eBay 的利润为什么会那么高？ 爱开淘 七月 5, 2019 业务发展 11 评论 1420 围观 刚刚看了eBay 的财报，发现营收很少，远远低于亚马逊，但是利润却比亚马逊高很多。那么 eBay 主要的盈利点在哪里？为什么会有这么高的利润率？
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因为eBay没有什么资产，亚马逊大把的钱扔在固定资产上，比如FBA仓库建设，AWS云服务器……
举个我刚亲身经历的栗子。我在ebay上卖了一台闲置的二手电脑，240刀+20.9刀运费卖了出去。运费20刀，这20刀是我要付给快递的，但是ebay要收10%的运费手续费，2.09刀。然后最终卖出价格240刀，10%的手续费，所以是24刀。另外我用的是paypal收账（不知道是否是唯一收账的方式），paypal再收我7.9刀手续费。所以240刀，扣去34刀手续费，到手206刀。大概14.2%的手续费。
我想大概能解释为什么ebay的利润高了吧。也能部分解释为什么ebay在国内不流行。
玩了一段时间ebay，除了bid的功能让我觉得不错，其他方面比淘宝做的缺少人性化。比如联系卖家要发站内信，而不是即时聊天。再比如在有些情况下，卖家和买家协商了价格以后，卖家竟然无法改价格。
怀念闲鱼。。。。
成交费，刊登费，广告费，还有些刚入行的，交易失败没有去eBay认领的成交费。
美国站点（http://eBay.com）费用介绍
当您在eBay美国站刊登物品时，eBay会向您收取一定比例的刊登费；物品售出后，将需缴付小额比例的成交费。因此，在eBay进行销售所产生的基本费用即为刊登费加上成交费。根据您选择的物品刊登形式的不同 —— 拍卖方式还是一口价方式，产生的费用也会有所区别。
此外，您还可以为物品添加一些特殊功能，但需缴付相应的功能费。
开设eBay美国站店铺，您每月需支付相应的店铺月租费，根据所选的店铺级别不同，月租费也不尽相同；同时，开设店铺**物品的卖家，同样也需支付物品刊登费与成交费。此外，PayPal费用将会单独通过PayPal来收取。
美国站店铺卖家费用表，请参见。
详细可以参考ebay的中国官网
eBay资费表 – 平台简介
最大的原因是Ebay的买家群体大
在我回答这个问题之前，我看了全部截止至2015-1-13 16:00的6个答案；个人觉得都有点偏颇，所以也来加入一下讨论。
在各位看官往下看之前，我希望你能先了解我的观点中的一个原则：请不要仅仅用中国的电商模式来看待外贸！
1. eBay不是只做中国市场的公司，而是一个全球性的公司，真正强势和盈利更多的国家地区是：美国，德国，英国，澳大利亚等欧美国家。中国卖家眼中，这些国家都是Buyer；而实际上，这些地区也贡献了众多的Seller，而基数足够大的Seller，正正是eBay的利润来源。
2. 国外并没有“免费开店”的“淘宝店式思维”！中国以外的国家地区eBay收费模式是被广泛海外Seller接受的，他们愿意去支付服务费，甚至愿意加价要求一些额外和针对性的服务和产品；而做过eBay的Seller大部分都知道，eBay上市有众多软件开发商的，包括物流软件、ERP系统等，海外Seller也习惯去付费使用一些软件来帮助自己的生意；国内也有这一块，例如：马帮ERP，只是热度没有海外那么高；
3. eBay终究是个互联网公司，做的是电子商务，脱离不了依靠“流量变现”的模式，eBay的网站流量排名和PR值都不是虚的；做到一定排名的网站，单靠“买流量”是不科学的；足够庞大的“买家群”才是王道；
4. 欧美的电商模式比国内的成熟，香港的电商盈利模式也普遍比国内的好；这些地区存在大量的中大型Seller，这些大Seller销售额越大，eBay的利润越大；目前中国市场的eBay Seller，大卖家数量还不足，但是，潜力很足，假如中国的贸易商或者厂商，愿意主动适应欧美的产品标准和海关条例，去从事电子商务外贸生意，将会是一个很大的市场；
5，eBay的财报显示，将近一半的盈利来自PayPal，另外超过一半的盈利来自于本身；而eBay作为一个To C的电子商务平台，平台服务佣金、广告是主要的营收手段；eBay的营收并不少，而成本也并不低，详细就不罗列了，看财报就好；eBay第四季度净利润为8.50亿美元，比去年同期的7.51亿美元增长13%；每股摊薄收益为0.65美元，比去年同期的0.57美元增长14%。不按照美国通用会计准则，eBay第四季度净利润为10.67亿美元，比去年同期的9.27亿美元增长15%；每股摊薄收益为0.81美元，比去年同期的0.70美元增长16%；13%的净利润增长只是一个正常的数字，并不是逆天的数字；仅仅是超过分析师预期，并不是超出很多而让分析师做出更多的评理和言语，例如鼓励大家买进啊，更改评级啊什么的
6. 2014年eBayQ1是亏损的，只是后续大部分时间盈利；对比亚马逊，不是eBay盈利多，而是亚马逊的盈利模式导致他们大部分时间处于亏损；但是，一个公司亏损，并不代表他“差”；国内的例子：京东；
上面仅仅是个人意见，不喜勿喷；折叠则好。
压榨卖家，能不赚钱吗？从ebay买家和ebay卖家的角度分开讲。
对于买家
ebay买家无论是使用ebay还是paypal都不需要任何费用。而且ebay上时常有拍卖，可以拿到便宜货。这也是ebay流量很高的原因。但是随着亚马逊服务的提升和类目的拓展，已经被amazon超越。全部免费。
而对于ebay卖家来说：
1.任何一笔交易都要支付5%-10%不等的成交费用。
2.此外还有10%的pp费用。paypal即时转账（有些外贸公司会使用paypal作为支付渠道），收款方也会被扣去10%的费用。
3.此外还有店铺租用的月费，分为三个等级大约30美金到60美金不等。一般来说ebay和paypal收取的费用会占一个账号销售额的15%左右。
4.你以为这就完了？从paypal提款的时候每次你需要支付35美金+4.4%左右的费用，另外银行还要收取手续费。
5.试问在现在ebay的环境下一笔订单还能有多少利润？何况对于跨国卖家来说， 退款丢包换货更是压低中国卖家的利润。另外，如果账号出现问题，或者账号评级安全和信用评价出现问题，ebay和paypal随时有权利限制你的账号。
6.拍卖卖家会亏钱，但是能引来流量。所以后来拍卖订单就成交不卖。于是e大爷为了留住用户，不从自身创新，反而限制卖家成交不卖（成交不卖会影响账号表现进而影响未来的销售额），这不是用卖家的钱来为自己赚吆喝吗？
另外上海和香港的ebay客服只会复制黏贴，就是不会解决事情。
作为卖家，ebay大爷和paypal大爷一生黑。如果做不到本土化运营，远离ebay是最好的选择。有些拍卖最终的价格比阿里巴巴批发还便宜，还得搭上国际运费。
收了钱不干事，这就是ebay。
界面万年不换，只有首页做的好看一点。提供给卖家的营销手段少之又少。描述当中插图片还得用上html代码和第三方的图片服务器，没有任何模块功能。没有满多少减多少的功能（最近刚刚在美国和英国站推出类似的功能），最初设置运费还要是对每个产品一个个设置。后来出了一个商业政策功能，简化了运费的设置，但是很多账号至今还没能用上这个功能，没有优惠券功能。
不知道为什么这么多人都觉得ebay成本低， 别幼稚了行吗？ebay是没有仓库， 但是你知道它在软件和硬件上的花费有多大吗？维护成本低？别搞笑了， ebay那个99.98%运维可用性是凭空出来的？那是无数牛逼的工程师架构师多少年的工作成果， 还得是这些人轮流24小时值班待命解决突发问题， 同时不停地开发新功能，新特性， 修Bug，发布新版本， 光那各种各样的工具的复杂性就远远超过一般的软件， 这个维护成本绝对低不了。另外， ebay的利润下降已经有几年了， 这两年经营情况有所回升， 前几年被amazon全面超越。
ebay的收费模式很健康
不像淘宝
eBay的利润有相当部分来自于Paypal，一季度财报中eBay从PayPal支付平台获得的收入较去年同期增长32%至$13.1亿，而其零售销售收入为$17.3亿，较上季度增长11%。
换言之即使来自于eBay传统拍卖业务及一口价业务的增速乏力，Paypal也能通过抽取eBay站外交易的佣金来获取高额利润。
而相比之下，Amazon Checkout和Google Checkout的知名度和易用度就远远不及了。
因此可以说，eBay的目前主要赢利点就是Paypal。
首先是eBay的成本低，只需要维护平台，服务器等等支出，没有 进货，仓储物流的支出（想想amazon的营收中，有多大的比例是进货成本啊！）
然后是eBay的收费高，刊登物品要收费，成交要收费，如果使用paypal还要收费。这简直就是“此路是我开，此树是我载，如要从此过，留下买路财”的典型，能不挣钱吗？