、促销类活动。经常跟公司各部分人员沟通，一起讨论活动环节设置、讲座安排等内容。策划案确定以后，我需要将前期的策划思路、宣传思路传达给兄弟部分所有人员知晓，需要督促本部门各板块人员对活动进行宣传，除了我所辖的网络营销板块，还有平面媒体、校园推广、渠道推广等板块，这也为自己的锻炼提供了平台，不仅能够逐渐打造自己的协调能力，还有机会深入的去了解本部门各版块人员是如何做宣传执行的。
当所有的准备工作就绪，就差现场执行了！你需要去安排各个岗位的人员，去布置场地，去培训人员，去查缺补漏，全力确保活动过程中不出任何纰漏。整一场活动下来，你会做出最终的总结和改进计划，知道自己在整场活动当中的优缺点，同时也知道自己通过一场活动，收获了什么东西！我想这才是最最重要的！
人的一辈子，会经历很多很多。工作并不仅仅是为了挣钱，还是为了体现自我价值，为了得到别人的认可，为了遇见更好的自己。所以，你需要不断的学习，不断的进步……
在这一年当中，跑校园、做活动、想策划、做执行成了家常便饭；在这一年，也策划出了惊动同行和学生群体的校园活动，仅靠一条校园微信，获取毛资源2600多个，有效客户500多个，签约近10户的营销案例。
在这个过程中，你会发现，你看问题的角度不一样了，你知道怎么去借别人的力量宣传，初步知道如何去整合资源，怎么与人沟通你的想法，并将你的想法简单化的传达给其他人以便于配合。
随着时间的推移，我们来到了2015年。还记得2014年最后一天许下的愿望吗？我希望自己并不仅仅是懂网络营销、活动执行、文案策划，更希望用一年的时间，去接触大千世界，去接触形形色色的人，离开电脑，走出办公室，跟人侃侃而谈……这就是我的2015年！
不易的一年，我选择改变自己，从一个对内的岗位开始对外。从了解业务知识开始，整理话术，了解产品，了解竞争对手，了解市场地位，一点点知识的积累，一点点人脉的积累。通过搜索引擎寻找合作伙伴，通过微信群寻找合作伙伴……反正就是无孔不入，无所不用。
这仅仅是第一步，我还是一个对内人员，因为还没有走出去。2015年5月1日，记忆深刻的一天！我在一场大型展会上，围着一个企业的展位转了3圈，像是在举行一场神秘的仪式，3圈过后，礼毕！我战战兢兢，找到了这个企业的工作人员，说道，你好，我们公司是做出国留学的，想找一下你们的同事谈一下合作。终于迈出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里，跟合作方的每一次会面，都变得顺其自然，不再小心翼翼，不再战战兢兢。
人生需要这样的洗礼，犹如一次重生，让你在瞬间认识新的自己！当市场营销所有的岗位都做了一遍以后，我又陷入了新的思考，我的综合竞争力是什么？仔细整理思路后，还是决定把自己的精力放回到网络营销上。
2015年年中，我又一次申请了微信公众号“深圳留学圈”，集中精力打造这个本地号，借此希望能够聚集本地的留学意向客户。但是，事与愿违，经过几年的发展，人们对于微信的热衷度不如以前，人们不再去搜索微信名称，看到好的内容也不再轻易关注。更多的是靠朋友圈来获取信息，靠参与感来关注某个微信。
经过半年的运作，粉丝增长非常不理想，而且互动少，曾经一度想过放弃。只是在这半年的时间里，我也开始尝试朋友圈营销，倒是为未来的微信营销积累了很宝贵的经验。
在2015年，通过之前对整个市场营销的实践，对线上线下整合营销的理解，也做出了几个策划，如：一周时间，不做任何线下宣传，仅靠朋友圈传播，采集学生数据300多个，其中120多个上门，筛选出意向客户60余个，最终产出签约5户，还带来了转介绍；一场微信活动，单日增加粉丝3273个，获取资源339个，活动结束一天，产出签约1户。
(四)
时间是最好的礼物！你付出了多少，就会收获多少！6年的时间，完成了孑然一身到人夫人父的角色变化；完成了一能不专到一专多能的技能增长；完成了电子技术工到市场营销师的职业转型。
人生的道路上，总会遇到很多很多的人。或亦师亦友，或惺惺相惜，或两面三刀，或八面玲珑，总之，感谢大家路过我的生命！在我职业发展的第一个6年，引领、指导、砥砺，助我进步！期待下一个6年，遇见更好的自己！ (个人微信号：907385739；期待交流，知识星球：刘一一说教育)
16年3月4日于深圳
半醒人
自学营销的最好办法就是操作项目！我这边就给大家讲一下案例！希望能够对你有所收获！
现在很多人都开始想要通过互联网赚钱，但是却不知道如何才能够真正的赚到钱！所以后来我在网上胡乱找题材，找灵感，突然被一家卖酒的图片广告给吸引了，感觉还不错，我就以它为案例来分享两个点：第一，学习他如何做网络营销，如何规划网络渠道，第二，了解如何人肉分析一家企业。
01
先来看看，我最早被吸引的这张广告图片，图片上的人物是一位长相朴实的农民，从面相上渗透出了一种信任感，所以从打造 ip的角度来说，选择人物形象上是非常棒的，他手上拿了两瓶酒，身后是酒厂里工人们忙碌工作的身影，这张广告图很符合实际没有刻意设计，就像新闻图片一样非常真实，图和ip人物的风格是统一的，广告图片上配有文案：“别再买假酒了，这个酒有点贵，但是真的好喝。”。
我点进广告一看，他家的酒并不便宜，最便宜的套餐388元，买3瓶送3瓶，相当于6瓶388元，一瓶65元，但是配合他的广告文案“这酒有点贵”，相当于先给消费者预先提高了心理承受能力，反而较容易接受酒的价格。
它的产品组合方式也非常有借鉴意义，根本不提供单瓶购买的选项，而是论箱卖，此举提高了客单价，但是在数量上让人又很动心，388元买6瓶，698元买12瓶，而且还特别标明698元为“首选套餐”，降低消费者的消费决策时间，引导消费者买698元的套餐。
我相信这个698元的套餐应该是转化率非常高的，因为这个下单页面的上方还有滚动的客户评价，这个评价大概是自己写的，但是有强烈的暗示作用，比如：“给父亲抢购了12瓶，老爷子就好这口，感谢酒厂给了这次机会”，“一次性订购了120瓶，昨晚尝了尝，一帮人都赞不绝口”，每一条客户评价上都有数字的体现，无形中也在往698元买12瓶的“首选套餐”上引导，让大家心甘情愿的购买这个698元的套餐，依次锁定698元的客单价。
接着我们再回到这个页面的上方，看看它是怎样呈现内容的，首先看它的产品，产品的产地选址是茅台镇，品类打的是洞藏酒。
为了让这个故事听起来更加统一，产品包装采用的是具有年代感的牛皮纸，最关键的是包装上还用印章留下了时间，比如“2011年12月28日封存”，在产品包装和产品品类上毫无违和感。
02
我们继续往下看，之前广告图上的老父亲的女儿出现了，形象生动朴实妙容姣好，她和她父亲一起拉着一条红色的横幅，上面写着“我们只卖纯粮食酒”。
继横幅之后，下面描述的是他们父女俩的故事：“我是陈静，26岁，遵义仁怀市人。我和父亲都是茅台镇人，父亲今年66岁，自从我记事起，印象中的父亲大部分时间都是在酒厂里，早上天没亮就出门，晚饭时间才回来，一身的酒糟味，然后就唠叨着酒厂里的各种事。直到我开始上初中，老爸跟几个叔叔合伙自己开办了酒厂，一直经营到现在，父亲老实憨厚，话也很少，最大的本领就是酿酒。父亲勤勤恳恳一生，酿了48年的酒。大学毕业后，我开始接手了酒厂的事务，现在父亲酿酒，我卖酒，父亲有那么多的好酒，通过电商平台，会有更多人知道它们的存在。”
这个故事只是我从他们页面截取的一部分，虽然文字不多，但是配合图片，特别是有淳朴美女的照片出镜，读起来一点都不枯燥，而且整个故事有血有肉，一些描写生活的细节历历在目。
一切的一切都在突出“真实性”，再慢慢的把信任感植入消费者的大脑，这样的故事，这样的排版，这样的在线销售转化的小细节把握，我给满分！
天天绞尽脑汁不知道如何做宝贝详情页；不知道怎样才能把互联网销售做到最佳的老板们可以借鉴一下这种文字，实物，与自身经历相结合的销售转化技巧。
大家完全可以依葫芦画瓢，只是把内容替换成自己的产品，自己的故事。对脑细胞的音频和视频方式来说这个案例比较单薄，我给大家准备好了完整版的页面截图，在脑细胞微信公众号回复关键字“酒案例”即可看到这个页面的完整版。
此外，我补充一点，我分析这则卖酒的营销案例背后有一个善于运用互联网，网流量和转化玩法的专业团队，据悉，我最开始看到的那个老父亲拿了两瓶酒吸引我点击的广告图绝对不止一张，甚至他们可能做了上百张这样的图，然后逐步的做流量转化率的统计、比较，看哪一张广告图，在哪一个平台上的转化率最高，因为我在搜狐、今日头条都看到了他们家的广告。
小成本测试完了，就加大广告投放预算投这张转化率最高的广告图片，只要销售利润大于了广告成本，那这个事情就可以做，后边只需要简单粗暴的投钱，稳定可靠，长期变现。
另外，大家也不要觉得在各大互联网大企业上投放广告门槛很高，一般充值几千就可以投了，也可以随时更换广告素材，直到测试出转化率最高的广告素材，然后加量投放，可能你会问我是怎么知道的，因为在这个酒案例的销售转化页面的网址链接上都带有广告统计的参数，我手动更改参数，会看到不同的细微差别的销售页面，意味着他们不仅在广告素材上做数据统计，而且在销售页面上也在做数据统计，找出最优的广告素材组合。
03
说完了这个销售界面，那到底他的销量到底怎么样呢？我首先去看了看他们家的百度指数（http://index.baidu.com可免费查询），可以看到这个项目大概是从2017年年底开始发力的，直到现在，百度指数一直是稳步上升，非常漂亮的一条上升曲线，说明他的项目还是在稳步发展当中的。
因为他是h5页面做交易转化，具体的销量我看不到，所以我打开他们家的京东店和淘宝店，想从侧面了解一下他们家的销量，他的淘宝店卖得最好的一款是398元的酒，月销量是85笔，我把他所有的产品和销量做了一个汇总，他一个月的销量是117554元，他们家在淘宝上整体销量一般。
在京东上，因为京东店不是那么好看销量，只能看到评价数，他卖得最好的有两款酒，698元的评价数是567个，388元的评价数是782个，按照10%的人会评价，10个月的时间总销量应该在700万左右，也就是说月销量70万左右，这个销量成绩还不错，但是感觉京东和淘宝不是他的销量转化主阵地，他的主阵地应该是他的付费广告的转化页面，那我继续查。
我用“企查查APP”查询他的企业相关信息，其中看到了他的公司的招聘信息，他大量招聘的是电话客服和网络销售客服，而且招聘人员平均工资高达9863元（企查查APP根据大数据估算的，可能有偏差），也印证了他们家的主销售转化来自于自建网站销售，估计每个月总销量应该高达好几百万，真的是厉害了。
现在我们来总结一下他的成功之处：
第一、陈静父女俩打造自己的IP，自己为自己代言，朴实有真诚，故事有血有肉，让人感觉身临其境很有代入感，包括界面，其实做得并不是太高级，但是正是这样的美工设计，反而增加了信任感。
第二、用数据说话的广告投放策略，先用最小试错成本来大量测试广告素材，一切用数据说话，以销售结果为导向，至于，怎么在各大网站上投放广告，不清楚的同学可以直接百度搜索，比如要在今日头条上投放广告，百度搜索关键词“今日头条 广告投放”即可。
第三、结合自生经历，打感情牌。虽然这样的网络销售的玩法已经比较老套了，但是他的销售转化页面细节做得非常好，故事讲的很有逻辑性，非常值得借鉴。
虽然，今天咱们分享的是卖酒的网络销售的案例，但是对于卖茶叶，卖农产品、卖蜂蜜、甚至是卖黑科技产品、微商产品等等都可以照搬或借鉴今天这个案例，只是怎么自己做销售网页的问题，最简单的办法就是到猪八戒网（http://www.zhubajie.com）找程序员开发即可，价格也不贵。
我看了一下，有这么多的回答，但是我依旧来了
题主，我曾经看到过的一句话，现在送给你
你所遇到的问题，都有人已经解决，你需要做的，就是找到他，跟着他学习。
对于你所说自学，首先我还是要夸夸你，毕竟有学习想法的人，就走出了上进的第一步
但是要学会算一个账
自学花费的是什么？
时间、经历、金钱……甚至还不止，有可能因为的你自学遇到挫折，没人帮助，便会打击你的信心，导致半途而废
记住一句话：找人学习，是最省钱的、也是最快的
网络营销单学习不行，要通过实践，而实践需要经营推广费，所以最好的学习方式是到公司上班，跟上级工作人，然后再摸索其中的要领。
先说自学营销策划，这个内容说难不难，说简单不简单，如果你对文案水平不错，那么营销策划只需要多看一些案例模仿即可；如果文案不行，那么需要每天至少写两篇软文提高文案水平，否则没有用户会看你的创意。
再来说网络营销，这个行业入行很简单，中专学历就够，随着日益更新的各种科技，但是想要提高或者做出一定的成绩，那就需要掌握更多的“黑科技”，比如百度知道如何做广告怎么样才能不被删除，贴吧如何做到24小时霸屏等等，还有好多只要掌握这些才能真正的做出成绩，不以获取流量的网络营销都是耍流氓！
我的文章的都比较直接简单，不啰嗦，就跟我的实战风格一样，不墨迹，简单有效。
所以我想说的是，不要求多求全，网络营销现在边际越来越广，从传统的PC端烧到移动端，现在又到社群和新媒体。所有你要学不可能再像我们以前一样从PC端开始，你得有选择。选择的标准时:看你想做哪一块，比如是新媒体，还是SEO，SEM，还是阿里巴巴运营。一般传统企业的话对应的客户都是不是终端消费者，所以选择的推广方式一般都是SEO,SEM，阿里巴巴，软文，新媒体只是做形象包装不是主要。因为毕竟推广是为了销售结果。如果是一些直接面对消费者的企业，那新媒体和社群就是主力了，也所谓的新媒体运营。
所以你先要定位，不要盲目，我看了几个讲的都很好，很全，而且列的很详细，做的图也漂亮，很多都是概念，你学了能不能马上用，用了有没有效果还是另一位回事。就写到这里。
大数据智能营销，需要营销，推广，引流，客户采集，就来找我！~
对于网络营销行业的理解，把这些知识瘦瘦身，把我认为的最重要的、基础的知识点提炼出来，使得新人朋友们能够了解要在网络营销行业有一席之地，需要掌握多少最基础的知识。我对这些知识点作了整理后，总结下以下3点：
一、网站
1、网络赚钱中学会做网站是必须的吗？不会做网站能否赚钱？
2、如果要学做一个网站难吗？需要进行哪些步骤？
3、做一个网站需要多大的投资？
4、做了网站肯定就容易赚钱了吗？
二、盈利
1、网站是靠什么赚钱的？
2、帮广告主、产品主推广获得佣金，需要签合同吗？
三、流量
1、流量只有靠宣传才会有吗？
2、流量的宣传有没有什么技巧？
3、怎么获得流量？
4、流量跟收入之间有什么关系？
这本电子书中，我会用三大段落，来跟所有的朋友们分享我对这三点的认识。解决大家入行来最需要解决的问题。请带着以上的疑问，认真学习这篇文章的内容。
第一、网站
网络赚钱一定需要网站吗？
答：开店需要店铺、开公司需要写字楼。而网站的作用也就相当于你的店铺——这是赚钱的媒介。当然，这个网站可能是淘宝店，也可能是新浪博客。但大多数情况下，我们需要一个完全属于自己的网站。这样你才会有主控权。我也有一些朋友通过免费博客在赚钱，但是他们发出了这样的抱怨：经常遇到这样的情况，新浪对于他们的博客进行了封杀，前功尽弃。
一个完全属于自己的网站，需要包括：
1、域名
2、空间
3、程序
请把以上三个词语背掉。因为这是一个网站的根本。学会做一个网站，并不是那么地难！只要你按以下步骤来做，你可以最低成本建成一个网站。
下面我就分来对这3个方面做一个介绍：
1、域名
每一个网站都要配一个域名，某某某com，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。
域名后缀：com/cn/net/org，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。
域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，在淘宝上也可以找到，这里我推荐给大家两个域名注册商，比较便宜，速度也很快！
(1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
(2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
2、空间（虚拟主机）
空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。
（1）在国内购买
优点：速度快，中文管理界面较方便
缺点：价格偏高，需要域名备案
域名备案：由于我党对于网络管理的严格，所以对于放置在国内空间上的网站域名都需要备案，不经备案的域名不可以在国内空间上使用。一般需要公司备案成功率高，而且要上传很多资料，备案周期也比较长，非常麻烦。
这里我推荐两个虚拟主机注册商给大家，很便宜，质量也不错，我也是这里买的！
(1)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
(2)、用缩短了的淘宝联盟地址+pid码
（2）购买国外空间
如果你觉得国内空间的备案的问题特别麻烦，那么你可以购买国外的空间。网络让你在家里也可以购买到国外空间。
优点：价格便宜。国外主机经常是可以放无数个网站，然后只卖几百元钱；免域名备案，备案是个麻烦的事，如果放在国外主机上的话，那么就不要备案了。
缺点：操作麻烦（英文界面），速度偏慢。
购买空间时的注意事项：不贪便宜。因为虚拟主机的成本几乎是公开的，同一地方的空间如果价格相差过大，基本证明是劣质货。
3、程序
有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。而网站的程序，则是全免费的。
在我们了解网站程序前，我们首先需要HTML代码，网站是由一个个代码组成的。而了解HTML代码，你就必须利用一个工具来掌握，DREAMWAVER，你可以到网络上下载到DREAMWAVER的使用教程。
这是我见过的最经典的一套DREAMWAVER教程。不过因为讲得挺专业的，所以内容偏多，其实只要掌握个基础就可以了。
其次你要学会使用FTP软件，这是将程序上传到网络空间上的工具。
提到网站程序，最主要的程序分类是PHP、ASP主流程序类型。
问：为什么要知道程序类型PHP、ASP？
答：因为购买空间的时候，有的空间只支持PHP程序，有的空间只支持ASP程序，有的两者都支持或者不支持，所以这个要了解清楚。要不然你可能会遇到本来打算用PHP程序做某个网站，结果发现买的空间只支持ASP，这就用不了PHP程序了。
（1）ASP的程序
ZBLOG：这个国内最有名的博客程序，可以做出一个独立博客。从我个人而言，我建议新人建站，从ASP的ZBLOG程序入手，比较容易上手，做出来的博客网站也比较美观。
（2）PHP的程序
DEDE：国内最强的资讯站程序
WordPress：国外最强的博客程序
Shopex：网店专用程序。
6KBBS：轻量级的论坛程序。(好用)
以上四种PHP程序基本上解决了目前网站最主流的应用。你选择一种你想做的网站类型，再依你要做的网站类型去研究这些程序。
第一节常见问题：
1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？
答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。
2、学习做网站难不难？
答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。
当然，如果你要做出漂亮的网站的话，参与培训是必要的。因为wordpress是最好的网站程序，国内外知名公司都使用它，经过学习之后你就可以学会仿制各种网站了，当然，这需要你对于技术有一定的热情。像我本人都没有彻底去学习它，而是请的这个行业中比较出色的老师来耐心辅导。
3、有了网站就可以赚钱了吗？
答：通过域名+空间+程序的组合，你就可以搭建出一个不错的网站了，但是这只是网站赚钱的开始，这个世界上有很多会做网站的站长，但是他们中的绝大多数并不太会赚钱。因为他们没有积累下面的知识：
网站赚钱的秘密？
第二、盈利
我曾经听一个完全不了解网络赚钱这个行业的朋友，在一次站长大会们问：你们做网站为了什么？难道只是兴趣？难道只是好玩？
有一次，我乘公司的电梯，几个人在聊天，一个人说了这么一句话：“听说某某某现在在做网站赚钱。”另一个人立马接了一句：“做网站赚钱的是最穷的行业！”
你可知道，这个世界上还有很多很多人，他们并不知道：做网站原来是可以赚钱的，当然，是可以赚大钱的！一年前的我，也对此毫无所知……下面我就为你讲解网络赚钱的世界是什么样子的：
1、网上怎么赚钱？网站赚钱的模式是什么样的？
其实很多人对于网上怎么赚钱被误解化了。网上赚钱其实本质很简单，就是：通过网络平台进行宣传，获得人气，然后通过放置广告或销售产品获得收益。所有的网上赚钱方法都符合这样的定义。
2、广告联盟
放置广告，需要和投广告的商家去谈判吗？
回答：网络赚钱产业链上有一环叫做“广告联盟”，它们会和一些广告主谈好广告形式。然后它们再去整合站长资源，相当于站长分包广告联盟接下来的广告任务。它们的作用，相当于网络广告的中介，网络广告的批发商。网站要接广告业务，就不需要直接跟广告主去谈，而只要按广告联盟的要求放置广告，广告联盟会按照一定的标准给予你一定的收益。
至于这种标准，主要分成CPC、CPA、CPS模式。待会我会来介绍这三种网上赚钱主流的网站赚钱模式。
3、广告联盟形式1——CPC，按广告点击支付广告费
CPC广告联盟的主要代表是google adsense广告，即申请google adsense后，你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示：
右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google联盟给你的广告费。
那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。
4、广告联盟形式2——CPA，按注册或下载数量支付广告费
CPA广告联盟，是CPC的一个升级。一般是你宣传到别人来到你的网站上注册或是下载，广告联盟会支付你一部分的佣金。
这里说一些CPA广告形式曾经的案例：
GOOGLE联盟曾经在推广火狐浏览器，你每推广一个用户安装火狐浏览器，那么GOOGLE联盟将支付你0.1美金。
淘宝网在初期推广的时候，也通过广告联盟发布CPA任务，网站推广到一个淘宝用户，网站将获得8元的佣金。
5、广告联盟形式3——CPS，按销售所得佣金支付收益
CPS广告联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。广告联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，广告联盟按照佣金比例支付给网站。
下面我们举几个靠CPS广告联盟而成功的产品。
（1）淘宝联盟
淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。你看看这款减肥产品，有多少淘宝客在帮他推广，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。
（2）京东联盟
总体来说，CPS销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个CPS销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。
6、自主销售
除了跟广告联盟合作，获得放置广告从此盈利的机会，你还可以通过网站自身平台来经营销售你自己的产品。
广告联盟就相当于你代售别人的产品，而自主销售就相当于你销售的是自己的产品。
比如，我自己有一家广告公司网站，我就在网络上推广我的目标客户来到我的网站上。世界上有很多业务都可以通过网络来推广。网络只是宣传你的产品的平台，而实际的业务操作都是线下来操作的。再比如说我们网站会员的西安LED项目，都是做的线下业务，就是宣传访客来到你的网站上，从而销售其LED显示屏方面的产品。
第二章常见问题：
1、你推荐什么样的网站赚钱模式？
答：CPS赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。在我们的SEO赚钱思维课程中，对于CPS网站赚钱模式和实业的网络赚钱模式有详细的介绍。
2、任何产品都可以通过网络销售吗？
答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。我们团队代理的问学堂产品，就是一款非常适合网络推广的产品。在接下来的几个月内，我会用我们的经验继续选择一系列非常适合网络推广的产品，帮助新人做好选择。
3、做好网站+选择好网站赚钱方法，就一定能赚钱了吗？
网站想要赚钱，首先你要知道你是想与广告联盟合作，还是采用自主销售来获利？当然，即使你的网站挂上了广告联盟的广告，或是放上了你要销售的产品，你还没有开始挣钱，因为你必须掌握下一种网络赚钱必备的技能：流量。
第三章、流量
我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。
前面我们讲解了，通过“域名+空间+程序”建立好网站，再通过广告联盟，或自主销售，知道你将从什么地方获利。但如果没有流量，以上都为零。
如果没有人到你的网站上，你的CPC广告就不会有人点击，CPA广告就不会有人注册，CPS广告就不会有人来购买，广告联盟就不会给你支付；
如果没有人到你的网站上，你的自主销售的产品，就没有人知道，更不会有人来购买！
这就像是你选择好了一个铺位（域名+空间），装修好（网站程序），上好货（广告联盟、自主产品销售），但是没有人来！那肯定你是产生不了任何利润或销售的。我是做广告公司的，比如我们公司拿下了一块最大最壮观的广告牌，但是这个广告牌放的是无人的地方！那么是不会有广告主来投广告的。
再说一遍：流量便是把人群引到你的网站上，使得你的广告或产品可以卖出去！
那么到底怎么才能使得网站具有流量呢？
答案：宣传！
很多人把网络流量宣传简单地认为：发广告或投广告，这就是获得流量的方法。简单来讲，虽然的确是这样，但是网络流量通过这么多年的完善与发展，已经形成了它的独特的体系，我们可以用更巧妙的方法去做到宣传。
我通过研究网络流量宣传方法，总结出了三步：
1、选择一个大的流量平台；
2、研究平台上的用户集体行为；
3、通过制造诱饵引进流量。
举例几种经典的流量方法，也许这些是你未曾听说过的：
案例一：如何通过新浪博客获得流量？
1、选择一个大的流量平台：新浪博客
2、研究平台上的用户集体行为：很多人都喜欢看完名人博客就看下面的评论
3、通过制造诱饵引进流量：评论写得诱惑一点，写评论的头像是美女，那么很多人看到美女留言，就想看看美女的博客到底写的是什么？而实质上美女的博客一进去，就看到了广告。
案例二：如何通过QQ平台获得流量？
1、选择一个大的流量平台：QQ
2、研究平台上的用户集体行为：很多男人都喜欢通过陌生人搜索去找到“南京 16-22岁 女 带视频”这样的女性QQ，我问过几乎所有的同龄男人，几乎人人都做过这样事……
3、通过制造诱饵引进流量：那么就可以制造一系列的这个年龄段的美女QQ，设为在线，那么就会被男人们搜索到，而她们的QQ签名中常写着，“学网络赚钱，就到：”诸如此类的广告。
案例三：如何通过百度知道获得流量？
1、选择一个大的流量平台：百度知道
2、研究平台上的用户集体行为：很多人喜欢在百度知道中去搜索一些自己生活中遇到的问题。比如说：孩子学习不好怎么办？
3、通过制造诱饵引进流量：你自己设一个提问：“孩子英语学习不好怎么办？”然后再用一个账号来回答：“我的孩子原来英语成绩也挺差的，想了很多办法也没有用。主要是没有好的学习环境。后来他们老师推荐了一款“口语宝”的产品，我也试了下，不知道是不是这个产品的效果，反正孩子挺喜欢的，有点玩游戏一样的学习英语。唯一不太好的是价格有点偏贵，有条件还是建议试试吧。
通过以上的思路，你就能够了解，网站流量并不只是通过投广告来实现的，而可以通过你对网络平台的了解，研究出一定的技巧，这样就可以发挥作用。
关于流量的话题可以说是网络赚钱的最重要的话题，由于篇幅有限，这里不作展开讲解，希望你认真阅读这本文章，领会关于流量的两个最重要的概念：
1、大众流量；
2、定向流量。
并以此证明了网络赚钱的趋势已经从流量为王的时代变成了网络营销的时代。
第三、常见问题：
1、有了网站+赚钱方法+流量就一定能赚钱？
答：这个问题的答案，结合了实战案例有详细的解释。
2、新人容易学习流量方法吗？
答：传统流量方法知难行易，比如我刚刚说的：新浪、QQ、微博、百度知道、开心网等等流量方法，执行起来非常容易。曾经这些流量方法创造了很多神话，比如有人几乎没有什么文化，高手一指点，立马实现了日赚1000的成绩（曾经的挂QQ项目即是如此），但是一旦没有高手指点，你将很难学到这些流量方法。好的流量方法需要灵感，需要经验，很多情况下是可遇而不可求。相对而言，SEO作为最好的流量方法，属于那种知易行易的流量方法，学起来不困难，执行起来也不难。所以SEO流量方法是最推荐大家学习的流量方法。想了解什么是SEO流量方法，可以通过我的其它电子书了解。
后记：
学完这篇文章，你还要学习什么来提升网络赚钱的能力？
是不是学了这篇文章后，还对于网络赚钱没底？很正常！
作者互联网从业者，专注全网整合营销，草根网络创业，暴利项目产品，更多网络营销技巧，你可以加我好友，公号是手指舞者。
网络赚钱，如果仅靠一本书就能通天的话，那么我也不会花1年多研究了！至今我仍然每天都能诞生出很多网络赚钱的新点子！
总结这篇文章，我只告诉了你：
1、网络赚钱需要一个网站；
2、网络赚钱需要找到一个产品或广告来实现怎么变现；
3、网络赚钱需要一个好的流量方法获得人群，来销售你的产品或广告。
你要继续学习的问题：
1、怎么用搭建一个营销型的网站？
在麦当劳购买、及路边小摊购买，虽然都是叫“店铺”，但给顾客的感觉是完全不一样的。所以你得去学习什么是一个有营销力的网站！
2、什么样的产品或广告值得你去推广？
卖牙签和卖汽车的利润是不一样的。所以你得掌握什么样的产品值得你去推广！
3、什么样的流量方法能够获得最高质量、最多数量的人群？
如果你卖别墅，是向有钱人卖呢，还是向穷人卖？当然是有钱人。你是希望向1个有钱人卖一套别墅，还是希望向100个有钱人卖别墅？当然是100个。前者所说的就是质量，后者所说的就是数量。所以你得掌握什么样的流量方法最适合你的产品！
好了，告诉了你学习的方向，现在继续努力吧。
现在是互联网时代，人们获取知识变得越来越容易了。
学习任何知识都变成了一件很容易的事情。
自学最好的方法就是找到自已的学习榜样。
跟着榜样学习是最快的。
在互联网时代可以很快找到这个行业里的专家，并且可以关注他们的自媒体或者微信，跟他们学习。
看看这样互联网专家都在做什么事情，你就跟着他们一样做，做上二至三年，你就可以成为互联网专家,其实很多互联网专家都是自学成才的，玩上二至三年互联网就成为了专家，只要自已时间专注就可以。
如何把产品价值，品牌价值最大化在网络上呈现给大众来实现最大效益化？
一站式的专业团队解决方案，全套网络营销外包服务!轻松解决！
方式有许多，但首先我们要明确营销背后的目的，营销是为了什么？
品牌？ 活动引流？
把这个确定下来后，或者方案会好定很多。
穷人与富人不是一种人。
我到淘宝上去看了一下，有把简单的办公椅，富人的是13000、穷人买的是130。
穷人吃的饭菜，富人是不吃的。
有的人讲，难道你吃的东西与老百姓的不一样？
难道会延年益寿？
你问对了，确实会延年益寿。穷人的平均寿命比富人短20年，我这个是非常保守的数字。
富人吃的是无污染的水与米与肉与果。穷人吃的，都是受尽污染的东西。
你的自来水能喝吗？你已经喝了很多年了。
王健林的万达，王思聪等人，都有专门的食物供给地。
人啊，都活在这个地球上，但是很多人并没有享受做人的乐趣。倒是享受到了做人的悲剧。
我们能干什么？就是不断的工作，赚到钱，让自己过得好一点。我们的钱，不会分给那些不劳动的人。不劳动的人，应该有他的天命。劳动的人也有自己的天命。
人是如何穷下去的？就是一直在接受垃圾信息，根本就没有接触到有用的教育。
有用的教育是要智慧与金钱的堆积才能接触到的。富人很聪明，天天都在接触这种教育。
或许大家拼命的干，就是为了让某些人在竞争中失败，让自己的地位越来越稳固吧。
不仅仅大自然是个食物链。人类社会也是一个食物链，只是，这条食物链更加隐蔽，也更加血腥与残酷，温柔都杀死你，都不需要发出一点点声响。
我们安静的听一听，其实有很多人在哀嚎。大自然嘛，总是有很多人哀嚎。
首先要知道，什么是网络，什么是营销？
A、网络
关系链。
电脑或者互联网只是搭建关系链的载体。
所以说，只要有人类文明存在的那天，网络就存在的。
B、营销
出众。
我们在一个关系链里，圈子里，如果让自己更受欢迎？
因为互联为载体的网络营销，是我们当代最普遍的一种营销方式，很多课程、很多专家、很多人都在谈论，所以我就不在此展开长篇大论，而是把它概括为三点：
1、为人们提供更优质高效便捷的服务。
微信、快递、电商、流媒体、自媒体、社交平台为此应运而生。√
2、产业间和人与人之间的融合与机遇。
B2C、C2C、B2B、招聘网站、相亲网站、垂直网站应运而生。√
3、提供创新方式和新兴方式的机会点。
SOHO、自由职业者、淘宝店主、AIRBNB房东、快递员应运而生。√
所以说，回到你的问题。
如何自学网络营销？
1、你赶上了最好的时代
喊一句：学网络营销，未来绝对不愁饭吃！
再喊一句：自学网络营销，完全有可能！
2、网络信息的影响
网络信息，依附在互联网网络上！！！
而信息依附于人类的关系链条上！！！
那再此，我们郑重得到一个公式：
那么如果你想自学互联网营销，第一步应该考虑的是哪个环节呢？
请看下一章：
3、冲破关系链，你可能是下一个马云
什么是关系链？
关系是什么？人与人之间的互动。
那什么是关系链？
用一张图，简单说一下互联网关系链：
这个漏斗理论，其实就是层层突破打破关系链的基础指导。
1、展现量：
首先你在网络上必须出众，需要VI体系、文字描述、图片描述、相关介绍等等进行包装。相当于一个人，各种名头头衔，衣着光鲜才吸引更多人关注，这个道理，懂吧？
2、点击量
当你有了包装，吸睛之后，自然而然有人对你感兴趣，那么就进入第二个环节“点击量”。你的“回复速度”“表现态度”“深层展示”“谈吐言语”就起了重要作用。
3、访问量
一个人，通过你简单的展示与基本的了解，想走近你，跟你交朋友。这个时候，就需要你展现出“基础背景”“学历修养”“性格爱好”“家庭背景”。起码让这个朋友知道，你不会管他借钱，这样他才能放心跟你相处。
4、咨询量
当有了一切做基础的时候，开始谈谈正事儿吧。我们关系走到这一步了，是合作，还是结婚？我们要做一次深度的洽谈。
5、订单量
友谊或爱情或网络关系链中最后一个环节，要么掏钱，要么办会员，要么长期合作，要么结婚。
以上四个环节都是围绕此环节去设定。
说了这么多，很难以一篇回答的篇幅，把网络营销跟你解答清楚。
因为网络营销是一个“社会化工作”，面对的是人，是关系，是社会。并且随着不断的进步，网络营销的载体、渠道、方式、甚至人群都会发生改变。
但是，有一点不会变，就是开篇我所说的，思考“我如何在这个关系链中，让自己出众并且获得这个关系链中所有的资源、人群对我一直好评”才是你搞明白网络营销的重中之重。
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