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营销和销售的本质区别是什么？
营销和销售的本质区别
实践告诉我们，一个企业的东西要把它卖得掉，它不能够等产品已经生产出来之后才考虑销售。那么营销和一般的销售最大的区别在哪里呢？最大的区别在于以下几点。
营销与销售的第一大本质区别：理念
每一个部门考虑的问题应该是我的工作要如何满足消费者的需求，而不是只谈销售，满足了需求自然而然就能够卖得掉。这是一种方法论的革命。
营销与销售的第二个本质区别：内容
营销和销售的区别在于内容不一样。销售就是一项活动，产品生产出来之后把东西卖给消费者，一手交钱一手交货，这叫销售。而营销，它是一系列活动。
营销与销售的第三个本质区别：时间
从时间这个维度上来看，销售是产品生产出来之后才发生的。东西到了消费者手中，销售结束了。而营销是先于生产，后于销售。
从时间上来讲，销售是生产完了之后卖掉，销售完了之后钱到我手中，货到消费者手中，销售结束。而营销是先于生产，生产还没有开始，营销要先行，要问消费者现在究竟需要什么产品。
然而要了解消费者需要什么，这项工作不是一件容易的事情。消费者不知道自己需要什么，在这种情况之下，你要问消费者需要什么，这不是那么容易的。他自己都不知道自己要啥。那么他是不是不要东西了呢，并不是，人的需求是永远得不到满足的。永远得不到满足的需求，是拉动人类社会不断进步的动力。但是现实和理论是不同的，现实是大家都不知道自己需要什么。这就需要我们做市场调研，企业要创造需求，消费者的需求自己说不出，要靠我们企业创造出来的。
我们现在大家手上都用的Smart Phone，Smart Phone和一般的Phone最大的区别在哪里？比如说跟诺基亚的区别在于一般的手机没有把internet装进去，而Smart Phone放进了Internet，从此之后每一个个体就不一般了。这个概念是是乔布斯提出来的，乔布斯首先把Internet放到了这个手机里头。在没有放进手机之前很少有消费者会提出这样一个问题。
所以消费者的需求是要靠企业创造的，人类进步的历史就是一个企业不断创造需求的历史。每一次科学的进步和发展，都是不断创造新的需求，这样的例子比比皆是。所以对于企业来讲，千万不能够等到消费者说我需要什么，那就晚了。如果一个企业只扮演这样一个角色，消费者需要什么我生产什么，那么你的企业只能成为市场的跟随者，而成为不了市场的领先者。所以这就叫市场调研。
寻找目标消费用户群，通过相适应的线上与线下营销渠道，将产品展现给目标用户。。。，最终促成消费的一个营销过程。然而，这个过程必须先花钱做营销，再通过销售的方式或销售人员赚更多的钱回来。
总结：
营销是通过花钱让企业赚钱的过程；无论是否有营销的支持，销售是存粹出售脑力和体力赚钱的行为。
营销是下套的
销售是收网的
营销是让客户知道为什么要买你的产品，更是挖掘可做产品的主导者，为你的品牌在市场中杀出重围的诸葛亮，而销售就是冲锋陷阵的五虎将。
分享一篇我写的内容，不知道各位有没有听过一个段子。
男问：“你知道世界最高峰是什么峰吗？”
女说：“珠穆拉玛峰。”
男问：“那你知道世界第二高的山峰是什么？”
女说：“乔戈里峰，第三是干城章嘉峰，第四洛子峰，第五马卡鲁峰，第六卓奥友峰，第七道拉吉里峰，第八马纳斯卢峰，第九南迦帕尔巴特峰，第十安那布尔纳峰。”
男子已阵亡…… 这女的是百度百科吧？？？
当然现实生活中大部分人怎么可能像小岳岳一样，把这么多山峰以报菜名背出来？，如果能，只能说明他是个登山专家了。
然而大部分人是什么样？各位可以试试看在10秒内说10种饮料品牌。
很难吧？ 如果你做到了请在下方评论，我喊你一声大师~ 然而80%的人第一个说出的饮料品牌就是可乐（大部分想的是可口可乐吧），你知道为什么吗，因为可口可乐正式进入中国市场的时间是1979年，而百事可乐是1981年。
现在让你去做一款饮料品牌，在现在成千上万的饮料品牌中你能让别人知道你吗？别忘了可口可乐已经领先你40年。
然而有一家公司做成了。
你知道还有一种气泡水叫元気森林？如果你不知道我可以告诉你他在天猫的销量接近1W/月，已经远超许多其他大品牌，而百事可乐的销量只是他的2~4倍，抛开线下市场，很多其他品牌的月销量只在几千几百徘徊，为什么元気森林能做出来而其他大品牌的饮料产品不可以？
很简单，因为定位。
元気森林的定位是果味无糖0脂苏打气泡水，很有可能有人会说了，可乐不是也有零度这种无糖气泡水吗？其实很简单，好喝吗？你正在减肥，又想喝可乐，你会买零度可乐告诉别自己是个胖子但是很想喝可乐这种事吗？（请别打我，不是说你胖哦）
正是因为可乐太有名了，所有人对可乐的印象就是好喝，但糖分高，喝多会发胖。零度的出现确实是满足了想要减脂，但又想喝可乐的需求，但他不应该用可乐这个名字，更不应该在可乐前贴上“零度”这种让人一看就感觉不好喝的名字。
元気森林则不同，完全可以说主打自己健康、营养、好喝、0糖分，给人的想法则不是以减肥为目的，而是以年轻健康时尚消费群体为目标。
我可真不是给他打广告哦~
所以为什么很多企业正在死亡，因为定位错误。
市面上已经有可口可乐存在了，销量非常高，老板们看着那叫一个眼红啊，市场非常大，你看他全世界都能卖那么多，我也要做，只要分他的一杯羹就够我发财了！
（这里只是那可乐举个例子，百事可乐只比可口可乐晚两年进中国市场，因为长年的营销战才能够抗衡）
普通人看见的市场不叫市场，照搬别人的产品只是死路一条，所以我们还能怎么做？
1、分析整个市场环境，知道竞争对手是谁，他的价值是什么。
2、避开竞争对手在客户心智中的强势区域，或利用强势中的弱点进行反击，确立品牌优势位置。（定位）
3、为这个定位寻找可靠的证明。（客户需求）
4、将这一定位整合进公司内部运营的方方面面，在传播上投入足够资源，植入民心。（抢心智）
如果一个企业能够完成这些，并且长久坚持做下去，中国的品牌必将发展至全球品牌，然而很多老板虽然做成功了一个产品，缺没有坚持下去，拓宽产品线，转入新行业，更有圣者直接用成功品牌名称做其他产品，不仅很多以失败而告终，还对已成功品牌的心智造成了极大的影响，梁木在这里奉劝各位，无论是老板也好，个人也摆，一个公司的未来必然是靠着明确的定位与坚持的信心去做的，勿忘初心、方得始终。
我是梁木壹刻，一个专注定位的营销人，以上这些就是营销要知道的，也是要去做的。
微博/公众号：梁木壹刻 欢迎大家多交流。
营销是三把枪：左销额，右传播，品牌在当中
所以销售，是营销的一把枪。
营销是整个战役，是战略，是战术，为什么要打，跟谁打，先打哪，用什么方式打？都要全面考虑，设计周全，营销输的是整个战役。
而销售只是一场战争的前线，是知道跟谁打之后的奋勇杀敌。销售输了，也就是一个顾客，或一批顾客。
所以营销可做的事有三百件，
比如：选品、策划、需求、裂变、转化、运营、公众号、推广、公关、社群、crm+数据分析、案例拆解、增长用户……
而销售可做的一切动作，最终的目的就是“成交”。
营销的过程是为顾客创造价值的一整套市场经营战略，是一种市场导向的增长战略，增长思维，是公司战略中的核心元素，代表了增长之路。
而销售的过程：
如果想进一步说，那真的是几千字也说不完。
可以关注我的公号“敏芊营销随笔”，系统学习营销理论和营销实战。
关注后，回复”777“和”888“有营销鼻祖科特勒《市场营销》最新版（电子书）以及44本我整理的营销经典电子书和案例，我们可以一起循序渐进的学习。
一个问题，炸出一堆水货！
有些回答：销售=营销+推销。还有高赞：销售是男追女，营销是女追男的。不好意思，通通是傻逼，希望你们去学习一下不要误导群众。
本人本科市场营销专业，做了11年营销工作，说这些是想告诉大家，我没有误导群众！
1，销售：是一种行为，实现产品或服务与客户之间价值交换。也就是，把有形的东西（车、玩具）、无形的（咨询、律师、网络游戏）和客户的钱进行交换。这个概念最容易理解，大家简单理解成“卖东西的”就行。
2，营销：通过一些列行为，让目标受众认可，并最终实现产品或服务与客户价值交换。看上去和销售很像，但是天壤之别。营销包括：市场调研、品牌传播、广告、销售、售后服务等。
销售，是营销的一个环节。
举个实际案例：
https://www.zhihu.com/video/1109238690852909056
本人在2015年作为机器人公司合伙人，2015年2月公司成立，但是2016年8月产品才正式销售，历时16个月，那么，在正式“销售”前，我做什么呢？
看看“营销”的工作：
1，2015年2月，公司成立，确定做机器人。“市场营销”就要调研市场：
a，这个市场多大？整个行业目前一年卖多少、每年市场增长多少？确定市场体量，我们进不进入机器人行业，如果不行，我们开发其他产品。
b，市场主要有哪些品牌？主流品牌年销量多少？目前市场都在什么价位？他们的产品都什么功能？确定我们要对标的品牌，未来我们的市场价位，我们产品将设计哪些功能。
c,目前机器人都在哪些媒体投放广告，都做了什么市场推广，通过代理商还是淘宝销售？
2，市场调研完，公司按照调研信息，开始确定产品功能、外观。到2015年6月，产品初版出来了，实现设计30%功能，初步核算了成本。“营销”第二阶段工作开始：
a，根据公司战略，确定销售目标。是追求利润，还是追求市场占有率。
b,根据产品成本和销售目标，制订产品价格，构建价格体系。这时候，要讲竞品的市场价格考虑进去。如果追求市场占有率，就薄利，建立代理商体系，让利给代理商。如果追求利润，把价格做高就可以。
c，考虑产品延展，机器人衣服、软件、机器人形状的U盘等，这都是“营销”考虑的工作。
3，2015年10月，价格和销售政策做好了，接下来怎么做呢？市场开发计划、小规模测试市场反馈：
a，销售人员走访市场，询问市场意见；
b，公众号红包吸粉、百度竞价排名、各大互联网平台报道，多渠道推向市场，看市场反馈；
c，带样品参加展会，调研客户体验；
4，2016年5月，小批量产品量产，“营销”的工作：
找到用户，放到用户家里体验，收集客户体验感受，同时收集产品问题，反馈到研发，研发不断解决问题，赶在8月份前解决产品问题，保证生产的产品满足客户需求。
5，2016年8月，产品正式销售，“营销”的工作：
a,正常的销售；
b，为了增加销量，助力销售，电视广告投放。
看，“营销”的工作量很大的，“销售”只是其中很小的一个环节。
嗯，写到这我明白了，那些胡说八道回答这个问题的人，只是做过“销售”，根本没做过“营销”，一个太监，是不完整的，讲什么都可以，但是“房事”，他们全靠想象来讲了。
什么样的人适合做销售？
怎么去做销售？
我的营销专栏：
勋哥和你聊营销
推销、销售和营销。
不管你从事什么工作，这三个词你一定都听过，但是你是否曾经花时间想过这三个词背后有什么区别？
我问过很多人：「你喜欢推销的人吗？」他的第一感觉是不喜欢。我问：「为什么不喜欢呢？」他说：「太烦人了，天天打电话天天找我。」你看人们的第一反应是觉得他烦人，其实你只需要再问一句话：「那你是觉得他找你的频率太多了是吗？」他说：「是啊，他找我频率太多了。」你只需要再问一句：「那如果他每一次找完你之后都给你留下 50 元，你还会觉得他找你的频率太多了吗？」这个问题往往会让对方就笑：「怎么可能呢？」当然是不可能了，但我问这个问题并不是想告诉你这是个事实。
我只是想告诉你，你应该反思一下，你之所以觉得他很烦人，你之所以觉得他来的次数太多，频率太高，其实不是因为他找你的次数太多，而是因为他给你的，并不是你想要的。如果他每次来了都给你想要的东西，你永远不会觉得频率太高了。
所以回答这三个词，不要仅仅去看他的产品，也不要仅仅看它的频率，我们应该回到一个很重要的点，叫作客户需求。一切谈销售和营销，都要回到客户需求，所以我给你一个界定。什么叫推销？推销就是忽略客户需求；销售呢，叫作满足客户需求；营销，叫作创造客户需求。
我们分别解释一下。什么叫推销呢？推销就是我不管你要不要，因为我有，所以我想跟你说我的东西好，这叫忽略客户需求。
销售是什么呢？销售是我开了一家小卖部，今天晚上你刚好饿了，想吃方便面，于是你过来问：「老板，有没有方便面？」我说：「有，五块钱。」你说：「可以，刚好五块钱。」于是你给我五块钱，我给你方便面，我满足了你本来就想要的那个需求，这叫销售满足需求。
营销是什么呢？
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上答案先：
销售=营销+推销
营销，说的简单点就是广告，让你知道我好，然后你来找我；
推销，就是说你不来我就去找你。
这两种方式加起来，才是一个完整的销售过程。
现在很多销售人员，过多的将精力集中在推销上，每天都在玩命的跑出去找客户，殊不知，是自己放弃了自己的一个强大的武器：营销。营销不仅仅是市场部的事情，销售工程师应该通过营销扩大自己的影响力。
曾经写过一篇文章，关于这个问题的，放在下面，希望对你的决策有帮助。
傅宇彤：销售工程师，你该如何扩大自己的影响力？
01
互联网时代的武器
之前说的都是我们应该怎么去主动“勾引”别人，这部分我们聊一聊一些更高级的内容，如何让别人主动的来找我们。互联网时代，我们需要掌握最高级最有效的建立影响力的方式。
这个方式就是——朋友圈！
千万别小看朋友圈，这是一个及其有价值的工具，是一个在这个时代中和客户沟通的有效工具。
一台设备，你卖给一个客户就不能卖给另一个客户，对吧？这个小时，你去拜访客户A就不能拜访客户B，对吧？但是，这个时代有更高级的玩法。
给大家推荐一个学习的好东西：得到APP。我每天至少要在这个APP上学习1-2个小时。用这个APP已经成为了我的日常生活的一部分。我在这个APP上买了很多的课，其中一个，《薛兆丰的经济学课》。
这堂课是一个年度的课程，每天更新一篇文章。每篇文章的字数在3000字左右，看完或者听完需要大概10分钟。年度收费199元。你知道买这个课程的人有多少吗？已经超过了30万人！而且还是在不断的增加的。我们算算这个课程卖了多少钱？6000万啊！就这么一个课程，可以卖出6000万去！
这就是网络的力量。薛兆丰之前是北大的经济学教授，虽然已经很厉害了，但是，就其影响力和经济利益而言，在北大教课和在网络上教课，实在是无法同日而语！
我们大胆的估算一下，在北大当教授一年的收入大概有多少，最多100万，厉害了吧。但是，人家在网络上的课程，已经达到了6000万！和平台分一半，剩下3000万，纳税将近一半，还剩1500万！纯收入！就这么厉害！注意，这只是一年哦，仅仅一年！
大家还记得莫言得的诺贝尔文学奖的奖金有多少吗？800万瑞典克朗，大概可以和人民币一比一兑换吧。
这就是互联网的力量，它能让一个事情的效能成十倍、百倍、千倍甚至更高的扩散，最要命的是，还不用多占用你的时间和精力！
这就是给大家的另一个科学的武器：朋友圈！这就是我们想实现从走出去找别人，拓展成为让别人也来找我们的一种方式。
02
个人品牌的打造
1、营销与销售
互联网时代，每个人都是一个品牌！你就是你自己的品牌代言人。我们都必须学会用广告的方式来昭告天下，我是谁，我怎么样，我能为你提供什么，我欢迎你来。这本质上是营销和销售的区别。我们都是干销售的，大家知不知道营销和销售的区别是什么？
销售的本质是营销+推销。而我们销售工程师，往往关注的都是推销这件事，认为营销是公司市场部的事情。其实不然，这个时代，公司的每个人都应该进行营销。
说白了，营销，就是让客户主动来找我们买东西；销售，就是我们上门告诉客户应该找我们买东西。从字面意思上来看，营销，就是要营造一种销售的氛围，而销售呢，又被称之为推销，关键字为“推”，没有推，哪里来的销呢，而且需要一个个的推，一个个的销。效率如何，自然不必多说了吧。
2、个人品牌本质上一种无形资产
你的房子、汽车、电脑、钱等等都属于你的有形资产。看得见，摸得着，值多少很好估计。而个人品牌呢？不知道。所以这个往往被我们所忽视。实际上，无形资产的价值是一个被我们低估的宝藏。
可口可乐，我们熟知的品牌。大家知道这个品牌值多少钱吗？仅仅是这4个字哦，不包括它的所有的有形资产，就是这四个字，2018年，最新的估值是800亿！美元哦！
可口可乐的老板曾经说，就算你把我的全球的所有工厂一把火烧掉，用不了几天我就可以东山再起！这就是品牌的价值。现在，可口可乐真的在“烧”他们的工厂了！现在，我们在中国国内看到的可口可乐的工厂，没有一家属于它自己的。
2016年11月，可口可乐将中国的所有瓶装业务卖给了了中粮和太古两家公司，作价76.21亿人民币。同时宣布，逐渐在全球卖掉其瓶装业务。
但是其品牌估值却在不断的增加！这就是无形资产的力量，让你可以随时东山再起的力量，别人拿不走的力量！
麦当劳品牌的所有者不是其创始人的，星巴克也不是。品牌甚至比创始人更重要。
3、朋友圈是我们打造个人品牌的战场
让我们看看我们的一位同僚是怎么做的：这些朋友圈给我们留下了很深刻的印象。
如果长期的这样发下去会是什么效果呢？你从上面的这些朋友圈里看出了什么？你的印象是什么呢？
反正，我觉得这家公司挺专业，以后有类似的问题找他就好了。
实际上，这背后是有一种心理学的原因的，我们称之为锚定效应。
在不知不觉当中，这些朋友圈的内容在你的心里种下一颗种子，在潜移默化中，将一个简单且有力量的概念种在了你的心里：在XXX产品（或者服务）这件事情上，我们很专业！
当我们把这样一个概念种到客户的脑子里之后，不敢说能实现客户追着我们买，我们起码可以实现，当客户要用这个产品或者服务的时候，能想到就是你！
03
朋友圈消息的基本原则
还是从得到APP上，又学了一招（关系攻略）。发朋友的3条原则：
1、我很强，且很有用
还记得我们所说的销售的十大军规的第二条吗？
信任的本质是能力、赋能和忠诚。
能力是你可以给客户构建一个虚拟的愿景，是一个TA想要的未来，然后，你可以将这个未来变成现实。
赋能的意思是说你会将这个能力传递给TA，使得TA可以拥有这个愿景。
忠诚的意思是你不会在实现的过程中跑掉，或者是在未来将一些本来应该仅限于你们之间的内容让第三方知道。
简单的说，就是你能干，能帮助我干，能一直维护我的利益，然后我才会和你交易。
我有，我能给你，我能一直给你而且不和别人说。
所以，在销售过程中，最早开始干的就是建立信任。甚至应该更早，我们在日常的生活中，就将自己打造成一个值得信任的人。
这个原则的目的就是建立信任！我很强，代表着我有能力；我有用，代表着我可以赋能给你！这就是建立信任的基础！
我们可以用这种方式在客户的心中建立一个印象，一个认为我们有能力的潜意识！这需要我们日积月累的发符合上述内容的朋友圈！
2、我挺忙，但很好
这个时代，如果你不忙，在别人的眼中，你就是没价值！你很忙，意味着你在做很多的事情，也就是说你身上有很多的价值。而且这些价值正和别人产生互动，这些你身上的价值正在给别人产生价值，而不是我！
所以，我会有一种潜意识想使用你的价值的欲望。就像一堆人在那里排队买东西，有个大爷看见了就赶快跟着排着，排了一会，大爷问前面的人：这是卖什么的啊？
我们的祖先都是从物质稀缺年代过来的，在狩猎采集的时代，忙碌才有饭吃。忙着寻找猎物的踪迹，忙着寻找哪里是野果密集的地方，忙着找水源，忙，就意味着生存的机会。
那些忙的人会给大家带来更大的价值。所以，我们天然会亲近那些看上去比较忙的人（我们的每一种倾向都有深刻的自然选择的原因，就像我们为什么爱吃甜食）。
而且，一般而言，地位越高的人越忙。忙，现在更是一种身份的象征。不忙，都不好意思和别人打招呼。要么在忙着干事业，要么在忙着休闲，反正，你在朋友圈看吧，大家都很忙。
3、我这个人很有趣
这是可选项。操作起来很难。有趣也是一种生产力。人们都喜欢和有趣的人在一起。但是，这个很难练。
所以，这一条要小心，别人可能会很难抓住你的笑话的笑点在哪里。笑点太低的，往往会被别人觉得很low。
要不要设计一个朋友圈，试试看？
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作者简介
傅宇彤，创业者| 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者 | 前外企高级销售经理。
我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题。愿与你分享，助你成功。
孙武（约公元前545年—公元前470年），字长卿，齐国乐安人，春秋时期着名的军事家、政治家，尊称兵圣。后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。
约活动于公元前六世纪末至前五世纪初。由齐至吴，经吴国重臣伍员举荐，向吴王阖闾进呈所着兵法十三篇，受到重用为将。
他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城，几近覆亡楚国。其着有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。被译为英文、法文、德文、日文，该书成为国际间最着名的兵学典范之书。
小时候的故事
孙武出生的当天晚上，同在朝中为官的孙武的祖父孙书和父亲孙凭都赶回家中。全家上下自主人到仆人都沉浸在无比喜悦的氛围之中。孙书望着襁褓中的孙儿，真希望他快快长大，继承和发扬将门武业，报效国家。孙书决定给孙儿取名为“武”，孙凭完全赞同。武的字形由“止”“戈”两字组成，能止戈才是武。古兵书上说“武有七德”，即武力可以用来禁止强暴，消灭战争，保持强大，巩固功业，安定百姓，协和大众和丰富财物。孙书还给孙儿取了个字，叫“长卿”。“卿”在当时为朝中的大官，与大夫同列。孙书为齐大夫，孙凭为齐卿。他们希望孙儿将来也能像他们一样，在朝中为官，成为国家栋梁。
事情果真像他们所希望的那样，随着孙武的长大，逐渐显现出对军事的爱好和特有的天赋。也许是自幼受到将门家庭的熏陶，孙武自幼聪慧睿智，机敏过人，勤奋好学，善于思考，富有创见，而且特别尚武。每当孙书、孙凭自朝中回到家里，孙武总缠着他们，让他们给他讲故事。
他特别喜欢听打仗的故事，而且百听不厌。时间一长，在一旁侍候孙武的奴仆、家丁也都学会了。于是，当祖父和父亲不在家时，孙武就缠着他们给他讲。
除了听故事，孙武还有一个最大的爱好就是看书，尤其是兵书。孙家是一个祖祖辈辈都精通军事的贵族世家，家中收藏的兵书非常多。《黄帝兵书》、《太公兵法》、《风后渥奇经》、《易经卜兵》、《军志》、《军政》、《军礼》、《令典》、《周书》、《老子兵录》、《尚书兵纪》、《管子兵法》及上自黄帝、夏、商、周，下到春秋早、中期有关战争的许多竹简，塞满了阁楼。孙武就喜欢爬上阁楼，把写满字的竹简拿下来翻看。有不明白的问题就请教家聘的老师，甚至直接找祖父、父亲问个明白。
有一次，孙武读到“国之大事，在祀与戎”,他就跑去问老师：“先生，祀是什么？戎是什么？”
老师想今天孙武问的问题倒是简单，于是随口说：“祀是祭祀，戎是兵戎。”
孙武接着问：“祭祀是种精神的寄托，怎么能和兵戎相提并论为国家的大事呢？”
老师顿觉奇异，一时答不出来。
孙武接着说：“只有兵，才是国家的大事，君臣不可不察的大事。”
孙武长到8岁，被送进“庠序”（政府办的正规学校）接受系统的基础知识教育。当时，“五教”、“六学”是“庠序”的主修课程。“五教”是指五种伦理道德的教育，即父义、母慈、兄友、弟恭、子孝。“六学”是指六种基本科目的学习，即礼、乐、射、御、书、数。少年孙武天资聪明，对那些艰涩繁杂的“五教”以及规定的文化基础课，看三两遍就能熟记于心。往往其他同学还在埋头苦读，他早已记熟，跑到外面玩去了。有一次，老师以为他贪玩，把他叫回去准备责罚一顿。责罚是要有理由的，老师就把刚刚学过的一段课文向他提问，孙武对答如流。老师找不出责罚的理由，只好作罢。久而久之，老师感觉这孩子有不同常人的天赋，将来必成大器。于是教育孙武也就更加用心了。
在所有的课程中，孙武最感兴趣的是“六学”中的“射”和“御”。在“射”、“御”的第一节课上，老师先给学生讲解了“射”、“御”的基本内容及学习“射”、“御”的意义。“射”和“御”既是战场拼杀的基本技能，也是齐国社会竞技活动的主要项目。在齐国，每年的九月，都要举办一次全民“射”、“御”逐赛，是国家选将取才的重要形式，也是有志之士展现自我，步入仕途的绝佳良机。
接下来，老师还重点讲解了齐国自古就有的“尚武”之风。约在夏商之际，或更早一些，齐地的夷人就以善射而闻名遐迩。夷人的“夷”字就是“大”（像正面伸臂的人形）的身上挎着“弓”组成的象形字。神话传说中，东夷的英雄是羿。他用弓箭驯服了十个太阳，同时射瞎了黄河（河伯）的眼睛。他还射死封豕长蛇，并在青丘（古钜淀湖一带）把猛禽“大风”射死，为民除害。人们尊称他为“后羿”。殷商时期，齐地的英雄蜚廉“以才力事殷纣（《史记·秦本记》），一生非战即斗，最后战死在海边上（蜚廉冢在今广饶县城东）。后来，姜子牙辅佐周文王灭商，被封于齐，建立齐国，尚武风俗得以承袭，并发扬光大。这其中主要有两个原因：一是太公受封之日曾得到周王室赋予的征伐特权，可以代表周王室征讨其他国家，齐国推崇尚武习俗便成为必然。据史记载，齐国曾多次对莱、杞、奄、阳、谭等小国用兵。二是齐地有发展畜牧业尤其是养马的优越地理环境，养马业在诸侯国中捷足先登，这就为军事装备的发展提供了可能。自桓公时起，齐国就是各诸侯国中马匹最多的国家。桓公时，一次赠予卫国良马就达300匹。孙武家所处的青丘地区，就是齐国的养马基地。
由于受尚武精神的影响，齐国从国君到士兵，莫不以勇武为荣。“射”和“御”，是齐人首练的武技，主要用于长距离的攻击，是军事活动的重要手段。齐人向来以“射”术和“御”术的高低为荣辱，这已成为一种社会风尚。要想出仕入相，为国家重用，首先必须练好这两门科目。
在接下来的学习和训练中，孙武对“射”和“御”投入了比其他学生多数倍的努力。孙武刻苦练习，甚至到了废寝忘食的地步。很快，孙武就成了掌握这两项技能的同辈贵族少年中的佼佼者。
孙武没有满足，没有就此止步，依旧是冬练三九，夏练三伏。此时，孙武心中朦朦胧胧有一个理想，那就是长大后要象他的祖父孙书、叔父田穰苴一样，成为一名驰骋疆场的大将军。
趣闻轶事
公元前506年，武率军出奇不意，逆淮而上，直插汉水，意取楚都。然，隔岸观之，敌众我寡，六万吴军千里奔袭，疲态日现，军心日糜。武察，计上心来。
一日，大战将至，武唤自酿美酒列于军前，顿酒香四溢，沁人心脾。军士大喜。武命全军皆品之。闻其香，酒兴大起。品其妙，数日之劳顿尽消也。军心大振。见状，武命人撤去美酒，正色道，此等美酒，及天降甘霖，待吾军完胜，方可痛饮之！翌日，鼓声四起，吴军势如猛虎，五败楚军，终攻破郢城，大胜而归。武将此美酒，战车载之。与楚域大宴全军。此后，武每胜必赐此美酒于军士。更将此酒作为贡品，献于吴王阖闾。王大喜，惊为天露。后，此酒因武而得名，后人称其“孙武宴”，以上品酒质及独特历史渊源，得以流传至今，千古不衰。
杨翠喜案，发生于光绪三十二年（1906年），清廷预备改东北为行省制，派农工商部尚书载振、巡警部尚书徐世昌等出关考察。载、徐路过天津，由袁世凯党人、天津南段巡警总局总办段芝贵伺候。一次载振在天津大观园看戏，见天津女伶杨翠喜，惊艳之，赞不绝口。段芝贵遂以一万二千金将杨翠喜买下，并献给载振。
清光绪三十三年（1907年）清廷改革官制，奉天、吉林、黑龙江三省设巡抚，分别由唐绍仪、朱家宝、段芝贵担任。3月，汪康年的《京报》载文披露此事，轰动京城。是年5月7日，瞿鸿禨门生、御史赵启霖弹劾段芝贵以歌妓献于载振，遂得署黑龙江巡抚。
慈禧太后诏命孙家鼐彻查。载振紧急将杨翠喜辞退，孙家鼐复命查无实据。16日，赵启霖反因“奏劾不实”被革职查办，一时舆论哗然。清廷不得不撤段芝贵职位，载振亦请辞谢罪。6月17日，翰林院侍读学士恽毓鼎在奕匡的授意下，参奏协办大学士、外务部尚书、军机大臣瞿鸿禨暗通《京报》报馆，怀私挟诈，结果瞿鸿禨被革职回籍，《京报》也被勒令停刊。
案件始末
1907年，发生了一件对杨翠喜一生具有决定意义的事。庆亲王奕匡的儿子载振来到天津，遍招名妓陪饮，看中了杨翠喜。段芝贵善于拍马逢迎，除了从天津商会王竹林处筹措得10万金送给庆亲王作寿礼外，还以12000金买下杨翠喜送给载振为妾。
销售是营销的一部分，营销从画大饼，讲故事开始，销售是把故事变成现实。最终销售业绩可以来衡量营销概念的合理性。
营销与销售，这二个概念一般而言有交叉，对于中小微企业也没必要较真，有的甚至也直接混为一谈了，但是纠其本质，我们来分享一下：一、营销：简单理解“营销策划+销售管理”其中营销策划又核心包括了几个工作重点：１、产品策划；２、品牌策划；３、商业模式策划、４、整合传播方案；这是策划公司的传统老４样的服务核心，也就得说：只要你开策划型服务公司，这４个业务是核心的，如果是传媒公司则更侧重于第４块业务，而我们的策划公司（某知名策划公司拥有十多年历史的－北京）核心的行业优势就是立足前３项业务。商业模式策划，这个核心包括几个版块，基本是一家企业的商业模式版图：１、价值创造２、价值传播３、价值实现；其中价值实现体系，包括了：成本模式、收入模式、壁垒模式；销售管理的核心工作内容包括了：产品流通渠道设计，渠道管理、团队运营管理及风险管理（也包括帐务管理等；）所以，我们常说“没有十年好销售的经历与厚度，没有在市场一线磨练，真的做不好一名真正的营销高管”，当然了，现在的人都是图快，比如直接进入４Ａ公司，拿某学院的高学历或是海外背景，也是可以直接一步到位的。但中国本土的营销高管绝大多数是从市场一线干出来的。也许是时代变了，当年我从一线干到营销算是很快的奇迹了也用了多年，从营销干到合伙人用了十多年，现在可能十多天就是合伙人，有个电脑就可以成为策划人。关于销售：看懂上面的图，基本可以了解了一些销售的手段与方法。传统的销售更侧重于“基于营销手段下的渠道布局与终端成交”，比如成交渠道不同的如通过电话成交的电销，家购与电购，直销；而互联网更多侧重的是：基于社群化社交为基础的商业，社交是商业的根本前题。所以，现在的营销正在往“如何解决更好的社交为转型方向”，这比如我们以前研究的是市场，而现在更多研究的是“群体营销”比如群体组织特点，推荐读一本《乌合之众》类的书。互联网创业投资不懂营销怎么办？关注这里，每天都有新内容、新方法：真实案例、边学边干，更多原创回答，请关注。
营销，到底是本质导向、过程导向，还是结果导向？历来有争论。
一线人员，一定是结果导向。当然，结果导向肯定有问题，比如现在的压货，就是结果导向的问题。结果导向，可能造成短期的“假结果”。但是，没有结果导向更可怕。因为假过程比假结果更容易。
管理人员，必须过程导向。结果是激励，过程是控制。或者说，结果是正激励，过程是负激励。过程导向，就是控制那些没有“自控”能力的人。
过程导向，其实是长期结果导向。结果导向，多数情况容易进入是短期过程导向。
不能假设一线人员都有自控能力，但必须 假设管理者有控制能力。如果管理者没有，企业就没救了。
老板和高管，必须是本质导向。本质，就是要做超长期的过程导向，做短期看不到结果，但对长期有价值的工作，比如产品突破，比如企业变革，比如人才培养。
营销是发现市场需求与问题，然后寻找到解决方案即开发出对应产品，最后通过销售手段把产品与消费者进行交换的过程。所以营销包括销售，这也就明白销售其实在有了产品的前提下，组织力量与设计策略规模化，持续化的把产品与消费者进行价值交换。
综合各种资料和回答，我总结如下～营销大致内容包括：传播信息-激发需求-增强认同。营销是过程，销售是结果。营销为销售铺路，使它更容易达成。没有结果，就不能称之为成功的营销。营销是花钱，销售是赚钱。营销着眼于未来，销售着手于现在。营销是全局的观察，分析与规划。销售是局部的接触，交流，与执行。一个重于思维力和创造力，一个重于行动力和感知力。在中国，前者不被真正认知和利用，所以缺少有影响或内涵的公司和品牌。更被重视的是后者。这是发展阶段造成的。毕竟这个概念在我国发展也没几年。中国大部分公司对营销的理解，也许只是停留在销售上。民众更是如此，所以很多岗位市场和销售是混杂的。
销售有点像是不要脸的要饭，广撒网碰运气但是演戏成分比较少，人傻话不多，努力要，硬着头皮要，不给就等几分钟，再不给换下一个。
营销就好玩了，各种版本各种剧情的，一会是家有重病亲人了，自制海报，卡拉ok，连说带唱的，有人真信了，真的主动上前给钱哦；一会是驴友出门东西丢了求几块钱路费的，自行车和装备都有哦，信的人真的给；一会是2女的背个包遇见男性就小弟啊，我火车站出来钱丢了借个路费吧，没吃饭，给五元吧，忽悠老实人的，别说真的给的呢。
最本质的区别是思维的不同！
营销思维是以客户为中心
销售思维是以产品为中心
从营销来看，
为满足客户需求，然后获得回报。
从销售来看，
为卖出更多产品，然后获得回报。
很苦恼的是每个人对营销的理解都不同，
这样就导致了会有各种天差地别的理解。
这里的营销不是指4P中的（Promotion），
营销指的是市场营销一套完整的思维模式。
很多人把4P中的Promotion认为是营销，
于是就会误以为营销和销售就是同一回事。
这里的营销指的是包括STP和4P和CRM。
再看三个方面的不同
1.关系上看
2.格局上看
3.目的上看
1.从关系上看
销售只是营销的中的一环。
如果将商场比作战场来看，
销售是这战场的前线冲锋部队，
营销则是运筹帷幄的全局部署。
2.从格局上看
销售更注重短期利益，卖出产品就成功。
营销更在意长期回报，与客户建立关系。
3.从目的上看
销售追求的是让产品卖的更好。
营销追求的是让产品能更好卖。
以上
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营销是一面镜子，销售是一
这么说吧：出售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。从这两句话的含义来看，出售是一种被迫的售卖行为，是针对现已出产出的产品。在实践过程中，其对产品的功用价值、包装价值等方面的改进是有限的，被迫的。其需求做的，是经过售卖行为清空库存。其实施行为以途径建造为首要办理方向。而营销是一种自动的商场开发行为，是针对既定的方针客户集体，出产契合其价值观念的产品。在实践过程中，其经过对商场及方针客户集体的研讨，可为方针集体量身订制相关的产品。它需求做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，一起，可依据商场的消费节奏，有用操控出产与出售的节奏，使产品成本操控在合理范围内，进而使产品的赢利完成最大化。其实施行为以客户效劳办理为中心。换而言之，出售是依据产品价值来找客户，而营销是依据客户需求来做产品。两者在终究的实施阶段上有相通之处，不过是偏重不同而已。传统营销： 1、终端广告。传达面广、商场发动迅速、简单得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。 该办法是当时健康工业使用最广、时间最长、最为人熟知的营销办法。已形成多种广告发布办法和内容，依据广告发布媒体的不同，首要有三大分支：专做报纸媒体的软文办法、专做广播电台的电台讲座办法、专做电视的专题片办法。 2、直销。 开店面临外出售，很好了解。 3、会议营销。直接面临消费者，经过产品营销和亲情营销改动消费者生活，更使用会议的鱼群效应发生爆发式出售，该办法魅力依旧。但方针顾客会集、人才流动剧烈、顾客忠诚度下降，导致营销成本攀高。
现代营销： 1、体会营销。体会营销办法是在社区旁开办大型的体会店，每天免费给顾客体会产品，体会一个月至数个月后才开端依据顾客的激烈需求，以促销办法向顾客出售产品。顾客体会的产品价格比较贵重，一次出售往往在百万元以上。体会营销办法首要是让顾客充沛触摸产品，并不会像会议营销那样发生较多的购买激动，产品退货率十分低，尽管价格不菲，消费者的认可率仍是很高的。 2、数据库营销。数据库营销的理念在国外现已十分老练，其实会议营销也包含了许多数据库营销的精华。但真正在保健工业把数据库营销做大的仍是益生健康。该办法在平面媒体很多投进广告，以“一元入会”的办法吸纳会员，然后经过强壮的呼叫中心，结合定期邮递会刊，以极端优惠的价格吸引顾客重复购买，取得巨大成功。 3、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运转。所谓商业信息是可分解为商品信息、买卖信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而依据互联网的营销办法就是依据企业经营的不同阶段，拟定不同的信息运转战略，并首要经过网络办法来完成的营销规划与操作。
现代在传统的基础上愈加强了品牌的建造和维护，注重了卖方之间的联络学会了解双赢，最大的区别是创始了网络营销的新局面。 相同之处，都是调集现有资源完成企业产品使用价值并终究完成企业价值 ，是联结社会需求与企业反响的有用行为，都推动了社会发展。
出售属于短期方针，以顾客购买为规范衡量营销属于长时间方针，以提高出售额、提高认知度、提高品牌形象等多重规范衡量，当然，出售额也是重要的出售包含在营销之内，营销是一个管理进程，即有效地判别、猜测和满意消费者需求，一起要为公司盈余。营销是战略出售是战略营销的对象是品牌，出售的对象是产品人生象五行：象金，要刚强；象木，要生长；象土，要容纳；象水，要适应；象火，要热心。 营销是一个系统,出售是其一个手段.营销应该还包含行政,客服,财政,后勤,物流等.出售就是卖东西营销就是挣钱出售指的是用个人的方法或途径来到达买卖的成功`而营销是指在整个买卖进程中所做出的有战略有方案有方针的指引。出售的不仅仅产品，还包含诺言、质量、效劳，且出售仅仅营销的的一个环节罢了，就像一个家庭由几个成远组成相同。那酒店的应该叫商场营销部仍是出售部呢？酒店的产品是无形的，不行再生的，并且产品的性质是不行改动的。可是，酒店的产品又是能够做许多的套餐的，是能够组合成新的产品的。又是十分灵敏多变的。挑选比尽力更重要一个人走路，假如方向选错了只会越走越远，永远也不会到达意图地出售是直接向客户推销自己的产品营销是经过产品策划.宣扬,让客户找上门微观与微观.归纳与详细.理论与实践.在好的营销也要经过出售来完成.营销决议出售,出售影响营销.出售是检验营销的规范.出售是把产品卖好，是出售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推行、营销的是意图是让出售不必要，让产品更好卖营销是商场部做的事，出售是出售部做的事！~你的剖析已经很到位了。俺为你赞一把。
营销策划包含许多内容，如1.营销战略。2.商场定位。3.途径战略。4.促销战略。5.网络营销战略。6、品牌战略。等等。 活动策划是促销战略和品牌战略的一项要害内容。许多世界大品牌无不是靠活动策划一炮打响的。如可口可乐、百事可乐、柯达胶卷等。 活动策划的顶尖威望张艺谋，是业界人事敬慕的偶像。
营销是管理层要做的，从制定营销战略开始然后是营销策略，之后是执行，也就是产品、价格、分销、促销。销售只是营销的一部分。
销售是1对1的思维，通过某些手段把商品卖给客户，达成交易闭环；
营销是系统化思维，通过系统化的管理与经营分析，把商品呈现或诠释给用户，并让销售卖的更好，
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营销和销售的本质区别
实践告诉我们，一个企业的东西要把它卖得掉，它不能够等产品已经生产出来之后才考虑销售。那么营销和一般的销售最大的区别在哪里呢？最大的区别在于以下几点。
营销与销售的第一大本质区别：理念
每一个部门考虑的问题应该是我的工作要如何满足消费者的需求，而不是只谈销售，满足了需求自然而然就能够卖得掉。这是一种方法论的革命。
营销与销售的第二个本质区别：内容
营销和销售的区别在于内容不一样。销售就是一项活动，产品生产出来之后把东西卖给消费者，一手交钱一手交货，这叫销售。而营销，它是一系列活动。
营销与销售的第三个本质区别：时间
从时间这个维度上来看，销售是产品生产出来之后才发生的。东西到了消费者手中，销售结束了。而营销是先于生产，后于销售。
从时间上来讲，销售是生产完了之后卖掉，销售完了之后钱到我手中，货到消费者手中，销售结束。而营销是先于生产，生产还没有开始，营销要先行，要问消费者现在究竟需要什么产品。
然而要了解消费者需要什么，这项工作不是一件容易的事情。消费者不知道自己需要什么，在这种情况之下，你要问消费者需要什么，这不是那么容易的。他自己都不知道自己要啥。那么他是不是不要东西了呢，并不是，人的需求是永远得不到满足的。永远得不到满足的需求，是拉动人类社会不断进步的动力。但是现实和理论是不同的，现实是大家都不知道自己需要什么。这就需要我们做市场调研，企业要创造需求，消费者的需求自己说不出，要靠我们企业创造出来的。
我们现在大家手上都用的Smart Phone，Smart Phone和一般的Phone最大的区别在哪里？比如说跟诺基亚的区别在于一般的手机没有把internet装进去，而Smart Phone放进了Internet，从此之后每一个个体就不一般了。这个概念是是乔布斯提出来的，乔布斯首先把Internet放到了这个手机里头。在没有放进手机之前很少有消费者会提出这样一个问题。
所以消费者的需求是要靠企业创造的，人类进步的历史就是一个企业不断创造需求的历史。每一次科学的进步和发展，都是不断创造新的需求，这样的例子比比皆是。所以对于企业来讲，千万不能够等到消费者说我需要什么，那就晚了。如果一个企业只扮演这样一个角色，消费者需要什么我生产什么，那么你的企业只能成为市场的跟随者，而成为不了市场的领先者。所以这就叫市场调研。
寻找目标消费用户群，通过相适应的线上与线下营销渠道，将产品展现给目标用户。。。，最终促成消费的一个营销过程。然而，这个过程必须先花钱做营销，再通过销售的方式或销售人员赚更多的钱回来。
总结：
营销是通过花钱让企业赚钱的过程；无论是否有营销的支持，销售是存粹出售脑力和体力赚钱的行为。
营销是下套的
销售是收网的
营销是让客户知道为什么要买你的产品，更是挖掘可做产品的主导者，为你的品牌在市场中杀出重围的诸葛亮，而销售就是冲锋陷阵的五虎将。
分享一篇我写的内容，不知道各位有没有听过一个段子。
男问：“你知道世界最高峰是什么峰吗？”
女说：“珠穆拉玛峰。”
男问：“那你知道世界第二高的山峰是什么？”
女说：“乔戈里峰，第三是干城章嘉峰，第四洛子峰，第五马卡鲁峰，第六卓奥友峰，第七道拉吉里峰，第八马纳斯卢峰，第九南迦帕尔巴特峰，第十安那布尔纳峰。”
男子已阵亡…… 这女的是百度百科吧？？？
当然现实生活中大部分人怎么可能像小岳岳一样，把这么多山峰以报菜名背出来？，如果能，只能说明他是个登山专家了。
然而大部分人是什么样？各位可以试试看在10秒内说10种饮料品牌。
很难吧？ 如果你做到了请在下方评论，我喊你一声大师~ 然而80%的人第一个说出的饮料品牌就是可乐（大部分想的是可口可乐吧），你知道为什么吗，因为可口可乐正式进入中国市场的时间是1979年，而百事可乐是1981年。
现在让你去做一款饮料品牌，在现在成千上万的饮料品牌中你能让别人知道你吗？别忘了可口可乐已经领先你40年。
然而有一家公司做成了。
你知道还有一种气泡水叫元気森林？如果你不知道我可以告诉你他在天猫的销量接近1W/月，已经远超许多其他大品牌，而百事可乐的销量只是他的2~4倍，抛开线下市场，很多其他品牌的月销量只在几千几百徘徊，为什么元気森林能做出来而其他大品牌的饮料产品不可以？
很简单，因为定位。
元気森林的定位是果味无糖0脂苏打气泡水，很有可能有人会说了，可乐不是也有零度这种无糖气泡水吗？其实很简单，好喝吗？你正在减肥，又想喝可乐，你会买零度可乐告诉别自己是个胖子但是很想喝可乐这种事吗？（请别打我，不是说你胖哦）
正是因为可乐太有名了，所有人对可乐的印象就是好喝，但糖分高，喝多会发胖。零度的出现确实是满足了想要减脂，但又想喝可乐的需求，但他不应该用可乐这个名字，更不应该在可乐前贴上“零度”这种让人一看就感觉不好喝的名字。
元気森林则不同，完全可以说主打自己健康、营养、好喝、0糖分，给人的想法则不是以减肥为目的，而是以年轻健康时尚消费群体为目标。
我可真不是给他打广告哦~
所以为什么很多企业正在死亡，因为定位错误。
市面上已经有可口可乐存在了，销量非常高，老板们看着那叫一个眼红啊，市场非常大，你看他全世界都能卖那么多，我也要做，只要分他的一杯羹就够我发财了！
（这里只是那可乐举个例子，百事可乐只比可口可乐晚两年进中国市场，因为长年的营销战才能够抗衡）
普通人看见的市场不叫市场，照搬别人的产品只是死路一条，所以我们还能怎么做？
1、分析整个市场环境，知道竞争对手是谁，他的价值是什么。
2、避开竞争对手在客户心智中的强势区域，或利用强势中的弱点进行反击，确立品牌优势位置。（定位）
3、为这个定位寻找可靠的证明。（客户需求）
4、将这一定位整合进公司内部运营的方方面面，在传播上投入足够资源，植入民心。（抢心智）
如果一个企业能够完成这些，并且长久坚持做下去，中国的品牌必将发展至全球品牌，然而很多老板虽然做成功了一个产品，缺没有坚持下去，拓宽产品线，转入新行业，更有圣者直接用成功品牌名称做其他产品，不仅很多以失败而告终，还对已成功品牌的心智造成了极大的影响，梁木在这里奉劝各位，无论是老板也好，个人也摆，一个公司的未来必然是靠着明确的定位与坚持的信心去做的，勿忘初心、方得始终。
我是梁木壹刻，一个专注定位的营销人，以上这些就是营销要知道的，也是要去做的。
微博/公众号：梁木壹刻 欢迎大家多交流。
营销是三把枪：左销额，右传播，品牌在当中
所以销售，是营销的一把枪。
营销是整个战役，是战略，是战术，为什么要打，跟谁打，先打哪，用什么方式打？都要全面考虑，设计周全，营销输的是整个战役。
而销售只是一场战争的前线，是知道跟谁打之后的奋勇杀敌。销售输了，也就是一个顾客，或一批顾客。
所以营销可做的事有三百件，
比如：选品、策划、需求、裂变、转化、运营、公众号、推广、公关、社群、crm+数据分析、案例拆解、增长用户……
而销售可做的一切动作，最终的目的就是“成交”。
营销的过程是为顾客创造价值的一整套市场经营战略，是一种市场导向的增长战略，增长思维，是公司战略中的核心元素，代表了增长之路。
而销售的过程：
如果想进一步说，那真的是几千字也说不完。
可以关注我的公号“敏芊营销随笔”，系统学习营销理论和营销实战。
关注后，回复”777“和”888“有营销鼻祖科特勒《市场营销》最新版（电子书）以及44本我整理的营销经典电子书和案例，我们可以一起循序渐进的学习。
一个问题，炸出一堆水货！
有些回答：销售=营销+推销。还有高赞：销售是男追女，营销是女追男的。不好意思，通通是傻逼，希望你们去学习一下不要误导群众。
本人本科市场营销专业，做了11年营销工作，说这些是想告诉大家，我没有误导群众！
1，销售：是一种行为，实现产品或服务与客户之间价值交换。也就是，把有形的东西（车、玩具）、无形的（咨询、律师、网络游戏）和客户的钱进行交换。这个概念最容易理解，大家简单理解成“卖东西的”就行。
2，营销：通过一些列行为，让目标受众认可，并最终实现产品或服务与客户价值交换。看上去和销售很像，但是天壤之别。营销包括：市场调研、品牌传播、广告、销售、售后服务等。
销售，是营销的一个环节。
举个实际案例：
本人在2015年作为机器人公司合伙人，2015年2月公司成立，但是2016年8月产品才正式销售，历时16个月，那么，在正式“销售”前，我做什么呢？
看看“营销”的工作：
1，2015年2月，公司成立，确定做机器人。“市场营销”就要调研市场：
a，这个市场多大？整个行业目前一年卖多少、每年市场增长多少？确定市场体量，我们进不进入机器人行业，如果不行，我们开发其他产品。
b，市场主要有哪些品牌？主流品牌年销量多少？目前市场都在什么价位？他们的产品都什么功能？确定我们要对标的品牌，未来我们的市场价位，我们产品将设计哪些功能。
c,目前机器人都在哪些媒体投放广告，都做了什么市场推广，通过代理商还是淘宝销售？
2，市场调研完，公司按照调研信息，开始确定产品功能、外观。到2015年6月，产品初版出来了，实现设计30%功能，初步核算了成本。“营销”第二阶段工作开始：
a，根据公司战略，确定销售目标。是追求利润，还是追求市场占有率。
b,根据产品成本和销售目标，制订产品价格，构建价格体系。这时候，要讲竞品的市场价格考虑进去。如果追求市场占有率，就薄利，建立代理商体系，让利给代理商。如果追求利润，把价格做高就可以。
c，考虑产品延展，机器人衣服、软件、机器人形状的U盘等，这都是“营销”考虑的工作。
3，2015年10月，价格和销售政策做好了，接下来怎么做呢？市场开发计划、小规模测试市场反馈：
a，销售人员走访市场，询问市场意见；
b，公众号红包吸粉、百度竞价排名、各大互联网平台报道，多渠道推向市场，看市场反馈；
c，带样品参加展会，调研客户体验；
4，2016年5月，小批量产品量产，“营销”的工作：
找到用户，放到用户家里体验，收集客户体验感受，同时收集产品问题，反馈到研发，研发不断解决问题，赶在8月份前解决产品问题，保证生产的产品满足客户需求。
5，2016年8月，产品正式销售，“营销”的工作：
a,正常的销售；
b，为了增加销量，助力销售，电视广告投放。
看，“营销”的工作量很大的，“销售”只是其中很小的一个环节。
嗯，写到这我明白了，那些胡说八道回答这个问题的人，只是做过“销售”，根本没做过“营销”，一个太监，是不完整的，讲什么都可以，但是“房事”，他们全靠想象来讲了。
什么样的人适合做销售？
怎么去做销售？
我的营销专栏：
勋哥和你聊营销
推销、销售和营销。
不管你从事什么工作，这三个词你一定都听过，但是你是否曾经花时间想过这三个词背后有什么区别？
我问过很多人：「你喜欢推销的人吗？」他的第一感觉是不喜欢。我问：「为什么不喜欢呢？」他说：「太烦人了，天天打电话天天找我。」你看人们的第一反应是觉得他烦人，其实你只需要再问一句话：「那你是觉得他找你的频率太多了是吗？」他说：「是啊，他找我频率太多了。」你只需要再问一句：「那如果他每一次找完你之后都给你留下 50 元，你还会觉得他找你的频率太多了吗？」这个问题往往会让对方就笑：「怎么可能呢？」当然是不可能了，但我问这个问题并不是想告诉你这是个事实。
我只是想告诉你，你应该反思一下，你之所以觉得他很烦人，你之所以觉得他来的次数太多，频率太高，其实不是因为他找你的次数太多，而是因为他给你的，并不是你想要的。如果他每次来了都给你想要的东西，你永远不会觉得频率太高了。
所以回答这三个词，不要仅仅去看他的产品，也不要仅仅看它的频率，我们应该回到一个很重要的点，叫作客户需求。一切谈销售和营销，都要回到客户需求，所以我给你一个界定。什么叫推销？推销就是忽略客户需求；销售呢，叫作满足客户需求；营销，叫作创造客户需求。
我们分别解释一下。什么叫推销呢？推销就是我不管你要不要，因为我有，所以我想跟你说我的东西好，这叫忽略客户需求。
销售是什么呢？销售是我开了一家小卖部，今天晚上你刚好饿了，想吃方便面，于是你过来问：「老板，有没有方便面？」我说：「有，五块钱。」你说：「可以，刚好五块钱。」于是你给我五块钱，我给你方便面，我满足了你本来就想要的那个需求，这叫销售满足需求。
营销是什么呢？
目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
?App 内查看
上答案先：
销售=营销+推销
营销，说的简单点就是广告，让你知道我好，然后你来找我；
推销，就是说你不来我就去找你。
这两种方式加起来，才是一个完整的销售过程。
现在很多销售人员，过多的将精力集中在推销上，每天都在玩命的跑出去找客户，殊不知，是自己放弃了自己的一个强大的武器：营销。营销不仅仅是市场部的事情，销售工程师应该通过营销扩大自己的影响力。
曾经写过一篇文章，关于这个问题的，放在下面，希望对你的决策有帮助。
傅宇彤：销售工程师，你该如何扩大自己的影响力？
01
互联网时代的武器
之前说的都是我们应该怎么去主动“勾引”别人，这部分我们聊一聊一些更高级的内容，如何让别人主动的来找我们。互联网时代，我们需要掌握最高级最有效的建立影响力的方式。
这个方式就是——朋友圈！
千万别小看朋友圈，这是一个及其有价值的工具，是一个在这个时代中和客户沟通的有效工具。
一台设备，你卖给一个客户就不能卖给另一个客户，对吧？这个小时，你去拜访客户A就不能拜访客户B，对吧？但是，这个时代有更高级的玩法。
给大家推荐一个学习的好东西：得到APP。我每天至少要在这个APP上学习1-2个小时。用这个APP已经成为了我的日常生活的一部分。我在这个APP上买了很多的课，其中一个，《薛兆丰的经济学课》。
这堂课是一个年度的课程，每天更新一篇文章。每篇文章的字数在3000字左右，看完或者听完需要大概10分钟。年度收费199元。你知道买这个课程的人有多少吗？已经超过了30万人！而且还是在不断的增加的。我们算算这个课程卖了多少钱？6000万啊！就这么一个课程，可以卖出6000万去！
这就是网络的力量。薛兆丰之前是北大的经济学教授，虽然已经很厉害了，但是，就其影响力和经济利益而言，在北大教课和在网络上教课，实在是无法同日而语！
我们大胆的估算一下，在北大当教授一年的收入大概有多少，最多100万，厉害了吧。但是，人家在网络上的课程，已经达到了6000万！和平台分一半，剩下3000万，纳税将近一半，还剩1500万！纯收入！就这么厉害！注意，这只是一年哦，仅仅一年！
大家还记得莫言得的诺贝尔文学奖的奖金有多少吗？800万瑞典克朗，大概可以和人民币一比一兑换吧。
这就是互联网的力量，它能让一个事情的效能成十倍、百倍、千倍甚至更高的扩散，最要命的是，还不用多占用你的时间和精力！
这就是给大家的另一个科学的武器：朋友圈！这就是我们想实现从走出去找别人，拓展成为让别人也来找我们的一种方式。
02
个人品牌的打造
1、营销与销售
互联网时代，每个人都是一个品牌！你就是你自己的品牌代言人。我们都必须学会用广告的方式来昭告天下，我是谁，我怎么样，我能为你提供什么，我欢迎你来。这本质上是营销和销售的区别。我们都是干销售的，大家知不知道营销和销售的区别是什么？
销售的本质是营销+推销。而我们销售工程师，往往关注的都是推销这件事，认为营销是公司市场部的事情。其实不然，这个时代，公司的每个人都应该进行营销。
说白了，营销，就是让客户主动来找我们买东西；销售，就是我们上门告诉客户应该找我们买东西。从字面意思上来看，营销，就是要营造一种销售的氛围，而销售呢，又被称之为推销，关键字为“推”，没有推，哪里来的销呢，而且需要一个个的推，一个个的销。效率如何，自然不必多说了吧。
2、个人品牌本质上一种无形资产
你的房子、汽车、电脑、钱等等都属于你的有形资产。看得见，摸得着，值多少很好估计。而个人品牌呢？不知道。所以这个往往被我们所忽视。实际上，无形资产的价值是一个被我们低估的宝藏。
可口可乐，我们熟知的品牌。大家知道这个品牌值多少钱吗？仅仅是这4个字哦，不包括它的所有的有形资产，就是这四个字，2018年，最新的估值是800亿！美元哦！
可口可乐的老板曾经说，就算你把我的全球的所有工厂一把火烧掉，用不了几天我就可以东山再起！这就是品牌的价值。现在，可口可乐真的在“烧”他们的工厂了！现在，我们在中国国内看到的可口可乐的工厂，没有一家属于它自己的。
2016年11月，可口可乐将中国的所有瓶装业务卖给了了中粮和太古两家公司，作价76.21亿人民币。同时宣布，逐渐在全球卖掉其瓶装业务。
但是其品牌估值却在不断的增加！这就是无形资产的力量，让你可以随时东山再起的力量，别人拿不走的力量！
麦当劳品牌的所有者不是其创始人的，星巴克也不是。品牌甚至比创始人更重要。
3、朋友圈是我们打造个人品牌的战场
让我们看看我们的一位同僚是怎么做的：这些朋友圈给我们留下了很深刻的印象。
如果长期的这样发下去会是什么效果呢？你从上面的这些朋友圈里看出了什么？你的印象是什么呢？
反正，我觉得这家公司挺专业，以后有类似的问题找他就好了。
实际上，这背后是有一种心理学的原因的，我们称之为锚定效应。
在不知不觉当中，这些朋友圈的内容在你的心里种下一颗种子，在潜移默化中，将一个简单且有力量的概念种在了你的心里：在XXX产品（或者服务）这件事情上，我们很专业！
当我们把这样一个概念种到客户的脑子里之后，不敢说能实现客户追着我们买，我们起码可以实现，当客户要用这个产品或者服务的时候，能想到就是你！
03
朋友圈消息的基本原则
还是从得到APP上，又学了一招（关系攻略）。发朋友的3条原则：
1、我很强，且很有用
还记得我们所说的销售的十大军规的第二条吗？
信任的本质是能力、赋能和忠诚。
能力是你可以给客户构建一个虚拟的愿景，是一个TA想要的未来，然后，你可以将这个未来变成现实。
赋能的意思是说你会将这个能力传递给TA，使得TA可以拥有这个愿景。
忠诚的意思是你不会在实现的过程中跑掉，或者是在未来将一些本来应该仅限于你们之间的内容让第三方知道。
简单的说，就是你能干，能帮助我干，能一直维护我的利益，然后我才会和你交易。
我有，我能给你，我能一直给你而且不和别人说。
所以，在销售过程中，最早开始干的就是建立信任。甚至应该更早，我们在日常的生活中，就将自己打造成一个值得信任的人。
这个原则的目的就是建立信任！我很强，代表着我有能力；我有用，代表着我可以赋能给你！这就是建立信任的基础！
我们可以用这种方式在客户的心中建立一个印象，一个认为我们有能力的潜意识！这需要我们日积月累的发符合上述内容的朋友圈！
2、我挺忙，但很好
这个时代，如果你不忙，在别人的眼中，你就是没价值！你很忙，意味着你在做很多的事情，也就是说你身上有很多的价值。而且这些价值正和别人产生互动，这些你身上的价值正在给别人产生价值，而不是我！
所以，我会有一种潜意识想使用你的价值的欲望。就像一堆人在那里排队买东西，有个大爷看见了就赶快跟着排着，排了一会，大爷问前面的人：这是卖什么的啊？
我们的祖先都是从物质稀缺年代过来的，在狩猎采集的时代，忙碌才有饭吃。忙着寻找猎物的踪迹，忙着寻找哪里是野果密集的地方，忙着找水源，忙，就意味着生存的机会。
那些忙的人会给大家带来更大的价值。所以，我们天然会亲近那些看上去比较忙的人（我们的每一种倾向都有深刻的自然选择的原因，就像我们为什么爱吃甜食）。
而且，一般而言，地位越高的人越忙。忙，现在更是一种身份的象征。不忙，都不好意思和别人打招呼。要么在忙着干事业，要么在忙着休闲，反正，你在朋友圈看吧，大家都很忙。
3、我这个人很有趣
这是可选项。操作起来很难。有趣也是一种生产力。人们都喜欢和有趣的人在一起。但是，这个很难练。
所以，这一条要小心，别人可能会很难抓住你的笑话的笑点在哪里。笑点太低的，往往会被别人觉得很low。
要不要设计一个朋友圈，试试看？
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作者简介
傅宇彤，创业者| 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者 | 前外企高级销售经理。
我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题。愿与你分享，助你成功。
孙武（约公元前545年—公元前470年），字长卿，齐国乐安人，春秋时期着名的军事家、政治家，尊称兵圣。后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。
约活动于公元前六世纪末至前五世纪初。由齐至吴，经吴国重臣伍员举荐，向吴王阖闾进呈所着兵法十三篇，受到重用为将。
他曾率领吴国军队大败楚国军队，占领楚国都城郢城，几近覆亡楚国。其着有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，置于《武经七书》之首。被译为英文、法文、德文、日文，该书成为国际间最着名的兵学典范之书。
小时候的故事
孙武出生的当天晚上，同在朝中为官的孙武的祖父孙书和父亲孙凭都赶回家中。全家上下自主人到仆人都沉浸在无比喜悦的氛围之中。孙书望着襁褓中的孙儿，真希望他快快长大，继承和发扬将门武业，报效国家。孙书决定给孙儿取名为“武”，孙凭完全赞同。武的字形由“止”“戈”两字组成，能止戈才是武。古兵书上说“武有七德”，即武力可以用来禁止强暴，消灭战争，保持强大，巩固功业，安定百姓，协和大众和丰富财物。孙书还给孙儿取了个字，叫“长卿”。“卿”在当时为朝中的大官，与大夫同列。孙书为齐大夫，孙凭为齐卿。他们希望孙儿将来也能像他们一样，在朝中为官，成为国家栋梁。
事情果真像他们所希望的那样，随着孙武的长大，逐渐显现出对军事的爱好和特有的天赋。也许是自幼受到将门家庭的熏陶，孙武自幼聪慧睿智，机敏过人，勤奋好学，善于思考，富有创见，而且特别尚武。每当孙书、孙凭自朝中回到家里，孙武总缠着他们，让他们给他讲故事。
他特别喜欢听打仗的故事，而且百听不厌。时间一长，在一旁侍候孙武的奴仆、家丁也都学会了。于是，当祖父和父亲不在家时，孙武就缠着他们给他讲。
除了听故事，孙武还有一个最大的爱好就是看书，尤其是兵书。孙家是一个祖祖辈辈都精通军事的贵族世家，家中收藏的兵书非常多。《黄帝兵书》、《太公兵法》、《风后渥奇经》、《易经卜兵》、《军志》、《军政》、《军礼》、《令典》、《周书》、《老子兵录》、《尚书兵纪》、《管子兵法》及上自黄帝、夏、商、周，下到春秋早、中期有关战争的许多竹简，塞满了阁楼。孙武就喜欢爬上阁楼，把写满字的竹简拿下来翻看。有不明白的问题就请教家聘的老师，甚至直接找祖父、父亲问个明白。
有一次，孙武读到“国之大事，在祀与戎”,他就跑去问老师：“先生，祀是什么？戎是什么？”
老师想今天孙武问的问题倒是简单，于是随口说：“祀是祭祀，戎是兵戎。”
孙武接着问：“祭祀是种精神的寄托，怎么能和兵戎相提并论为国家的大事呢？”
老师顿觉奇异，一时答不出来。
孙武接着说：“只有兵，才是国家的大事，君臣不可不察的大事。”
孙武长到8岁，被送进“庠序”（政府办的正规学校）接受系统的基础知识教育。当时，“五教”、“六学”是“庠序”的主修课程。“五教”是指五种伦理道德的教育，即父义、母慈、兄友、弟恭、子孝。“六学”是指六种基本科目的学习，即礼、乐、射、御、书、数。少年孙武天资聪明，对那些艰涩繁杂的“五教”以及规定的文化基础课，看三两遍就能熟记于心。往往其他同学还在埋头苦读，他早已记熟，跑到外面玩去了。有一次，老师以为他贪玩，把他叫回去准备责罚一顿。责罚是要有理由的，老师就把刚刚学过的一段课文向他提问，孙武对答如流。老师找不出责罚的理由，只好作罢。久而久之，老师感觉这孩子有不同常人的天赋，将来必成大器。于是教育孙武也就更加用心了。
在所有的课程中，孙武最感兴趣的是“六学”中的“射”和“御”。在“射”、“御”的第一节课上，老师先给学生讲解了“射”、“御”的基本内容及学习“射”、“御”的意义。“射”和“御”既是战场拼杀的基本技能，也是齐国社会竞技活动的主要项目。在齐国，每年的九月，都要举办一次全民“射”、“御”逐赛，是国家选将取才的重要形式，也是有志之士展现自我，步入仕途的绝佳良机。
接下来，老师还重点讲解了齐国自古就有的“尚武”之风。约在夏商之际，或更早一些，齐地的夷人就以善射而闻名遐迩。夷人的“夷”字就是“大”（像正面伸臂的人形）的身上挎着“弓”组成的象形字。神话传说中，东夷的英雄是羿。他用弓箭驯服了十个太阳，同时射瞎了黄河（河伯）的眼睛。他还射死封豕长蛇，并在青丘（古钜淀湖一带）把猛禽“大风”射死，为民除害。人们尊称他为“后羿”。殷商时期，齐地的英雄蜚廉“以才力事殷纣（《史记·秦本记》），一生非战即斗，最后战死在海边上（蜚廉冢在今广饶县城东）。后来，姜子牙辅佐周文王灭商，被封于齐，建立齐国，尚武风俗得以承袭，并发扬光大。这其中主要有两个原因：一是太公受封之日曾得到周王室赋予的征伐特权，可以代表周王室征讨其他国家，齐国推崇尚武习俗便成为必然。据史记载，齐国曾多次对莱、杞、奄、阳、谭等小国用兵。二是齐地有发展畜牧业尤其是养马的优越地理环境，养马业在诸侯国中捷足先登，这就为军事装备的发展提供了可能。自桓公时起，齐国就是各诸侯国中马匹最多的国家。桓公时，一次赠予卫国良马就达300匹。孙武家所处的青丘地区，就是齐国的养马基地。
由于受尚武精神的影响，齐国从国君到士兵，莫不以勇武为荣。“射”和“御”，是齐人首练的武技，主要用于长距离的攻击，是军事活动的重要手段。齐人向来以“射”术和“御”术的高低为荣辱，这已成为一种社会风尚。要想出仕入相，为国家重用，首先必须练好这两门科目。
在接下来的学习和训练中，孙武对“射”和“御”投入了比其他学生多数倍的努力。孙武刻苦练习，甚至到了废寝忘食的地步。很快，孙武就成了掌握这两项技能的同辈贵族少年中的佼佼者。
孙武没有满足，没有就此止步，依旧是冬练三九，夏练三伏。此时，孙武心中朦朦胧胧有一个理想，那就是长大后要象他的祖父孙书、叔父田穰苴一样，成为一名驰骋疆场的大将军。
趣闻轶事
公元前506年，武率军出奇不意，逆淮而上，直插汉水，意取楚都。然，隔岸观之，敌众我寡，六万吴军千里奔袭，疲态日现，军心日糜。武察，计上心来。
一日，大战将至，武唤自酿美酒列于军前，顿酒香四溢，沁人心脾。军士大喜。武命全军皆品之。闻其香，酒兴大起。品其妙，数日之劳顿尽消也。军心大振。见状，武命人撤去美酒，正色道，此等美酒，及天降甘霖，待吾军完胜，方可痛饮之！翌日，鼓声四起，吴军势如猛虎，五败楚军，终攻破郢城，大胜而归。武将此美酒，战车载之。与楚域大宴全军。此后，武每胜必赐此美酒于军士。更将此酒作为贡品，献于吴王阖闾。王大喜，惊为天露。后，此酒因武而得名，后人称其“孙武宴”，以上品酒质及独特历史渊源，得以流传至今，千古不衰。
杨翠喜案，发生于光绪三十二年（1906年），清廷预备改东北为行省制，派农工商部尚书载振、巡警部尚书徐世昌等出关考察。载、徐路过天津，由袁世凯党人、天津南段巡警总局总办段芝贵伺候。一次载振在天津大观园看戏，见天津女伶杨翠喜，惊艳之，赞不绝口。段芝贵遂以一万二千金将杨翠喜买下，并献给载振。
清光绪三十三年（1907年）清廷改革官制，奉天、吉林、黑龙江三省设巡抚，分别由唐绍仪、朱家宝、段芝贵担任。3月，汪康年的《京报》载文披露此事，轰动京城。是年5月7日，瞿鸿禨门生、御史赵启霖弹劾段芝贵以歌妓献于载振，遂得署黑龙江巡抚。
慈禧太后诏命孙家鼐彻查。载振紧急将杨翠喜辞退，孙家鼐复命查无实据。16日，赵启霖反因“奏劾不实”被革职查办，一时舆论哗然。清廷不得不撤段芝贵职位，载振亦请辞谢罪。6月17日，翰林院侍读学士恽毓鼎在奕匡的授意下，参奏协办大学士、外务部尚书、军机大臣瞿鸿禨暗通《京报》报馆，怀私挟诈，结果瞿鸿禨被革职回籍，《京报》也被勒令停刊。
案件始末
1907年，发生了一件对杨翠喜一生具有决定意义的事。庆亲王奕匡的儿子载振来到天津，遍招名妓陪饮，看中了杨翠喜。段芝贵善于拍马逢迎，除了从天津商会王竹林处筹措得10万金送给庆亲王作寿礼外，还以12000金买下杨翠喜送给载振为妾。
销售是营销的一部分，营销从画大饼，讲故事开始，销售是把故事变成现实。最终销售业绩可以来衡量营销概念的合理性。
营销与销售，这二个概念一般而言有交叉，对于中小微企业也没必要较真，有的甚至也直接混为一谈了，但是纠其本质，我们来分享一下：一、营销：简单理解“营销策划+销售管理”其中营销策划又核心包括了几个工作重点：１、产品策划；２、品牌策划；３、商业模式策划、４、整合传播方案；这是策划公司的传统老４样的服务核心，也就得说：只要你开策划型服务公司，这４个业务是核心的，如果是传媒公司则更侧重于第４块业务，而我们的策划公司（某知名策划公司拥有十多年历史的－北京）核心的行业优势就是立足前３项业务。商业模式策划，这个核心包括几个版块，基本是一家企业的商业模式版图：１、价值创造２、价值传播３、价值实现；其中价值实现体系，包括了：成本模式、收入模式、壁垒模式；销售管理的核心工作内容包括了：产品流通渠道设计，渠道管理、团队运营管理及风险管理（也包括帐务管理等；）所以，我们常说“没有十年好销售的经历与厚度，没有在市场一线磨练，真的做不好一名真正的营销高管”，当然了，现在的人都是图快，比如直接进入４Ａ公司，拿某学院的高学历或是海外背景，也是可以直接一步到位的。但中国本土的营销高管绝大多数是从市场一线干出来的。也许是时代变了，当年我从一线干到营销算是很快的奇迹了也用了多年，从营销干到合伙人用了十多年，现在可能十多天就是合伙人，有个电脑就可以成为策划人。关于销售：看懂上面的图，基本可以了解了一些销售的手段与方法。传统的销售更侧重于“基于营销手段下的渠道布局与终端成交”，比如成交渠道不同的如通过电话成交的电销，家购与电购，直销；而互联网更多侧重的是：基于社群化社交为基础的商业，社交是商业的根本前题。所以，现在的营销正在往“如何解决更好的社交为转型方向”，这比如我们以前研究的是市场，而现在更多研究的是“群体营销”比如群体组织特点，推荐读一本《乌合之众》类的书。互联网创业投资不懂营销怎么办？关注这里，每天都有新内容、新方法：真实案例、边学边干，更多原创回答，请关注。
营销，到底是本质导向、过程导向，还是结果导向？历来有争论。
一线人员，一定是结果导向。当然，结果导向肯定有问题，比如现在的压货，就是结果导向的问题。结果导向，可能造成短期的“假结果”。但是，没有结果导向更可怕。因为假过程比假结果更容易。
管理人员，必须过程导向。结果是激励，过程是控制。或者说，结果是正激励，过程是负激励。过程导向，就是控制那些没有“自控”能力的人。
过程导向，其实是长期结果导向。结果导向，多数情况容易进入是短期过程导向。
不能假设一线人员都有自控能力，但必须 假设管理者有控制能力。如果管理者没有，企业就没救了。
老板和高管，必须是本质导向。本质，就是要做超长期的过程导向，做短期看不到结果，但对长期有价值的工作，比如产品突破，比如企业变革，比如人才培养。
营销是发现市场需求与问题，然后寻找到解决方案即开发出对应产品，最后通过销售手段把产品与消费者进行交换的过程。所以营销包括销售，这也就明白销售其实在有了产品的前提下，组织力量与设计策略规模化，持续化的把产品与消费者进行价值交换。
综合各种资料和回答，我总结如下～
营销大致内容包括：传播信息-激发需求-增强认同。
营销是过程，销售是结果。营销为销售铺路，使它更容易达成。
没有结果，就不能称之为成功的营销。
营销是花钱，销售是赚钱。
营销着眼于未来，销售着手于现在。
营销是全局的观察，分析与规划。销售是局部的接触，交流，与执行。一个重于思维力和创造力，一个重于行动力和感知力。
在中国，前者不被真正认知和利用，所以缺少有影响或内涵的公司和品牌。更被重视的是后者。这是发展阶段造成的。毕竟这个概念在我国发展也没几年。
中国大部分公司对营销的理解，也许只是停留在销售上。民众更是如此，所以很多岗位市场和销售是混杂的。
销售有点像是不要脸的要饭，广撒网碰运气但是演戏成分比较少，人傻话不多，努力要，硬着头皮要，不给就等几分钟，再不给换下一个。
营销就好玩了，各种版本各种剧情的，一会是家有重病亲人了，自制海报，卡拉ok，连说带唱的，有人真信了，真的主动上前给钱哦；一会是驴友出门东西丢了求几块钱路费的，自行车和装备都有哦，信的人真的给；一会是2女的背个包遇见男性就小弟啊，我火车站出来钱丢了借个路费吧，没吃饭，给五元吧，忽悠老实人的，别说真的给的呢。
最本质的区别是思维的不同！
营销思维是以客户为中心
销售思维是以产品为中心
从营销来看，
为满足客户需求，然后获得回报。
从销售来看，
为卖出更多产品，然后获得回报。
很苦恼的是每个人对营销的理解都不同，
这样就导致了会有各种天差地别的理解。
这里的营销不是指4P中的（Promotion），
营销指的是市场营销一套完整的思维模式。
很多人把4P中的Promotion认为是营销，
于是就会误以为营销和销售就是同一回事。
这里的营销指的是包括STP和4P和CRM。
再看三个方面的不同
1.关系上看
2.格局上看
3.目的上看
1.从关系上看
销售只是营销的中的一环。
如果将商场比作战场来看，
销售是这战场的前线冲锋部队，
营销则是运筹帷幄的全局部署。
2.从格局上看
销售更注重短期利益，卖出产品就成功。
营销更在意长期回报，与客户建立关系。
3.从目的上看
销售追求的是让产品卖的更好。
营销追求的是让产品能更好卖。
以上
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营销是一面镜子，销售是一
这么说吧：出售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。从这两句话的含义来看，出售是一种被迫的售卖行为，是针对现已出产出的产品。在实践过程中，其对产品的功用价值、包装价值等方面的改进是有限的，被迫的。其需求做的，是经过售卖行为清空库存。其实施行为以途径建造为首要办理方向。而营销是一种自动的商场开发行为，是针对既定的方针客户集体，出产契合其价值观念的产品。在实践过程中，其经过对商场及方针客户集体的研讨，可为方针集体量身订制相关的产品。它需求做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，一起，可依据商场的消费节奏，有用操控出产与出售的节奏，使产品成本操控在合理范围内，进而使产品的赢利完成最大化。其实施行为以客户效劳办理为中心。换而言之，出售是依据产品价值来找客户，而营销是依据客户需求来做产品。两者在终究的实施阶段上有相通之处，不过是偏重不同而已。传统营销：
1、终端广告。传达面广、商场发动迅速、简单得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。
该办法是当时健康工业使用最广、时间最长、最为人熟知的营销办法。已形成多种广告发布办法和内容，依据广告发布媒体的不同，首要有三大分支：专做报纸媒体的软文办法、专做广播电台的电台讲座办法、专做电视的专题片办法。
2、直销。 开店面临外出售，很好了解。
3、会议营销。直接面临消费者，经过产品营销和亲情营销改动消费者生活，更使用会议的鱼群效应发生爆发式出售，该办法魅力依旧。但方针顾客会集、人才流动剧烈、顾客忠诚度下降，导致营销成本攀高。
现代营销：
1、体会营销。体会营销办法是在社区旁开办大型的体会店，每天免费给顾客体会产品，体会一个月至数个月后才开端依据顾客的激烈需求，以促销办法向顾客出售产品。顾客体会的产品价格比较贵重，一次出售往往在百万元以上。体会营销办法首要是让顾客充沛触摸产品，并不会像会议营销那样发生较多的购买激动，产品退货率十分低，尽管价格不菲，消费者的认可率仍是很高的。
2、数据库营销。数据库营销的理念在国外现已十分老练，其实会议营销也包含了许多数据库营销的精华。但真正在保健工业把数据库营销做大的仍是益生健康。该办法在平面媒体很多投进广告，以“一元入会”的办法吸纳会员，然后经过强壮的呼叫中心，结合定期邮递会刊，以极端优惠的价格吸引顾客重复购买，取得巨大成功。
3、网络营销。网络营销其本质是一种商业信息的运转。所谓商业信息是可分解为商品信息、买卖信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而依据互联网的营销办法就是依据企业经营的不同阶段，拟定不同的信息运转战略，并首要经过网络办法来完成的营销规划与操作。
现代在传统的基础上愈加强了品牌的建造和维护，注重了卖方之间的联络学会了解双赢，最大的区别是创始了网络营销的新局面。
相同之处，都是调集现有资源完成企业产品使用价值并终究完成企业价值 ，是联结社会需求与企业反响的有用行为，都推动了社会发展。
出售属于短期方针，以顾客购买为规范衡量营销属于长时间方针，以提高出售额、提高认知度、提高品牌形象等多重规范衡量，当然，出售额也是重要的出售包含在营销之内，营销是一个管理进程，即有效地判别、猜测和满意消费者需求，一起要为公司盈余。营销是战略出售是战略营销的对象是品牌，出售的对象是产品人生象五行：象金，要刚强；象木，要生长；象土，要容纳；象水，要适应；象火，要热心。 营销是一个系统,出售是其一个手段.营销应该还包含行政,客服,财政,后勤,物流等.出售就是卖东西营销就是挣钱出售指的是用个人的方法或途径来到达买卖的成功`而营销是指在整个买卖进程中所做出的有战略有方案有方针的指引。出售的不仅仅产品，还包含诺言、质量、效劳，且出售仅仅营销的的一个环节罢了，就像一个家庭由几个成远组成相同。那酒店的应该叫商场营销部仍是出售部呢？酒店的产品是无形的，不行再生的，并且产品的性质是不行改动的。可是，酒店的产品又是能够做许多的套餐的，是能够组合成新的产品的。又是十分灵敏多变的。挑选比尽力更重要一个人走路，假如方向选错了只会越走越远，永远也不会到达意图地出售是直接向客户推销自己的产品营销是经过产品策划.宣扬,让客户找上门微观与微观.归纳与详细.理论与实践.在好的营销也要经过出售来完成.营销决议出售,出售影响营销.出售是检验营销的规范.出售是把产品卖好，是出售已有的产品、把现有的产品卖好营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推行、营销的是意图是让出售不必要，让产品更好卖营销是商场部做的事，出售是出售部做的事！~你的剖析已经很到位了。俺为你赞一把。
营销策划包含许多内容，如1.营销战略。2.商场定位。3.途径战略。4.促销战略。5.网络营销战略。6、品牌战略。等等。
活动策划是促销战略和品牌战略的一项要害内容。许多世界大品牌无不是靠活动策划一炮打响的。如可口可乐、百事可乐、柯达胶卷等。
活动策划的顶尖威望张艺谋，是业界人事敬慕的偶像。
营销是管理层要做的，从制定营销战略开始然后是营销策略，之后是执行，也就是产品、价格、分销、促销。销售只是营销的一部分。
销售是1对1的思维，通过某些手段把商品卖给客户，达成交易闭环；
营销是系统化思维，通过系统化的管理与经营分析，把商品呈现或诠释给用户，并让销售卖的更好，