亚马逊运营涉及到的点实在太多了，对于一些细节点，如何提升与优化呢？比如listing，比如流量，比如转化率，几个核心板块如何统筹把控呢？从零基础开始，包括进阶与提升，技巧与分享。希望行业相关人士能够多多指教.
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亚马逊运营涉及到的点实在太多了，对于一些细节点，如何提升与优化呢？比如listing，比如流量，比如转化率，几个核心板块如何统筹把控呢？从零基础开始，包括进阶与提升，技巧与分享。希望行业相关人士能够多多指教.
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对于电商商家来说，流量是是否能够卖出商品的关键点，拥有流量，才能拥有曝光率。有了曝光率之后，顾客才能看到我们的产品。所以今日，东东将讨论SEO(查找引擎优化)和查找广告的差异性，这两者也是现在强大又精准的导流办法。
要最大极限地运用它们或者挑选之一，那么你就得了解它们的优势和局限性，以便在最佳条件下发挥它的成效。
一、SEO的长处与运用机遇主张
关于SEO的最佳时刻，东东提供几点参考主张：
树立长时刻性流量：尽管要出现在查找成果页第一页无法一蹴可几，乃至一周内都无法发作，SEO想看到成效需求一定的时刻，但是，一旦网站顺利获取好的搜寻排名，将能够享受持续性流量。
并且以固定成本来说，SEO相对于查找广告有更长的时效期，乃至有更高的投资回报率。
树立威望网站：我以为树立威望网站的最佳方法之一便是学会如何做好SEO，由于SEO不仅仅操作查找排名，更是关乎到运用者体验、内容、网站结构…。并且天然排名对于潜在客户来说往往更具信誉度、占领心智方位，由于这并不是付费广告。
添加网站价值：我喜欢把网站比喻为虚拟的房地产，假如你打算高价出售出网站，那么你就必须进步其价值。有许多因素能够有助于进步网站价值，包括：流量、排名、品质、架构规划、安稳度、安全性…等等，而这些都跟SEO有所关联。请记住，SEO不仅仅把某个关键字做到排名第一页或第一名，这仅仅手法之一，而不是终究目的地。
所属行业竞争不激烈：当你所属的工业查找排名竞赛较低时，挑选SEO不仅能够节省预算，也简单在短期内看到作用。相对地，假如天然排名竞赛激烈，但关键字的每次点击费用不高，那么查找广告或许比SEO更为合适。
但是假如每次点击费用太高，且潜在客户价值不高，那么或许很难从查找广告获取利润。因此，相同的钱更值得投入SEO。
二、关键字广告的长处与运用机遇主张
你应该什么时候运用查找广告作为营销工具？以下是一些相对较有益处的情形：
不具有SEO能力：SEO大道至简一点都不杂乱，但也绝非仅仅填写关键字就能搞定一切的，换句话说，假如你底子没有充足的SEO相关常识和能力，你的网站估计是很难让查找引擎认同和喜欢的。此外，有些网页面自身就很难契合SEO关键而规划，例如：名单撷取页和活动页，类似状况的网站或网页采用查找广告或许远比SEO来得合适。
需求特定性流量：SEO尽管也能获得特定性流量，但依据爱好、特征定位受众群是SEO无法做到的，而查找广告能够依据受众数据缩小潜在客户，例如锁定年龄范围、性别、地区，乃至是上网的运用设备。
想要有更多查找流量：查找成果会显示于天然查找成果上方，这个突出书位能够占领更多方位，也能让你获得更多来自特定查找字词的查找流量。假如某些查找字词对于转换适当有利，即便现已获得天然查找第一名的王位，你依然能够购买查找广告来获得更多出售时机！
需求当即性流量：查找广告能够快速获得网络流量，这不需求如SEO长时刻优化才能在查找成果页获得曝光，只需你的广告获得刊登同意，广告就会开始投进给受众。
因此，合适用于特定促销活动或想于特定时段推广之用途，由于SEO无法当即跟时刻赛跑，而是需求酝酿期才能有相应成果。
整体而言，关键字广告和SEO对企业各有不同的作用和回报特质，假如你只想要快速的成果，并且没有长时刻抗战的打算，请考虑查找广告。相对地，SEO或许是更好的挑选。
你或许有自己的观点或偏好，但东东个人以为，不应该仅仅考虑SEO或关键字广告，因为老实说，有时候两者的混合是最棒的，SEO和查找广告都有其用途和互补之处，如何有用地去调配才是更应该考量和规划的！
我是张东东，电商知识分享者，持续让你成长。
谢邀！！
应棠歌客户经理的邀请，让本人浅谈一下使用棠歌获取高质量review的心得，以下内容是我这一年来的一些使用方法和经历，希望能够帮助到一些做精品型的卖家（这个资源不适合做铺货型的卖家）。当然，这篇文章本质上是广告，不然客户经理今天也不会平白无故让我写一写使用心得，但是我也希望在这个亚马逊服务圈水这么深的现阶段，看到这篇文章的卖家一定会有所收获，资源的优劣势都是对比出来的。毕竟我们也算是得益于这个平台做精品listing，去年底赚了一波利润，才有资金从去年的30号人扩招到了目前80号人左右。
我们公司在深圳是做电子类目的，主要以欧洲站精品listing为主，主要以低价高利润型产品为选品标准，产品是一些HDMI Adapter/USB Hub/Type C Hub之类的，包括耳机线充电线我们都有做，具体的产品不方便透露太多。初次听说棠歌海淘是去年一次跟朋友喝茶的时候，细节我忘了，大概是深圳一家叫穿针引线的女装公司，在国内做女装做最大的，美国站女装TOP100个坑位他们公司就占了10个坑位，后来去年五月份我跟我们大股东商量了大概一个礼拜（大股东是大佬负责出钱，我负责管理和运营方面），当然这段时间也一直在跟棠歌的客户经理沟通一些操作方面的事情，整体来说还算简单，后来就往平台充了5W块钱（现在想想当时还很慌生怕打水漂，现在都已经充了三四十万了）。
这个平台主要是以高质量和高安全性的review出名的，目前来说能做100%留评率的公司还真的非常少，能做98%存活率的在国内就屈指可数了。当时棠歌客户经理是跟我说100%留评率，98%存活率，目前我们这个体量测试下来大概在99%留评率，97%存活率左右，不过在国内也已经算是非常高了，据我所知，就算在亚马逊行业内超过三年的运营也不一定能够接触到这么高留评率存活率的资源，所以有时候还是得多跟朋友交流，不止这个资源，我很多资源都是靠朋友介绍的，多一个朋友多一条路。
关于留评率/存活率/review质量
我从一个下了5000单（每页10单）的平台账号简单截一些图，不想看的朋友可以直接跳到后面…
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— — — — — — —-以下多图预警 / 前方高能预警 / 前方核能警报！— — – — — — — — —
打码好累……不过是必须的，亚马逊现在恶意竞争的成本太低了，建议大家平时跟我一样少把自己的店铺和产品透露出去。整体来说平台的留评率存活率都非常高。（目前市面上有很多33%，50%留评率的亚马逊服务商，美其名曰帮你控制留评率，不过其实我们一般listing都会有自然单，并不需要服务商特意去控制留评率，比如一天有8单自然单，我们做两单100%留评单，这样算下来留评率也就20%） 高留评率和存活率的技术门槛非常高，目前国内能做到的亚马逊服务商极少，所以市面上有个不专业却多少有点道理的说法：安全性=存活率
言归正传，棠歌这个平台的收费大概分几个等级 0/50/100/150/200+手续费本金的5%，但是说实话，我们经常都是做那个最便宜的0，因为我们都是精品listing，排名满足条件，也就是说我们只需要付本金的5%作为佣金，我们卖的产品属于10-25欧元的产品，所以算下来的成本大概在5-10块钱左右。为什么我开头说这个资源适合做精品呢，因为棠歌的收费标准是这样的：
美国站： 大类1-5W名(免费) 5W-10W名(50元) 10W-15W名(100元) 15W-20W名(150元) 20W名之后(200元)
其他站点：大类1-2.5W名(免费) 2.5W-5W名(50元) 5W-7.5W名(100元) 15W-20W名(150元) 20W名之后(200元)
回到文章的主题，我现在简单教大家怎样利用这个平台低成本打造精品listing：老品就不用说了，大家如果有满足排名条件的老品都可以利用这个资源，佣金只收本金的5%,相当划算。重点来讲一下新品，大家可以先看一下我平时常用的打造新品的一个简单的方法：
1.低价+免评单冲到指定排名（最好是冲到能“免费”的排名，性价比最高）
2.然后开始在棠歌做免费的留评单
3.留几个review后可以开始开PPC
4.保持低价，先稳住大类排名
5.后期再考虑慢慢上调价格增加利润
这个理论大家都看得懂，很简单，重点还是要求大家前期一定要冲上排名，其实售价调低一点，再送几单免评单，或者做一些站外折扣，很容易就能达到免费的排名标准。无论你用什么方法，达到排名了就能最低成本利用平台来留高质量review，没有谁是土豪，大家都希望能最低成本花在运营上。另外，这个平台还可以做首页无差评（大概10块钱成本）和QA（一块钱成本），市面上很多中介都是拿这个平台来赚差价。
没有一个资源是完美的，每个资源都有自己优势的地方和劣势的地方，即使公司目前身在这个亚马逊资源广聚的深圳，能让我觉得拿得出手的跟各位看客推荐分享的资源实属不多，大家如果有兴趣的话我把他们的网站放这里: 棠歌海淘网
以上。
谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。
其实无论是在哪个电商平台上做运营，无非都是熟悉平台规则，熟悉产品规则，除此之外，再掌握一些运营相关的最核心能力。
简单来说，看书的确是一种学习的方式，但远远不够实战，最好的办法是直接去电商公司做个几年。可以从运营助理入手，当个学徒，在不断提升自己，直到成为真正的运营。
运营最核心的3样能力，视觉优化、数据分析、团队管理。只要精通其中一样都可以成为运营高手。而在这些能力的背后，是有一定的逻辑依据的。
也许公司规模小，也就只有一个运营，没有什么美工、推广，甚至客服都是自己做的，这种情况下去谈团队管理，真的有点天方夜谭。所以，团队管理不是最开始要会，而是积累到一定程度，不得不去学的。
先说说视觉优化，线上所有的运营，如果不懂视觉的重要性，那么基本上都是做不好营销策划的。一个很烂的点子加上一流的视觉效果，也可以给人留下深刻的印象。当然，我们不是要做美工，而是要做美工的灵魂。
我相信很多人在做运营的过程当中是会经常和美工发生争吵，原因在于运营心里想要的表达不出来，而美工只负责作图，如果GET不到运营的点的话，那么自然做出来的图的吸引力就会大打折扣。所以，运营必须懂视觉，要懂这个图上面放什么内容，上面放什么，中部放什么，下面放什么。为什么这么摆放，需要什么色彩，构图的比例应该如何设置，图中的人物应该选什么模特或者物品比较好。。。等等，诸如此类，这些是不能交给美工的。
通过记录在文档或者口述给美工，让美工把图做出来，之后交给推广去测图，如果点击率还可以，超越同行均值的话，那就继续保留。之后再继续作图，继续测试，如此反复。
而如果就运营一个人的话，那就等于全部自己来做。
紧接着，谈谈数据分析。现在这个念头，如果一名运营不懂数据分析的话，自然是看不懂电商数据的。数据，是一门生意的灵魂，如果没有通过分析不断积累下来的数据挖掘商业价值的话，那么自己一直在做的事情当中，究竟哪些是有价值的，哪些是没有价值的就看不出来。并且也无法很好的总结经验、总结玩法。
尤其是竞争对手的数据，如果能通过分析竞争对手的数据走势，以及各方面的匹配的话，那是可以做到分析对手的操作轨迹，然后我们就可以进行模仿。
电商数据，主要分为3大模块，市场行情、竞争情报，还有店铺诊断。通过3位一体的分析数据的思路，就可以做到让自己立于不败之地，这是非常关键的一个环节。
最后，让我们来看看团队管理。电商的团队管理一般存在于大公司，有几十号人还谈不上什么管理，达到几百号人的话就不得不管理。这方面看一些传统的管理学书籍是可以的。反正就是一句话，边学边实战。管理的前提在于，对各个岗位的分工要很明确，要能知道这些成员在做什么，是不是有按自己的想法在走的，之后才能进行有效管理。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在做转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第11课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著
。。。。。。。。。。。
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著
《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著
《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著
《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
再过几天就要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢？我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里，等着放假那天就回家看看了。
有时候，不是不想家，是回不去。。。
话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候，已经带着大家熟悉了操作流程。当然，也有部分同学是刚开始认识我的，自然需要有个熟悉的过程。
那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧。我们都知道，实际上数据是有特性的，就好比如平均值，中位数，或者标准差等等。
在统计学当中，有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）。
根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思。所谓的集中度，就好比如说财富，我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样。
一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%以上，TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少，以此类推。
也就是，如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行业垄断的很厉害。
当然，我们今天不谈行业，聊的是搜索环境。
这份图表，右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源。当然，今天我其实是在PBI的基础上，将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战，但是很少涉及到大规模的数据统计。
而针对数据统计，其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢，我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel，不知道这样讲大家能理解吗？
当然，我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替。简单来说，由于平台的特殊之处，数据里头居然没有销量，而只有评论数，那么我们就用评论数来代替销量进行分析。
可以直接在这里，将透视表的筛选按钮点击一下，之后选择某一个关键词，那么数据就会自动更新，如图所示
这样子，就方便了关键词的筛选，当然，您也可以直接用切片器，我这里比较懒，就没有去做一个了。
另外，这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说，我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复制表操作，如图所示
只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表，那么整个表格就被选中，之后，打开Excel，右键粘贴即可，如图所示
当然，我用了Excel的表格格式，因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴，替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动更新，这份图表不需要重新制作，如图所示
记得替换数据的时候，一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况。
正所谓，没有对比就没有伤害。不同的关键词，实际上波动性不同。我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当于销量的。
[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。
所谓的波动性，实际上就是在描述数据之间的离散程度，波动性越大，说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大，有些很小，之间的差距很大。
波动性的计算公式：波动性=标准差/均值
标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值，也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小，当然由于加入了均值这个维度，波动性比标准差要更加有用，因为数据的抗干扰能力更强。
不理解也没关系，只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大，对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大，因为关键词很容易受到波动影响。
如果像一趟死水的，行业的关键词波动性很小，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成。
除此之外，拿这个维度去分析行业市场，以及细分行业也是可以的，这个有机会我们再讲。
接下来，我们来聊聊集中度，也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前，我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示
首先，要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品。然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况，最后根据这个情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果，我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示
实际上，可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%，是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的。
那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表现如何，如图所示
很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高，为0.67%，而其他2个关键词的集中度，基本相同，因此可以断定，[红酒 干红]这个关键词的垄断程度更高。
这个就是所谓的关键词集中度，以及波动性的相关介绍，当然，我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱，如图所示
目前为止，这个是第5代版本，一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新，肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！
希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
在我看来，亚马逊运营从入门起，就应该努力做到以下三点：
1. 不要陷入惯性思维
2. 要有一定的编程能力
3. 运营工作以数据为基本
首先，亚马逊运营的自由度高，自身可以担任或涉及整个跨境供应链，可根据自身条件打造自己的销售体系。在日常运营的过程中，是有机会尝试不同的操作的，而且这些操作极有可能为你带来正面的效果。从小处说，可以尝试新的产品，不同的上架方法和新的广告优化思路；从大处讲，可以进行品牌化运营，站外推广，粉丝营销等。如果陷入惯性思维，就只能成为一颗螺丝钉，很难进一步提升。
其次，跨境电商的特质要求运营从业人员至少要了解一点IT知识，懂得平台的逻辑。有了一定的编程能力，不但可以成倍提升工作效率，还可以拓宽操作空间，比如可以使用爬虫软件进行选品优化（见Amazon跨境运营从入门到入土——5周目）进行关键词，流量，转化率优化（见Amazon跨境运营从入门到入土——3周目）等等。不可否认的是，编程能力就是运营工作中的核潜艇，谁掌握了谁就先获得商机。
最后，运营工作以数据为基本。对于经验化的普通运营来讲，当销量下降时，只能给出“产品不行”、“广告不精准”、“竞争太大”等模糊的经验之谈，但很难一针见血地分析出产品目前面临什么状况，问题具体出在哪里，如何解决等明确的方案。数据的重要性正在于此，一就是一，二就是二。在店铺和产品运营过程中，每天都会产生大量的数据。如果运营不能有效获取并分析数据，进而不断改进操作提升销量，那么将很容易被其他人替代。
以上内容分别在我的系列专栏文章中有详细讲解。如果对数据化运营感兴趣，在我的知乎live亚马逊跨境电商数据化运营（一）中，也有详细讲解过亚马逊数据化的运营方法，感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多点赞关注。
以上。
我先说吧
新品推广的主要几个步骤（分享我能想到的，各位大佬有没有补充的，基于李思婷文案图片都已经弄好的，现在本人的思维感觉被固定了，急需开拓思维）！！！
1. 开广告，自动的，手动的（先开一些你搜索过跟你产品极度相关的关键词，从广泛到词组）
2. 找测评，各种渠道找测评（facebook, wechat…or 中介，有些免评送，适当的控制量）
3. 向老客户发邮件，找他们测试店铺新产品
3. 站外deal推广，新品促销，找流量多的折扣网站推
4. 在一些群里发帖，新品促销贴
5. 找红人（各社交平台的红人），看可不可以找到愿意测试你产品的红人
6. 有评论后，如果有秒杀推荐，尽可能的报
7. 分析跑过的广告报告，提取高点击和高转化的词，可以适当修改listing, 删掉一些高流量低点击的词…
各位大佬还有补充的吗？在新品期内能做的事。
感觉这里都是人才济济的，有不吝赐教的吗？
我先说吧
新品推广的主要几个步骤（分享我能想到的，各位大佬有没有补充的，基于李思婷文案图片都已经弄好的，现在本人的思维感觉被固定了，急需开拓思维）！！！
1. 开广告，自动的，手动的（先开一些你搜索过跟你产品极度相关的关键词，从广泛到词组）
2. 找测评，各种渠道找测评（facebook, wechat…or 中介，有些免评送，适当的控制量）
3. 向老客户发邮件，找他们测试店铺新产品
3. 站外deal推广，新品促销，找流量多的折扣网站推
4. 在一些群里发帖，新品促销贴
5. 找红人（各社交平台的红人），看可不可以找到愿意测试你产品的红人
6. 有评论后，如果有秒杀推荐，尽可能的报
7. 分析跑过的广告报告，提取高点击和高转化的词，可以适当修改listing, 删掉一些高流量低点击的词…
各位大佬还有补充的吗？在新品期内能做的事。
感觉这里都是人才济济的，有不吝赐教的吗？
整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。
为大家介绍一款深受大众喜欢的亚马逊卖家运营工具，免费注册，免费使用
CaptainBI–船长BI
CaptainBI亚马逊船长BI–最好用的运营关键词选品工具软件
十大功能免费使用
1、亚马逊关键词反查挖掘
2、亚马逊选品调研监控
3、亚马逊索评和用户维护
4、亚马逊防跟卖提醒
5、差评跟踪
6、免费索赔0%抽佣
7、店铺数据经营分析师
8、亚马逊FBA智能补货
9、亚马逊智能调价
10、ASIN报告
船长BI可绑定多店铺，让卖家能统筹安排多店铺的多类产品，一台电脑一个账号就可以多店铺管理
先不说系统化的结论了，只是蜻蜓点水的分享自己的一些技巧和心得，欢迎大家评论区交流，我一般都会回复的。
之前带了几年跨境电商团队，也算是有了一些总结，拿出来一些干货分享。（核心的东西就暂时算了，那些东西都是和朋友吃饭聚会才会拿出来交流的，网上看到的都是大家懂得）
自己的心得，如何写出一个具有竞争力listing的页面呢？有哪些不成文的原则呢？
写的都是废话，但几乎所有运营都有一点，对自己的产品本身不够熟悉，这也决定了大部分运营都写不出优秀的listing。
产品要熟悉到什么程度，以自己熟悉的无线耳机为例，在拿到一款产品后，我基本都知道这款耳机采用市面上主流的芯片方案类型以及每种芯片方案类型的优缺点，适配情况，音质情况，还有可能存在的一些问题。然后每种芯片对应的价格区间，适用场景等等，结构上对音质影响比较关键的喇叭，音腔，调音等等环节，如何把控。电子产品最容易出问题的电池的保证设计如何制作的，会不会有隐患等等。
这个是产品上的熟悉，然后是市场端的熟悉，对于不同耳机用户现在的判断能力处在什么水平，比如对音质是停留在低音很响叫音质好，还是三频解析清晰叫音质好，还是以芯片来判断音质好。不同收入的用户对产品的理解到了什么水平，收入低的人群是不是只追求低价而且还要高音质，收入高的人群是不是开始追求游戏的延迟等等。
基本上拿到产品之后，几个小时之后，这个产品卖给谁，目标用户关注的点在哪里，会怎么搜索来买，买了之后哪里不会用，基本上八九不离十了。
补两个小技巧，也是自己摸索出来的
广告有哪些新手入门的小技巧呢？那种拿来就可以用的？
个人根据自己的经验，分享３点吧：
另外，对于行业的培训机构，个人认为，整体水平和房产中介差不多，甚至还不如。中国都讲究闷声赚钱，有哪个傻逼会把赚钱吃饭的玩意拿出来培训？过过脑子就知道是什么水平了。
后续继续更新，欢迎评论区交流。
今天3.7日，女生节，没啥事情有些时间，聊聊广告？
如何通过系统化广告策略，来加速Best Seller的速度？
首先，说下打造BS是要天时，地利，人和三者缺一不可。那些市面上骗钱的培训机构，动不动就说要3个月给你打造一款Best Seller的，直接可以判断为骗钱机构了，相信他们和中老年相信权健，年轻人相信罗辑思维没有什么分别的。
可以试试这个基础的方法：
这上面三步，属于步步惊心。
第一步要能忍受较高的Acos数据，也就是通过打广告烧钱找方向。
第二步要用各种大家都懂的方式，快速起步走起来到小跑阶段，同样也是以周和月为单位。
第三步就逐步正轨化了，但是要牺牲利润和提高库存作为最后冲刺的关键。
这三步环环相扣，步步为营，都需要运营每天每周每月记录大量数据，并不断开各类复盘总结会，调动站内站外各种资源，在不同阶段逐步释放。有些参考的数据，第一阶段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二阶段要目标降低到10%以内，否则即使自己做到BS，没有利润，意义何在？
再补充一个小技巧：
对于变体，究竟应该怎么利用？总结几点，权当一家之言
变体有下面三个作用
上面提到的只是一些基础的运营技巧，但是真正厉害的并不是那些技巧，是把那些技巧和规律，进行总结和提炼，并进行流程化标准化，把运营团队做成一个运营军团，到各个平台更那些佛系卖家正面决战，比如自己之前团队，对上面所有的运营技巧和规律，进行了流程化和标准化提炼，并对各个环节进行培训考核。
附自己随手整理的一份文件截图，一个小团队尚且如此，更何况那些成熟的大卖家呢？
欢迎大家评论区交流，
有需要跨境电商分享资料的，可以点赞收藏评论，我也会和有缘的朋友私信分享自己的私人微信。
后记，跨境电商单纯谈运营，其实意义并不大，因为事情就那么多。但是怎么利用时间和精力把那些事情做好，就需要高阶的时间管理和知识管理，如果要带领团队就必须要具备团队管理和领导力的技能。
这些和具体运营事情的结合，才是跨境电商运营从业者的出路和未来。难道指望我们运营东拼西凑的一些骚操作，就能让我们的未来一片光明么？
仁者见仁智者见智，七分运气三分努力！
首先说明一下，这篇文章是写给正在或者打算转型做b2c的传统b2b企业看的，因为正在服务这部分企业，给他们做体制的同时，记录下来。
因为在传统理念里面，亚马逊操作根本是不需要团队的，似乎一个人随便操作一下就可以赚到不少的钱，可是，这种模式是在竞争不是非常激烈的若干年前，而且，这种模式也仅仅是能赚点钱而已，跟传统企业，创品牌，长久运作的打算是格格不入的。而且大部分个人操作或者夫妻店完成了资本积累后，还是走上了职能分工这条路。
一般来说，标准的配置是：营销，平台操作，设计美工，产品采购或者研发，运营。
问题来了，谁是核心？
很多人会问，一定需要核心吗？一定需要，因为这里面有很多的矛盾职能，有很多的配合职能，没有一个核心去调配，这个团队的战斗力一定是强不了的。
例如，产品采购或者研发和平台操作就是一对矛盾体，一个买一个卖，买来了卖不掉，可能与买的人的决策，买的东西的市场接纳度，买的东西的价格有关系，但是他们往往认为是卖得人无能；
营销需要设计的配合，但是如果没有一个调配，等我们考核营销的时候，营销会说设计一直拖延图片文案，设计会说，营销并没有说什么时候用，之类。
从管理学角度来说，凡是有明确对立面或者矛盾方的职能部门都不应该成为核心部门。除非，这个职能部门是老板，或者真的是大局观极强可以从整个公司角度来进行管理调配。
上面所讲的产品采购或者研发就不应该成为核心部门或者管理调控部门，因为他跟平台操作的矛盾是与生俱来的。
我们会把运营设置为整个公司的核心职能部门，由运营来设置整体运作方案，协调职能部门之间的关系，推进项目进度。
既然这样，运营主管的素质要求就会比较高，基本要求如下：
忠诚度要高绝对是第一位的，因为他要掌握全局，掌握资源；
要能分得清什么是销售，什么是营销，销售是直接把产品卖出去，营销是如何把产品和品牌的知名度扩大，如何利用一切的机会来进行宣传；
要有大局观，大局观的含义很广，例如，不仅仅要从产品角度出发，还要从客户角度思考问题；不仅仅从平台操作角度出发，还要兼顾到产品开发的进度和创造性；不仅仅要懂营销，更要懂平台的规则；善于从高处看问题，发现问题根源，不仅仅盯住眼前销量，更要着眼于长久；
敏锐度说的是对数据敏感，很多人会统计数据，但是从来不会分析数据，更没法从分析中得出一定的结论支撑后期的决策，运营必须具备这种能力，例如销量的下跌代表了什么？有多少种可能性？流量暴增是因为什么？有多少种可能性？
敏锐度还包括对于节假日和热点的使用，节日来了，要不要组织一次营销呢，营销部要如何工作呢？有一些热点发生了，要不要借助热点营销一把呢，像是杜蕾斯这样的文案，是不是要经常关注呢？
敏锐度还包括对规则变动的敏感，规则变动会带来挑战更会带来机会，我们要如何趋利避害呢？
敏锐度还包括对市场，对产品的敏锐，经常关注同行，盯着行业前几位，关注流行趋势，是要跟从呢还是发起道而行之呢？竞争对手新品上市，一定要作分析的，这个新品比我们已有产品有哪些改进呢，是实质性的吗？会不会对我们有很大的冲击呢？要不要设定针对性策略呢？要不要跟产品研发一起商量一下下一步的产品开发工作呢？
当然，并不是说上面所有的工作都要由运营主管事无巨细的去做，毕竟下面有明确的部门分工，但是他一定要懂，不然就会出现外行人带内行人的最内耗的管理模式。
其实整个体系里面最难处理的关系是跟产品开发的关系，这个部门要么没有创造力，几年没有新产品推出，要么创造力太强，新产品层出不穷，眼花缭乱。
产品迭代太少，平台操作会比较难受，因为平台操作会看到客户的review，会反馈很多问题，不能迭代，就不能革新，就没法从根本上去除被投诉的可能性；
产品迭代太快，也会给平台操作和营销带来负担，要不停的研究市场，更换，再研究再更换，矛盾就是这样产生的。
对于亚马逊卖家来说，在很大程度上，流量决定着销量，流量越大，销量往往也会越多。几乎每个卖家都期望能够获得更大的销量，可往往并不能如愿，原因无他，自己Listing的流量少呗，如果能够把流量倍数提升，销量自然也可以获得不小的增长。
但谈及流量增长，我们就必须谈一谈亚马逊的流量入口，只有知道了流量从哪里来，然后针对性的采取措施，才会获得更多的流量，从而实现我们的运营雄心。
简单总结，亚马逊站内的流量入口主要有以下这些：
一、关键词自然搜索流量
关键词流量其实就是我们日常关注的关键词自然搜索排名，一些玩黑科技的所谓的“关键词上首页”也就是此。
结合亚马逊平台的特性，消费者要搜索一个产品，其第一步往往是输入某个产品关键词，然后，在以关键词权重排名为主的自然搜索结果页面选择自己感兴趣的产品。关键词作为消费者搜索的第一步，自然也是卖家必须关注的流量入口。
要想抓住关键词所带来的流量，卖家必须找准并且用好关键词，这也正是Listing优化的核心和基础。关于关键词的搜集和筛选，方法有很多，我在之前的文章中也聊过很多次，在此不做赘述，但我想强调的是，要想尽可能多的获取关键词流量，必须找到合适的关键词，所谓的“合适的关键词”就是消费者可能用来搜索你销售的这款产品的那些词语。
理解了这一点你就知道，抓住关键词流量入口的底层思维是要学会换位思考，既要懂产品，还要懂消费者，脱离了站在消费者立场的思考，选择的关键词就有可能偏颇。
但在Listing中使用合适的关键词只是第一步，还要注意将核心关键词放在最重要的位置，那么，Listing中最重要的位置在哪里呢？稍有经验的卖家就知道，标题是整个Listing中权重最大的模块，所以，对于筛选出来的核心关键词，要尽可能恰当的用在标题中，而对于相对不那么重要的关键词，则可以分布在ST关键词列表、五行特性、产品描述等模块。
当然，并不是说在Listing中恰当的使用了合适的关键词就可以出现在搜索结果的首页就可以抓住关键词流量入口了，毕竟竞争的卖家千千万，要想获得自然搜索靠前页面的关键词流量，你还需要在提高自己的销量和转化率上下功夫，只有销量足够高，转化率也高于同行，Listing的自然排名才会逐步上升，直至上升到首页，这时，关键词流量入口才算抓住了。
而在关键词流量入口之外，我们也不得不注意，在搜索结果页的右上角，亚马逊又为消费者提供了多种条件的过滤器，包括系统默认的综合排名、价格从低到高、价格从高到低、用户评分、上架时间等五项，这都会成为消费者在购买时选择并改变关键词排名的要素。
在最新的亚马逊搜索结果页面，还增加了更多的特别栏目，包括媒体推荐的Editorial Recommendations，以及以价格区间区分的高评优价区Highly rated, well-priced products available to ship immediately，这也同样是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的流量入口，如果卖家能够针对性的去应对，必然可以获得更多的自然流量。
媒体推荐的Editorial Recommendations示例：
价格区间区分的高评优价区示例：
二、类目节点流量
在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果，所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。
关于类目节点流量，经常有卖家反馈说为了能够更快的获得Best Seller标识而把Listing放在相对较小的竞争不激烈的类目中去，对此，我的看法是，亚马逊左侧的类目分类导航往往是按照最佳匹配原则排序的，如果一味的追求小类目，极有可能该类目下沉在分类导航的最下面，而消费者更多的会点击上面的类目节点，如此一来，自己可能就白白错过了分类导航所可能为你带来的流量。
所以，关于类目节点流量，我的建议是，卖家在发布产品时，应该尽可能的选择精准的类目，而不应该过度追求小类目。
三、BSR排名榜单流量
强者恒强是自然法则，对于亚马逊平台上的竞争来说也是如此，当你的一条Listing卖得越好，获得的排名越高，进入到Top 100的排名甚至是成为Best Seller，这时候，会获得更多的自然流量，所以，BSR排名榜单也是值得卖家关注的流量入口。
成为Best Seller可以获得Best Seller徽章，卖得好的Listing也同样可以获得Amazon’s Choice徽章，而当你的Listing进入类目前100，又可以进入Top 100排名榜单，进一步的，榜单又被分为热卖榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜等五个，虽然每个榜单的权重和可能带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。
同时，BSR排名榜单又和关键词关键词自然搜索页的排位相互作用，当一条Listing成为Best Seller，一般也会出现在自然搜索的首页，权重相互加持，而流量则是加总。
很难马上就精通亚马逊运营，大佬的经验可能也只是针对他自己那个品类的产品运营，不适用于全部品类，政策也在不断的出新、改善。慢慢摸索就会通了，多逛论坛，多学技巧。
实在不行找专业的人帮你运营，专业人做专业事，杭州凯西跨境电子商务有限公司由拥有近二十年外贸制造经验的企业投资成立。公司运营团队均为多年跨境电商平台海外创牌经验的操盘手。我们立志成为卓越的海外品牌直销专家。现公司业务涵盖亚马逊代运营，沃尔玛入驻，独立商城搭建和李思婷导航网站。以较低的价格，提供优质的服务，解决客户的问题，帮助客户扩大业务。
国内总公司地址：浙江省杭州市经济技术开发区下沙街道元成路199号龙驰智慧谷A幢19F
美国分公司地址：19835E Walnut Drive North,City of Industry,CA 91789
电话：15397065561 企业QQ：3001297119 邮箱：info@hzcathy.com 官网：www.hzcathy .com
【运营速成】朋友，10min看完这3点，帮你少走两年弯路…..
如果，你刚接触亚马逊，一时不知该怎么入手，或者呢
对亚马逊店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路，世成啊试着帮你打通“任督二脉”
好吧，你要是非逼着世成来个一句话总结，世成也只能鼓足勇气说：
”一名运营需要学习实践的，按顺序大体可分为3部分：
熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”
PS：上面我的那个答案无法更新了，很多小伙伴催更，索性世成再次回答一下吧
【Part 1. 熟悉规则及操作】
在这部分需要实践get的知识及技能中，世成列出4项比较重要的：
1、准备入驻资料，注册卖家账号
2、单个Listing发布及表格批量上传
3、了解后台数据及ODR绩效指标含义
4、确定货源及货代，掌握FBA发货流程
写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑
哦，对了，一些亚马逊开店需要注意的事项，很多朋友在微信常问世成：
Q：关联封号是什么鬼，如何避免？
A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO……
世成要举起大喇叭，为小哥哥&小姐姐做个温馨提示：
注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifi
Q：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？
A：世成建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全，因为…..自发货用的小包E邮宝啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！
Q：欧洲站需要准备VAT吗？
A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且世成认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
【Part 2. 定位选品打造爆款】
关于产品这块，有个非常有趣的现象…..
最近几年，阿里系的圈子和跨境的圈子世成都在混，个人感觉
阿里系的圈子很少谈“产品”，我们那时候操盘的套路都比较简单粗暴，
神马淘客、钻展直通车、内容营销啊这些预算都是每月百万级的，嘿嘿，
小二对我们的态度都不一样啊。大家都敢砸钱，
巧妇难为无米之炊，你产品NB没流量也没卵用对吧
后来世成自己搞amazon，发现我靠，这么搞hold不住啊！
因为亚马逊这个平台太“纯粹”了，是一个产品驱动型的平台，
所以关于选品及爆款打造呢，世成总结大概有6个模块，如下
是去年我在一次杭州跨境电商峰会分享的部分内容
1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品
2、精细化上架：在上架之前，手动精心编辑一个listing也是必不可少的；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。
3、定价：对于产品定价，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但量力而行，如果一个产品只能赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！
4、FBA：发FBA可以在用户购物体验上占得先机，最重要的是可以抢占buybox增加曝光，提高转化率从而提升权重排名，节省发货的时间精力成本。
秒懂！亚马逊物流FBA的压箱底技能，快来瞄一眼
5、测评：如果你问世成，玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，世成心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭……
6、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量，帮你在30天内打造赚钱的爆款。
爆款listing如何养成？用这套亚马逊选品花招来搞定……
毫无疑问，关于选品打爆的秘诀还很多，有的方法
你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但
威力巨大，这次写的是一些相对稳妥可行的方法啦，哦对了，
最近啊，世成在整合独家货源、靠谱儿渠道人脉
一手商业信息、行业/竞品数据、高净值客户等资源，如有兴趣一起折腾，或
后期对你有用，咱啊，微信嘀咕下这事儿
【Part 3. 店铺后期日常维护】
鉴于这些大部分可以标准化，所以
世成制定了一套系统化运营体系，然后让几个应届生助理去执行就好，本来
运营就是不仅要“带店”，也要学会“带人”，不过这是后话了，毕竟
不同段位的运营，思考的层面也不一样，世成今天的分享就算是抛砖引玉吧
相信你熟能生巧后，会发现更大的世界……
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来找世成玩，
交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？
好了，不知不觉敲了3个多小时键盘，明天还要顶着雾霾出差，
恩，咱就是义务的“移动吸尘器”，哪里需要哪里吸，不过说到雾霾，
相比冀霾的厚重，鲁霾的激烈，蒙霾的阴冷，
世成更喜欢京霾的醇厚、真实，和独一无二的乡土气息，咳咳
关注美三代，点赞富一生…..
顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望Get
跨境&社交电商的正确实战姿势，欢迎点击关注我的知乎~
我做电商6年，之前做淘宝，现在做亚马逊。带了新团队，4个月了，从零做到10万美金/月。自发货，非FBa
现在主流三种模式：
精品
铺货
专业跟卖
三种模式做好都是血赚。
我想告诉行业内的卖家，电商脱离不开商业的本质，运营重不重要？重要！
但运营不是核心，产品或流量才是核心，运营只是锦上添花。
有时间再聊详细的。
第一步：上传亚马逊产品。
选品非常重要，在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品，数一数看看哪个卖的最多，上传卖的好的，也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的，这样能降低成本，有价格优势。
掌握批量上传的技能，可以提高工作效率
第二步：优化标题，图片，描述，价格。
这一步非常重要，是做好亚马逊店铺运营的核心，你的商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能卖出去的几率会更大一些。那么，如何优化呢？
首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中；
然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述；
图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。
价格优化，前期可以赔点钱卖，可以打造一个变体为爆款引流，把价格调到比竞争对手的低一两美金，其他的变体可以增加三四美金来定价。
第三步：挑选表现好的商品发FBA。
亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品，物流比较快。所以，我们一定要抓住这个机会，将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多，一个商品发五六个就好，因为发多了，后期卖不出去的话，还需要退仓。
第四步：做自动投放广告。
新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出一些数据作为参考，还可以获取到客户搜索关键词，方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金，跑一个星期之后，看看数据，表现好的话加大投入，一天可以涨到20~50美金。
第五步：刷一两个评价。
有FBA，也有广告引流了，客户最看重的还有一个就是评价。还没有出单之前，最好能找到美国那边的朋友帮忙刷一两个真实好评，可以直接设定优惠券，让朋友0元购买，然后你给他发一个空包裹就行，最多也就花费100块人民币的邮费，可以选择便宜一些快递，三四十块钱一个包裹，不过到达时间比较慢，这样评价也会来的比较慢。
第六步：做好日常工作，一定要看数据。
所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里出现问题了就改改。如：出现曝光高，无点击的问题，则需要优化图片，评价，价格和Prime；若是曝光低，点击高的情况，那就是标题写的不好，关键词不匹配，关键字的相关性太低了，多看看竞争对手的标题怎么写的，还有关键字都有哪些。
第一步：上传亚马逊产品。
选品非常重要，在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品，数一数看看哪个卖的最多，上传卖的好的，也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的，这样能降低成本，有价格优势。
第二步：优化标题，图片，描述，价格。
这一步非常重要，是做好亚马逊店铺运营的核心，你的商品足够有亮点，足够吸引人，价格有优势，能卖出去的几率会更大一些。那么，如何优化呢？
首先，在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词，在首页找到评价在10个以内的竞争商品，将它们的标题，图片，描述和价格都复制粘贴在Excle表格中；
然后对比它们的共同点，将重复出现的关键词都提取出来，组合拼成自己的标题和表述；
图片优化就是图片放的位置，主图放什么，中间的几个图都放什么，这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。
第三步：挑选表现好的商品发FBA。
亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品，物流比较快。所以，我们一定要抓住这个机会，将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多，一个商品发五六个就好，因为发多了，后期卖不出去的话，还需要退仓。
第四步：做自动投放广告。
新手刚开始投放付费广告，最好选择自动投放的方式，这样可以跑出一些数据作为参考，还可以获取到客户搜索关键词，方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金，跑一个星期之后，看看数据，表现好的话加大投入，一天可以涨到20~50美金。
第五步：刷一两个评价。
有FBA，也有广告引流了，客户最看重的还有一个就是评价。还没有出单之前，最好能找到美国那边的朋友帮忙刷一两个真实好评，可以直接设定优惠券，让朋友0元购买，然后你给他发一个空包裹就行，最多也就花费100块人民币的邮费，可以选择便宜一些快递，三四十块钱一个包裹，不过到达时间比较慢，这样评价也会来的比较慢。
第六步：做好日常工作，一定要看数据。
所有的前期工作都做好了，最后一步就是做好日常工作，分析后台数据，哪里出现问题了就改改。如：出现曝光高，无点击的问题，则需要优化图片，评价，价格和Prime；若是曝光低，点击高的情况，那就是标题写的不好，关键词不匹配，关键字的相关性太低了，多看看竞争对手的标题怎么写的，还有关键字都有哪些。
大家都在聊工具，其实大多数工具的效果都是相通的，不然也没办法在跨境电商这个行业保持竞争力，程序本身算法也不是什么绝密文件。
所以与其看的满目琳琅不如回头审视一下自己店铺的实际情况，选择最符合自己目前状况的工具才能达到事半功倍的效果。
那歪猫在这里就详细的讲解一下歪猫是怎么运用这些工具的，这些工具的实际应用情景。
直接上干货：
亚马逊关键词搜索分析工具（免费）
又名：当接手到新产品而又不知道从何去优化产品标题，关键词时可以使用到的工具。更重要的是，预算不乐观时：
1.Google keyword Planner
提供Google搜索引擎的历史搜索数据，关键词深入研究、也可以找到顾客关注的关键词。用户只需要输入一组概括词或者短语，就可以查看到月点击量以及平均竞争水平，以此挖掘产品创意，并获得一些建议和提示。同时这款工具还可以显示相同信息量的相关关键字，防止用户错过任何内容 。
2.SEO Chat Keyword Suggest Tool
SEO Chat是个强大的集成工具网站，这个关键词建议工具就是由SEO Chat开发，能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据，以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异，或者也可以只选择亚马逊，专注产品搜索。
输入关键词或关键词的一部分，该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词。SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果，但它可以导出数据，随时扩大或缩小数据。
3.Scientific Seller
号称“世界最慢的关键词工具”，可以无限制的获取关键词的长尾词，实时搜索关键词，获取亚马逊关键词统计单词出现的频率。这个工具只显示亚马逊买家关键字，你在Amazon搜索栏中输入关键词，点击“开始我的关键词搜索”，系统会自动完成将完成输入它(因为它通常由亚马逊客户输入)。
这个工具从包括潜在语义索引（LSI）的各种来源中搜集关键词的想法，但是如果它们最终不被证明是亚马逊的关键词，系统会将它们筛选掉。
4.AmaSuite
Azon Keyword Generator，这是一款分析Amazon产品关键词的小工具，能轻松从http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk获取几千长尾关键词。
5.Google trends
可自定义查看关键词的搜索次数及历史数据，了解关键词搜索变化趋势，帮助卖家了解当下热门产品和市场需求，有助于库存管理。
6.KeywordTool
卖家可以研究潜在的产品关键词，它提供了搜索量、CPC费用和竞争方面相关数据。无需创建账户就可以使用的关键词工具，跨平台、多地区、多语言关键词搜索网站，每个搜索项多达750个长尾关键词。
亚马逊关键词搜索分析工具（付费）
又名：原理基本同上，除了使用者家里有矿。
1.Terapeak
可以调查到ebay和亚马逊平台上热销产品和品类，分析标题的命名方法，了解买家购物习惯和热搜关键词等。尤其对竞争对手的调研，分析其销售表现、更新最新动向、定价策略等
7天免费使用，试用期过后费用依据产品不同每月8.95美元到29.95美元不等
2.KeywordInspector
可以查找所有亚马逊消费者正在使用的关键词，全球唯一一款可以反查询任意ASIN使用关键词的工具，适用于美国，英国，德国，加拿大，墨西哥，法国，意大利，日本，中国。
每月会收取39.95美元的费用，试用免费。
3.Long Tail Pro
这个是目前唯一从google adwords获取数据的关键词软件
支持选择各个国家和多语种，SEO长尾词辅助工具，不仅是最新有效的关键词和长尾词,而且还会将各个词的搜索情况，竞价情况等也分析出来，操作简单。
每月37美金付费使用
4.Wordtracker
涵盖wordtracker、谷歌、Youtube和亚马逊等平台的关键词软件，方便快捷的知道某个关键词的热度，查看排名。
每月27美金付费使用
亚马逊关键词搜索排名分析工具（付费）
又名:当你已经有了满满一个List，但是感觉效果不好而又说不出哪里不好时，使用的良药。
1.Keyword Tool Dominator
包含谷歌、YouTube、亚马逊、Bing和eBay等平台的关键词软件，基于亚马逊自动建议关键词表，排出1—10名的关键词。自动搜索大量长尾关键词。
免费试用3个关键词。16美元购买长期使用权
2.SurTime工具箱
支持所有站点的关键词拓展，可以获取关键词热度，统计单词出现的频率。
最牛逼的是全球唯一一款支持关键词一键筛选重组,快速复制符合Amazon规定的精确Search Terms。
平均60刀/月
3.AMZtracker
简单的关键词工具，调查竞争对手listing销售数据，关键词设置及排名优化，亚马逊listing排名提升，产品送样测评管理，产品中差评追踪管理，预测产品过去一个月销量等。
七天免费，试用期后100刀/月
4.Keywordeye
无限搜索关键词，计算关键词竞争力，找到热卖产品以及竞争对手关键词。
7天免费试用，试用期后每月17美元付费使用
亚马逊关键词抓取器
又名：当你需要进行第三方引流或者需要借鉴行业大佬时的Time Saver。
1.Keywordspy
国外开发挖掘并追踪关键词的软件。使用竞争对手的关键词并通过访问大量相关和相似术语和短语的数据库，建立一个有利可图的关键词列表。
免费使用
2.Keyword Snatcher
关键字挖掘软件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四个搜索引擎，只要你输入关键词，选择好目标市场，会根据不同国家来出现不同的相关的长尾关键词，且全部有真实点击率和搜索量的关键词。
每月47美金付费使用
高能来袭：
现在关注歪猫派，私信获取各类干货！
我们将以最新颖前卫的视角带来国际新闻，外贸资讯。在9102年给外贸人以全然不同的跨境电商资讯推送。
策略，布局很重要，但没有基础，真不要想策略和布局。
首先要先搞懂游戏规则是怎样，游戏规则都还没有搞懂，这么快就谈策略，谈运营，真的是一点用也没有。
然后，游戏规则其实也不是太深奥，专心学习的话，大概1个月基本上什么都搞定了。这个就是最开始的基础，没有基础，后期怎么能变大卖呢？
我就遇见过一个朋友，他是在一家特别大的贸易公司工作的，他们公司手上有差不多10个年亚马逊大卖（在他们贸易公司里面年采购量超过100万人民币的）。他都知道这些大卖在卖什么，质量如何，将会卖什么。 但大家猜一些这位朋友最后变大卖了吗？
真的是没有。17年初的时候他就跟我说，根据大卖的信息去卖，卖一样的东西，怎么样也能赚得到一点零钱。现在都18年末了，现在他店里还有很多放了超过一年的库存。现在都在愁怎么样消掉这些东西了呢？
到底问题出来哪里呢？
只能说，真不能迷恋网上那些运营套路，爆款策略什么的。首先一定要将基础打好。
深圳地区上门培训。从选品到运营。5年亚马逊实操经验。一周内没效果不收费。收费只要1000元。有需要私聊我
1、熟悉平台规则，不触碰侵权，了解AMAZON的定位和A9算法
AMAZON经历过3次定位转变：
第一次转变：成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）
第二次转变：成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年）
第三次转变：成为“最以客户为中心的企业”（2001年-至今），“客户至上”思维将亚马逊带上了疾速成长的道路，其对客户体验彻头彻尾的贯彻执行也成为了商界经典的教科书。
亚马逊A9算法的三大核心支柱——转化率、关联性、客户满意度和保留度。
2、打造一条NB（高转化率）的Listing
那么怎样打造一条NB（高转化率）的Listing呢？核心思路为
3、在打造好一条NB的Listing的前提下，写好Search terms，做好PPC，有余力的情况下，做站外引流
注意：
1）如果没有一条NB的Listing，其他都是缘木求鱼之举。
2）欧洲站（德法意西）千万不能用英语的Listing，或者机器翻译出来的Listing，
3）一条好的Listing的前提：用词专业，语句通顺流畅，语言优美。
4）网上卖货，只能让文字，图片，reviews，Q&A来为产品代言。
5）终极目的只为向客户传达一条信息：我很专业，很用心，我不胡弄你们，我的产品足够好，买了我的产品，你们有保障。