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房地产营销策划的工作内容有哪些？
房地产营销策划工作是有角色划分的，有甲方策划、代理公司策划、广告公司策划三种，每一个工种所对应的工作内容都不同。
那我就先来讲一讲甲方营销策划的工作内容吧！
甲方的策划部门一般由3—4人组成，一个为主策统筹整个部门的工作，一个负责流程，一个负责对接外部公司，一个负责案场各项活动。在实际工作中，人员永远是不够用的，负责流程和负责活动的很有可能就是一个人兼任了。
下面一一说明，各个工作岗位的具体工作内容。
一个项目在做营销推广，那么首先要撰写大大小小各种营销策略报告，如年度营销报告、月度营销报告等等，这些大大小小的报告基本都是由主策把控与审核的。主策还要与广告公司商议每月的营销推广主题，每周的推文与朋友圈海报，如果当月或者当周要做大V稿件还要和大V商议撰文的角度。尤其是项目遇到大型营销节点的，或者项目要做大型营销事件的时候，那策划部门就有的忙了，联系供应商、安排物料和礼品、联系参与人员名单并确认名单上的人员，主策的工作就是项目上所有策划工作的总负责人，包括统筹、安排、监督、执行，要对所有的营销策划工作最终出品负责的。
第二个——流程管控。这个是根据项目上主策的喜好来决定，有的主策喜欢将流程管控下发到下面每一个策划人员，他的想法就是谁做的事那么就应该由谁来上流程，但是我始终认为这样的安排有一个很大的BUG，因为人都是极其健忘的，很容易造成某一件事下面人做了但是流程却忘记上了。先做事后补流程是每一家地产公司都不允许的。所以对于流程管控上，我个人认为应将流程管控事项交由一个人统一负责，他就是专门负责此项工作的人，只要是项目上要做事情了，那么必须首先告知流程管控人员，第一时间让他先把流程上了，只有等流程全部确认结束之后，项目人员才可以去落地执行各项事情。
第三个——对接人员。每一个项目每天要发布软文或者朋友圈海报，每一次大型营销节点要推送那么多营销文章，这些都是需要项目上的对接人员去对接的。现在的广告公司，一个项目组同时接好多个项目，文案和设计根本不够用，这就需要项目上的对接人员去催他们。同时，文章与稿子出来之后，是不是符合项目需要的，这也需要对接人员去和广告公司沟通。项目主策的意见、项目营销负责人的意见、品牌的意见、法务与客服的意见等等，他们的所有修改和改动，都是需要对接人员和广告公司去反馈的，把所有的改动全部更正一遍后，这个稿子才可以出街。
第四个——活动对接人员。每一个案场几乎每周都需要做活动，活动做得密集的几乎一周5天都有活动，每一场活动都需要和项目营销负责人确认，需要和活动公司协商讨价还价，同时还需要走比价流程，如3000元以上的活动都需要2家以上的活动公司来比价，5000元以上的活动就需要3家以上的活动公司来比价，这样的事情是极其耗费时间和精力的。
对于甲方的策划人员来说，很多的工作内容不是三言两语就能说的清楚的，项目上的工作也是极其琐碎与繁杂的，很多事情都是很临时性的或者上面领导拍脑门决定的。
简单来总结一下就是，主策负责项目策划的所有工作，从当月营销策略主题到出街物料，从线上推广的文章与海报到线下执行的每一场活动等，都必须过一遍，确认无误后方可执行。
流程人员就要管好流程，确保每一个事项都是先流程后执行的，大到招投标的事项、小到购买渠道派出的各种礼品等，都必须先把流程走完，让每一位领导签字确认之后，方可执行。
对接人员的工作是一个需要细心和耐心的工作，因为每一篇稿子和每一张海报都需要无数次改动，有人会嫌弃画面颜色不搭，有人会嫌弃文案不够美，有人会嫌弃这个稿子就是很土……从第一稿到最后一稿，中间不知道要经历多少次修改。
做活动是最烦的事情了，大的活动要确认各种东西，奖品、物料、主持人串词、人员、餐品等等，每一项都不能出错；小活动又要和活动公司讨价还价，各种比价。还要将活动做成邀约稿子，让销售人员去邀约自己的客户到案场，在活动执行过程中还要及时跟进。
我是房地产营销训练营，在成长的道路上每一个人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入我的知识星球——< 房地产营销训练营>。每天分享北、上、广、深一线房地产项目方案报告，涵盖营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得，一年不少于360个方案，而且你的疑问和困惑会第一时间给你解答。https://t.zsxq.com/aU7aQNZ (二维码自动识别)不玩虚的，都是有一说一的纯干货。来和群里的小伙伴一起学习成长吧，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更牛逼的自己进发吧！
不看广告，咱看疗效！！！
首先大家都知道的一个中国人的心理状态,一直被灌输中国人口多 ,什么都喜欢抢,才能得到,这个已经深深刻入中国人的心里,有钱人有文化的出国抢奢饰品,穷人在菜市场超市抢打折产品,这些现象到处可见.也就是说这种心理贯穿中国各个阶层的人,这是中国国情.
还有一种情况就是从众心理,这是人类共有的属性,只是中国现在来说会比其他经济好的国家表现得更加的强烈而已,因为中国的教育还在比较初级的阶段,教育出来的人很多都比较缺乏独立思考的能力,从众心理比较强.这个是中国国情.
因此,那些营销专家经常会根据这种心理状态来策划营销策略,因此屡试不爽,次次都能赚得盆满钵满.当然在中国房地产里这招也是用得最多的,
下面说说,这个月自己亲身经历的三四线城市加价去库存的壮观场面.
月初,和同学聊天得知同学去年已经在清远买了房子,得知价格后 还有说以后还会涨的情形,就有去看看的想法,我本人在佛山工作,佛山的房价早已上万,根本就大大超过自己承受能力.打算到时候到清远买房 回去清远找工作,
然后周末就去了 ,逛了大部分楼盘 都说没房 原来的都卖完了,或者只有少量大户的,要等月中 或者月初开盘了才通知.然后很多加了微信,还有几个楼盘叫交诚意金 说现在多人来买 ,到时候开盘了 ,会先卖给交诚意金的,说总共有300套 但是打算收500 800个的诚意金 ,交诚意金不买房是可以退回来的,有些要收5000,有些说要交10000,到时候开盘可以抽奖的形式来获取名额.诚意金的作用后来了解下,目的有几个最大的作用就是 一个是筹集资金,因为要诚意金的那几个楼盘都是在大量施工的,还需要好久才能完工的楼盘,不需要利息就能缓解资金压力,还有一个就是饥饿营销的作用,然后就回去等消息.
回来后有考虑到,清远的就业问题,工资水平非常低,回去的话不现实,因此在佛山找二手中间看二手房,看到一家满意点的 ,去看房,一下子就能认出中介叫去的 两个托表演水平非常差,看了之后回来 ,然后打电话去讲价钱,中介全程拿那两个托来说 ,说对方开多少价房东都没答应,然后说一个数出来说可以帮我们去问房东 ,然后第二次后 说房东不答应 说那两个托打算考虑两天下定接受那个价格了,然后给了个价格说这个价格就买给我.方法也是人为引进竞争 饥饿营销不愁卖的局面,大家要知道的是那套房子在网上已经5个月没卖出去的了.
后来清远那边拍出来了个地王,那些楼盘趁机开盘 全部暴涨 我看中的那个楼盘 前年3000的,去年4000 ,今年3月4号新楼开盘5000,然后3月11号打电话去问价格涨到了5800.非常的壮观.
然后那个时候想没那么多 ,是真的被那些销售感染到了 ,当局者迷 ,不断的挣扎 一下子订在清远,一下子定在佛山,后来定在佛山,打电话再去降价,一分不降,中介费 还收非常高,因此气得不打算买了,然后离开出发前清远 ,打电话说今天名额没有了 不能下订了,老板每天只能让下定5套房,要另外约才行.然后气到不买了.
后来就总结出他们的营销策略出来. 当时是真的被迷惑了的,除了去接触那些人,还有看他们的发出来的朋友圈.
下面就是去开会的市长出来讲话了
清远楼市如何发展？市长说话了
节选一段重点吧:郭锋说，清远今年1到2月商品房销售面积同比增长80 .5%，尤其2月商品房销售火热，商品住房销售首次位居全省第一。存在的主要问题是库存规模仍然较大，在全省排第四位，在非珠三角城市排名第一，库存消化周期为16.5个月。 ——截至2016年底，清远商品房可售面积1141.6万平米，比2015年底减少236.84万。
真相就是大把房子库存,只是他们用饥饿营销 从众心理,炒作加价去库存 就是这样来的,越加价越多人买,这一波三四线的买家大部分都是来自一二线的外来工人员,应该是最后一批接盘侠了,大部分炒房团已经在前年,去年年初布局,现在涨起来又能大赚一笔了.
经过网上各渠道了解 珠三角 长三角 北京周边 乃至全国各地 都是运用这种营销方式把房价炒起来的.
三四线将是最后一波了,全民买股,是股市拐点,全民买房也将是房市拐点,
然后按习说的:房子是用来住的,不是用来炒的,降落伞已经准备好,很快房子就会回归住的属性.大家努力工作,还房贷,让资源回归实体经济.为国做贡献.
3月20更新
作者：纯粹是件马甲 链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/25869879 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
继续跟踪一下这段时间的各方动态.
1.3月15号美国如约加息了.透露出 年后还有两次加息,明年三次加息,随后美联储第一位有投票权的官员出来说还会有缩减负债表的可能,这个比加息的动作更大.
美联储如期加息25基点！预计今年还有两次加息
美联储缩表——加息“盛宴”后，这是市场无法忽略的风险
美联储加息后首位官员发声：缩表计划到位前应当推迟下一次加息
2.3月16央行跟随美国进行假加息,提高普通银行向央行借钱的利息,银行之间互相借钱的利息也不断的在提高,余额宝的利息也不断的在提高.广东这边房贷打折变了,贷款审查时间变长了, 由原来的8.5变成9.5.银行业务员开始打电话找存款了.可以很明显看出了,持续了10年的货币宽松政策已经转向收紧了.
央行：逆回购和MLF中标利率上行并不是加息
媒体：北京部分银行暂停房贷 楼市调控或将升级
分析师评中国央行变相“加息”：不是终点，只是序曲
美联储加息后，中国央行全线上调SLF、MLF及逆回购利率
房贷收紧信号再现：多地房贷最低折扣上调 审批周期延长
全球拉开紧缩大幕：美国带头加息，中国跟进，下一个会是谁？
高盛：中国央行未来数月或继续上调货币市场利率
史无前例 中国央行为何突然紧跟美联储步伐？
“加息“之后又迎MPA考核 本周资金面将迎大考-华尔街见闻
3.库存低的一二线限购限贷了,所以作用很明显,第一个,让接盘了的卖不出去,第二个让一二线的刚性或者投资客去三四线.还有个就是饥饿营销的作用.
房市大萧条! 深圳"楼爷"疯狂抛售近百套房!_全球热门财经报道,这个是大神
广州楼市最严新政“认房又认贷”，增城、佛山将受惠？ | 每经网 增城 从化 三水 高明这些都是库存多的地方.把钱导向这些地方.
专家：调控加码将使广州房价下跌5%-10% 增城房价或暴涨
广州需求外溢：增城楼盘遭“抢”广州客再度涌入佛山 –凤凰房产北京
北京楼市调控升级：实施认房又认贷 二套房首付比例提至60%
楼市限购升级——广州连续社保三年变五年 郑州补缴社保不再有效
4.中央官员密集发声,支援 习说的 房是用来住的 不是用来炒的, 需要把货币转向实体经济.
《政府工作报告》起草组成员：今年既要去库存，也要稳房价
刚刚，国务院、央行、发改委、银监会高层对房地产密集表态.
央媒头版评论：应加快热点城市房地产税试点-华尔街见闻
工信部长苗圩：“以钱生钱”很危险 社会资本避实就虚必须改
5.我关注的清远的房价,比较偏一点的东城现在新开盘的都是7000起步了,官员 开发商一起炒作国庆期间10000元不是梦,分歧的是 开发商还是继续饥饿营销,不买就没有了,官员继续说库存大.
有一个开发商 通知我说诚意金又原来的10000现在变成30000了 因为人数多 他们有300套房 ,现在打算收1500个人的诚意金,到时候摇号.
诚意金作用 1.饥饿营销,2.无成本获取资金缓解建设压力,3.按照给诚意金人数合理订价.
另一个开发商 就请广东电视台的主持人 去做推广.
佛山的一个楼盘搞饥饿营销,说一半的楼被内部订购了(其实是捂盘炒作,等价格升了再拿出来卖),3000个人晚上8点开始摇号.这个是我加入的一个QQ群的人的遭遇.
所有开发商售楼业务员 二手楼业务员 佛山的清远的 发朋友圈都以广州限购 不买就没了 不买就涨价了,
楼价脱离实际收入不断升高 是因为货币宽松政策.所以楼市泡沫,也只有唯一仅有的一个方法能解决,就是 货币收缩政策. 宽松政策的作用是央行低成本借钱出来给大家去做投资,促进经济增长,当然因为资本是趋利性的,在群体利益面前人类是贪婪的,不可控的,所以避免不了出现泡沫.因此需要货币紧缩政策 把泡沫这种畸形东西挤掉,然后留下正常的东西.这是一个经济规律,从古道今,是不会改变的.
1.写年度/月度/周营销方案（包括市场环境，上阶段工作总结，下阶段计划…….）；2.谈合作（包括各种活动，渠道等合作商）；3.监控各个渠道的执行情况，并及时调整；4.广告文案，宣传物料等的制作；5.市场监控；泛一点就是以上这些
前期市场调研，项目前期定位，可行性分析，项目经济测算。包括产品定位 户型设计 设计院对接等都属于前期然后是营销推广，比如物料准备期 办卡蓄客期开盘销售阶段，持续销售 达到70% 进行尾房清售 然后 到接房了 业主入住 通俗就是负责营销物料 营销推广 营销节点安排 管客户来电来访
房地产开发然后销售的纽带，主要联系相关专业部门或者是专业代理公司进行各项工作。 具体如下： 1. 开发前收集政府的土地拍卖信息。 2. 根据拍卖的土地信息及宏观中观微观层面的行业信息决定是否拍买土地。 3. 定位：决定如何开发，开发成什么项目。（营销策划部门进行定位，或者联系前期策划代理公司来做） 4. 统筹开发：节点的安排与把握，包括联系建筑设计公司对建筑的外立面户型等进行设计，联系景观设计公司设计项目景观，联系模型公司制作沙盘和户型模型，联系印刷公司印刷宣传物料。 5. 广告。营销策划也要负责联系广告公司做好项目相关的广告工作，包括：广告策划，广告画面和文案的设计，不同阶段推出什么广告。 6. 销售。销售由公司销售部门或者是营销代理公司主导，但是与营销策划联系紧密。 7. 活动策划。活动的目的相当于广告，借助活动产生持续的吸引力，把项目的信息广而告之。营销策划需要考虑在什么时候利用怎样的活动达到预期的效果，比如说首次亮相时借助活动打出第一次广告，售楼部亮相时借助活动吸引大量客户，开盘后更是需要持续的活动推动销售。
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房地产营销策划工作是有角色划分的，有甲方策划、代理公司策划、广告公司策划三种，每一个工种所对应的工作内容都不同。
那我就先来讲一讲甲方营销策划的工作内容吧！
甲方的策划部门一般由3—4人组成，一个为主策统筹整个部门的工作，一个负责流程，一个负责对接外部公司，一个负责案场各项活动。在实际工作中，人员永远是不够用的，负责流程和负责活动的很有可能就是一个人兼任了。
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第二个——流程管控。这个是根据项目上主策的喜好来决定，有的主策喜欢将流程管控下发到下面每一个策划人员，他的想法就是谁做的事那么就应该由谁来上流程，但是我始终认为这样的安排有一个很大的BUG，因为人都是极其健忘的，很容易造成某一件事下面人做了但是流程却忘记上了。先做事后补流程是每一家地产公司都不允许的。所以对于流程管控上，我个人认为应将流程管控事项交由一个人统一负责，他就是专门负责此项工作的人，只要是项目上要做事情了，那么必须首先告知流程管控人员，第一时间让他先把流程上了，只有等流程全部确认结束之后，项目人员才可以去落地执行各项事情。
第三个——对接人员。每一个项目每天要发布软文或者朋友圈海报，每一次大型营销节点要推送那么多营销文章，这些都是需要项目上的对接人员去对接的。现在的广告公司，一个项目组同时接好多个项目，文案和设计根本不够用，这就需要项目上的对接人员去催他们。同时，文章与稿子出来之后，是不是符合项目需要的，这也需要对接人员去和广告公司沟通。项目主策的意见、项目营销负责人的意见、品牌的意见、法务与客服的意见等等，他们的所有修改和改动，都是需要对接人员和广告公司去反馈的，把所有的改动全部更正一遍后，这个稿子才可以出街。
第四个——活动对接人员。每一个案场几乎每周都需要做活动，活动做得密集的几乎一周5天都有活动，每一场活动都需要和项目营销负责人确认，需要和活动公司协商讨价还价，同时还需要走比价流程，如3000元以上的活动都需要2家以上的活动公司来比价，5000元以上的活动就需要3家以上的活动公司来比价，这样的事情是极其耗费时间和精力的。
对于甲方的策划人员来说，很多的工作内容不是三言两语就能说的清楚的，项目上的工作也是极其琐碎与繁杂的，很多事情都是很临时性的或者上面领导拍脑门决定的。
简单来总结一下就是，主策负责项目策划的所有工作，从当月营销策略主题到出街物料，从线上推广的文章与海报到线下执行的每一场活动等，都必须过一遍，确认无误后方可执行。
流程人员就要管好流程，确保每一个事项都是先流程后执行的，大到招投标的事项、小到购买渠道派出的各种礼品等，都必须先把流程走完，让每一位领导签字确认之后，方可执行。
对接人员的工作是一个需要细心和耐心的工作，因为每一篇稿子和每一张海报都需要无数次改动，有人会嫌弃画面颜色不搭，有人会嫌弃文案不够美，有人会嫌弃这个稿子就是很土……从第一稿到最后一稿，中间不知道要经历多少次修改。
做活动是最烦的事情了，大的活动要确认各种东西，奖品、物料、主持人串词、人员、餐品等等，每一项都不能出错；小活动又要和活动公司讨价还价，各种比价。还要将活动做成邀约稿子，让销售人员去邀约自己的客户到案场，在活动执行过程中还要及时跟进。
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还有一种情况就是从众心理,这是人类共有的属性,只是中国现在来说会比其他经济好的国家表现得更加的强烈而已,因为中国的教育还在比较初级的阶段,教育出来的人很多都比较缺乏独立思考的能力,从众心理比较强.这个是中国国情.
因此,那些营销专家经常会根据这种心理状态来策划营销策略,因此屡试不爽,次次都能赚得盆满钵满.当然在中国房地产里这招也是用得最多的,
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月初,和同学聊天得知同学去年已经在清远买了房子,得知价格后 还有说以后还会涨的情形,就有去看看的想法,我本人在佛山工作,佛山的房价早已上万,根本就大大超过自己承受能力.打算到时候到清远买房 回去清远找工作,
然后周末就去了 ,逛了大部分楼盘 都说没房 原来的都卖完了,或者只有少量大户的,要等月中 或者月初开盘了才通知.然后很多加了微信,还有几个楼盘叫交诚意金 说现在多人来买 ,到时候开盘了 ,会先卖给交诚意金的,说总共有300套 但是打算收500 800个的诚意金 ,交诚意金不买房是可以退回来的,有些要收5000,有些说要交10000,到时候开盘可以抽奖的形式来获取名额.诚意金的作用后来了解下,目的有几个最大的作用就是 一个是筹集资金,因为要诚意金的那几个楼盘都是在大量施工的,还需要好久才能完工的楼盘,不需要利息就能缓解资金压力,还有一个就是饥饿营销的作用,然后就回去等消息.
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真相就是大把房子库存,只是他们用饥饿营销 从众心理,炒作加价去库存 就是这样来的,越加价越多人买,这一波三四线的买家大部分都是来自一二线的外来工人员,应该是最后一批接盘侠了,大部分炒房团已经在前年,去年年初布局,现在涨起来又能大赚一笔了.
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1.3月15号美国如约加息了.透露出 年后还有两次加息,明年三次加息,随后美联储第一位有投票权的官员出来说还会有缩减负债表的可能,这个比加息的动作更大.
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有一个开发商 通知我说诚意金又原来的10000现在变成30000了 因为人数多 他们有300套房 ,现在打算收1500个人的诚意金,到时候摇号.
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1.写年度/月度/周营销方案（包括市场环境，上阶段工作总结，下阶段计划…….）；
2.谈合作（包括各种活动，渠道等合作商）；
3.监控各个渠道的执行情况，并及时调整；
4.广告文案，宣传物料等的制作；
5.市场监控；
泛一点就是以上这些
前期市场调研，项目前期定位，可行性分析，项目经济测算。包括产品定位 户型设计 设计院对接等都属于前期
然后是营销推广，比如物料准备期 办卡蓄客期
开盘销售阶段，持续销售 达到70% 进行尾房清售 然后 到接房了 业主入住
通俗就是负责营销物料 营销推广 营销节点安排 管客户来电来访
房地产开发然后销售的纽带，主要联系相关专业部门或者是专业代理公司进行各项工作。
具体如下：
1. 开发前收集政府的土地拍卖信息。
2. 根据拍卖的土地信息及宏观中观微观层面的行业信息决定是否拍买土地。
3. 定位：决定如何开发，开发成什么项目。（营销策划部门进行定位，或者联系前期策划代理公司来做）
4. 统筹开发：节点的安排与把握，包括联系建筑设计公司对建筑的外立面户型等进行设计，联系景观设计公司设计项目景观，联系模型公司制作沙盘和户型模型，联系印刷公司印刷宣传物料。
5. 广告。营销策划也要负责联系广告公司做好项目相关的广告工作，包括：广告策划，广告画面和文案的设计，不同阶段推出什么广告。
6. 销售。销售由公司销售部门或者是营销代理公司主导，但是与营销策划联系紧密。
7. 活动策划。活动的目的相当于广告，借助活动产生持续的吸引力，把项目的信息广而告之。营销策划需要考虑在什么时候利用怎样的活动达到预期的效果，比如说首次亮相时借助活动打出第一次广告，售楼部亮相时借助活动吸引大量客户，开盘后更是需要持续的活动推动销售。