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作为一名速卖通新手，既没有成本优势，也没有物流优势，如何建立自己的价格机制呢？
速卖通基本定价方式：产品成本+物流成本+平台扣点+利润额=价格
但不同产品利润区间也不同，甚至会降低价格，前期亏损，后期销量上涨再调价，前期也可以用低价引流。最终的定价取决于产品的定位和方向，在前期要做好充分的市场调研，对平台同类型产品区间价有所了解后再进行定价。
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 速卖通代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
成本➕物流➕平台佣金➕利润➕其他消耗这个是最基础的，不同的是不用产品定位，利润区间不一样，速卖通运营，不清楚的可以关注我
1. 基于成本定价
速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
假如你采购/制作一件衬衫需要花上11.5美元，另外这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的定价就应该是25美元。该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
当然，你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。
2. 参考同行的同类商品的价格
发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，自然知道销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。
很多卖家，发布产品时，仅仅根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格，而这样的定价往往会出现一个结果，你的价格要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。
参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，你会发现拿货成本贵了从而寻找性价比更高的供应商，你会知道很多产品很多卖家可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低成本，等等。
]
那肯定是同类商品中，你的价格越低越有优势了，可以在店铺开始前期适当调低价格进行引流，赚到好评后，后期可以适当调高啊，我是官 方的 服 务 商。不懂可以问我
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速卖通基本定价方式：产品成本+物流成本+平台扣点+利润额=价格
但不同产品利润区间也不同，甚至会降低价格，前期亏损，后期销量上涨再调价，前期也可以用低价引流。最终的定价取决于产品的定位和方向，在前期要做好充分的市场调研，对平台同类型产品区间价有所了解后再进行定价。
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——裹媒跨境 速卖通代运营 咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
成本➕物流➕平台佣金➕利润➕其他消耗这个是最基础的，不同的是不用产品定位，利润区间不一样，速卖通运营，不清楚的可以关注我
1. 基于成本定价
速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
假如你采购/制作一件衬衫需要花上11.5美元，另外这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的定价就应该是25美元。该速卖通定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
当然，你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的速卖通定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润;或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。
2. 参考同行的同类商品的价格
发布产品中，与其单单追求发布的速度，倒不如在每一条产品的发布过程中去搜索该产品在整个平台的销售情况，当你搜索时，自然知道销量较好的价格区间，以此区间为依据，价格不要过低，肯定不能过高。
很多卖家，发布产品时，仅仅根据自己的进货成本、重量运费、包装成本、佣金、汇率、潜在损耗、预期利润等几个因素来制定价格，而这样的定价往往会出现一个结果，你的价格要么过高没人买，要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。
参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依据竞争对手的价格，你却怎么都核算不出来利润，对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候，你自然需要根据对手的销售价格，以倒推的方式去推研各个环节的成本构成，推研的好处在于，你会发现很多你未发现的利润点，比如，推研过程中，你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式，你会发现拿货成本贵了从而寻找性价比更高的供应商，你会知道很多产品很多卖家可能是拆掉了原有的大而重的包装从而来降低成本，等等。
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那肯定是同类商品中，你的价格越低越有优势了，可以在店铺开始前期适当调低价格进行引流，赚到好评后，后期可以适当调高啊，我是官 方的 服 务 商。不懂可以问我