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刚毕业的外贸新手,建议先做哪个平台,求外贸大佬指点
可以尝试一下shopee,这个平台还是有挺大的潜力的,我也是刚入驻不久,目前是进行大量铺货等出单,之前做的是速卖通,用速脉打单,刚好他们上面也有对接了这个平台,这样就方便很多了。
建议是shopee哦,这个是一个新的平台,刚起步竞争不会很大,其他的平台都是趋于饱和的状态,而且很多的打单软件都有对接了这个平台,处理订单起来也会很方便,比如速脉。
谢谢邀请,对速卖通没什么研究,但是如果做投资市场,我研究的颇多的
如果真的打算自己创业的话 还是考虑shopee吧 我其他平台也在做 包括wish等等 从发展势头来看还是虾皮更有前景一些 我虾皮努力了一年多也终于做到了Mall 第一阶层了 相信你也可以
先要知道自己可以拥有的产品资源是什么,这些外贸平台的侧重点不同,自己要每个平台的操作有大概的理解,这样才会知道平台上平看到的卖价到最后结算给自己的是多少,不要看表面的数据。这样才能有针对性地在自己有的产品资源上选品。不过不建议在这些大平台上做了,现在已经是红海一片,留意一些小语种的市场会有不错的收获。本人试了MercadoLibre 墨西哥市场,效果可以。而且我也开通了它的MercadoLibre FULL服务,就家Amazon 的FBA. 有兴趣可以加我咨询。
你好,我是你的朋友柯乐。
Shopee有7个站点,分别是新加坡站、马来站、印尼站、泰国站、菲律宾站和台湾站。东南亚是全世界电商发展最为快速的地区,且呈现出两大特点——体量大、高增长。
过去,卖家多接触欧美这个相对比较成熟的市场,而现在,则是要抢占东南亚市场这个先机。
印尼是跨境电商卖家尤其需要关注的一个市场。印尼、越南、泰国是东南亚人口最多的国家,最不能忽视的也是他们的人口红利,其中越南接近1亿人口,而印尼则是2.6亿,是世界第四大人口国。
东南亚距离中国非常近,本身具备地缘优势,又有文化上的连接,从Shopee近几年的观察来看,“Made in China”的产品在东南亚市场一直保持了非常强的竞争力,3C、服装、美妆、母婴、家居类产品尤其受欢迎。
东南亚的快速崛起
虽然东南亚地区的互联网发展程度还相当于十年前的中国,但是其网络覆盖率并不低。Shopee的7大站点中有3个是全球互联网排名前十的市场,比如新加坡移动互联网覆盖率达82%,泰国达80%,台湾达80%左右,覆盖率较低的的地区如印度尼西亚也有近70%。值得注意的是,印度尼西亚去年移动用户的增长率超过50%,东南亚地区互联网覆盖率已经非常高了。
现在而言,东南亚市场网络零售份额占总量的1.5-2%,而同期在中国已经超过15%,由此可见,东南亚电商的增幅空间在未来几年非常大。
入乡随俗 本土化运营策略
我们被淘宝、京东等一众国内电商“洗脑”多年,淘宝始于2003年。很多朋友没有意识到中国的电子商务在目前国际环境中是非常发达的,中国电商的卖家经验相对丰富,他们对选品或者调研都有自己的想法。
Shopee公司很多中国背景的高层都在东南亚生活了许多年,他们知道电商是如何成长起来的,也知道东南亚市场需要什么,Shopee在东南亚有7个站点,但是市场不同,需求也存在差异。比如印度尼西亚有16000多个岛屿,那么需要解决的物流问题可能比泰国多。
“当然,Shopee在过去的两年确实帮助不少卖家解决了物流和支付的问题。比如,Shopee在台湾市场和圆通在物流方面展开合作,从发货到收货基本一周左右的时间就可到达,还针对台湾的消费习惯做了一些优化,如便利店自提、COD货到付款等形式。目前,在台湾大概有上万家便利店都可以提取Shopee的货物。
不过,柯乐本人认为货到付款也一度给了台湾恶习买家作恶的机会,到货不取率非常高。
Shopee之所以在台湾这么受欢迎,主要就是本土化做得好。
台湾很多住宅没有管理员帮忙收货,送货上门又比较贵,加上送货时间与收货时间不对称,便利店自提服务自然深受消费者喜爱,取货的同时逛逛便利店对于台湾消费者而言是‘小确幸’。
实际上,东南亚地区的人民与中国的文化差异并不大,加上近代中国沿海人民的移民迁居,文化习惯非常接近,但是语言差异却是卖家开展业务的一大障碍。
如果国内电商卖家去到印度尼西亚等一些小语种国家,Shopee也会免费提供语言服务,有专门会印尼文、越南文和泰文的客服,另外,还会提供免费产品翻译,卖家上线的产品可以直接翻译成为当地的语言,除了台湾站是繁体,其他站点都可以一键上传英文,自动翻译为当地语言文字。
Shopee也解决了很多其他问题,物流就是其中一个,Shopee在东南亚有专门的物流叫SLS,即把各条线路上好的服务商进行集成,做一个最优组合,如挑选最优航空公司、最优清关企业等等。这样做带来了两个好处:
第一,价格优势。通过集成,Shopee对中间环节的把控程度更高,可以把成本降到最低;例如:SLS在印度尼西亚站点上线后,全国的平均运费降低25%,而在经济最发达的A区(包括了首都雅加达及周边地区)更是大幅下调了近40%,跨境卖家订单量在一周内实现翻倍,增长超过100%。
第二,稳定性。跨境电商的物流比国内电商的物流更加难以预测,但是Shopee对于整个链路的环节把控程度高,所以物流的稳定性是可操控的,遇到问题随时可以替换。SLS全程都有妥投信息,卖家对于SLS物流的反馈也很好,SLS大大提高了出海的容易度,卖家的成交量也会增加。
目前的物流环节,对于跨境卖家来说还是可以接受的,不过依然有很多不可控的因素,比如异常的退换货,买家不取件,等各种因素,难以归纳成系统化的解决方案。
另外,Shopee在深圳和上海有自己的仓库,卖家只需把货物发到Shopee的仓库,之后的流程都是Shopee完成,不管是空运,航运还是海运都有合作的物流商。
不过我相信,商业互联网化,甚至人类社会联网化都是大趋势,东南亚电商的发展一定会在未来的几年里快速增长。
当然,战斗在第一线的Shopee公司一定也就有了很大的潜力。
如果你想入驻店铺,或者运营相关的问题,可以找我。
刚毕业的话建议还是先进一个跨境电商公司学习一段时间。
因为你现在刚毕业,除非家里有钱且支持,否则就算这些跨境平台门槛低也还是需要一定资金的,而且是越来越多。而且对跨境电商行业有一定了解,学习了相关实操等,也能省下一大笔试错费用,当然并不意味着去了大公司之后以后就一定不会犯错,但是抱着学习的念头去的话,进步还是非常快的。当然更多的还是靠你自己摸索了。
那么我们再来分析一下平台
从这四个平台来看,在国际上,即便后面三个知名度很大,现在也很火,但是在大电商的圈子里,在亚马逊上销售的始终是占最大量的,而且比重差距极大。亚马逊如今已经在慢慢脱离低价竞争的循环,更注重精品,所以建议学习基本的操作哦,自己考虑好,再慢慢尝试的做。
做了5年跨境电商的老阿姨来回一回你这个问题。
首先,我必须了解你的基本情况。
外贸新手,是自己干还是找家公司呢?
A,自己干。答:别闹,赶紧找份工作。刚毕业就想当韭菜被割吗?
B,找家公司干。答:去深圳吧。
接着,我来讲讲平台问题。
你的提问里,没有亚马逊,是什么让你忽略掉亚马逊呢?
跨境电商的话,亚马逊还是目前来说空间体量最大的平台。但是无论哪个平台都已经过了流量红利时代。
现在拼的是资源整合能力。平台不重要,公司产品和资源很重要。建议找大公司。
为什么找大公司呢?有以下两点原因。
第一,很多人都说,大公司一个萝卜一个坑,你学不到一整套流程,但是小公司,半年下来,你除了不能做老板和老板娘,基本上你其他都做过了。
我以前也听信这套言论,找了家小公司。这套言论有用吗?有,在流量红利期确实有,你迅速掌握方法,然后出来单干,赚个盆满钵满。
但现在不行,除非你有很强的产品优势,产地优势,资源优势。不然,在大资本的狙击和市场越来越正规的情况下,小卖家很难起来。这几年倒了不少小公司,没有竞争优势的小卖,都在夹缝中生存。
第二,大公司虽然操作中学到的东西很片面,但是现在互联网这么发达,很多东西,你可以在网络中学到。至于学到的东西如何实操,你只要下班在家自己注册一个操作一下,就知道了。没必要为了所谓的整套流程而去小公司。
大公司还有一个优势是产品和资源强大,你在里面的见识是和你在小公司独门独户的见识不一样,认知层面不同,人脉也不同。大公司虽然提成收入没有小公司给的多,但是认知和人脉是小公司给不了的。
然后,我们搞定公司问题,在来讲平台。
英美加澳,做亚马逊,eBay,wish。
俄罗斯,做速卖通。
东南亚,做lazada,shopee。
基本上,大公司,以上所有平台都做。没有哪个最好之说。看的是这个公司主营产品适合哪些受众。有公司亚马逊做得一塌糊涂,但是eBay,wish做得很好的,有公司则是反着来的。
老平台都在转精品模式,提升用户返购率,新兴平台都在铺货,抢占流量红利。
你想做长久,就选老平台,找家有产品优势的企业,深耕这个领域。
你若想赚快钱,就选新兴平台,猛铺货,捞一笔。但快钱有风险,选择需谨慎。
最后,总结一下,平台没有好坏优劣。但跨境电商很多运营理念是相通的。会一个,其他的就好办了,关键是产品和资源整合的能力。小卖发家致富的年代已经过去。不要听信培训机构的花言巧语,谁谁谁开店就赚个盆满钵满,摆上台面讲的都是普货,背地里赚钱的都是黑五类。现在市场越来越正规,擦边球的产品与方法不长久。
慢慢来,比较快。
得流量者得天下,不可否认,亚马逊目前还是秒杀其他一切平台,从竞争角度来说,不管是亚马逊速卖通还是wish,都是一样的,现在竞争都很激烈。既然都有竞争,为何不选择流量最大的亚马逊去搞一搞呢?
速卖通,亚马逊吧
刚毕业就做…厉害
新手的话建议做wish
建议速卖通,也就是马云的阿里巴巴啊,速卖通是以前的叫法,我在公司的时候中国的中小企业基本用的都是阿里巴巴和中国制造这两个付费网站,然后再加一些国内外免费平台,效果还不错。
阿里巴巴和中国制造都有规则的,想要排名靠前这个都有规律,我在公司每周六查排名,我发的产品基本上排名都在前面,为什么呢。
因为我发现首先你要达到五星的标准,就是按照他们网站要求发。其次如果你想第二天排名靠前那就头天晚上狠发产品,产品刷新都有周期的,所以如果你不想买p4p,不想花钱买排名,让公司员工每天晚上狂发产品,第二天中午基本排名靠前。这个规则中国制造和阿里巴巴中文站尤其适用,阿里巴巴外文站弱一点。
建议去做亚马逊:大平台自带的流量多,而且能够学习的也多,前期以学习为主,毕竟是新手,先学会一个平台就可以转战其他平台了
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可以尝试一下shopee,这个平台还是有挺大的潜力的,我也是刚入驻不久,目前是进行大量铺货等出单,之前做的是速卖通,用速脉打单,刚好他们上面也有对接了这个平台,这样就方便很多了。
建议是shopee哦,这个是一个新的平台,刚起步竞争不会很大,其他的平台都是趋于饱和的状态,而且很多的打单软件都有对接了这个平台,处理订单起来也会很方便,比如速脉。
谢谢邀请,对速卖通没什么研究,但是如果做投资市场,我研究的颇多的
如果真的打算自己创业的话 还是考虑shopee吧 我其他平台也在做 包括wish等等 从发展势头来看还是虾皮更有前景一些 我虾皮努力了一年多也终于做到了Mall 第一阶层了 相信你也可以
先要知道自己可以拥有的产品资源是什么,这些外贸平台的侧重点不同,自己要每个平台的操作有大概的理解,这样才会知道平台上平看到的卖价到最后结算给自己的是多少,不要看表面的数据。这样才能有针对性地在自己有的产品资源上选品。不过不建议在这些大平台上做了,现在已经是红海一片,留意一些小语种的市场会有不错的收获。本人试了MercadoLibre 墨西哥市场,效果可以。而且我也开通了它的MercadoLibre FULL服务,就家Amazon 的FBA. 有兴趣可以加我咨询。
Shopee有7个站点,分别是新加坡站、马来站、印尼站、泰国站、菲律宾站和台湾站。
东南亚是全世界电商发展最为快速的地区,且呈现出两大特点——体量大、高增长。
过去,卖家多接触欧美这个相对比较成熟的市场,而现在,则是要抢占东南亚市场这个先机。
印尼是跨境电商卖家尤其需要关注的一个市场。印尼、越南、泰国是东南亚人口最多的国家,最不能忽视的也是他们的人口红利,其中越南接近1亿人口,而印尼则是2.6亿,是世界第四大人口国。
东南亚距离中国非常近,本身具备地缘优势,又有文化上的连接,从Shopee近几年的观察来看,“Made in China”的产品在东南亚市场一直保持了非常强的竞争力,3C、服装、美妆、母婴、家居类产品尤其受欢迎。
东南亚的快速崛起
虽然东南亚地区的互联网发展程度还相当于十年前的中国,但是其网络覆盖率并不低。Shopee的7大站点中有3个是全球互联网排名前十的市场,比如新加坡移动互联网覆盖率达82%,泰国达80%,台湾达80%左右,覆盖率较低的的地区如印度尼西亚也有近70%。值得注意的是,印度尼西亚去年移动用户的增长率超过50%,东南亚地区互联网覆盖率已经非常高了。
现在而言,东南亚市场网络零售份额占总量的1.5-2%,而同期在中国已经超过15%,由此可见,东南亚电商的增幅空间在未来几年非常大。
入乡随俗 本土化运营策略
我们被淘宝、京东等一众国内电商“洗脑”多年,淘宝始于2003年。很多朋友没有意识到中国的电子商务在目前国际环境中是非常发达的,中国电商的卖家经验相对丰富,他们对选品或者调研都有自己的想法。
Shopee公司很多中国背景的高层都在东南亚生活了许多年,他们知道电商是如何成长起来的,也知道东南亚市场需要什么,Shopee在东南亚有7个站点,但是市场不同,需求也存在差异。比如印度尼西亚有16000多个岛屿,那么需要解决的物流问题可能比泰国多。
“当然,Shopee在过去的两年确实帮助不少卖家解决了物流和支付的问题。比如,Shopee在台湾市场和圆通在物流方面展开合作,从发货到收货基本一周左右的时间就可到达,还针对台湾的消费习惯做了一些优化,如便利店自提、COD货到付款等形式。目前,在台湾大概有上万家便利店都可以提取Shopee的货物。
不过,柯乐本人认为货到付款也一度给了台湾恶习买家作恶的机会,到货不取率非常高。
Shopee之所以在台湾这么受欢迎,主要就是本土化做得好。
台湾很多住宅没有管理员帮忙收货,送货上门又比较贵,加上送货时间与收货时间不对称,便利店自提服务自然深受消费者喜爱,取货的同时逛逛便利店对于台湾消费者而言是‘小确幸’。
实际上,东南亚地区的人民与中国的文化差异并不大,加上近代中国沿海人民的移民迁居,文化习惯非常接近,但是语言差异却是卖家开展业务的一大障碍。
如果国内电商卖家去到印度尼西亚等一些小语种国家,Shopee也会免费提供语言服务,有专门会印尼文、越南文和泰文的客服,另外,还会提供免费产品翻译,卖家上线的产品可以直接翻译成为当地的语言,除了台湾站是繁体,其他站点都可以一键上传英文,自动翻译为当地语言文字。
Shopee也解决了很多其他问题,物流就是其中一个,Shopee在东南亚有专门的物流叫SLS,即把各条线路上好的服务商进行集成,做一个最优组合,如挑选最优航空公司、最优清关企业等等。这样做带来了两个好处:
第一,价格优势。通过集成,Shopee对中间环节的把控程度更高,可以把成本降到最低;例如:SLS在印度尼西亚站点上线后,全国的平均运费降低25%,而在经济最发达的A区(包括了首都雅加达及周边地区)更是大幅下调了近40%,跨境卖家订单量在一周内实现翻倍,增长超过100%。
第二,稳定性。跨境电商的物流比国内电商的物流更加难以预测,但是Shopee对于整个链路的环节把控程度高,所以物流的稳定性是可操控的,遇到问题随时可以替换。SLS全程都有妥投信息,卖家对于SLS物流的反馈也很好,SLS大大提高了出海的容易度,卖家的成交量也会增加。
目前的物流环节,对于跨境卖家来说还是可以接受的,不过依然有很多不可控的因素,比如异常的退换货,买家不取件,等各种因素,难以归纳成系统化的解决方案。
另外,Shopee在深圳和上海有自己的仓库,卖家只需把货物发到Shopee的仓库,之后的流程都是Shopee完成,不管是空运,航运还是海运都有合作的物流商。
不过我相信,商业互联网化,甚至人类社会联网化都是大趋势,东南亚电商的发展一定会在未来的几年里快速增长。
当然,战斗在第一线的Shopee公司一定也就有了很大的潜力。
如果你想入驻店铺,或者运营相关的问题,可以找我。
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首先,我必须了解你的基本情况。
外贸新手,是自己干还是找家公司呢?
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跨境电商的话,亚马逊还是目前来说空间体量最大的平台。但是无论哪个平台都已经过了流量红利时代。
现在拼的是资源整合能力。平台不重要,公司产品和资源很重要。建议找大公司。
为什么找大公司呢?有以下两点原因。
第一,很多人都说,大公司一个萝卜一个坑,你学不到一整套流程,但是小公司,半年下来,你除了不能做老板和老板娘,基本上你其他都做过了。
我以前也听信这套言论,找了家小公司。这套言论有用吗?有,在流量红利期确实有,你迅速掌握方法,然后出来单干,赚个盆满钵满。
但现在不行,除非你有很强的产品优势,产地优势,资源优势。不然,在大资本的狙击和市场越来越正规的情况下,小卖家很难起来。这几年倒了不少小公司,没有竞争优势的小卖,都在夹缝中生存。
第二,大公司虽然操作中学到的东西很片面,但是现在互联网这么发达,很多东西,你可以在网络中学到。至于学到的东西如何实操,你只要下班在家自己注册一个操作一下,就知道了。没必要为了所谓的整套流程而去小公司。
大公司还有一个优势是产品和资源强大,你在里面的见识是和你在小公司独门独户的见识不一样,认知层面不同,人脉也不同。大公司虽然提成收入没有小公司给的多,但是认知和人脉是小公司给不了的。
然后,我们搞定公司问题,在来讲平台。
英美加澳,做亚马逊,eBay,wish。
俄罗斯,做速卖通。
东南亚,做lazada,shopee。
基本上,大公司,以上所有平台都做。没有哪个最好之说。看的是这个公司主营产品适合哪些受众。有公司亚马逊做得一塌糊涂,但是eBay,wish做得很好的,有公司则是反着来的。
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最后,总结一下,平台没有好坏优劣。但跨境电商很多运营理念是相通的。会一个,其他的就好办了,关键是产品和资源整合的能力。小卖发家致富的年代已经过去。不要听信培训机构的花言巧语,谁谁谁开店就赚个盆满钵满,摆上台面讲的都是普货,背地里赚钱的都是黑五类。现在市场越来越正规,擦边球的产品与方法不长久。
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得流量者得天下,不可否认,亚马逊目前还是秒杀其他一切平台,从竞争角度来说,不管是亚马逊速卖通还是wish,都是一样的,现在竞争都很激烈。既然都有竞争,为何不选择流量最大的亚马逊去搞一搞呢?
速卖通,亚马逊吧
刚毕业就做…厉害
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建议速卖通,也就是马云的阿里巴巴啊,速卖通是以前的叫法,我在公司的时候中国的中小企业基本用的都是阿里巴巴和中国制造这两个付费网站,然后再加一些国内外免费平台,效果还不错。
阿里巴巴和中国制造都有规则的,想要排名靠前这个都有规律,我在公司每周六查排名,我发的产品基本上排名都在前面,为什么呢。
因为我发现首先你要达到五星的标准,就是按照他们网站要求发。其次如果你想第二天排名靠前那就头天晚上狠发产品,产品刷新都有周期的,所以如果你不想买p4p,不想花钱买排名,让公司员工每天晚上狂发产品,第二天中午基本排名靠前。这个规则中国制造和阿里巴巴中文站尤其适用,阿里巴巴外文站弱一点。
建议去做亚马逊:大平台自带的流量多,而且能够学习的也多,前期以学习为主,毕竟是新手,先学会一个平台就可以转战其他平台了