2012 年几乎就是平台大电商之争，众多中小电商或转型、或投靠平台，亏损不止、倒闭散伙的公司大有人在。除了唯品会、酒仙网等在垂直领域继续稳步扎根，大部分垂直电商都没能挺过寒冬。电商平台化看上去是大势，但是否有某些行业更适合做垂直电商？
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2012 年几乎就是平台大电商之争，众多中小电商或转型、或投靠平台，亏损不止、倒闭散伙的公司大有人在。除了唯品会、酒仙网等在垂直领域继续稳步扎根，大部分垂直电商都没能挺过寒冬。电商平台化看上去是大势，但是否有某些行业更适合做垂直电商？
评论 ( 17 )
装修领域里的一个版块，装修辅料的电商化，目前全国保守估计3000亿左右，而可延伸的交易价值在5000亿左右，建材辅料目前也有好几家在做的，有的天使轮2000万，有的在当地可做2个亿（已实现），装修人的好帮手。
电商之于传统商业，我认为应该是相互辉映的，也体现了人性的不同。举例说明，有了大型商场，就有了平台型电商，有了专业市场比如家电、手机数码产品市场（3C）就有了很久以前的京东，有了专业的母婴店，就有了红孩儿；人性不同，所选择的商业形式也不同，有些人喜欢所见即所得，就选择了传统商业，有些人无所谓购物体验，就选择了电商。
所以，我认为，只要在现实生活中有专业品类市场，就肯定能做成垂直电商，只是怎么做的问题。
现在的商业思维，要的是平台思维。产品服务化，服务标准化。深耕某一领域，比如电商出口物流，进口雨伞，进口沙发，而不是做散了，做乱了，什么都做，什么也做不好。http://800vk.com
有人考虑过男性品牌吗？
他从谷歌离职，在质疑声中创建 XY ——针对年轻都市男性的媒体电商平台，在几乎零成本的推广和口碑传播下，一年内网罗近 40 万有消费力的年轻男性用户，拿下国际顶级风投机构，晨兴资本、IDG 资本数百万美元 A 轮融资。XY 创始人及 CEO 罗璇，与你分享他的创业之路。
内容概要：
从谷歌离职，备受质疑中创业
选择回国创业，是个很自然的过程。大学期间，我曾管理一个从 20 个人发展到 100 个人的电台，当时就希望能有自己的企业。毕业后，随着各方面知识与经验的积累，权衡各方面利弊后，便想回国创业。
在许多创业领域的书籍或相关访谈中，被忽视的领域或未被巨头关注的领域，常受到创业者的青睐。我们觉得女性领域已是红海，而男性市场，近年在美国保持了较大的增长。抱着对中国男性市场的预测与憧憬，我们选择在男性领域创业。
创业初期，业界对男性市场存在质疑。当时，中国还处于 O2O 高速发展阶段，母婴电商发展迅猛，许多投资人还未意识到男性市场的增长潜力。这可能与投资人的生活背景与经历相关，若他们本身在该领域消费不高，自然会对该市场持有质疑态度。
质疑和困难常在，比克服它们更重要的是，要找到与我们价值观相仿，并互相认可的创业伙伴与投资人。都说创业找投资人如恋爱，要找到认可市场与团队的投资人不易。同时，找团队，找创业伙伴亦如恋爱。投资人与团队是紧密，甚至绑紧的状态，两者气质相符十分重要。
在初期，我们并未清楚了解面向用户的特征，模糊的形象是，一帮有消费能力，且有意愿做消费升级的男性用户。其他更具体的特征，是在这一年的过程中，慢慢摸索而得。因为早期的客单价、消费品价等，都是偏高的。我们把用户群定位在 28 到 40 岁年龄段，但实际用户群更加年轻，大部分是 20 至 35 岁，甚至有年纪更小的用户。
用户需求可以概括成，对生活质量有更高的要求。他们对新鲜事物和新鲜讯息非常敏感，具有一定的消费能力，会首选不大众的产品，或者购买自己未尝试的新产品等，具有升级感的物品。
很多投资人和创业者，对男性用户的需求不够重视，亦就很少优质的面向男性用户的平台。但从去年开始，越来越多的投资人和创业者开始关注男性领域，男性用户们也正在经历着一场非常猛烈的消费升级。
（图片来源于嘉宾分享）
以内容冷启动，零推广传播
XY 早期从轻模式切入。通过内容，选品，主动服务想进行消费升级的男性用户。帮助他们发现更多更优质的商品，给予他们更多更好的购买建议，对他们推送消费指南，发现更多更有趣的商品。从消费决策层看，XY 是一个重要的角色，帮助用户找寻提高生活品质的解决方案。
流量是所有互联网创业项目最关心的问题，当下的获客成本已变得非常高。XY 早期冷启动主要靠两点，优质的原创内容，与专业的买手团队。
XY 的商品不容易与其他电商平台的商品重合，优质的商品辅以优质内容，通过微信公众平台、APP 等的分发，能快速形成口碑传播。优质的内容能降低用户获取成本，目前 XY 依然是通过内容获取用户，继续深挖内容的价值，用优质的内容与选品，把 XY 塑造成一个有质量、有水准、有气质的APP。
同时，XY 将会有更多的品牌跨界合作。XY 是侧重于生活方式与时尚的产品，我们希望能与调性相似、气质相符的品牌、互联网项目等进行跨界合作，把中国男性的生活概念，通过具体的活动传达给大众。
移动端创业早期，很多电商都是从社区起家。XY 基于两个原因并未选择社区，其一是，女性更符合社区特性，而男性少有在社区讨论生活方式类内容。第二是，很多社区转型电商失败，社区的活跃需多样内容，而与电商无关的内容会让转型背离初衷。
因此，XY 选择直接从内容启动，填补线上男性生活方式需求类的，优质内容产出平台的空缺。内容是传达平台调性最好的方式之一，XY 通过优质内容与其它电商平台区分，同时对目标用户进行筛选，找寻XY 最核心的用户群。
中国男人的市场潜力
中国男人的钱，好赚也不好赚。好赚的原因是，男性相对于女性，对价格不敏感，即客单价容易做高，且复购率、品牌忠诚度、都比女性高。同时，男性市场存在大量空白，XY 有先发优势。不好赚的原因是，男性对服务更为敏感，对货品质量要求也较高。XY 的部分产品来源于海外，物流是海淘的首要难题，且在选品、退换货等环节也待优化。
目前，XY 在没有大规模推广和付费推广的状态下，依然保持高速增长。复购率、增长率、客单价等，都停留在很健康的状态。
XY 目前的商业模式与发展空间
XY 的用户群体中，二线、三线城市的用户数占比在逐步增大，且年轻用户数占比也在增长。从市场发展看，前景光明。XY 目前的商业模式，依然是通过商品售卖盈利。未来，我们希望把 XY 做成中国男性消费类最大的渠道品牌。
未来 XY 的变现途径，除了商品售卖外，还可能有基本款的联名款、广告等。只要能抓住核心用户，树立品牌价值，商业变现就能水到渠成。
在中国消费升级的大浪潮中，上游端仍不够成熟。早期未料想会碰到物流和供应链等后端问题。在美国，后端供应有保障，只要前端内容充分，数据推荐达标，公司即可顺利发展。但回国创业后，发现市场后端的供应链不完善，物流服务也一般。所以 XY 将在后端供应链上发力，给予用户更好的体验。
如何建立行业壁垒？
对 XY 而言，在消费升级过程中，后端货品的控制，是极其重要的一环，我们一定会把行业壁垒和竞争力建立在这个环节上。XY 将继续升华内容与选品的影响力，把核心用户群筛选出来并提高他们的忠诚度，同时，通过内容影响他们的消费决策。如此，建立优势，服务于，未来独家代理品牌、联名跨界商品、加强后端控制力等。
如何建立这核心壁垒？通过内容筛选出核心用户群后，基于对用户的了解，能够在品牌、货品上，形成独家的控制能力。在未来，不管是独家代理的品牌，还是跨界联名商品，只要影响力足够，随着内容建立的调性越来越强，后端的供应链就会越来越强势。这将成为 XY 的核心竞争力。
中国男人生活方式的趋势
中性化，这是最能概括中产阶级男性用户生活方式发展方向的词汇。首先，大家追求更加精致和有品质的生活，而非传统中国男性粗糙的生活方式。其次，中性化代表着有更多男性，有冲动消费的意愿，即在一定场景下，男性也会被激发对必需品或更多非必需品的购买需求。
男性会希望发现更多好产品与更多冲动消费的场景，XY 在这趋势中，帮助用户发现更多好商品、更多高性价比商品，让用户的生活品质和品味，越来越趋向于个性化，而非趋同。希望用户能在 XY 平台上找到最适合的内容或商品，也希望用户由此能活得更有态度。
创业经验漫谈
创业就像在玩游戏，每个阶段都有各式的挑战和困难，而每个阶段也都有各自的“玩法”，简而言之，就是不断“打怪兽升级”。从融资到招新，到摸索创业方向，我们都在不断调整。
在美国工作多年后，我更喜欢创业公司的文化，即大家没有“管理”和“被管理”的概念。管理层应只是做引导，更强调的是，让团队有更多的自主性和主动性。同时，要找到最合适的人，投资人或创业伙伴，都需要找志同道合的人，这影响着公司的基因和特质，也造就了每个公司方向的异同。
正在创业和准备创业的朋友，如果有想做的事，就应尽早地开始。创业有非常多不确定之处，只有真正开始动手做时，才能验证事情的可行性，才能找到更加正确的方向。所以，即刻去做，比规划、比任何事都重要。
本文节选于我的专栏：从谷歌离职，质疑声中创业，还要做中国男性最大消费渠道品牌？ | MindTalk – MindStore 官方博客 – 知乎专栏，欢迎大家关注。每天都有最精彩的大咖分享干货（产品/运营/内容/设计）和创业者访谈哦。
我打算做化妆品
结婚这个点子还不错的，有一个叫婚礼纪的app专门做结婚这块的垂直电商，现在已经发展得比较成熟了。婚礼纪一开始是通过点子请帖起步的，后面还算是比较有心地用开辟了垂直电商，算是比较成功的一个app
看了这么多，大家都在讲公众领域产品的问题。作为一个深度垂直领域，工业原料产品电商运营者来看，我觉得最适合做深度垂直，并且淘宝京东腾讯天猫都干不死的，烧钱也干不死的。这里面有很深的护城河：对行业深度理解的创始人和团队；精通行业各项规则和潜规则；行业专业人士基本都认可这个平台（新平台成功的可能性很小，因为行业工业产品的采购信任感非常重要）；IT技术要求不高。哈哈，第一次回答问题，如果赞的人多，就说明大家感兴趣，我再好好整理之后来回答！
化妆品？
两年前的问题，两年后来看和回答。
适合做垂直电商的行业，个人观感：服装鞋帽，食品生鲜，母婴等等。
电商的本质是： Maximize（客户电商平台价值-客户获取成本）
垂直电商如果能一方面最大化客户产出价值， 另一方面降低客户的获取成本。
这就是一个比价有效的模式。
先说如何降低客户的获取成本：
1.
首要的是指向性
垂直首先以为的是指向性（指向可以是一个行业， 一类人群， 或者是一个品牌，
一个产品，但是指向性必须是非常清晰, 如果没有办法有很清晰的定位的话）
指向性最大的好处就是可能降低客户获取的成本。 当一个客户有某类需求的时候就会被指向导入到平台上来。
而不是靠各种搜索引擎推荐过来。 同时好的指向性对复购率的提升也很有帮助
2.
用户对平台的黏性要强
强烈的黏性一方面体现在购买的频度上， 购买的频次要高。 或这个频次并不是指某个特定的产品，而可能是商城上一系列的产品。
例如家居电商美乐乐： 装修活动本来的频次很低，几十年一次， 一次几个月。但是在这几个月的时间里面。 客户可能几天购买水盆，明天买沙发，就会在生命周期里面产生了很高的复购性和粘性。
另外一方面的粘性也可以体现在情感的粘性上面。例如母婴的社区还有宠物的社区。
客户分享的意愿都很高。
垂直电商另外一方面要最大化客户的平台价值：
在客户的生命周期内，要有足够丰富的产品能满足客户被你导入过来的原因。 例如： 唯品会是以女装打折商品为指向的。 里面就应该有许多品牌。同时能覆盖不同年龄段的情况。 用购买不断地强化垂直；
同时精准推荐也能让客户愿意支付溢价， 是平台价值的另一个重要表现；
最后如何做大毛利，做好供应商系统。实际上是所有电商的关键了。 垂直电商有很大的机会做自有品牌， 通过OEM产品来获得高毛利。
电商应该不止是代表买东西吧。第三产业很多行业都可以是做垂直电商啊，比如送外卖，租车，医疗，美容，设计都可以做垂直的电商，只是交易形式不同。
目前电商经济群就是屌丝经济主打，垂直电商 的定位应该高点，用户群要锁定中产阶级，才能做好。
电子产品
为什么这么说呢？请看分析：
1.了解电商
销量≈uv*转化率；【uv】和【转化率】是最重要的参数。
uv：多少人看了，看的人精不精准
uv通常是要买的，分质量的。
老顾客越多、名气越大，这项费用的性价比就越高；
但是，
老顾客越多，uv越精准，质量越好；
名气越大，uv质量不保证。
转户率：买了的/看了的
转化率是一切。哪些因素可以提高转化率？
产品出发：产品质量越好，产品越Hot，回货时间越快。
营销出发：产品描述越好，牌子越硬，产品口碑越好。
服务出发：uv越精准，流程越人性化，送货时间越快。
挑了几个解释下：
【回货时间】，像是服装和电子产品，是会“过季”的，所以，遇到转化率大（受欢迎）的产品，要能迅速提供，下单回货的时间，越短越好。灵敏，能感受到，能反应。
【产品口碑越好】，你想想，以前觉得东西不错，顶多跟几个朋友（潜在用户）说说，现在，你要是放在网上，每天几百个消费者有可能会看到。
长尾效应下，对单个产品的点评数越来越多，口碑评价的体系越来越完善，用户检验的真实性越来越高，口碑将成为最牛的营销方式。
有的人说，产品质量好了，口碑不就好了，不一定。
A.对味的产品给对味的人。你试试把小米卖给想买苹果的人，或者把苹果卖给想买小米的人，想起那画面就好笑(*^__^*) 嘻嘻……
B.额外的服务。当消费者觉得赚到了，觉得高于期望值，觉得精神上有收获，会给出超过产品本身价值的评价，想想针对老顾客的特别优惠，想想海底捞的服务，想想褚时健的橙子。
C.不断改善的真诚态度。越来越多的餐厅会在大众点评上注册卖萌客服，对好的点评，谢谢支持，对坏的点评，3步走，a对不起，b我们会根据您的情况作出如下改善，c谢谢您。在不断调整产品的同时，和顾客进行互动。
【uv越精准】，貌似和上面的“A.对味的产品给对味的人。”重叠了，下面将说说怎样增加uv精准。一个问题，为什么它属于服务？
你想想，你想买的东西，我能猜到，不到5秒，就让你找到了，舒不舒服？
就算你不买东西，你来网站是有原因的吧，我能猜到，让你有东西可看，有东西可享受，有东西收获，舒不舒服？
就算你只是不小心点错了入口图片，我把转化率最大的产品放在最显眼的位置，人人看了都有买的冲动，不买也看看，是不是没那么讨厌？
最精准的是，来这个网站，就是传闻听多了，冲着买来的。
2.好了，基本信息了解了，回到正题
哪些行业适合用来垂直电商？
A.用户群较高端，对于网上购物的静摩擦力小甚至没有。
B.本体广告0差异，或有遍地实体店，有硬指标在，再怎么吹，都能给顾客大大信心，或者遍地实体店，能现场体验。
C.回货灵敏，要不然网上大数据在，能探测到那个产品好卖有什么用，你都没货卖，这也是垂直电商的最大优势，同时，最大的危机，积压库存。
说到这里，我想到了小米、优衣库、苏宁。
这三个不一定能把我刚刚说的要点都占着，不过都把一个或几个要点做到极致。
小米
产品好（在这个价格上，消费者觉得赚到了）
产品Hot（各种营销）
产品描述好（它的一个商品介绍，是用了一千个商品介绍的精力写出来的小米手机3—）
口碑好（买小米的人基本上就是传播站了）
牌子硬（不解释）
uv越精准（你不买小米，你去他家网站看什么）
用户群较高端（对性能要求的人一般懂网上支付）
优衣库
产品质量好（最近看了他家的SUPIMA COTTON
http://WOMEN SUPIMA-优衣库官方网络旗舰店， 科普一下，棉越长做出来的衣服越舒服，越短的棉越扎，想想不开叉的头发和开叉的头发，卖几千块的棉T恤也用这种质量的棉吧。）
产品Hot（不解释）
回货时间快（优衣库和H&M的供应链不是一般的重要，不是一般的好，不是一般的快）
产品描述好（有时候简单是一种真实）
牌子硬（不解释）
产品口碑好（不解释）
苏宁（不解释）
欢迎吐槽，等你吐槽:)
再加几点:
1,市场要够大
2,单价要够高
3,和线下市场的单价差异大.
1.购买频率能够让人记得住。
2.能与淘宝卖家差异化竞争(很难）。
谢邀。
下面的文字是我今天写的，发布于我博客http://www.yangqiceng.com/972.html。写完后发现你问的是哪个行业适合做垂直电商。那你直接看第四节就好：垂直电商要怎么做。抛砖引玉，欢迎探讨。
什么是垂直电商？
按照字面理解是只做某一个垂直的品类。这个品类可大可小，比如玩具电商算垂直，radio control（无线控制类玩具）也算垂直。而且不一定是一个品类，可以是多个相关品类。比如联通电商就很垂直，但是他既卖手机卡，也卖手机。
但最重要的鉴定是否垂直的方法是什么？我认为是这个客户群体是否具有一致的属性。比如女性，比如radio control，比如文艺青年等等。
那垂直电商究竟有没有前途？
我认为非常非常有前途。
因为你面对的客户群体有一致的属性，那么你自然知道客户在哪里，他们喜欢什么，讨论什么，关心什么，需要什么。可以针对性的营销。
而且客户群体的集中和专一，会让其更有归属感，回头率也会非常高。大家都知道，回头客的获得成本远远低于新客户获得成本。
垂直电商的缺点？
最明显的就是所谓的瓶颈了。
大家都会觉得做一个过于垂直的电商，在发展到一定程度后，业绩增长会遇到天花板，加上手头有了一些钱，于是就开始扩充品类，走大而全的道路，赚了10万就想着100万，赚了100万就想着1000万，赚了1000万后想上市……人员开始扩充，流程开始烦琐，企业开始走正规化，做个决策就用SWOT，人员考核就用KPI，渐渐与这些忠诚客户屌丝客户渐行渐远。
小而美有什么不好？阿里巴巴这么大，还不敢保证自己能活102年。目前消费水平来说，在有车有房的情况下，每个月能赚个几万块，小孩读得起书，家人看得起病，偶尔出国度度假，日子不就很滋润了？看看身边那些历史悠久的国外品牌，绝大多数都是小而美的。rimowa的旅行箱，kobold的雨伞，asics的跑步鞋，双立人的刀具……
那有人会说大公司进军这个品类怎么办？这就涉及到我下面要说的话题了。
垂直电商要怎么做？
你做这个有什么优势？优势分很多种：比如说我非常非常有钱，这也算一个优势。比如说这个产品只有我能生产，这也算。再比如说我自己就是这个产品的资深玩家，太棒了。
举几个真实的例子吧：
1. 之前有几年从事虚拟货币行业，我的老板们个个赚的盆满钵满，每年分红都是以千万计的。不可否认，那个时期大部分做这个的都赚了钱，这是时机的问题，但是金币行业是06-07年最火，我的老板真正切入自己做B2C是在08年底，那个时候很多人都不做了，不好做了已经。而且当时我们切入的是魔兽金币这一款游戏。我们的优势在哪？钱没人家多，人没人家专业，唯一的优势在于前几年做工作室，产业链最底端的经历。那段经历使我们非常了解整个魔兽金币供应链，包括成本，风险，甚至到如何交易的细节及注意事项。这是什么？这就是核心竞争力。现在做大了，也没人去研究具体交易的流程，大部分人自己都不玩游戏了，怎么知道游戏玩家需要什么？所以业绩下滑是肯定的了。当然，跟这个行业的特殊性也有一定关系了。
2. 某眼镜品牌
创始人本身就是一个不按常理出牌的人，想法非常活跃，所以说他就是这个品牌的灵魂人物。我跟他聊天时能感受到他对这个品牌的风格定义，很被感染。我是一土人，对时尚不感兴趣，自然的，我不属于他的客户群。他说的一句话让我很赞同，这个世界上，只要有千分之一的人跟他的风格合拍，他就非常滋润了。事实也是如此，他们从零开始销量增长非常快，而且回头客比例也非常高。
所以，先问问你自己，是不是自己的客户？
如果是，那么你自然知道你的这个兴趣圈的朋友在哪，怎么找到他们，他们需要什么，他们厌恶什么？知道了这些，该怎么做就不用我说了吧。
如果不是，那么你必须尽快找一个典型客户，在他没被你的观点影响之前，了解他们的各种想法，各种习惯，各种特征。让他加入你们的队伍但请不要影响他，让他继续回到那个圈子。充分了解后才可开始项目。否则？不如你做个投资人好了~
如果上面的条件满足，剩下的，你自然知道该怎么做了，因为，你已经比我专业的多了。
1）别人无法给你这个问题提供答案，不管做什么品类的，不管行业再景气，只要操作办法不当，就会有源源不尽一大批倒下去的尸体。它们的墓志铭上写着：现金断流。
当前的这种依靠VC输血，高价购买流量发展新用户的电商模式存在严重问题：
第一，品类严重不足难以满足好不容易高价输入的新用户的购物期待，现在的用户都喜欢大而全一站式购物。
第二，单个用户的低客单价与过低的回头率也不足支持它们的进一步运营，它们的难以为继是可以想象的。
故而，大部分的独立电商都会放弃垂直化的努力，转而采取多渠道策略，进入包括天猫，京东pop，当当，亚马逊，唯品会等第三方平台，官网则转型成品牌形象宣传之用，从而赢得品牌化的电商生存空间，不失为一条务实进取之路。
2）我们再回顾你提出的母题，哪些行业适合做垂直电商，我的建议是不会被平台电商深度吸收的领域都值得一试。京东最近的对比广告很给力，与其在假货里挑真，不如在真货里挑好，这给我们一种思路，也是垂直电商的努力方向，去玩淘宝与京东没有优势的领域吧。
我们分析一下淘宝的优势，低价，非标品，低价者只需要搜索，点选价格排序，或者从首页类目进入。找给我们一个启迪，淘宝在购物导航上的缺陷，视觉营销，琳琅满目对低价女装和化妆品这类的固然是利器，可反过来，它也无法为相对高价产品背书｛当然，我们这里的高价是相对的，奢侈品电商之路也是不可行的，这个私下讨论}。
你可以针对淘宝的主流产品价格区间做一个针对性分析，定位在淘宝主流价格之外，成为一个利基市场攫食者，这也不失一条生存之道。
你可以针对淘宝的导航方式做出重大创新，兄弟，这条路不好走，你得确保成为利基市场攫食者之后再去模仿蘑菇街与美丽说的内容展现，然后还得设法购买流量提高转化。
你可以走社交之路，淘宝事实上已经成为了产品导航站，商品搜索引擎的不二典范。它的社交之路不成功，先后推出的淘江湖沦为了小广告之地没人看，湖畔不知所云，现在又来了麦麦和后院，小可断定它不会成功。这就是你的机会。
（至于它为啥会失败，理由很简单，所有的sns都意味着流量入口，一旦淘宝提高它的流量权重，马上会引发大量卖家的针对性作弊。所谓的商业关系SNS，除了求职类的，小可还真没见过其他成功的。淘宝也不会例外）
你也可以走移动客户端之路，针对app进行优化。老实说，淘宝的app做得真烂，它统计的消费者行为数据也很变态，充话费等虚拟产品的居多，这就是你的机会了。
你也可以走O2O之路，这一层，小公司有没有机会，我不予置评。谁规定O2O就得是大众点评网，淘宝无限，腾讯微信这种贵族式玩法。
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记住，对手的弱点，就是你的机会，至于能不能把握住，就看你的思路与执行力了。所谓的SWOT分析，不该流于一句空话。而对手的对手，就是你的朋友，这是过去一年大量电商用钱买来的教训。
这是我过去一年涉足电商的一点小心得，希望对你有帮助。
谢邀。
其实没有适合与否的问题，而是怎么做。
服装鞋帽的品牌可以做垂直，服装鞋帽的某个品类也可以做垂直。快速消费品除了冷链，也很适合做垂直电商。3C数码垂直电商也没有问题。
是否做垂直电商取决于2点：
1、如果是品牌做垂直，品牌的影响力有没有，用户群体有没有网上订购的习惯，是否是标准品，支付环境是否适合——比如，家居做电商就难度很大，或许是标准品，但是用户通常在现场看实物，运费成本高，且大额支付不便。当然，你非要说可以货到付款之类我就无话可说，至少我看来这种东西的坏账风险可是很可怕的。另外，很多品牌未必懂得做电商是为了什么，以及如何做运营和推广。
2、如果是品类做垂直，要考虑各种用户、定价、宣传的策略，等等。男袜有男人袜，女袜有壹锦，服装鞋帽NOP、初刻，酒类有酒仙等等。
电商平台化的用户本质还是中产阶级的断层以及电商人员运营观念的落后——当然电商的先行者们玩的太过了——导致国内电商喜欢搞价格战，搞来搞去，培养不了什么用户品牌意识，反而自己伤痕累累。