营销与策划的真实工作是怎么样的？ 爱开淘 六月 29, 2019 业务发展 16 评论 821 围观 未来有点想学营销与策划。但是我姐说网上关于该专业的介绍都是些好的方面，所以，我想详细了解下这个专业的工作是怎么样的。这个工作平时是干什么的，毕业后就业前景如何？
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魔都“刚入行”策划回答一波！
首先我先帮助楼主梳理一下策划的分类，从目前广告行业主要分为品牌策划和活动策划两大类，其中品牌策划是策划最主要也是最重要的分支；而活动策划主要是品牌策划后，负责品牌策划的相关执行。那品牌策划和活动策划主要需要做哪些内容呢？
品牌策划：
品牌策划主要负责品牌顶层设计，主要内容包括品牌定位，即品牌选择何种方式进入消费者心智，比如王老吉通过“预防上火的饮料”的定位，六个核桃通过“经常用脑，多喝六个核桃”、劲霸男装“更好版型，更好夹克”等定位进入消费者心智；而确定品牌定位是整个策划的难点，你需要通过研究行业、竞争者已有的定位、消费者研究、自身研究等板块，当然每一个板块都需要系统化学习，所以你的任务很多。
确定完品牌策划之后，我们要围绕定位做一系列的配称工作，比如你的价格、渠道、营销、产品如何设计等工作都需要进一步策划，每一步策划都需要具体专业的知识，比如在所有五谷类产品都在做线上市场，而五谷磨房专供线下市场，进而获得突破。具体营销更需要多种策划，所以我们的工作更艰巨。
活动策划：
活动策划工作做活动之前的创意，比如你做活动前用什么样的创意，大主题，在每一个活动的时候，通过控制哪些具体的工作细节，物料准备保证活动的具体实施。一个有效的活动策划能够很好的执行战略定位，所以活动策划更多是完成战略定位。
活动策划最高级的定位公关，通过系列的公关事件策划，快速提升品牌影响力，进而帮助品牌占领消费者心智资源。
好了，具体策划相关我先分析到，具体到你所说的策划前景如何，我想表达是牛逼的策划，中国真的很少，平庸太多太多，有些人，比如你我，终其一生可能只是雾里看花，所以如果你有慧根，前景真的很牛逼。
多数策划想象很美好，
都会被【预算】【内定】【甲方偏好】【领导感觉】等一系列的现实打败
习惯上来说，是营销与策划的关系，就是怎么样把东西给卖掉
不停地修改，不停地沟通，不停地思考，啊，临近下班，Boss终于点头了。
哦，这一天就这样过去了。
每个职业都有所难之处，如果这是你的兴趣，将会好走很多。一起加油
营销，多半起始于销售，后成于管理。策划？ 好的Idea是核心。其他的拜拜
如果没淌浑水的，就别进来了，典型的钱少事多越发边缘化的一个职位，尤其地产行业。可替代性高，专业门槛低，做的人多，评价标准没有统一标准——当然没有，一个美工的好坏，不同的审美都是不一样的。所以你的命运，完全取决于有没有大腿的赏识和机会的把握。在指标为王的现在房地产行业，你没有硬的东西，又不是直接决定项目成败的人物（比如拿地，定位，销售），你的位置就是边缘化，比谁都苦逼，但背黑锅的机会比谁都大。
刚开始实习房地产策划，知道学生会不跟他们部长干的事情差不多，再混就是学生会主席的水平
说一个跑题的，前几天来我家重装宽带的人，就是传说中的网络工程师。当时，他是这么对我说的：说好听的是网络工程师，其实我就是一装宽带的= =名称和工作真的差很多哎╮(╯▽╰)╭
我们的程序是这样的：
1、客服部先去谈客户，中途可能需要策划、咨询这边的人去支援做项目建议书或参与洽谈。
2、拿下之后，进行前期访谈，市场调研，出调研报告
3、出初步方案，做PPT
4、约谈客户
5、在某个词汇上无限纠结，修改
6、修改某个词汇。
7、再次修改某个词汇。
8、扔活给推广（鉴别你只写了策划和营销，这部分不展开）
9、跟进执行
10、数据收集，成果汇报，扫尾。
1、有一些客户的想法是，支付在小水沟用石头打水漂的预算，让你做出可在汪洋掀起惊天巨浪的效果。怎样性价比最大化，将成为甲方-你-你方领导，三方之中协调利益的难点。
2、客户随时有想法，你随时要准备出脑洞。idea和文案是需要灵感和时间的，可惜有些甲方并没不会这样想。产品销售业绩可能不算你的kpi，但会直接转化成客户的严苛程度。
3、思想要紧跟时代潮流，方方面面都要学，不仅要迎合客户的想法，更要研究透受众的喜好和心理。不管你从多么基础的工作开始，也不要看轻这过程中的收获。
4、往往你策划出了100，但实际执行时只能做到60，你有时候会觉得自己的工作很水，会产生挫败感，但就是在这样过程中你才能成长。
简单说就是……外表光鲜，外人羡慕，感觉高大上。
实际是……一把辛酸泪。
不过，360行行出状元，干好了也不错。
开始，我讲我专业的东西，怎么讲客户就是不懂，对牛弹琴；
然后客户开始天花乱坠地谈自己的构想，牛对你弹琴；
最后你做出来了，客户不满意，拼命告诉你你该怎么改怎么做……牛教你弹琴。
营销狭隘点说就是对外进行产品或服务的推销、推广，但真正的营销是内外兼修的，既要负责对外的市场拓展又要兼顾企业内部的提升，也就是营销所说的对内营销和对外营销。营销是一门与市场学结合的学科，如果要做好需要好好学习类论和不断实践。建议你看菲利普科特勒的书。很不错。
不清楚你所在的公司性质，但营销策划的工作中有，市场调研，方案制定，活动推广，执行监督，反馈分析……等多项工作，其主要目的就是制定企业与产品的推广策略并通过合理有效的活动完成既定目标。
总之，这个行业很锻炼人，http://www.zgkqj.com/同时要承担很多责任。凡事都要周到，比较累脑子，偶的头发都干白了呵呵。
对了，不但要学市场学，策划学，还要学会反策划，孙子兵法，三十六计什么的建议你也读读。广泛了解常识，各个领域的知识都要掌握些，在工作中很有用。比如商场要搞个母亲节活动，为了送健康给母亲，有人建议在商场设立测血压的地方免费为母亲们测血压。但是要是有一点常识，你会知道，9:30~21:30是商场的营业时间，来店的人都有一定量的“运动”，所以测得的血压值不准，所以这个想法很好，但不科学。 通过这个例子，可以告诉你一点，做营销策划不但需要知识，还需要严谨。细节很重要，成败可能就在一个考虑不周到的地方。。。。祝你好运。
在某房地产企业的一个小项目工作，不是策划但跟策划一个办公室。抛砖引玉简单介绍下他们日常的真实工作是怎么样的的。
官方点的说法就是主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划。 实际上这里的每一项说起来都很复杂，需要考虑的细节都很多，感觉策划确实在平时的工作中是相当繁忙的，因为首先要确定活动方案找领导审批，通过后就需要采购准备各项活动物料，设计宣传单页，桁架画面，宣传画面，案场布置，采购……
因为对其它项目的情况不很了解，只说下我自己的主观感受。策划需要的综合能力很庞杂，但作为基础的还是美工，各种画面字体的调整，整个宣传效果的把控都是由他们来完成的——对接的当然有广告公司和活动公司，他们负责传达项目的需求，同时也参与设计，重要宣传还需要做到领导意见和广告公司想法的平衡。这些算是日常性的工作，所以策划以设计，视觉传达的专业的居多。
另外的是非日常但是可能是周常月常的工作，各种各种的宣传活动，大型活动从头到尾的人员和物料安排从头到尾都要考虑，不过往往大型活动都是领导亲自管理的，会有很多人力财力上的支持和帮助。而每周每月需要声势或者人气的时候就需要策划自己开动脑筋赤膊上阵自备干粮去办了，那时候往往是他们最叫苦的时候。
对我来说是这样：
1.甲方提需求；
2.开脑洞；
3.转换成思维导图
4.写PPT
5.公司内沟通———–产品、设计、开发、支撑；
6.甲方沟通
7.重复1~6
8.将近deadline
9.甲方通过
10.跟进执行、收集数据
11.写各种报表，汇报，总结、PPT
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