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作为亚马逊卖家如何能低成本的运营独立站？
很朋友反映做独立站成本好高，流量成本很高，其实根本原因是不懂流量，如果懂流量的话，成本是不高的。成本最可控的独立站运营方法是以联盟方式去获取流量，只有在产生订单的时候支付流量成本，也就是CPS（cost per sale）的计费模式。
那么亚马逊与shopify 卖家如何通过affiliate 网络增加自己的销量呢？
联盟营销是指商户给推广者支付一定的佣金，推广者为商户推广产品的一种营销形式，目前大多数的联盟营销都是以实际产生的订单支付佣金，因此投入产出是非常可控的。
这里通常涉及到三方或者四方：
一. 含三方的系统由商户自建联盟平台（inhouse affiliate network），推广者(affiliates)，消费者构成。典型的代表有：亚马逊联盟平台，eBay 联盟平台，速卖通联盟平台等。
这类型的联盟平台一般商家没办法接触到affiliate，也不需要给affiliate 支付任何费用，比如亚马逊联盟平台里，卖家是不能作为商户入驻获取联盟数据的，也不需要直接给affiliate 支付推广佣金，由亚马逊直接支付。这种情况是不是意味着亚马逊卖家没有办法通过联盟这块来拓展自己的销量呢？并不是的。
亚马逊联盟成员有200万，亚马逊在售商品有5.6亿，那么我们要如何在5.6 亿产品中脱颖而出，让这200万联盟成员注意到我们的产品，并推广我们的产品呢？
1. 主动联系联盟成员-流量
2. 给联盟成员提供额外的佣金-转化
斯通渥兹基说过一句话，“做任何事情，只要有足够的流量，足够的转化，都能成功。” 比如在吸引联盟成员推广产品这件事情上，我们主动联盟成员，就是给产品增加曝光，增加他们推广我们产品的可能性，我们给联盟成员提供额外的佣金，就是提高他们推广我们产品这个动作的转化率。
经过多年的积累，我们有17万亚马逊联盟网站站长的数据，我们通过高效量化的沟通可以短期内铺展外链，增加亚马逊具体某个产品链接在Google的搜索权重，以及直接的订单转化。
二. 含四方的系统由第三方联盟平台（third party affiliate network），商户（merchant）, 推广者（affiliate）, 消费者构成。大多数独立站或者说自建站都选择这种模式作为联盟营销的切入口。典型的第三方联盟平台有：affiliate window , shareasale, CJ, rekuten(linkshare)等。典型的商户有：walmart(rekuten)；gearbest(shareasale affiliate window 等)
对于新建的电子商务独立站来说，不建议自己建立联盟系统，建议使用第三方的联盟系统shareasale, 这个平台是推广者数量最多，收费最低的一个平台。
以shopify 为例，我们首先用自己的shopify 网站注册一个shareasale merchant 账号（关于如何注册可以谷歌，但是注意务必使用海外公司，否则很难通过），你将获得一串代码
只需要把XXXX换成你的merchant ID ，然后 在shopify后台 找到 Settings>Checkout>Order processing>Additional scripts 把替换过merchant ID 的以上一串代码复制粘贴进去，并保存即可。
添加跟踪码后，我们通过shareasale 提供的测试连接点击下测试订单，提示购买金额与订单号都能与实际订单号与金额对应上，就是成功跟踪了。
需要优化shopify 的联盟流量订单，有一些基础工作可以做：datafeed 更新、促销素材更新、站内信推送、联盟网站邀请。
1.设置佣金比例，可以设置（层级佣金）tiered commission，一般建议电子产品10-15%；服装配饰20-30%；可以根据自己产品的利润来设置。
2.datefeed 更新是为了给商品爬虫类的推广网站提供素材，只需要从shopify 后台下载产品数据后，按shareasale 的格式调整上传。频率可以按自建网站产品更新的速度更新，一般小站点1-2 个月更新一次即可；
3.促销素材更新是为了给促销类的推广网站提供素材，创建优惠码后，填写最基础的产品标题，促销信息，图片。一般一周更新一次，如果临时有特大促销也可以更新；
4.在shareasale 可以设置欢迎邮件自动发送给加入的联盟成员，也可以通过站内信推送最新的产品促销信息，但是仅仅能发送给已经加入你的联盟体系的联盟成员，一般一周推送一次；
5. 联盟网站邀请，这是最重要的一步，需要找到联盟成员网站，联系到该网站对接联盟的负责人，同时给他们批量发送邀请信息。我们有60万的联盟成员网站对接联系人方式，可以快速联系到网站成员，并邀请他们加入佣金体系，推广产品。
运营成本也称经营成本、营业成本。是指企业所销售商品或者提供劳务的成本。营业成本应当与所销售商品或者所提供劳务而取得的收入进行配比。营业成本是与营业收入直接相关的，已经确定了归属期和归属对象的各种直接费用。营业成本主要包括主营业务成本、其他业务成本。计算：营运成本=流动资产-流动负债。流动资产（Current Assets）是指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，是企业资产中必不可少的组成部分。流动资产在周转过渡中，从货币形态开始，依次改变其形态，最后又回到货币形态（货币资金→储备资金、固定资金→生产资金→成品资金→货币资金）。流动负债指将在1年（含1年）或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应付福利费、应付股利、应交税金、其它暂收应付款项、预提费用和一年内到期的长期借款等。
抱歉 没开过亚马逊店，不过和国内网店也差不多吧，无非就是物料成本，人工成本，销售方式渠道和受众几方面下功夫
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很朋友反映做独立站成本好高，流量成本很高，其实根本原因是不懂流量，如果懂流量的话，成本是不高的。成本最可控的独立站运营方法是以联盟方式去获取流量，只有在产生订单的时候支付流量成本，也就是CPS（cost per sale）的计费模式。
那么亚马逊与shopify 卖家如何通过affiliate 网络增加自己的销量呢？
联盟营销是指商户给推广者支付一定的佣金，推广者为商户推广产品的一种营销形式，目前大多数的联盟营销都是以实际产生的订单支付佣金，因此投入产出是非常可控的。
这里通常涉及到三方或者四方：
一. 含三方的系统由商户自建联盟平台（inhouse affiliate network），推广者(affiliates)，消费者构成。典型的代表有：亚马逊联盟平台，eBay 联盟平台，速卖通联盟平台等。
这类型的联盟平台一般商家没办法接触到affiliate，也不需要给affiliate 支付任何费用，比如亚马逊联盟平台里，卖家是不能作为商户入驻获取联盟数据的，也不需要直接给affiliate 支付推广佣金，由亚马逊直接支付。这种情况是不是意味着亚马逊卖家没有办法通过联盟这块来拓展自己的销量呢？并不是的。
亚马逊联盟成员有200万，亚马逊在售商品有5.6亿，那么我们要如何在5.6 亿产品中脱颖而出，让这200万联盟成员注意到我们的产品，并推广我们的产品呢？
1. 主动联系联盟成员-流量
2. 给联盟成员提供额外的佣金-转化
斯通渥兹基说过一句话，“做任何事情，只要有足够的流量，足够的转化，都能成功。” 比如在吸引联盟成员推广产品这件事情上，我们主动联盟成员，就是给产品增加曝光，增加他们推广我们产品的可能性，我们给联盟成员提供额外的佣金，就是提高他们推广我们产品这个动作的转化率。
经过多年的积累，我们有17万亚马逊联盟网站站长的数据，我们通过高效量化的沟通可以短期内铺展外链，增加亚马逊具体某个产品链接在Google的搜索权重，以及直接的订单转化。
二. 含四方的系统由第三方联盟平台（third party affiliate network），商户（merchant）, 推广者（affiliate）, 消费者构成。大多数独立站或者说自建站都选择这种模式作为联盟营销的切入口。典型的第三方联盟平台有：affiliate window , shareasale, CJ, rekuten(linkshare)等。典型的商户有：walmart(rekuten)；gearbest(shareasale affiliate window 等)
对于新建的电子商务独立站来说，不建议自己建立联盟系统，建议使用第三方的联盟系统shareasale, 这个平台是推广者数量最多，收费最低的一个平台。
以shopify 为例，我们首先用自己的shopify 网站注册一个shareasale merchant 账号（关于如何注册可以谷歌，但是注意务必使用海外公司，否则很难通过），你将获得一串代码
只需要把XXXX换成你的merchant ID ，然后 在shopify后台 找到 Settings>Checkout>Order processing>Additional scripts 把替换过merchant ID 的以上一串代码复制粘贴进去，并保存即可。
添加跟踪码后，我们通过shareasale 提供的测试连接点击下测试订单，提示购买金额与订单号都能与实际订单号与金额对应上，就是成功跟踪了。
需要优化shopify 的联盟流量订单，有一些基础工作可以做：datafeed 更新、促销素材更新、站内信推送、联盟网站邀请。
1.设置佣金比例，可以设置（层级佣金）tiered commission，一般建议电子产品10-15%；服装配饰20-30%；可以根据自己产品的利润来设置。
2.datefeed 更新是为了给商品爬虫类的推广网站提供素材，只需要从shopify 后台下载产品数据后，按shareasale 的格式调整上传。频率可以按自建网站产品更新的速度更新，一般小站点1-2 个月更新一次即可；
3.促销素材更新是为了给促销类的推广网站提供素材，创建优惠码后，填写最基础的产品标题，促销信息，图片。一般一周更新一次，如果临时有特大促销也可以更新；
4.在shareasale 可以设置欢迎邮件自动发送给加入的联盟成员，也可以通过站内信推送最新的产品促销信息，但是仅仅能发送给已经加入你的联盟体系的联盟成员，一般一周推送一次；
5. 联盟网站邀请，这是最重要的一步，需要找到联盟成员网站，联系到该网站对接联盟的负责人，同时给他们批量发送邀请信息。我们有60万的联盟成员网站对接联系人方式，可以快速联系到网站成员，并邀请他们加入佣金体系，推广产品。
运营成本也称经营成本、营业成本。是指企业所销售商品或者提供劳务的成本。营业成本应当与所销售商品或者所提供劳务而取得的收入进行配比。营业成本是与营业收入直接相关的，已经确定了归属期和归属对象的各种直接费用。营业成本主要包括主营业务成本、其他业务成本。计算：营运成本=流动资产-流动负债。流动资产（Current Assets）是指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，是企业资产中必不可少的组成部分。流动资产在周转过渡中，从货币形态开始，依次改变其形态，最后又回到货币形态（货币资金→储备资金、固定资金→生产资金→成品资金→货币资金）。流动负债指将在1年（含1年）或者超过1年的一个营业周期内偿还的债务，包括短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付工资、应付福利费、应付股利、应交税金、其它暂收应付款项、预提费用和一年内到期的长期借款等。
抱歉 没开过亚马逊店，不过和国内网店也差不多吧，无非就是物料成本，人工成本，销售方式渠道和受众几方面下功夫