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小白如何做好shopee?

第7周 本来打算从第一天就开始记录的 但是 咳…… 所以现在才开始~ ~ 今晚就先总结下之前7周的搬运工作 一开始的时候因为不想再干没有什么动力的工作了了,所以就一直打算找点什么东西干干,因为本职工作需要经常到lazada看看泰国人喜欢什么东西 选选品 所以对lazada比较了解(连买家账号都没 ) 想着吧, 不如去做做跨境吧? 然后搜了一下相关的信息 嗯…… 感觉还不错 不如去泰国挖我人生的第一桶金 我认为凭着我杠杠的智商(1…

评论 ( 19 )

  1. 作为Lazada在东南亚的最大竞争者,Shopee这两年表现尤为优异,特别是在台湾、印尼市场。在Shopee这样没有完全成熟,被大卖家垄断的平台,中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站,面对客户简繁转化毫无压力,非常好入手,就像在大陆开了一个淘宝店。Shopee目前的算法还算是良心的,只要多上新货,努力做好评和点赞,流量还是有的。不花钱买流量,踏实做日出30-50个订单很轻松。有实力的卖家日单几百上千也是正常。目前 Shopee 陆续开通了菲律宾站,年后开通越南站,大有死磕Lazada之势。

    我也在做shopee店群,有些号能活,有些号死了,主要是看选品,重重之重。目前台湾和泰国站,很乐意去分享,可以加我v :15274501111 记得编辑虾皮,知乎

  2. 满打满算做虾皮也有一年了

    如何做好虾皮这个问题 当初提这个问题的时候 就是想如何做好虾皮

    所有的答案几乎都没有针对小白这个点吧

    小白包括 无货源 无资金 无经验 无资源

    去年知乎上的帖子几乎是没有shopee的运营干货的

    现在是有了蛮多shopee的帖子 但是都是一股子的营销味~(水货居多 干活寥寥)

    总结一下我对shopee的运营

    虾皮要想运营好 其实就是个细心活

    店铺装修 价格梯度 日常置顶 选品 活动 广告 详情描述内容 标签 标题 首图 优惠券等等。。。

    其中最重要的是两点 做好这两点 每天出个几单还是可以的

    选品 价格

    选品 不管有没有做过电商的听说过 选品的重要性

    那么针对我们不了解的市场 我们该如何去选品?

    做什么品类呢 还是大品类吧 前10那几个

    容易出单 流量也大 但是利润低(相对来说)

    抄!

    抄最热销的产品 产品可以抄 价格根据自己的实际情况定价(但是别高于所抄产品太多)

    还有抄大麦的新品 基本上大麦的新品都是靠经验丰富的运营选出来的 还有自制选品工具

    价格

    shopee就是个铺货平台 哪怕是一个大麦他们也有不少产品都是找1688的

    sku数太多 有再成熟供应链的大麦 都没有这么多SKU的

    所有我们从1688拿货 利润点设置的合适 出单也不难的

    别抬杠 不想反驳

  3. 第一,官方给的东西资料多看多看,百分之80新手要问的东西都在里面。太多人私信问我简单的东西,自己好好看。

    第二,关注shopee的公告,平台规则经常变,不留意分分钟亏了都不知道。

    这两个是最基础的,很多人基础都打不好,就别谈做好了。

    这里说一个昨天有个人私信问我的吧。

    不同地区的文化有差异,多了解。看看本地的是怎么做的。利用广告中心。不一定要充值才可以用。你可以在广告那随便点一款推广,新增关键词,输入你想知道的关键词,这里可以看到平台的人搜索习惯,他们在搜什么,搜索量是多少。那些关键词可以加到标题。比如台湾的,大陆习惯连衣裙连衣裤,但台湾连衣裙搜索量可能就几千,他们习惯搜连身裙。连身裙搜索量比连衣裙高几倍。看看广告都推荐什么关键词好好利用。这些数据对于我来说挺有用的,不知道你们会不会看。

    还有很多技巧,有时间有心情再整理出来,看看要不要拉个群大家交流一下。过几天去泰国休假十天八天,回来备战下半年

  4. 个人觉得做好以下几点,日出30单不难的:
    1、铺货:铺满200+,然后每天定时上新;
    2、设置优惠:商品折扣、优惠券、折扣券、运费抵扣设置;
    3、店铺装修:
    3.1、商品分类:按搜索关键词、优惠力度等方式分类,同时置顶爆品和折扣商品分类类目;
    3.2、Banner设计:优惠/折扣Banner设计、粉丝引导,装修在店铺中;
    3.3、店铺描述:店铺详细描述及购买注意事项等内容;
    4、优化店铺及商品:
    4.1、分类/折扣优化;
    4.2、精简商品,长期无浏览量的商品下架,标题/图片/内容等优化;
    5、互赞/刷粉:运营策略,适当的资源互换哈,或则选择软件;
    6、适当的广告投入:爆品引流,适当广告。

    做好上面5点,绝对日出30单不难,孵化期毕业绝对不难~

  5. 我也是刚入驻shopee不久,目前用是的速脉,各位大神有使用过的吗,感觉如何呢

  6. 这个平台我本身没怎么了解,直到有一天在速脉ERP里边看到可以对接这个平台,我才通过他们了解了一下,感觉现在很多新平台出来,我还在做速卖通,是不是落伍了?

  7. 贴下我之前发布过的内容。

    有什么方法可以让我们更快地出单吗?

    答案是有的,就是:跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。

    除了经理每周的周报,还有哪些地方有热销数据?

    1. 首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定,每个人看到的可能都不一样。

    2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面就是一般得搜索框,默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。

    3、从点击单个产品进入,我们可以找到对应的店铺,查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺,我们还可以学习它的公告、分类,这具体在之间的《拆解TOP卖家店铺》中有具体的讲解。进入店铺之后下拉,默认是店铺里热销的产品,这些我们都可以去参考跟卖。

    4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery,除了闪购,后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。

    5.当然,除了虾皮本身平台之内,在平台之外我们也有很多好去处。比如像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。另外,当然还有国内的淘宝。

    东南亚距离中国很近,一般这边火的东西,那边也会很快流行,比如小猪佩奇(排除穆斯林国家),抖音上很火的一些妖娆花播放器、自拍灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。

    总结:

    出单难的有哪些因素?

    1. 价格可能过高——记得多对比同款价格。
    2. 产品数量太少——多上获取流量扶持,且上新可以相互搭配的。
    3. 没上对的产品——除了卖货,也要了解些背景知识。
    4. 没做上优选卖家——及格线。

    有哪些渠道,可以找到热销产品去跟卖?

    1. 经理的每周周报。
    2. 虾皮首页的各个板块,以及同行店铺的产品。
    3. 平台之外的平台,东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等,国内的淘宝天猫,以及抖音微博上一些热门产品。

    祝大卖~

    林超Mike:Shopee前线实战卖家,专注东南亚电商市场,分享有用运营选品干货。更多Shopee干货请关注我的知乎「林超聊跨境」或专栏「东南亚跨境电商」。

  8. 这个回答里三分之二是做培训的,各位慎重,很多做了没几个月不怎么成功就来做培训捞钱,讲课不备课,选品不调研,搞得跟脱口秀一样。

  9. 东南亚电商王里
    2019年7月6日 于 下午12:22

    这两年,跨境电商逐渐进入大家视野,都想分一杯羹。但事实上,这条路能走,却也不是那么太好走。即使是在国内电商已经有了几年经验,去做shopee,去做亚马逊等等,也都会有不适应。因为虾皮的运营思路和淘宝、京东是不太一样的,要学的很多。

    我是王里,目前主要做亚马逊和shopee,团队55人,去年年销售额6000万。

    5年跨境电商做下来,给我的最直观感受是,如果你是什么都不懂的完全电商小白,那么不建议做shopee,但是根据题主的情况,看到在日常工作中对东南亚跨境电商有一定的了解,并且已经开店出单,执行力不错,我觉得还是有一些机会。

    当然,这里面有两种情况:

    1、如果题主满足于这样日均一单的销量,平时赚赚外快,我其实也没有太多的建议,因为其实已经摸索出了自己的一套方法。

    2、想要在这条路上走的更远,那么就一定要注意了。虾皮目前确实有一定市场,但是入驻的卖家也在不断增加,如果不及时提高自己的竞争力,很有可能会被淘汰

    不过呢,也不用太着急,只要稍微懂一些专业的虾皮运营和选品方法,做起来,问题不大。不管哪一个电商平台,国内也好,跨境也罢,选品永远是核心

    一、shopee选品逻辑

    shopee的选品逻辑跟国内电商不同,国内电商平台通常都有大数据支持,像淘宝的生意参谋、搜索数据等,我们可以利用那些去做数据分析进行准确的选品,但是shopee平台它的系统还不是特别完善,目前还不能给予我们强大的数据系统支持。更重要的是,在shopee这个平台,搜索不是最重要的流量入口,它是以个性化推送的方式来展示产品的。

    什么是个性化推送?这种方式就类似于抖音,玩过抖音的人都知道,抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性化推送。而shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

    个性化推送主要包括两个方面,人群标签和产品标签。

    人群标签:一开始系统是不知道用户喜欢什么的,但随着用户浏览的产品内容越来越多,系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签,但随着用户浏览习惯的改变,系统也会一直更新用户的标签。

    产品标签:当一个产品刚开始上架的时候,系统会根据标题属性默认产品标签,但上架之后,系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

    所以,我们在选品时,一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签,分析热门产品所具备的属性,这样我们的产品只要带上这样的属性才会更容易被平台推送!

    二、货源

    无货源模式非常适合刚开始做跨境电商的新手卖家。

    无货源模式就是采集国内电商平台的商品信息,经过筛选、翻译、修改等操作后上传到shopee店铺去销售,当有国外客户下单后,我们再从对应的国内平台去采购商品,它跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的,不同的是产品不是直接到客户中,而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。

    这个运营模式操作相对简单,不需要自己打包,只需要付一个货代的贴单费用。

    以下提供两个货源途径供参考。

    1、淘宝店铺采购

    这种方法特别适合新手卖家刚开始做shopee的时候,订单量少,操作也方便省心,当有买家在shopee下单的时候,卖家就可以去淘宝选择对应的商品下单直接寄去货代那里。

    优点:产品质量能够得到更多的保证;省了打包的麻烦。

    缺点:成本稍高;利润一般;物流时效性不能很好的把控。

    2、线上阿里巴巴采购

    阿里巴巴是全国最大的网上采购批发平台。下单流程跟淘宝店铺采购也是一样的。

    优点:产品品种多,为卖家提供了更大的选择空间;起拍量能够自己控制,也支持一件代发,给新手卖家提供了便利; 有强大的搜索功能,最大限度进行货比三家;成本降低了,利润有所提高。

    缺点:看不到实物,无法判断商品质量;

    所以要注意在选择的过程中,可以先同时选择几家发样品进行参考比较,以便于做出更好的决策。

    三、店铺运营

    后期运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,客服回复等等。但是题主是一个人在做,如果订单量多起来一个人会有点辛苦。我的建议是等到店铺做大、做多之后,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,招聘1到2个客服人员。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。

    看出来题主是在shopee中找到了动力,因为shopee出单确实很快,但是想要做好、做大、做多需要的是你的努力和坚持,希望你能够早日有所收获。

    最后,私信我,回复 “资料”,免费送虾皮大礼包!

  10. 铺货+低价 不要开直通车

    铺他几千上万个 只要定价不贵 把站点开全了 不日出30单以上回来找我

  11. 我在Shopee带卖家,那些很快做起来的卖家,要么是跨境大卖,比如有棵树,泽汇等等,要么就是从大卖那里离职出来单干的。Shopee是一个比较新的平台,目前市面上还未有比较成熟的咨询教育机构,因此不建议你去付费咨询。

    大卖本来就有比较天然的优势,供应链和产品成本,这就是做好Shopee的两大武器。

    首先Shopee是铺货型平台,要求卖家铺货,新品会有流量扶持。其次,Shopee面对的是东南亚消费群体,客单价低是事实,因此利润也就低,所以对于产品成本这一块就可以淘汰掉一大部分卖家。

    至于为什么从大卖离职出来单干的人会比较容易做起来呢?

    首先自然就是基础运营知识,其次就是选品的Sense,再结合自己在大卖那里对接到的货源,也就是价格优势。小卖家很难像大卖一样,什么品类都做,但是他可以选择某个类目,甚至是某个子类目去做。

    我曾经带过一个印尼站点的小卖家,是从某电商大卖离职以后出来单干的,她瞄准的是美妆类目,入驻不到半年,日单量就破百,没过多久,就进阶大卖家了。为此,我还特意研究过印尼站点的美妆类目,发现真的是一个很有潜力的类目,目前已经是印尼站点的Top1类目。具体她是怎么做起来的,包括一些技巧,我觉得我会考虑写一篇文章。

    回到楼主的问题,小白怎么做好Shopee,我觉得需要从基础运营和选品这两个方面入手。

    基础运营分日常操作和店铺运营,日常操作请自行看虾皮大学,店铺运营是需要时间培养的,比如什么时候上新,做什么店铺活动等等,但是也有捷径,那就是找到同类型的优质店铺,比较一下自己的店铺和对方店铺的差别是什么,对方有的东西,你的店铺也必须有,比如优惠券,折扣价,买一送一等等。

    选品这块其实Shopee会提供支持,那就是每周的市场周报,还有就是每天的限时秒杀,那里面的产品一定都要看,是Shopee热卖产品的风向标。其次基于不同站点的文化,不同的热销产品。比如印尼站点,因为印尼雅加达经常堵车,很多印尼人民的吃喝拉撒都是在车里完成的,所以车内的功能型产品就卖得特别好。比如菲律宾站点,因为菲律宾当地的通讯不是很好,所以菲律宾人民基本都有两到三个手机去装载不同运营商的电话卡,于是那些手机配件就卖得特别好。最关键的是,菲律宾运费是所有站点中最贵的,而手机周边的产品都很轻,在物流成本这块,比起其他类目,简直不能再友好了……

    跨境电商平台有很多,但是我觉得Shopee其实对于一些没什么资本的小卖家来说,还是比较友好的。主要原因可能有以下三点:

    (1)零投入。Shopee入驻不需要年费,也不需要你烧钱打广告,经常是开店不久以后就出单。

    (2)运费补贴。Shopee对所有的买家都有运费补贴,这是帮卖家省钱,也是刺激消费。

    (3)每周提供市场周报,市场周报的内容都是卖家最想要的热销产品/定价指导/关键词排名。

    作为一个发展迅速的新平台,当然也是有一些缺点,但是做久了以后,就会总结出经验,明白如何解决出现的问题。如果大家有什么想咨询的,可以向我提问,我会在空闲时间回复大家。

    Jason Ouyang:Shopee客户经理,关注东南亚市场,分享东南亚电商知识。更多Shopee干货,内部最新资讯请添加微信:Jasonn5577,感恩相遇。

  12. 适合小白的插件

    chrome.google.com/webst 一款卖家工具chrome插件,请翻墙安装,欢迎使用,有以下功能:

    1.在shopee商品价格下面自动显示转换过的人民币价格

    2.点击商品图片可以直接搜1688等货源网站

    3.内置东南亚各国汇率转换工具

    4.内置Shopee定价工具

  13. 可以私信一起探讨,我们也在做

  14. shopee是东南亚与台湾市场领航电商平台。业务遍布新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南等7个市场,市场占有率大,身边很多朋友也是选择shopee,他们是用速脉去打单的,感觉还不错。

  15. 感觉挺好的,我这边做服装和电子的,几个店一起运营的,一天总的大概五六十单单吧,多的时候两百多,少的时候就二十几单,总体感觉还行,之前找代理注册,有需要你们自己去加吧,下号付款,很负责的一个,微信cqs280205105

  16. 找对接的客户经理啊,千万不要相信任何非官方渠道的消息,讲真shopee的policy经理都要研究半天,何况局外人。

  17. shopee的运作模式决定了大量铺货+低价是最快速的出单办法。店铺铺货多,特别是类目越多,店铺的展现率就高。买家收藏,下单,转发的几率也更高。这种铺货模式让我第一时间就想到了15年以前的速卖通。都是大量铺货+低价出单。这时候可以说是平台红利期。这个阶段也是不需要什么运营能力和运营技巧的时候。你只要找类目首页卖的最好的产品,一模一样的复制就行,改个标题,然后价格在同行里居中就行。基本上只要细节做到位,shopee还是很容易出单的。我自己店铺26号注册,27号上架了4个产品,28号早上打开手机收到了出单的邮件。不过,利润比速卖通少很多,但是至少也是一个积极的信号不是。

  18. 首先是确定做哪一个站点,个人觉得目前台湾和马来不错,也是做的最多的,中国卖家做的最多两个站点,然后就是选品上架,很多时候东南亚相对而言消费水平还是挺低的,所以产品的价格在选品的时候要控制好,然后虾皮这个平台也是大量铺货的,多上架一些产品然后就会多一些转化率,这样是比较好的,注意保证物流时效和做一些关键词广告,基本上就可以做的很不错了……

  19. 不知道您怎么称呼,但我建议这位先生不要问别人,要问您的客户端经理,其他你需要自学,自己感悟,多些想法。

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