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原文：社交电商能否催生新巨头？
今年以来，社交电商这个后电商时代的“新物种”似乎是站到了风口之上。不仅许多平台从幕后走到台前，而且众多的明星资本也竟相进入。
仅在刚刚过去的四月份，就有社交电商领域融资、IPO的消息多次传出。先是以拼团模式起家行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，资本方为腾讯和红杉资本。在不到十天之后，“有赞”CEO白鸦发内部信称，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。其有赞的市场价值也超过69亿港币。
月末，以分销模式为主的社交电商平台云集又获得1.2亿美元B轮融资，鼎晖投资领投。
为何社交电商直到现在才变成了风口?
其实电商在过去的几年中一直在做，我们熟知的朋友圈微商就是社交电商的早期模版，还有口袋购物电商公司2014年孵化的产品——微店，可谓是当年社交电商产品的典范之作，当时对于崛起不久的微信来说，如果助推社交电商这个方向，未来也许可以在电商领域和阿里相抗衡。腾讯也立即投入了巨额资金来扶持微店。
阿里一时间也乱了方寸，用《往来》打防御战。京东更是和腾讯达成战略合作，获得了微信这个超级流量体的一级入口，解决了京东当时流量焦虑的病症。似乎大的互联网玩家都认为，社交电商将是接下来电商发展的主流模式。
但好的效果并没有持续多长时间。微店在初期实现倍数级的增长之后，开始停滞，甚至倒退。微信这个流量入口并没有给京东带来巨大的增长。业界当时舆论认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式，两者的结合基本没有可能性。以社交起家的腾讯在之后也慢慢放弃了大力发展电商的想法。
在笔者看来早期的这些社交电商玩家，无法做到体量化的突破，其根本性的原因在与它在实质上不能算作真正的社交电商，玩家都是通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，并没有实现社交这一环节，只不过通过社交网络在提高产品的曝光率。
在一定意义上它们和淘宝模式、京东模式是一样的。都致力于打造中心化的销售场景，并非去中心化。
更何况当时属于移动互联网发展的初期，电商的整个供应链环节还不是很完善。在这种情况下，消费者购买商品更倾向于选择知名度较高、有品牌实力的平台，这才能获得相对不错的消费体验。
而当下整个电商的消费环境发生了重大的变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，用户增长和品类增长都到了瓶颈期。甚至有些开始出现了负增长。可以说所有的平台都出现了不同程度的流量恐慌和流量成本高昂的窘况。这就导致它们必须转型实现去主动搜索流量化、去中心化。
而恰恰以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。这相比较传统电商实现了营收中更低的成本。且这种基于熟人社交关系的购物要比传统电商平台上海量的商品信息的主动搜索在消费者心里上有着更好的消费感觉。
更低的商品价格+共同参与式购物体验，让消费者为其免费的进行传播。这样的良性循环直接让这些社交平台的GMV实现了倍数级别的增长，站在风口之上就很容易理解了。
同时，社交电商的模式将整个交易环节的视角从以卖方为中心转移到了以买方为中心，它们更加的注重用户、产品、内容。这就更加迎合了消费者。
但是，他并非就一定会成为巨头，现在大多数已经有不错体量的社交电商平台，它们大多依靠微信这个庞大的社交网络。就平台自身而言，并没有完成社交化的商业闭环。如果说平台自身不能实现完整的商业闭环，未来会很容易摸到发展的天花板，也即在一定意义上为以后的发展设限。
和所有的风口都一样，由于资本急剧的注入，整个市场现在处于鱼龙混杂的情况，就连拼多多这样的平台因超高速的发展也被贴上了低价、假货、盗版的负面标签。未来能否撕掉这些特有的标签，将直接决定平台体量规模。
而在整个供应链、销售运营管理上也必须加强。毕竟这些传统电商平台已经有很成熟完备的供应链体系。如果不能给消费者提供相同或者更好的购物体验，那么社交电商就只能是昙花一现。
当然可能，单单微信就养活那么多微商，已经出了巨头拼多多。头条系不放弃社交，“多闪”没声音后又出了“飞聊”，目前看上去就是给微商准备的。。
想了解社交电商自媒体工具，可以参考：
吃瓜导航 – 自媒体抖音工具导航
来了！2019年注定是一个电商转型的关键期，洞察商家需求、调动数十年沉淀的资源和技术实力，是这个转型期的基本动作，帮助腰部卖家崛起，让天下没有难做的生意。
2019年。你的需求和痛点是什么？淘宝整体市场大环境的变化以及从流量运营到消费者运营的转变，使得传统电商也在经历重要的转型期。
今年我们经历了一轮深度的商家调研，分别包括美妆、女装、3C、家居等行业。这次深度调研了解了过去一年腰部商家对于目前状况电商的体感和痛点，收集了一些诉求，验证了一些方法，帮助腰部卖家更好的崛起。
网友热评：
商家：淘宝太复杂了，花样太多了，成本花费太大了，利润太低了
商家：准备找工作喽，以前C店一天几千单的日子再也不会有了，现在呢，温饱都解决不了了
商家：让天下没有难做的生意是淘宝的初衷，不忘初心，方得始终。层层构建壁垒，对中小卖家公平吗？
商家：又要卖的价格低，还得全国包邮，还有运费险，你这是嫌我们赚太多了吗？脑子呢，要有好的售后必须要有足够的利润，要不然拿什么支撑？靠意念？可笑！！！
是的，如今淘宝的大环境就是这样的，供求比例严重失衡，淘宝注册商家1000w，商家数量每年增加20%-30%而淘宝流量却每年降低20%-30%。
拼多多用3年的时间干掉了淘宝，这家成立只有短短3年的企业，已经走完了阿里京东花了10年的路。拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。
黄峥曾经说过：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户，可以这样说拼多多撬动了四五线城市以及五环外人群。
拼多多的成功崛起也在一定方面证明了社交电商的潜力和趋势
淘宝的注册用户有4.5亿而微信用户有10亿。
流量来自于社交场景而不是我们的平台上！ 言之：社交场景是什么？我发了一个朋友圈大家看到了，一个人影响多个人，多个人影响更多人（组团，拼单，流量裂变）
可以说现在是移动互联网时代也可以说是微信互联网时代
“游戏化社交电商3.0”
1. 解决你运营成本太高的问题，通过老客户裂变新客户
2. 从一开始的对流量获客成本的重视慢慢转向对用户生命价值的重视
3. 专注解决商家的供应链渠道问题
4. 带你如何彻底的解决流量问题，躺赚，成为人生的赢家。
轻创街在社交电商这条路上，一直在前进！
轻创街是国内首家会员制社交化日用品购物平台，致力于让每一位消费者都成为受益者，以“自买省钱，分享赚钱”的模式，只需不断的分享，销售出商品。当然，这里有丰富的商品素材（当季新品、网红爆款、品牌专区）、种草软文以及超多的商品活动，均可一键转发，随时分享，不占用个人过多时间就可以轻松赚钱。通过这种模式最终实现快速裂变，共享社交电商红利。
轻创街作为服务于广大大学生群体的社交电商，拥有全球日用品、一手货源、保质保量。正如轻创街一直倡导的那样：轻创街，让生活如你所愿！
会员制电商中的个人创富机会
2018年底，吴晓波的跨年演讲中提到2019年的三大商业模式创新：圈层社交，私域电商，会员制。想赚钱的企业把这三个方向落实了，就能踏上2019电商领域最大的风口。而隐藏在这个风口下的，则是个人创富的机会。
圈层社交简单说就是指人以群分，不同粉丝归属不同的社交圈，喜欢的东西也不一样；私域电商指把粉丝导流到自己的流量池，如微信，自建APP商城等等（而不是天猫淘宝京东等大型公共购物平台），会员制指针对忠实粉丝设立付费会员制度，提供更多精准服务。
最终都会落实到会员制电商上来。因为会员费将成为企业极大的一块利润。会员制体系下，更丰富的消费场景，更高品质的商品和服务的提供，也会让消费者花得更多。
未来中国中等收入人群将达到5亿，传统电商服务已经不能满足中产阶级的需求，会员制经济成为最大蓝海。
这里首先要说到会员制的发源地，美国Coscto。
创建于美国 80 年代的costco，凭借其高性价比的商品,聚拢了美国的消费者，通过极致低价+精选商品，附加优质服务，Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过8800万人，已经成为全球排名第二的零售商。会员费收入是Costco盈利主要来源，每年会员费26亿美元。
costco最为人称道的，就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是其庞大的会员量。通过庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了它良性循环的商业闭环。
目前国内会员制电商大战已经开跑，各大电商平台都已知道必须尽早把粉丝拉入到自家会员俱乐部，不能流失给别的平台。淘宝88会员，京东PLUS大平台开始试水会员经济。
有两个在细分领域做得相当出色的典型，沃尔玛旗下的山姆会员店，以及环球捕手的斑马会员。
山姆会员
瞄准中国中高端的80/90后家庭，通过山姆线下店，山姆极速达、京东旗舰店、山姆APP、山姆全球购等相关渠道，提供高品质、差异化产品，独特购物体验和独家会员权益，会员年费￥260，目前已有220万忠实会员，每年贡献数亿元会费收入，且核心会员续卡率超过80%。2019年1月，山姆会员更推出了“卓越会员”，个人会籍基础上，还增加了积分返券、高端医疗、生活服务、网购免邮等服务等项目，提供更精细化，高附加值的服务和权益，让会员享受更好的生活。卓越会员年费￥680。
环球捕手斑马会员
环球捕手2018年底推出为中产家庭服务的会员制消费平台——斑马会员，提供会员7大权益：出行旅游、在线教育、金融保险、生活服务、会员商城。成为斑马会员后，你可以享受衣食住行、教育、商城、生活服务、聚会沙龙、真人管家、投资理财等多方面的高品质权益：出行旅游方面，酒店民宿、车船票、租房买房等低价折扣；生活服务方面，卡券、汽车后市场、健康医疗、运动健身等全方位生活需求提供；会员商城方面，超级折扣，还可分期的贴心服务等个性化需求权益定制。目前，环球捕手已经覆盖4000万+注册用户，斑马会员数量达400万，会员消费占95%，活跃会员平均年消费额在2-5万之间。斑马会员会费￥399，会员权益终身享受。
会员制的本质在于消费升级加上消费分级
消费升级在于随着物质文化生活水平的提高和对未来美好生活的向往，中产阶级对更好的产品，更佳的性价比，更贴心的服务无疑会有越来越多的需求；消费分级在于消费者地域、需求、消费力的不同会导致明显分层，平台需要提供更精细化和差异化的运营。平台通过用户的消费数据，分析用户画像，根据用户画像对会员进行精准营销以及个性化推荐，才会获得忠诚的会员，此外还要大力挖掘会员权益层次的丰富度，进行会员权益迭代。你想要的，我都能给你。
2019年，会员制社交电商会迎来井喷式发展，未来谁拥有更多会员，谁就能在会员制经济中大放异彩，得会员者得天下。
那么，会员制电商下的个人创富机会是什么？去帮助你认可的平台推广会员。
目前越来越多企业都开始投身学习社群营销，微信营销（面对流量成本日益趋高的压力），平台需要更落地的流量方案去发展会员。百亿级电商平台的早期推广者分润已达大几百万到上千万一年，而且参与者门槛并不高，只需要强执行力，你所需的也仅仅只是一部手机而已。
3月18号，小米会员制电商有品推手起航在即，千亿市场等你来掘金，对会员制电商推广，有互联网营销经验，以及对小米感兴趣的圈友，都欢迎来咨询我
小米有品背靠小米，老总直接向雷军汇报工作。去年有品营业额不到10个亿，目标1000亿，这里面有几百倍的成长空间，小米有1亿粉丝，一个人贡献1000的成交额就可以达到。现在会员人数两千人，参考京东，天猫，环球捕手，山姆会员等，未来是两百万，两千万会员，这里面有几百倍到几千倍的成长空间。希望你我都能见证这一时刻。
个人微信号：cosume
谢邀。
社交电商能否催生新巨头？对于这个问题，我们邀请到腾研识者杨皓天进行解答。他将向你解释什么是社交电商（social commerce），也将告诉你微商和拼多多这种模式并不是首创，社交裂变的玩法早于互联网就已经存在。他认为未来的社交电商是去中心化、碎片化的，会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视，会从对“获客成本”的重视转向“用户生命价值”的重视。
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如果我说，未来电商领域微信真的有可能和淘宝平起平坐，你恐怕会付之一笑。
但是，改变正在发生……
首先我们认识一个名词——什么是社交电商（social commerce）？
wiki的定义是通过社交关系链传播的电商交易行为是社交电商。
让我们记住这个名词，因为它正在颠覆整个电商生态，解构传统媒体和超级大v的渠道把控力，未来每个人都会成为社交电商网络上的一个渠道节点，产生不可忽视的影响力。
当今的移动互联网时代中，电子商务和现代物流带来的便利性，让“商品”触手可及。同时大众媒体渠道的影响力逐渐被瓦解，社交媒体开始渗透到生活的各个方面。
社交电商（social commerce）最早出现在2005年的Yahoo，当时雅虎提供了一个商品列表功能，用户可以在其下方评级，和其他用户讨论等。
而在中国，2005年腾讯刚刚推出QQ空间，中国互联网的主角是搜狐，网易，新浪。
而当时2005年的上网场景绝大多数是在电脑，手机市场还在Nokia时代。
转眼间，2018年已经全面 进入了移动互联网，中国网民手机上网比例达96.3% ，人均周上网时长26.5小时。
26.5小时是什么概念？中国人均睡眠时间是6.5小时，每周的上网时间是睡眠时间的57%；按八小时工作制算，每周的上网时间是工作时间的66%。
社交电商发端在2005，而崛起是在13年后的今天。
可以说当今时代移动互联网颠覆了我们的生活，它的影响力渗透到各行各业，而在这其中商业显然是受互联网浪潮影响最大的一块。
而社交与商业在移动互联网上正在以怎样的方式结合呢？
我们要明确先明确社交的不同维度。
伦敦大学人类学教授Daniel Miller针对社交媒体提出了一个“可调控社交”（scalable sociality）的概念。[1]
“可调控社交”（scalable sociality）包括不同规模、隐私程度不一的群体，这与之前工业时代的大众传播和人际间传播形成鲜明对比。
从“可调控社交”的角度来分析英国中小学生，在不同的规模的社交群体使用的APP也是不同的，而中国的社交媒体生态更为集中。
将“可调控社交”（scalable sociality）的理论应用在中国社交电商的分析中，可以看到在不同的社交维度中都有社交电商的渗透。
相较于传统的中心化电商，社交电商的优势主要集中在商品信息的传播能力上，
1、在传播质量上，社交电商可以借用自身在关系链当中的角色为品牌进行信用背书，增强信任；社交电商中传播者本身就在消费者的关系链当中，其生产的内容更贴合消费者；
2、在传播效率上，从大众媒体中心化的树状传播变成基于社交关系链的网状传播，传播者相互激发，有机会达到“引爆朋友圈”的病毒传播效果。
3、在传播成本上，社交流量成本较电商线上广告引流成本低。
4、在传播覆盖上，社交媒体占据了消费者大量的注意力和时间。
5、在传播方式上，社交媒体不仅是存在广告（Advertising），软文 （advertorial ）等传统信息传播方式，也有拼团，砍价等游戏化的传播方式
并且伴随小程序，微信支付等功能的出现，以及物流系统的完善，在社交媒体中的购物体验上较中心化电商平台差异已经不大。
对比传统电商平台的交易模型，产品和品牌在社交媒体中受到“把关人”的影响极大，这里的把关者从“可调控社交”（scalable sociality）的角度，按影响范围，可以划分为明星（super-star），意见领袖(KOL)，LBS关系人群（老乡/邻居），二度人脉（好友的好友），好友，家人。
“把关人”(gatekeeper)，最早是由美国社会心理学家、传播学四大奠基人之一库尔特·卢因(1947年)在《群体生活的渠道》一文中提出的。卢因认为，在研究群体传播时，信息的流动是在一些含有“门区”的渠道里进行的，在这些渠道中，存在着一些把关人，只有符合群体规范或把关人价值标准的信息才能进入传播渠道。
在大众媒体时代，记者编辑是把关人，而在朋友圈和公众号，每个人都可以向全世界发出自己的声音，所以把关人的概念在泛化。
正是由于不同维度把关人的推波助澜，社交电商在传播能力上相较于传统电商有质的飞跃。
而时尚行业，餐饮行业天然具有社交话题性的行业最受社交媒体中各个层级把关人的欢迎，“今天你穿的真好看”，“你吃了么？”，是常见的打招呼方式，而时尚记者，美食家也是在大众媒体时代就存在的行业。
来看两个案例。
Maxfind是深圳一家做电动四轮滑板车的创业企业，主要在Facebook上获客，过去三年中，每年业绩增长超过45%。
Maxfind在instagram和facebook上都有自身的商业官方主页，通过facebook的广告进行新客引流，通过自身商业官方主页对新客进行互动，信息的传播，品牌的塑造，通过自身的内容以及粉丝的留言等来刺激新客进行产品购买。而后通过facebook的第三方独立建站工具Shopify来实现产品购买。
facebook+Shopify的模式拉近了品牌和客户的距离，客户在主页上的留言，店家会在24小时之内进行恢复；同时通过产品产生了一个“粉丝”群，这个粉丝群对于产品的更新以及生产可以传播的内容都是意义非凡；并且这样独立站的模式摆脱了电商平台对于数据和流量的控制，让商户更加灵活。
和maxfind类似，suqqu也靠着社交媒体的风，成功在中国打出了自己的市场。
Suqqu是一家在中国没有任何专柜，只有一个微博账户的日本化妆品品牌，从百度搜索的角度来看，在2011年同欧莱雅的搜索指数差距极大，而18年，欧莱雅的搜索指数只有suqqu的3倍左右。
在微信指数上，欧莱雅的微信指数不到suqqu的3倍。
suqqu在2009年时，这个关键字在百度几乎搜不到任何讯息，而在2010年后，各个美妆达人和购买者们的文章让这个商品的声音快速增长，而suqqu至今为止在中国并未在大众媒体上进行任何的营销，可以说，这个品牌的塑造，是完全依靠社交媒体，而这个产品的交易，也主要依托于海淘的社交电商。
根据商务部统计，2018年，中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人。《2018中国社交电商行业发展报告》预估社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。[2]
这是伦敦大学2016年对于社交媒体中电商行为的一项调查，可以看到在约有25%的各国用户均于社交媒体上有过的电商行为。
在中国，五年前，微商以一种矛盾的姿态出现在人们面前。一方面诸如俏十岁凭借微商异军突起，一年卖出了超过4亿元的面膜，并冠名央视、湖南台等多个综艺节目；另一方面，假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。这使得微商逐渐与传销、骗子划了等号。
和微商类似，根植在微信社交网络上的，还诞生了另一个独角兽。
拼多多仅仅3年时间，做到3亿用户，美股上市。快速增长的奥秘有人说是依托社交裂变汇聚原本离散的消费需求，匹配供需，通过各种社交分享的游戏，获取低价的社交流量，也有人说是靠山寨劣质产品的廉价冲击市场。这使得拼多多也经常陷入舆论的漩涡。
微商和拼多多的模式并不是首创，无论是安利还是拼团，无论是山寨还是假货，这样的玩法始终存在，甚至早于互联网的时代存在。
拼多多CTO陈磊说“拼多多兴起的背景就是支付渠道的完善和物流的下沉。快递不进来，我买不了东西；现在好了，我有手机微信支付，快递也进来了。”，在移动互联网时代，拼多多抓住了低线城市中社交电商的机会点，而社交电商的机会才刚刚开始，通过低价粗暴的获客，是社交电商故事的开始而不是结束。
未来的社交电商会是去中心的，碎片化的，其中平台的价值更多是工具性的。社交电商会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视，会从获客成本cac的重视转向用户生命价值ltv的重视。
从微信的角度，通过IM工具，将所有的人迁移到了微信，通过公众号，会将所有的信息迁移到微信，而通过小程序，是不是可以将所有的电商和服务迁移到微信？
问题是，如果能够在微信中找到全部的商品还有你好友的评价，你还会在怎样的场景中使用淘宝呢？
据最为普遍的QQ，微信，以及陌陌等社交软件来看，网络无疑将个人主义放得越来越大，更多人在其中获得了生活中得不到的存在感于精神寄托。正所谓，人的欲望如同高山滚石，一旦开始就无法停止，当你拥有一座小房子就会想要一座大房子。因此大众对社交软件的交流方式的创新需求会与时俱进，谁能把握大众的心理需求方向，谁能抓住机会，谁能打破常规，谁就是巨头。
01互联网的战局往往是在意想不到的地方走到拐点，而微信总是成为战局转折的关键。比如移动支付的新局面，源自2014年微信产品经理的一次「突发奇想」，微信红包奇袭支付宝的「珍珠港」。再比如，原本阿里和京东坐稳前两把交椅的电商江湖，多年来没有其他挑战者。未曾想，通过微信实现社交裂变的拼多多杀出重围，成为电商第三极。从社交、娱乐到购物，中国人的生活被微信「包围」了。而对于生长在微信上面的品牌商家、经销商和用户来说，无论是开往娱乐的火车，还是开往社交的火车，最终都会变成购物车。02但移动互联网的大盘，已经步入存量用户时代。触网用户数正在接近人口天花板，Questmobile数据显示，2018 年6 月中国移动互联网月活用户数达11.07 亿，环比增长放缓至0.4%。2017年中国网购用户数增速持续放缓至8.7%，2017 年传统电商巨头阿里/京东对网购用户渗透率高达98%/55%。流量红利宣告终结。艾瑞咨询和国泰君安证券的数据显示，中心化的传统电商市场遵循二八原则——小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量，获客成本水涨船高，已经超过200元/人，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。2018年春节期间，微信活跃用户数已经突破十亿人，规模之大、渗透率之广为各行带来巨大社交营销价值。以社交功能为基础，公众号、小程序、微信支付三大支点，使用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动，兼具流量入口和变现渠道。传统电商巨头不得不紧张。拼多多一路高歌上市，创始人以此跻身福布斯富豪榜前列。这背后，是不断扩大的中国拼购用户规模，也是传统电商巨头们忽视了的低线市场。03电商巨头是不会缺席社交电商鏖战的。实际上，淘宝在成立之初，便隐约有了社交电商的模样。早期的淘宝，呈现的是类似社区的版式，买卖双方通过在社区交流，达成网络购物交易。而早期的聚划算，其实也是拼团赛道最早一批的选手，手淘一级入口的微淘，也是淘宝重点孵化的内容。但因为阿里旗下始终没有一个社交利器，即使内部整合资源，外部相继与抖音、微博、陌陌等社交平台合作，还是没有压制住以微信生态为依托的社交电商崛起。阿里的社交路径，更像是将搜索式网购行为，转变成以卖家为中心驱动的推荐式网购行为，依循的还是马云那一套逻辑，「让天下没有难做的生意」。最近京东也宣布组织架构调整，新成立了社交电商业务部，并将社交电商业务提升到新的战略高度。其上线的京东拼购，从京东APP、手QQ购物、拼购小程序等多个无限购物场景来挖掘腾讯的流量。但囿于下场时间太晚，京东纵使原本有着九宫格入口优势，也已经错过社交电商最好的发展期契。苏宁和国美凭借线下优势，有重回新零售舞台中心的迹象。国美推出“国美美店”，通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法抢占社交电商市场。其模式的特点是消费者可以切换角色成为卖家，人人都可以分享商品，因分享而获利。总结起来就是，拼团+返利，依旧没有出离「自购省钱，分享挣钱」的话语体系。而苏宁拼购通过苏宁推客转化、扩展线下市场，实行低价包邮等方式赢得社交裂变入场券，与此同时推出乡村代购、源头定制等模式来进行销售，实则是将传统平台型电商的模式线上化了，从原本的「我什么都有，你自己挑」到「我什么都有，推荐这个东西给你」。04巨头之外，社交电商蓝海中的独角兽和准独角兽们也在PK。社交电商的运营，实现了一个从流量运营到人群运营的转化。由社交关系裂变而来的人群天然具有更强的社交联系，人与人之间传播是准确又垂直的。而随着互联网渗透率的进一步提高，现在的增长已经不再是单纯的用户数量增长，而是留存用户的时间获取。电商们触达用户的方式从社交平台到原生的社区内容两方面着手，多方位增加用户的粘性。如果从商业模式来看，社交电商大体可以分为to B和to C两大类。如果从特征来看，大致可以分为三类。一种是主打低价拼团，以拼多多为代表。凭借“低价+拼团+社交”模式，拼多多从「五环外」崛起，精准把握低线城市人群以及小镇青年的网购需求，对「消费升级」进行了重新定义，也通过社交网络裂变与渠道下沉赢得价格敏感人群的青睐。不过，低价的同时，品质无法保障，始终是拼多多难以甩掉的标签。二是以生活场景切入，比如礼物说，把「送礼物的决策」做成了一门生意。再比如走通「发现—购买—分享」闭环的小红书，从用户的笔记分享入手，以购买者分享使用感受的角度，将商品以自用品的形式向其他受众种草。第三类是供应链优化型。以被称作是中国版T.J.Maxx的爱库存为例，其相当于把线下的T.J.Maxx搬到微信上，APP成了大牌商品的限时特卖中心，爱库存还自建云仓，通过体系化的仓储和配送降本增效，为品牌商和分销商提供一站式解决方案。「品牌库存+分销商+社交电商」，爱库存通过S2b2C模式把三者紧密联系成一条通路。上游直接对接品牌方库存形成供应链，下游直接对接b端分销商，再由经销商通过社交平台将商品分销给C端消费者。平台解决上游商品供应、物流、售后，而作为朋友圈的kol们则通过人群利益链来进行分销，其相对封闭定价决策系统，给了小b们较大的自主权。这一部分走通的是基于信任度的分销商路径。可以看到，前两类to C类型的社交电商平台主打自用省钱，更多赢得的是价格敏感型用户，或者依托内容和场景形成扩散效应。而第三类是依托to B的to C，主打的是解决方案，为分销商谋取福利，并且给他们提供创业的平台。这种模式主打的是分销商们的私域流量。05总结来看，社交电商实现从搜索式购物到发现式的转化，重构了「人-货-场」的关系。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点，实现了引流、变现、留存全闭环，获客成本低，购物转化率高，打破了传统电商巨头的垄断。但曾经虎视眈眈的巨头已经下场，这无疑加剧了当前社交电商鏖战之激烈。相比巨头而言，社交基因的电商关键词在于「信任」。流量不再是问题的关键。 电商的核心是信任，而信任是缩短决策的最关键因素。正是信任促使流量产生实际的购买行为。而社交电商发展过程中的每一次更迭，都与「信任」有关。基于信任这个关系链条，社交电商才有了奇袭的机会。而对大多数流量型的社交电商而言，选择只能是切分巨头蛋糕，也就是把原本属于巨头的客户和单子抢过来。亦或是成为巨头的合作伙伴，比如建立在弱关系基础上的小红书，之前就传出了接入淘宝。比如，拼多多就和淘宝、京东交集越来越多，礼物说切分的也是原本属于大而全电商平台的部分市场。而以强关系为基础，进而重构产业链的社交电商，则能在电商巨头之外撕开一个口子，也就是能够自制一份「蛋糕」。以爱库存为例，一方面完善渠道，扩展更多的品牌资源，整合入供应链中，以消减采购难度，形成完善的上游供应链；一方面分流下级分销商风险，以不囤货、低价格吸引小b，给微信生态中的经销商安全感的同时，也对经销体系进行标准化改造，最终优化升级的是整条供应链。在达到一定规模，沉淀大量数据后，爱库存也有较大演化空间，比如形成面向上游的议价权和面向下游的定价权，沿着供应链还可探索原材料端的新市场等等。06短时间内的社交电商，必然是多股力量鏖战，其形势不亚于曾经O2O领域的「千团大战」。阿里、京东等巨头原有的大盘难以撼动，其社交化尝试仍有待后续观察；拼多多拿下「低价+拼团」赛道，小红书靠内容取胜；云集的理念更多也还是“自用省钱”，而爱库存更强调为分销商提供赚钱和创业机会……不同体量，不同模式的企业孕育了社交电商这个赛道，他们进入的不是一场加速冲刺的短跑，而是一场考验耐力和内功的马拉松。吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体等专栏作者，前澎湃新闻记者，人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者。
是啊，2019肯定是社交电商大爆发的一年。云品仓又有唯品会的金字招牌，前途可期。赶紧上车。扫我头像直接开店是不是炒鸡方便！让我带你飞
拜互联网盛世所赐，名人不但可以通过技能赚钱，更可以通过直播自己的生活就可以赚钱，抖音快手上逗逗乐，网上卖卖货就收入颇丰，更何况像她这样极具知名度和传奇性的女艺人。
没有颜值，没有技能的普通人靠什么逆袭。
当我们在期待谁是下一个巨头时，社交+电商模式却以颠覆者的身份崛起。今年4月份，拼多多，礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资全都过亿。如果说，前两年从兴起到没落的微商是一次预热，那么今年，真正的社交电商大战已经拉开了序幕。
社交电商将迎来空前爆发，众多社交电商平台兴起，除了新兴创业公司，包括京东、阿里、唯品会等电商，甚至娃哈哈等传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业热度持续火爆，高居不下。
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诚邀，2018年最新社交电商行业分析报告如下：
导读：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。中国互联网协会微商工作组、创奇社交电商研究中心连续四年对社交电商行业进行深度研究，此次发布的报告系统、客观、全面的介绍了中国社交电商行业的发展过程、技术创新与趋势等重要内容。
你想知道的社交电商都在这份报告里!
《2018社交电商行业分析报告》共51页，采访了20位行业从业人士和业内企业高管，收集整理了市场上大量公开资料。详细阐释了社交电商为什么在2018年爆发，社交电商的发展现状，对社交电商和传统电商进行对比分析，深入分析社交电商的模式和案例，并对2019年社交电商的发展进行展望。
是电商、社交电商、新零售从业者值得认真参阅的市场洞察报告
【报告目录】
1. 2018年社交电商发展环境分析
1.1 网络覆盖率高，用户互联网成熟度高
1.2 零售市场持续增长，用户消费能力持续提高
1.3 政府持续关注，政策利好频出
2. 2018年社交电商发展现状
2.1 社交电商的市场规模及增长
2.2 社交电商在网络零售B2C市场的地位
2.3 社交电商融资情况
2.4 社交电商搜索热度
2.5 社交电商行业图谱
3. 社交电商与传统电商的对比分析
3.1 平台盈利能力
3.2 商家盈利能力
3.3 经营对象
3.4 成本结构
3.5 流量模型
3.6 用户生命周期
4. 社交电商模式
4.1 社交电商的内在逻辑
4.2 社交电商的业务模式
4.3 社交电商的服务模式
4.4 S2B2C模式分析
5. 社交电商案例
5.1 拼多多
5.2 小红书
6. 2019年社交电商发展展望
6.1 S2b2C中的S是主战场
6.2 蓝海变红海
6.3 裂变能力竞争到赋能技术竞争
6.4 营销效率竞争到零售效率竞争
【以下是部分精选内容】
完整报告请拉至下方获得领取方式
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》》关注公众号：万商汇B2Q，回复【社交电商】可下载《2018社交电商行业分析报告》完整PDF版本
（来源：指数增长试验室；编选：万商汇B2Q，该报告仅供交流学习，请勿商用）
前一阵子跟一个电商行业的老朋友吃饭，受益匪浅。基本上都是我在提问，对方的回答要点如下：
电商的下一个风口是社交电商；社交的入口全在腾讯，没错，所以腾讯肯定是这一波最受益的。拼多多只是冰山一角，还有更多水面以下的、五年十年以后才上市的，你都不知道。
阿里没有社交，所以人家很聪明地去线下拿入口，还早早入股微博、投资文娱。没有社交始终是阿里的软肋，但是腾讯要动摇它的基本盘也没什么可能。
京东现在是遇到瓶颈了，一万亿GMV的公司增速放缓很正常；当然，人家阿里规模比它大得多，增速反而提升了。只能说，阿里确实很厉害。
你问我阿里哪里厉害？第一，天猫现在的总裁是80后，而且是阿里自己培养的；第二，杭州的互联网创业公司一堆一堆，大部分是阿里出来的人成立的。还有哪家互联网公司能做到？
拼多多不是第一个想到变现微信群流量的电商应用，京东、唯品会都想做，可惜没做成。为什么只有拼多多做成了？讲的俗一点，看基因；讲得直接一点，天才是不世出的。
小红书、美丽说这些熬到接近上市的电商平台，都是一年换一个商业模式。转型很困难，等于二次创业，但是不转型就会死。你们投资人把创业看得太简单了，创业公司长到几百亿规模还是不安全，就算上市了也要随时准备转型；做不到就会没有增长。
腾讯比你们想象的强多了，它有好多东西没有收割：小程序、电商、微信公众号，收割了吗？人家就是留着不变现，让你们以为腾讯就是个游戏公司。
你问我为什么腾讯现在才发力微信电商？因为微信支付的地位这两年才稳固。不要以为微信做支付是心血来潮，没有微信群红包，哪里来的拼多多？
阿里自从收购银泰、饿了么，越做越重，越来越像京东。这对京东不是好事——人家比你规模大、比你利润高，现在又来做你做的事情，这就是降维打击。京东的商业模式肯定还是可持续的，但是要想不被阿里抛远，就要好好思考二次创业的问题了。
好多人觉得电商特别容易来钱，其实全世界电商利润率最高的就是阿里，别人都不怎么赚钱。你看看亚马逊，真的赚钱吗？电商是个苦活儿，阿里能赚钱是它的能耐，不能硬学。就算是腾讯也不会真正去学。
网易严选没有任何成功的希望，最大的价值是告诉大家可以这么做电商。严选的动作太慢，商业模式创新都被人抄袭了。另外，严选也是个苦活儿，太笨重，利润率很低。想不出来网易为什么要做电商。
电商行业的创新一直在进行，我们现在都在看那些七八年以后才有成功希望的模式。还是那句话，投资人要摆正自己的位置，多向产业学习，虚怀若谷，不会有错
前半年，备受争议的以拼团模式起家行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，到十天之后，“有赞”CEO白鸦发内部信称，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。
移动互联网时代，人们在哪个场景会产生购买行为？在朋友圈？在电商的移动端？或者是在看某一篇公众号文章的时候？……这些或许都有可能。社交媒体不仅会触发“消费”，消费的“分享”反过来还会影响到更多的人的购买，这也让“社交”与“电商”，过去一直是被誉为两个不同场景的产物，如今，已经难以分离。
造就“社交”与“电商”这两个场景融合的始作俑者，来自于两年前京东集团与腾讯集团联合发布的 “京腾计划”，通过大数据挖掘、精准化投放、多场景触发等多种创新模式，“京腾计划”正在为数字营销行业提供新的实践。
当下微信已经成为移动社交的巨头，PC端的电商购物模式，已经不再符合当下消费者的购物模式。随着小程序的出现，尤其是电商微信小程序与公众号的结合，不少企业商家已经意识到微信小程序将开启社交电商的新模式。特别是今年小游戏之于小程序的意义，它与微信红包之于微信支付的意义一样重大—让用户找到支付入口，并通过个人和群的社交裂变，形成牢固的使用习惯。通俗的说话就是，小游戏的意义就在于，让之前对小程序一无所知的用户明白，原来这就是小程序？还挺好玩儿？下拉就能找到！目的就是习惯在这个入口使用小程序。
随着小程序的入口不断增加，小程序的影响也越来越大，其盈利方向也将不仅仅只是局限在电商行业，今后，各个行业或许都将通过小程序去获取红利，这也意味着，社交+电商，不仅擦出了火花，或许将成为数字营销的新常态。
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对社交电商，首先要有一个范围界定，按普遍意义的说法，将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象即为社交化电子商务，在传统电商面临获客难、留存和复购率不高的情况下，抢占社交红利成为电商突围的方向，阿里、京东们纷纷通过投资、合作的方式补足前端社交入口的短板，同时强化自身电商平台的社交属性，网红电商、小红书、蘑菇街&美丽说等则是以粉丝、内容/社区为流量基础发展电商，提高转化率，从这个角度来说，未来社交将成为电商平台的标配。
而近两年社交电商成为风口主要还是基于微信庞大的底层流量池以及完善的电商生态中蕴含着巨大的创业机会，微信小程序的入局更是为社交电商在流量获取、商品推广、交易促进等多个环节提供更高效的运营工具，微信小程序使用便捷、开发成本低、接触点丰富、承载功能强大、享受监管红利的优势可以为社交电商提供更多的流量入口、更完整的信息承载体系、更流畅的操作过程以及更丰富的互动体验，助力实现新突破。7月26日创办不足3年的社交电商第一股拼多多正式登陆纳斯达克，已经成为微信生态下最强力的代言人，正搅动着传统电商格局。因此我们重点讨论微信生态下的社交电商。
其中，拼多多即是C2B拼团的典型代表，定位于“Costco”和“迪士尼”的结合体，聚焦“五环外”低消费人群，融合低价和拼团等娱乐、社交玩法，在用户端聚合海量订单，供应端承接大量中小商家，通过反向定制进行规模化生产，确保低价策略。短短三年时间内拼多多已经累积了3亿用户及上千亿成交量，在移动端月活超天猫、唯品会，仅次于淘宝和京东。虽然上市以来负面消息不断，但不可否认拼多多在社交裂变、拼团场景构建上的极致做法，拼团、砍价、助力享免单、现金签到、抽奖、多多果园等玩法层出不穷，未来如何加强平台治理、升级供应链将是拼多多持续发展的关键，但类似的模式，在微信生态内再复制一个拼多多基本是很难了。
S2b2C类是近期资本市场较为关注的一个领域，聚集了云集、爱库存、环球捕手、SEE小店铺、洋葱OMALL、Look、有好东西等众多竞跑者，S2b2C的核心在于整合供货品牌形成S、赋能分销商小b、共同服务于顾客C，构建三者之间的协同网络，其中S对小b的赋能主要体现在统一供应链管理、提供SaaS工具、教育培训等，该模式也被阿里参谋长曾鸣称作未来五年最具突破性的电商模式，既契合了个性化消费趋势，又能弥补个人零售商在资源、技术等方面的能力不足。
在S2b2C模式下，用户资源掌握在小b手中，因此小b成为各大电商平台争抢的资源，不同平台对小b的定位不同:
由于S2b2C模式通过资源共享提高了整体运营效率，且商品品类的延展性强，有机会成长出头部电商企业。对S2b2C类社交电商来说，一方面通过深化供应链构筑防守壁垒，另一方面增强对小b的赋能，切实提升小b的影响力以及服务C端的能力，是发展壮大的关键。另外，也有一些S2b2C类社交电商在积累一定用户基础和品牌效应后，同时面向C端服务，与小b形成直接竞争关系，此时小b更多是传统模式下导流的角色，个性化服务的积极性和主动性将受到影响。
除了早期的罗辑思维等自媒体电商、思埠集团等品牌微商外，随着微信小程序的推出，在传统电商领域不占优势的企业得以通过人群和产品细分以及玩法创新在微信生态下快速崛起，也为传统头部电商进入微信生态提供了更加便利的条件。
可以看到，对新创B2C/C2C企业来说，走垂直、差异化道路更容易在微信生态下快速成长，同时也在一定程度上限制了其规模化发展。
而传统头部电商入局微信生态似乎更具威胁性，如京东与美丽联合集团共同成立的微选，占据微信购物一级优势资源入口，旨在打造微信里的淘宝，通过零佣金合作，聚集了大量商家入驻，特别是中小商家，为商家实现引流和涨粉；京东购物则主打B端品牌，通过拼购、购物圈、社交魔方等方式提升用户粘性和活跃度；唯品会、蘑菇街等布局微信小程序后，均取得不俗的表现。当然传统电商在微信生态下开展业务的初期同时会面临和原有业务的博弈，这其中的慢与迟疑或许就是爆发新巨头的机会。
TopDigital近期将发布优亿研究院出品的《社交电商新零售白皮书》，欢迎关注，优亿微信公众号（imcomyoy）。
2014年之前，“电商”、“微商”……确实并不适合每个产业，但进入“移动互联网”时代，所有的不适应都迎刃而解，用好互联网都将给每一个细分行业、产业带来质的飞越。
这两年业内的许多家具人都在认真思考“互联网+”这个命题，努力寻找着商机，为了下一次的辉煌而谋求创新。“永远服务于家具行业，具有开拓者的精神”的电上店下也是如此！
电上店下APP
电上店下APP的技术团队，是由服务于家具企业ERP管理系统10年经验的永拓智造家具软件团队领衔开发。2016年，电上店下总结了过去10年服务于家具行业的经验，开发了具有前瞻性的“电上店下”APP系统，从客源、货源、管理三个维度出发，致力成为实体店生意好帮手。
长实家具、天品道红木家具、国景家具、世纪领域等纷纷携手电上店下，从传统的实体业拥抱“互联网”转型！
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时代正在发生日新月异的改变…那么电上店下，是如何帮助传统销售插上互联网翅膀，助推实体店转型升级？
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谢邀
其实就像前面36氪回答中表述的，所谓社交电商，当然是要依托于中国最大的社交类平台：“微信”的基础上才能做得起来。
接下来，毫无疑问，社交电商会跟随着小程序迎来新的巅峰。
但是，究竟能否出现新的巨头，这点我并不乐观。
很多人想到了拼多多，但是拼多多之前的优势就是微信的资源倾斜，换别人家，早就被封了。
但是，现在随着腾讯大力推广小程序，这点优势将被缩小。
相比上个季度，微信零售类小程序的 DAU 和每日交易量环比增长 50％。 腾讯官方认为小程序与 app 生态系统有协同作用，鼓励了许多非 app 开发人员接受移动互联网。
昨天，微信对小程序进行了调整，简单来说就是小程序所有者无法看到用户是否分享这一结果。
也就是从源头上杜绝了，要求强制要求用户分享而破坏微信生态这一行为。
之后很多人问我，小程序这是不是要凉？
我微微一笑，正相反，这才是要开始发力呢！（我还没用力，你就倒下了）
简单举个栗子，强转化的，可以选择要求用户看广告甚至是付费。
之前每次游戏一条命，死了要求看十五秒广告或者分享给别人。之后取消了分享，只能通过看广告复活，而且额外看广告，还能增加一颗球。这就名正言顺的开始盈利了。
那么强社交的呢？如果真的能够达到相应的重视程度，可以要求用户发朋友圈截图。
方法虽然老，但真正有效的，却总是一些老方法。而因为行为成本大幅度加强，所以也杜绝了危害微信生态的可能（当然了，万一失控，还是可以封的）。
另外一些好的小程序，甚至能够驱动用户主动转发，不需要强制。
这个小程序上线一个月用户数量突破百万。中间一个特色就是“栏目”，在小程序下每个栏目都可以留言，具体表现形式类似于微信里的知乎，这就相当于赋予了音乐社交属性。（感觉网易云要凉）同时通过“音乐+社交”的形式，撬动用户主动进行分享。
重点是，这三周，基本没有营销费用投入。平均每天发生3w次的分享。这款小程序能够直接调取微信运动的步数信息，在小程序内，进行评比、达成成就等激励行为。但是重点在于，步数可以得到等价积分，而积分可以兑换奖品。注意（敲黑板，这里是重点）兑换的是实物，包括跑鞋、衣服等运动用品。想想，支付宝上，看不见的种树，都让大量人着迷，何况这看得见摸得着的。而分享这个小程序可以体现自己爱运动，又能为他人提供福利，运动达人也希望借此展示自己每天的步数，自然就是自发的驱动用户进行分享了。
所以，我们可以看得出来，为了社交电商必然会成为一个新的热点。但是无法形成绝对的壁垒，很难说达到一家独大的地步。最终极有可能形成类似今日公众号的格局，流量聚集在头部的一大批小程序中，每日都有新的明星诞生，也不断有人跌下神坛。
只是毫无疑问的就是，有准备的人，可以在这一波快速发展中，沾一波红利就是了。
能催生巨头，其实传统电商流量渠道，有一半来自社交app.
一个产品运营的本质就在于流量和转化率
做熟人生意非常难！
所以社交+电商 很难建立，微商、微店 就是最失败的例子。
我不知道社交电商还会不会，
但我觉得，电商领域，肯定会出新的巨头。
应该会在某个细分领域，杀出来。
电商领域几乎每2年，都会杀出一匹黑马。
早些年只有天猫淘宝，京东，唯品会，苏宁，一号店，蘑菇街，贝贝网，聚美等。
这些电商，基本都是在抢同一块蛋糕，所以，杀出新的黑马太难了。
后来，
在拼团领域，杀出了拼多多，
在跨境电商领域，杀出了网易考拉，
所以，接下来，肯定有新的黑马出来，但是肯定不会是和淘宝天猫京东直接抢蛋糕的。
就靠它从哪个细分领域切进来了。
我的观点，时间，也许可以见证。
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今年以来，社交电商这个后电商时代的“新物种”似乎是站到了风口之上。不仅许多平台从幕后走到台前，而且众多的明星资本也竟相进入。
仅在刚刚过去的四月份，就有社交电商领域融资、IPO的消息多次传出。先是以拼团模式起家行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，资本方为腾讯和红杉资本。在不到十天之后，“有赞”CEO白鸦发内部信称，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。其有赞的市场价值也超过69亿港币。
月末，以分销模式为主的社交电商平台云集又获得1.2亿美元B轮融资，鼎晖投资领投。
为何社交电商直到现在才变成了风口?
其实电商在过去的几年中一直在做，我们熟知的朋友圈微商就是社交电商的早期模版，还有口袋购物电商公司2014年孵化的产品——微店，可谓是当年社交电商产品的典范之作，当时对于崛起不久的微信来说，如果助推社交电商这个方向，未来也许可以在电商领域和阿里相抗衡。腾讯也立即投入了巨额资金来扶持微店。
阿里一时间也乱了方寸，用《往来》打防御战。京东更是和腾讯达成战略合作，获得了微信这个超级流量体的一级入口，解决了京东当时流量焦虑的病症。似乎大的互联网玩家都认为，社交电商将是接下来电商发展的主流模式。
但好的效果并没有持续多长时间。微店在初期实现倍数级的增长之后，开始停滞，甚至倒退。微信这个流量入口并没有给京东带来巨大的增长。业界当时舆论认为社交电商本来就是伪命题，社交是一种引流方式，不是一种电商模式，两者的结合基本没有可能性。以社交起家的腾讯在之后也慢慢放弃了大力发展电商的想法。
在笔者看来早期的这些社交电商玩家，无法做到体量化的突破，其根本性的原因在与它在实质上不能算作真正的社交电商，玩家都是通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，并没有实现社交这一环节，只不过通过社交网络在提高产品的曝光率。
在一定意义上它们和淘宝模式、京东模式是一样的。都致力于打造中心化的销售场景，并非去中心化。
更何况当时属于移动互联网发展的初期，电商的整个供应链环节还不是很完善。在这种情况下，消费者购买商品更倾向于选择知名度较高、有品牌实力的平台，这才能获得相对不错的消费体验。
而当下整个电商的消费环境发生了重大的变化，传统电商大平台的流量红利正在消失，用户增长和品类增长都到了瓶颈期。甚至有些开始出现了负增长。可以说所有的平台都出现了不同程度的流量恐慌和流量成本高昂的窘况。这就导致它们必须转型实现去主动搜索流量化、去中心化。
而恰恰以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。这相比较传统电商实现了营收中更低的成本。且这种基于熟人社交关系的购物要比传统电商平台上海量的商品信息的主动搜索在消费者心里上有着更好的消费感觉。
更低的商品价格+共同参与式购物体验，让消费者为其免费的进行传播。这样的良性循环直接让这些社交平台的GMV实现了倍数级别的增长，站在风口之上就很容易理解了。
同时，社交电商的模式将整个交易环节的视角从以卖方为中心转移到了以买方为中心，它们更加的注重用户、产品、内容。这就更加迎合了消费者。
但是，他并非就一定会成为巨头，现在大多数已经有不错体量的社交电商平台，它们大多依靠微信这个庞大的社交网络。就平台自身而言，并没有完成社交化的商业闭环。如果说平台自身不能实现完整的商业闭环，未来会很容易摸到发展的天花板，也即在一定意义上为以后的发展设限。
和所有的风口都一样，由于资本急剧的注入，整个市场现在处于鱼龙混杂的情况，就连拼多多这样的平台因超高速的发展也被贴上了低价、假货、盗版的负面标签。未来能否撕掉这些特有的标签，将直接决定平台体量规模。
而在整个供应链、销售运营管理上也必须加强。毕竟这些传统电商平台已经有很成熟完备的供应链体系。如果不能给消费者提供相同或者更好的购物体验，那么社交电商就只能是昙花一现。
当然可能，单单微信就养活那么多微商，已经出了巨头拼多多。头条系不放弃社交，“多闪”没声音后又出了“飞聊”，目前看上去就是给微商准备的。。
想了解社交电商自媒体工具，可以参考：
吃瓜导航 – 自媒体抖音工具导航
来了！2019年注定是一个电商转型的关键期，洞察商家需求、调动数十年沉淀的资源和技术实力，是这个转型期的基本动作，帮助腰部卖家崛起，让天下没有难做的生意。
2019年。你的需求和痛点是什么？淘宝整体市场大环境的变化以及从流量运营到消费者运营的转变，使得传统电商也在经历重要的转型期。
今年我们经历了一轮深度的商家调研，分别包括美妆、女装、3C、家居等行业。这次深度调研了解了过去一年腰部商家对于目前状况电商的体感和痛点，收集了一些诉求，验证了一些方法，帮助腰部卖家更好的崛起。
网友热评：
商家：淘宝太复杂了，花样太多了，成本花费太大了，利润太低了
商家：准备找工作喽，以前C店一天几千单的日子再也不会有了，现在呢，温饱都解决不了了
商家：让天下没有难做的生意是淘宝的初衷，不忘初心，方得始终。层层构建壁垒，对中小卖家公平吗？
商家：又要卖的价格低，还得全国包邮，还有运费险，你这是嫌我们赚太多了吗？脑子呢，要有好的售后必须要有足够的利润，要不然拿什么支撑？靠意念？可笑！！！
是的，如今淘宝的大环境就是这样的，供求比例严重失衡，淘宝注册商家1000w，商家数量每年增加20%-30%而淘宝流量却每年降低20%-30%。
拼多多用3年的时间干掉了淘宝，这家成立只有短短3年的企业，已经走完了阿里京东花了10年的路。拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。
黄峥曾经说过：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市+县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户，可以这样说拼多多撬动了四五线城市以及五环外人群。
拼多多的成功崛起也在一定方面证明了社交电商的潜力和趋势
淘宝的注册用户有4.5亿而微信用户有10亿。
流量来自于社交场景而不是我们的平台上！ 言之：社交场景是什么？我发了一个朋友圈大家看到了，一个人影响多个人，多个人影响更多人（组团，拼单，流量裂变）
可以说现在是移动互联网时代也可以说是微信互联网时代
“游戏化社交电商3.0”
1. 解决你运营成本太高的问题，通过老客户裂变新客户
2. 从一开始的对流量获客成本的重视慢慢转向对用户生命价值的重视
3. 专注解决商家的供应链渠道问题
4. 带你如何彻底的解决流量问题，躺赚，成为人生的赢家。
轻创街在社交电商这条路上，一直在前进！
轻创街是国内首家会员制社交化日用品购物平台，致力于让每一位消费者都成为受益者，以“自买省钱，分享赚钱”的模式，只需不断的分享，销售出商品。当然，这里有丰富的商品素材（当季新品、网红爆款、品牌专区）、种草软文以及超多的商品活动，均可一键转发，随时分享，不占用个人过多时间就可以轻松赚钱。通过这种模式最终实现快速裂变，共享社交电商红利。
轻创街作为服务于广大大学生群体的社交电商，拥有全球日用品、一手货源、保质保量。正如轻创街一直倡导的那样：轻创街，让生活如你所愿！
会员制电商中的个人创富机会
2018年底，吴晓波的跨年演讲中提到2019年的三大商业模式创新：圈层社交，私域电商，会员制。想赚钱的企业把这三个方向落实了，就能踏上2019电商领域最大的风口。而隐藏在这个风口下的，则是个人创富的机会。
圈层社交简单说就是指人以群分，不同粉丝归属不同的社交圈，喜欢的东西也不一样；私域电商指把粉丝导流到自己的流量池，如微信，自建APP商城等等（而不是天猫淘宝京东等大型公共购物平台），会员制指针对忠实粉丝设立付费会员制度，提供更多精准服务。
最终都会落实到会员制电商上来。因为会员费将成为企业极大的一块利润。会员制体系下，更丰富的消费场景，更高品质的商品和服务的提供，也会让消费者花得更多。
未来中国中等收入人群将达到5亿，传统电商服务已经不能满足中产阶级的需求，会员制经济成为最大蓝海。
这里首先要说到会员制的发源地，美国Coscto。
创建于美国 80 年代的costco，凭借其高性价比的商品,聚拢了美国的消费者，通过极致低价+精选商品，附加优质服务，Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过8800万人，已经成为全球排名第二的零售商。会员费收入是Costco盈利主要来源，每年会员费26亿美元。
costco最为人称道的，就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是其庞大的会员量。通过庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了它良性循环的商业闭环。
目前国内会员制电商大战已经开跑，各大电商平台都已知道必须尽早把粉丝拉入到自家会员俱乐部，不能流失给别的平台。淘宝88会员，京东PLUS大平台开始试水会员经济。
有两个在细分领域做得相当出色的典型，沃尔玛旗下的山姆会员店，以及环球捕手的斑马会员。
山姆会员
瞄准中国中高端的80/90后家庭，通过山姆线下店，山姆极速达、京东旗舰店、山姆APP、山姆全球购等相关渠道，提供高品质、差异化产品，独特购物体验和独家会员权益，会员年费￥260，目前已有220万忠实会员，每年贡献数亿元会费收入，且核心会员续卡率超过80%。2019年1月，山姆会员更推出了“卓越会员”，个人会籍基础上，还增加了积分返券、高端医疗、生活服务、网购免邮等服务等项目，提供更精细化，高附加值的服务和权益，让会员享受更好的生活。卓越会员年费￥680。
环球捕手斑马会员
环球捕手2018年底推出为中产家庭服务的会员制消费平台——斑马会员，提供会员7大权益：出行旅游、在线教育、金融保险、生活服务、会员商城。成为斑马会员后，你可以享受衣食住行、教育、商城、生活服务、聚会沙龙、真人管家、投资理财等多方面的高品质权益：出行旅游方面，酒店民宿、车船票、租房买房等低价折扣；生活服务方面，卡券、汽车后市场、健康医疗、运动健身等全方位生活需求提供；会员商城方面，超级折扣，还可分期的贴心服务等个性化需求权益定制。目前，环球捕手已经覆盖4000万+注册用户，斑马会员数量达400万，会员消费占95%，活跃会员平均年消费额在2-5万之间。斑马会员会费￥399，会员权益终身享受。
会员制的本质在于消费升级加上消费分级
消费升级在于随着物质文化生活水平的提高和对未来美好生活的向往，中产阶级对更好的产品，更佳的性价比，更贴心的服务无疑会有越来越多的需求；消费分级在于消费者地域、需求、消费力的不同会导致明显分层，平台需要提供更精细化和差异化的运营。平台通过用户的消费数据，分析用户画像，根据用户画像对会员进行精准营销以及个性化推荐，才会获得忠诚的会员，此外还要大力挖掘会员权益层次的丰富度，进行会员权益迭代。你想要的，我都能给你。
2019年，会员制社交电商会迎来井喷式发展，未来谁拥有更多会员，谁就能在会员制经济中大放异彩，得会员者得天下。
那么，会员制电商下的个人创富机会是什么？去帮助你认可的平台推广会员。
目前越来越多企业都开始投身学习社群营销，微信营销（面对流量成本日益趋高的压力），平台需要更落地的流量方案去发展会员。百亿级电商平台的早期推广者分润已达大几百万到上千万一年，而且参与者门槛并不高，只需要强执行力，你所需的也仅仅只是一部手机而已。
3月18号，小米会员制电商有品推手起航在即，千亿市场等你来掘金，对会员制电商推广，有互联网营销经验，以及对小米感兴趣的圈友，都欢迎来咨询我
小米有品背靠小米，老总直接向雷军汇报工作。去年有品营业额不到10个亿，目标1000亿，这里面有几百倍的成长空间，小米有1亿粉丝，一个人贡献1000的成交额就可以达到。现在会员人数两千人，参考京东，天猫，环球捕手，山姆会员等，未来是两百万，两千万会员，这里面有几百倍到几千倍的成长空间。希望你我都能见证这一时刻。
个人微信号：cosume
谢邀。
社交电商能否催生新巨头？对于这个问题，我们邀请到腾研识者杨皓天进行解答。他将向你解释什么是社交电商（social commerce），也将告诉你微商和拼多多这种模式并不是首创，社交裂变的玩法早于互联网就已经存在。他认为未来的社交电商是去中心化、碎片化的，会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视，会从对“获客成本”的重视转向“用户生命价值”的重视。
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如果我说，未来电商领域微信真的有可能和淘宝平起平坐，你恐怕会付之一笑。
但是，改变正在发生……
首先我们认识一个名词——什么是社交电商（social commerce）？
wiki的定义是通过社交关系链传播的电商交易行为是社交电商。
让我们记住这个名词，因为它正在颠覆整个电商生态，解构传统媒体和超级大v的渠道把控力，未来每个人都会成为社交电商网络上的一个渠道节点，产生不可忽视的影响力。
当今的移动互联网时代中，电子商务和现代物流带来的便利性，让“商品”触手可及。同时大众媒体渠道的影响力逐渐被瓦解，社交媒体开始渗透到生活的各个方面。
社交电商（social commerce）最早出现在2005年的Yahoo，当时雅虎提供了一个商品列表功能，用户可以在其下方评级，和其他用户讨论等。
而在中国，2005年腾讯刚刚推出QQ空间，中国互联网的主角是搜狐，网易，新浪。
而当时2005年的上网场景绝大多数是在电脑，手机市场还在Nokia时代。
转眼间，2018年已经全面 进入了移动互联网，中国网民手机上网比例达96.3% ，人均周上网时长26.5小时。
26.5小时是什么概念？中国人均睡眠时间是6.5小时，每周的上网时间是睡眠时间的57%；按八小时工作制算，每周的上网时间是工作时间的66%。
社交电商发端在2005，而崛起是在13年后的今天。
可以说当今时代移动互联网颠覆了我们的生活，它的影响力渗透到各行各业，而在这其中商业显然是受互联网浪潮影响最大的一块。
社交电商胜在传播力
而社交与商业在移动互联网上正在以怎样的方式结合呢？
我们要明确先明确社交的不同维度。
伦敦大学人类学教授Daniel Miller针对社交媒体提出了一个“可调控社交”（scalable sociality）的概念。[1]
“可调控社交”（scalable sociality）包括不同规模、隐私程度不一的群体，这与之前工业时代的大众传播和人际间传播形成鲜明对比。
从“可调控社交”的角度来分析英国中小学生，在不同的规模的社交群体使用的APP也是不同的，而中国的社交媒体生态更为集中。
将“可调控社交”（scalable sociality）的理论应用在中国社交电商的分析中，可以看到在不同的社交维度中都有社交电商的渗透。
相较于传统的中心化电商，社交电商的优势主要集中在商品信息的传播能力上，
1、在传播质量上，社交电商可以借用自身在关系链当中的角色为品牌进行信用背书，增强信任；社交电商中传播者本身就在消费者的关系链当中，其生产的内容更贴合消费者；
2、在传播效率上，从大众媒体中心化的树状传播变成基于社交关系链的网状传播，传播者相互激发，有机会达到“引爆朋友圈”的病毒传播效果。
3、在传播成本上，社交流量成本较电商线上广告引流成本低。
4、在传播覆盖上，社交媒体占据了消费者大量的注意力和时间。
5、在传播方式上，社交媒体不仅是存在广告（Advertising），软文 （advertorial ）等传统信息传播方式，也有拼团，砍价等游戏化的传播方式
并且伴随小程序，微信支付等功能的出现，以及物流系统的完善，在社交媒体中的购物体验上较中心化电商平台差异已经不大。
对比传统电商平台的交易模型，产品和品牌在社交媒体中受到“把关人”的影响极大，这里的把关者从“可调控社交”（scalable sociality）的角度，按影响范围，可以划分为明星（super-star），意见领袖(KOL)，LBS关系人群（老乡/邻居），二度人脉（好友的好友），好友，家人。
“把关人”(gatekeeper)，最早是由美国社会心理学家、传播学四大奠基人之一库尔特·卢因(1947年)在《群体生活的渠道》一文中提出的。卢因认为，在研究群体传播时，信息的流动是在一些含有“门区”的渠道里进行的，在这些渠道中，存在着一些把关人，只有符合群体规范或把关人价值标准的信息才能进入传播渠道。
在大众媒体时代，记者编辑是把关人，而在朋友圈和公众号，每个人都可以向全世界发出自己的声音，所以把关人的概念在泛化。
正是由于不同维度把关人的推波助澜，社交电商在传播能力上相较于传统电商有质的飞跃。
而时尚行业，餐饮行业天然具有社交话题性的行业最受社交媒体中各个层级把关人的欢迎，“今天你穿的真好看”，“你吃了么？”，是常见的打招呼方式，而时尚记者，美食家也是在大众媒体时代就存在的行业。
来看两个案例。
Maxfind是深圳一家做电动四轮滑板车的创业企业，主要在Facebook上获客，过去三年中，每年业绩增长超过45%。
Maxfind在instagram和facebook上都有自身的商业官方主页，通过facebook的广告进行新客引流，通过自身商业官方主页对新客进行互动，信息的传播，品牌的塑造，通过自身的内容以及粉丝的留言等来刺激新客进行产品购买。而后通过facebook的第三方独立建站工具Shopify来实现产品购买。
facebook+Shopify的模式拉近了品牌和客户的距离，客户在主页上的留言，店家会在24小时之内进行恢复；同时通过产品产生了一个“粉丝”群，这个粉丝群对于产品的更新以及生产可以传播的内容都是意义非凡；并且这样独立站的模式摆脱了电商平台对于数据和流量的控制，让商户更加灵活。
和maxfind类似，suqqu也靠着社交媒体的风，成功在中国打出了自己的市场。
Suqqu是一家在中国没有任何专柜，只有一个微博账户的日本化妆品品牌，从百度搜索的角度来看，在2011年同欧莱雅的搜索指数差距极大，而18年，欧莱雅的搜索指数只有suqqu的3倍左右。
在微信指数上，欧莱雅的微信指数不到suqqu的3倍。
suqqu在2009年时，这个关键字在百度几乎搜不到任何讯息，而在2010年后，各个美妆达人和购买者们的文章让这个商品的声音快速增长，而suqqu至今为止在中国并未在大众媒体上进行任何的营销，可以说，这个品牌的塑造，是完全依靠社交媒体，而这个产品的交易，也主要依托于海淘的社交电商。
从拼多多看社交电商的进行时
根据商务部统计，2018年，中国社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人。《2018中国社交电商行业发展报告》预估社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。[2]
这是伦敦大学2016年对于社交媒体中电商行为的一项调查，可以看到在约有25%的各国用户均于社交媒体上有过的电商行为。
在中国，五年前，微商以一种矛盾的姿态出现在人们面前。一方面诸如俏十岁凭借微商异军突起，一年卖出了超过4亿元的面膜，并冠名央视、湖南台等多个综艺节目；另一方面，假货、层层代理、吹嘘洗脑、付钱后不发货直接跑路等乱象屡屡发生。这使得微商逐渐与传销、骗子划了等号。
和微商类似，根植在微信社交网络上的，还诞生了另一个独角兽。
拼多多仅仅3年时间，做到3亿用户，美股上市。快速增长的奥秘有人说是依托社交裂变汇聚原本离散的消费需求，匹配供需，通过各种社交分享的游戏，获取低价的社交流量，也有人说是靠山寨劣质产品的廉价冲击市场。这使得拼多多也经常陷入舆论的漩涡。
微商和拼多多的模式并不是首创，无论是安利还是拼团，无论是山寨还是假货，这样的玩法始终存在，甚至早于互联网的时代存在。
拼多多CTO陈磊说“拼多多兴起的背景就是支付渠道的完善和物流的下沉。快递不进来，我买不了东西；现在好了，我有手机微信支付，快递也进来了。”，在移动互联网时代，拼多多抓住了低线城市中社交电商的机会点，而社交电商的机会才刚刚开始，通过低价粗暴的获客，是社交电商故事的开始而不是结束。
未来的社交电商会是去中心的，碎片化的，其中平台的价值更多是工具性的。社交电商会从对于产品品牌的重视转向对“把关人”个人品牌的重视，会从获客成本cac的重视转向用户生命价值ltv的重视。
从微信的角度，通过IM工具，将所有的人迁移到了微信，通过公众号，会将所有的信息迁移到微信，而通过小程序，是不是可以将所有的电商和服务迁移到微信？
问题是，如果能够在微信中找到全部的商品还有你好友的评价，你还会在怎样的场景中使用淘宝呢？
据最为普遍的QQ，微信，以及陌陌等社交软件来看，网络无疑将个人主义放得越来越大，更多人在其中获得了生活中得不到的存在感于精神寄托。正所谓，人的欲望如同高山滚石，一旦开始就无法停止，当你拥有一座小房子就会想要一座大房子。因此大众对社交软件的交流方式的创新需求会与时俱进，谁能把握大众的心理需求方向，谁能抓住机会，谁能打破常规，谁就是巨头。
01
互联网的战局往往是在意想不到的地方走到拐点，而微信总是成为战局转折的关键。
比如移动支付的新局面，源自2014年微信产品经理的一次「突发奇想」，微信红包奇袭支付宝的「珍珠港」。
再比如，原本阿里和京东坐稳前两把交椅的电商江湖，多年来没有其他挑战者。未曾想，通过微信实现社交裂变的拼多多杀出重围，成为电商第三极。
从社交、娱乐到购物，中国人的生活被微信「包围」了。而对于生长在微信上面的品牌商家、经销商和用户来说，无论是开往娱乐的火车，还是开往社交的火车，最终都会变成购物车。
02
但移动互联网的大盘，已经步入存量用户时代。
触网用户数正在接近人口天花板，Questmobile数据显示，2018 年6 月中国移动互联网月活用户数达11.07 亿，环比增长放缓至0.4%。2017年中国网购用户数增速持续放缓至8.7%，2017 年传统电商巨头阿里/京东对网购用户渗透率高达98%/55%。
流量红利宣告终结。艾瑞咨询和国泰君安证券的数据显示，中心化的传统电商市场遵循二八原则——小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量，获客成本水涨船高，已经超过200元/人，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。
2018年春节期间，微信活跃用户数已经突破十亿人，规模之大、渗透率之广为各行带来巨大社交营销价值。以社交功能为基础，公众号、小程序、微信支付三大支点，使用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动，兼具流量入口和变现渠道。
传统电商巨头不得不紧张。拼多多一路高歌上市，创始人以此跻身福布斯富豪榜前列。这背后，是不断扩大的中国拼购用户规模，也是传统电商巨头们忽视了的低线市场。
03
电商巨头是不会缺席社交电商鏖战的。
实际上，淘宝在成立之初，便隐约有了社交电商的模样。早期的淘宝，呈现的是类似社区的版式，买卖双方通过在社区交流，达成网络购物交易。而早期的聚划算，其实也是拼团赛道最早一批的选手，手淘一级入口的微淘，也是淘宝重点孵化的内容。
但因为阿里旗下始终没有一个社交利器，即使内部整合资源，外部相继与抖音、微博、陌陌等社交平台合作，还是没有压制住以微信生态为依托的社交电商崛起。
阿里的社交路径，更像是将搜索式网购行为，转变成以卖家为中心驱动的推荐式网购行为，依循的还是马云那一套逻辑，「让天下没有难做的生意」。
最近京东也宣布组织架构调整，新成立了社交电商业务部，并将社交电商业务提升到新的战略高度。其上线的京东拼购，从京东APP、手QQ购物、拼购小程序等多个无限购物场景来挖掘腾讯的流量。
但囿于下场时间太晚，京东纵使原本有着九宫格入口优势，也已经错过社交电商最好的发展期契。
苏宁和国美凭借线下优势，有重回新零售舞台中心的迹象。国美推出“国美美店”，通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法抢占社交电商市场。其模式的特点是消费者可以切换角色成为卖家，人人都可以分享商品，因分享而获利。总结起来就是，拼团+返利，依旧没有出离「自购省钱，分享挣钱」的话语体系。
而苏宁拼购通过苏宁推客转化、扩展线下市场，实行低价包邮等方式赢得社交裂变入场券，与此同时推出乡村代购、源头定制等模式来进行销售，实则是将传统平台型电商的模式线上化了，从原本的「我什么都有，你自己挑」到「我什么都有，推荐这个东西给你」。
04
巨头之外，社交电商蓝海中的独角兽和准独角兽们也在PK。
社交电商的运营，实现了一个从流量运营到人群运营的转化。由社交关系裂变而来的人群天然具有更强的社交联系，人与人之间传播是准确又垂直的。
而随着互联网渗透率的进一步提高，现在的增长已经不再是单纯的用户数量增长，而是留存用户的时间获取。电商们触达用户的方式从社交平台到原生的社区内容两方面着手，多方位增加用户的粘性。
如果从商业模式来看，社交电商大体可以分为to B和to C两大类。如果从特征来看，大致可以分为三类。
一种是主打低价拼团，以拼多多为代表。凭借“低价+拼团+社交”模式，拼多多从「五环外」崛起，精准把握低线城市人群以及小镇青年的网购需求，对「消费升级」进行了重新定义，也通过社交网络裂变与渠道下沉赢得价格敏感人群的青睐。不过，低价的同时，品质无法保障，始终是拼多多难以甩掉的标签。
二是以生活场景切入，比如礼物说，把「送礼物的决策」做成了一门生意。再比如走通「发现—购买—分享」闭环的小红书，从用户的笔记分享入手，以购买者分享使用感受的角度，将商品以自用品的形式向其他受众种草。
第三类是供应链优化型。以被称作是中国版T.J.Maxx的爱库存为例，其相当于把线下的T.J.Maxx搬到微信上，APP成了大牌商品的限时特卖中心，爱库存还自建云仓，通过体系化的仓储和配送降本增效，为品牌商和分销商提供一站式解决方案。
「品牌库存+分销商+社交电商」，爱库存通过S2b2C模式把三者紧密联系成一条通路。上游直接对接品牌方库存形成供应链，下游直接对接b端分销商，再由经销商通过社交平台将商品分销给C端消费者。
平台解决上游商品供应、物流、售后，而作为朋友圈的kol们则通过人群利益链来进行分销，其相对封闭定价决策系统，给了小b们较大的自主权。这一部分走通的是基于信任度的分销商路径。
可以看到，前两类to C类型的社交电商平台主打自用省钱，更多赢得的是价格敏感型用户，或者依托内容和场景形成扩散效应。而第三类是依托to B的to C，主打的是解决方案，为分销商谋取福利，并且给他们提供创业的平台。这种模式主打的是分销商们的私域流量。
05
总结来看，社交电商实现从搜索式购物到发现式的转化，重构了「人-货-场」的关系。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点，实现了引流、变现、留存全闭环，获客成本低，购物转化率高，打破了传统电商巨头的垄断。
但曾经虎视眈眈的巨头已经下场，这无疑加剧了当前社交电商鏖战之激烈。
相比巨头而言，社交基因的电商关键词在于「信任」。流量不再是问题的关键。 电商的核心是信任，而信任是缩短决策的最关键因素。正是信任促使流量产生实际的购买行为。而社交电商发展过程中的每一次更迭，都与「信任」有关。
基于信任这个关系链条，社交电商才有了奇袭的机会。而对大多数流量型的社交电商而言，选择只能是切分巨头蛋糕，也就是把原本属于巨头的客户和单子抢过来。亦或是成为巨头的合作伙伴，比如建立在弱关系基础上的小红书，之前就传出了接入淘宝。
比如，拼多多就和淘宝、京东交集越来越多，礼物说切分的也是原本属于大而全电商平台的部分市场。
而以强关系为基础，进而重构产业链的社交电商，则能在电商巨头之外撕开一个口子，也就是能够自制一份「蛋糕」。以爱库存为例，一方面完善渠道，扩展更多的品牌资源，整合入供应链中，以消减采购难度，形成完善的上游供应链；一方面分流下级分销商风险，以不囤货、低价格吸引小b，给微信生态中的经销商安全感的同时，也对经销体系进行标准化改造，最终优化升级的是整条供应链。
在达到一定规模，沉淀大量数据后，爱库存也有较大演化空间，比如形成面向上游的议价权和面向下游的定价权，沿着供应链还可探索原材料端的新市场等等。
06
短时间内的社交电商，必然是多股力量鏖战，其形势不亚于曾经O2O领域的「千团大战」。
阿里、京东等巨头原有的大盘难以撼动，其社交化尝试仍有待后续观察；拼多多拿下「低价+拼团」赛道，小红书靠内容取胜；云集的理念更多也还是“自用省钱”，而爱库存更强调为分销商提供赚钱和创业机会……
不同体量，不同模式的企业孕育了社交电商这个赛道，他们进入的不是一场加速冲刺的短跑，而是一场考验耐力和内功的马拉松。
吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体等专栏作者，前澎湃新闻记者，人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者。
是啊，2019肯定是社交电商大爆发的一年。云品仓又有唯品会的金字招牌，前途可期。赶紧上车。扫我头像直接开店是不是炒鸡方便！让我带你飞
拜互联网盛世所赐，名人不但可以通过技能赚钱，更可以通过直播自己的生活就可以赚钱，抖音快手上逗逗乐，网上卖卖货就收入颇丰，更何况像她这样极具知名度和传奇性的女艺人。
没有颜值，没有技能的普通人靠什么逆袭。
当我们在期待谁是下一个巨头时，社交+电商模式却以颠覆者的身份崛起。今年4月份，拼多多，礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资全都过亿。如果说，前两年从兴起到没落的微商是一次预热，那么今年，真正的社交电商大战已经拉开了序幕。
社交电商将迎来空前爆发，众多社交电商平台兴起，除了新兴创业公司，包括京东、阿里、唯品会等电商，甚至娃哈哈等传统快消品巨头，也纷纷入局，使得整个行业热度持续火爆，高居不下。
唯品会的亲儿子——云品仓。
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诚邀，2018年最新社交电商行业分析报告如下：
导读：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。中国互联网协会微商工作组、创奇社交电商研究中心连续四年对社交电商行业进行深度研究，此次发布的报告系统、客观、全面的介绍了中国社交电商行业的发展过程、技术创新与趋势等重要内容。
你想知道的社交电商都在这份报告里!
《2018社交电商行业分析报告》共51页，采访了20位行业从业人士和业内企业高管，收集整理了市场上大量公开资料。详细阐释了社交电商为什么在2018年爆发，社交电商的发展现状，对社交电商和传统电商进行对比分析，深入分析社交电商的模式和案例，并对2019年社交电商的发展进行展望。
是电商、社交电商、新零售从业者值得认真参阅的市场洞察报告
【报告目录】
1. 2018年社交电商发展环境分析
1.1 网络覆盖率高，用户互联网成熟度高
1.2 零售市场持续增长，用户消费能力持续提高
1.3 政府持续关注，政策利好频出
2. 2018年社交电商发展现状
2.1 社交电商的市场规模及增长
2.2 社交电商在网络零售B2C市场的地位
2.3 社交电商融资情况
2.4 社交电商搜索热度
2.5 社交电商行业图谱
3. 社交电商与传统电商的对比分析
3.1 平台盈利能力
3.2 商家盈利能力
3.3 经营对象
3.4 成本结构
3.5 流量模型
3.6 用户生命周期
4. 社交电商模式
4.1 社交电商的内在逻辑
4.2 社交电商的业务模式
4.3 社交电商的服务模式
4.4 S2B2C模式分析
5. 社交电商案例
5.1 拼多多
5.2 小红书
6. 2019年社交电商发展展望
6.1 S2b2C中的S是主战场
6.2 蓝海变红海
6.3 裂变能力竞争到赋能技术竞争
6.4 营销效率竞争到零售效率竞争
【以下是部分精选内容】
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》》关注公众号：万商汇B2Q，回复【社交电商】可下载《2018社交电商行业分析报告》完整PDF版本
（来源：指数增长试验室；编选：万商汇B2Q，该报告仅供交流学习，请勿商用）
前一阵子跟一个电商行业的老朋友吃饭，受益匪浅。基本上都是我在提问，对方的回答要点如下：
电商的下一个风口是社交电商；社交的入口全在腾讯，没错，所以腾讯肯定是这一波最受益的。拼多多只是冰山一角，还有更多水面以下的、五年十年以后才上市的，你都不知道。
阿里没有社交，所以人家很聪明地去线下拿入口，还早早入股微博、投资文娱。没有社交始终是阿里的软肋，但是腾讯要动摇它的基本盘也没什么可能。
京东现在是遇到瓶颈了，一万亿GMV的公司增速放缓很正常；当然，人家阿里规模比它大得多，增速反而提升了。只能说，阿里确实很厉害。
你问我阿里哪里厉害？第一，天猫现在的总裁是80后，而且是阿里自己培养的；第二，杭州的互联网创业公司一堆一堆，大部分是阿里出来的人成立的。还有哪家互联网公司能做到？
拼多多不是第一个想到变现微信群流量的电商应用，京东、唯品会都想做，可惜没做成。为什么只有拼多多做成了？讲的俗一点，看基因；讲得直接一点，天才是不世出的。
小红书、美丽说这些熬到接近上市的电商平台，都是一年换一个商业模式。转型很困难，等于二次创业，但是不转型就会死。你们投资人把创业看得太简单了，创业公司长到几百亿规模还是不安全，就算上市了也要随时准备转型；做不到就会没有增长。
腾讯比你们想象的强多了，它有好多东西没有收割：小程序、电商、微信公众号，收割了吗？人家就是留着不变现，让你们以为腾讯就是个游戏公司。
你问我为什么腾讯现在才发力微信电商？因为微信支付的地位这两年才稳固。不要以为微信做支付是心血来潮，没有微信群红包，哪里来的拼多多？
阿里自从收购银泰、饿了么，越做越重，越来越像京东。这对京东不是好事——人家比你规模大、比你利润高，现在又来做你做的事情，这就是降维打击。京东的商业模式肯定还是可持续的，但是要想不被阿里抛远，就要好好思考二次创业的问题了。
好多人觉得电商特别容易来钱，其实全世界电商利润率最高的就是阿里，别人都不怎么赚钱。你看看亚马逊，真的赚钱吗？电商是个苦活儿，阿里能赚钱是它的能耐，不能硬学。就算是腾讯也不会真正去学。
网易严选没有任何成功的希望，最大的价值是告诉大家可以这么做电商。严选的动作太慢，商业模式创新都被人抄袭了。另外，严选也是个苦活儿，太笨重，利润率很低。想不出来网易为什么要做电商。
电商行业的创新一直在进行，我们现在都在看那些七八年以后才有成功希望的模式。还是那句话，投资人要摆正自己的位置，多向产业学习，虚怀若谷，不会有错
今年以来，社交电商这个后电商时代的“新物种”似乎是站到了风口之上。不仅许多平台从幕后走到台前，而且众多的明星资本也竟相进入。
前半年，备受争议的以拼团模式起家行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，到十天之后，“有赞”CEO白鸦发内部信称，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。
移动互联网时代，人们在哪个场景会产生购买行为？在朋友圈？在电商的移动端？或者是在看某一篇公众号文章的时候？……这些或许都有可能。社交媒体不仅会触发“消费”，消费的“分享”反过来还会影响到更多的人的购买，这也让“社交”与“电商”，过去一直是被誉为两个不同场景的产物，如今，已经难以分离。
造就“社交”与“电商”这两个场景融合的始作俑者，来自于两年前京东集团与腾讯集团联合发布的 “京腾计划”，通过大数据挖掘、精准化投放、多场景触发等多种创新模式，“京腾计划”正在为数字营销行业提供新的实践。
当下微信已经成为移动社交的巨头，PC端的电商购物模式，已经不再符合当下消费者的购物模式。随着小程序的出现，尤其是电商微信小程序与公众号的结合，不少企业商家已经意识到微信小程序将开启社交电商的新模式。特别是今年小游戏之于小程序的意义，它与微信红包之于微信支付的意义一样重大—让用户找到支付入口，并通过个人和群的社交裂变，形成牢固的使用习惯。通俗的说话就是，小游戏的意义就在于，让之前对小程序一无所知的用户明白，原来这就是小程序？还挺好玩儿？下拉就能找到！目的就是习惯在这个入口使用小程序。
随着小程序的入口不断增加，小程序的影响也越来越大，其盈利方向也将不仅仅只是局限在电商行业，今后，各个行业或许都将通过小程序去获取红利，这也意味着，社交+电商，不仅擦出了火花，或许将成为数字营销的新常态。
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对社交电商，首先要有一个范围界定，按普遍意义的说法，将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象即为社交化电子商务，在传统电商面临获客难、留存和复购率不高的情况下，抢占社交红利成为电商突围的方向，阿里、京东们纷纷通过投资、合作的方式补足前端社交入口的短板，同时强化自身电商平台的社交属性，网红电商、小红书、蘑菇街&美丽说等则是以粉丝、内容/社区为流量基础发展电商，提高转化率，从这个角度来说，未来社交将成为电商平台的标配。
而近两年社交电商成为风口主要还是基于微信庞大的底层流量池以及完善的电商生态中蕴含着巨大的创业机会，微信小程序的入局更是为社交电商在流量获取、商品推广、交易促进等多个环节提供更高效的运营工具，微信小程序使用便捷、开发成本低、接触点丰富、承载功能强大、享受监管红利的优势可以为社交电商提供更多的流量入口、更完整的信息承载体系、更流畅的操作过程以及更丰富的互动体验，助力实现新突破。7月26日创办不足3年的社交电商第一股拼多多正式登陆纳斯达克，已经成为微信生态下最强力的代言人，正搅动着传统电商格局。因此我们重点讨论微信生态下的社交电商。
按电商模式可以将微信生态下的社交电商分为B2C/C2C类、S2b2C类以及C2B类。
【C2B类】
其中，拼多多即是C2B拼团的典型代表，定位于“Costco”和“迪士尼”的结合体，聚焦“五环外”低消费人群，融合低价和拼团等娱乐、社交玩法，在用户端聚合海量订单，供应端承接大量中小商家，通过反向定制进行规模化生产，确保低价策略。短短三年时间内拼多多已经累积了3亿用户及上千亿成交量，在移动端月活超天猫、唯品会，仅次于淘宝和京东。虽然上市以来负面消息不断，但不可否认拼多多在社交裂变、拼团场景构建上的极致做法，拼团、砍价、助力享免单、现金签到、抽奖、多多果园等玩法层出不穷，未来如何加强平台治理、升级供应链将是拼多多持续发展的关键，但类似的模式，在微信生态内再复制一个拼多多基本是很难了。
【S2b2C类】
S2b2C类是近期资本市场较为关注的一个领域，聚集了云集、爱库存、环球捕手、SEE小店铺、洋葱OMALL、Look、有好东西等众多竞跑者，S2b2C的核心在于整合供货品牌形成S、赋能分销商小b、共同服务于顾客C，构建三者之间的协同网络，其中S对小b的赋能主要体现在统一供应链管理、提供SaaS工具、教育培训等，该模式也被阿里参谋长曾鸣称作未来五年最具突破性的电商模式，既契合了个性化消费趋势，又能弥补个人零售商在资源、技术等方面的能力不足。
在S2b2C模式下，用户资源掌握在小b手中，因此小b成为各大电商平台争抢的资源，不同平台对小b的定位不同:
由于S2b2C模式通过资源共享提高了整体运营效率，且商品品类的延展性强，有机会成长出头部电商企业。对S2b2C类社交电商来说，一方面通过深化供应链构筑防守壁垒，另一方面增强对小b的赋能，切实提升小b的影响力以及服务C端的能力，是发展壮大的关键。另外，也有一些S2b2C类社交电商在积累一定用户基础和品牌效应后，同时面向C端服务，与小b形成直接竞争关系，此时小b更多是传统模式下导流的角色，个性化服务的积极性和主动性将受到影响。
【B2C/C2C类】
除了早期的罗辑思维等自媒体电商、思埠集团等品牌微商外，随着微信小程序的推出，在传统电商领域不占优势的企业得以通过人群和产品细分以及玩法创新在微信生态下快速崛起，也为传统头部电商进入微信生态提供了更加便利的条件。
可以看到，对新创B2C/C2C企业来说，走垂直、差异化道路更容易在微信生态下快速成长，同时也在一定程度上限制了其规模化发展。
【传统头部电商入局微信生态】
而传统头部电商入局微信生态似乎更具威胁性，如京东与美丽联合集团共同成立的微选，占据微信购物一级优势资源入口，旨在打造微信里的淘宝，通过零佣金合作，聚集了大量商家入驻，特别是中小商家，为商家实现引流和涨粉；京东购物则主打B端品牌，通过拼购、购物圈、社交魔方等方式提升用户粘性和活跃度；唯品会、蘑菇街等布局微信小程序后，均取得不俗的表现。当然传统电商在微信生态下开展业务的初期同时会面临和原有业务的博弈，这其中的慢与迟疑或许就是爆发新巨头的机会。
TopDigital近期将发布优亿研究院出品的《社交电商新零售白皮书》，欢迎关注，优亿微信公众号（imcomyoy）。
2014年之前，“电商”、“微商”……确实并不适合每个产业，但进入“移动互联网”时代，所有的不适应都迎刃而解，用好互联网都将给每一个细分行业、产业带来质的飞越。
这两年业内的许多家具人都在认真思考“互联网+”这个命题，努力寻找着商机，为了下一次的辉煌而谋求创新。“永远服务于家具行业，具有开拓者的精神”的电上店下也是如此！
电上店下APP
电上店下APP的技术团队，是由服务于家具企业ERP管理系统10年经验的永拓智造家具软件团队领衔开发。2016年，电上店下总结了过去10年服务于家具行业的经验，开发了具有前瞻性的“电上店下”APP系统，从客源、货源、管理三个维度出发，致力成为实体店生意好帮手。
长实家具、天品道红木家具、国景家具、世纪领域等纷纷携手电上店下，从传统的实体业拥抱“互联网”转型！
新模式·新机遇·新零售·新增长
时代正在发生日新月异的改变…那么电上店下，是如何帮助传统销售插上互联网翅膀，助推实体店转型升级？
01
在线展厅
上传实体店的商品，生成自己的电上在线展厅，为传播及线上流量最好准备，迈出“新零售”的第一步！
02
渠道分享
上传实体店的商品，生成自己的电上在线展厅，为传播及线上流量最好准备，迈出“新零售”的第一步！多种渠道分享与推广您的在线展厅，微信朋友圈、微信好友、QQ空间好友、微博，户外电梯楼道，新建小区，只要你想得到的地方，都能扫一扫二维码进行展厅分享，多种形式让新老顾客都能看到您的商户，让您的卖场受众无限多！
03
预约到店
线上看货预约线下进行产品体验，轻松导航到店内，升级客户服务，提升客户体验。
04
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店铺联盟锁定精准客源，通过店铺联盟功能，把街道附近周边不同类目的店铺变成利益共同体，让大家的商品在彼此的展厅展示传播，客源共享，互相引流成交，一站式的便利采购！
http://mstoreview.dsdxo2o.com/union_code_add.aspx?store_id=163 (二维码自动识别)
05
微信小程序
对于线下实体店来说，小程序是一次绝佳的好机会，越早入驻优势越大，成为电上店下认证商户，免费对接腾讯小程序，通过“附近小程序”来发现访问，享受微信10亿客源，随时随地打广告！
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等一系列信息均能通过手机端随时查看
今年以来，社交电商这个后电商时代的“新物种”似乎是站到了风口之上。不仅许多平台从幕后走到台前，而且众多的明星资本也竟相进入。
仅在刚刚过去的四月份，就有社交电商领域融资、IPO的消息多次传出。先是以拼团模式起家行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资，资本方为腾讯和红杉资本。在不到十天之后，“有赞”CEO白鸦发内部信称，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。其有赞的市场价值也超过69亿港币。
月末，以分销模式为主的社交电商平台云集又获得1.2亿美元B轮融资，鼎晖投资领投。
谢邀
其实就像前面36氪回答中表述的，所谓社交电商，当然是要依托于中国最大的社交类平台：“微信”的基础上才能做得起来。
接下来，毫无疑问，社交电商会跟随着小程序迎来新的巅峰。
但是，究竟能否出现新的巨头，这点我并不乐观。
很多人想到了拼多多，但是拼多多之前的优势就是微信的资源倾斜，换别人家，早就被封了。
但是，现在随着腾讯大力推广小程序，这点优势将被缩小。
昨天，微信对小程序进行了调整，简单来说就是小程序所有者无法看到用户是否分享这一结果。
也就是从源头上杜绝了，要求强制要求用户分享而破坏微信生态这一行为。
之后很多人问我，小程序这是不是要凉？
我微微一笑，正相反，这才是要开始发力呢！（我还没用力，你就倒下了）
简单举个栗子，强转化的，可以选择要求用户看广告甚至是付费。
用我之前玩的一款弹球游戏举例：
之前每次游戏一条命，死了要求看十五秒广告或者分享给别人。之后取消了分享，只能通过看广告复活，而且额外看广告，还能增加一颗球。这就名正言顺的开始盈利了。
那么强社交的呢？如果真的能够达到相应的重视程度，可以要求用户发朋友圈截图。
方法虽然老，但真正有效的，却总是一些老方法。而因为行为成本大幅度加强，所以也杜绝了危害微信生态的可能（当然了，万一失控，还是可以封的）。
另外一些好的小程序，甚至能够驱动用户主动转发，不需要强制。
拿最近某款特别火的音乐类小程序举例子：
这个小程序上线一个月用户数量突破百万。中间一个特色就是“栏目”，在小程序下每个栏目都可以留言，具体表现形式类似于微信里的知乎，这就相当于赋予了音乐社交属性。（感觉网易云要凉）同时通过“音乐+社交”的形式，撬动用户主动进行分享。
还有一款运动类小程序，更在3周就斩获百万用户。
重点是，这三周，基本没有营销费用投入。平均每天发生3w次的分享。这款小程序能够直接调取微信运动的步数信息，在小程序内，进行评比、达成成就等激励行为。但是重点在于，步数可以得到等价积分，而积分可以兑换奖品。注意（敲黑板，这里是重点）兑换的是实物，包括跑鞋、衣服等运动用品。想想，支付宝上，看不见的种树，都让大量人着迷，何况这看得见摸得着的。而分享这个小程序可以体现自己爱运动，又能为他人提供福利，运动达人也希望借此展示自己每天的步数，自然就是自发的驱动用户进行分享了。
所以，我们可以看得出来，为了社交电商必然会成为一个新的热点。但是无法形成绝对的壁垒，很难说达到一家独大的地步。最终极有可能形成类似今日公众号的格局，流量聚集在头部的一大批小程序中，每日都有新的明星诞生，也不断有人跌下神坛。
只是毫无疑问的就是，有准备的人，可以在这一波快速发展中，沾一波红利就是了。
能催生巨头，其实传统电商流量渠道，有一半来自社交app.
一个产品运营的本质就在于流量和转化率
做熟人生意非常难！
所以社交+电商 很难建立，微商、微店 就是最失败的例子。
我不知道社交电商还会不会，
但我觉得，电商领域，肯定会出新的巨头。
应该会在某个细分领域，杀出来。
电商领域几乎每2年，都会杀出一匹黑马。
早些年只有天猫淘宝，京东，唯品会，苏宁，一号店，蘑菇街，贝贝网，聚美等。
这些电商，基本都是在抢同一块蛋糕，所以，杀出新的黑马太难了。
后来，
在拼团领域，杀出了拼多多，
在跨境电商领域，杀出了网易考拉，
所以，接下来，肯定有新的黑马出来，但是肯定不会是和淘宝天猫京东直接抢蛋糕的。
就靠它从哪个细分领域切进来了。
我的观点，时间，也许可以见证。