怎么从零开始学习市场营销策划？ 爱开淘 六月 29, 2019 业务发展 10 评论 452 围观 本人新手移动互联网市场狗，想学习了解品牌推广和市场推广方面，请问从何开始学习较好，明白问的较大，但是目前不了解如何下手，多谢。
评论 ( 10 )
已有多位小伙伴向我咨询，如何零基础学习市场营销策划，就我自身的亲身经历，来怒答一波！
营销策划人一般是四个阶段：第一阶段生存阶段；第二阶段适应阶段；第三阶段深刻认知阶段，第四阶段是热爱阶段。
生存阶段：也就是当前的零基础阶段，这一阶段首先我们要面临甲方、顶头上司的任务要求，如果这一阶段过不去，显然证明我们与这个行业无缘。在生存阶段，我们要做就是理解品牌策划的职责，针对职责培养自身的能力。
职责第一条就是技能，你在品牌策划方面有什么技能，是会PS软件、会写文章、会做网站策划、是否是相关经验等，技能能够让我们进入策划公司，只有这样才能学习到策划精髓，反之没有技能，空有想法、我们很难得到一份Offer，所以在生存阶段，与其多读书，倒不如拥有一项品牌策划的技能，技能加身，生存不愁。
适应阶段：拥有技能后，进入策划公司，我们才能进入适应阶段，即真正理解品牌策划包括哪些部分，针对哪些部分，我们应该怎么做。品牌策划更多从消费者心智中，扫描出竞品已经占领的位置，然后占据有利位置。所以，在适应阶段，我们需要培养实操经验，即如何分析竞品、如何洞察消费者，通过什么方式洞察消费者、如何确定自己的核心定位，读什么书、学什么技能，才能做好这些，这些都是硬本事，就好比，曾国藩“结硬寨，打呆仗”，我们要把自己硬实力做好。
深刻认知：很多在适应阶段就会陷入迷茫中，裹足不前，因为一旦形成思维套路，我们就真正丧失营销核心洞察力，所以在适应期，一定要怀有一颗追求真相的心，学会如何深刻洞察行业，养成自己的思维力。如叶大师为海澜之家做的广告，就深刻洞察：男人不喜欢逛衣服店，所以他打出，一年来两次海澜之家，每次总有新发现。王老吉：“怕上火，喝王老吉”等等，拥有深刻认知，能够让我们当上总监的能力。
热爱行业：那些一开始就喊着，我要改变营销行业的人，都已经消失了，反而是那些默默耕耘，通过前三个阶段的人活了下来，甚至开始热爱这个行业，会做菜的，一定是热爱做菜的人，当你越来越爱，你就会进入成功的漩涡，所以在拥有深刻认知能力的后，继续热爱这个行业！
希望我的回答对你有帮助！
这个问题我刚刚回答了一次，再把答案贴出来，题主的问题“从零开始学习市场营销策划”，那我就给你最有实操性的答案！
作为从广告公司一名小小文案，一路打怪升级为全国前五强房地产公司项目营销负责人，我可以用我的亲身经历来告诉你，如何去做！
无任何基础，那就是小白，小白要学营销，首先要进入营销机构吧！我就以我所在的房地产行业为例来说明。小白进入营销机构，可以选择的直接去甲方——房地产开发商，或者是代理机构——世联、同策等，还可以去广告公司——诸如红鹤、博加等等。小白首先要根据自己的条件，选择进入一家最适合自己发展的机构，本人当初因为对文案非常感兴趣，所以选择进入了广告公司。
选择进入不同的机构，知识储备自然要不同的。以地产广告公司为例：
广告文案入门书籍奥格威老爷子的《一个广告人的自白》，奥格威老爷子推荐的《文案创作完全手册》，广告界大神迄今仍然还活着的neil french的作品集——《neil french》。
最最最重要的一本书来了，那就是广告界牛人——小丰，他老人家写的《小丰现代广告词典》，这个你一定要看，去了解广告文案到底是个什么东西。
（一张张截图太费劲了，看全文的就到我的知识星球——< 房地产营销训练营>去看吧！）
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有了这些知识储备之后，下一步就是要给自己找一个牛逼的师傅了呀！
孙悟空那么牛逼，也是师傅教的呀！更何况我们这些凡夫俗子，进入一家公司自然要给自己找一个牛逼的师傅，老话怎么说来着：“师傅领进去，修行靠个人”，这是有一个前提条件的，那就是要先“师傅领进门”。
给自己找一个牛逼的师傅
既然是无任何基础的小白，那么小白进入一家公司，最开始都是迷茫的。你看的书籍，只能让你对营销这个领域有一个大概的认识，只能当你切身投入到其中，你才能真正学习到营销的方方面面的技能。
以广告公司为例，让你写个网络拉页、写一个围挡、写一个户型解析、写一个活动预告、写一个手举牌、写一个折页等等，尽管都是小物料，但是你可能一个都写不出，即使你写的出，可能也写不对，或者你自己心里也没底，到底这样写是对还是不对呢？你搞不清楚。
所以不论你进入什么样的营销机构，作为一个新人你首先要给自己找一个师傅，当然也不是什么人都可以认作师傅的，你的师傅必须是这个公司里面最牛逼的一个，你跟着他做，他如果肯教你一些东西的话，你成长的速度可能会快很多。
那么你进入公司的第一件事儿，是先打听到公司里面到底谁比较牛逼，然后想办法加入他的团队，这是非常重要的，在一个公司，可能有好几个团队，但是不是每一个团队的人都很牛，这个切记切记，如果带你的人不牛，那你基本算是完蛋，花了时间也学不到东西，这就是瞎耽误功夫了。
同时，补充说明一个问题，一般牛逼的人都做牛逼的项目，所以当你加入牛逼的团队的时候，就是意味着你跟着一个牛逼的师傅，做一个牛逼的项目，呵呵，不用我说了吧！你增长的不仅仅是你的本事，还有你的谈资，对你未来的事业很有帮助。
师傅领进门 修行靠个人
现在你开始正式工作了，所以也就意味着你要开始准备收集东西了。
记住了，看再多的书只能让你对营销有认知，并不代表你就学会了，学习营销的过程就是一个打怪升级的过程，每一个关口都有不同的怪物等着你的，当你还是小白的时候，那么就先从收集资料开始吧！
多收集和自己所做领域有关的各种文案作为储备，这个很重要，文案其实没有什么捷径，就是要“多看，多练”，我相信任何一个牛逼的文案也是从这样一步一步慢慢成长起来的。
还是以广告公司的文案为例，我们永远要看结构，看角度。好文案要收集，接到工单要问清，这是好的工作习惯，记住一定要这么做。（下面是多图预警）
先说说收集，前面我提到过尼尔弗兰奇
就是这厮，他的文案你总要收集吧
如果是房地产文案，先生的湖，你总得收集吧！
如果你做的是快消品类，比如酒：
那么这些文案你应该收集吧：
当你收集的足够多了，那么你对文案的理解也就越来越深入了，对于营销的理解自然而然也在提升。当然这个过程每一个人都是不同的，有人天赋很好，学习的很快，对于营销的理解也很快，但是不管怎样，当你收集足够多的资料之后，你就能够逐步形成自己对于营销的认知。
此题还未答完，还将继续……留个位置等我来继续。
我是房地产营销训练营，营销之道千变万化，在成长的道路上每一个营销人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入知识星球——< 房地产营销训练营>，找到志同道合的小伙伴，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更好的自己进发吧！
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上海沪琛品牌营销策划有限公司–为企业打造行业独创LMS超低成本品牌营销系统
上海沪琛品牌营销策划有限公司（中国领先的品牌营销顾问公司–上海沪琛品牌营销策划公司）是中国领先的品牌营销咨询、营销策划公司和全方位广告服务公司，由国内品牌营销界顶尖专家组成。为众多行业顶尖企业提供品牌营销策划服务，主要业务包括：品牌市场策划推广、新媒体营销策划、品牌设计、广告代理服务、公共关系服务等。业务覆盖广泛，先后帮助无数企业实现品牌腾飞梦想；结合市场最新发展趋势，以全新的中国品牌形象和行业领先的服务理念让更多中国品牌走向世界。让中国品牌能在全球市场与更多同类品牌抗衡–“让世界爱上中国品牌”为宗旨，迅速成长为中国品牌营销行业新势力。
公司名称 上海沪琛品牌营销策划有限公司
办公地址 中国 上海、深圳
经营范围 市场营销策划、全方位广告服务、公共关系服务等
官 网 中国领先的品牌营销顾问公司–上海沪琛品牌营销策划公司
服务范围：我们时刻保持最具创新的思维和最敏锐的洞察能力以满足不断变化的需求。
市场调研、营销战略规划、品牌规划与管理、品牌整合传播、品牌及产品定位、新产品上市策划、企业形象包装、广告服务代理、招商策划、新媒体运营推广、终端实战指导、营销管理体系构建、企业形象设计、影视广告创意及拍摄、电商品牌运营、网站及网络平台建设、网络营销和推广、其它
服务行业：我们的业务涉足多个行业与领域，以最专业的水准与客户一起建设强大的品牌。
快速消费品、食品 饮料、工业 制造业、家居消费品、科技 家电、医药 保健品、烟 酒、地产、零售业、娱乐业、服装、汽车 交通、其它
主要客户：隆力奇日化、方太厨具、安吉尔净水机、草珊瑚药业、今世缘酒业、中国平安保险等
作为一个小白，其实最重要的还是 实践 实践 实践 呀
我家有种治腰间盘 的膏药，特别好使，怎么能推广一下呢
同样作为互联网市场营销学习者，希望我的回答能给你带来一些帮助。
在回答怎么从零开始学习互联网市场营销之前，需要了解到底什么是营销？什么是互联网营销？
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。
互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
以上两个是百度百科的对营销和互联网营销的解释。所以无论是叫互联网市场营销，还是网络营销，他的目的和本质和营销是一样的。由此回到您提的问题，如何从零开始学习互联网市场营销？
首先，无论学习什么行业什么专业的什么知识，都需要在思维上有正确的方向。营销的核心是产生可持续性收益，那么互联网营销的核心就是——有效流量。进一步解释，有效流量就是会购买产品、使用产品并分享产品的人。现在很多互联网公司强调的转发数、阅读数等等，其实都不是有效流量，如果流量不能转化成对产品的认可，转化成购买，再多的阅读和转发也无济于事。由核心引发而来的互联网营销的行动方式也就可见，是闭环的五个步骤：
每一个环节缺一不可，且都紧紧围绕核心——有效流量去工作。
其次，了解了思维的问题，你需要更进一步去学习如何做用户调查，在产品的不同阶段用什么样的方式去调查；如何基于目标用户的需求制作内容，如何选择选择目标用户聚集的媒体渠道去做投放，做测试；利用什么样的工具（GA、piwik等等）获得数据反馈，进而解读数据进行相应调整。五个步骤缺一不可，而用户调查又尤为重要贯穿始终。在这个过程中就需要学习更多的实际操作，例如微信运营、微博运营、知乎营销、数据分析工具的使用等等。
再次，需要你将学得到知识运用到实践中去，不断地精进，更快的学习更新，才能保持对市场的敏锐度和对新机会的嗅觉。
希望我的回答能给你带来一些启发，共同交流共同进步。
最后，大大方方的打个广告，以上所说不是我自创的，是在这里学来的，如果你想系统的学习互联网营销，这里一定可以帮到你：什么是专业的营销思维学习课程
先了解营销“是什么”，再去想营销应该“怎么做”。了解了营销系统运行的基本原理，再去找到运行这个系统的方法与工具。看书是一个途径，但是更需要自己对每一件事的深入的思考。
谢邀。我也还在学习的道路上。
觉得作为一个新人，首先是读相关的专业书籍，让自己的知识更加体系化。其次要看优秀案例，一般来说理论比较枯燥，而案例生动，同时是经过市场验证的，研究起来会比较有动力，也可为自己积累大量素材。
当然，实践是学习的最佳途径，什么是好的营销推广，也是市场说了算，而市场是千变万化的。我觉得如果刚刚入门，可以根据项目做大量的竞品分析，这是帮助你产生思路和了解市场的比较快的一种方法——其实无论是否刚入门，无论做什么项目，我都认为竞品分析是一定不能少的。那么这里的“竞品”，不仅仅包含直接的竞争对手，也包含相关性很大、行业类别相同、或者就是你觉得研究了有帮助的对象。有些公司也把这叫做“友商分析”。
另外对用户（客户）的研究也必不可少，除了特定的用户调研，平时也可以多关注，为自己的用户做画像：如果是生活中的普通人，可以观察分析；还有一个渠道就是听客服录音，看用户各种反馈；再即是混用户所在的社交圈子，用户在哪里，你就去哪里——这里指的是线上社区。相信了解了用户的心理和需求，你能抓住很多东西。
关于推广案例的网站有很多，比如：
SocialBeta | 领先的社交媒体和数字营销内容与招聘平台
中国营销传播网
网络广告人社区
TOPYS | 全球顶尖创意分享平台 OPEN YOUR MIND
梅花网 http://www.meihua.info
还有一个专门研究全球各区域消费者趋势和洞察的网站，每个月都有免费报告可以看：
http://www.trendwatching.com
谢邀。
第一次回答，浅薄冒昧，多多包涵。
即便是只做互联网推广，也应该系统的学习营销理论。
看过很多营销大神的经验和理论，听过很多营销和策划方面的课程讲座，见过很多学院派或实战派的牛人专家，从刚开始的叹服敬仰，到慢慢的反刍，发现最根本最系统最重要的，还是公认的大师所建立的体系，现在的营销人和策划人，无非是对大师理论的改造和化用。所以，先把专业的理论吃一遍，让自己建立一个大致的思维坐标系，再去广泛的涉猎现今流行的方法论，经历迷惑混沌，让自己丰富起来，用实际的操作和运用，让自己明白症结与关键，再回归到最经典的理论中，一次次反刍，方可有一点点的领悟，如此反复，可有小成。如若要有大成，则需要广泛深入学习各种学科，社会学、心理学、经济学、管理学乃至文史哲学……
营销学三大支柱细分学科——战略管理学，消费者行为学，市场调研。战略使你放开眼界，消费让你洞悉人性，调研助你拨开迷雾。在了解基本的营销理论之后，深入学习这三个学科的专著，是第一步。
现今的营销学大神，传统的有何学林、叶茂中、陈放、王志刚、李光斗等等，不要管外界对他们的评价，只管研究他们做出来的案例。偏互联网的，雕爷、环时乃至于宙，凡成事立论者，皆需学。
持续不断的研究整理案例，尽一切可能亲自去做方案，尽一切可能参与执行，营销学就是实践出真知。
需要你看的书有很多，手机码字太累，回去用电脑继续…
首先声明，我不是一个做市场的，仅以一个外行来抛砖引玉一下，你就拿你觉得有用的来吸取吧。
在我眼里，市场营销策划更像是一个嫁接的工程，功能是设计如何把企业的产品推向市场中的每一个用户，那么其中无非就产生三个需要解决的重点。 产品，市场和中间的嫁接渠道。
产品是整个营销的基础，它的创立应该可以指明几个对于市场营销策划很重要的参数，如目标用户群，投资时效，投资成本，可能的配套后续的经营战略布局等等。
了解了具体的用户群，就可以预期市场的拓展方向，评估市场潜力，及设计营销时所针对用户的有效渠道和各类企业自身的活动方案。
明确了大致的渠道方向，那么接下去就是设计成本 设计哪一种渠道的用户转化率最高 等等。后续就是一些洽谈合作事宜。
总体来说，有时间的新人先需要与产品部门进行沟通，把多一些的资料拿来自己看看。 同时多打打电话，去与其他推广渠道商了解了解业务情况。 而用户这一块可以通过客服部门进行了解。多利用手头资源可以事半功倍。