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通俗一点的，有案例的，并说明理由，谢谢！
推荐一本广告人必读书籍：《一个广告人的自白》。这本书是奥美创始人大卫·奥格威在 1962 年写成，当时 51 岁的奥格威以诚恳的第一人称，分享了他创办奥美十五年的心得。广告是一个变化极快的行业，在这本书写成后的五十多年里，许多情况变了。人们还能从这本书里获得什么呢？我们可以试着对照当今广告行业的现象，重温大师的思想。
时至今日，许许多多的年轻广告人都会疑惑「到底什么是广告」？广告人到底需要追求什么？奖项还是刷屏？在大师的思考路径上思考，学会自省，寻访专业的本源，就是这本书的重要意义了。
当你听到「广告」二字，你先想到的是什么？是创意吗？奥格威并不这么认为。奥格威在这本书里谈的都就是运营广告公司、解决客户问题的基本逻辑。
时至今日，广告公司遇到的最大问题，依然是做不出更好的广告的问题。在日益复杂的媒介环境以及客户的飞速成长中，许多创作者都找不到明确的航向。新的问题不断提出，总是需要人们想出前所未有的解决方法。
其实大卫·奥格威当年也面临同样的困难：他一个英格兰人，只身杀入美国广告市场。在大公司风生水起的局面下，初创的奥美就是一家没有海外机构的「创意热店」。用现代一点的观点来概括这本书，其实这就是当年初创奥美的成功秘籍。
上面我们介绍了这本书的基本情况。接下来，我们一起看它的主要内容。大卫·奥格威用十一章的篇幅对四种人说话。第一部分是怎样经营广告公司，针对于广告公司的管理者和客户，他坦诚地谈论经营广告公司和获取、维系客户的秘诀；第二部分是怎样做好广告，对于广告行业从业者，他无私地分享了他创作高水平的广告、写有效的文案、使用插图和编排、制作电视广告的逻辑；第三部分是奥格威的广告方法论，对于行业的资深人士，他谈论了他在自己精通的几个领域中的广告方法；最后一点是广告的意义，是他对整个行业、社会的发声。
下面我来讲第一部分，怎样经营一家广告公司。也许你会奇怪了，我一个普普通通的广告人，需要知道公司怎么经营吗？这不是老板的事吗？大卫·奥格威用四个章节来说明广告公司的逻辑：怎么经营公司、怎么争取客户、怎么维系客户、怎么当一个好客户。先说怎么经营公司，奥格威先生回忆了自己二十岁出头时在巴黎当厨师的经历。就像中国俗语所说「治大国犹如烹小鲜」，正是这段经历培养了大卫优秀的品性。比如，当年的领班大厨皮塔先生每周和团队一起工作，有时亲自掌厨——对比起来，很多广告人职位上去了，架子也上去了，脱离团队，企图做一个评判者而不是解决问题的人，变成了吃老本。皮塔先生不爱给团队太多夸奖，使得他的肯定变得更加可贵；皮塔先生还有本《烹饪指南》，用来作为裁决对错的依据。奥格威先生举了很多例子来说明，他最初的理想中的广告人形象原型，就是来自于一个极其专业的厨师。
广告业和餐饮业一样，都是隶属于服务业。这是广告人应有的自觉，特别是那些以为自己是艺术家的广告人。广告人面对着客户，用高标准的服务，解决客户的问题，把良好的食材也就是创意，烹饪成一桌好菜，留下的是口碑和回头客。很多人以为广告人就是凭着天马行空的想法吃饭，其实不止于此，想法需要落地，得和客户对味，符合客户的预期。别人想吃红烧牛肉，你给他天马行空地做了个清炖鲤鱼，菜再鲜美，也会被打差评。另一方面，厨师的故事也揭露了广告创意工作的真相。你想当创意人，想象的是作品出街后好评如潮、四处刷屏的光鲜时刻。而工作的真相是，即使你是米其林大厨，也有百分之九十的时间是在切土豆、拌沙拉、煮意大利面。大部分食客都是点了个普通菜品，吃完了抹抹嘴巴结账走人，只有很少的情况，或者说是机遇，是留给你自由发挥的。
奥格威先生指出，在这种高压的环境里，更是要打破沉闷、招募一批有创造力的人。尤其是最高领导人，最主要的任务就是创造一种有才华的人有用武之地的气氛。为什么？因为广告是解决客户形象和销售问题的关键点，按奥格威的话说「是在心脏上动刀的手术，可不是什么面子工程」，所以没有固定的模式。用另一个职业来比喻的话就是急症医生，是要在强压中不断解决问题的人，能触类旁通，把自己所提取的感性养分凝练，变成答案。奥格威清晰地把他的这种观点至上而下地传达给每一个人：他们渴求天才、鼓励勤奋、不墨守成规、尊重创造者，也努力地把创意变成商业价值。当这种精神贯通公司内部，公司内的沟通就变得有效，公司也就成为了人才的磁石。
然后，奥格威又指出了广告公司取得客户的方法。他在当时虽然是后起之秀，却是行业观点的输出者。他随时准备在麦迪逊大道引起骚动。面对设计师，他把经验倾囊而出，对于学院、行业的种种现象，也积极地发表评论观点。对于公司的进展报告，他也会持续地分送给目标客群。这种做法在现在看来，是很 Social 的。
实际上，广告公司终究是要依靠创作潜力而不是营业规模来取得客户的。这里有三个关键点：第一是懂得放弃客户：奥格威获取最初的客户也是来自于主动提案和无偿的比稿——没有像现在的独立创意公司那样结盟抵制客户的比稿邀约。他对于比稿的态度是有原则的。对于他想要争取的客户，他会尽量地去争取；而对于那些耗费精力的客户，已有很好的代理商、无法取得突破性进展的客户，沟通难度大的客户，多家公司比稿有可能失败的客户，奥格威会坚决地放弃掉。第二个关键点是透明和效率。让客户看到听到广告公司的真实想法和意见，也和客户坦诚地说出自己的优缺点，和客户各个层次的人搞好关系，让沟通的效率得到提高。第三个关键点是持续获取新客户，避免公司因客户老化而老化。
那怎样维系客户呢？
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营销的系统化学习书单
营销学习一定要系统
不系统，学起来都只是零零碎碎的
就只能是盲人摸象，摸到个象腿，摸到个象尾巴，就以为是整头大象了
营销这件事儿
纵览了全局，才看得清局部，了解了全程，才看得懂过程。
所以，老刘就从怎么构建系统化营销知识角度
给你推荐几本营销枕边书，这些书老刘不少有电子版，需要在老刘微信公号回复 书单 即可下载。
营销从流程上无非“市调、定位、设计、策略、推广、管理”六个板块
一、市场调研荐书
1、《市场研究实务》
市场调研分析方面的书不多，好书更少，这本还不错，比较适合入门。
二、品牌定位荐书
1、《定位》
品牌定位首先推荐的肯定是这个概念的提出者“特劳特和艾.里斯”合著的《定位》，这本书有好几个不同的版本，差别会比较大，可以购买最新版邓德隆翻译版。
2、《定位屋》
品牌定位系列总共有20来本，真要读完，读通，也是费时费力不容易。不过不要紧，看下面这本就够了。作者将定位20多本书的精要融于一体，可谓是学习定位派理论的绝佳入门书籍。
3、《玩定位》
作者是号称中国营销教父的刘永炬，老刘的不少营销套路都是跟这位老前辈学的。他所提出的定位理念跟定位派的是不同的，定位派强调定位只有品牌定位，没有其他。而刘永炬是将定位定义三个核心“市场定位、产品定位和品牌定位”，并以此构建了一套体系。
刘永炬对营销的归纳、整理很系统，对想建立营销基本功的人会有帮助，后面还有多本他推荐。
三、品牌设计荐书
1、《视觉锤》
首先推荐定位系列中的视觉锤，这是较少的从营销角度来讲品牌设计的书，摆脱了传统设计重在好看，实效性不足的缺陷。
2、《平面设计法则》
这本书作者跟上面视觉锤作者一样，都是美国人，名叫德比·米尔曼，听多为设计师朋友说是平面设计的入门必读书。
四、营销策略荐书
这是一本关于营销方法论的书，对市场在“导入期、上升期、高速增长期、成熟期”的不同策略操作要点做了总结，值得一读。
2、《渠道》
专门讲渠道的一本书，书中对渠道的概念、分类以及管理表格是实用的，但由于出版年代久远，书中讲的渠道主要是传统线下，现代渠道要比这个丰富得多了。
五、传播推广荐书
系统讲解营销推广的书，还是刘永炬所提倡的分市场不同阶段操作来讲解推广的实际操作。
2、《活化终端》
讲怎么在专卖店、商超进行终端生动化陈列的一本书，适合当工具书用。
3、《疯传》
做广告都想产生病毒效应，就像杜蕾斯的广告一样成为大家的谈资。这本书看懂，让广告具备传染性，你就会了。
4、《让创意更有粘性》
创意不是为了自嗨，而是为了解决问题，这本书教你创意怎么招招见血，直抵人心。
六、营销管理荐书
营销管理从部门上无非是市场部和销售部，了解清楚这两个部门的功能、职责及具体管理办法，营销管理就懂一半了。
教你搞懂市场部是怎么回事，干什么，怎么干。
2、《销售部》
教你搞懂销售部是怎么回事，干什么，怎么干。
七、营销全流程学习荐书
系统讲解新产品上市时营销操作的书，国内这方面的书极少，这是不错的一本。
2、《营销人生存手册》
营销新人往往对营销的基本概念、观念和基本方法了解不够，这本书很适合新人入门，对营销形成基本的，框架性的认知。
3、《超级符号就是超级创意》
这本书已经被别人多次推荐过了，不过老刘还是要在结尾重点推荐下。这书写的通俗易懂接地气，华杉曾是中国战略咨询第一人王志纲的门生，其对品牌与营销的理解既有战略高度，又有适合中国国情的洞察，见解很独到，书中的方法也很实用。
先点赞，再收藏，一年四季旺旺旺！
更多营销干货分享，请关注老刘公众号【三十刘计】 ID:sslj36
《定位》市场营销比读的
猪年营销丛书读后感1）：
在网络营销日新月异的今天，2014年的这本书已经未必是“新规则”，而应当是一种“常识”。作者是美国营销界的重量级人物，也许是网络“蹭热点news jacking”的鼻祖。这是看过的他的第三本书，翻墙可以看到他海量的“数字化脚印”：文章、视频、电子书。他的文笔平易近人，充满各个行业（医院、非公益组织、律师、旅行社、房地产、it等等）的大量新鲜案例和自己的亲身经历（南极旅游、替换家里的洗碗机），看完让人跃跃欲试。但是可能阻止在国内的接受和认同的是，国内读者可能对于国外的twitter、领英、脸谱等社交平台不太熟悉，产生一种距离感。其实这些平台国内也都有类似的平台，功效也都很接近（微信、微博、博客、优酷、脉脉等）。也许里面的各种案例已经足够给大家带来启发！
《营销管理》这一本看10遍，你就超过了百分之80的营销人。
《消费者行为学》
《社会心理学》
《人性的弱点》
《人性的优点》
请每本书读5遍以上，你就不会再纠结有哪些市场营销书籍推荐，对营销也有了更高深的感悟。
看书是创业到今天一直保持的好习惯，我现在一般每个月买20-30本书（实体书和电子书），几乎是用买书的速度来逼自己看书的进度。
分享几本自己这两年看的，觉得不错的书以及简单的一些总结吧：
1、《发现利润区》
最近读完《发现利润区》，这本书我可以内容打8分，这本书的内容是讲在同质化的今天，如何重新定义客户需求，发现行业的利润的转移方向。让你的生意始终有高额利润。这本书的案例研究全球知名公司（可口可乐，通用电气，迪士尼）的转型，从原来的卖同质化产品，慢慢洞察全新客户需求，创造新空间。但是外国人写的书，还是比较生涩，需要对商业有一定了解的朋友看，可能容易接受一点。
2、《中央帝国的财政密码》
9分好书。这本书从财政角度讲了中国各个朝代的历史。我们过去学的历史，都是英雄主义，讲的都是人物故事。但是看完这本书，总结几个规律：
1）只要财政收入超过支出，国家内部问题再多，这个王朝都能支撑。
2）最不可控的开销，就是战争，动辄几千上万亿白银花费，相当于消耗了几年财政收入。很多大战争让一个王朝财政支出巨大，最终破产。（想想很多键盘侠都在骂国家外交太软弱，不武力，看到这个不禁一笑）
3）中国帝国时代除了宋朝，大多数朝代都不重视商业。所以宋朝最富有，也最长寿。最后败给蒙古人，那实在没办法。
4）大多数朝代的主要收入都来自于土地税。但是王朝后期，由于各种土地兼并，都在有权有势的人手里，有各种免税政策。国家财政会受到很大影响，然后只能够给老百姓加税。一有外部因素（草原入关，或者天灾），老百姓就容易造反。
5）鸦片战争加速了中国近代转型重视商业。海关收入，国内商业税很快成为国家重要收入来源，即便太平天国都没能让清朝破产。晚清本来财政没太大问题，最终毁在中日甲午战争，巨额赔款。
6）中国宋代就发明了纸币，成为国家敛财的重要手段，而且都明白，如果滥发货币会造成通货膨胀，但是每每禁不住诱惑。最终一地鸡毛。明代后，人民已经不相信政府货币，回到用碎银交易。
对这方面感兴趣的朋友，可以阅读这本书现金流很重要！收入多元化很重要！
3、《小米生态链战地笔记》
这本书其中一个观点我很受启发，小米都是和一个品类的匠人合作，匠人做产品，一般容易把产品复杂化，创造很多的功能，觉得消费者会使用。小米的责任，是帮助这些匠人团队，找到消费者最关心的两三个功能，而且一般是基础功能，然后下功夫做好。这样，产品的成本也能够最大化控制，最后的售价就能够性价比，同时功能简单产品品控不容易出问题，对于生产上帮助很大。而同行（虽然没有明说，但是看得出来讲的应该说的是早期的锤子）做了很多花里胡哨的功能，反而基础功能没有做好。。。
4、《创京东》
这本书是京东和刘强东唯一授权的一本公司传记。讲述了京东和刘强东10年创业道路的过程，对于互联网创业的人来说，这本书很值得看一下。
5、《丰盛人生》
微商刚兴起那会儿，和朋友交流讨论，觉得微商在中国的发展会和安利一样，所以买了一本安利创始人的书来研究，安利创始人一开始是在纽崔莱做直营员，后来做大后收购了纽崔莱。看看安利创始人是如何一开始吸粉的？在报纸上投广告宣传产品，然后来的人一个个说服。然后让他们买一年，用得好劝他们加盟。干货：找到产品粉丝，其中更容易找到对卖产品有热情的人。
6、《史玉柱自述》
为什么现在各个行业营销高手都很缺？想想我们上一代人怎么做生意的？要么靠关系，要么靠地段。但是我们这一代人通过互联网做生意，完全市场化了。所以就需要完善的营销方法做支撑。比如我们每天大约花几万广告费，如果对客户需求理解不深，技术不好，广告费基本上都会打水漂。史玉柱是大师，推荐他的书
7、《创造高收益》
这本书是我经营的圣经。每次遇到难题我都学习这本书，常常都有新的收获。目前已经看了超过10遍。如果说我只推荐一本关于经营管理的书。只有这本。无疑。
这套书一共有三本，这套书是对我个人经营上来说，应该说是帮助最大的一套书。这套书是通过稻盛和夫帮助别人去分析人家公司的情况，给出他的建议。涉及管理，涉及战略，涉及经营，涉及营销等等，都是他老人家非常多的经验。我本人通过这套书，收获了非常多，包括我们现在公司的管理架构、企业文化都受这套书很大影响。所以说这套书，给我的价值可能是几万块以上的价值。我认为每一位经营者都应该学习这本书。
8、《进击的智人》
跟营销关系不大，可能略跑题，但私心还是强推。
这本书不是讲赚钱的，而是讲人类起源的，分析人类之所以成为地球主宰，身上的各种特点是怎么被一步步进化出来的。比如说，人类比黑猩猩屁股小，方便走得更快更远，可以觅食。人类头比较大，因为人类可以存储更多的知识。但是头大又会造成生育困难，人类又进化出来了提前生育的特点（每个婴儿都没有生存能力）。。。这本书虽然没讲商业，但是我还是联想到了商业，人类在进化，其实企业也在适者生存地进化，我们必须利用自己的每个特点，找到自己生存的空间，同时，要去不断发展出来不同的能力，否则，在远古，就会成为被淘汰的物种。
9、《浪潮之巅》
这本书一直好评都很高，适合那些对于商业史感兴趣的朋友看，讲的是美国科技公司的发展故事，包括微软苹果英特尔IBM等等。这类公司其实其他书里面各种地方都在讲，但是吴军博士的水平非常高，讲出了他个人的角度。看这类书可以帮助创业者想法更宏观。
10、《逆势销售》
这本是ugg创始人的自传，非常棒的一本书。书里面干货不多，但是这本书让你能够看到创业的各种苦难。我提炼一下书内容：
1.1979年，创始人澳大利亚人，发现美国人没人穿羊皮靴子，而澳大利亚一半人穿，觉得是个机会。所以跑到美国创业。 2.找到投资人和合伙人。进了一批靴子，结果几乎没人买。合伙人觉得这事儿不靠谱，上班去了。他自己卖靴子养不活自己，只好平常上班，周末摆摊。 3.做了后才意识到靴子生意只能卖冬天。1979年，卖了1000美金。冬天过完，钱得发给工厂，定明年的货。所以现金流很差，周转率很慢。 4.偶然发现美国冲浪店老板对靴子的认知度很高，因为这些人都去澳大利亚冲浪过，认可靴子价值。所以开拓冲浪店渠道。然而开拓速度非常慢。 5.1980销售额3万美金，81年3.5万美金，82年4万美金。算上高昂成本，几乎年年没利润。创始人要绝望了。手上完全没钱了。一个朋友以为靴子是门好生意，投资参股50%，救了公司一命。创始人只剩下25%，早期投资人25%。 6.83年销售额20万美金，84年50万美金，85年65万美金。但是赚来的钱一来很少，二来又要投资进明年的货。朋友急了，觉得这个生意太扯淡了，销售额不断做大，但是公司越来越没钱！ 7.投资人对这个生意失去了耐心。幸而另一位投资人看好，接盘生意。但是这位新投资人对创始人不信任，不愿意给他股份。创始人成了打工者，负责渠道销售！唯一的幸运，创始人拿的销售提成，比他创业赚到手的还多。 8.1986年140万美金，87年200万。有了资金的助力，生意越来越好了。UGG已经成了小有名气的品牌，靴子品类开始被很多人接受。由于创始人的出色表现，投资人最终还是给了他25%股份。创始人觉得终于不要愁了。 9.88年，有钱的投资人意外死亡。创始人继续成为没钱的孤家寡人，虽然他又成了大股东。。。合作近10年的供应商担心他们倒闭，把原来只供给他们的货，开始供应给他的对手。四面楚歌。88年销售额下滑到160万。 10.九死一生。创始人搞定另外的供应商，并且这个供应商愿意投资他，占有50%股权。老供应商悔大了，完全失去了这个巨大潜力的客户。新供应商的磨合，也花了很大精力。后续更多投资人进来，创始人又成了小股东。创业10年，公司终于有了利润。 11.1991年销售额360万，92年580万，93年900万，94年1100万。知名度的持续拓展，使得UGG从只在冲浪滑雪冰球等运动店销售，进入到主流百货市场。 12.1995年，UGG被收购。收购方卖夏季产品，冬天没东西卖，所以收购UGG，可以帮助他们全年员工都能够跑满，资金周转率更快，效率提升。收购方最终把UGG打造成为10亿美金销售额的全球品牌。 创始人经过17年，创业获得回报。
1.1979年，创始人澳大利亚人，发现美国人没人穿羊皮靴子，而澳大利亚一半人穿，觉得是个机会。所以跑到美国创业。
2.找到投资人和合伙人。进了一批靴子，结果几乎没人买。合伙人觉得这事儿不靠谱，上班去了。他自己卖靴子养不活自己，只好平常上班，周末摆摊。
3.做了后才意识到靴子生意只能卖冬天。1979年，卖了1000美金。冬天过完，钱得发给工厂，定明年的货。所以现金流很差，周转率很慢。
4.偶然发现美国冲浪店老板对靴子的认知度很高，因为这些人都去澳大利亚冲浪过，认可靴子价值。所以开拓冲浪店渠道。然而开拓速度非常慢。
5.1980销售额3万美金，81年3.5万美金，82年4万美金。算上高昂成本，几乎年年没利润。创始人要绝望了。手上完全没钱了。一个朋友以为靴子是门好生意，投资参股50%，救了公司一命。创始人只剩下25%，早期投资人25%。
6.83年销售额20万美金，84年50万美金，85年65万美金。但是赚来的钱一来很少，二来又要投资进明年的货。朋友急了，觉得这个生意太扯淡了，销售额不断做大，但是公司越来越没钱！
7.投资人对这个生意失去了耐心。幸而另一位投资人看好，接盘生意。但是这位新投资人对创始人不信任，不愿意给他股份。创始人成了打工者，负责渠道销售！唯一的幸运，创始人拿的销售提成，比他创业赚到手的还多。
8.1986年140万美金，87年200万。有了资金的助力，生意越来越好了。UGG已经成了小有名气的品牌，靴子品类开始被很多人接受。由于创始人的出色表现，投资人最终还是给了他25%股份。创始人觉得终于不要愁了。
9.88年，有钱的投资人意外死亡。创始人继续成为没钱的孤家寡人，虽然他又成了大股东。。。合作近10年的供应商担心他们倒闭，把原来只供给他们的货，开始供应给他的对手。四面楚歌。88年销售额下滑到160万。
10.九死一生。创始人搞定另外的供应商，并且这个供应商愿意投资他，占有50%股权。老供应商悔大了，完全失去了这个巨大潜力的客户。新供应商的磨合，也花了很大精力。后续更多投资人进来，创始人又成了小股东。创业10年，公司终于有了利润。
11.1991年销售额360万，92年580万，93年900万，94年1100万。知名度的持续拓展，使得UGG从只在冲浪滑雪冰球等运动店销售，进入到主流百货市场。
12.1995年，UGG被收购。收购方卖夏季产品，冬天没东西卖，所以收购UGG，可以帮助他们全年员工都能够跑满，资金周转率更快，效率提升。收购方最终把UGG打造成为10亿美金销售额的全球品牌。
创始人经过17年，创业获得回报。
书不在于多而在于精，通过书中内容，结合自己的领悟与思考，努力去建造一个系统、全面的营销思维框架，是营销人学习营销的核心；拥有独特、深入的思考问题角度的能力，才能更好的解决营销问题。
以下市场营销类书籍是本人觉得值得推荐的，与大家共勉。
01.《市场营销原理》—科特勒
推荐理由：豆瓣评分8.7。关系到你的整个思维体系的塑造，只有先明白这些基础原理，才能更深入理解市场营销的奥秘。
02.《营销管理》—科特勒
推荐理由：豆瓣评分9.0。它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益，无论是资深市场营销者，还是普通销售人员，都能学习。目前它被翻译成25种语言。
03.《服务营销》—克里斯托弗·洛夫洛克、约享·沃茨
推荐理由：它在当当网，豆瓣上的评分都很高。
此书阐述了独特的营销学术与管理思想，并讲解了最前沿的服务用户理念，大多数时候，市场营销人服务好用户也能起到关键作用。
04.《定位系列》—艾·里斯、杰克·特劳特
推荐理由：有时候你满足了用户的需求却仍然无法赢得用户，为什么？此书针对这点，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
05.《蓝海战略》—W.钱·金 勒妮·莫博涅
推荐理由：为企业在营销方面的竞争，提供了一套系统的方法，作者在书中展示了一套经过实践证明的分析框架和分析工具，让企业可以利用营销在市场上开创一片天地。（想有所成就的市场营销人可以学习此书知识）
06.《社会心理学》—戴维·迈尔斯著
推荐理由：人们是如何思索一件事，是怎么通过这件事去影响身边的人，甚至与其他人建立一定的联系。此书就是教你用一个带有逻辑性的完整框架去了解这些问题。（市场营销人可根据自己对此书的理解，再结合工作进行思考和实践）
07.《史玉柱自述：我的营销心得》
推荐理由：此书作者以口述的形式，将他24年创业历程与营销心得向人们公开展示，书中毫无保留的道破了产品、广告、营销、职场等领域的本质，更穿插着他特有的营销感悟。
08.《引爆点》—马尔科姆·格拉德威尔
推荐理由：书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式，并详细地指导我们如何去寻找目标客户。对于市场营销人而言，也是在费尽心思的打造某个爆点。（此书内容很有深度，有一定营销基础的市场营销人阅读较合适）。
09.《图解营销策划》—马尔科姆麦克唐纳、彼得莫里斯
推荐理由：全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。
10.《活动策划完全手册》—朱迪·艾伦
推荐理由：为你提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及活动策划和管理的方方面面：如何选择场所、如何准备和控制预算、如何制作工作日程和配备人员等，此书实战性很强。
总结：
综上所述，市场营销人在任何时候，都需要结合理论和实践，才能更好提升个人营销能力，才能理解书中所讲的思维框架和系统方法等，根据理论和实践，再总结出自己的一套营销思维框架和理论方法。
如果你还是个营销小白，那你一定要看看这批扫盲书。
都看完之后，你才能对营销有个基本的认知。
01
《蓝海战略》
内容简介/ 本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。
大多学术著作的病症：指出问题的理论头头是道，解决问题的方法不痛不痒。本书理论开门见山，加（被行业低估的必要元素）减（被行业高估的必要元素）乘（行业从未尝试的创新元素）除（行业习以为常的无用元素）；实战直捣黄龙，4个制定方法，2项执行原则。它从产业的高度创新用户价值，从产业链的宽度节省企业成本。是让俺们跳出竞争窠臼的新指南。
02
《周鸿祎自述：我的互联网方法论》
内容简介/ 红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。
周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。
03
《史玉柱自述：我的营销心得》
内容简介/ 史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。
史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。
04
《2小时品牌素养》
内容简介/ 本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。
尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评，有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨，依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。
05
《战略品牌管理》
内容简介/ 本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。
和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。
06
《MBA教不了的创富课》
内容简介/ 本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。
不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。
07
《参与感》
内容简介/ 小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。
小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。
08
《打破界限》
内容简介/ 本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。
从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。
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《点石成金》
内容简介/ 本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。
每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！
10
《人人都在晒，凭什么你出彩》
内容简介/ 一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。
《“偷”师学艺》作者的又以力作。看完本书，你都不知道如何Social，你就不用Social了。《出版人周刊》称它是社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自我营销策略”。我找不到比这更精准的评价，挪用一下。
镖狮——网络推广严选网（http://51biaoshi.com） 于2015年10月筹划上线，2016年12月开始独立运营。首创网络推广领域“严选”模式，镖狮通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
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一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
怎么让你的产品疯传？要让用户感兴趣，要吸引用户、诱惑用户，让用户主动分享，像病毒一样传播，完成裂变。
看到这个问题的时候，这里推荐一些书+2G打包营销资料。
前段时间小七也问过我同类问题，然后对于这个问题：我认为“好书起码要读十遍”
然后也让小七整理了满满2G的营销资料。
下面开始推书：
一、《游戏改变世界》
我前几年看这本书，是因为它的书名十分的引人注目——《游戏改变世界》，我并不是一个嗜好网络游戏的人，但是我也玩过许多的游戏，如当下很火的吃鸡游戏，第五人格等。
作者麦格尼格尔是一名非常资深的游戏玩家，他对游戏的认识可以说相当到位。他把游戏细细解构了一番，在他看来，一个完美的游戏应该包括如下几个部分：目标、规则、反馈系统和自愿参与。
正如书中所说，这个世界的确在被游戏所改变，人们在加快输出反馈的速度，同时也对能获得快速反馈的产品服务倾斜他们的注意力。如何用好这种“游戏化思维”，让用户玩游戏一样的与你互动，可能是这本书最值得我们看的地方。
二、《影响力》
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。不可不看！以下总结的是这本书的精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识 。
影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦
对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些就是影响力的要素，也是全文的中心。
三、《营销人都是大骗子》
营销人都是大骗子，说这话的人叫赛斯高汀，是营销界的大咖。
通书读起来丝毫不费劲，这本书告诉我们营销人都是会讲故事的人。作者用很独到的角度、易懂的语言并结合大量的品牌案例来阐述他的理念：真正口口相传的是消费者愿意相信的故事，聪明的营销人不会试图改变消费者既有的世界观，而是会投其所好的让故事符合并实践消费者的世界观，然后通过传播，让消费者变成品牌的代言人。
赛斯高汀说，这本书本可以取名《营销人就是说故事》，但他没有这样做，他也并不真的认为营销人就是骗子，营销人是导演，消费者是演员，大家合力完成一出购买的好戏。世界就是世界，我们不要看错了这个世界，还要骂它是骗子。
四、《你就是下一个超级IP》
我们在这个轰轰烈烈的网络时代下，每个人的生活方式都开始转变了，一个百年大牌，一个自创品牌，一种符号，一个创意，甚至于一个人自身，都由IP来引导指，这是一个 IP 为王的时代。
书中不仅全方位解读超级IP，还配有大量的可视化图标及插图，将一些流程形象的展现在我们面前，从网红经济、短视频、电商、MCN公司这四个层面让我们更好地理解和掌握IP的打造方法。本书其实就是在阐释一个观点“一切商业皆内容，一切内容皆IP”。
五、营销管理
最后一本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来。
缺点：此书主打概念是针对中国市场，所以包含了很多中国市场的案例，但里面作为案例的，很多都显得不合时宜，例如说蒙牛、柯达。
多少还是有一些晦涩，比如术语的使用；可能有一些东西，作者没有真正的涉及，所以说的不够清楚，例如公关的部分，蜻蜓点水一样就过去了。
虽然有缺点但是非常值得一读。
这个回答就以上五本，有吸收也要有输出。希望此五本营销类书籍看到这个回答的人能够多钻研，每本读十遍，收获的会更多。
前一阵读书日的时候我们做了一次送书的活动，为了这次活动我把相关领域内的书的豆瓣评分、评价，简书评价都翻了一遍，并结合自己之前看过的书，总结出这10本市场营销人员最应该看的书，每一本都是经典~
1、影响力
作者：罗伯特·B·西奥迪尼
豆瓣评分：8.6分
推荐语
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
运营者可以通过这本书学习如何提升对用户的说服力，从而提高付费转化率和续费率。
2、营销管理
作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒
豆瓣评分：9.0分
《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。
不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，这本书都是他们的必备。
3、长尾理论
作者： 克里斯·安德森
豆瓣评分：7.7分
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，其意义简单总结起来可以是：
企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，典型案例是亚马逊。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。
互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
4、社会心理学（第8版）
作者：戴维·迈尔斯
《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用，是这一领域的主导教材，已经成为评价其他教材的标准。
做运营本质上就是隔着屏幕操纵用户的心理活动，如果你想要用户按照刚才你画的的用户路径走下去的话，那么你首先得非常了解心理学的用户心理，就是用户在这个时刻如何想的，每一步都要去模拟用户的整个心理活动。
因此要非常懂心理学，才能够让你的用户按照你说的一步一步走下去，这是我为什么说运营最重要的就是共情能力。所以运营它本质就是隔着屏幕在操纵用户的整个心里，跟用户的心理在做博弈。
这本书是很多行业大牛都倾情推荐的一本书，每一个运营的人都应该读一读。
5、乌合之众
作者：古斯塔夫·勒庞
豆瓣评分：8.3分
从众心理是人社交中的一个很重要的特点，因此，研究集体行为和心理都十分必要。
古斯塔夫・勒庞是法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，也是这本并不很厚的《乌合之众》。
古斯塔夫・勒庞在他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。《乌合之众–大众心理研究》观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。
6、引爆点
作者： 马尔科姆·格拉德威尔
《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。
书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。文中的案例非常多，非常详细的给大家解释了如何能够引爆流行，也是我最近正在看的一本书，很受启发。
7、一个广告人的自白
作者：奥格威
豆瓣评分： 8.4分
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
8、场景式营销
作者：向世康
豆瓣评分：7.6分
本书讲述了移动互联时代，营销的核心：构建场景。场景式营销追求的是“在对的时间、对的地点、对的场景下推介对的产品或服务信息”以触发消费者的购买欲望，进而完成消费行为。本书抽茧剥丝、层层分解，就如何找准时机、如何找准定位、如何找准需求进行深入探讨，从天时(碎片化时间)、地利(线上与线下融合)、人和(用户深度体验)的结合上营造营销场景。
9、增长黑客实战
作者：范冰 / 张溪梦
豆瓣评分： 7.8分
《增长黑客实战》围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将《增长黑客实战》当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。
10、上瘾
作者：[美] 尼尔·埃亚尔 / [美] 瑞安·胡佛
豆瓣评分：7.5分
——为什么我们会习惯性地点开某个App？
——这种使用习惯到底是如何养成的？
——为什么有些产品能让我们戒不掉，而其他的产品却不行？
——是否有什么秘诀能让用户对你的产品形成使用习惯，欲罢不能？
《上瘾》揭示了很多让用户形成使用习惯，甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基 本设计原理，告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”（Hook Model），即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。
你以为今天仅仅是给大家简单的推荐这10本书，
no no no，
我们可不止准备了这么多哦~
我们给大家整理好了50本书的一个大书单，全是营销大牛以及著名学府校长推荐的书目~
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营销人员必读的八本书
1、《营销管理》
作者：菲利浦•科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《营销管理必读12篇》
作者：信汇中正
归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。
新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。
3、《定位》
作者：艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6、《执行》
作者：拉姆•查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆•查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
作者：奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
作者：唐•舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？ “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
文案类型的，可以去看关键明的爆款文案，用大量的案例穿插讲解，关于文案的写作要素，构思大纲，如何把握人性的要素，让你的写作立竿见影
学营销最忌盲目，所以接下来推荐的书籍都是我一本一本读过，且对我帮助非常大的书籍。
相信你读完这些书籍，无论是理论还是实际操作都会有质的提升。
荐书开始：
首先，你要定框架：
1、《市场营销原理-第十六版》菲利普-科特勒
此书绝对是经典中的经典，大而全，带你了解整个市场营销的轮廓。并提出市场营销的精髓：
STP+4P+CRM
绝对是你入门市场营销的不二宝典。
再来读心理学，读懂消费者的心理，才能更好地营销。
2、《心理学常识-速查速用大合集》
含概几乎所有的心理学常识，可作为你的枕边书，空闲了、想到了都可以拿出来翻翻。绝对是你学习心理学的入门读物。
3、《消费者行为学》
心理学营销化，利用顾客心理做营销，只有理解了顾客的行为才能更好地做营销。是你理解心理学的入门读物。
再来，进阶版：
4、《定位》杰克·特劳特
此书讲透一点，在你产品所在的领域中细分出属于自己的市场，你要成为该市场中的第一或唯一。怎么做？这本书会告诉你答案的。
5、《影响力》罗伯特·西奥迪尼
此书共讲了六个心理学效应，互惠原理、承诺一致法则、从众效应、从熟效应、权威效应、稀缺心理。熟练运用，让你的产品也具有影响力。
6、《疯传》乔纳·伯杰
7、《超级符号就是超级创意》华与华兄弟
没想到吧！符号也能用来做营销。那么什么是符号，符号就是能引起用户联想、使用户记住、被吸引的标志。如北京、明星就是符号。让人记住，并联想。
8、《网络营销推广实战宝典-第二版》江礼坤
论网络营销最全、最干的书籍是哪本？首推这本《网络营销推广实战宝典》，现在已经到第二版啦！按书内所说的技巧一一落地，相信你在营销的“术”上一定会有质的飞跃。
9、《小群效应》徐志斌
如果你要做社群，那么这本书必读。因为此书不仅仅局限于理论，它更从实际出发，以案例及作者经验告诉你，应该如何运营好一个社群。
10《穷营销》波旬
尊师波旬之作，讲透营销点、线、面。如何取点，劈开脑海选出自己的细分产品;如何连线，让顾客被你吸引，然后爱上你;如何构面，从六个方面入手，让你名利双收。相信读完，你对营销一定会有不同的感受。
学营销，要求精而勿贪多，只读对自己有用的书。当你学透上述的书籍，相信你也能成为一名营销高手。
说人性、讲营销，关注公众号：心魔营销
关于营销类的书籍，前面大家都分享了很多，都非常的精彩，这次我要推荐一点不一样的！
如果你对：网络营销转化感兴趣，对电商感兴趣，对卖货感兴趣的话，请继续往下看。
今天给大家推荐的是一个电商营销卖货的资料，他从内容营销，视觉营销，品牌定位等几个角度，帮助你有效提升无线端转化率（主要在电商领域，当然非电商的详情页也可以借鉴），想要学习营销的同学，相信会大大开阔你的眼界，下面我就简单说一下他所包含的一些核心知识点，当然，我最后也会告诉你资料的获取的方法。
请问：你的店铺是否遇到下面这些问题？
1. 花了大量的广告费来提升销量，结果反映平平！
2. 用户来到详情页，结果没有购买，关闭页面，走了！
3. 改进了店铺的视觉设计，却依然难以转化！
4. 提炼了产品卖点，客户看了依然无感！
这些痛点，应该是很多商家所关心的话题。
大家都知道现在是一个信息爆炸的时代，大家都在抢占用户的时间，而用户获取信息的方式，已经从PC时代切换到了移动时代。
他们大多都是碎片化阅读，跳读，他们只看图片和标题，在这种情况下，我们想要让我们的产品或者营销内容脱颖而出，就需要做到下面几个要点：
1.迎合用户阅读习惯
2.秒懂
3.迅速传递价值标签
4.关联生活场景引发共鸣
5.。。。。。。
下面我就从“秒懂”这个维度举例，让大家有一个直观的感受：
秒懂原则：让画面简单，直接，一看就懂，消费者没耐心接受长长的文字引导，2秒看的懂才是成交的关健!
如下图↓↓↓
标题:我就耀美
标题富有个性，一种90后女生的任性口吻!第一人称我。仿佛告诉别人，我就是要这么美，你想试试嘛。画面中的女模特嘴唇微翘，用粉红色口红涂抹，具有引导消费者的意图。粉色产品+粉色肤色+粉色背景=90后萌妹子醉爱给产品取个好记的名字:KOL小方管图片下方集合了产品四大卖点:6大色系、天然安全、持久滋润、吸扣开合。整个画面时尚精致Q萌,个性十足，内容直接明了。
我们再看一个反例↓↓↓
阅读变困难了，信息内容不能快速识别。
显而易见他们都犯了这样一个错误，PC设计思维，文字过密、图片缩小、标题太小，传递信息过多，消费者在这种体验下极容易关闭页面，在好的内容她也没有耐心看完，接收不到有卵用!
关于秒懂总结：信息越多，消费者越不会看，消费者只看标题。一屏一卖点，一卖点配一图片，只传递一个信息，2秒钟你必须看的懂。
相信大家对秒懂思维已经有一个初步的认知了，另外关于：如何迎合用户阅读习惯？迅速传递价值标签？关联生活场景引发共鸣等内容，可以免费领取PDF资料学习。
资料领取方式：关注公众号“三毛大湿”，回复“滑屏思维”，即可领取！
营销管理 科特勒
高赞回答推荐的书单都很不错，但是一本本看完需要花费大量的精力，尤其是外文书籍翻译过来晦涩难懂。
< 定位>这本书被推荐的最多，这本书是营销工作的必读入门书籍。
为了节省大家时间，我将读书笔记以思维导图的形式整理出来，关注[小颜子运营]，回复“定位”获取。
首先，我们需要明确一下【营销】的定义。
全面的说，营销有基本的4P理论，科特勒的《市场营销原理》确实是最为经典的一本，理论框架系统完整。
有针对性的说，我们嘴里的营销，往往指广告促销等商品推广手段，这里不谈论产品本身的优劣性，也不谈论所谓消费升级等市场趋势。
在这种常说的【营销】下，我推荐几本自己读来，印象深刻，受益匪浅又绝对通俗易懂的书。
看楼上大多推荐的相对理论性较强，更适合入门打基础。以下这几本，我的推荐理由是：通俗易懂，有趣，灵活，案例丰富，又充满用心之处。不一定是百年经典，却真的能窥见营销的精髓。
2、《超级符号就是超级创意》（华与华）
3、《参与感：小米口碑营销内部手册》
4、《引爆点：如何制造流行》
5、《细节营销》
6、《爆品战略》
大地花开-孙晓岐 老师的《赢在品牌》《顾问式销售》，看了受益匪浅，随手摘录一点内容：
1.如何成交客户？建立信赖感。只能成交三种人，对公司信任的人，对产品信任的人，和对销售人员信任的人。
2.和人沟通的时候，该说的话一定要说到位，不该说的话一定别说。我们做销售的人之所以没有好的业绩，就是因为话说的太多了，说到对方已经听不清你在说什么了。
3.倾听是一种能力，人际关系好的人都不是那些会说的人，都是那些会听的人，能够让人产生信赖感的人也不是那些会说的人，也是那些会听的人，倾听可以加强信任。
4.倾听的方法和策略： 给予相应的回应：嗯，是啊！那接下来怎么样了！后来呢！哦原来是这样，我理解了！那然后呢，结果呢？ 眼神：看着他的T字部位，说到重点要对视他的眼神； 表情：要有相应的表情。 动作：身体前倾，面带微笑，做椅子的二分之一处 手机关机，震动；开会不要带手机，不晃笔，倾听的时候不要有小动作。
5.一个人的外在形象很重要。 所有的任何细节都会影响你给你人留下的第一印象，第一印象没有第二次。
策略、创意类：《超级符号就是超级创意》、《麦肯锡金字塔理论》、《奢侈品战略》
营销、心理、运营类：《消费者行为学》、《定位》、《乌合之众》、《无价》、《影响力》、《启示录》、《参与感》、《从零开始做运营》、《互联网运营之道》、《消费者行为学》、《引爆流行的三大法则》、《增长黑客》、《超越门户—搜狐新媒体操作手册》、《我看电商》、《我的互联网方法论》、《腾讯方法》、《运营之光》
文案类：《奥格威谈广告》、《文案发烧》、《一本全是广告的书》、《超文案》、《文案训练手册》、《文案创作完全手册》、《那些让文案觉绝望的文案》、《广告文案写作》、《全球一流文案：32位世界顶尖广告人的创意之道》、《一个广告人的自白》、《吸金广告》、《我的广告生涯&科学的广告》、《蔚蓝诡计》
设计类：《靳叔说·设计语录》、《回到初衷—一个日本创意鬼才的工作术》、《设计中的设计》
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推荐一本广告人必读书籍：《一个广告人的自白》。这本书是奥美创始人大卫·奥格威在 1962 年写成，当时 51 岁的奥格威以诚恳的第一人称，分享了他创办奥美十五年的心得。广告是一个变化极快的行业，在这本书写成后的五十多年里，许多情况变了。人们还能从这本书里获得什么呢？我们可以试着对照当今广告行业的现象，重温大师的思想。
时至今日，许许多多的年轻广告人都会疑惑「到底什么是广告」？广告人到底需要追求什么？奖项还是刷屏？在大师的思考路径上思考，学会自省，寻访专业的本源，就是这本书的重要意义了。
当你听到「广告」二字，你先想到的是什么？是创意吗？奥格威并不这么认为。奥格威在这本书里谈的都就是运营广告公司、解决客户问题的基本逻辑。
时至今日，广告公司遇到的最大问题，依然是做不出更好的广告的问题。在日益复杂的媒介环境以及客户的飞速成长中，许多创作者都找不到明确的航向。新的问题不断提出，总是需要人们想出前所未有的解决方法。
其实大卫·奥格威当年也面临同样的困难：他一个英格兰人，只身杀入美国广告市场。在大公司风生水起的局面下，初创的奥美就是一家没有海外机构的「创意热店」。用现代一点的观点来概括这本书，其实这就是当年初创奥美的成功秘籍。
上面我们介绍了这本书的基本情况。接下来，我们一起看它的主要内容。大卫·奥格威用十一章的篇幅对四种人说话。第一部分是怎样经营广告公司，针对于广告公司的管理者和客户，他坦诚地谈论经营广告公司和获取、维系客户的秘诀；第二部分是怎样做好广告，对于广告行业从业者，他无私地分享了他创作高水平的广告、写有效的文案、使用插图和编排、制作电视广告的逻辑；第三部分是奥格威的广告方法论，对于行业的资深人士，他谈论了他在自己精通的几个领域中的广告方法；最后一点是广告的意义，是他对整个行业、社会的发声。
下面我来讲第一部分，怎样经营一家广告公司。也许你会奇怪了，我一个普普通通的广告人，需要知道公司怎么经营吗？这不是老板的事吗？大卫·奥格威用四个章节来说明广告公司的逻辑：怎么经营公司、怎么争取客户、怎么维系客户、怎么当一个好客户。先说怎么经营公司，奥格威先生回忆了自己二十岁出头时在巴黎当厨师的经历。就像中国俗语所说「治大国犹如烹小鲜」，正是这段经历培养了大卫优秀的品性。比如，当年的领班大厨皮塔先生每周和团队一起工作，有时亲自掌厨——对比起来，很多广告人职位上去了，架子也上去了，脱离团队，企图做一个评判者而不是解决问题的人，变成了吃老本。皮塔先生不爱给团队太多夸奖，使得他的肯定变得更加可贵；皮塔先生还有本《烹饪指南》，用来作为裁决对错的依据。奥格威先生举了很多例子来说明，他最初的理想中的广告人形象原型，就是来自于一个极其专业的厨师。
广告业和餐饮业一样，都是隶属于服务业。这是广告人应有的自觉，特别是那些以为自己是艺术家的广告人。广告人面对着客户，用高标准的服务，解决客户的问题，把良好的食材也就是创意，烹饪成一桌好菜，留下的是口碑和回头客。很多人以为广告人就是凭着天马行空的想法吃饭，其实不止于此，想法需要落地，得和客户对味，符合客户的预期。别人想吃红烧牛肉，你给他天马行空地做了个清炖鲤鱼，菜再鲜美，也会被打差评。另一方面，厨师的故事也揭露了广告创意工作的真相。你想当创意人，想象的是作品出街后好评如潮、四处刷屏的光鲜时刻。而工作的真相是，即使你是米其林大厨，也有百分之九十的时间是在切土豆、拌沙拉、煮意大利面。大部分食客都是点了个普通菜品，吃完了抹抹嘴巴结账走人，只有很少的情况，或者说是机遇，是留给你自由发挥的。
奥格威先生指出，在这种高压的环境里，更是要打破沉闷、招募一批有创造力的人。尤其是最高领导人，最主要的任务就是创造一种有才华的人有用武之地的气氛。为什么？因为广告是解决客户形象和销售问题的关键点，按奥格威的话说「是在心脏上动刀的手术，可不是什么面子工程」，所以没有固定的模式。用另一个职业来比喻的话就是急症医生，是要在强压中不断解决问题的人，能触类旁通，把自己所提取的感性养分凝练，变成答案。奥格威清晰地把他的这种观点至上而下地传达给每一个人：他们渴求天才、鼓励勤奋、不墨守成规、尊重创造者，也努力地把创意变成商业价值。当这种精神贯通公司内部，公司内的沟通就变得有效，公司也就成为了人才的磁石。
然后，奥格威又指出了广告公司取得客户的方法。他在当时虽然是后起之秀，却是行业观点的输出者。他随时准备在麦迪逊大道引起骚动。面对设计师，他把经验倾囊而出，对于学院、行业的种种现象，也积极地发表评论观点。对于公司的进展报告，他也会持续地分送给目标客群。这种做法在现在看来，是很 Social 的。
实际上，广告公司终究是要依靠创作潜力而不是营业规模来取得客户的。这里有三个关键点：第一是懂得放弃客户：奥格威获取最初的客户也是来自于主动提案和无偿的比稿——没有像现在的独立创意公司那样结盟抵制客户的比稿邀约。他对于比稿的态度是有原则的。对于他想要争取的客户，他会尽量地去争取；而对于那些耗费精力的客户，已有很好的代理商、无法取得突破性进展的客户，沟通难度大的客户，多家公司比稿有可能失败的客户，奥格威会坚决地放弃掉。第二个关键点是透明和效率。让客户看到听到广告公司的真实想法和意见，也和客户坦诚地说出自己的优缺点，和客户各个层次的人搞好关系，让沟通的效率得到提高。第三个关键点是持续获取新客户，避免公司因客户老化而老化。
那怎样维系客户呢？
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营销的系统化学习书单
营销学习一定要系统
不系统，学起来都只是零零碎碎的
就只能是盲人摸象，摸到个象腿，摸到个象尾巴，就以为是整头大象了
营销这件事儿
纵览了全局，才看得清局部，了解了全程，才看得懂过程。
所以，老刘就从怎么构建系统化营销知识角度
给你推荐几本营销枕边书，这些书老刘不少有电子版，需要在老刘微信公号回复 书单 即可下载。
营销从流程上无非“市调、定位、设计、策略、推广、管理”六个板块
一、市场调研荐书
1、《市场研究实务》
市场调研分析方面的书不多，好书更少，这本还不错，比较适合入门。
二、品牌定位荐书
1、《定位》
品牌定位首先推荐的肯定是这个概念的提出者“特劳特和艾.里斯”合著的《定位》，这本书有好几个不同的版本，差别会比较大，可以购买最新版邓德隆翻译版。
2、《定位屋》
品牌定位系列总共有20来本，真要读完，读通，也是费时费力不容易。不过不要紧，看下面这本就够了。作者将定位20多本书的精要融于一体，可谓是学习定位派理论的绝佳入门书籍。
3、《玩定位》
作者是号称中国营销教父的刘永炬，老刘的不少营销套路都是跟这位老前辈学的。他所提出的定位理念跟定位派的是不同的，定位派强调定位只有品牌定位，没有其他。而刘永炬是将定位定义三个核心“市场定位、产品定位和品牌定位”，并以此构建了一套体系。
刘永炬对营销的归纳、整理很系统，对想建立营销基本功的人会有帮助，后面还有多本他推荐。
三、品牌设计荐书
1、《视觉锤》
首先推荐定位系列中的视觉锤，这是较少的从营销角度来讲品牌设计的书，摆脱了传统设计重在好看，实效性不足的缺陷。
2、《平面设计法则》
这本书作者跟上面视觉锤作者一样，都是美国人，名叫德比·米尔曼，听多为设计师朋友说是平面设计的入门必读书。
四、营销策略荐书
这是一本关于营销方法论的书，对市场在“导入期、上升期、高速增长期、成熟期”的不同策略操作要点做了总结，值得一读。
2、《渠道》
专门讲渠道的一本书，书中对渠道的概念、分类以及管理表格是实用的，但由于出版年代久远，书中讲的渠道主要是传统线下，现代渠道要比这个丰富得多了。
五、传播推广荐书
系统讲解营销推广的书，还是刘永炬所提倡的分市场不同阶段操作来讲解推广的实际操作。
2、《活化终端》
讲怎么在专卖店、商超进行终端生动化陈列的一本书，适合当工具书用。
3、《疯传》
做广告都想产生病毒效应，就像杜蕾斯的广告一样成为大家的谈资。这本书看懂，让广告具备传染性，你就会了。
4、《让创意更有粘性》
创意不是为了自嗨，而是为了解决问题，这本书教你创意怎么招招见血，直抵人心。
六、营销管理荐书
营销管理从部门上无非是市场部和销售部，了解清楚这两个部门的功能、职责及具体管理办法，营销管理就懂一半了。
教你搞懂市场部是怎么回事，干什么，怎么干。
2、《销售部》
教你搞懂销售部是怎么回事，干什么，怎么干。
七、营销全流程学习荐书
系统讲解新产品上市时营销操作的书，国内这方面的书极少，这是不错的一本。
2、《营销人生存手册》
营销新人往往对营销的基本概念、观念和基本方法了解不够，这本书很适合新人入门，对营销形成基本的，框架性的认知。
3、《超级符号就是超级创意》
这本书已经被别人多次推荐过了，不过老刘还是要在结尾重点推荐下。这书写的通俗易懂接地气，华杉曾是中国战略咨询第一人王志纲的门生，其对品牌与营销的理解既有战略高度，又有适合中国国情的洞察，见解很独到，书中的方法也很实用。
先点赞，再收藏，一年四季旺旺旺！
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《定位》市场营销比读的
猪年营销丛书读后感1）：
在网络营销日新月异的今天，2014年的这本书已经未必是“新规则”，而应当是一种“常识”。作者是美国营销界的重量级人物，也许是网络“蹭热点news jacking”的鼻祖。这是看过的他的第三本书，翻墙可以看到他海量的“数字化脚印”：文章、视频、电子书。他的文笔平易近人，充满各个行业（医院、非公益组织、律师、旅行社、房地产、it等等）的大量新鲜案例和自己的亲身经历（南极旅游、替换家里的洗碗机），看完让人跃跃欲试。但是可能阻止在国内的接受和认同的是，国内读者可能对于国外的twitter、领英、脸谱等社交平台不太熟悉，产生一种距离感。其实这些平台国内也都有类似的平台，功效也都很接近（微信、微博、博客、优酷、脉脉等）。也许里面的各种案例已经足够给大家带来启发！
《营销管理》这一本看10遍，你就超过了百分之80的营销人。
《消费者行为学》
《社会心理学》
《人性的弱点》
《人性的优点》
请每本书读5遍以上，你就不会再纠结有哪些市场营销书籍推荐，对营销也有了更高深的感悟。
看书是创业到今天一直保持的好习惯，我现在一般每个月买20-30本书（实体书和电子书），几乎是用买书的速度来逼自己看书的进度。
分享几本自己这两年看的，觉得不错的书以及简单的一些总结吧：
1、《发现利润区》
最近读完《发现利润区》，这本书我可以内容打8分，这本书的内容是讲在同质化的今天，如何重新定义客户需求，发现行业的利润的转移方向。让你的生意始终有高额利润。这本书的案例研究全球知名公司（可口可乐，通用电气，迪士尼）的转型，从原来的卖同质化产品，慢慢洞察全新客户需求，创造新空间。但是外国人写的书，还是比较生涩，需要对商业有一定了解的朋友看，可能容易接受一点。
2、《中央帝国的财政密码》
9分好书。这本书从财政角度讲了中国各个朝代的历史。我们过去学的历史，都是英雄主义，讲的都是人物故事。但是看完这本书，总结几个规律：
1）只要财政收入超过支出，国家内部问题再多，这个王朝都能支撑。
2）最不可控的开销，就是战争，动辄几千上万亿白银花费，相当于消耗了几年财政收入。很多大战争让一个王朝财政支出巨大，最终破产。（想想很多键盘侠都在骂国家外交太软弱，不武力，看到这个不禁一笑）
3）中国帝国时代除了宋朝，大多数朝代都不重视商业。所以宋朝最富有，也最长寿。最后败给蒙古人，那实在没办法。
4）大多数朝代的主要收入都来自于土地税。但是王朝后期，由于各种土地兼并，都在有权有势的人手里，有各种免税政策。国家财政会受到很大影响，然后只能够给老百姓加税。一有外部因素（草原入关，或者天灾），老百姓就容易造反。
5）鸦片战争加速了中国近代转型重视商业。海关收入，国内商业税很快成为国家重要收入来源，即便太平天国都没能让清朝破产。晚清本来财政没太大问题，最终毁在中日甲午战争，巨额赔款。
6）中国宋代就发明了纸币，成为国家敛财的重要手段，而且都明白，如果滥发货币会造成通货膨胀，但是每每禁不住诱惑。最终一地鸡毛。明代后，人民已经不相信政府货币，回到用碎银交易。
对这方面感兴趣的朋友，可以阅读这本书
现金流很重要！
收入多元化很重要！
3、《小米生态链战地笔记》
这本书其中一个观点我很受启发，小米都是和一个品类的匠人合作，匠人做产品，一般容易把产品复杂化，创造很多的功能，觉得消费者会使用。小米的责任，是帮助这些匠人团队，找到消费者最关心的两三个功能，而且一般是基础功能，然后下功夫做好。这样，产品的成本也能够最大化控制，最后的售价就能够性价比，同时功能简单产品品控不容易出问题，对于生产上帮助很大。而同行（虽然没有明说，但是看得出来讲的应该说的是早期的锤子）做了很多花里胡哨的功能，反而基础功能没有做好。。。
4、《创京东》
这本书是京东和刘强东唯一授权的一本公司传记。讲述了京东和刘强东10年创业道路的过程，对于互联网创业的人来说，这本书很值得看一下。
5、《丰盛人生》
微商刚兴起那会儿，和朋友交流讨论，觉得微商在中国的发展会和安利一样，所以买了一本安利创始人的书来研究，安利创始人一开始是在纽崔莱做直营员，后来做大后收购了纽崔莱。看看安利创始人是如何一开始吸粉的？在报纸上投广告宣传产品，然后来的人一个个说服。然后让他们买一年，用得好劝他们加盟。干货：找到产品粉丝，其中更容易找到对卖产品有热情的人。
6、《史玉柱自述》
为什么现在各个行业营销高手都很缺？想想我们上一代人怎么做生意的？要么靠关系，要么靠地段。但是我们这一代人通过互联网做生意，完全市场化了。所以就需要完善的营销方法做支撑。比如我们每天大约花几万广告费，如果对客户需求理解不深，技术不好，广告费基本上都会打水漂。史玉柱是大师，推荐他的书
7、《创造高收益》
这本书是我经营的圣经。每次遇到难题我都学习这本书，常常都有新的收获。目前已经看了超过10遍。如果说我只推荐一本关于经营管理的书。只有这本。无疑。
这套书一共有三本，这套书是对我个人经营上来说，应该说是帮助最大的一套书。这套书是通过稻盛和夫帮助别人去分析人家公司的情况，给出他的建议。涉及管理，涉及战略，涉及经营，涉及营销等等，都是他老人家非常多的经验。我本人通过这套书，收获了非常多，包括我们现在公司的管理架构、企业文化都受这套书很大影响。所以说这套书，给我的价值可能是几万块以上的价值。我认为每一位经营者都应该学习这本书。
8、《进击的智人》
跟营销关系不大，可能略跑题，但私心还是强推。
这本书不是讲赚钱的，而是讲人类起源的，分析人类之所以成为地球主宰，身上的各种特点是怎么被一步步进化出来的。比如说，人类比黑猩猩屁股小，方便走得更快更远，可以觅食。人类头比较大，因为人类可以存储更多的知识。但是头大又会造成生育困难，人类又进化出来了提前生育的特点（每个婴儿都没有生存能力）。。。这本书虽然没讲商业，但是我还是联想到了商业，人类在进化，其实企业也在适者生存地进化，我们必须利用自己的每个特点，找到自己生存的空间，同时，要去不断发展出来不同的能力，否则，在远古，就会成为被淘汰的物种。
9、《浪潮之巅》
这本书一直好评都很高，适合那些对于商业史感兴趣的朋友看，讲的是美国科技公司的发展故事，包括微软苹果英特尔IBM等等。这类公司其实其他书里面各种地方都在讲，但是吴军博士的水平非常高，讲出了他个人的角度。看这类书可以帮助创业者想法更宏观。
10、《逆势销售》
这本是ugg创始人的自传，非常棒的一本书。书里面干货不多，但是这本书让你能够看到创业的各种苦难。我提炼一下书内容：
书不在于多而在于精，通过书中内容，结合自己的领悟与思考，努力去建造一个系统、全面的营销思维框架，是营销人学习营销的核心；拥有独特、深入的思考问题角度的能力，才能更好的解决营销问题。
以下市场营销类书籍是本人觉得值得推荐的，与大家共勉。
01.《市场营销原理》—科特勒
推荐理由：豆瓣评分8.7。关系到你的整个思维体系的塑造，只有先明白这些基础原理，才能更深入理解市场营销的奥秘。
02.《营销管理》—科特勒
推荐理由：豆瓣评分9.0。它是目前全球各商学院研究生使用最广泛的教科书，几乎每位MBA学员都研读过这部经典著作，无不从中深受裨益，无论是资深市场营销者，还是普通销售人员，都能学习。目前它被翻译成25种语言。
03.《服务营销》—克里斯托弗·洛夫洛克、约享·沃茨
推荐理由：它在当当网，豆瓣上的评分都很高。
此书阐述了独特的营销学术与管理思想，并讲解了最前沿的服务用户理念，大多数时候，市场营销人服务好用户也能起到关键作用。
04.《定位系列》—艾·里斯、杰克·特劳特
推荐理由：有时候你满足了用户的需求却仍然无法赢得用户，为什么？此书针对这点，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
05.《蓝海战略》—W.钱·金 勒妮·莫博涅
推荐理由：为企业在营销方面的竞争，提供了一套系统的方法，作者在书中展示了一套经过实践证明的分析框架和分析工具，让企业可以利用营销在市场上开创一片天地。（想有所成就的市场营销人可以学习此书知识）
06.《社会心理学》—戴维·迈尔斯著
推荐理由：人们是如何思索一件事，是怎么通过这件事去影响身边的人，甚至与其他人建立一定的联系。此书就是教你用一个带有逻辑性的完整框架去了解这些问题。（市场营销人可根据自己对此书的理解，再结合工作进行思考和实践）
07.《史玉柱自述：我的营销心得》
推荐理由：此书作者以口述的形式，将他24年创业历程与营销心得向人们公开展示，书中毫无保留的道破了产品、广告、营销、职场等领域的本质，更穿插着他特有的营销感悟。
08.《引爆点》—马尔科姆·格拉德威尔
推荐理由：书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式，并详细地指导我们如何去寻找目标客户。对于市场营销人而言，也是在费尽心思的打造某个爆点。（此书内容很有深度，有一定营销基础的市场营销人阅读较合适）。
09.《图解营销策划》—马尔科姆麦克唐纳、彼得莫里斯
推荐理由：全书通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行最简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。
10.《活动策划完全手册》—朱迪·艾伦
推荐理由：为你提供了很多实用的建议和操作方法，内容涉及活动策划和管理的方方面面：如何选择场所、如何准备和控制预算、如何制作工作日程和配备人员等，此书实战性很强。
总结：
综上所述，市场营销人在任何时候，都需要结合理论和实践，才能更好提升个人营销能力，才能理解书中所讲的思维框架和系统方法等，根据理论和实践，再总结出自己的一套营销思维框架和理论方法。
如果你还是个营销小白，那你一定要看看这批扫盲书。
都看完之后，你才能对营销有个基本的认知。
01
《蓝海战略》
内容简介/ 本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。
大多学术著作的病症：指出问题的理论头头是道，解决问题的方法不痛不痒。本书理论开门见山，加（被行业低估的必要元素）减（被行业高估的必要元素）乘（行业从未尝试的创新元素）除（行业习以为常的无用元素）；实战直捣黄龙，4个制定方法，2项执行原则。它从产业的高度创新用户价值，从产业链的宽度节省企业成本。是让俺们跳出竞争窠臼的新指南。
02
《周鸿祎自述：我的互联网方法论》
内容简介/ 红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。
周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。
03
《史玉柱自述：我的营销心得》
内容简介/ 史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。
史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。
04
《2小时品牌素养》
内容简介/ 本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。
尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评，有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨，依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。
05
《战略品牌管理》
内容简介/ 本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。
和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。
06
《MBA教不了的创富课》
内容简介/ 本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。
不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。
07
《参与感》
内容简介/ 小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。
小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。
08
《打破界限》
内容简介/ 本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。
从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。
09
《点石成金》
内容简介/ 本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。
每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！
10
《人人都在晒，凭什么你出彩》
内容简介/ 一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。
《“偷”师学艺》作者的又以力作。看完本书，你都不知道如何Social，你就不用Social了。《出版人周刊》称它是社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自我营销策略”。我找不到比这更精准的评价，挪用一下。
镖狮——网络推广严选网（http://51biaoshi.com） 于2015年10月筹划上线，2016年12月开始独立运营。首创网络推广领域“严选”模式，镖狮通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
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一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
怎么让你的产品疯传？要让用户感兴趣，要吸引用户、诱惑用户，让用户主动分享，像病毒一样传播，完成裂变。
看到这个问题的时候，这里推荐一些书+2G打包营销资料。
前段时间小七也问过我同类问题，然后对于这个问题：我认为“好书起码要读十遍”
然后也让小七整理了满满2G的营销资料。
下面开始推书：
一、《游戏改变世界》
我前几年看这本书，是因为它的书名十分的引人注目——《游戏改变世界》，我并不是一个嗜好网络游戏的人，但是我也玩过许多的游戏，如当下很火的吃鸡游戏，第五人格等。
作者麦格尼格尔是一名非常资深的游戏玩家，他对游戏的认识可以说相当到位。他把游戏细细解构了一番，在他看来，一个完美的游戏应该包括如下几个部分：目标、规则、反馈系统和自愿参与。
正如书中所说，这个世界的确在被游戏所改变，人们在加快输出反馈的速度，同时也对能获得快速反馈的产品服务倾斜他们的注意力。如何用好这种“游戏化思维”，让用户玩游戏一样的与你互动，可能是这本书最值得我们看的地方。
二、《影响力》
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。不可不看！以下总结的是这本书的精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识 。
影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦
对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些就是影响力的要素，也是全文的中心。
三、《营销人都是大骗子》
营销人都是大骗子，说这话的人叫赛斯高汀，是营销界的大咖。
通书读起来丝毫不费劲，这本书告诉我们营销人都是会讲故事的人。作者用很独到的角度、易懂的语言并结合大量的品牌案例来阐述他的理念：真正口口相传的是消费者愿意相信的故事，聪明的营销人不会试图改变消费者既有的世界观，而是会投其所好的让故事符合并实践消费者的世界观，然后通过传播，让消费者变成品牌的代言人。
赛斯高汀说，这本书本可以取名《营销人就是说故事》，但他没有这样做，他也并不真的认为营销人就是骗子，营销人是导演，消费者是演员，大家合力完成一出购买的好戏。世界就是世界，我们不要看错了这个世界，还要骂它是骗子。
四、《你就是下一个超级IP》
我们在这个轰轰烈烈的网络时代下，每个人的生活方式都开始转变了，一个百年大牌，一个自创品牌，一种符号，一个创意，甚至于一个人自身，都由IP来引导指，这是一个 IP 为王的时代。
书中不仅全方位解读超级IP，还配有大量的可视化图标及插图，将一些流程形象的展现在我们面前，从网红经济、短视频、电商、MCN公司这四个层面让我们更好地理解和掌握IP的打造方法。本书其实就是在阐释一个观点“一切商业皆内容，一切内容皆IP”。
五、营销管理
最后一本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。
此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来。
缺点：此书主打概念是针对中国市场，所以包含了很多中国市场的案例，但里面作为案例的，很多都显得不合时宜，例如说蒙牛、柯达。
多少还是有一些晦涩，比如术语的使用；可能有一些东西，作者没有真正的涉及，所以说的不够清楚，例如公关的部分，蜻蜓点水一样就过去了。
虽然有缺点但是非常值得一读。
这个回答就以上五本，有吸收也要有输出。希望此五本营销类书籍看到这个回答的人能够多钻研，每本读十遍，收获的会更多。
2G营销资料（小七：qxhzl77702 ），关注小七备注知乎，那里不仅能领资料，还能询问其他营销知识。
前一阵读书日的时候我们做了一次送书的活动，为了这次活动我把相关领域内的书的豆瓣评分、评价，简书评价都翻了一遍，并结合自己之前看过的书，总结出这10本市场营销人员最应该看的书，每一本都是经典~
1、影响力
作者：罗伯特·B·西奥迪尼
豆瓣评分：8.6分
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
运营者可以通过这本书学习如何提升对用户的说服力，从而提高付费转化率和续费率。
2、营销管理
作者：菲利普·科特勒 / 凯文·莱恩·凯勒
豆瓣评分：9.0分
《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。
不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，这本书都是他们的必备。
3、长尾理论
作者： 克里斯·安德森
豆瓣评分：7.7分
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，其意义简单总结起来可以是：
企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，典型案例是亚马逊。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。
互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
4、社会心理学（第8版）
作者：戴维·迈尔斯
豆瓣评分：9.0分
《社会心理学》这本书被美国700多所大学或学院的心理系所采用，是这一领域的主导教材，已经成为评价其他教材的标准。
做运营本质上就是隔着屏幕操纵用户的心理活动，如果你想要用户按照刚才你画的的用户路径走下去的话，那么你首先得非常了解心理学的用户心理，就是用户在这个时刻如何想的，每一步都要去模拟用户的整个心理活动。
因此要非常懂心理学，才能够让你的用户按照你说的一步一步走下去，这是我为什么说运营最重要的就是共情能力。所以运营它本质就是隔着屏幕在操纵用户的整个心里，跟用户的心理在做博弈。
这本书是很多行业大牛都倾情推荐的一本书，每一个运营的人都应该读一读。
5、乌合之众
作者：古斯塔夫·勒庞
豆瓣评分：8.3分
从众心理是人社交中的一个很重要的特点，因此，研究集体行为和心理都十分必要。
古斯塔夫・勒庞是法国著名社会心理学家。他自1894年始，写下一系列社会心理学著作，以本书最为著名；在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，也是这本并不很厚的《乌合之众》。
古斯塔夫・勒庞在他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。《乌合之众–大众心理研究》观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。
6、引爆点
作者： 马尔科姆·格拉德威尔
豆瓣评分：7.7分
《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。
书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。文中的案例非常多，非常详细的给大家解释了如何能够引爆流行，也是我最近正在看的一本书，很受启发。
7、一个广告人的自白
作者：奥格威
豆瓣评分： 8.4分
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
8、场景式营销
作者：向世康
豆瓣评分：7.6分
本书讲述了移动互联时代，营销的核心：构建场景。场景式营销追求的是“在对的时间、对的地点、对的场景下推介对的产品或服务信息”以触发消费者的购买欲望，进而完成消费行为。本书抽茧剥丝、层层分解，就如何找准时机、如何找准定位、如何找准需求进行深入探讨，从天时(碎片化时间)、地利(线上与线下融合)、人和(用户深度体验)的结合上营造营销场景。
9、增长黑客实战
作者：范冰 / 张溪梦
豆瓣评分： 7.8分
《增长黑客实战》围绕硅谷前沿的增长黑客职业，讲解增长理念的树立、增长团队的组建、流程制度的创立、技术营销的运用等团队运营成功实战经验。作者以自身创业经验为蓝本，结合真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和追求卓越增长的理论体系。那些想要验证自己的创意、解决实际增长问题和拥有成功事业的人，可以将《增长黑客实战》当成一套清晰的实践指南、一幅组建增长团队的指导蓝图，或者一套值得反复玩味的方法论。
10、上瘾
作者：[美] 尼尔·埃亚尔 / [美] 瑞安·胡佛
豆瓣评分：7.5分
——为什么我们会习惯性地点开某个App？
——这种使用习惯到底是如何养成的？
——为什么有些产品能让我们戒不掉，而其他的产品却不行？
——是否有什么秘诀能让用户对你的产品形成使用习惯，欲罢不能？
《上瘾》揭示了很多让用户形成使用习惯，甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基 本设计原理，告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”（Hook Model），即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。
你以为今天仅仅是给大家简单的推荐这10本书，
no no no，
我们可不止准备了这么多哦~
我们给大家整理好了50本书的一个大书单，全是营销大牛以及著名学府校长推荐的书目~
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营销人员必读的八本书
1、《营销管理》
作者：菲利浦•科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《营销管理必读12篇》
作者：信汇中正
归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。
新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。
3、《定位》
作者：艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者：奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者：艾•里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。
6、《执行》
作者：拉姆•查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆•查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
作者：奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
作者：唐•舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？ “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
文案类型的，可以去看关键明的爆款文案，用大量的案例穿插讲解，关于文案的写作要素，构思大纲，如何把握人性的要素，让你的写作立竿见影
学营销最忌盲目，所以接下来推荐的书籍都是我一本一本读过，且对我帮助非常大的书籍。
相信你读完这些书籍，无论是理论还是实际操作都会有质的提升。
荐书开始：
首先，你要定框架：
1、《市场营销原理-第十六版》菲利普-科特勒
此书绝对是经典中的经典，大而全，带你了解整个市场营销的轮廓。并提出市场营销的精髓：
STP+4P+CRM
绝对是你入门市场营销的不二宝典。
再来读心理学，读懂消费者的心理，才能更好地营销。
2、《心理学常识-速查速用大合集》
含概几乎所有的心理学常识，可作为你的枕边书，空闲了、想到了都可以拿出来翻翻。绝对是你学习心理学的入门读物。
3、《消费者行为学》
心理学营销化，利用顾客心理做营销，只有理解了顾客的行为才能更好地做营销。是你理解心理学的入门读物。
再来，进阶版：
4、《定位》杰克·特劳特
此书讲透一点，在你产品所在的领域中细分出属于自己的市场，你要成为该市场中的第一或唯一。怎么做？这本书会告诉你答案的。
5、《影响力》罗伯特·西奥迪尼
此书共讲了六个心理学效应，互惠原理、承诺一致法则、从众效应、从熟效应、权威效应、稀缺心理。熟练运用，让你的产品也具有影响力。
6、《疯传》乔纳·伯杰
怎么让你的产品疯传？要让用户感兴趣，要吸引用户、诱惑用户，让用户主动分享，像病毒一样传播，完成裂变。
7、《超级符号就是超级创意》华与华兄弟
没想到吧！符号也能用来做营销。那么什么是符号，符号就是能引起用户联想、使用户记住、被吸引的标志。如北京、明星就是符号。让人记住，并联想。
8、《网络营销推广实战宝典-第二版》江礼坤
论网络营销最全、最干的书籍是哪本？首推这本《网络营销推广实战宝典》，现在已经到第二版啦！按书内所说的技巧一一落地，相信你在营销的“术”上一定会有质的飞跃。
9、《小群效应》徐志斌
如果你要做社群，那么这本书必读。因为此书不仅仅局限于理论，它更从实际出发，以案例及作者经验告诉你，应该如何运营好一个社群。
10《穷营销》波旬
尊师波旬之作，讲透营销点、线、面。如何取点，劈开脑海选出自己的细分产品;如何连线，让顾客被你吸引，然后爱上你;如何构面，从六个方面入手，让你名利双收。相信读完，你对营销一定会有不同的感受。
学营销，要求精而勿贪多，只读对自己有用的书。当你学透上述的书籍，相信你也能成为一名营销高手。
说人性、讲营销，关注公众号：心魔营销
关于营销类的书籍，前面大家都分享了很多，都非常的精彩，这次我要推荐一点不一样的！
如果你对：网络营销转化感兴趣，对电商感兴趣，对卖货感兴趣的话，请继续往下看。
今天给大家推荐的是一个电商营销卖货的资料，他从内容营销，视觉营销，品牌定位等几个角度，帮助你有效提升无线端转化率（主要在电商领域，当然非电商的详情页也可以借鉴），想要学习营销的同学，相信会大大开阔你的眼界，下面我就简单说一下他所包含的一些核心知识点，当然，我最后也会告诉你资料的获取的方法。
请问：你的店铺是否遇到下面这些问题？
1. 花了大量的广告费来提升销量，结果反映平平！
2. 用户来到详情页，结果没有购买，关闭页面，走了！
3. 改进了店铺的视觉设计，却依然难以转化！
4. 提炼了产品卖点，客户看了依然无感！
这些痛点，应该是很多商家所关心的话题。
大家都知道现在是一个信息爆炸的时代，大家都在抢占用户的时间，而用户获取信息的方式，已经从PC时代切换到了移动时代。
他们大多都是碎片化阅读，跳读，他们只看图片和标题，在这种情况下，我们想要让我们的产品或者营销内容脱颖而出，就需要做到下面几个要点：
1.迎合用户阅读习惯
2.秒懂
3.迅速传递价值标签
4.关联生活场景引发共鸣
5.。。。。。。
下面我就从“秒懂”这个维度举例，让大家有一个直观的感受：
秒懂
秒懂原则：让画面简单，直接，一看就懂，消费者没耐心接受长长的文字引导，2秒看的懂才是成交的关健!
如下图↓↓↓
标题:我就耀美
标题富有个性，一种90后女生的任性口吻!第一人称我。
仿佛告诉别人，我就是要这么美，你想试试嘛。画面中的女模特
嘴唇微翘，用粉红色口红涂抹，具有引导消费者的意图。
粉色产品+粉色肤色+粉色背景=90后萌妹子醉爱
给产品取个好记的名字:KOL小方管
图片下方集合了产品四大卖点:6大色系、天然安全、持久滋润、
吸扣开合。整个画面时尚精致Q萌,个性十足，内容直接明了。
我们再看一个反例↓↓↓
阅读变困难了，信息内容不能快速识别。
显而易见他们都犯了这样一个错误，PC设计思维，文字过密、图片缩小、标题太小，传递信息过多，消费者在这种体验下极容易关闭页面，在好的内容她也没有耐心看完，接收不到有卵用!
关于秒懂总结：信息越多，消费者越不会看，消费者只看标题。一屏一卖点，一卖点配一图片，只传递一个信息，2秒钟你必须看的懂。
相信大家对秒懂思维已经有一个初步的认知了，另外关于：如何迎合用户阅读习惯？迅速传递价值标签？关联生活场景引发共鸣等内容，可以免费领取PDF资料学习。
资料领取方式：关注公众号“三毛大湿”，回复“滑屏思维”，即可领取！
营销管理 科特勒
高赞回答推荐的书单都很不错，但是一本本看完需要花费大量的精力，尤其是外文书籍翻译过来晦涩难懂。
< 定位>这本书被推荐的最多，这本书是营销工作的必读入门书籍。
为了节省大家时间，我将读书笔记以思维导图的形式整理出来，关注[小颜子运营]，回复“定位”获取。
首先，我们需要明确一下【营销】的定义。
全面的说，营销有基本的4P理论，科特勒的《市场营销原理》确实是最为经典的一本，理论框架系统完整。
有针对性的说，我们嘴里的营销，往往指广告促销等商品推广手段，这里不谈论产品本身的优劣性，也不谈论所谓消费升级等市场趋势。
在这种常说的【营销】下，我推荐几本自己读来，印象深刻，受益匪浅又绝对通俗易懂的书。
看楼上大多推荐的相对理论性较强，更适合入门打基础。以下这几本，我的推荐理由是：通俗易懂，有趣，灵活，案例丰富，又充满用心之处。不一定是百年经典，却真的能窥见营销的精髓。
1、《定位》
2、《超级符号就是超级创意》（华与华）
3、《参与感：小米口碑营销内部手册》
4、《引爆点：如何制造流行》
5、《细节营销》
6、《爆品战略》
大地花开-孙晓岐 老师的《赢在品牌》《顾问式销售》，看了受益匪浅，随手摘录一点内容：
1.如何成交客户？建立信赖感。只能成交三种人，对公司信任的人，对产品信任的人，和对销售人员信任的人。
2.和人沟通的时候，该说的话一定要说到位，不该说的话一定别说。我们做销售的人之所以没有好的业绩，就是因为话说的太多了，说到对方已经听不清你在说什么了。
3.倾听是一种能力，人际关系好的人都不是那些会说的人，都是那些会听的人，能够让人产生信赖感的人也不是那些会说的人，也是那些会听的人，倾听可以加强信任。
4.倾听的方法和策略： 给予相应的回应：嗯，是啊！那接下来怎么样了！后来呢！哦原来是这样，我理解了！那然后呢，结果呢？ 眼神：看着他的T字部位，说到重点要对视他的眼神； 表情：要有相应的表情。 动作：身体前倾，面带微笑，做椅子的二分之一处 手机关机，震动；开会不要带手机，不晃笔，倾听的时候不要有小动作。
5.一个人的外在形象很重要。 所有的任何细节都会影响你给你人留下的第一印象，第一印象没有第二次。
策略、创意类：《超级符号就是超级创意》、《麦肯锡金字塔理论》、《奢侈品战略》
营销、心理、运营类：《消费者行为学》、《定位》、《乌合之众》、《无价》、《影响力》、《启示录》、《参与感》、《从零开始做运营》、《互联网运营之道》、《消费者行为学》、《引爆流行的三大法则》、《增长黑客》、《超越门户—搜狐新媒体操作手册》、《我看电商》、《我的互联网方法论》、《腾讯方法》、《运营之光》
文案类：《奥格威谈广告》、《文案发烧》、《一本全是广告的书》、《超文案》、《文案训练手册》、《文案创作完全手册》、《那些让文案觉绝望的文案》、《广告文案写作》、《全球一流文案：32位世界顶尖广告人的创意之道》、《一个广告人的自白》、《吸金广告》、《我的广告生涯&科学的广告》、《蔚蓝诡计》
设计类：《靳叔说·设计语录》、《回到初衷—一个日本创意鬼才的工作术》、《设计中的设计》