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做淘宝做了2年始终没有大动静，天天还累成狗，想问有类似经历的同学吗？
我奉劝各位想做淘宝的同学:冷静
我天天都要气死了
100个顾客里面，至少有两个不好的买家
什么时候淘宝能筛选买家就好了
一个个想贪小便宜想疯了，敲诈勒索
听过差评师吗？
我是苏博士，一个踏入淘宝将近10年，爱折腾，爱胡思乱想的摩羯座男生。
我是在2009年上大学的时候第一次接触互联网，从此一入网络深似海。
大一的时候，最初通过SEO优化排名做网站淘宝客，在2010年双11一天出单5000多单，收入1.2万元。
后来通过自己的研究和实践，综合了一套7天上首页的方法，带着一群人享受了这一波红利。
这年的年收入在15万元左右，这个对于当时的一名大学生来说，真的可以一个字来形容了。
2011年有个朋友分享了百度的玩法，我们就一起合作，当时11人的团队可以仅靠百度知道卖胶原蛋白，月销26万，65%的利润。
2012年在老朽（创办过业内知名的黑蚂蚁安全网）的建议下做了手表的独立商。
当时也是全国各种商城（京东，一号店，万表网）崛起的时候，我纯靠百度CEO排名，做到了每天1.8万流量的时候，能销售10多块品牌手表，但是没有一帆风顺的事情，不幸的经历了百度6.28大屠杀，网站的流量瞬间没了，那个时候我就明白即使正常的做好网站，也说没就没了，我要跟着实况不断地调整，做出改变。
2013年的年底的时候，猫课淘宝店课程很火，我又开始着手做淘宝。
但是局限于我当时只有5000元，就选择了一个很小很小的类目，进了一箱货放在床底，每天刷单，做客服，做运营，发货等等，虽然一个月下来发现没赚什么钱，但是也没有放弃，带着摩羯座的一点倔强，又跟群里的学员交流学习，继续坚持，过了个双十一终于有了起色，就这样慢慢发展起来。
现在我拥有一个淘宝团队20多人，管理2个5冠店铺，6个1冠店铺，还跟一个行业网红合作了一个自有品牌做批发代理，月销售额80万左右。
最重要的是有了自己稳定的优致渠道，支撑我接下来的任何发展。
2016年在做淘宝的时候发现了微信淘宝客的崛起，按捺不住体内的洪荒之力，就开始研究怎么用微信群做淘宝客。
最终通过一个月的时间，研究出一套系统的教程，带着800多的学员享受了这一波红利。
他们大部分兼职也在5000元以上。虽然现在腾讯开始打击淘宝客，但是凡事有利也有弊，对于我们来说，更能很好的贯彻我们的宗旨：精细化淘客。
2017年看见身边的好多人做淘宝无货源，但是那个时候思维比较局限，总觉得这种店铺没有销量，没有评价，没有信誉，怎么可能长久。
但是“真香警告”啊，我在8月份去参加了一个做店群朋友的公司，彻底颠覆了我之前的看法，他们一层办公室100多台电脑运作，管理200个店铺，操作也不复杂，每个店铺平均每天下来20单以上，1单利润10元左右，每个月纯利润50多万。
接着我就回来开了一个店铺研究，发现这个店铺一个月就赚了6000多，这种没有评价，没有销量，动态评分低的淘宝店居然能卖出去东西。
我从最初的疑惑，到尝试操作，再到扩大规模，真的颠覆了我对淘宝的认识，现在已经招了30多人正在发展扩大。
现在2019年了，我依然在淘宝这条路上前进，从最初的SEO到现在的无货源，淘宝规则不断变化，我们也在不断进步，信息化的时代，只有与时俱进，才能跟上淘宝的步伐，不要害怕尝试，毕竟勇敢的尝试是成功的一半。
从毕业后，先后做过好几份工作，3年多，一直过着月薪水6000左右的工薪阶层，做着千篇一律的工作，工资是不高但在甘肃这个小地方来说，已经可以稳定的生活了，而当初刚毕业的创业的初衷，却越来越远了。
曾经的我总以为自己有很大的能量，虽然毫无成就，可是潜意识里总觉得自己有一天会做大事。而突然有一天，当我意识到，我原来只是碌碌无为的、一个普通的不能在普通的个体时，一种无奈悲凉涌上心头，那是一种具体的感觉，具体到你可以从面前的某个人，看到你未来的人生。可我还想试一试，看看自己到底能不能再这个社会上，或者说，在无足轻重的我的人生中，激起一点小小的浪花，哪怕是一滴小小的水珠。
接触淘宝是在2015年。
再赔了钱以后，第一次体会到生活的起落。一段时间后，我开始计划把重心放在互联网销售上，建了个一网站，开了第一家淘宝店。可那时候线下还有很多事情要做，而我是一个人，只能在空闲时间做淘宝，因为资金的原因，从店铺的装修，到产品详情介绍，到日常运营，都是我做的，开始的时候价格定的也低，没钱请人，发动身边的亲戚朋友帮我S，不到2个月，已经做到月营业5000多，而且做了很多自动回复，基本上买家能想到的问题我都设置了自动回复，所以基本上很少打字，也不用请客服。可是好景不长，困难接踵而来。在我觉得效果不错的时候，开始了付费推广，可没有几天就收到了投诉，因为开始的时候盗用了别人家的图片，被人家举报了，导致直接下架，这意味着又要重头再来。又来我又重新设计，在视觉和图片的逻辑关系上，下了很大的功夫，做了自己的原创详情，重新上架，不久就重新推上去了，月6000，有时还能上10000，我说的是纯利。所以各位，盗图需谨慎啊，开始的时候你就是一个小蚂蚁，你盗不盗的人家根本就不在乎，换句话说，人家眼里根本就没有你，根本看不到你，可是卖的好了以后，到了一定规模一定会出问题的。还是那句话，盗图需要谨慎！
给新手的建议是，做淘宝要从货源上，关键词，销量，收藏关注，货单价，动销，点击转化率、好评率、以及优化等诸多数据综合考量，如果你仅仅停留在做淘宝就是刷，那就想的太简单了。如果没有充分的准备和持之以恒的决心，劝你别折腾淘宝了（其实做所有事情都不是想当然就能成功的）
新手开店，要根据个人情况，对淘宝有一个初步的预算，要知道现在已经2019年了，曾经那个开店就挣钱的年代已经一去不复返了，如果想在短时间内见效，一般需要投入1-2万元。而对于大部分新手卖家来说，都是以淘宝作为副业，所以不需要这样玩的。作为一个新店铺，或者老店重开的店铺，必备官方工具一般200以内就够了。以前还需要缴纳保证金，现在有了保证金计划，大概一年30元左右，就会有第三方保险公司为你缴纳1000元保证金，作用和你自己交是一样的.当然如果有能力，你也可以多交一些，交的多自然有好处。如果你问我保证金需要交吗，我的回答一定是要交。不交钱的是外人，交钱的是干儿子，交的多的那就是亲儿子，天猫店铺那就是亲儿子
我觉得能看到这里的，基本上是比较有耐心的。接下来给你们些干货。接上面话题，在对于开淘宝店有了一个大致的预算以后，就要开始你淘宝生涯的第一步。——选品选品就是选择你要买什么，这个是你开店的基石，选的好事半功倍！首先确定货源，一般分二类：1.如果你有自己的产品，那肯定卖自己产品2.如果你没有自己产品，就要考虑货源了，这时候你可以选择进货销售，也可以选择代发（代发就是你不需要囤货，只负责中间环节，A向你付款买货，你付钱给B，再B发货给A，从而赚取差价）利弊也是很明显，自己囤货利润高，成本大，风险大代发成本低，风险小，利润小，但是对于前期夯实店铺基础有很大帮助
在选品上最重要的原则就是，选那些需求量大的，卖家少的，同行竞争小的产品。这就需要你的智慧了。这时候你要问我了，怎么才能找到你说的这样的产品呢？当然有办法，淘宝有一个官方工具叫做市场行情，收费的，一年1100元，而且只要信誉达到一钻以上的店铺才能开，用着个软件就能查到淘宝的后台数据，用数据就能分析出来什么产品是我上面讲个那种好的产品，这个数据是一直在变的，因为市场一直在变，这个话题就说到这里，不深究了。有些新手卖家不可能一上来就花1100元开这么个软件（前提是一钻才能开），如果你想让我帮你查也行，反正1100都花了，不用白不用。
05年开始做淘宝，应该算是最早的一批了。
我常说，如果在一个行业坚持5年、10年甚至更长，它会让你变的非常有钱。
我本身就是受益者，做了13年淘宝，现在不光是赚钱，简直就是刷钱。
一年刷个8位数没问题的。
写一下的我的淘宝创业经历~
05年，做了人生第一个淘宝店，爱小诗诗。
之后的两三年，一直在走弯路，选了个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天发货量很大，利润很低，所以每天累死累活，也没挣到多少钱，最最最好的一个月，也就赚了大概十万。
08年，是改变我人生的一年，开始做起了海参。竞争少，受众广泛，固定的款式品类不需要频繁的更换，操作简单，利润还很高，同样的付出，收入翻番，我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为，一个正确人生方向的选择，是要远大于后天努力的。
第一个海参店铺，十年老店，小河蟹烟台特产店。
12年，由淘宝开始转战天猫，创立第一个天猫海参旗舰店：御参岛，并且单月的销售额最高到了200万。
13年，做了我第一家海参工厂，品正海珍品（注册在2012年完成），逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店。
14年，创立华参堂旗舰店。
15年，单店做到了3000万业绩，整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。
17年，创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店
18年，佰草汇食品旗舰店
19年，最近又收了3个天猫…累积11个了…可以自己去查。
至于小c店
小河蟹zzz邻家燕鲜炖燕窝晴天见燕窝养马岛刺参爱小诗诗…一共20多个，太多了。
现在年销售轻松过亿。
做淘宝你慎重选择行业，沉浸和深耕一段时间，就能轻松赚到7位数，做不到只能说太蠢。
我为什么赚钱，现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点！
1、深耕行业，去除浮躁
任何行业，成为行业顶尖，一定会很赚钱。
餐饮行业竞争大不大？只要你干够十年，照样比那些新入行的赚的多。
我15年底开始做淘宝至今，精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程，从注册店铺，到开店后第一天做什么，第二天做什么…全都了如指掌，成功就是个结果而已。
2、思维转换，横向发展
当上升困难和遇到瓶颈期，没必要偏执。 解决瓶颈，不一定是盲目向前。
当我做天猫的时候3千万是我的门槛，怎么都做不到更高，我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的，想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万，最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候，实际上就是亏了很多钱的。
但换一种降维的运营模式，单店突破难，再开一个三千万的就好了，两个三千万就是六千万，这才是最快突破瓶颈的方式。
3、在行业里找到那个竞争最小的点
通过行业里的定位，去寻找那个小而美的价格区间。
实际很多人他的思维都是固化的，别人卖多少你卖多少，这是错误的。
我主店一个月广告费几万至几十万不等，流量和排名才能相对考前。另外一个小C，一个月基本不花钱，也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品，要选择竞争最小的点，不用挖空心思的去选一个稀有的类目，可以避重就轻，去选一个小而美的价格区间，最后的结果也是一样的。
燕窝这个卡位，百分之80都是我的，靠的就是这理论。
欢迎加我公众号： 电商海参哥 15年电商运营经验（我是老板）11个天猫，20几个百万级小c目前做一个百万级别的小c店只需要1个月全程操盘记录都在公众号，乐于分享
欢迎加我公众号： 电商海参哥
15年电商运营经验（我是老板）11个天猫，20几个百万级小c目前做一个百万级别的小c店只需要1个月全程操盘记录都在公众号，乐于分享
做淘宝的经历？严格来说，这个问题只有马云大大能答
本人的淘宝经历说的很多了，讲讲我认识的一位朋友的吧，暂且叫她小t，她的淘宝经历在我看来还是挺深刻的。
刚认识小t那一会儿是2016年，也是她第二次在淘宝创业遇到了瓶颈期。店铺做的一直没有起色，因此她四处寻觅各种代运营、高手以求帮助，然后也是机缘巧合，找到了我们。
小t跟我讲了一下她的创业经历，一时间感触还是很深的。
她是从2006年大学一毕业就开始创业的，当时做的是传统3C数码，因为是有人带入门，起初做的还不错。
2009年淘宝市场风生水起，小t开始想着去试试这块市场。并且当时数码出身的她，被告知说“淘宝是一个女人的市场，做女人的东西才可以。要是做数码，会有恶意差评时和骗子骗你的产品。”
当时淘宝手机行业的确有这个情况，给客户寄过去两个手机，但退回来是两个砖头。所以传统行业内的人对当时电商都是特别讨厌和恐惧的。于是小t也就听了别人的建议，开始去做女性的首饰类产品。
因为电商创业是0基础，当时代运营公司的宣传很火，于是她就交了几万块钱找代运营帮忙，结果可想而知，店铺交给代运营后没几天，各项数据全部直线下滑。几万块钱，全打了水漂。。。
但是小t不服输啊，靠别人不行，那就自己来！于是她就自己一边学一边做起了淘宝。幸运的话，小t在选品上面还是很有天赋，而首饰行业最注重的就是款式。所以店铺在摸索中也慢慢挣了钱。也慢慢扩大了团队，招了客服美工帮忙。
因为都是年轻人，小t和员工们玩得都很好，几乎什么都聊。当时在淘宝上也吃了点甜头，觉得淘宝好玩又挣钱，什么都跟跟她关系很好的一个美工聊，包括去哪里选产品，怎么挑啊。但谁知，由于轻信他人，最后搞得店铺差点倒闭。。。
说者无心，听者有意。
这个美工辞职了，并且自己去批发市场进货，开始学着小t的店铺爆款卖，打价格战。。
讲真，这件事对小t的打击还是蛮大的，由于轻信他人，给自己造了这么大一个对手，也开始动摇了小t继续首饰这个行业的念头。。。
2012年开始，首饰行业的竞争越来越激烈，后面价格战打的也越来越凶，到了13年，小t已经亏了有几百万。但是实在没有办法，不想认输，于是就把前几年创业赚到钱投资的房子卖了两套，继续淘宝。但是13年底，行业刷单变得非常严重，小t开始觉得有点力不从心，总觉得刷单是一种欺骗。就咬咬牙放弃了首饰行业。到了今天，她家里还有几十万的首饰囤货。。。。
做首饰这条路实在是走不通，想了很久，小t决定还是转回来做了3C数码。因为以前的关系啊，包括渠道啊都还在，做起来也驾轻就熟。
再次回到数码行业里来的时候发现，苹果非常热销。13年，苹果刚出到5S，热度持续爬升。小t数码同行也建议，如果回到数码行业，就做苹果。
14年，小t就重新进入数码的行业开始做电商了。结果没想到第一个月就盈利了！因为前面做首饰四五年，就前半年挣过钱，后来没有一个月挣过钱，没想到改成了3C数码之后，第一个月就挣了18000多块钱！
当时她也明白了，淘宝并不是一个女人的市场，也有除了服装、化妆品、鞋子包包之外的天地。
别人会重复购买衣服，重复购买化妆品，不可能去重复购买笔记本电脑、手机。但是，就因为做的人少，这个行业就没有多少竞争，然后小t就慢慢的把3C数码，主要是苹果品牌的数码产品和配件作为我的主要产品，一步一步走到了现在。
也算是苦尽甘来，现在她年销售额大概是5000多万+，年利润在200万左右。具体还没有算，在这个行业里销售额都比较高。目前还在南京市区开了自己的门店。
创业本就不易，特别是电商创业，勤奋很重要，情商更重要。如果遇到一点困难，就抱怨这那，是成功不了的，创业得有强大的心理素质，啥困难都不是个事儿，挑战完九九八十一难，才能修成正果。
刚刚收获了第一个差评
说真的，有点想哭，心里很难受，可能最近糟糕的事情也很多，生活也真的很不容易
事情是这样子的
双十一那天，有一个西藏的单，我的店铺是卖耳环的，这个买家买了三对耳环，其实发西藏的邮费是真的很贵很贵的，发出去肯定是亏了的
可是我想着，店子开了没多久，为了多一个销量，我就亏着发出去了，自己搭了邮费
然后有一个耳环缺货，我就跟买家说了这个事情要他联系下我退款，他没有回复我，过后我又联系了他，也是没有回复，直到我看到他的差评（等一下贴旺旺聊天记录）
当时心里一惊，开店这么久，各种事情都是我自己在忙，不管别人最后是不是真的购买，我都好耐心的回复别人的消息，态度很好，很希望自己的店铺做的很好，可是最后却碰到个差评，心里真的好难受
这是他的差评：
看到差评后，我再次旺旺联系了买家，他还是没有回复，后面还用手机发了个短息给他，没有打电话是因为，我平时也不是很喜欢淘宝的卖家打电话给我要好评什么的，所以我选择了发短信，而且我真的也不奢求你把差评删了怎么的，我想把那对没有发的耳环的钱退给你，你要是愿意你就帮我追评解释一下，真的做个店铺也不容易，有些宝贝难得有了流量，一个差评就完了，而且他还买了三款耳环
下面是所有的旺旺联系
已读也不会回复我，后面那张聊天记录有他的地址，真的是西藏的，而且他说一个月才收到，我看了物流，11月20号就收到了，而且双十一也会要慢一些，实在是不知道为什么非要说一个月才收到
没办法，她也不会回复我，我也是真的想把那九块八毛钱给他（没发那对耳环的钱）。
差评也只能慢慢消化了，在他的评论那里回复了，只能这样子了，希望不要影响那么大吧
以上就是一个悲惨的故事，希望大家如果有做淘宝的，刚开始做的话，西藏的单大家斟酌一下发吧，不要为了一个销量，亏钱也发，我就是活生生的例子
快递会相对其他地方慢，快递一慢！买家就容易不高兴！不高兴他就会不跟你沟通给差评！还捏造说一个月才收到快递！
哼，真的是不开心
最后，希望大家做淘宝的也好，做别的事情的也好，都加油~
本人有一小网店 卖些小日用品。碰一奇葩主买舒适达牙膏！要求退货。说无泡且刷一天牙还疼。就这原因淘宝退款。妈蛋。舒适达牙膏就是无泡的。妈蛋的用药治牙疼还要几天吧！牙膏开封用了还能他妈能退。淘宝是傻x吧
点击率的优化方向：
直通车通过点击收费，点击率在很大程度上决定着计划权重的大小，直观的表现就是点击率高能降低ppc，让开车变的更高效，更省钱。
所以优秀的点击率是在行业点击率的1.5-2倍倍以上，通常可以优化点击率有以下几个地方:
1.关键词
好、点击率高，当然竞争度小那就更好了，这就是所谓的神祠了。关键词找得准确，非常重要。关键词和标题实操这里不展开写，需要学习找神祠的实操技术，可以再给大家分享帖子：
良心干货 | 四维选词法 让我们的标题带动免费流量阶梯上上涨
http://bbs.paidai.com/topic/1543099
前期选词上分期间通过人为选择点击率高的词，助力整个计划点击率做高，优化期间，可以把表现不好的词优化掉，留下表现好的词。
2.人群
人群通过正确的组合后，经过一个周期的测试，会有数据反馈出来，逐步的优化出想要的人群和表现优秀的点击率。
3.投放地域
前期地域不要全开，我们选择点击率高的10个城市.投放一周后，根据直通车报表按照点击率进行地域排序，逐步的去掉点击率差的地区。后期宝贝销量多的时候，可根据地域数据模型进行精细的宝贝地域优化。
4.投放时间段
投放时间，在预算不是很多的时候，可以只开几个小时，比如18-20点；预算多，尽量开全天投放。前期提高点击率的一个时间投放的方法：比如只投放凌晨0-3点，这个时间段的竞争小，可以快速提高点击率。后期可以根据预算的增加，增加投放时间，以及根据销售订单制定自己产品的时间折扣模板，进行精细投放。
5.创意质量
创意权重，也就是创意图片和创意质量。创意图片：为高点击率而生。直通车改版后人群更加趋向精准化，所以创意要根据人群的年龄层、性别和个性化来进行设计。创意图建议4张放满，后期根据点击率来优化创意图和创意标题相关性，进一步做到创意标题相关性和权重叠加。
这里大家一定要记住，一个直通车好的点击率，创意非常非常重要，一定要重视你的设计和文案，你的产品创意一定要迎合产品的精准人群的审美，创意标题要从抓住买家的痛点和买点！
特别是广告推广端口的创意图，针对人群需求，把卖点鲜明华，通过创意图片一眼秒懂。对比鲜明、功能突出的创意图需要做卖点提炼，再加上特效光感和质感的效果加进去，创意的点击率便会提高，质量分也会比较稳定高。如果不搞创意，图片千篇一律，只能浪费推广费，对点击率和质量分一点正面的好处都没有。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目录~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550
http://bbs.paidai.com/topic/1491733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://bbs.paidai.com/topic/1514207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
小妹8月初，经朋友介绍，满心欢喜的开个淘宝店，想开始自己大学毕业的创业之旅。经朋友介绍，开始做起了天猫分销代理。
因为朋友之前就做这个，在她的帮助下，我这个一星小白也拿到的天猫供销平台的分销代理呢！
可是当我兴匆匆的开始上架商品之后，立刻迎来的就是淘宝的信息层面售假！
MOG！吓死我了。。。
但是我朋友说，让我不必担心，因为我们是天猫供销平台发货分销的，淘宝例行检查而已！
根据淘宝的规定，我只要上传天猫供销平台后天关系截图就行了。
即使是该商品真有售假嫌疑，我们也就删除违规商品，是不会有任何处罚的。
可是
还有可是
我申诉之后
结果是申诉不成立！原因是凭证不足.
你们自己要求只要上传分销后台截图的，然后自己说我凭证不足？什么都是你们说的！
我申诉的时候，可是把你们要的，你们可能要的截图都传了呢！
我打电话联系淘宝客服，接电话的小哥非常疑惑，表示这不可能啊！没有理由不给过的！然后非常正义的说要我帮我继续申诉！
赞！
苦等3天的结果是
这是什么理由？
我继续致电联系淘宝小二
接线的小姐姐一脸茫然，支支吾吾半天，找不出理由给我。
但是非常负责任耐心的说帮我提交专员重新申诉，这绝对是误判了！
好吧，我只能继续等待了。。。
3天又3天
结果依然让人失望！
我就纳闷了，我可是一件没卖，你们从哪看出我未通过供销平台发货呢？
这锅我可是不背啊！
而且几次判决牛头不对马嘴，根本无法让人信服。
现在判决的淘宝小二是否还有一点点的专业性跟公平公正性？
难道这么大一家公司，不看证据，想给过就给过，不想给过，随便找个理由来搪塞就行了吗？
我叫陈市，男，狮子座，八一年；从2002年到现在，一直从事电商行业。
2016年1月，因多位好友（自媒体人）影响，开始“知乎”之旅：与世界分享你的知识、经验和见解。
其后，我一直以“花和尚”为笔名于各个内容平台创作，以不忽悠、不浮夸、不欺诈、不违心的基本态度，通过积极务实、深入浅出、通俗易懂的方式，分享我的所学、所知、所遇的从业经历，希望能令读者们有所启发、感悟，从而少走弯路！
不敢自诩资深专业、更不敢妄称大神老师，只以个人真实经历分享！
我是一个普通不能再普通的电商从业者，打工十余年、后创业几年；在打工生涯，我从事过电商98%的岗位，从打杂到基础岗位、再到核心骨干层、最后操盘管理；后来进行创业，在初期也经历过一件代发、身兼多职的状况；在中期，也面临团队扩充与流失、项目盈利或亏损、公司裂变或解散等等；所幸，创业至今约五年，略稳定。所以，我在各个平台中关于创业选择、团队管理、淘宝经营等话题身同感受、刻骨铭心，以致于“文章/视频/回答”的分享中言辞苛刻、过程粗暴，但仅对事不对人，绝对没有歧视、攻击、抹黑、撕逼任何人的本意。
所以，那些“自尊心、好胜心”最强的读者、同行无需断章取义、歪解辩论。请在对我并不了解的情况下，不要随意发表有辱智商、自以为是的言论；非要狭隘的与我探讨高下，我认输，你赢了！
2002年，混在上海，机缘巧合中被“温州同学”拉去他亲戚家——浙江永康，开启“外贸”生涯；主要从事易趣、国外网站的销售，也算从业“外贸电商”吧。最初时，我什么都不懂，但又身兼数职、是活都干。于2004年淘宝初期，老板拓展内贸，因本小伙还算机灵，破格提拔“淘宝店长”，打包发货、售前售后、拍照上传、财务出纳等只有我一个。
2007年，打了几年工有点闲钱，再加上被“浙商”思维的影响，我看到老板赚钱似乎很容易，决心创业；不顾老板加薪强留，依然回到家乡长沙；先后投入20万选择“宠物店”，因从未接触，不懂业务，血本无归。
说到底还是“穷”，于同年间“御泥坊”招人，顺利混入。像众多年轻人一样，自以为是、眼高手低，无所追求的打着酱油；这是我一段很不光彩的职场经历，直到现在我非常感叹。
入职几个月后，我似乎找到创业失败的主要原因，砸锅卖铁再次投身创业；选择“外贸零食”，经营一年，于2009年上半年解散，落下一屁股债。
2009年，黑色圣诞，与女友分手。这辈子，我非常感谢她的激励，直接打通我的“任督二脉”……自我封闭一星期，我深刻反思、毅然决心从头开始。
同年年末，被好友推荐“战地吉普总经销”，从事运营助理工作，开始北漂生涯。
因当年淘宝提倡“店铺流量互导联营”，接触了众多电商从业者；整合资源中，于广州与其他三位top卖家的运营总监，联合创办“长郡电商俱乐部”。
2012年，于朋友引荐入职“迪士尼总经销”，运营总监一职，后调至负责母婴线上业务。
2013年，与离职的部分同仁，联营“化妆品”项目；同年，以职位背书整合资源，与厂家联营“皮具箱包”项目；开设旗舰店、专卖店、集市店，有盈利、有亏损。
2015年末，回长沙修养调整中，从众多好友得知“自媒体”。
2016年1月，我被“潭州教育集团”猎头相约；同时，对“在线教育”产生兴趣，并于知乎分享了第一篇。1月25日，我正式就任潭州教育集团电商事业部“特邀vip导师”职位。
2016年9月，离职！我决心侧重“自媒体”创作，将多年累积的资源进行整合、优化，想在余生做一些自己喜欢又纯粹的工作。于是，成立新公司团队运作，主要业务分为：自媒体广告收益、电商人才培养计划（培训、输送）、企业咨询管理、淘宝客，目前自媒体团队20人左右。
至今个人控股、占股五家公司；其中线上约15家店铺（含淘系/京东/唯品会），类目覆盖母婴、化妆品、皮具箱包、小家电。线下主营男士spa、零食连锁、茶文化……
这些就是我从业电商十几年的个人经历，其中有过几次创业失败，但是我都挺过来了，不断吸取经验教训，不断学习。所以现在成功了
个人认为：
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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啊 ，没做过淘宝。不过真的很想试一试。。。。。
店铺被扣了68分了，依然坚挺地活过来了。
产品海鸭蛋，淘宝新手，向各位大神学习了
没有深接触过淘宝，做了近一个月的淘宝客服，感觉就是时不时来一道阅读理解
对于一个初涉淘宝的人来说，做淘宝真的不简单。尤其是身兼数职的那种。小时候就很喜欢饰品，周末不上学时，还往头上裹个头巾臭美，后来大学某天突然看到了有人做我看上去都很简单的饰品去卖。突然开了窍说我也要做淘宝。就开始一系列的买买买，原材料，包装盒，联系快递，我把我生活费的大部分都用于投入淘宝。开始了小二兼设计师兼店长的生涯。开个小台灯，白天用手机拍照，再用VSCO调色。忙得不亦乐乎。那时我最简单的愿望就是有一台自己的相机并学会ps。开始根本没想着挣钱，就是喜欢自己做的事情，周六周末我都不跟宿舍里的其他人一样出去玩就自己猫宿舍里，设计，制作。凑巧发到我的要求就欣喜很久很久。到了晚上，知道要吃饭才自己出宿舍。吃饭也不闲着，逛会淘宝，看看其他手作什么样子，然后想想自己还缺什么东西。直到现在我的业余生活就是没事了看看淘宝，然后再开始微博知乎什么的。第一个卖给陌生人的我忘了是哪个饰品，但是我知道我当时高兴了好久，满满的朋友也开始找我要饰品，其他宿舍的女孩子都来看我……的饰品，真的高兴飞了。满心以为这是别人开始对我的认同。直到我投了近一万块钱，我心里知道不能这样下去，但是压的货卖不出去我就拿不出钱来买，卖出去了就立刻投入下一个项目，如此循环往复恶性循环。慢慢地我没有资金周转，妈妈也不同意我的运作模式，到了毕业季，找工作，考编制。生意开始停滞。一个月走不了几单。因为我既不上新，也不太会做宝贝详情，连我自己都不愿意看到那种糟糕样子，更何况买家呢？人失败一次，就会产生害怕的心理。有时我看清了未来的路该怎么走，却也迷茫着到底自己能不能完成，有时候非常希望能有人来帮我，哪怕我只做我最喜欢的设计。现实生活中真的没有那么多心思来身兼数职。也不太敢把资金都投入进去。虽然我不是学设计出身，也不会画画，但是现在我打算重新开始，做有自己思想的饰品，能够表达情绪的作品。
我是2009年开始做淘宝的，从代理到自己拿货拍照，确实很辛苦啊，一个人搞定全部事情，但是做淘宝让人有激情啊，最大的梦想还是开一家有自己风格的店铺，分享自己喜欢的东西，全职六年，已经上班了两年（做的工作和电商无关）虽然很轻松，也不操心，但是总觉得没有梦想，还是想把网店做好，淘宝让人觉得活着有价值。
所以啊 坚持自己喜欢的东西 多久都不会晚。
2018.4.19更
现在在一家电商公司上班了，苦逼的要先从客服做起，忙到崩溃。
我也占个位。一直想做淘宝，不想放弃，以后有成绩来更
收完晾晒的衣服，发现知乎写好的草稿又回到二个小前编辑状态，真让人抓狂。。
感觉淘宝大神一般的不会在此留下足迹，刚做完个静脉曲张的小手术，在家暂时修养中，就不要脸的说一下。真的在经历一些人和事情后，很多也都看开。
光脚不怕穿鞋，今年初直接交了押金把日期2014年的小店激活，终于上了宝贝，一直纠结是开厂还是拿货，在跑了好几家家具加工厂作坊后，拿货的不方便和质量的不可控，于是自己买了机器，在家弄个工作室，做喜欢的实木。可是我并不是木工，而且资源有限。
不可能上来就请工人，只有自己做。最简单就是板，于是自己开始做了隔板。加入了自己一点小创新，隔板一直有单。感激每一个客户选择下单。亲，不是单纯一个字，记得在哪看过，这个字古代就是代表自己亲人。所以很多时候发出这个字，我都把每一个顾客当亲人去看待，交易到现在几百单不清楚 ，但是欣慰的大家都是好评。曾经也遇到过刁难的客户，找到他们的不爽点，处理好也都皆大欢喜。另外个人喜欢绿色环保，所以自己做的都是原木实木，有拼板的情况也是使用美国太胶棒，喷漆也是品牌的水性环保漆。
因为隔板单价比较低，正常交易下来，因为自己需要买材料配件，开工，打包，客服，前前后后都是自己忙活，累的像狗一样一天只是几十块钱的辛苦费。小店信誉慢慢积累一些，抽着时间自己设计了一款适合各种长款的服装定制衣架，一款北欧小圆桌，因为没有刷单，哈哈，现在都没怎么卖。空闲的时候用废料做个小靠椅，干活累了可以坐一下。朋友娃生日做了小木马送去。营销接触的基本都是花钱推广，自己暂时没有好产品也就一直耽搁着。（最后会贴图给大家看）
今年开始入了淘宝家具，淘宝开始需要品牌注册，品牌洗牌也就是增加了门槛，因此自己也注册了一个R标。后来闹得环保大萧条，基本上我们当地的小中大工厂很多关闭了，材料物价的飞涨，现在只是感觉在政策的环境下，所谓的扶持中小型企业那只是过去一个梦。从来没有给淘宝交过保护费，开过车。嗯，所以我这样一艘小船，想到彼岸，也是够费劲的。
附图
姓名*
网站
评论*
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我奉劝各位想做淘宝的同学:冷静
我天天都要气死了
100个顾客里面，至少有两个不好的买家
什么时候淘宝能筛选买家就好了
一个个想贪小便宜想疯了，敲诈勒索
听过差评师吗？
我是苏博士，一个踏入淘宝将近10年，爱折腾，爱胡思乱想的摩羯座男生。
我是在2009年上大学的时候第一次接触互联网，从此一入网络深似海。
大一的时候，最初通过SEO优化排名做网站淘宝客，在2010年双11一天出单5000多单，收入1.2万元。
后来通过自己的研究和实践，综合了一套7天上首页的方法，带着一群人享受了这一波红利。
这年的年收入在15万元左右，这个对于当时的一名大学生来说，真的可以一个字来形容了。
2011年有个朋友分享了百度的玩法，我们就一起合作，当时11人的团队可以仅靠百度知道卖胶原蛋白，月销26万，65%的利润。
2012年在老朽（创办过业内知名的黑蚂蚁安全网）的建议下做了手表的独立商。
当时也是全国各种商城（京东，一号店，万表网）崛起的时候，我纯靠百度CEO排名，做到了每天1.8万流量的时候，能销售10多块品牌手表，但是没有一帆风顺的事情，不幸的经历了百度6.28大屠杀，网站的流量瞬间没了，那个时候我就明白即使正常的做好网站，也说没就没了，我要跟着实况不断地调整，做出改变。
2013年的年底的时候，猫课淘宝店课程很火，我又开始着手做淘宝。
但是局限于我当时只有5000元，就选择了一个很小很小的类目，进了一箱货放在床底，每天刷单，做客服，做运营，发货等等，虽然一个月下来发现没赚什么钱，但是也没有放弃，带着摩羯座的一点倔强，又跟群里的学员交流学习，继续坚持，过了个双十一终于有了起色，就这样慢慢发展起来。
现在我拥有一个淘宝团队20多人，管理2个5冠店铺，6个1冠店铺，还跟一个行业网红合作了一个自有品牌做批发代理，月销售额80万左右。
最重要的是有了自己稳定的优致渠道，支撑我接下来的任何发展。
2016年在做淘宝的时候发现了微信淘宝客的崛起，按捺不住体内的洪荒之力，就开始研究怎么用微信群做淘宝客。
最终通过一个月的时间，研究出一套系统的教程，带着800多的学员享受了这一波红利。
他们大部分兼职也在5000元以上。虽然现在腾讯开始打击淘宝客，但是凡事有利也有弊，对于我们来说，更能很好的贯彻我们的宗旨：精细化淘客。
2017年看见身边的好多人做淘宝无货源，但是那个时候思维比较局限，总觉得这种店铺没有销量，没有评价，没有信誉，怎么可能长久。
但是“真香警告”啊，我在8月份去参加了一个做店群朋友的公司，彻底颠覆了我之前的看法，他们一层办公室100多台电脑运作，管理200个店铺，操作也不复杂，每个店铺平均每天下来20单以上，1单利润10元左右，每个月纯利润50多万。
接着我就回来开了一个店铺研究，发现这个店铺一个月就赚了6000多，这种没有评价，没有销量，动态评分低的淘宝店居然能卖出去东西。
我从最初的疑惑，到尝试操作，再到扩大规模，真的颠覆了我对淘宝的认识，现在已经招了30多人正在发展扩大。
现在2019年了，我依然在淘宝这条路上前进，从最初的SEO到现在的无货源，淘宝规则不断变化，我们也在不断进步，信息化的时代，只有与时俱进，才能跟上淘宝的步伐，不要害怕尝试，毕竟勇敢的尝试是成功的一半。
从毕业后，先后做过好几份工作，3年多，一直过着月薪水6000左右的工薪阶层，做着千篇一律的工作，工资是不高但在甘肃这个小地方来说，已经可以稳定的生活了，而当初刚毕业的创业的初衷，却越来越远了。
曾经的我总以为自己有很大的能量，虽然毫无成就，可是潜意识里总觉得自己有一天会做大事。而突然有一天，当我意识到，我原来只是碌碌无为的、一个普通的不能在普通的个体时，一种无奈悲凉涌上心头，那是一种具体的感觉，具体到你可以从面前的某个人，看到你未来的人生。可我还想试一试，看看自己到底能不能再这个社会上，或者说，在无足轻重的我的人生中，激起一点小小的浪花，哪怕是一滴小小的水珠。
接触淘宝是在2015年。
再赔了钱以后，第一次体会到生活的起落。一段时间后，我开始计划把重心放在互联网销售上，建了个一网站，开了第一家淘宝店。可那时候线下还有很多事情要做，而我是一个人，只能在空闲时间做淘宝，因为资金的原因，从店铺的装修，到产品详情介绍，到日常运营，都是我做的，开始的时候价格定的也低，没钱请人，发动身边的亲戚朋友帮我S，不到2个月，已经做到月营业5000多，而且做了很多自动回复，基本上买家能想到的问题我都设置了自动回复，所以基本上很少打字，也不用请客服。可是好景不长，困难接踵而来。在我觉得效果不错的时候，开始了付费推广，可没有几天就收到了投诉，因为开始的时候盗用了别人家的图片，被人家举报了，导致直接下架，这意味着又要重头再来。又来我又重新设计，在视觉和图片的逻辑关系上，下了很大的功夫，做了自己的原创详情，重新上架，不久就重新推上去了，月6000，有时还能上10000，我说的是纯利。所以各位，盗图需谨慎啊，开始的时候你就是一个小蚂蚁，你盗不盗的人家根本就不在乎，换句话说，人家眼里根本就没有你，根本看不到你，可是卖的好了以后，到了一定规模一定会出问题的。还是那句话，盗图需要谨慎！
给新手的建议是，做淘宝要从货源上，关键词，销量，收藏关注，货单价，动销，点击转化率、好评率、以及优化等诸多数据综合考量，如果你仅仅停留在做淘宝就是刷，那就想的太简单了。如果没有充分的准备和持之以恒的决心，劝你别折腾淘宝了（其实做所有事情都不是想当然就能成功的）
新手开店，要根据个人情况，对淘宝有一个初步的预算，要知道现在已经2019年了，曾经那个开店就挣钱的年代已经一去不复返了，如果想在短时间内见效，一般需要投入1-2万元。而对于大部分新手卖家来说，都是以淘宝作为副业，所以不需要这样玩的。作为一个新店铺，或者老店重开的店铺，必备官方工具一般200以内就够了。以前还需要缴纳保证金，现在有了保证金计划，大概一年30元左右，就会有第三方保险公司为你缴纳1000元保证金，作用和你自己交是一样的.当然如果有能力，你也可以多交一些，交的多自然有好处。如果你问我保证金需要交吗，我的回答一定是要交。不交钱的是外人，交钱的是干儿子，交的多的那就是亲儿子，天猫店铺那就是亲儿子
我觉得能看到这里的，基本上是比较有耐心的。接下来给你们些干货。
接上面话题，在对于开淘宝店有了一个大致的预算以后，就要开始你淘宝生涯的第一步。——选品
选品就是选择你要买什么，这个是你开店的基石，选的好事半功倍！
首先确定货源，一般分二类：
1.如果你有自己的产品，那肯定卖自己产品
2.如果你没有自己产品，就要考虑货源了，这时候你可以选择进货销售，也可以选择代发
（代发就是你不需要囤货，只负责中间环节，A向你付款买货，你付钱给B，再B发货给A，从而赚取差价）
利弊也是很明显，自己囤货利润高，成本大，风险大
代发成本低，风险小，利润小，但是对于前期夯实店铺基础有很大帮助
在选品上最重要的原则就是，选那些需求量大的，卖家少的，同行竞争小的产品。这就需要你的智慧了。这时候你要问我了，怎么才能找到你说的这样的产品呢？当然有办法，淘宝有一个官方工具叫做市场行情，收费的，一年1100元，而且只要信誉达到一钻以上的店铺才能开，用着个软件就能查到淘宝的后台数据，用数据就能分析出来什么产品是我上面讲个那种好的产品，这个数据是一直在变的，因为市场一直在变，这个话题就说到这里，不深究了。有些新手卖家不可能一上来就花1100元开这么个软件（前提是一钻才能开），如果你想让我帮你查也行，反正1100都花了，不用白不用。
05年开始做淘宝，应该算是最早的一批了。
我常说，如果在一个行业坚持5年、10年甚至更长，它会让你变的非常有钱。
我本身就是受益者，做了13年淘宝，现在不光是赚钱，简直就是刷钱。
一年刷个8位数没问题的。
写一下的我的淘宝创业经历~
05年，做了人生第一个淘宝店，爱小诗诗。
之后的两三年，一直在走弯路，选了个基数很大的类目：服装，以围巾和眼镜为主，每天发货量很大，利润很低，所以每天累死累活，也没挣到多少钱，最最最好的一个月，也就赚了大概十万。
08年，是改变我人生的一年，开始做起了海参。竞争少，受众广泛，固定的款式品类不需要频繁的更换，操作简单，利润还很高，同样的付出，收入翻番，我第一个一百万就是从海参赚到的。所以我一直认为，一个正确人生方向的选择，是要远大于后天努力的。
第一个海参店铺，十年老店，小河蟹烟台特产店。
12年，由淘宝开始转战天猫，创立第一个天猫海参旗舰店：御参岛，并且单月的销售额最高到了200万。
13年，做了我第一家海参工厂，品正海珍品（注册在2012年完成），逐步开始横向发展。创立尚源堂旗舰店。
14年，创立华参堂旗舰店。
15年，单店做到了3000万业绩，整体过亿。收了盛燕天下旗舰店。
17年，创立尚品云膳旗舰店、邻家燕旗舰店、晴天见旗舰店
18年，佰草汇食品旗舰店
19年，最近又收了3个天猫…累积11个了…可以自己去查。
至于小c店
现在年销售轻松过亿。
做淘宝你慎重选择行业，沉浸和深耕一段时间，就能轻松赚到7位数，做不到只能说太蠢。
我为什么赚钱，现在随便拎出来一个天猫就能做到几千万。大致总结三个点！
1、深耕行业，去除浮躁
任何行业，成为行业顶尖，一定会很赚钱。
餐饮行业竞争大不大？只要你干够十年，照样比那些新入行的赚的多。
我15年底开始做淘宝至今，精通客服、运营、美工、文案、营销各个岗位流程，从注册店铺，到开店后第一天做什么，第二天做什么…全都了如指掌，成功就是个结果而已。
2、思维转换，横向发展
当上升困难和遇到瓶颈期，没必要偏执。 解决瓶颈，不一定是盲目向前。
当我做天猫的时候3千万是我的门槛，怎么都做不到更高，我选择了横向发展。人的能力真的是有上限的，想突破非常困难。我动手的项目一般一两千万，最多四千万。当初单店三千万冲四千万的时候，实际上就是亏了很多钱的。
但换一种降维的运营模式，单店突破难，再开一个三千万的就好了，两个三千万就是六千万，这才是最快突破瓶颈的方式。
3、在行业里找到那个竞争最小的点
通过行业里的定位，去寻找那个小而美的价格区间。
实际很多人他的思维都是固化的，别人卖多少你卖多少，这是错误的。
我主店一个月广告费几万至几十万不等，流量和排名才能相对考前。另外一个小C，一个月基本不花钱，也能轻松卖个十万左右。要知道不是所有人都是冲着低价或者销量去挑产品，要选择竞争最小的点，不用挖空心思的去选一个稀有的类目，可以避重就轻，去选一个小而美的价格区间，最后的结果也是一样的。
燕窝这个卡位，百分之80都是我的，靠的就是这理论。
做淘宝的经历？严格来说，这个问题只有马云大大能答
本人的淘宝经历说的很多了，讲讲我认识的一位朋友的吧，暂且叫她小t，她的淘宝经历在我看来还是挺深刻的。
刚认识小t那一会儿是2016年，也是她第二次在淘宝创业遇到了瓶颈期。店铺做的一直没有起色，因此她四处寻觅各种代运营、高手以求帮助，然后也是机缘巧合，找到了我们。
小t跟我讲了一下她的创业经历，一时间感触还是很深的。
她是从2006年大学一毕业就开始创业的，当时做的是传统3C数码，因为是有人带入门，起初做的还不错。
2009年淘宝市场风生水起，小t开始想着去试试这块市场。并且当时数码出身的她，被告知说“淘宝是一个女人的市场，做女人的东西才可以。要是做数码，会有恶意差评时和骗子骗你的产品。”
当时淘宝手机行业的确有这个情况，给客户寄过去两个手机，但退回来是两个砖头。所以传统行业内的人对当时电商都是特别讨厌和恐惧的。于是小t也就听了别人的建议，开始去做女性的首饰类产品。
因为电商创业是0基础，当时代运营公司的宣传很火，于是她就交了几万块钱找代运营帮忙，结果可想而知，店铺交给代运营后没几天，各项数据全部直线下滑。几万块钱，全打了水漂。。。
但是小t不服输啊，靠别人不行，那就自己来！于是她就自己一边学一边做起了淘宝。幸运的话，小t在选品上面还是很有天赋，而首饰行业最注重的就是款式。所以店铺在摸索中也慢慢挣了钱。也慢慢扩大了团队，招了客服美工帮忙。
因为都是年轻人，小t和员工们玩得都很好，几乎什么都聊。当时在淘宝上也吃了点甜头，觉得淘宝好玩又挣钱，什么都跟跟她关系很好的一个美工聊，包括去哪里选产品，怎么挑啊。但谁知，由于轻信他人，最后搞得店铺差点倒闭。。。
说者无心，听者有意。
这个美工辞职了，并且自己去批发市场进货，开始学着小t的店铺爆款卖，打价格战。。
讲真，这件事对小t的打击还是蛮大的，由于轻信他人，给自己造了这么大一个对手，也开始动摇了小t继续首饰这个行业的念头。。。
2012年开始，首饰行业的竞争越来越激烈，后面价格战打的也越来越凶，到了13年，小t已经亏了有几百万。但是实在没有办法，不想认输，于是就把前几年创业赚到钱投资的房子卖了两套，继续淘宝。但是13年底，行业刷单变得非常严重，小t开始觉得有点力不从心，总觉得刷单是一种欺骗。就咬咬牙放弃了首饰行业。到了今天，她家里还有几十万的首饰囤货。。。。
做首饰这条路实在是走不通，想了很久，小t决定还是转回来做了3C数码。因为以前的关系啊，包括渠道啊都还在，做起来也驾轻就熟。
再次回到数码行业里来的时候发现，苹果非常热销。13年，苹果刚出到5S，热度持续爬升。小t数码同行也建议，如果回到数码行业，就做苹果。
14年，小t就重新进入数码的行业开始做电商了。结果没想到第一个月就盈利了！因为前面做首饰四五年，就前半年挣过钱，后来没有一个月挣过钱，没想到改成了3C数码之后，第一个月就挣了18000多块钱！
当时她也明白了，淘宝并不是一个女人的市场，也有除了服装、化妆品、鞋子包包之外的天地。
别人会重复购买衣服，重复购买化妆品，不可能去重复购买笔记本电脑、手机。但是，就因为做的人少，这个行业就没有多少竞争，然后小t就慢慢的把3C数码，主要是苹果品牌的数码产品和配件作为我的主要产品，一步一步走到了现在。
也算是苦尽甘来，现在她年销售额大概是5000多万+，年利润在200万左右。具体还没有算，在这个行业里销售额都比较高。目前还在南京市区开了自己的门店。
创业本就不易，特别是电商创业，勤奋很重要，情商更重要。如果遇到一点困难，就抱怨这那，是成功不了的，创业得有强大的心理素质，啥困难都不是个事儿，挑战完九九八十一难，才能修成正果。
刚刚收获了第一个差评
说真的，有点想哭，心里很难受，可能最近糟糕的事情也很多，生活也真的很不容易
事情是这样子的
双十一那天，有一个西藏的单，我的店铺是卖耳环的，这个买家买了三对耳环，其实发西藏的邮费是真的很贵很贵的，发出去肯定是亏了的
可是我想着，店子开了没多久，为了多一个销量，我就亏着发出去了，自己搭了邮费
然后有一个耳环缺货，我就跟买家说了这个事情要他联系下我退款，他没有回复我，过后我又联系了他，也是没有回复，直到我看到他的差评（等一下贴旺旺聊天记录）
当时心里一惊，开店这么久，各种事情都是我自己在忙，不管别人最后是不是真的购买，我都好耐心的回复别人的消息，态度很好，很希望自己的店铺做的很好，可是最后却碰到个差评，心里真的好难受
这是他的差评：
看到差评后，我再次旺旺联系了买家，他还是没有回复，后面还用手机发了个短息给他，没有打电话是因为，我平时也不是很喜欢淘宝的卖家打电话给我要好评什么的，所以我选择了发短信，而且我真的也不奢求你把差评删了怎么的，我想把那对没有发的耳环的钱退给你，你要是愿意你就帮我追评解释一下，真的做个店铺也不容易，有些宝贝难得有了流量，一个差评就完了，而且他还买了三款耳环
下面是所有的旺旺联系
已读也不会回复我，后面那张聊天记录有他的地址，真的是西藏的，而且他说一个月才收到，我看了物流，11月20号就收到了，而且双十一也会要慢一些，实在是不知道为什么非要说一个月才收到
没办法，她也不会回复我，我也是真的想把那九块八毛钱给他（没发那对耳环的钱）。
差评也只能慢慢消化了，在他的评论那里回复了，只能这样子了，希望不要影响那么大吧
以上就是一个悲惨的故事，希望大家如果有做淘宝的，刚开始做的话，西藏的单大家斟酌一下发吧，不要为了一个销量，亏钱也发，我就是活生生的例子
快递会相对其他地方慢，快递一慢！买家就容易不高兴！不高兴他就会不跟你沟通给差评！还捏造说一个月才收到快递！
哼，真的是不开心
最后，希望大家做淘宝的也好，做别的事情的也好，都加油~
本人有一小网店 卖些小日用品。碰一奇葩主买舒适达牙膏！要求退货。说无泡且刷一天牙还疼。就这原因淘宝退款。妈蛋。舒适达牙膏就是无泡的。妈蛋的用药治牙疼还要几天吧！牙膏开封用了还能他妈能退。淘宝是傻x吧
点击率的优化方向：
直通车通过点击收费，点击率在很大程度上决定着计划权重的大小，直观的表现就是点击率高能降低ppc，让开车变的更高效，更省钱。
所以优秀的点击率是在行业点击率的1.5-2倍倍以上，通常可以优化点击率有以下几个地方:
1.关键词
好、点击率高，当然竞争度小那就更好了，这就是所谓的神祠了。关键词找得准确，非常重要。关键词和标题实操这里不展开写，需要学习找神祠的实操技术，可以再给大家分享帖子：
良心干货 | 四维选词法 让我们的标题带动免费流量阶梯上上涨
http://bbs.paidai.com/topic/1543099
前期选词上分期间通过人为选择点击率高的词，助力整个计划点击率做高，优化期间，可以把表现不好的词优化掉，留下表现好的词。
2.人群
人群通过正确的组合后，经过一个周期的测试，会有数据反馈出来，逐步的优化出想要的人群和表现优秀的点击率。
3.投放地域
前期地域不要全开，我们选择点击率高的10个城市.投放一周后，根据直通车报表按照点击率进行地域排序，逐步的去掉点击率差的地区。后期宝贝销量多的时候，可根据地域数据模型进行精细的宝贝地域优化。
4.投放时间段
投放时间，在预算不是很多的时候，可以只开几个小时，比如18-20点；预算多，尽量开全天投放。前期提高点击率的一个时间投放的方法：比如只投放凌晨0-3点，这个时间段的竞争小，可以快速提高点击率。后期可以根据预算的增加，增加投放时间，以及根据销售订单制定自己产品的时间折扣模板，进行精细投放。
5.创意质量
创意权重，也就是创意图片和创意质量。创意图片：为高点击率而生。直通车改版后人群更加趋向精准化，所以创意要根据人群的年龄层、性别和个性化来进行设计。创意图建议4张放满，后期根据点击率来优化创意图和创意标题相关性，进一步做到创意标题相关性和权重叠加。
这里大家一定要记住，一个直通车好的点击率，创意非常非常重要，一定要重视你的设计和文案，你的产品创意一定要迎合产品的精准人群的审美，创意标题要从抓住买家的痛点和买点！
特别是广告推广端口的创意图，针对人群需求，把卖点鲜明华，通过创意图片一眼秒懂。对比鲜明、功能突出的创意图需要做卖点提炼，再加上特效光感和质感的效果加进去，创意的点击率便会提高，质量分也会比较稳定高。如果不搞创意，图片千篇一律，只能浪费推广费，对点击率和质量分一点正面的好处都没有。
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
文章接近一万字，内容多图预警！适合基础小白阅读，高手大神勿入~~从小白到大神的蜕变！
上面这个表格并不是出自我之手，是一个在微信上咨询我问题的派友让帮看下有没有大致的问题。严格意义上来说，有些数据是不准确的而且是不够完善的，比如一些行业的数据补充以及竞品的核心数据。但是，这个表格非常具有代表性。我相信很多刚接触淘宝或者接触淘宝不久的人是不会做这些表格的，可能会对某些数据没什么概念。比如有些卖家朋友到现在都不知道行业均值在哪儿看？行业点击率，行业转化率，竞品转化率等等..
不论是运营还是自身开店的运营–美工–客服–发货四合一的掌柜，都需要经历新品上架到直通车推广的过程。今天就从萌新的知识点到操作的细节点让大家梳理清楚。
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一 产品上架前的准备工作
1.1 找准你的市场及对手…………………………………………………………………………………………………………….
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析……………………………………………………………………………………….
1.3 产品的定价及标题的写作问题………………………………………………………………………………………………
二 店铺基本设置细节问题
2.1 店铺的二级域名问题……………………………………………………………………………………………………………
2.2 宝贝包邮标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.3 宝贝新品标的问题………………………………………………………………………………………………………………
2.4 宝贝其他字标的问题……………………………………………………………………………………………………………
三 直通车的首次介入：上架后的测试
3.1 非标品测款的步骤………………………………………………………………………………………………………………
3.2 标品测图的步骤…………………………………………………………………………………………………………………
3.3 关于人群的测试…………………………………………………………………………………………………………………
四 产品的全面数据分析
4.1 产品的点击率对比行业分析……………………………………………………………………………………………….
4.2 产品的加购率对比行业分析………………………………………………………………………………………………
4.3 人群的数据解析及进一步优化……………………………………………………………………………………………
五 产品的全店布局
5.1 产品的分类..……………………………………………………………………………………………………………………
5.2 产品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….
六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
6.1 直通车养分………………………………………………………………………………………………………………………….
6.2 拖价法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….
6.3 直通车冲爆款……………………………………………………………………………………………………………………..
七 直通车的收网计划–结算ROI
7.1 ROI盈亏值的计算……………………………………………………………………………………………………………….
7.2 优化ROI的实操方法…………………………………………………………………………………………………………….
八 总结
思路决定未来……………………………………………………………………………………………………….
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一 产品上架前的准备工作
说起产品上架前的准备工作，就会想起那个我之前问过王胖子的那个问题：是先有关键词还是现有商品？
这个问题就好比是先有鸡还是先有蛋的哲学问题。置换到淘宝当中，我们在选择做一个类目的时候，是想选商品还是根据关键词来布局？
这个自然没有标准答案，但是我们作为电商人，做淘宝的第一步肯定是要选确定产品再去选词的。对淘宝来说，是现有商品才有关键词的分布的。怎么解释呢？比如大家都知道标题很重要，但是如果全网的产品都没有那个词的时候，淘宝也没有那个词；像最近很火的”ins””抖音”这些词，如果全网的商家都不在标题里面写这些词，那么即使再火，也不会有搜索量和人气。
这一点在我给大家分析直通车测图的时候讲过的一个测词的概念。测图的完整逻辑是先测试关键词，同步测试人群，并为之做出他们喜欢的图片。
1.1 找准你的市场及对手
这一个步骤往往很多人会忽略，上来就是干。产品的定价，定位，利润都没来得及去分析就去盲目跟风，包括很多做一件代发的同学。
以非标品为例：
比如我们现在想做潮牌男装，嘻哈的那种风格，正常逻辑下，我们会搜索“潮牌男”这个关键词，并进行销量排序查看：
能得到如下的数据反馈：
1） 最高销量75917
2） 第一的客单价19.9
3） 最适合价格区间段60-182
4） 行业有聚划算
5） 行业有淘客
反思下：
1） 我们是拿货还是生产？是否具有物流及产品本身的优势？
2） 产品的利润大概多少？能否支撑付费推广及活动让利？
3） 是否有淘客，活动及xx资源？
4） 竞品的玩法是怎样？
5） 竞品的转化如何？坑产多少？
6） 行业品牌占比如何？
…
但是，这个风格是我们想做的吗？？？
我心中的潮牌应该是下面这种风格
总结：非标品是款式决定一切的，所以在决定做非标品的时候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精细分到行业做的好的产品，根据他们的产品去布局自己的产品。
标品相对就比较简单些，款式基本上一样的，主要是以销量为主去操作，注意自己几个核心关键词的产值及UV价值即可。
1.2 选对你的竞品，进行全面数据分析
当确定自己的产品风格的时候，就要找准产品的定位，后面就要开始分析对手，这里就要用到生意参谋的市场行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通过商品店铺榜去找竞品（找不到的可以用属性粒度去筛选查找）
进入到产品详情，查看具体的数据分析：
我们可以估算对手的总流量=单一渠道/该渠道的占比
当日坑产=对手客单价*支付件数
当日UV价值=当日坑产/当日流量
当日转化率=支付子订单数/总流量
例如上面7.17日的数据：
总流量=429/0.6703=640
当日坑产=328*61=20008元
当日UV价值=20008/640=31.26
当日转化率=61/640=9.53%
我们可以看出这些产品的搜索流量并不高。但是，这种产品的品牌溢价特别高，潮牌的利润空间大，尤其是一些标题写的很随意的那种潮牌，包括一些网红店铺。他们的核心玩法并非是常规的直通车打爆款，而是做自己的品牌词，通过找达人合作的方式去推广自己的产品和店铺品牌，吸引粉丝甚至做O2O的线下形式来推广。
当然我举的上面的这个例子比较特殊，从常规来看，我们还是要多找几家从0流量到起量的竞品，
统计到表格：
（此表格非潮牌男装类目，只是举例，各位派友可按照表格自行统计）
从数据表格入手分析，查看对手的几个核心数据指标走势，为之后上架起流量和冲击爆款做准备。
1.3 产品的定价及宝贝标题的写作
当我们确定了产品以及行业几个竞品的玩法之后，我们就要着手产品上架前的工作了。这个主要是包括了产品的定价和标题写作。千万不要觉得写标题是件很简单而且不引起重视的事情。很多人在后续操作流量起不来的时候，才想起来是标题的问题。做淘宝切记不可好高骛远~~
关于产品的定价问题
这个主要根据自己产品的利润，市场的定价来确定，一般可以定价为一口价的4-6折即可。
关于写标题的问题
写标题的时候一定要记录好自己的关键词表，注意一些关键词的摆位以及紧密相关性即可。
这里就不展开篇幅来写了，之前写过两篇这种文章，里面有详细的实操步骤，这里就偷个懒，大家可以参考我之前写的链接：http://bbs.paidai.com/topic/1505550
http://bbs.paidai.com/topic/1491733
上面两篇文章写的已经很详细了，对标题还有疑问或者不会的可以在文章底部留言，或者私聊我，我会给大家一一回复！
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二 80%的卖家忽略掉的店铺基本设置细节问题
在店铺当中有些很基础的且很多人不会注意到或者不屑去做的一些细节问题，我主要罗列了4点供参考
2.1 店铺的二级域名问题
比如这家做礼服的演示店铺：
阿里会给我们一个初始域名，用作自己店铺的代号；这个学计算机的人都会明白域名的概念。体现在就是我们店铺首页的链接：
然而很多人的店铺是这样的：
当有人在逛店铺的时候，在链接上就能直接看到你店铺是做什么的产品、类目，这样会更具优势。
2.2 包邮标的问题
比如在搜索某关键词的时候，我们在宝贝的首屏上，可以看到价格上有写红色标粗的“包邮标”，比如上图的234都有，而1是没有的。
如何获取这个包邮标呢？ 只要全国一个城市设置有包邮即可有包邮标~！
2.3 新品标的获取
谈及新品标，尤其是在2018年，直通车的改版对新品的扶持更加看重。新品的推广能更快的提高新品的权重。店铺一个新品有新品标，流量就会比别人多几个；十个新品有新品标呢？一百个呢？其扶持的流量可想而知了。
如何获取新品标或者对新品标的概念不理解的同志们可参考下面的做法：
1尽量保持图片是自己的首发，原创
2如果不是原创，比如拿工厂图片的可以让美工处理下主图，比如JPG格式换成PNG，主图的虚化（随意扣的，不要见外）
3 图片位置的对换，比如左右对换 自己做主图
4 多SKU的加上九宫格
5 产品货号、属性的唯一性
6 详情页重新切片，换格式
2.4 其他字标的获取
现在的淘宝除了一些定制产品，基本上都是支持7天无理由退换货的，其实7天和8天有分别吗？别人都做7天，我们就做8天甚至15天，无形中就会增加了你的竞争优势！
诸如此类的还有运费险，加入公益宝贝，村淘等等，这些细节设置不要不引起重视。只要你做了，别人没做，你就加权！
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三 直通车的首次介入：产品上架后的测试
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。我不排斥那些上来就是几百单怼的那些人，讲真的，中小卖家玩不起，也不建议那样玩。用正确的操作方法去操作爆款，哪怕你失败，其中的原理你也知晓。如果成功了呢？那一个款就可以改变你一年，甚至你一生！
想要快速的在淘宝上赚取自己的票子，不能指望着天降爆款，也不能指望着淘宝会突然给你大的流量。所有的爆发，增长，都是有自己的原因在里面的。在我们决定要花钱去推广的时候，第一件事情一定是要去规避风险。我们要根据测试的产品表现，决定此项投资是否要进行下去。
3.1 非标品测款的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：有展现即可。不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） 同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
3.2 标品测图的步骤
1） 新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测图计划
2） 时间全日制投放
3） 地域投放，偏远地区除外都投放
4） 投放平台，只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5） 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） 出价：尽量靠前4-6，不用卡首条
7） 匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） 同步加入一级人群测试
9） 四张创意全上，标题不用一致，符合相关性即可。开轮播测试
10) 测试周期：每张图2k展现以上，不要超过7天测完
3.3 关于人群的测试问题
在上面的测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。
先解释下关键词和人群的关系，给大家看几个实操的截图以及比喻。在下面的演示账户里，比如我只添加了：
礼服
晚礼服
晚礼服小礼服
晚会小礼服
2018新款宴会晚礼服
查看总覆盖人群：14800人 （随便勾选一个，再取消就可以看到总人数）
换另外五个词：
晚礼服 宴会小礼服
新娘礼服 短款
紫色裙
新娘小礼服
礼服服
查看覆盖总人群数：350人
我们可以看到不同的关键词对应的人群是不同的，而且不管你开不开人群溢价，这些都是会展现的。开了溢价会让他们更容易展现而已！
关键词和人群的关系是密不可分的，好比一个是100目的筛网，一个是200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。
1 测试一级人群
如上图：类目比单价，性别，年龄，月均消费额度都属于单个一级标签
如果只勾选了性别女 那就是一级人群；
如果勾选了性别女+年龄18-24岁，就是二级标签组合；
如果勾选了女+年龄18-24岁+月均消费额度300元以下就是三级标签；
在测试的时候，老胡的建议是一级为主去测试，后面根据点击率的反馈再去组合二级标签，三级标签。这里需要注意的是：如果往上组合标签了，一级的可以删除；同时新的组合标签的溢价要高于之前的标签。
也就是三级标签的溢价>二级标签>一级标签
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四 产品的全面数据分析
产品的数据分析，在直通车的测试结果里我们主要看点击率和加购率
4.1 产品的点击率对比行业分析
行业的点击率可以通过直通车的流量解析工具参考：
点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱
4.2 产品的加购率对比行业分析
行业的加购率可通过行业大盘数据查看
但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算
或者，直接按照经验值7-10%的加购率来评判即可。更具体的数值可以通过SPUID代码来查找对手的加购率。这个我在文章【测款测图加不加人群？直通车改版后如何测款测图？】有详细写过步骤
http://bbs.paidai.com/topic/1514207
大部分类目加购率7%以下，可以选择放弃；7%-15%之间，可以主推；15%以上，可砸钱~
4.3 人群的数据解析及进一步优化
根据点击率的表现，对比宝贝计划的点击率，高于宝贝点击率的留下来组合成二级人群标签
比如留下来表现好的一级人群标签为：性别女 年龄18-24岁和25-29岁 月消费额度300-399元和500-749元，那我们可以组合 ：
女+18-24岁
女+25-29岁
女+300-399元
女+500-749元
以此类推，我们主要是以性别为主去组合，后面组三级人群标签也是这个道理。
标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。这个在下面的降低PPC实操步骤中会详解~
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五 产品的全店布局
每个步骤环环相扣，通过第四步骤的测试，我们可以测出最优质的产品。但是不一定数据都会如我们所愿，有些产品的某些数据好，其他的又不好，这就比较尴尬了？非要等到数据完全达标的才动手操作店铺吗？答案当然不是的！
5.1 产品的分类
产品的分类好比产品的生产线的末端，质检部门会留下合格的产品，不好的就会砸掉；但是总有些是只是有瑕疵的，还可以再抢救一些。我们根据数据的表现来划分产品，主要以点击率和加购率为主来划分：
A 情况：点击率高 加购率高 可做主推款
这种宝贝属于天然爆款。机不可失失不再来，做好计划推广即可。
B情况：点击率高 加购率低 可做引流款
这种宝贝属于引流能力强的，可以当做宝贝的引流款，包括直通车上权重
C情况：点击率低 加购率高 可做利润款
这种宝贝属于引流能力弱的，但是有流量进来转化可以，适合做利润款，可在引流款的详情页里加上关联促销，或者做搭配套餐进行关联销售。
D情况：点击率低 加购率低 直接放弃
这种宝贝很多，但是如果店铺产品很少的话，可以先当铺货款垫着。
5.2 产品的全店布局
我们知晓了每个产品的分类之后，针对店铺我们需要布置一个整体的布局：必须囊括主推款，利润款，引流款以及铺货款。但是主推款可以是引流款，也可以是利润款，这个并不冲突。全网的类目，至少上架商品建议是在15-20个商品以上，保证每天至少有2-3个以上的产品上下架；大的类目需求就更多，比如女装类目，甚至需要100个宝贝以上才算上合格。
根据不同的产品，我们需要制定不同的单品推广计划。如果我们是想做单品爆款，那么就要单独针对这个单品做一系列的直通车推广计划，同时要维持产品的几个核心数据的稳定以及增长。
如果是想做全店动销的模式，那么就要保持店铺的上新率，控制滞销率，即最近30天无销量的宝贝都要删除重新上架，包括图片空间的图片。
直通车方面推广计划布局：
每个产品的推广计划一定要写清楚自己的标题，是测款还是养分？是在做定向还是做爆款？这些都要养成好的习惯。这里要说的是如果不是价格类似且风格接近的产品就不要放在一个计划里测试，比如女装店铺有卖袜子的和卖衣服的分开来测。男装里面卖T恤和卖卫衣的也分开来测~~
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六 直通车的二次介入：尝试打造爆款
能做到这一步的时候，要给自己鼓个掌。离目标又进了一步：我们开始有了自己的明确的方向以及产品的布局了。这里我们要优选主推款和引流款来做直通车的二次介入（点击率是直通车的命脉）
6.1 实操直通车养分计划
这个步骤我上篇文章就写过一个“撒网上分”的技巧，当然还有很多比如之前炒的火热的卡首条，卡地域等等。这里就不拓展了，有兴趣的可以翻翻我之前写的文章。
这里我们就按照正规的操作手法来操作即可：
1 在测款测图的原计划上，重新筛选3-5个点击率较高的精准关键词
2 大类目精准匹配，小类目广泛匹配
3 关键词出价尽量靠前，非标品可在前10，标品前6
4 适当的根据关键词在流量解析里的点击率表现去优化几个地域
5 参照实时的PPC，根据每个关键词15+的点击量，计划45+的点击量来设置日限额
6 人群继续优化筛选组合（参考第四步骤的人群解析）
7 保持点击率的稳定上涨，点击量的增长，适当的提高日限额
此步骤，不要关注ROI，不要想其他的，核心就是提高关键词的点击率和点击量。我常说的一句话就是点击率决定你能否上分，点击量决定了你上分或者下分的速度。
很多人在上分的步骤当中会遇到各种各样的问题，比如没展现，点击少，上分又下分等问题。出现这些因素的核心都是点击率的不稳定，包括了关键词和人群。
在直通车的权重解析当中，我们可以看到最底下的是我们的创意权重，我们要养的权重就是这个。当我们的关键词和人群的权重起来之后，我们才可以操作的后续的步骤。
6.2 拖价法降低PPC
在提升了权重的时候，很多人会不知道怎么降低PPC，烧出来的数据很好看，点击率10几个点，但是PPC还是居高不下，改匹配方式怕点击率掉，调低移动比例和时间折扣又怕展现掉，寻寻往复就一直顶着高价钱在推广。这里就要用到一个比较常见的拖价的方法。
1 每天观察人群的数据，点击率转化率最好的去逐步提高溢价，幅度不要超过10%最佳
2 当PPC到无法承受的时候，坚持2-3天
3 降低关键词的出价，可以5-10%的比例下调，或者直接看实时出价调整
4 同步打开官方人群，进行测试调整
5 拖价切忌不要拖的太凶，大刀阔斧的上下调动会影响直通车的数据
托价法的核心在于降低关键词的出价以及提高人群的溢价，做到一个低出价高溢价的形态。高权重的直通车表现在低的出价能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精准人群，你提高他们的出价会让你的关键词的底盘扎的更牢固，任凭外面风吹雨打，关键词竞争多么激烈，你的都不会波动很大。除非碰到一些大型活动或者行业旺季的时候再考虑提价就好了。
一般来说，当我们的点击率能到行业2倍的时候，且每天有一定的点击量的时候，质量分的权重是非常高的。但是想要降低PPC还和两个因素相关：你的花费和转化。
记住一句话：点击率并非是决定权重的唯一要素！且你看到的点击率并非是真正的点击率。
很多人只在乎点击率做到多少，有些商家的直通车点击率都到行业3倍甚至5倍了，PPC还是行业平均！这点就很能说明问题了。再比如很多开大车的商家，直通车日消耗大几千上万的那种开着开着PPC都不会高到哪儿去，不管你承不承认，有钱在哪儿都好使。
其次的转化原因类似于“店铺层级”，点击率不错，转化也有，PPC还是很高。这个时候主要对比的是你这个阶段的竞争对手，他们的直通车权重并不比你低，这个时候就是转化的问题，且比拼谁能熬得住的了。
6.3 直通车冲爆款
当PPC能降到行业一半甚至更低的时候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因为你已经可以用一元钱花出2元钱的效果了，这个时候不要嘚瑟你有多牛逼，这个是要做的是两件事：以高点击率词为核心，去市场行情搜索词查询拓展其他关键词；提高你的日限额，并保持你的关键词递增。
这个时候的目的很明确：我要冲击爆款。
这个时候不要想着ROI很差怎么办？我们要的唯一的东西就是点击量。直通车的流量大增的时候，产品本身的转化才是决定这个产品在成为爆款的路上能走多远多快~两者结合才是符合爆款的两大特征：强大的引流能力及转化能力。
同时这个时候也是我们拉搜索的最好机会：
这种图我在直通车如何带动搜索里面写过很多次，对这方面想了解更多的可以看我写的这篇文章
【一篇文章带你理解搜索的秘密！直通车如何带动自然搜索？】http://bbs.paidai.com/topic/1518055
直通车带动手淘搜索的核心操作：
1.核心关键词每天以1.2倍-1.5倍的点击量递增
2.宝贝整体、核心关键词的点击率、转化率、收藏加购率保持稳定
3.核心关键词的产值同比/超同比增长
4.每天统计核心关键词的直通车、自然搜索的相关数据
5.递增一般需要5-10天
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七 直通车的收网计划–结算ROI
一家店铺的直通车预算占比多少才算合适？一般来说流量趋于稳定的状态下10-20%是差不多的。在直通车的最后操作过程中，及时的收网才提高ROI才是我们的最终要做的事情。
那么ROI多少才算高？多少才算不亏呢？这里就是ROI的盈亏平衡值的概念了。
7.1 ROI盈亏值的计算
ROI的盈亏值=利润率的倒数
举个例子：老胡在A家工厂拿货，产品加物流成本50元，准备售价100元，利润率为50%；那么我在直通车上推广100元，卖出多少钱才算不亏本？
答案是200元。即：1/50% (包含车费100元+成本50X2)
所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿货便 宜，可能我快递便宜。什么是一个合格的运营？一个会算账的才算一个好的运营。产品的成本，利润，推广，退款，售后，等等计算清楚才能放手去操作。
7.2 优化ROI的实操方法
ROI即为投入产出比，公式=产出/投入。要提高ROI，从源头上就是开源节流，降低投入，提高产出。
1 关键词的优化
通过直通车宝贝查看产品在1天，3天，7天，14天的转化数据，以总成交金额为基准确定宝贝的转化周期，周期内没有投产的词，人群都可以删除。
在这里要补充的是：一些低客单价的产品诸如手机壳，数据线，想提高ROI是很难的，所以在操作这种类目的时候不要想着去提升ROI，只需要做到冲击爆款提高点击量即可~后面再根据流量情况调整预算。
2 时间地域的优化
根据直通车报表，店铺自己订单的报表去调整时间和地域的投放
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八 总结
整体来说，淘宝运营是件非常细致且繁琐的工作，我们遇到的问题大多数是店铺没有流量？产品没有销量？直通车在亏本？直通车带不动搜索？店铺没有手淘首页的流量？…
这些都是我们要解决的问题，但是，我们又要问一句：之前的阶段是不是真的做好了？
如果你的产品点击率是零点几或者一点几，你怎么去做销量？怎么打爆款？怎么做手淘首页的流量？
如果你的产品转化率行业一半不到，给你再多的流量你也吃不进去，难道要一直补单吗？累不累？
我们需要做的就是根据目前的店铺情况去做自己要做的事情！如果有些对目前自己店铺情况不知道怎么下手的朋友，可以参考我的这个思路操作。千万不要想着流量从天而降，更不要想着一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘宝了。当然有些人会觉得说：你说这么多，没有好的产品的还是百搭；这种话我不予评论，老胡做了这么久的电商也没遇到过几个天然爆款。淘宝最难的不是技术，也不是产品，而是思路。
觉得内容还不错的话，记得点赞。
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小妹8月初，经朋友介绍，满心欢喜的开个淘宝店，想开始自己大学毕业的创业之旅。经朋友介绍，开始做起了天猫分销代理。
因为朋友之前就做这个，在她的帮助下，我这个一星小白也拿到的天猫供销平台的分销代理呢！
可是当我兴匆匆的开始上架商品之后，立刻迎来的就是淘宝的信息层面售假！
MOG！吓死我了。。。
但是我朋友说，让我不必担心，因为我们是天猫供销平台发货分销的，淘宝例行检查而已！
根据淘宝的规定，我只要上传天猫供销平台后天关系截图就行了。
即使是该商品真有售假嫌疑，我们也就删除违规商品，是不会有任何处罚的。
可是
还有可是
我申诉之后
结果是申诉不成立！原因是凭证不足.
你们自己要求只要上传分销后台截图的，然后自己说我凭证不足？什么都是你们说的！
我申诉的时候，可是把你们要的，你们可能要的截图都传了呢！
我打电话联系淘宝客服，接电话的小哥非常疑惑，表示这不可能啊！没有理由不给过的！然后非常正义的说要我帮我继续申诉！
赞！
苦等3天的结果是
这是什么理由？
我继续致电联系淘宝小二
接线的小姐姐一脸茫然，支支吾吾半天，找不出理由给我。
但是非常负责任耐心的说帮我提交专员重新申诉，这绝对是误判了！
好吧，我只能继续等待了。。。
3天又3天
结果依然让人失望！
我就纳闷了，我可是一件没卖，你们从哪看出我未通过供销平台发货呢？
这锅我可是不背啊！
而且几次判决牛头不对马嘴，根本无法让人信服。
现在判决的淘宝小二是否还有一点点的专业性跟公平公正性？
难道这么大一家公司，不看证据，想给过就给过，不想给过，随便找个理由来搪塞就行了吗？
没有哪一个人的创业路是一帆风顺的，包括我也一样， 打工近十二年，2012年创业至今，中间有过两次创业失败，所幸现在还算小有成就。也就这个话题来分享一下我的个人经历，勉励各位同行们。
我的基本信息
我叫陈市，男，狮子座，八一年；从2002年到现在，一直从事电商行业。
2016年1月，因多位好友（自媒体人）影响，开始“知乎”之旅：与世界分享你的知识、经验和见解。
其后，我一直以“花和尚”为笔名于各个内容平台创作，以不忽悠、不浮夸、不欺诈、不违心的基本态度，通过积极务实、深入浅出、通俗易懂的方式，分享我的所学、所知、所遇的从业经历，希望能令读者们有所启发、感悟，从而少走弯路！
不敢自诩资深专业、更不敢妄称大神老师，只以个人真实经历分享！
我是一个普通不能再普通的电商从业者，打工十余年、后创业几年；在打工生涯，我从事过电商98%的岗位，从打杂到基础岗位、再到核心骨干层、最后操盘管理；后来进行创业，在初期也经历过一件代发、身兼多职的状况；在中期，也面临团队扩充与流失、项目盈利或亏损、公司裂变或解散等等；所幸，创业至今约五年，略稳定。所以，我在各个平台中关于创业选择、团队管理、淘宝经营等话题身同感受、刻骨铭心，以致于“文章/视频/回答”的分享中言辞苛刻、过程粗暴，但仅对事不对人，绝对没有歧视、攻击、抹黑、撕逼任何人的本意。
所以，那些“自尊心、好胜心”最强的读者、同行无需断章取义、歪解辩论。请在对我并不了解的情况下，不要随意发表有辱智商、自以为是的言论；非要狭隘的与我探讨高下，我认输，你赢了！
我的职业历程
2002年，混在上海，机缘巧合中被“温州同学”拉去他亲戚家——浙江永康，开启“外贸”生涯；主要从事易趣、国外网站的销售，也算从业“外贸电商”吧。最初时，我什么都不懂，但又身兼数职、是活都干。于2004年淘宝初期，老板拓展内贸，因本小伙还算机灵，破格提拔“淘宝店长”，打包发货、售前售后、拍照上传、财务出纳等只有我一个。
2007年，打了几年工有点闲钱，再加上被“浙商”思维的影响，我看到老板赚钱似乎很容易，决心创业；不顾老板加薪强留，依然回到家乡长沙；先后投入20万选择“宠物店”，因从未接触，不懂业务，血本无归。
说到底还是“穷”，于同年间“御泥坊”招人，顺利混入。像众多年轻人一样，自以为是、眼高手低，无所追求的打着酱油；这是我一段很不光彩的职场经历，直到现在我非常感叹。
入职几个月后，我似乎找到创业失败的主要原因，砸锅卖铁再次投身创业；选择“外贸零食”，经营一年，于2009年上半年解散，落下一屁股债。
2009年，黑色圣诞，与女友分手。这辈子，我非常感谢她的激励，直接打通我的“任督二脉”……自我封闭一星期，我深刻反思、毅然决心从头开始。
同年年末，被好友推荐“战地吉普总经销”，从事运营助理工作，开始北漂生涯。
因当年淘宝提倡“店铺流量互导联营”，接触了众多电商从业者；整合资源中，于广州与其他三位top卖家的运营总监，联合创办“长郡电商俱乐部”。
2012年，于朋友引荐入职“迪士尼总经销”，运营总监一职，后调至负责母婴线上业务。
2013年，与离职的部分同仁，联营“化妆品”项目；同年，以职位背书整合资源，与厂家联营“皮具箱包”项目；开设旗舰店、专卖店、集市店，有盈利、有亏损。
2015年末，回长沙修养调整中，从众多好友得知“自媒体”。
2016年1月，我被“潭州教育集团”猎头相约；同时，对“在线教育”产生兴趣，并于知乎分享了第一篇。1月25日，我正式就任潭州教育集团电商事业部“特邀vip导师”职位。
2016年9月，离职！我决心侧重“自媒体”创作，将多年累积的资源进行整合、优化，想在余生做一些自己喜欢又纯粹的工作。于是，成立新公司团队运作，主要业务分为：自媒体广告收益、电商人才培养计划（培训、输送）、企业咨询管理、淘宝客，目前自媒体团队20人左右。
至今个人控股、占股五家公司；其中线上约15家店铺（含淘系/京东/唯品会），类目覆盖母婴、化妆品、皮具箱包、小家电。线下主营男士spa、零食连锁、茶文化……
这些就是我从业电商十几年的个人经历，其中有过几次创业失败，但是我都挺过来了，不断吸取经验教训，不断学习。所以现在成功了
个人认为：
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！
所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间为你传道解惑！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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啊 ，没做过淘宝。不过真的很想试一试。。。。。
店铺被扣了68分了，依然坚挺地活过来了。
产品海鸭蛋，淘宝新手，向各位大神学习了
没有深接触过淘宝，做了近一个月的淘宝客服，感觉就是时不时来一道阅读理解
对于一个初涉淘宝的人来说，做淘宝真的不简单。尤其是身兼数职的那种。
小时候就很喜欢饰品，周末不上学时，还往头上裹个头巾臭美，后来大学某天突然看到了有人做我看上去都很简单的饰品去卖。突然开了窍说我也要做淘宝。
就开始一系列的买买买，原材料，包装盒，联系快递，我把我生活费的大部分都用于投入淘宝。开始了小二兼设计师兼店长的生涯。开个小台灯，白天用手机拍照，再用VSCO调色。忙得不亦乐乎。那时我最简单的愿望就是有一台自己的相机并学会ps。
开始根本没想着挣钱，就是喜欢自己做的事情，周六周末我都不跟宿舍里的其他人一样出去玩就自己猫宿舍里，设计，制作。凑巧发到我的要求就欣喜很久很久。到了晚上，知道要吃饭才自己出宿舍。吃饭也不闲着，逛会淘宝，看看其他手作什么样子，然后想想自己还缺什么东西。直到现在我的业余生活就是没事了看看淘宝，然后再开始微博知乎什么的。
第一个卖给陌生人的我忘了是哪个饰品，但是我知道我当时高兴了好久，满满的朋友也开始找我要饰品，其他宿舍的女孩子都来看我……的饰品，真的高兴飞了。满心以为这是别人开始对我的认同。
直到我投了近一万块钱，我心里知道不能这样下去，但是压的货卖不出去我就拿不出钱来买，卖出去了就立刻投入下一个项目，如此循环往复恶性循环。慢慢地我没有资金周转，妈妈也不同意我的运作模式，到了毕业季，找工作，考编制。生意开始停滞。一个月走不了几单。因为我既不上新，也不太会做宝贝详情，连我自己都不愿意看到那种糟糕样子，更何况买家呢？
人失败一次，就会产生害怕的心理。
有时我看清了未来的路该怎么走，却也迷茫着到底自己能不能完成，有时候非常希望能有人来帮我，哪怕我只做我最喜欢的设计。现实生活中真的没有那么多心思来身兼数职。也不太敢把资金都投入进去。
虽然我不是学设计出身，也不会画画，但是现在我打算重新开始，做有自己思想的饰品，能够表达情绪的作品。
我是2009年开始做淘宝的，从代理到自己拿货拍照，确实很辛苦啊，一个人搞定全部事情，但是做淘宝让人有激情啊，最大的梦想还是开一家有自己风格的店铺，分享自己喜欢的东西，全职六年，已经上班了两年（做的工作和电商无关）虽然很轻松，也不操心，但是总觉得没有梦想，还是想把网店做好，淘宝让人觉得活着有价值。
所以啊 坚持自己喜欢的东西 多久都不会晚。
2018.4.19更
现在在一家电商公司上班了，苦逼的要先从客服做起，忙到崩溃。
我也占个位。一直想做淘宝，不想放弃，以后有成绩来更
收完晾晒的衣服，发现知乎写好的草稿又回到二个小前编辑状态，真让人抓狂。。
感觉淘宝大神一般的不会在此留下足迹，刚做完个静脉曲张的小手术，在家暂时修养中，就不要脸的说一下。真的在经历一些人和事情后，很多也都看开。
光脚不怕穿鞋，今年初直接交了押金把日期2014年的小店激活，终于上了宝贝，一直纠结是开厂还是拿货，在跑了好几家家具加工厂作坊后，拿货的不方便和质量的不可控，于是自己买了机器，在家弄个工作室，做喜欢的实木。可是我并不是木工，而且资源有限。
不可能上来就请工人，只有自己做。最简单就是板，于是自己开始做了隔板。加入了自己一点小创新，隔板一直有单。感激每一个客户选择下单。亲，不是单纯一个字，记得在哪看过，这个字古代就是代表自己亲人。所以很多时候发出这个字，我都把每一个顾客当亲人去看待，交易到现在几百单不清楚 ，但是欣慰的大家都是好评。曾经也遇到过刁难的客户，找到他们的不爽点，处理好也都皆大欢喜。另外个人喜欢绿色环保，所以自己做的都是原木实木，有拼板的情况也是使用美国太胶棒，喷漆也是品牌的水性环保漆。
因为隔板单价比较低，正常交易下来，因为自己需要买材料配件，开工，打包，客服，前前后后都是自己忙活，累的像狗一样一天只是几十块钱的辛苦费。小店信誉慢慢积累一些，抽着时间自己设计了一款适合各种长款的服装定制衣架，一款北欧小圆桌，因为没有刷单，哈哈，现在都没怎么卖。空闲的时候用废料做个小靠椅，干活累了可以坐一下。朋友娃生日做了小木马送去。营销接触的基本都是花钱推广，自己暂时没有好产品也就一直耽搁着。（最后会贴图给大家看）
今年开始入了淘宝家具，淘宝开始需要品牌注册，品牌洗牌也就是增加了门槛，因此自己也注册了一个R标。后来闹得环保大萧条，基本上我们当地的小中大工厂很多关闭了，材料物价的飞涨，现在只是感觉在政策的环境下，所谓的扶持中小型企业那只是过去一个梦。从来没有给淘宝交过保护费，开过车。嗯，所以我这样一艘小船，想到彼岸，也是够费劲的。
附图