亚马逊运营从业一年三个月了，基本上对亚马逊也有了一个比较标准的认识， 跟卖，自建都做过所以不是小白。 随着对亚马逊的深入了解，感觉亚马逊这个平台的前景还是可以的，但是运营人员本身的发展可能会遇到瓶颈。 随着竞争的激烈化以后利润会越来越低，整个亚马逊将是大卖家的天下。虽然从个个政策表明这个平台以后的发展趋势还是可以的，但是个人觉得运行人员本事在亚马逊的平台的发展中替换性越来越强，以及亚马逊规则的更新…
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亚马逊运营从业一年三个月了，基本上对亚马逊也有了一个比较标准的认识， 跟卖，自建都做过所以不是小白。 随着对亚马逊的深入了解，感觉亚马逊这个平台的前景还是可以的，但是运营人员本身的发展可能会遇到瓶颈。 随着竞争的激烈化以后利润会越来越低，整个亚马逊将是大卖家的天下。虽然从个个政策表明这个平台以后的发展趋势还是可以的，但是个人觉得运行人员本事在亚马逊的平台的发展中替换性越来越强，以及亚马逊规则的更新…
评论 ( 20 )
亚马逊这个市场是非常大的，包括世界各地所有你能想到甚至想不到的国家，而且亚马逊到现在还在开疆扩土，从印度市场的反馈就可以看出来，互联网的步伐已经势不可挡了。
其次，亚马逊现在陆续对中国开放了12个海外站点，这说明中国制造在海外是十分有市场的，亚马逊的创始人杰夫·贝索斯作为世界首富，他开通中国站虽然没有赚到钱，但是也确实感叹于中国的地大物博。
而且我们中国的电商市场确实也已经饱和，自产自销已经到了供过于求的状态，所以开拓海外市场也是我们国家今年主要扶持的政策，地方对跨境卖家还有一定的补贴，所以跨境电商这个项目本身就是十分阳光十分有前景的行业。
只问你一个问题，你现在会打造爆款了吗？
【确认过眼神】亚马逊运营职位前景够大，但前提是你不能把它当做事业的终点
世成身边在纠结电商职业发展的朋友真的……太！多！了！
为了你们的终身大事，我简直操碎了心。
是时候和你聊下职业规划的事儿了！
掏出小本本，好好做笔记啊！
【一、跨境电商职业路线图】
“懵懂运营助理 – 苦逼运营专员 – 淡定运营总监 – 中二单飞创业”
世成，咱这是要晋级打怪的节奏啊……对啊，还有诸多副本可以玩耍呢
好消息是，如果你是小语种专业，或者之前从事外贸行业
那么恭喜，因为打怪升级之路将会顺利的多
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
【二、核心竞争力来自平台？】
说到这里，你一定很急切了，我是不是找家好公司就万事大吉了呢？
表面上，大公司确实能给你安全感，但
事实却不尽然，世成之前经历过，在高大上的SOHO，带着
20几人的团队，项目组年销售两个多亿，画风
一片祥和，But……
这是假象，世成，are you kidding me?
世成会悄悄告诉你，那之前不久，是被猎头朋友
从一个年销售只有几千万的公司引荐过去的吗？
扪心自问，世成没感觉自己的“武功”，在辣么短时内有跨段位的提升
所谓的“假象”也就是
“把平台的能力错当成了自己的能力”
不过话也两说，一个牛X的平台，对你前期建立爆棚的自信心还是蛮有帮助的
当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~
【三、需get的基本求生技能】
1个月从入门到精通，3套亚马逊运营宝典让你笑到最后
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
你要get的技能有平台规则、选品、推广、营销、管理、供应链等等，天啊，
这是要再上一遍大学的节奏啊，世成，
简单点…..说话的方式简单点，递进的情绪请省略……
All right!
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
如果小哥哥/小姐姐刚毕业，或刚转型，找个30人左右的跨境电商公司，
做1年运营，用佛系心态积累下经验，大概心里有数了~
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
最新的电商干货及专业解答，欢迎点击关注盛世成的知乎~
题主有一句话，有点担心以后三四年亚马逊运营经验也许跟干了一两年的经验差不多？和我一篇推送很像。
大家可以看一下。
https://mp.weixin.qq.com/s/vPO-TL7zyIvspVS37JzYRg
但是我肯定不能这么硬广，还是要加点干货。
一个行业本来就是在不断变化，你不可能靠着一套技能或者一个岗位一直吃红利。
我举几个我觉得可以深度发掘的能力吧，分别是：
1.市场感知能力
2.数据分析能力
3.图片设计能力
一、市场感知能力
正如题主所说的，现在亚马逊已经不像之前那么好做的，大量的中国卖家在过去两年涌进来。这个时候，免不了产品会有高度重合，再加上大公司几十号开发人员地毯式地进行开发，我们的生存空间就更窄了。这个时候市场感知能力就很重要了。
我们通过认真地调研，了解市场普遍消费者的痛点，看看消费者真正需要什么，同时又是一般卖家没办法解决（技术不能突破），或者不愿意解决的（比如成本过高）。这个时候，我们就可以深挖这个点，做差异化。这里展开可以聊很多，我后面有时间再做一篇。
二、数据分析能力
现在很多互联网公司都设有数据分析师这个岗位，同样的现在不少亚马逊公司也有了。这群人可能会做，又不仅限于做日报，周报，月报，库存控制，流量转化率分析表，利润分析表等等。亚马逊领域的数据分析能力，很重要的一点，就是把很多数据用一定的逻辑连起来。其中一个维度是漏斗模型，你可以看自然session，click，sales，cvr，广告的imprssion，click，sales，ctr，acos等等。你作为运营可以把这些数据做出来，正向横向对比，找出异常值进行分析了解，是积极的现象还是消极的，是否还有优化的空间，对正常值更多地进行规律总结，后面可以方法迭代。还有一个维度就是后台库存管理报告那里你可以通过vlookup串起来数据，从而进行单个sku的全维度分析，这个要求会有点高。
总之，作为亚马逊运营，如果你有数据分析能力还是很轻松地和新手拉差距。很多时候你一眼就可以看出数据中体现的运营或者产品问题，这不是一种竞争力吗？
三、图片设计能力
这里我想推一本超级经典的书
《写给大家看的设计书》
你可能不知道什么样的图可以带来更好的点击率和转化率。那你有两种方法，一种就是收集分析其他卖家的图，不只是你的类目的，而是所有类目。用你自己的方式去分析，去想为什么她要这么摆，为什么她要做出这样的布局，为什么这套图的风格是这样等等。细水长流，慢慢地你肯定可以和一般的运营拉开差距。还有一种就是对美学的感觉，看看我上面的那本书之外，你可以研究其他的，这里就不展开了。
说到最后，如果你什么都没积累，和只做一年的亚马逊运营没有区别也是很正常的。看看你周围，是不是很多运营就是很浮躁缺积累，是不是成长上出问题了？
微信公众号：跨境广告投放。欢迎关注。
我在这一行快三年了，做过不少爆款，best seller，从刚开始觉得钱很重要，到现在觉得时间很重要，所以开始找双休，准时上下班的。。
基本我做的都是玩站内推广的，不玩站外推广的，都能推爆款，但是可能时间需要一到两个月，哈比较慢。刷单的话，两个星期左右就能推爆款了。但是选品的一定要是我！不为什么，我只相信自己的分析判断。
你问我有什么工具？没有，都是自己加减乘除算的。
在创业公司做，做主管，但是放假请假比较难，自己也爱去旅游，女生嘛。
在大公司做小运营，就是加班比较严重，唉双休与加班不能共存。
有不加班还有双休的公司欢迎联系我，毕竟我比较宅。。
类目方面，我不挑，我需要两个星期左右了解产品。。最好女生的类目了，比较快上手。。
很大的，很多行业都是相同的。
当你做了亚马逊运营后你就会知道生意应该怎么做。
新手，怎么入门？
从业者，刚和某行业龙头公司高层碰完发展会议达成战略合作，正好对这个问题有了一点新的认识。
首先，职位前景大，发展正是迅猛期，但前提是平台。
按行业的发展速度，小公司和个人卖家的生存空间会越来越小。
目前线上交易远没到它的上限。等到十年后，线下有多大产业，线上就有多大。
当一片片蓝海被经历过资源整合、有垄断性的供应商资源和无可匹敌物流优势的大卖攻占之后，现在的小卖要么选择加入，要么被淹没在几十上百亿的资本洪流里。这是无法避免的。
但是目前行业并没有达到上限，小卖可能在未开拓的蓝海市场生存一段时间，但一旦被资本庞大的企业盯上，不会有任何反击的力量。
现在入行都不晚，但是平台非常重要，选好有潜力和实力的公司。
我的新书《亚马逊跨境电商运营实战：揭开畅销品与A9算法的秘密》现在正式出版啦，如果大家想学习更多亚马逊运营知识的话，可以购买支持一下哦，感谢大家，书籍的当当购买链接如下：
《亚马逊跨境电商运营实战：揭开畅销品与A9算法的秘密》(叶鹏飞)【简介_书评_在线阅读】 – 当当图书
个人认为亚马逊运营职位在近5年发展前景还是很大的，亚马逊运营不同于国内平台淘宝/天猫/京东运营，它大幅度弱化了店铺/品牌的概念，强化了产品/服务的权重。在亚马逊这个平台上，只要产品质量过硬，服务周到就能慢慢发展起来。
其实亚马逊运营工作本身属于“入门容易精通难”的工作，而国内从业人员一般有以下几点误区：
1、没有理清国内外平台模式与技术背景的不同。
现阶段国内亚马逊的运营模式基本是参照国内淘宝、天猫等平台的运营模式的，认为运营的主要职责还是产品上架，客服，售后等基本业务，甚至有很多公司把“刷单”奉为运营第一要务，这是非常错误的想法。首先模式上的差异，亚马逊是一个B2C业务平台，其主要收入来源于佣金及管理费用，而国内淘宝属于C2C业务平台，其主要收入来源于广告，至于京东和天猫虽然也属于B2C业务平台，但是发展时间较短技术和经验积累与亚马逊相差较大。
其次是平台规则和技术背景上的差异，做国内平台有一个常态，就是不花钱几乎没有流量，所以需要靠“刷单”或者烧钱做广告的方式来拉动销量，其本质原因是国内外平台搜索引擎技术的技术积累差异造成的，亚马逊在2004年新增了A9站内搜索引擎，其目的就是确保有潜力/受消费者喜爱的产品能够被检索、交易从而形成订单。亚马逊的站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎，A9算法确保了亚马逊始终围绕“产品”而非“店铺”或者“品牌”，也使得中小卖家不用担心自己因为资金量小的原因竞争不过大卖或者品牌店，只要有优秀的产品无论是谁都可以在亚马逊上获得不错的销量。
如上图所示，截止2017年3月亚马逊在研发上的投入为174亿美元，而阿里巴巴则是16亿美元，于此同时，亚马逊的研发投入即使是放在美国也是占据前列的，如下图所示：
平台研发力度和技术实力的巨大差异造就了运营模式和效果的极大不同，在淘宝和天猫平台上，运营者需要花很多功夫去琢磨营销，例如广告，活动乃至“刷单”，而在亚马逊，只需要围绕产品展开，因为亚马逊的A9算法有足够强大的技术实力找到优质的产品并加以推广，所以单纯靠营销甚至只靠“刷单”这些手段，想在亚马逊上获得成功是非常困难的。
2、盲目依赖第三方辅助软件。
很多卖家在亚马逊运营过程中几乎全程依靠第三方辅助软件来作决策，选品用选品软件，关键字用关键字分析工具，乃至上架都是辅助上架程序，这是万万不可取的。很多第三方软件不是没有用，而是很多运营者不知道怎么用。例如一款关键字分析工具显示A关键字应该被使用，因为其流量最大，而另一款关键字分析工具显示B关键字应该被使用，因为其转化率高，然后许多运营就简单地做“五五开”，在转化率与流量间各取了个中间值然后以此为参考选择关键字，这都是错误的做法。第三方辅助软件终究只是工具而已，类似于我们生活中的交通工具，有汽车、自行车乃至飞机等等，如何使用这些不仅取决于我们运用工具的熟练度（例如是否有汽车驾照，如果什么都没有只能骑自行车），还要取决于我们的目的（例如前往一个2000米外的地点，我们可以选择汽车或者自行车，但是如果坐飞机的话那就不适合了）。很多从业者认为只有编写这些工具/程序/软件才算是技术，但我想强调的是，如何高效地使用工具本身也是技术。（当然，如果运营者自身可以制造工具，那就真的属于顶尖运营了）
3、没有从技术角度理解运营。
在国内平台运营可以不会技术，也可以不懂技术，因为国内平台对于运营的限制较少，运营者通过很多手段提升曝光/销量/流量/转化，如在产品图片处写上“掌柜不在，伙计瞎卖”的幽默宣传语，或是直接打上“本月全部商品XX折”的优惠信息，但是这些在亚马逊上都是行不通的，亚马逊商品销售的第一个原则就是“标准化”，大多数产品都是白底图片，配以一定字符内的标题和文字产品简介与描述。我随机截取了一些亚马逊上的商品信息，如下图所示：
我们可以看到在亚马逊上商品页面的操作空间是不大的，一般运营能做的无非是A+图文宣传页面或者视频化宣传，而这些运营手段在国内平台运营者眼中则是“基本操作”，而国内电商运营现在比较擅长的“刷单”，自媒体等操作在亚马逊上难度是非常大的，前者因为A9算法的不断更新演进一旦发现就是封店的后果，而后者因为亚马逊平台封闭的原因，很难将商家自己的facebook或者YouTube平台内容推广出去（当然，外文也成为了一大门槛）。
因此，如果你要从事亚马逊运营，你可以不会技术，但是你不能不懂技术，因为亚马逊平台的种种规定和限制决定了运营者们能使用的手段极其有限，但是如何在有限的手段内获得出色的运营结果就是运营能力及技术的体现。举例来讲，在亚马逊平台上架产品的时候，需要填入产品的标题和关键字，而这就几乎决定了你的产品在初期能否获得有效的曝光和流量，因此，是否能填写有效的关键字和标题是评判一个运营优秀与否的指标之一。但是如何做到这一点呢？这就需要考验运营者对技术的理解，或者说对搜索引擎的理解，你可以不懂A9算法具体是怎么运算的，但是你一定要清楚其背后的搜索逻辑是怎样的，各个要素占其中的权重是怎样的，review评分对曝光有什么影响，关键字长短对搜索排名有什么影响，标题长度对流量有什么影响等等，这些问题都是每个运营需要在日常的工作中去思考和学习的，最终通过对亚马逊平台逻辑的抽丝剥茧形成一套具体的运营体系，使运营流程标准化，也使运营产品的成功可复制化，这才称得上是顶尖运营。很多运营拥有一两个爆款后就认为自己摸到了运营的真谛，但是那真的可能只是运气罢了，只有能将产品的成功不断稳定复制的时候，你才真正掌握了亚马逊运营之道。
亚马逊运营属于电商运营，与这个领域同时发展的另一个运营领域——产品运营，如今已经形成成体系化的运营流程和标准化的数据分析，但是在亚马逊运营一块很少有运营能够成体系地总结出一套运营流程，面对大量的数据和工作，不知道如何寻找终点，也不清楚自己做的优化有没有效果，从而导致自身运营技术一直原地踏步。我一直认为亚马逊的运营者应该看一些技术类和产品类的相关书籍，例如搜索引擎技术，数据分析技术，产品定位技术等等，因为只有对某个技术有一定的理解，并将其与自身的运营工作相结合时，才能对亚马逊平台的深层逻辑有一个清晰的认识，这就是从技术角度去理解运营。
了解了以上3点后，就会发现亚马逊平台虽然规则变化很快，但是平台的A9搜索逻辑是不会改变的，只有长时间从事亚马逊运营这个行业后，才能对整个跨境电商运营有一个整体的思路，知道如何把一个产品从0单做到爆款，知道怎么利用搜索规则等等，这时候你就成为了一个有前景，有“钱景”的运营专家。
大家说的都对，我说下我自己的想法，未来海外电商跟国内电商基本上差不多，最后就是看谁做的更精，建议找准行业深耕，不仅局限在线上操作，线下市场、生产、供应链等等各个方面，因为未来肯定是网络时代，但是网络必须结合线下，只有这样你才不会被市场淘汰
您好，我也是今年才接触亚马逊的。大概有3个月了，我不知道做亚马逊运营的前途是什么，我好像看不到出路了。很迷茫。想转行了。
我可以说说自己的经历，楼主可以参考下。从2015年9月开始接触的亚马逊，当时有钱的，都知道跟卖一年赚过百万是没有问题的。可惜喔当时小白＋没钱，没胆识。过！ 当时已经自己开了账号开始做，但是经验不足，选择2016年3月去广州一家公司上班，边上班边自己做。直到2017年10月辞职，单干！如果你有两年经验，这两年不是白过的，求职都是相当简单的事情。三年内亚马逊运营都是需求的，不过你想提升就一定要有管理能力，做管理层。不然永远都是普通运营。理科生，文采不好，乱写，哈哈哈哈
亚马逊运营职位两年以后的发展前景，这个谈起来有点像算命先生的味道。
做好亚马逊运营最重要的两个因素把控好，就像大部分的偶像剧情一样，结局都是客观的。
两个重要的因素——选品以及运营套路。
一个好的产品，以及一个牛逼的运营（可以是自己，也可以是团队）
挣不到钱的原因只有一个——东风没有到来。
]
一入亚马逊深似海，从此节操是路人。
赚过钱，也赔过，进来了也不想跳出去，基本全靠死撑。
套路都一样的，相信自己所选择的。
剩下的交给运气。
最高票的答案就是我写的了，因为操作失误，被暂停使用了，目前用这个号
这里做一下补充
亚马逊这个行业，我觉得目前已经需要很多的资源来操作，不再适合小成本的创业
为什么这么说
我来举个例子
如果每天出100单，一单的成本是20美金
那就是一天2000美金
目前看来，如果不做fba，基本是没戏
那意味着，你必须备货到亚马逊的fba仓库
那你可以算一下一个周期的备货量
如果货卖不出去呢？
如果账户出现问题呢？
所以说必须分散风险，而分散风险的方法，势必就是开通除了亚马逊以外的渠道
否则，你很可能今年赚几百万，明年就亏了几百万
但是，亚马逊运营这个岗位，在未来，是肯定非常奇缺的
因为亚马逊的运营本身不是非常难的事
但是要把亚马逊作为公司主营的项目来做
需要的不仅仅是运营
而是项目管理人才
这种人才是基于亚马逊运营岗位发展起来的
那亚马逊运营岗位，只是你开启海外电商的一个最简单的方式
你的目标，亚马逊运营职位，是一个高级的跳板。
来开拓你海外营销事业。
以上
可以问一句 什么是运营吗？
下个月底就开始进军了
准备重新回答这个问题
难道因为我曾经知乎网名叫亚马逊，这些问题就邀请我？
以后是不是马达加斯加、企鹅方面的也邀请我。。。哈哈哈
首先回答答主的问题，亚马逊运营职位两年以后的发展前景大吗？
大。
因为亚马逊运营是一个低门槛的职位，众多公司招新员工的时候，只要求英语过4、6级就可以了，替代性高的职位永远是简单重复性高。运营不仅仅是跟卖和自建，运营是一个庞大的系统工程。
整个亚马逊运营的环节分为选品——供应链——运营（新品推广、爆款打造等等），你说你做过1年三个月的运营，但你的运营的成绩是怎样的呢？做出爆款、做出best seller和每天出个几十单的成绩是完全不一样。运营技术你又学会了多少？CPC懂得如何优化，如何分析报表吗？你又掌握了多少资源呢？测评人群资源？deal资源？站外资源？同行圈子？
运营与运营之间的差距不是时间上的经验，而是你做出的成绩，对整个环节需要的资源的掌控。难道你以为规则更新后，大卖和新手都出于同一起跑线吗？对整个亚马逊平台的认知和对亚马逊平台趋势的把握不是新手所能理解的。
第二个问题，答主是在北方的，过两年回去脱离了电商这个大环境是不是会更加步履艰难？
现在是互联网的时代，整个电商大环境没有地域上的区别，大家更多的是线上的交流，何况现在交通这么发达，去哪都很方便的。
最后说一句，未来的亚马逊电商平台会发展成国内天猫的情况，更多的是资源和资本的竞争，个人进入亚马逊电商平台会更难。