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有没有什么做淘宝的过程中遇到的坑可以分享一下，让我们这些新手可以少走一点弯路。
这是我自己写的，我做了3年淘宝，其中的苦只有自己知道，希望对你有帮助，有时间可以看看，可以帮你少走弯路，https://zhuanlan.zhihu.com/p/69292297
太多了我也不多赘述了，只说一点
淘宝这个平台目前已经非常成熟了，全站数据说话，除开付费流量，免费流量当然是大家争破头的抢，无论是标题优化还是主图，都需要数据的支持，不然也大多是碰运气。这里，蓝海词的重要性就不言而喻了，在大数据的支持下，有些你认为很烂的词，它可能就是所谓的神词，你没理由不相信，除非你愿意拿潜力无限的订单来对赌。
淘宝平台款式为王，同样，数据说话，没有靠谱的数据，你在淘宝就没有任何话语权！了解更多可以看我专栏
淘宝店铺养成其实就是一场关于自律的历练之旅
——你必须保证每隔X天上新Y个新品，X越小你成功的几率越大，因为上新才有可能出现爆品。老产品一般不会在一段时间后复燃。
也谈不上失败的教训，做淘宝的应该都懂，只要你足够勤奋和自律，大概率上你的淘宝会做成。
1 库存 ；算着自己赚钱啦的；几年下来库存越来越多！！！
2 能不刷 最好不刷！
3 工厂不要找一个 最好找几个工厂给你供货！！
4 坚持✊（不是盲目坚持，前期自己要想好找好市场）
5 ⸂⸂⸜ ⸝⸃⸃ 你行的 加油
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企业做了5年电商运营，对电商还是有一定了解的。
其实，准确上来讲，不局限在任何一个电商平台，只要是有从事做电商的人，基本上都会犯的一些错误，我都做了总结。
1、 不要一上来就玩搜索流量。因为想要获取大额的搜索流量，就必须要巧合或者人为的触发某些搜索条件，达到条件之后，平台才会给产品推荐源源不断的流量。但是这个对新手、新品来说，除非有前辈指点，不然就别浪费时间。因为等待是解决不了问题的，最终会把自己的激情给浇灭掉。
2、 不要玩一件代销。因为产品包装控制不了，人家在里头放二维码之类的，自己根本无法控制，等于给厂家直接引流了。浪费自己辛辛苦苦的努力。涉及到发货速度、退换货这块基本是没有保证，说好的24小时发货，人家不乐意我们就控制不了，好不容易出了单，发现断货、或者换货根本不给力。
3、 不要直接复制产品图片，没有自己的创意图片，产品就会沦为同质化产品，定价没有控制权。毕竟，现在搜索引擎可以直接查找图片，只要一搜，一大把同款就出来了，现在的买家都很精明。
4、 不要玩大类目的产品。因为大类目，包括女装、3C、化妆品、箱包等等，竞争太激烈，规则太多太复杂，没有雄厚的资金，对任何新手小卖家来说，压力太大，忙活了大半年说不定一单都没出来。
5、 不要听信没有依据的方法。任何方法都必须要有所依据，自己有点资金的话可以选择尝试，但是没有的话宁可一单一单的积累，也不要一下子用所谓的方法去砸销量。
6、 不要只选择一种引流方法。站内的搜索、付费推广这些，有资金可以玩，没资金还是选择以店铺为交易平台，自己去站外引流会更靠谱。毕竟，主动权掌握在自己手上，我们在站内等待流量的时间，说不定在站外就已经获取了不少流量，这个可以结合最新的短视频营销来做，毕竟短视频引流进电商平台现在是大势所趋。
7、 不要把亲人、朋友拉进来一起开店。在还没有成为公司之前，所有的东西，要么自己加入别人的公司去做店铺，要么就老老实实自己一个人做，或者夫妻档。就是不要把亲戚朋友拉进来合伙，大多数时候都会出现矛盾，尤其是没有收入的情况下。
8、 不要以为去电商公司要求会很高。其实很多人在家自己开店，做店铺很难，以为去了公司之后也是一样的难。这个真不一定，无论是从产品、团队、还是资金，都远远胜过自己一个人在家做店铺，所以，去公司做成店铺的概率会更高，对自己的风险更低，对自己的运营经验提升的更快。
当然，上面这些只是其中一部分而已，我只不过是把之前的一些运营经验总结了一下。希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
我现在转型做电商数据分析，平日里会分享一些电商数据文章，刚好今天有时间，分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略。
前言
下午有同学找我，想要将生意参谋的手淘搜索和直通车数据打通，基于关键词连接二者的数据，从而去研究直通车和手淘搜索的成交关系，看看是不是因为直通车成交的关键词多，影响了手淘搜索，而且还要能够根据访客数、下单买家数这些指标来任意切换，看看关键词的数据涨幅情况如何（由于这几天店铺里面有一个产品突然起来了，所以想看看其背后的原因）。
于是，我趁着工作日的一点休息时间，写下这篇文章。刚好，今天还是愚人节，祝大家节日快乐！本文基于Excel的插件PowerQuery和PowerPivot，没学过的人可以不太明白。
正文
这个是同学给我的截图，里头是生意参谋单品分析的数据。在手淘搜索和直通车的详情里头，都可以下载到相关的数据。
打开之后，里头的数据显示如下
很明显，必须要先用PowerQuery将数据进行清晰，之后结合PowerPivot进行建模分析。由于122节课程里头的PowerPivot还没有讲到，所以可能有同学会不明白很多内容，不过没关系，后面更新到再进行补充好了。
创建一个文件夹，取名“店铺=花随花心”，里头各自放上“手淘搜索”和“直通车”的数据源。
直接导入“店铺=花随花心”文件夹路径，如图所示。
剔除其他列，只保留以上3列数据，并进行各种操作，以前说的太多了，这里直接简化。
直接用PowerQuery的M函数（Excel.Workbook()）进行数据提取。
将手淘搜索和直通车数据拆开，各自为表，并取号字段名，现在这2份表格都相当完整了。并且，我特地将字段名“来源名称”修改成“关键词”方便理解。
复制2份表格，只保留“关键词”一列，之后利用追加功能，将其合并，去重。做到这里，很多同学可能不明白，为什么要单独做“关键词”一列。因为我们现在需要基于“关键词”去连接两种不同的来源数据，所以必须要有一个中间表同时包含这2者之间的数据，否则是无法连接的。
基于PowerQuery来复制“关键词”列，可以做到自动更新，而不需要自己后期手动修改，并且可以完整保存所有“关键词”。最关键的就是，不能出现重复值，所以我进行了去重的操作。
之后，我们将其加载到Excel文档当中即可。
之后，将这3个表格的数据加载到PowerPivot的数据模型当中，供PowerPivot进行处理。
基于“关系”将其进行连接，要用“关键词”这个表里头的“关键词”去连接“手淘搜索”的“关键词”和“直通车”的“关键词”，一般如果到这里可以连的动的话，说明前面的操作都没什么问题。
之后，直接用PowerPivot的数据透视表功能，而不用Excel默认的数据透视表。当然，从样式上来看，是一样的，但是这里的3个表格之间已经进行了关联。从这里开始，跟之前的Excel数据透视表的操作没什么两样了。
最关键的地方在于，我们不用“手淘搜索”或者“直通车”里头的“关键词”，而是直接用“关键词”里头的“关键词”。
为了方便观察，我直接用替换命令，将这里替换成“手淘搜索”。
到这一步，我直接将“直通车”的“访客数”指标放到下面。当出现“可能需要表之间的关系”的时候，直接无视即可，因为之前的操作已经确定了“关系”。
看到这里，其实已经很明显了，这两种数据连在一起。先将“关键词”的“关键词”做成切片器，这样方便我们筛选关键词。
像这种情况，说明这个关键词只出现在“直通车”，在“手淘搜索”并没有出现，我们可以将空值全部变成0。
之后，利用数据透视表来创建数据透视图，很明显这里出现太多指标，那么我先选择其中的两个即可。这里不建议把指标做成筛选器，手动调整指标会比较快，如果做成筛选器的话，还得做成逆透视列，变得更加复杂。
另外，由于关键词太多，通过这里我们无法知道到底哪些关键词是最重要的，所以需要依据“访客数”给所有关键词进行排序。
直接将这个数据透视表复制一份，创建一个工作表。
删除掉日期，让数据只依据“关键词”和“访客数”进行汇总，结果发现值显示方式有问题，不能是“计数”，要修改成“求和”。结果提示，文本数据不能求和，说明我们前面的操作步骤当中，少了将数据转变成数字了，需要回到PowerQuery进行处理。
发现数字都是偏左的，说明刚刚没有处理数据格式，现在全部转变成小数。之后，重新加载到Excel文档当中，并全部刷新即可。通过这个简单排序，立马知道最重要的关键词是哪些，将工作表重命名“核心关键词”（这个表就是用来辅助我们查看关键词的）。
之后，发现“手淘搜索”数据显示正常，但“直通车”数据直接显示汇总，说明我们的“关系”没有处理好。
之后，我替换了原来选择的“日期”列，改用“直通车”的日期列，结果发现变成了“手淘搜索”数据变成汇总的形式，说明“日期”列里头的日期没有完全相同，所以我将结合之前的方法，跳回去PowerQuery的编辑查询，重新创建“日期”。
现在全部显示正常，也没有刚刚那个提示了。
去掉刚刚复制的数据透视表的筛选器连接，让其保持默认状态，方便我们观察数据即可。这个表格是为了方便知道到底哪些关键词的访客数大，然后我们重点监控这些比较重要的关键词即可。通过这个表，可以知道“手淘搜索”和“直通车”各自的数据是多少，也从而知道谁的比重比较大。
OK，最终的展示如图所示，这里可以通过筛选“关键词”来查看“手淘搜索”和“直通车”的数据，剩下来的就是通过手动切换指标来达到观察不同的趋势，或者直接复制图表，然后再修改，这也是一种方法。
如果要直接将“指标”变成筛选器来筛选的话，就得借助“逆透视列”实现，这个可以留到视频当中我们再结合一起讲解，时间关系这里先走到这一步即可。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
十几年前，马云爸爸告诉我们：你想赚钱么，来淘宝吧！于是，年轻的小微创业者们不断的被“一夜暴富”的故事打着鸡血，然后义无反顾的投入到淘宝大军当中，一如2010年时的我。彼时的我刚刚从一个三本院校大学毕业，不甘心“电话营销”人员的苦逼工作，觉得自己是个被埋没的天才，天生就是个创业的料儿，就是因为没有资源、没有本钱。太特么的感谢马云爸爸了，给了我一次重生的机会。一晃，9年过去了，昨天晚上，又跟几个电商大咖在马路牙子上一边撸串啤酒，一边吹着牛逼，回忆着这几年的淘宝生涯。觉得有必要总结一下，让更多的后进入者能有所启发。说是法则，实际上更多的是我对淘宝这个江湖的感悟，这个江湖充斥着各种明面上的规则和看不见的潜规则。
法则1：有好货源就已经成功了60%
对的，这一点儿不夸张，特残酷，又特现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。当时我陕西的一个大学同学，家里是做绞股蓝茶，因为他们家附近都是做这种茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有，所以我们有非常强大的货源优势。在10年的时候，淘宝还是很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用了一个月，基本稳定在每天50——100单，销售额在3000——5000之间，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术，就不会有我们当时积累的自信心了。好景不长，等到11年年底的时候，我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多，我们的机会就少了，于是我们就开始转型。
法则2：有一种干货技巧叫别人的技巧
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。法则3：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！其实，在我们做的时候，就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如这里：曾经的豆腐块，前年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！
法则4：最好不要无证驾驶（直通车）
很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如知乎上，你每天都可以看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，我朋友问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，慢慢练，慎重！
法则5：上架、第一周、第一个月决定生死
这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……。我当时如果不是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。首先是上架。大家都想想，有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，做了这么多年淘宝，涉及了7个类目了，失败过，也牛逼过，我发现一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。然后是第一周。没别的，我前前后后做了7个店，总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。
法则6：好的视觉呈现绝对不能省
我们要承认，在淘宝上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个凤毛麟角么？电商购物，只能靠视觉，这必须承认。尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。
法则7：别触碰淘宝的底线
人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。
法则8：选快递的时候尽量别光为了便宜那块八毛的
我们在14年的时候，换了一个快递公司，真特么的便宜（具体是哪个就不说了，说多了都是泪），比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱，我们当时一天可以发四五百票，这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！但是第一个月结束，噩梦就来了。快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，一个月结束后，我们每天的订单下降到了一天一两百单，直到我们换了快递公司，用了将近半年的时间才缓过来。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
经营淘宝已经有快八个年头了。有人说，淘宝贵在坚持，坚持才能胜利。而我是一直很有耐心，一直在坚持，现在算是失败了。总结一下失败的原因吧，经验之谈。
首先是价格问题。流量不是问题，流量是不少的，因为一直是直通车烧钱，于是销量也是一直很好，但是产品价格被我压低了，一开始宗旨是好的，就是想薄利多销。后来一段时间发现销量好不代表能赚钱。因为除了直通车运营费和人工成本费，实在是赚不了多少，勉强养家糊口。而价格稍微定高一点，销量就降下来了，想想很悲催。而且这几年货源也是越来越贵，几乎难以承受。这边货源涨价，那边淘宝涨不了价，利润就越来越少了。
后来觉得在商家拿货没利润，想做点自己的产品。于是就卖起了家乡的特色小吃，如牛肉丸，猪肉饼，萝卜糕等等。当然，利润就上来了。可是经营不久，淘宝大格局改变了，食品类型抓严了（食品安全真的很重要），需要营业执照，食品流通证以及最起码的餐饮证。于是所有商品都被下架了，花费了一段时间后，证件都做齐了，产品重新上架了，但是一直就没有什么生意，直通车烧钱后，勉强每天才卖出几单。但还是入不敷出。生活所迫，到现在基本不做了，目前算是暂时告别马爸爸，改行了。
总结一下，我做淘宝之所以失败，其实不是货源问题，也不是没有耐心，而是没有重视粉丝文化，也就是回头客。服务差，没有把每个顾客当成上帝，让他们离不开你的产品。
所以，每个做淘宝的朋友们，希望你们
的每个顾客都当成上帝，服务上来了，客人会永远记得你的！你们说呢？
【淘宝运营学习电商交流圈】：
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淘宝维权 平台倾向卖家 买家能维权成功几率基本为0
大家好！
我是司空。
在做淘宝的时候，我们或多或少都会经历一些教训和一些坑位，如何去避免这些坑位呢？
我时常和一些新手卖家、有经验的老卖家聊过这样的一些问题：
很多新手卖家在选择产品的时候，只看自己喜不喜欢，喜欢就拿到淘宝店上去卖，其他的一概不顾。这种操作会出现什么问题呢？
首先，我要告诉各位，整个市场里面，不是任何一个产品都可以得到市场和每一个买家喜欢的。而淘宝在决定给那一个产品流量的前提，就是看这个产品是不是买家和市场都喜欢的。
如果说，你作为一个淘宝卖家，随便找一个产品就开始去卖，那么这个产品做不起来的概率是99.9%以上。
所以，作为一个淘宝卖家一定不能凭借自己的爱好去选择产品，一定要以数据形式去选择产品。
产品刚上架的时候，是没有任何流量的，怎么获取流量呢？无外乎两种方式：
1、补单；
2、开直通车。但是这个方式，于新手卖家来讲，意义是不大的。
所以新手卖家只能选择“补单”。不过很多卖家在最初可能是知道补单是为了获取流量，可是当补了很久过后，渐渐就不知道补单具体为了什么了？
我告诉各位，一是为了“补单”而补单，二是为了获取流量，而这也是最终的目的
三：搜索流量
在获取搜索流量的时候，关键中的关键就在于关键词。而这些关键词从哪儿来呢？
产品标题里面。
而用关键词在做补单的时候，一定要牢记3点：
1、标题要做好；
2、不能什么关键词都去做。一定要筛选出那些在市场上表现非常好的关键词；或者是去分析一下竞争对手经常获取流量的关键词是什么样的关键词。然后在做补单的时候，重点做这些关键词就可以了。而这操作后，你会发现搜索流量在慢慢上涨。
3、补单做了一段时间，没有任何效果很正常。为什么这么去讲？
设想一下：如果说淘宝在确定给一个产品流量的前提要求是，这个产品必须要有100个销量。而这个产品只有20个、30个。那么在这个时候，没有任何效果是很正常的，因为这个产品的销量没有达到淘宝给的标准，而淘宝自然不会给产品任何流量效果。
所以，要记住，当开始在做补单的时候，就要做好长期补单的准备。
大部分新手卖家淘宝店做不起来的根本原因就在于坚持。
很多新手卖家觉得：我开淘宝店，一天做一小时、半小时就可以了；或者三天做一个小时、五天做一个小时，其实不应该是这样的。
于新手卖家而言，无论是上班族，还是一些其他的在校大学生，亦或是兼职人员，我的建议都是每天一定要抽出一点时间，半个小时也好、一个小时也好，都必须去做这个事。
不仅要做到如此，还要知道任何的事情都是开头难。
于新手卖家而言，获取流量之前的那一段时间是最艰难的。因为产品在前期是没有任何流量的。如果在这最艰难的时候，新手卖家没有扛过去，那么后期自然就不会有任何故事了。若新手卖家扛过了这一步，那么在产品数据跑起来的时候，就特别顺心顺手。
“三天打鱼,两天晒网”的道理，不用我说明，各位应该都明白吧！
所以，当选择了开淘宝店的时候，就要有持之以恒的决心。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
曾经月入8万！现在一个月只有几千块！惨痛的教训，有需要的可以交流
我只是希望大家不要交智商税，被割韭菜。
有人说过这样一句话，创业本来就是一件成功概率很小的事情，为什么还是有很多人选择创业呢？原因很简单，都做着一夜暴富的梦。
我的故事不是什么鸡汤，也没有什么大起大落，只是一路的不顺畅，走起来比较坎坷。跟许多的淘宝卖家一样，我的淘宝创业道路也是失败的，我学的是计算机专业，毕业后的3年时间换过很多家公司，那就来说下这几年从跑腿、到运营的经历教训，给刚入电商的小白和正在努力的淘宝掌柜一些警示，诸位可以随便吐槽。
10年的时候我那会即将毕业，那时候的我心高气傲想去创业，不想老老实实做什么编程技术人员，我自己捣鼓了一家淘宝店，我也不懂什么技术，不懂运营，也不知道怎么选品，什么都卖，各种刷单，是的，被你猜中了，短短两个多月，我就果断放弃了，关门大吉呗。
毕业的时候我进厂工作了，说是做什么什么编程，其实就是在厂里操作机器，从早上8点一直怼到夜里8点，然后在倒班，我在里面熬了将近2个多月，真是身心疲惫，工资还低，说什么实习期，还要看老员工的眼色，我决定以后再也不进血汗工厂上班了。
之后又换了几家小公司，什么印刷厂，餐厅服务员，文案工作等等，要么就是工资低，要么干了感觉也没什么前途。11年下半年，我进了一家股票投资公司上班，去面试的时候，人家都是能力高的月入5千，上万的都有，可能又一次吸引住了我。这个公司原来就是卖股票软件的，就是用扣扣找一些炒股的人卖给客户，完全就是一个暴力行业，每个月都要业绩，算是高压的工作状态，这样的生活我持续了有大半年的时间，说实话，也挣了10万多块钱。我做出了一个重大的决定，决定离开公司，因为我感觉这个行业不是长久之地，不愿意去沾惹太多。
我家里姨家的孩子在深圳做的淘宝店，自己找货源、看质量，上架后做各种活动，9.9元包邮，其实成本和运费还不到7元，做爆款，还用当时很流行的螺旋刷单法，报名平台活动，他自己忙不过来，又让他媳妇叫过去，打包发货等等工作，2个多月做到4颗钻。我创业的心就开始澎湃了，想着要不要去创业呢？
去什么去啊，什么都不懂，又不是没教训，之后我去了杭州的一家电商运营公司工作，当然就是做的营销人员，当我知道他们的专职运营可以让客户的店铺一天有几千、几万的成交额，感觉好神奇，又很羡慕。我通过经常跟运营部的一个同事吃饭，总是跟他请教些问题，我也慢慢转型到推广部，成为了他的手下。我接手的第一个项目就是刷单，其实我懂的就那么点，怎么整呢?幸好平时的饭没有白请，有人一直在背后指导。不过不幸的是，这位经理跟老总有意见分歧，还吵架了，后来还带走了公司的一些员工去成立了新的公司，本来他也想让我跟着去的，后来我想着你都出去创业了，我也要去做我的淘宝店了。
13年9月份我开始正式做淘宝，选的类目是茶叶，兼做美工、安排流量、刷单放单、客服、打包等等全都自己做，那时候跟现在不一样，刷单真的很有效，就这样的生活，我从一家C店做到现在有4家淘宝C店，现在也开是做电商运营培训工作，旨在帮助更多的电商人少走些弯路，由于篇幅的关系，关于我的淘宝道路是怎么起来的，我们以后再接着分享，下面说点店铺权重的问题。
对于SEO我想很多卖家都不陌生，淘宝上的各位掌柜的店铺相当于一个独立的小网站，优化之后出现的一个PR值，就是大家经常说的淘宝权重。
淘宝权重的重要组成部分有：店铺、产品、商业规则、加权期
一、淘宝店铺
1、整店总体销量 2、转化率 3、熟客率 4、DSR三项评分 5、宝贝畅销率 6、客单价 7、滞销率 8、平均退款速度
二、宝贝
1、单品7天连续销量，30天交易量 2、关键词搜索反馈 3、单品转换率
三、商业规则
1、7天无理由退换货规则 2、消费者保障 3、橱窗推荐
四、加权期
大家看下这几类，聪明的朋友应该能明白所有的方向都旨在一个方向，就是新品，只有发布新品才能获得新品标签。前面说的淘宝店铺也是这个道理，没有产品就不可能会有销量，都是通过产品呈现出来的，淘宝的权重就在于产品，产品优化做的好，权重自然就高。
在给大家说的通俗易懂些，如果说你的店铺成交了一笔就加1分，一个月成交了1千比加1千分的权重，在比条件下，同行的店铺成交了500笔，淘宝权重只能加500分，那想想淘宝平台给谁的资源会比较多，当然是权重比较高的卖家。
女装c店一年的情况
之后我分享的都是我的个人经历，在我身上所用过的运营技巧，通俗易懂，不会讲太多的理论，有什么问题可以直接跟我沟通，直接看文章下方的评论区即可，热烈欢迎大家尽情的吐槽！
给千余家电商企业做过咨询，总结下，以下三种问题遇到的最多。发给大家，以供参考。
招到错误的人
财务核算不能反映真实业务情况
想起量缺资源。
至于如何解决，可以私聊我了解更多。
千万别不考虑市场需求想当然的做“自以为”的事情！
哈哈，淘宝浮现权的事情，淘宝刚开直播的时候，为鼓励，每个月都放一点浮现权吧，所以我们也陆续的在直播，在期待有浮现权。最近天天接到俗称中介的电话，说可以代开直播，代开浮现权。我们可以后台给你们做数据。你们自己是开不了浮现的。听到这些只觉得，中介太猖狂。可是这个月18号到今天，凡是进我们直播间的都是粉丝回访。新客户一个都没有。（中介曾经告诉我，25号之前是淘宝抓数据的时间，这几天也是中介做数据的时间），打电话给淘宝，只说不能人为控制数据流量。唉！做淘宝这么多年，第一次这么蒙
这几年我走过很多坑，我只是单纯的分享一下我所走过的坑，让新手看完以后少花点冤枉钱，大神看的不爽勿喷。。。。。。
先来介绍一下我，我是一个90后的电商从业者，准确来说是一个失败的屌丝，偶然看到抖音上有人晒迪拜100W人民币一晚的房间，心中一万头草泥马奔腾而过，有钱人的生活是真的不懂。。。。。。。。
入坑淘宝
回归正题，大学刚毕业就被表哥带着一起做某宝，一个企业店两个C店，毕业半年我就已经提了新车，在郑州这个地方，靠着几个小破店是真真买不起房子的，而且店铺也需要资金周转，不过是能支撑起平常吃喝玩乐的花销罢了（赚钱容易啊，一天进账好几万，利润先不算，我哥俩也不会算账，就白天忙活晚上夜生活挥霍），也没存下什么钱。
电商自由还需自律
有了钱作息非常的不规律，晚上彻夜狂欢，白天睡到大中午，店铺都是交给员工来做，慢慢的销售额降低，果然你怎么对待事情，结果就怎么对待你。眼睁睁的看着店铺死掉，本来就是半吊子，也不懂，不知道店铺出的问题出在哪里，整夜整夜的睡不着觉，后来才知道当初自己的运气是多么的好，只是款式选的好罢了。
代运营篇
先来讲一下我被代运营坑的经历。。。尝到了甜头觉得电商不难做，虽然店死了，当然也不会就这么脱坑不干了，跟表哥琢磨了一下，拿出了店铺仅剩的资金开了一个加工厂，开始自己生产，自己售卖。当初想的是自己不懂，就找别人帮忙做，就想着找代运营，找了很多，都觉的不靠谱，后来找到了一个青岛的一家代运营，什么公司就不说了以免挨揍，各种协议条款云里雾里也看的不是很懂，说的非常的诱人，还是初入社会太年轻。。。签了协议他们就接手了我们的新店铺，就是开车开钻展，别的什么都不做。。。图片优化，标题不动，活动不做，市场也不考察，同行也不关注。。。（当初真的是太年轻了），他们只用了三个月就把我给搞黄了，之前仅剩的money也基本推广完了，单子确实出了，货也卖不少，赔也确实赔不少哈哈哈，冠冕堂皇的跟我说前期冲量大力推广，后期盈利，（我的产品售价3元，利润不到1元，直通车推广单价8毛，不管怎么推都是赔钱）。他们抽他们的提成+底薪，我们纯赔。真的找到一家靠谱的代运营他太TM难了。
选择代运营真的非常的难，我在这里说一下悟空老师（淘想悟空）给我分析的代运营：
1.有真才实学有实力非常厉害，他会挑选条件好的去接手而且一般同时操作不超过5家（有好货源，供应链充足，资金充裕），要的提成比较高。还需要注意的一点是，有实力的代运营会接手你的客服，除了发货基本都会接手。因为他怕给你店铺做起来以后，你单方面解约，这样他们的提成收入会非常的少，抓住你的客服，你不可能很快的找到新的客服来熟悉的产品以及售后售前。
没有什么真才实学，就是让你推广推广再推广，赔钱赔钱再赔钱，运气好了赚钱了，开始吹牛逼，自己多么多么厉害，赔的多了就卷铺盖消失。。。。。
我问了悟空老师，为什么有实力的代运营不自己做的，自己做赚的不是更多吗？他问我：做生意有风险吗？不需要压货吗？一款货卖不出去怎么办？在现在这个知识最值钱的年代，你可以去看下，那个对电商比较厉害的还在做店铺，基本都是将风险降到最低，用知识来换钱。具体怎么认识悟空老师的后面我讲。
真的对新手来说千万不要找代运营，因为你还接触不到代运营大神的层面，你找到的都是半吊子赔钱货。。。。要钱没钱要供应链没供应链谁也帮不了你，只能自己奋斗。
无电商不交流
后来入不敷出，工厂倒闭后，我去了女票所在的城市散心旅游，晚上在宾馆看千牛问答（几年前的千牛问答环境可是非常好的，没有复制粘贴都是纯手打的干货，对新手的帮助还是非常大的），看到了问答里悟空老师（淘想悟空）回答的很干，我就看了他所有的回答，觉得这个老师对电商的认识非常的深刻，我就在旺旺上联系了他想请教一下，但是已经半夜了，第二天才回复我，就聊了两句，巧的是他也在我现在所在的城市，我就立马约了悟空老师，当天我们就见了面，我给他阐述了我的电商经历，他给我深入分析了一下说，老天给了你一个致富的机会，你没抓住，当初你应该抽空补充自己的知识，并不是花天酒地，店铺好做起来，但是维持是最难的，脑子里面没东西，店铺死掉是早晚的事情，将你以后生活的赚钱的养家的东西交给别人来做，你觉得可能能赚到钱吗？知识学到自己身上才是真的，别人给你的都是暂时的。跟悟空老师交流了很多，真的是受益匪浅。
最后送给新手卖家一句话：想靠电商赚点零花钱的很容易，如果想当主业来做，那就需要不断的学习学习再学习，奋斗奋斗再奋斗，因为这是你一家人吃饭的依仗，这是你真正的一份事业，电商自由还需自律！加油正在路上的电商人！
8个天猫老板，万平实体工厂.连续创业者.录了一堆创业相关的视频，发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥
有一个非常惨痛的教训，导致我至少损失几千万。
也是我后面坚定信心，做工厂的核心原因。
不要卖破烂
千万不要卖破烂
卖高利润，高品质的产品
十五年电商经验总结，最牛逼的生意就是回头客生意。
回答这个问题绰绰有余，8个天猫，利润过百小c店一堆。
这是我的一个小c店，做了三个月，现在每个月利润几万，百分之50次月回头客。
尼玛我都爽爆了..
懒的打字，我上个视频。
1.为什么卖破烂， 我们都损失了什么。
https://www.zhihu.com/video/1078643997160812544
2.补充，睡后收入
https://www.zhihu.com/video/1078644096620576768
深耕电商15年，现在C店天猫加起来有30多个，年销售过亿。期间，掉过很多坑，最后全都爬出来了。
失败是成功之母，这话一点没错。见得多了，套路就熟了，现在我新起一个百万店铺，只需要一个月。
公众号：zhenyesheng888 15年电商运营经验
这个运营没多久的店铺，现在年利润已经过百万。
接下来就分享分享，希望能给大家点启发~~~
你们随手打开淘宝搜“海参”，大概是这个感觉的。
（我这还是挑的稍微好看一点的….）
说实话有点辣眼睛，有点90年代椰风挡不住和电线杆小广告的影子。 但就是这些辣眼的店铺，我可以很明确的告诉你， 随便拉一个出来，单月收入能顶十个基层公务员一年工资的总和。 对了，把店铺做成这low样绝对和设计审美没有任何关系。 因为海参的受众群体就喜欢这个感觉。
说实话有点辣眼睛，有点90年代椰风挡不住和电线杆小广告的影子。
但就是这些辣眼的店铺，我可以很明确的告诉你，
随便拉一个出来，单月收入能顶十个基层公务员一年工资的总和。
对了，把店铺做成这low样绝对和设计审美没有任何关系。
因为海参的受众群体就喜欢这个感觉。
你做个低调、轻奢、有质量的店铺它就是不卖货不赚钱。
这个店铺是我的，比上面那些差别挺大的吧，而且这还是两次往丑里修改之后的结果。 之前的版本找不到了，反正很洋气，很别致。 这个店铺新起的时候，和我之前起其他店铺的时候一模一样， 所有操作和运营也都是我自己一手去做， 但是呢，真的是硬撑了一个月，一笔真实销量都没有， 我去查了下后台数据，单天的到访量最高时有500多，但是一个咨询的都没有。 于是重新调整排版，修改文案内容，更改主图和配图，一直改到现在这个样， 才勉强从死亡边缘给拉回来，就改了这么多版也远不如其他几个店铺做的好。
这个店铺是我的，比上面那些差别挺大的吧，而且这还是两次往丑里修改之后的结果。
之前的版本找不到了，反正很洋气，很别致。
这个店铺新起的时候，和我之前起其他店铺的时候一模一样，
所有操作和运营也都是我自己一手去做，
但是呢，真的是硬撑了一个月，一笔真实销量都没有，
我去查了下后台数据，单天的到访量最高时有500多，但是一个咨询的都没有。
于是重新调整排版，修改文案内容，更改主图和配图，一直改到现在这个样，
才勉强从死亡边缘给拉回来，就改了这么多版也远不如其他几个店铺做的好。
这两张图，是不是0销量的更好看，卖不出去有毛用。
所以，做淘宝，不要相信经验，不要相信审美，买数据魔方，各种分析，有时候费时费力费钱还一点用没有。
最好的办法，就是找销量好的借鉴，参照着做一个自己的版本出来， top前10的店铺就是最好的数据分析，销量多最能说明产品受众的喜好， 都TM开卷考试了，连这都不行，那些个数据魔方和数据分析你能搞明白吗？
最好的办法，就是找销量好的借鉴，参照着做一个自己的版本出来，
top前10的店铺就是最好的数据分析，销量多最能说明产品受众的喜好，
都TM开卷考试了，连这都不行，那些个数据魔方和数据分析你能搞明白吗？
成功看的是结果，方法并不重要。
一亿=一亿，十个一千万同样=一亿。
我最开始就是没有搞明白这件事，所以走了点弯路。
2013年我注册了第一个天猫 御参岛旗舰店 当年2000万 2014年，我加大投入，努力上升单店营业额，业绩达到3000万，但一算账，还不如2000万赚的多。
2013年我注册了第一个天猫 御参岛旗舰店 当年2000万
2014年，我加大投入，努力上升单店营业额，业绩达到3000万，但一算账，还不如2000万赚的多。
这时候开始想明白，想赚更多的钱，可以选择直线上升，也可以选择横向发展。
2015年，我注册了7个天猫 每个天猫1000多万，整体过亿 （有唯品会） 2018年，7个天猫，10几个小c，整体还是个把亿，利润倍增。
2015年，我注册了7个天猫 每个天猫1000多万，整体过亿 （有唯品会）
2018年，7个天猫，10几个小c，整体还是个把亿，利润倍增。
跟我用时期的同行死了一片，没死的现在也基本都处于严重下滑状态，只有我们崛起了。靠的就是横向发展。
我开始做淘宝的时候，不是卖海参，而是选的一个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天的发货量特别特别大，多的时候一天就有几千单的出货，利润一单几毛钱，每天累死累活的，度秒如年。
曾经还脑子一热做过一段时间零食，鱿鱼丝，鱿鱼什么的。至今想起来都是噩梦~~~~~~ 一天1000-2000单，直接累残仓库，辞职2人~短期内招到的新人极度混乱~~ 仓库也对不上，还老发错货，供应商断流~最可怕的是包装。我印象中7万个起印刷~开了2个月，崩盘。 累计亏损20万+，走量被撑死的案例。 我以前还了解过冬虫夏草，一公斤15万左右，记得当年有个品牌叫极草5x..一瓶5万多，折合每公斤100来万。我第一感觉傻逼才会买，结果是这个品牌一年做50个亿.. 后来我看了极草，定位，年净收入2000万以上人群。我瞬间明白了，不是东西贵…自己穷而已。
曾经还脑子一热做过一段时间零食，鱿鱼丝，鱿鱼什么的。至今想起来都是噩梦~~~~~~
一天1000-2000单，直接累残仓库，辞职2人~短期内招到的新人极度混乱~~ 仓库也对不上，还老发错货，供应商断流~最可怕的是包装。我印象中7万个起印刷~开了2个月，崩盘。
累计亏损20万+，走量被撑死的案例。
我以前还了解过冬虫夏草，一公斤15万左右，记得当年有个品牌叫极草5x..一瓶5万多，折合每公斤100来万。我第一感觉傻逼才会买，结果是这个品牌一年做50个亿..
后来我看了极草，定位，年净收入2000万以上人群。我瞬间明白了，不是东西贵…自己穷而已。
所以，一定要考虑利润。同样的运营，你卖几百件不如人家一件赚的多，这生意还做它干吗？
做淘宝，只要你选对了类目，选对了产品，选对了方向，成功只是个结果而已。
做个标记
不算淘宝，社群营销。刚开始什么都不懂，现在也能一个月两三千了，一天几个小时，娃睡着了开始行动。灵活度很大，门槛很低，但是技巧也很多。我是个极端保守的人，没有投资钱，投资了时间精力和大脑，所以不算失败，一直在成长吧。收获多的我想更多是眼界是思维是朋友是资源，2019还会继续努力
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这是我自己写的，我做了3年淘宝，其中的苦只有自己知道，希望对你有帮助，有时间可以看看，可以帮你少走弯路，https://zhuanlan.zhihu.com/p/69292297
太多了我也不多赘述了，只说一点
淘宝这个平台目前已经非常成熟了，全站数据说话，除开付费流量，免费流量当然是大家争破头的抢，无论是标题优化还是主图，都需要数据的支持，不然也大多是碰运气。这里，蓝海词的重要性就不言而喻了，在大数据的支持下，有些你认为很烂的词，它可能就是所谓的神词，你没理由不相信，除非你愿意拿潜力无限的订单来对赌。
淘宝平台款式为王，同样，数据说话，没有靠谱的数据，你在淘宝就没有任何话语权！了解更多可以看我专栏
淘宝店铺养成其实就是一场关于自律的历练之旅
——你必须保证每隔X天上新Y个新品，X越小你成功的几率越大，因为上新才有可能出现爆品。老产品一般不会在一段时间后复燃。
也谈不上失败的教训，做淘宝的应该都懂，只要你足够勤奋和自律，大概率上你的淘宝会做成。
1 库存 ；算着自己赚钱啦的；几年下来库存越来越多！！！
2 能不刷 最好不刷！
3 工厂不要找一个 最好找几个工厂给你供货！！
4 坚持✊（不是盲目坚持，前期自己要想好找好市场）
5 ⸂⸂⸜ ⸝⸃⸃ 你行的 加油
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。之前在大型企业做了5年电商运营，对电商还是有一定了解的。
其实，准确上来讲，不局限在任何一个电商平台，只要是有从事做电商的人，基本上都会犯的一些错误，我都做了总结。
1、 不要一上来就玩搜索流量。因为想要获取大额的搜索流量，就必须要巧合或者人为的触发某些搜索条件，达到条件之后，平台才会给产品推荐源源不断的流量。但是这个对新手、新品来说，除非有前辈指点，不然就别浪费时间。因为等待是解决不了问题的，最终会把自己的激情给浇灭掉。
2、 不要玩一件代销。因为产品包装控制不了，人家在里头放二维码之类的，自己根本无法控制，等于给厂家直接引流了。浪费自己辛辛苦苦的努力。涉及到发货速度、退换货这块基本是没有保证，说好的24小时发货，人家不乐意我们就控制不了，好不容易出了单，发现断货、或者换货根本不给力。
3、 不要直接复制产品图片，没有自己的创意图片，产品就会沦为同质化产品，定价没有控制权。毕竟，现在搜索引擎可以直接查找图片，只要一搜，一大把同款就出来了，现在的买家都很精明。
4、 不要玩大类目的产品。因为大类目，包括女装、3C、化妆品、箱包等等，竞争太激烈，规则太多太复杂，没有雄厚的资金，对任何新手小卖家来说，压力太大，忙活了大半年说不定一单都没出来。
5、 不要听信没有依据的方法。任何方法都必须要有所依据，自己有点资金的话可以选择尝试，但是没有的话宁可一单一单的积累，也不要一下子用所谓的方法去砸销量。
6、 不要只选择一种引流方法。站内的搜索、付费推广这些，有资金可以玩，没资金还是选择以店铺为交易平台，自己去站外引流会更靠谱。毕竟，主动权掌握在自己手上，我们在站内等待流量的时间，说不定在站外就已经获取了不少流量，这个可以结合最新的短视频营销来做，毕竟短视频引流进电商平台现在是大势所趋。
7、 不要把亲人、朋友拉进来一起开店。在还没有成为公司之前，所有的东西，要么自己加入别人的公司去做店铺，要么就老老实实自己一个人做，或者夫妻档。就是不要把亲戚朋友拉进来合伙，大多数时候都会出现矛盾，尤其是没有收入的情况下。
8、 不要以为去电商公司要求会很高。其实很多人在家自己开店，做店铺很难，以为去了公司之后也是一样的难。这个真不一定，无论是从产品、团队、还是资金，都远远胜过自己一个人在家做店铺，所以，去公司做成店铺的概率会更高，对自己的风险更低，对自己的运营经验提升的更快。
当然，上面这些只是其中一部分而已，我只不过是把之前的一些运营经验总结了一下。希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
我现在转型做电商数据分析，平日里会分享一些电商数据文章，刚好今天有时间，分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略。
前言
下午有同学找我，想要将生意参谋的手淘搜索和直通车数据打通，基于关键词连接二者的数据，从而去研究直通车和手淘搜索的成交关系，看看是不是因为直通车成交的关键词多，影响了手淘搜索，而且还要能够根据访客数、下单买家数这些指标来任意切换，看看关键词的数据涨幅情况如何（由于这几天店铺里面有一个产品突然起来了，所以想看看其背后的原因）。
于是，我趁着工作日的一点休息时间，写下这篇文章。刚好，今天还是愚人节，祝大家节日快乐！本文基于Excel的插件PowerQuery和PowerPivot，没学过的人可以不太明白。
正文
这个是同学给我的截图，里头是生意参谋单品分析的数据。在手淘搜索和直通车的详情里头，都可以下载到相关的数据。
打开之后，里头的数据显示如下
很明显，必须要先用PowerQuery将数据进行清晰，之后结合PowerPivot进行建模分析。由于122节课程里头的PowerPivot还没有讲到，所以可能有同学会不明白很多内容，不过没关系，后面更新到再进行补充好了。
创建一个文件夹，取名“店铺=花随花心”，里头各自放上“手淘搜索”和“直通车”的数据源。
直接导入“店铺=花随花心”文件夹路径，如图所示。
剔除其他列，只保留以上3列数据，并进行各种操作，以前说的太多了，这里直接简化。
直接用PowerQuery的M函数（Excel.Workbook()）进行数据提取。
将手淘搜索和直通车数据拆开，各自为表，并取号字段名，现在这2份表格都相当完整了。并且，我特地将字段名“来源名称”修改成“关键词”方便理解。
复制2份表格，只保留“关键词”一列，之后利用追加功能，将其合并，去重。做到这里，很多同学可能不明白，为什么要单独做“关键词”一列。因为我们现在需要基于“关键词”去连接两种不同的来源数据，所以必须要有一个中间表同时包含这2者之间的数据，否则是无法连接的。
基于PowerQuery来复制“关键词”列，可以做到自动更新，而不需要自己后期手动修改，并且可以完整保存所有“关键词”。最关键的就是，不能出现重复值，所以我进行了去重的操作。
之后，我们将其加载到Excel文档当中即可。
之后，将这3个表格的数据加载到PowerPivot的数据模型当中，供PowerPivot进行处理。
基于“关系”将其进行连接，要用“关键词”这个表里头的“关键词”去连接“手淘搜索”的“关键词”和“直通车”的“关键词”，一般如果到这里可以连的动的话，说明前面的操作都没什么问题。
之后，直接用PowerPivot的数据透视表功能，而不用Excel默认的数据透视表。当然，从样式上来看，是一样的，但是这里的3个表格之间已经进行了关联。从这里开始，跟之前的Excel数据透视表的操作没什么两样了。
最关键的地方在于，我们不用“手淘搜索”或者“直通车”里头的“关键词”，而是直接用“关键词”里头的“关键词”。
为了方便观察，我直接用替换命令，将这里替换成“手淘搜索”。
到这一步，我直接将“直通车”的“访客数”指标放到下面。当出现“可能需要表之间的关系”的时候，直接无视即可，因为之前的操作已经确定了“关系”。
看到这里，其实已经很明显了，这两种数据连在一起。先将“关键词”的“关键词”做成切片器，这样方便我们筛选关键词。
像这种情况，说明这个关键词只出现在“直通车”，在“手淘搜索”并没有出现，我们可以将空值全部变成0。
之后，利用数据透视表来创建数据透视图，很明显这里出现太多指标，那么我先选择其中的两个即可。这里不建议把指标做成筛选器，手动调整指标会比较快，如果做成筛选器的话，还得做成逆透视列，变得更加复杂。
另外，由于关键词太多，通过这里我们无法知道到底哪些关键词是最重要的，所以需要依据“访客数”给所有关键词进行排序。
直接将这个数据透视表复制一份，创建一个工作表。
删除掉日期，让数据只依据“关键词”和“访客数”进行汇总，结果发现值显示方式有问题，不能是“计数”，要修改成“求和”。结果提示，文本数据不能求和，说明我们前面的操作步骤当中，少了将数据转变成数字了，需要回到PowerQuery进行处理。
发现数字都是偏左的，说明刚刚没有处理数据格式，现在全部转变成小数。之后，重新加载到Excel文档当中，并全部刷新即可。通过这个简单排序，立马知道最重要的关键词是哪些，将工作表重命名“核心关键词”（这个表就是用来辅助我们查看关键词的）。
之后，发现“手淘搜索”数据显示正常，但“直通车”数据直接显示汇总，说明我们的“关系”没有处理好。
之后，我替换了原来选择的“日期”列，改用“直通车”的日期列，结果发现变成了“手淘搜索”数据变成汇总的形式，说明“日期”列里头的日期没有完全相同，所以我将结合之前的方法，跳回去PowerQuery的编辑查询，重新创建“日期”。
现在全部显示正常，也没有刚刚那个提示了。
去掉刚刚复制的数据透视表的筛选器连接，让其保持默认状态，方便我们观察数据即可。这个表格是为了方便知道到底哪些关键词的访客数大，然后我们重点监控这些比较重要的关键词即可。通过这个表，可以知道“手淘搜索”和“直通车”各自的数据是多少，也从而知道谁的比重比较大。
OK，最终的展示如图所示，这里可以通过筛选“关键词”来查看“手淘搜索”和“直通车”的数据，剩下来的就是通过手动切换指标来达到观察不同的趋势，或者直接复制图表，然后再修改，这也是一种方法。
如果要直接将“指标”变成筛选器来筛选的话，就得借助“逆透视列”实现，这个可以留到视频当中我们再结合一起讲解，时间关系这里先走到这一步即可。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
十几年前，马云爸爸告诉我们：你想赚钱么，来淘宝吧！于是，年轻的小微创业者们不断的被“一夜暴富”的故事打着鸡血，然后义无反顾的投入到淘宝大军当中，一如2010年时的我。彼时的我刚刚从一个三本院校大学毕业，不甘心“电话营销”人员的苦逼工作，觉得自己是个被埋没的天才，天生就是个创业的料儿，就是因为没有资源、没有本钱。
太特么的感谢马云爸爸了，给了我一次重生的机会。一晃，9年过去了，昨天晚上，又跟几个电商大咖在马路牙子上一边撸串啤酒，一边吹着牛逼，回忆着这几年的淘宝生涯。觉得有必要总结一下，让更多的后进入者能有所启发。
说是法则，实际上更多的是我对淘宝这个江湖的感悟，这个江湖充斥着各种明面上的规则和看不见的潜规则。
法则1：有好货源就已经成功了60%
对的，这一点儿不夸张，特残酷，又特现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。当时我陕西的一个大学同学，家里是做绞股蓝茶，因为他们家附近都是做这种茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有，所以我们有非常强大的货源优势。
在10年的时候，淘宝还是很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用了一个月，基本稳定在每天50——100单，销售额在3000——5000之间，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术，就不会有我们当时积累的自信心了。好景不长，等到11年年底的时候，我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多，我们的机会就少了，于是我们就开始转型。
法则2：有一种干货技巧叫别人的技巧
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。
法则3：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！
其实，在我们做的时候，就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。
所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如这里：
曾经的豆腐块，前年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可
以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！
法则4：最好不要无证驾驶（直通车）
很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如知乎上，你每天都可以看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。
你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。
所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，我朋友问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，慢慢练，慎重！
法则5：上架、第一周、第一个月决定生死
这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……。我当时如果不是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。
你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。
首先是上架。大家都想想，有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，做了这么多年淘宝，涉及了7个类目了，失败过，也牛逼过，我发现一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。
然后是第一周。没别的，我前前后后做了7个店，总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。
第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。
法则6：好的视觉呈现绝对不能省
我们要承认，在淘宝上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个凤毛麟角么？电商购物，只能靠视觉，这必须承认。尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。
但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。
法则7：别触碰淘宝的底线
人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤
其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。
法则8：选快递的时候尽量别光为了便宜那块八毛的
我们在14年的时候，换了一个快递公司，真特么的便宜（具体是哪个就不说了，说多了都是泪），比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱，我们当时一天可以发四五百票，这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！
但是第一个月结束，噩梦就来了。快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，一个月结束后，我们每天的订单下降到了一天一两百单，直到我们换了快递公司，用了将近半年的时间才缓过来。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
经营淘宝已经有快八个年头了。有人说，淘宝贵在坚持，坚持才能胜利。而我是一直很有耐心，一直在坚持，现在算是失败了。总结一下失败的原因吧，经验之谈。
首先是价格问题。流量不是问题，流量是不少的，因为一直是直通车烧钱，于是销量也是一直很好，但是产品价格被我压低了，一开始宗旨是好的，就是想薄利多销。后来一段时间发现销量好不代表能赚钱。因为除了直通车运营费和人工成本费，实在是赚不了多少，勉强养家糊口。而价格稍微定高一点，销量就降下来了，想想很悲催。而且这几年货源也是越来越贵，几乎难以承受。这边货源涨价，那边淘宝涨不了价，利润就越来越少了。
后来觉得在商家拿货没利润，想做点自己的产品。于是就卖起了家乡的特色小吃，如牛肉丸，猪肉饼，萝卜糕等等。当然，利润就上来了。可是经营不久，淘宝大格局改变了，食品类型抓严了（食品安全真的很重要），需要营业执照，食品流通证以及最起码的餐饮证。于是所有商品都被下架了，花费了一段时间后，证件都做齐了，产品重新上架了，但是一直就没有什么生意，直通车烧钱后，勉强每天才卖出几单。但还是入不敷出。生活所迫，到现在基本不做了，目前算是暂时告别马爸爸，改行了。
总结一下，我做淘宝之所以失败，其实不是货源问题，也不是没有耐心，而是没有重视粉丝文化，也就是回头客。服务差，没有把每个顾客当成上帝，让他们离不开你的产品。
所以，每个做淘宝的朋友们，希望你们
的每个顾客都当成上帝，服务上来了，客人会永远记得你的！你们说呢？
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淘宝维权 平台倾向卖家 买家能维权成功几率基本为0
大家好！
我是司空。
在做淘宝的时候，我们或多或少都会经历一些教训和一些坑位，如何去避免这些坑位呢？
我时常和一些新手卖家、有经验的老卖家聊过这样的一些问题：
一：选品
很多新手卖家在选择产品的时候，只看自己喜不喜欢，喜欢就拿到淘宝店上去卖，其他的一概不顾。这种操作会出现什么问题呢？
首先，我要告诉各位，整个市场里面，不是任何一个产品都可以得到市场和每一个买家喜欢的。而淘宝在决定给那一个产品流量的前提，就是看这个产品是不是买家和市场都喜欢的。
如果说，你作为一个淘宝卖家，随便找一个产品就开始去卖，那么这个产品做不起来的概率是99.9%以上。
所以，作为一个淘宝卖家一定不能凭借自己的爱好去选择产品，一定要以数据形式去选择产品。
二：获取流量方式
产品刚上架的时候，是没有任何流量的，怎么获取流量呢？无外乎两种方式：
1、补单；
2、开直通车。但是这个方式，于新手卖家来讲，意义是不大的。
所以新手卖家只能选择“补单”。不过很多卖家在最初可能是知道补单是为了获取流量，可是当补了很久过后，渐渐就不知道补单具体为了什么了？
我告诉各位，一是为了“补单”而补单，二是为了获取流量，而这也是最终的目的
三：搜索流量
在获取搜索流量的时候，关键中的关键就在于关键词。而这些关键词从哪儿来呢？
产品标题里面。
而用关键词在做补单的时候，一定要牢记3点：
1、标题要做好；
2、不能什么关键词都去做。一定要筛选出那些在市场上表现非常好的关键词；或者是去分析一下竞争对手经常获取流量的关键词是什么样的关键词。然后在做补单的时候，重点做这些关键词就可以了。而这操作后，你会发现搜索流量在慢慢上涨。
3、补单做了一段时间，没有任何效果很正常。为什么这么去讲？
设想一下：如果说淘宝在确定给一个产品流量的前提要求是，这个产品必须要有100个销量。而这个产品只有20个、30个。那么在这个时候，没有任何效果是很正常的，因为这个产品的销量没有达到淘宝给的标准，而淘宝自然不会给产品任何流量效果。
所以，要记住，当开始在做补单的时候，就要做好长期补单的准备。
四：坚持
大部分新手卖家淘宝店做不起来的根本原因就在于坚持。
很多新手卖家觉得：我开淘宝店，一天做一小时、半小时就可以了；或者三天做一个小时、五天做一个小时，其实不应该是这样的。
于新手卖家而言，无论是上班族，还是一些其他的在校大学生，亦或是兼职人员，我的建议都是每天一定要抽出一点时间，半个小时也好、一个小时也好，都必须去做这个事。
不仅要做到如此，还要知道任何的事情都是开头难。
于新手卖家而言，获取流量之前的那一段时间是最艰难的。因为产品在前期是没有任何流量的。如果在这最艰难的时候，新手卖家没有扛过去，那么后期自然就不会有任何故事了。若新手卖家扛过了这一步，那么在产品数据跑起来的时候，就特别顺心顺手。
“三天打鱼,两天晒网”的道理，不用我说明，各位应该都明白吧！
所以，当选择了开淘宝店的时候，就要有持之以恒的决心。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
曾经月入8万！现在一个月只有几千块！惨痛的教训，有需要的可以交流
我只是希望大家不要交智商税，被割韭菜。
有人说过这样一句话，创业本来就是一件成功概率很小的事情，为什么还是有很多人选择创业呢？原因很简单，都做着一夜暴富的梦。
我的故事不是什么鸡汤，也没有什么大起大落，只是一路的不顺畅，走起来比较坎坷。跟许多的淘宝卖家一样，我的淘宝创业道路也是失败的，我学的是计算机专业，毕业后的3年时间换过很多家公司，那就来说下这几年从跑腿、到运营的经历教训，给刚入电商的小白和正在努力的淘宝掌柜一些警示，诸位可以随便吐槽。
10年的时候我那会即将毕业，那时候的我心高气傲想去创业，不想老老实实做什么编程技术人员，我自己捣鼓了一家淘宝店，我也不懂什么技术，不懂运营，也不知道怎么选品，什么都卖，各种刷单，是的，被你猜中了，短短两个多月，我就果断放弃了，关门大吉呗。
毕业的时候我进厂工作了，说是做什么什么编程，其实就是在厂里操作机器，从早上8点一直怼到夜里8点，然后在倒班，我在里面熬了将近2个多月，真是身心疲惫，工资还低，说什么实习期，还要看老员工的眼色，我决定以后再也不进血汗工厂上班了。
之后又换了几家小公司，什么印刷厂，餐厅服务员，文案工作等等，要么就是工资低，要么干了感觉也没什么前途。11年下半年，我进了一家股票投资公司上班，去面试的时候，人家都是能力高的月入5千，上万的都有，可能又一次吸引住了我。这个公司原来就是卖股票软件的，就是用扣扣找一些炒股的人卖给客户，完全就是一个暴力行业，每个月都要业绩，算是高压的工作状态，这样的生活我持续了有大半年的时间，说实话，也挣了10万多块钱。我做出了一个重大的决定，决定离开公司，因为我感觉这个行业不是长久之地，不愿意去沾惹太多。
我家里姨家的孩子在深圳做的淘宝店，自己找货源、看质量，上架后做各种活动，9.9元包邮，其实成本和运费还不到7元，做爆款，还用当时很流行的螺旋刷单法，报名平台活动，他自己忙不过来，又让他媳妇叫过去，打包发货等等工作，2个多月做到4颗钻。我创业的心就开始澎湃了，想着要不要去创业呢？
去什么去啊，什么都不懂，又不是没教训，之后我去了杭州的一家电商运营公司工作，当然就是做的营销人员，当我知道他们的专职运营可以让客户的店铺一天有几千、几万的成交额，感觉好神奇，又很羡慕。我通过经常跟运营部的一个同事吃饭，总是跟他请教些问题，我也慢慢转型到推广部，成为了他的手下。我接手的第一个项目就是刷单，其实我懂的就那么点，怎么整呢?幸好平时的饭没有白请，有人一直在背后指导。不过不幸的是，这位经理跟老总有意见分歧，还吵架了，后来还带走了公司的一些员工去成立了新的公司，本来他也想让我跟着去的，后来我想着你都出去创业了，我也要去做我的淘宝店了。
13年9月份我开始正式做淘宝，选的类目是茶叶，兼做美工、安排流量、刷单放单、客服、打包等等全都自己做，那时候跟现在不一样，刷单真的很有效，就这样的生活，我从一家C店做到现在有4家淘宝C店，现在也开是做电商运营培训工作，旨在帮助更多的电商人少走些弯路，由于篇幅的关系，关于我的淘宝道路是怎么起来的，我们以后再接着分享，下面说点店铺权重的问题。
对于SEO我想很多卖家都不陌生，淘宝上的各位掌柜的店铺相当于一个独立的小网站，优化之后出现的一个PR值，就是大家经常说的淘宝权重。
淘宝权重的重要组成部分有：店铺、产品、商业规则、加权期
一、淘宝店铺
1、整店总体销量 2、转化率 3、熟客率 4、DSR三项评分 5、宝贝畅销率 6、客单价 7、滞销率 8、平均退款速度
二、宝贝
1、单品7天连续销量，30天交易量 2、关键词搜索反馈 3、单品转换率
三、商业规则
1、7天无理由退换货规则 2、消费者保障 3、橱窗推荐
四、加权期
大家看下这几类，聪明的朋友应该能明白所有的方向都旨在一个方向，就是新品，只有发布新品才能获得新品标签。前面说的淘宝店铺也是这个道理，没有产品就不可能会有销量，都是通过产品呈现出来的，淘宝的权重就在于产品，产品优化做的好，权重自然就高。
在给大家说的通俗易懂些，如果说你的店铺成交了一笔就加1分，一个月成交了1千比加1千分的权重，在比条件下，同行的店铺成交了500笔，淘宝权重只能加500分，那想想淘宝平台给谁的资源会比较多，当然是权重比较高的卖家。
女装c店一年的情况
之后我分享的都是我的个人经历，在我身上所用过的运营技巧，通俗易懂，不会讲太多的理论，有什么问题可以直接跟我沟通，直接看文章下方的评论区即可，热烈欢迎大家尽情的吐槽！
给千余家电商企业做过咨询，总结下，以下三种问题遇到的最多。发给大家，以供参考。
招到错误的人
财务核算不能反映真实业务情况
想起量缺资源。
至于如何解决，可以私聊我了解更多。
千万别不考虑市场需求想当然的做“自以为”的事情！
哈哈，淘宝浮现权的事情，淘宝刚开直播的时候，为鼓励，每个月都放一点浮现权吧，所以我们也陆续的在直播，在期待有浮现权。最近天天接到俗称中介的电话，说可以代开直播，代开浮现权。我们可以后台给你们做数据。你们自己是开不了浮现的。听到这些只觉得，中介太猖狂。可是这个月18号到今天，凡是进我们直播间的都是粉丝回访。新客户一个都没有。（中介曾经告诉我，25号之前是淘宝抓数据的时间，这几天也是中介做数据的时间），打电话给淘宝，只说不能人为控制数据流量。唉！做淘宝这么多年，第一次这么蒙
这几年我走过很多坑，我只是单纯的分享一下我所走过的坑，让新手看完以后少花点冤枉钱，大神看的不爽勿喷。。。。。。
先来介绍一下我，我是一个90后的电商从业者，准确来说是一个失败的屌丝，偶然看到抖音上有人晒迪拜100W人民币一晚的房间，心中一万头草泥马奔腾而过，有钱人的生活是真的不懂。。。。。。。。
入坑淘宝
回归正题，大学刚毕业就被表哥带着一起做某宝，一个企业店两个C店，毕业半年我就已经提了新车，在郑州这个地方，靠着几个小破店是真真买不起房子的，而且店铺也需要资金周转，不过是能支撑起平常吃喝玩乐的花销罢了（赚钱容易啊，一天进账好几万，利润先不算，我哥俩也不会算账，就白天忙活晚上夜生活挥霍），也没存下什么钱。
电商自由还需自律
有了钱作息非常的不规律，晚上彻夜狂欢，白天睡到大中午，店铺都是交给员工来做，慢慢的销售额降低，果然你怎么对待事情，结果就怎么对待你。眼睁睁的看着店铺死掉，本来就是半吊子，也不懂，不知道店铺出的问题出在哪里，整夜整夜的睡不着觉，后来才知道当初自己的运气是多么的好，只是款式选的好罢了。
代运营篇
先来讲一下我被代运营坑的经历。。。尝到了甜头觉得电商不难做，虽然店死了，当然也不会就这么脱坑不干了，跟表哥琢磨了一下，拿出了店铺仅剩的资金开了一个加工厂，开始自己生产，自己售卖。当初想的是自己不懂，就找别人帮忙做，就想着找代运营，找了很多，都觉的不靠谱，后来找到了一个青岛的一家代运营，什么公司就不说了以免挨揍，各种协议条款云里雾里也看的不是很懂，说的非常的诱人，还是初入社会太年轻。。。签了协议他们就接手了我们的新店铺，就是开车开钻展，别的什么都不做。。。图片优化，标题不动，活动不做，市场也不考察，同行也不关注。。。（当初真的是太年轻了），他们只用了三个月就把我给搞黄了，之前仅剩的money也基本推广完了，单子确实出了，货也卖不少，赔也确实赔不少哈哈哈，冠冕堂皇的跟我说前期冲量大力推广，后期盈利，（我的产品售价3元，利润不到1元，直通车推广单价8毛，不管怎么推都是赔钱）。他们抽他们的提成+底薪，我们纯赔。真的找到一家靠谱的代运营他太TM难了。
选择代运营真的非常的难，我在这里说一下悟空老师（淘想悟空）给我分析的代运营：
1.有真才实学有实力非常厉害，他会挑选条件好的去接手而且一般同时操作不超过5家（有好货源，供应链充足，资金充裕），要的提成比较高。还需要注意的一点是，有实力的代运营会接手你的客服，除了发货基本都会接手。因为他怕给你店铺做起来以后，你单方面解约，这样他们的提成收入会非常的少，抓住你的客服，你不可能很快的找到新的客服来熟悉的产品以及售后售前。
没有什么真才实学，就是让你推广推广再推广，赔钱赔钱再赔钱，运气好了赚钱了，开始吹牛逼，自己多么多么厉害，赔的多了就卷铺盖消失。。。。。
我问了悟空老师，为什么有实力的代运营不自己做的，自己做赚的不是更多吗？他问我：做生意有风险吗？不需要压货吗？一款货卖不出去怎么办？在现在这个知识最值钱的年代，你可以去看下，那个对电商比较厉害的还在做店铺，基本都是将风险降到最低，用知识来换钱。具体怎么认识悟空老师的后面我讲。
真的对新手来说千万不要找代运营，因为你还接触不到代运营大神的层面，你找到的都是半吊子赔钱货。。。。要钱没钱要供应链没供应链谁也帮不了你，只能自己奋斗。
无电商不交流
后来入不敷出，工厂倒闭后，我去了女票所在的城市散心旅游，晚上在宾馆看千牛问答（几年前的千牛问答环境可是非常好的，没有复制粘贴都是纯手打的干货，对新手的帮助还是非常大的），看到了问答里悟空老师（淘想悟空）回答的很干，我就看了他所有的回答，觉得这个老师对电商的认识非常的深刻，我就在旺旺上联系了他想请教一下，但是已经半夜了，第二天才回复我，就聊了两句，巧的是他也在我现在所在的城市，我就立马约了悟空老师，当天我们就见了面，我给他阐述了我的电商经历，他给我深入分析了一下说，老天给了你一个致富的机会，你没抓住，当初你应该抽空补充自己的知识，并不是花天酒地，店铺好做起来，但是维持是最难的，脑子里面没东西，店铺死掉是早晚的事情，将你以后生活的赚钱的养家的东西交给别人来做，你觉得可能能赚到钱吗？知识学到自己身上才是真的，别人给你的都是暂时的。跟悟空老师交流了很多，真的是受益匪浅。
最后送给新手卖家一句话：想靠电商赚点零花钱的很容易，如果想当主业来做，那就需要不断的学习学习再学习，奋斗奋斗再奋斗，因为这是你一家人吃饭的依仗，这是你真正的一份事业，电商自由还需自律！加油正在路上的电商人！
8个天猫老板，万平实体工厂.连续创业者.录了一堆创业相关的视频，发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥
有一个非常惨痛的教训，导致我至少损失几千万。
也是我后面坚定信心，做工厂的核心原因。
不要卖破烂
千万不要卖破烂
卖高利润，高品质的产品
十五年电商经验总结，最牛逼的生意就是回头客生意。
回答这个问题绰绰有余，8个天猫，利润过百小c店一堆。
这是我的一个小c店，做了三个月，现在每个月利润几万，百分之50次月回头客。
尼玛我都爽爆了..
懒的打字，我上个视频。
1.为什么卖破烂， 我们都损失了什么。
2.补充，睡后收入
深耕电商15年，现在C店天猫加起来有30多个，年销售过亿。期间，掉过很多坑，最后全都爬出来了。
失败是成功之母，这话一点没错。见得多了，套路就熟了，现在我新起一个百万店铺，只需要一个月。
公众号：zhenyesheng888 15年电商运营经验
这个运营没多久的店铺，现在年利润已经过百万。
接下来就分享分享，希望能给大家点启发~~~
1、盲目追求好看，差点死了
你们随手打开淘宝搜“海参”，大概是这个感觉的。
（我这还是挑的稍微好看一点的….）
你做个低调、轻奢、有质量的店铺它就是不卖货不赚钱。
这两张图，是不是0销量的更好看，卖不出去有毛用。
所以，做淘宝，不要相信经验，不要相信审美，买数据魔方，各种分析，有时候费时费力费钱还一点用没有。
2、盲目向上，亏了
成功看的是结果，方法并不重要。
一亿=一亿，十个一千万同样=一亿。
我最开始就是没有搞明白这件事，所以走了点弯路。
这时候开始想明白，想赚更多的钱，可以选择直线上升，也可以选择横向发展。
跟我用时期的同行死了一片，没死的现在也基本都处于严重下滑状态，只有我们崛起了。靠的就是横向发展。
3、盲目走量，崩了
我开始做淘宝的时候，不是卖海参，而是选的一个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天的发货量特别特别大，多的时候一天就有几千单的出货，利润一单几毛钱，每天累死累活的，度秒如年。
所以，一定要考虑利润。同样的运营，你卖几百件不如人家一件赚的多，这生意还做它干吗？
做淘宝，只要你选对了类目，选对了产品，选对了方向，成功只是个结果而已。
做个标记
不算淘宝，社群营销。刚开始什么都不懂，现在也能一个月两三千了，一天几个小时，娃睡着了开始行动。灵活度很大，门槛很低，但是技巧也很多。我是个极端保守的人，没有投资钱，投资了时间精力和大脑，所以不算失败，一直在成长吧。收获多的我想更多是眼界是思维是朋友是资源，2019还会继续努力