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阿里巴巴是否重天猫 B 店而轻淘宝 C 店？C店卖家出路在哪里？
是。而且很明显。
皇冠淘宝店退出就是流量没有了，干不下去才退店的。
天猫每年给阿里巴巴的租金数万到十几万，淘宝顶多只需要千元保证金(免费)。这盈利点对于任何人而言都显而易见了，淘宝亏钱，天猫赚钱！何况阿里巴巴靠收租金盈利的公司，启能一直支持免费？！
只是阿里的广告扯淡的总让人以为杰克马是c店小卖家救星，某些头脑简单的把阿里当做慈善家而已。
还有杰克马不断地说c店解决了几百万人的就业方向，这真的在扯淡！那些人绝大部分整天待在家投个几十块做保证金，按按鼠标键盘就想赚钱，要全中国多几个这些人才是真的悲剧！
镇里有一条街，每逢赶集村民们就挑着自己家的蔬菜鸡蛋些农产品到这条街摆摊，后来镇里招商引资搞了片工业园区，随着外地建厂的工作的人陆续迁入，平日里冷清的小镇开始热闹起来，于是镇政府规划建设了一座商场。商场建起之后，人们大多去商场买菜买肉了，但不乏一些贪便宜的主儿还是去街上买菜，街上的买卖，逐渐少了。这件事之后，村民们开始抱怨：这帮王八蛋，建啥商场啊，啥事都不为咱们农民考虑。
人都不到街上买菜了，难道就没人摆摊儿做买卖了？您还别说，还真有一例外的，村西口老王家的胆水豆腐那是方圆百里出了名的，很多慕名上他家买豆腐的，老王这豆腐手艺是祖上传下来的，有些个村民吃了一辈子他家的豆腐，没有说不好的。尽管这镇上修了大商场，可是人老王照常 每逢1 3 5 7单日子逢集便挑着俩大木箱子上街摆摊儿去，而且，卖的还快，一个上午，卖光了就收摊。
镇长老马这边儿眼瞅着原来街上卖菜的村民逐渐少了，心里也不是滋味儿，毕竟，得为民分忧啊，小康难奔之时，就是咱公仆兑现使命之时。于是乎，秘书小张支招了：咱可以把这街，给他搞个特色民俗街啊，不仅能解决村民的农产品销售，还能搞搞旅游啥的。马镇长一听，连连拍手，夸张秘书脑瓜好使。
那，既然是特色街，就得有个标准，不能是地里刨个土豆萝卜就能来卖的，瞧瞧人老王家豆腐，那就是特色，就是民俗。说干就干，村里建合作社，组织村民建大棚，搞培训。旅游招牌没打出去，咱就搞直播，录视频，吸引游客前来游玩。
就这样，平凡的小镇，日渐生机勃勃，周边的邻县邻镇，也都效仿起了小镇的模式。秋风萧瑟，临近退休的马镇长站在镇府大楼楼顶，从胸口掏出一支红梅点上，心中不由感叹：一夜秋风满地黄，终是门前扫地人呐~
一位朋友的原话，刚好可以回答这个问题。
所有的平台归根结蒂都是为了自身利益搭建的，平台的利益决定了平台的规则，平台的规则触发了平台流量的分配，流量的分配带动了平台的利益。
天猫店有5%的“天猫税”
对于阿里巴巴来说，天猫店能给它带来更高的收入，仅此而已。
当90%的流量都在天猫后，留给C店机会只能是无法被天猫化的东西了。例如高度定制化的商品或者是长尾市场小类目等
不否认有大类目做的很强的C店，比如女装下面的三木子之类的，他们起步很早并且早已建立自己的护城河，进入店铺，页面都比大部分的天猫店都漂亮。但是即使是这样，C店在销量被各种大牌天猫店碾压了。
阿里对天猫的确是有扶持，毕竟天猫肩负着狙击京东的重任，也理所获得更多的资源支持。
但这种扶持是相对的，淘宝本就是“你能为我创造更好的业绩，我给你更多展现。”天猫店铺本身的很多优势（团队、专业程度，资源等）所带来的高销售额，也是天猫能够获得更多流量的原因之一。
并且随着这两年千人千面的精确，淘宝流量分配规则变得非常碎片化，包括天猫在内的店铺也慢慢拿不到多少免费流量了，所以不管是天猫卖家还是c店卖家，需要做的就是通过少量流量赚到更多的钱，这才是唯一的出路！
另一方面，当下淘宝的流量趋势，是逐渐把流量分配到高价的产品上，就像拼多多的出现，很多人都说是淘宝起初的样子，廉价市场。而淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。
淘宝小二原话：
所以作为中小卖家到底该怎么应对这种情况呢？我分析了几点，可以参考下：
1、人群细分+高价
淘宝已经不像几年前的廉价淘货市场了，买家越来越重视产品是否满足需求，而非价格。
所以我一直提的理论，产品要“人群细分+高价”，非常适合中小卖家，不求规模，但是产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。
就比如这个产品，就完美诠释了这个理论。所谓的“货发不多人不累赚钱不比你少”，这就是电商里的一个状态：舒服。
2、扩大引流渠道
做好站内引流，包括做好店铺/产品优化，直播、淘达人、猜你喜欢；站外可以试着借助微博、微信公众号以及最近的抖音红利等。
现在淘宝都在重视内容营销，内容营销淘内主要是直播和达人。一个是店主自己直播，这块主要是坚持难，话题难。然后就是找播主推，或者找达人写文章。
至于淘外的，抖音和小红书都是好的渠道。
我见过一些品类，比如酒水，电动牙刷，他们倒是非常重视内容营销，因为搜索流量不多或者竞争大，用户覆盖面比较宽，所以不得不加大内容营销。内容写得好的话（这条很难），回报率是不错的。
3、注重老客户的维护和营销
发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。
因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。
像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。
淘宝的规则其实一直在变，这也是电商发展的特性。变化的同时也意味着更多的机会的出现，真正能赚钱的，就是那些抓得住机会的人。
这是个比较有趣的话题，让我想起了我老家的赶集，在农村的人都知道，乡下有赶集的习俗，每隔几天一个集，附近的人都来了，很是热闹，这时我们发现，街道两边都摆起了小摊，买衣服，农具，水果，菜，可以说应有尽有。
当然，平时的超市，家电的这些店人流也多了起来，我就在想集市是流量，各地来买东西的是淘宝买家，原来街道里面的店是天猫，街边摆摊的是淘宝。
我觉得在街道里逛的人还是大多数吧，进店看下家电之类的还是很少，所以对阿里来说两者都重要，只是互相的定位不同。
阿里现在的平台就是一个大商场，现在开了两个门让大家进来选购，两个门分别是淘宝、天猫。
做为最早的大门，淘宝一向是人流比较大的入口，阿里用了很大力气推广天猫入口，依然有很多人由于习惯问题只从淘宝入口进入。
而在早期，阿里其实想做的是两个商城——低端的集市和高端的商城。但由于早期价格导向以及习惯问题，阿里的双平台战略未能成功，而为了更多的收益，阿里只好从淘宝这个商城里开了一片区域，并用了很多指示牌告诉大家，来这边，这边是天猫，这边的商品更好。
所以导致进入商城的人们不自觉的情况下就被导向了天猫。因为很多淘宝店大家根本就不知道他的存在，自然也就没法过去选购了。
现在的各种展位，直通车，在我看来就是花钱在阿里这个大商城里设置广告牌，让顾客知道我。
当然也不是一味的推崇付费流量，免费流量是基础，做好了免费流量在力所能及的范围内多去直通车推一下展位，定向拉一下人群，使你的人群标签更精准是最好的。
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重天猫轻淘宝，这个问题本身就是一个错误的逻辑。
因为天猫和淘宝，两者的定位是不同的。这点上，从阿里巴巴CEO张勇，之前宣布淘宝、天猫有了新总裁就能够看明白。
一、淘宝作为社会的创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方，将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台。愈发丰富多元的淘宝生态将孕育出更多新物种，造就更多商业和就业机会。
二、天猫作为全球品牌商业数字化转型升级主阵地，将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌。同时，天猫作为社会消费升级主阵地，不仅要满足消费者现有需求，更要激发并满足消费者对美好生活的追求和向往。
所以：
淘宝是用创新生态赋能中小商家和创业者；
天猫是帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外；
结论很明显：
1.淘宝，会更轻，以多元化为主，类似于大集市，主打肯定是万能的淘宝。所以商家，要瞄准市场空白，多尝试小而美的策略，建立自己的粉丝群去盈利。
2.天猫，会更重，以品牌化为主，类似于精品商场，主打肯定是消费升级，所以更多的是大品牌、大玩家为主。
所以，可以判断的是：
做淘宝和做天猫的方式肯定是不一样的。
想要通吃流量，肯定不现实，做淘宝C店，一定要打细分市场，个性化。
很多卖家都是想得多做的少，还没开始就觉得淘宝已经被天猫垄断资源，其实他们没有看清自己的位置，千人千面以来，每个人都有自己的细分领域和对应人群，只要层级与标签匹配的好，每个淘宝卖家都能在平台分一杯羹。
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对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
看了下边的回答我有些晕菜，竟然还有14年的，说明这个问题的提问时间是在14年了。
你知道么？14年比现在好做很多知道么？14年单个宝贝一天10来单不叫事，现在你试试，谁敢那么操作？14年你起个大销量的爆款，跟现在起个大销量的爆款比比？14年比现在好做多了。
出路？出路当然是做了，任何事情只要去做就有出路，尤其是14年那会的淘宝。当然现在得有技巧性的做，要不你的成本会很大，不过做还是唯一的解决方法，不要整天去想，而要去做。比如你今天做了多少销量，明天做了多少？
当然我说了现在要有技巧，比如如何去做，你的人群定位、浏览店铺的级别等，都是需要注意的。不过还是那句话，想是永远想不出结果的，只有找到你需要的人群，然后让他们来买你东西才行，买的多了你的权重自然上升了也自然有订单产生了。
发表一下个人的看法：阿里的的确确对猫店有很大的扶持力度。但也是有一个限度的。
至于说看轻C店，没那么严重，在如今各大电商平台的挤压下，淘宝如果想做更大更强，想要多元化发展；离不开千千万的淘宝系卖家。所以不可能存在刻意打压，只是扶持力度不同而已！
仁者见仁，智者见智罢了！
我从2002年开始混迹易趣，从事外贸工作；后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再拓展亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等电商平台，截止今日粗算一下，居然从业十六年了。
这十六年中，打工期间，我几乎从事过电商99%的职务，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、运营策划、厂家对接、公司管理等等；再到早几年前打工累了，开始创业，再次经历“打工时期”的一件代发初期阶段到四仓备货的发展过程，其中点滴，难以言语！
我是一名普通人，也是一名打工仔出身，也像其他淘宝卖家一样创业初期从淘宝c店开始、从一件代发开始……
看到这个问题心有感触，我想我具有发言权！
任何生意、任何行当、任何时期、任何人，都可以赚钱！只是每个人所投入的相关资源、所掌握的方式方法、所遇到的机会机遇都不一样，所以导致结果“赚多赚少”、甚至不赚亏本。
作为一个成年人，尤其是选择创业做生意的成年人，真没必要以“各种困难”为借口来掩饰自己赚不到钱的无能。因为，你选择其他行业，结果还会是如此！
所以，这个话题从未停止。从2007年问到2018年，未来几年，仍会有更多人疑惑。本质问题在哪？在你想不想干。不想干，会有很多理由；想干，解决方式远比问题多。
———十余年电商人的内心独白 ———
我是一个普通人，一个成年人，应随时保持着敏锐的洞察能力、缜密的逻辑思维、清晰明确的目的性，这会让自己做每一件事情都能抓住节奏并及时解决优化过程；
所以，作为一个成年人，要从复杂的事情中抓住重点、需求，其次再提高执行效率完成计划，最后根据数据反馈优化将目的利益最大化。
整个步骤：简单、粗暴、有效。
在知乎分享个人经历、见解、知识已两年多了，我发现绝多数的新手、小白、中小卖家们并不笨。但是，他们又为什么绝多数经营淘宝店铺时一路坎坷、难以良性发展？
还有更多更多的案例说明他们缺少的，就是大脑思维方式。
作为卖家、作为创业者，首先肯定是通过“思维”确定“动机”，先别急着谈什么技巧、什么资金、什么渠道优势等等，这些都是“战略思维”下，所能展开或利用到的战术支持及执行。
如果，一个创业者，连最基本的经营思维、运营思路都不清晰、都无法连贯，在这样一团浆糊的状态，又如何在各种恶劣的竞争环境内保持生存能力？
所以，我建议每一个新手卖家们，一定要务实的问自己几个问题：
不同的目的呈现不同的状态，甚至“专注”深度不一样将导致持续经营动力；所以，在绝多数卖家感慨“淘宝难做”、“淘宝难赚钱”的同时，却忘了自己的根本状况。
从事这行差不多十六年，无论打工、还是创业，深刻体会到“创业”是一个很枯燥、繁琐又无味的过程，倍受折磨、屈辱、孤独、空虚、惊吓等煎熬，看似高端大气上档次，实际活的猪狗不如，冷暖自知。
我最早创业从淘宝c店开始，考虑许久，才定下“品类及货源”，选择了一件代发。全职。
我下定决心全职的时候，是因为我想不到还能做什么？
去做服务员、还是去做保安、甚至发传单、火车站当苦力等等？
我像绝多数年轻人一样，心高气傲、又不甘平庸按部就班的打工。所以，总想着有哪些方式能够让我快速赚到第一桶金；想着有哪些模式能够让我少投入、减少风险又能赚到钱。
所以，选择“一件代发”的理由就出来了：
这些，都是创业者要思考的东西。
那么，首先终极目的出来了，说白了就是“快速赚取第一桶金”；而实现“快速赚取第一桶金”，就得具备几个基础标准：
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）
目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
那么，当年我选择的行业是化妆品；
理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？
多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的刷单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）
那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是……..？
这你就需要理解及明白，人气的产生。
当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；
因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我团队约30人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。
（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。
因为你的顾客会觉得你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，说白了，就是价值不对等把罢了！
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
终于，标题、主图、详情页，都没问题；
我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；
硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。
为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；
比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下：
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……
上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，
需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。
这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品
也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件！
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，
新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能还是老样子！
我的知乎专栏曾分享过很多淘宝运营相关的知识体系，如有兴趣可以自行前往脑补学习！
专栏地址：
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
大家可能没注意到，经济是环环相扣的。
c店衰败的源头还是房地产。
百姓的钱包供房去了，消费者没钱消费了，而热钱又跑投资房地产去了，好多制造业生存压力大，要想活只能挤破头开拓这个萎靡的市场，无疑大量进军电商，于是天猫一家一家开起来，直通车烧起来，各种团队操作弄起来。
所以市场那么小，买的人少，（现在钱包勒紧的人太多了），而大卖家却一个又一个进来了，是c店小卖家被挤到边缘的时候了。没了小店家，阿里现在他已经不愁啊。
c店的流量主要靠网红，ip自已想办法。
出路就是通过微博，微信吸粉，引导到淘宝购买，不过有那个实力，直接在微信里开一家店可以不错了。
谢邀！
根据我们淘宝C店以及天猫店卖家的反馈，可以肯定阿里巴巴是重天猫，轻淘宝C店的。
那么C店卖家的出路在哪里？
虽然阿里巴巴每年都有各种各样的政策出台，时不时会出一些对淘宝C店不利的规定。但是仍然有那么多淘宝C店活下来，并且赚到了钱。而有些淘宝C店却冷冷清清，其中的原因是什么？
我这里总结一下比较失败的淘宝卖家存在的一些共态特点：
1、心态
淘宝开店创业心态特别重要，作为一个创业者。你应当具备一个很好的心态，不应当受他人言语、网络舆论、买家言论所影响，坚持自己开店最初创业的心态，坚持，坚持，坚持一个好的心态很重要。例如，有很多卖家会受这些言论影响“你不行”，“淘宝店不行了”等，我想说的是，请保持良好的心态，多思考，不要怕失败，敢于不断实践，不断尝试各种方式的推广。
2、执行力
大部分C店卖家死在了执行力上面，很多C店卖家想法很多，但是执行的时候，总是因为各种原因半途而废。执行力越差自然而然的会直接导致店铺运营失败。比如，QQ群营销、微信营销、陌陌、贴吧、论坛、兴趣部落、小视频、直播等等，你错过了多少次机会？如果你执行力强一些，你的店铺肯定可以脱颖而出。
3、能力
能力是个很广泛的一个词，包括学习能力、创新能力、分析能力、专业能力等等。很多C店卖家都存在专业能力不足，学习能力差，自身不够努力导致店铺越来越差，最终关店。能够活到现在的淘宝C店卖家，肯定都是由能力的卖家，也只有不断提升自身能力才能一直活下去。
4、服务
服务好不好直接影响你店铺的存活率。这是毋庸置疑的。
5、产品
产品就是你店铺的商品够不够硬，从质量、价格、款式等多个方面考察。未来的淘宝只会要求卖家能拿出更好的产品出来，有优势的产品自然能够得到淘宝的亲耐。
最后，我做个总结。未来想在淘宝开店创业，你必须要具备良好的心态、强大的执行力、充足的个人能力，优质的服务、更好的产品，也只有这样你的店铺才能有出路，才能走的更远。
如果你不具备以上的特征，那么请尽快想办法达标！
很简单的，大超市遍地开，小卖部依然到处有，不影响生存，阿里肯定重视天猫的，天猫一天给他赚多少收入啊，小淘宝个人卖家的才多少投入，相比较而言肯定没天猫的带来的收入好，所以偏向天猫不奇怪的。C店的出路就像做小卖部一样，方便快捷 找对应的产品，服务比大卖家好一点
1、换类目，不是所有类目都适合做天猫，有些类目C店更合适。
2、开天猫店。如果都已经知道这个类目，淘宝在重天猫排挤C店了，为什么不改变一下自己，去做天猫，在大形势之下去怨天尤人，试图靠微薄之力力挽狂澜，native。
看的一本正经回答分析的真醉了。
简而言之，言而简之。 蛋糕就这么大，人多了自然不好分天猫现在也在限制入驻。天猫卖家中下阶层也缺失流量，但有意思的差别就是，一部分人退出止损，一部分人规划运营。 而C店又多出一部分人，选择吐槽不公，而不去想想自己的产品自己的定位，价格有优势吗？（我卖的都是正品低价的都是假冒或者人家有钱）服务有优势吗？（我是一个人，人家又有客服又有美工，但是我用心了）售后怎么样呢？（我东西都是真的，出现问题你总不能让我一个人承担吧，我是小本生意） 你看 我和你讲道理，你给我说苦衷，我给你说苦衷，你给我秀情怀，这就是差距。 何况，一个集市店，和一个商城店，如果流量倾斜没区分差别。你以为天猫每年服务费外加扣点白收的？
回家洗洗睡，考虑好自己店铺内的问题再出来吐槽吧！
出路就是更多的流量，现在站内流量竞争白热化，其实可以去站外寻求一些渠道，比如信息流的广点通、头条等，这是做展示的，还有CPC类的网盟等，想要效果也可以去查查薪客、享推等，无论是本着刷单或促销的目的都是可以的。
因为本身是运营，然后又独自创业过，所以其中辛酸特别能体会。每次关于C店卖家困难的问题我总是特别有同感，在此就也来废话两句。
首先，答案是肯定的，重天猫，轻淘宝。但是真的会甩掉淘宝吗？我觉得不可能，一是起家之本，二是就算甩掉也会有其他竞争对手重新推出的，除非是这种模式已经被淘汰了，而纵观全球的电商行业，这种无门槛集市类的模式还是有它的优势和存在的价值。
然后，讲一下造成这种现象的原因。
1、市场竞争关系
为什么会有这样说呢？因为从整个电商行业的布局来看，京东系和淘系两家互相竞争，但京东却越来越敌不过淘系。个人想用之前听过的一个报道来解释这个情况，那就是京东系的官直模式，马云在创立阿里巴巴之初就已经考虑过，如果一开始就选择京东的模式，那估计没几个人愿意跟他干的，也不能够发展这么迅速，要知道时间是风口是IT行业的命脉之一。
马云说，让天下没有难做的生意，低门槛、无风险投入、范围广、成效显著是淘宝最初得以快速壮大的主要原因。这时嗅到商机的刘强东立马推出了极具竞争力的京东商城。随着京东的横空出世，阿里巴巴很快有了危机意识，在不断壮大淘宝的同时，慢慢开始培养自己的主力部队——天猫商城。
2、市场发展规律
世间万物，基本都遵循着优胜劣汰的自然法则，商业也不例外。就像消费者会不自觉的选择更好的商品，停留在更好的店铺里一样，就算马云不把天猫建立起来，C店也会很自然的形成各类目的顶尖团体，在网络流量日益紧缺的当下，转化好的店铺自然能创造出更大的价值，也能为阿里巴巴产生更多的利润，树立更好的品牌价值，对各方都是特别有帮助的。
3、市场方向先进
在中国，哪怕是在全世界，阿里巴巴的电子商务团队都处于世界的领先水平。从最近几年的内容化展示来看，这是阿里巴巴早几年就提出来的政策，并且早就开始在实施了，直到去年才慢慢为人所知。夸张来讲，也就是说，马云团队现在已经在思考离你十几光年外的事情了，我觉得拥有这种前瞻性的团队无需普通人去指手画脚的。
接着，C店出路在哪里？其实上面的回答基本都讲到了，无非也就是一些普遍的商业规律。
1、差异化
就是一个覆盖率的问题。这种的可以对比分析下城市商场和乡镇集市，纵使城市商场能够接纳大部分的商品，但是有些集市上普遍能见到的东西，商场不一定能见到。小卖家能够更加丰富的提供这些产品则是成功的关键。
2、竞争力
也像上面的几个回答一样，发展了这么多年，开个玩笑，汽车也好房子也罢，几乎什么都可以上淘宝买到。所以，要找一个完全没有的产品也不太可能，但基于第一点，做丰富，做优质，保持核心竞争力，也是成功的关键。
3、执行力
执行力需要信心的加持，这是一个长期的过程，要保持初心，功利性不能太强。你的东西确实能够解决用户需求，而目前只是曝光量不够导致的，那没关系，苦心人天不负。其实，市场资源总是只保持在少部分人手里的，随便去翻类目，做得好的依旧寥寥无几，如果你有好的产品，有足够的竞争力，绝对能够迅速做出成绩的，我见证过n多一两年就过千万甚至过亿销售额的店铺。
最后，
拥抱变化，是阿里巴巴的主张，也是阿里人的核心竞争力。在马云那个位置上的人，行业和社会带来的压力会让他考虑得比我们更加慎重，作为淘系的一员，我们则应该以更加开放的态度去接受这些变化，迎接这些挑战。就算不是淘系的一员，有商场的地方就有战场，抱着想切入一个空白市场的想法不可取。
人生处处是挑战，又何必在意在什么地方遇到呢？
我想说的话，就是C店如果做不下去的话马云可以说句话，该明确一下。比较做C店的都是没什么经济基础的，实在不行就就让C店做了，这样也不会耽误一批辛辛苦苦坐等死的人，毕竟都是80后的多，上有老下有小的。不要做中国的罪人， 我是茫茫C店中的一员，现在感觉很迷茫！
淘宝是一个中国社会的小缩影，是城乡二次元不同层级下奋斗过程
排在上层的自然是拥有线下传媒资源，门店资源的线下大牌
有钱有势 大品类下 长期霸占各种活动首页，直通车，钻展页面，能用人谈下的用人谈，不能谈的用钱砸，签下KA，猛烧广告费，大牌与淘宝齐飞，淘宝辛辛苦苦宣传来的流量，给你，库存跟不上，服务跟不上，产品也跟不上，为什么不给他们呢？
第二层是淘宝细分市场的宠儿，在他们的市场，有些传统企业转型，有些是富二代创业，在这些品牌壁垒不强，市场高速增长中，他们获得了属于自己的机会，如淘品牌，如top前百的商家，月销千万不在少数，
第三层，是淘宝市场下的孤儿，有些蓝海细分，活的相当滋润，有些在市场竞争激烈的情况下，他们只能挣个打工钱，不敢轻易扩大规模，又没有其他好去处，这就是他们的生存状态。
在去年的黑车，黑搜中，第三层，成了最热衷的群体，当大流量被大牌把持，小流量被top商家抢去，那么漏洞，成了唯一逆袭的方式，有逆袭的吗？有，黑车和黑搜中，有很多小商家干掉本类目的top，成功登顶，第二层中的末位选手，跟前面的选手，来了个调换，这种漏洞的力量，当然你也有可能会变成这样
淘宝刚开始的时候是大打打亲情牌而吸引中国的商户，跟中国商户们说永远免费，然后做大了他就恢复商人的本质了，一切看利益。马云建了一个平台，他就相当于是政府。所有的游戏规则都有他来定制，所以百姓们永远不是他的对手，只能让他剪羊毛。在商人的角度来说他没错。只是我们被忽悠了。
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是。而且很明显。
皇冠淘宝店退出就是流量没有了，干不下去才退店的。
天猫每年给阿里巴巴的租金数万到十几万，淘宝顶多只需要千元保证金(免费)。这盈利点对于任何人而言都显而易见了，淘宝亏钱，天猫赚钱！何况阿里巴巴靠收租金盈利的公司，启能一直支持免费？！
只是阿里的广告扯淡的总让人以为杰克马是c店小卖家救星，某些头脑简单的把阿里当做慈善家而已。
还有杰克马不断地说c店解决了几百万人的就业方向，这真的在扯淡！那些人绝大部分整天待在家投个几十块做保证金，按按鼠标键盘就想赚钱，要全中国多几个这些人才是真的悲剧！
镇里有一条街，每逢赶集村民们就挑着自己家的蔬菜鸡蛋些农产品到这条街摆摊，后来镇里招商引资搞了片工业园区，随着外地建厂的工作的人陆续迁入，平日里冷清的小镇开始热闹起来，于是镇政府规划建设了一座商场。商场建起之后，人们大多去商场买菜买肉了，但不乏一些贪便宜的主儿还是去街上买菜，街上的买卖，逐渐少了。这件事之后，村民们开始抱怨：这帮王八蛋，建啥商场啊，啥事都不为咱们农民考虑。
人都不到街上买菜了，难道就没人摆摊儿做买卖了？您还别说，还真有一例外的，村西口老王家的胆水豆腐那是方圆百里出了名的，很多慕名上他家买豆腐的，老王这豆腐手艺是祖上传下来的，有些个村民吃了一辈子他家的豆腐，没有说不好的。尽管这镇上修了大商场，可是人老王照常 每逢1 3 5 7单日子逢集便挑着俩大木箱子上街摆摊儿去，而且，卖的还快，一个上午，卖光了就收摊。
镇长老马这边儿眼瞅着原来街上卖菜的村民逐渐少了，心里也不是滋味儿，毕竟，得为民分忧啊，小康难奔之时，就是咱公仆兑现使命之时。于是乎，秘书小张支招了：咱可以把这街，给他搞个特色民俗街啊，不仅能解决村民的农产品销售，还能搞搞旅游啥的。马镇长一听，连连拍手，夸张秘书脑瓜好使。
那，既然是特色街，就得有个标准，不能是地里刨个土豆萝卜就能来卖的，瞧瞧人老王家豆腐，那就是特色，就是民俗。说干就干，村里建合作社，组织村民建大棚，搞培训。旅游招牌没打出去，咱就搞直播，录视频，吸引游客前来游玩。
就这样，平凡的小镇，日渐生机勃勃，周边的邻县邻镇，也都效仿起了小镇的模式。秋风萧瑟，临近退休的马镇长站在镇府大楼楼顶，从胸口掏出一支红梅点上，心中不由感叹：一夜秋风满地黄，终是门前扫地人呐~
一位朋友的原话，刚好可以回答这个问题。
所有的平台归根结蒂都是为了自身利益搭建的，平台的利益决定了平台的规则，平台的规则触发了平台流量的分配，流量的分配带动了平台的利益。
天猫店有5%的“天猫税”
对于阿里巴巴来说，天猫店能给它带来更高的收入，仅此而已。
当90%的流量都在天猫后，留给C店机会只能是无法被天猫化的东西了。例如高度定制化的商品或者是长尾市场小类目等
不否认有大类目做的很强的C店，比如女装下面的三木子之类的，他们起步很早并且早已建立自己的护城河，进入店铺，页面都比大部分的天猫店都漂亮。但是即使是这样，C店在销量被各种大牌天猫店碾压了。
阿里对天猫的确是有扶持，毕竟天猫肩负着狙击京东的重任，也理所获得更多的资源支持。
但这种扶持是相对的，淘宝本就是“你能为我创造更好的业绩，我给你更多展现。”天猫店铺本身的很多优势（团队、专业程度，资源等）所带来的高销售额，也是天猫能够获得更多流量的原因之一。
并且随着这两年千人千面的精确，淘宝流量分配规则变得非常碎片化，包括天猫在内的店铺也慢慢拿不到多少免费流量了，所以不管是天猫卖家还是c店卖家，需要做的就是通过少量流量赚到更多的钱，这才是唯一的出路！
另一方面，当下淘宝的流量趋势，是逐渐把流量分配到高价的产品上，就像拼多多的出现，很多人都说是淘宝起初的样子，廉价市场。而淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显，这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化，这是它的一个主线。
淘宝小二原话：
所以作为中小卖家到底该怎么应对这种情况呢？我分析了几点，可以参考下：
1、人群细分+高价
淘宝已经不像几年前的廉价淘货市场了，买家越来越重视产品是否满足需求，而非价格。
所以我一直提的理论，产品要“人群细分+高价”，非常适合中小卖家，不求规模，但是产品能够卖出高毛利率。这样，销售额不高，但是利润很好，而且轻松。
就比如这个产品，就完美诠释了这个理论。所谓的“货发不多人不累赚钱不比你少”，这就是电商里的一个状态：舒服。
2、扩大引流渠道
做好站内引流，包括做好店铺/产品优化，直播、淘达人、猜你喜欢；站外可以试着借助微博、微信公众号以及最近的抖音红利等。
现在淘宝都在重视内容营销，内容营销淘内主要是直播和达人。一个是店主自己直播，这块主要是坚持难，话题难。然后就是找播主推，或者找达人写文章。
至于淘外的，抖音和小红书都是好的渠道。
我见过一些品类，比如酒水，电动牙刷，他们倒是非常重视内容营销，因为搜索流量不多或者竞争大，用户覆盖面比较宽，所以不得不加大内容营销。内容写得好的话（这条很难），回报率是不错的。
3、注重老客户的维护和营销
发展老客户的潜力，是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝，右手微信的思维。
因为现在淘宝店铺想要长久的发展，除非能有稳定的流量，不然就是要维系好客户粘性，老客户粘性足够强，回购率足够高，哪怕新客户开发达到瓶颈，也不会轻易死掉。
像双十一双十二这种活动，其实拼的都是老客户。新客户，第一次因为价格来买的，反而不容易成为粉丝。对于老客户，活动日有购买惯性，只要稍微便宜一点，就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意，越做越累。现在想明白了。
淘宝现在是禁止把用户拉到微信的，但有头脑的商家应该都知道，要建立“自己的流量池”。
淘宝的规则其实一直在变，这也是电商发展的特性。变化的同时也意味着更多的机会的出现，真正能赚钱的，就是那些抓得住机会的人。
这是个比较有趣的话题，让我想起了我老家的赶集，在农村的人都知道，乡下有赶集的习俗，每隔几天一个集，附近的人都来了，很是热闹，这时我们发现，街道两边都摆起了小摊，买衣服，农具，水果，菜，可以说应有尽有。
当然，平时的超市，家电的这些店人流也多了起来，我就在想集市是流量，各地来买东西的是淘宝买家，原来街道里面的店是天猫，街边摆摊的是淘宝。
我觉得在街道里逛的人还是大多数吧，进店看下家电之类的还是很少，所以对阿里来说两者都重要，只是互相的定位不同。
阿里现在的平台就是一个大商场，现在开了两个门让大家进来选购，两个门分别是淘宝、天猫。
做为最早的大门，淘宝一向是人流比较大的入口，阿里用了很大力气推广天猫入口，依然有很多人由于习惯问题只从淘宝入口进入。
而在早期，阿里其实想做的是两个商城——低端的集市和高端的商城。但由于早期价格导向以及习惯问题，阿里的双平台战略未能成功，而为了更多的收益，阿里只好从淘宝这个商城里开了一片区域，并用了很多指示牌告诉大家，来这边，这边是天猫，这边的商品更好。
所以导致进入商城的人们不自觉的情况下就被导向了天猫。因为很多淘宝店大家根本就不知道他的存在，自然也就没法过去选购了。
现在的各种展位，直通车，在我看来就是花钱在阿里这个大商城里设置广告牌，让顾客知道我。
当然也不是一味的推崇付费流量，免费流量是基础，做好了免费流量在力所能及的范围内多去直通车推一下展位，定向拉一下人群，使你的人群标签更精准是最好的。
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重天猫轻淘宝，这个问题本身就是一个错误的逻辑。
因为天猫和淘宝，两者的定位是不同的。这点上，从阿里巴巴CEO张勇，之前宣布淘宝、天猫有了新总裁就能够看明白。
一、淘宝作为社会的创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方，将进一步升级成内容化、社区化、智能化平台。愈发丰富多元的淘宝生态将孕育出更多新物种，造就更多商业和就业机会。
二、天猫作为全球品牌商业数字化转型升级主阵地，将从供应链、消费者互动、新渠道、线上线下互通等四个方面全面赋能品牌。同时，天猫作为社会消费升级主阵地，不仅要满足消费者现有需求，更要激发并满足消费者对美好生活的追求和向往。
所以：
淘宝是用创新生态赋能中小商家和创业者；
天猫是帮助全球品牌打通线上线下贯穿海内海外；
结论很明显：
1.淘宝，会更轻，以多元化为主，类似于大集市，主打肯定是万能的淘宝。所以商家，要瞄准市场空白，多尝试小而美的策略，建立自己的粉丝群去盈利。
2.天猫，会更重，以品牌化为主，类似于精品商场，主打肯定是消费升级，所以更多的是大品牌、大玩家为主。
所以，可以判断的是：
做淘宝和做天猫的方式肯定是不一样的。
想要通吃流量，肯定不现实，做淘宝C店，一定要打细分市场，个性化。
很多卖家都是想得多做的少，还没开始就觉得淘宝已经被天猫垄断资源，其实他们没有看清自己的位置，千人千面以来，每个人都有自己的细分领域和对应人群，只要层级与标签匹配的好，每个淘宝卖家都能在平台分一杯羹。
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对于以上有任何不明白的地方，欢迎留言评论，私信探讨，我如果有看到，会一一回复的。
看了下边的回答我有些晕菜，竟然还有14年的，说明这个问题的提问时间是在14年了。
你知道么？14年比现在好做很多知道么？14年单个宝贝一天10来单不叫事，现在你试试，谁敢那么操作？14年你起个大销量的爆款，跟现在起个大销量的爆款比比？14年比现在好做多了。
出路？出路当然是做了，任何事情只要去做就有出路，尤其是14年那会的淘宝。当然现在得有技巧性的做，要不你的成本会很大，不过做还是唯一的解决方法，不要整天去想，而要去做。比如你今天做了多少销量，明天做了多少？
当然我说了现在要有技巧，比如如何去做，你的人群定位、浏览店铺的级别等，都是需要注意的。不过还是那句话，想是永远想不出结果的，只有找到你需要的人群，然后让他们来买你东西才行，买的多了你的权重自然上升了也自然有订单产生了。
发表一下个人的看法：阿里的的确确对猫店有很大的扶持力度。但也是有一个限度的。
至于说看轻C店，没那么严重，在如今各大电商平台的挤压下，淘宝如果想做更大更强，想要多元化发展；离不开千千万的淘宝系卖家。所以不可能存在刻意打压，只是扶持力度不同而已！
仁者见仁，智者见智罢了！
我从2002年开始混迹易趣，从事外贸工作；后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再拓展亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等电商平台，截止今日粗算一下，居然从业十六年了。
这十六年中，打工期间，我几乎从事过电商99%的职务，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、运营策划、厂家对接、公司管理等等；再到早几年前打工累了，开始创业，再次经历“打工时期”的一件代发初期阶段到四仓备货的发展过程，其中点滴，难以言语！
我是一名普通人，也是一名打工仔出身，也像其他淘宝卖家一样创业初期从淘宝c店开始、从一件代发开始……
看到这个问题心有感触，我想我具有发言权！
任何生意、任何行当、任何时期、任何人，都可以赚钱！只是每个人所投入的相关资源、所掌握的方式方法、所遇到的机会机遇都不一样，所以导致结果“赚多赚少”、甚至不赚亏本。
作为一个成年人，尤其是选择创业做生意的成年人，真没必要以“各种困难”为借口来掩饰自己赚不到钱的无能。因为，你选择其他行业，结果还会是如此！
所以，这个话题从未停止。从2007年问到2018年，未来几年，仍会有更多人疑惑。本质问题在哪？在你想不想干。不想干，会有很多理由；想干，解决方式远比问题多。
———十余年电商人的内心独白 ———
我是一个普通人，一个成年人，应随时保持着敏锐的洞察能力、缜密的逻辑思维、清晰明确的目的性，这会让自己做每一件事情都能抓住节奏并及时解决优化过程；
所以，作为一个成年人，要从复杂的事情中抓住重点、需求，其次再提高执行效率完成计划，最后根据数据反馈优化将目的利益最大化。
整个步骤：简单、粗暴、有效。
在知乎分享个人经历、见解、知识已两年多了，我发现绝多数的新手、小白、中小卖家们并不笨。但是，他们又为什么绝多数经营淘宝店铺时一路坎坷、难以良性发展？
还有更多更多的案例说明他们缺少的，就是大脑思维方式。
作为卖家、作为创业者，首先肯定是通过“思维”确定“动机”，先别急着谈什么技巧、什么资金、什么渠道优势等等，这些都是“战略思维”下，所能展开或利用到的战术支持及执行。
如果，一个创业者，连最基本的经营思维、运营思路都不清晰、都无法连贯，在这样一团浆糊的状态，又如何在各种恶劣的竞争环境内保持生存能力？
所以，我建议每一个新手卖家们，一定要务实的问自己几个问题：
不同的目的呈现不同的状态，甚至“专注”深度不一样将导致持续经营动力；所以，在绝多数卖家感慨“淘宝难做”、“淘宝难赚钱”的同时，却忘了自己的根本状况。
从事这行差不多十六年，无论打工、还是创业，深刻体会到“创业”是一个很枯燥、繁琐又无味的过程，倍受折磨、屈辱、孤独、空虚、惊吓等煎熬，看似高端大气上档次，实际活的猪狗不如，冷暖自知。
我最早创业从淘宝c店开始，考虑许久，才定下“品类及货源”，选择了一件代发。全职。
我下定决心全职的时候，是因为我想不到还能做什么？
去做服务员、还是去做保安、甚至发传单、火车站当苦力等等？
我像绝多数年轻人一样，心高气傲、又不甘平庸按部就班的打工。所以，总想着有哪些方式能够让我快速赚到第一桶金；想着有哪些模式能够让我少投入、减少风险又能赚到钱。
所以，选择“一件代发”的理由就出来了：
这些，都是创业者要思考的东西。
那么，首先终极目的出来了，说白了就是“快速赚取第一桶金”；而实现“快速赚取第一桶金”，就得具备几个基础标准：
如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。
———十余年电商人的内心独白 ———
首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；
（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）
目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
那么，当年我选择的行业是化妆品；
理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。
其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？
多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）
我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
很多新手都不明白玩法、竞争力，盲目的刷单、黑搜、黑车、微淘、淘口令等等，那有什么几把用？一系列无聊累的半死的举措，到头来还是死水一滩！
OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）
淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）
那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。
那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是……..？
这你就需要理解及明白，人气的产生。
当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。
所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；
因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。
至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。
所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？
我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。
别说新手。我团队约30人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。
（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）
———十余年电商人的内心独白 ———
当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；
这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。
因为你的顾客会觉得你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，说白了，就是价值不对等把罢了！
所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。
———十余年电商人的内心独白 ———
终于，标题、主图、详情页，都没问题；
我们就得营销技巧跟进。
之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；
硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。
只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。
千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。
为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；
比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。
这里我分享下：
首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……
上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；
一般玩法是29.9，第二件半价。活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；
比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。
根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……
至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。
从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。
自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，
需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成；哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。
这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。
所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……
———十余年电商人的内心独白 ———
坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；
一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品
也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利），
通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。
如下图；黑搜玩法，一个月0到日发2000件！
初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂，
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
所以，选类目、选产品、符合平台规则、理解平台竞争……再到运用相应技巧，真的很重要，这是一个连贯性、系统性的掌握能力。
不管什么玩法，刷单、开车、淘客、各种黑搜白搜黑车白车等都是建立在你自己的产品，和你的运营思维上面的，
新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能还是老样子！
我的知乎专栏曾分享过很多淘宝运营相关的知识体系，如有兴趣可以自行前往脑补学习！
专栏地址：
花和尚撩电商
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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
大家可能没注意到，经济是环环相扣的。
c店衰败的源头还是房地产。
百姓的钱包供房去了，消费者没钱消费了，而热钱又跑投资房地产去了，好多制造业生存压力大，要想活只能挤破头开拓这个萎靡的市场，无疑大量进军电商，于是天猫一家一家开起来，直通车烧起来，各种团队操作弄起来。
所以市场那么小，买的人少，（现在钱包勒紧的人太多了），而大卖家却一个又一个进来了，是c店小卖家被挤到边缘的时候了。没了小店家，阿里现在他已经不愁啊。
c店的流量主要靠网红，ip自已想办法。
出路就是通过微博，微信吸粉，引导到淘宝购买，不过有那个实力，直接在微信里开一家店可以不错了。
谢邀！
根据我们淘宝C店以及天猫店卖家的反馈，可以肯定阿里巴巴是重天猫，轻淘宝C店的。
那么C店卖家的出路在哪里？
虽然阿里巴巴每年都有各种各样的政策出台，时不时会出一些对淘宝C店不利的规定。但是仍然有那么多淘宝C店活下来，并且赚到了钱。而有些淘宝C店却冷冷清清，其中的原因是什么？
我这里总结一下比较失败的淘宝卖家存在的一些共态特点：
1、心态
淘宝开店创业心态特别重要，作为一个创业者。你应当具备一个很好的心态，不应当受他人言语、网络舆论、买家言论所影响，坚持自己开店最初创业的心态，坚持，坚持，坚持一个好的心态很重要。例如，有很多卖家会受这些言论影响“你不行”，“淘宝店不行了”等，我想说的是，请保持良好的心态，多思考，不要怕失败，敢于不断实践，不断尝试各种方式的推广。
2、执行力
大部分C店卖家死在了执行力上面，很多C店卖家想法很多，但是执行的时候，总是因为各种原因半途而废。执行力越差自然而然的会直接导致店铺运营失败。比如，QQ群营销、微信营销、陌陌、贴吧、论坛、兴趣部落、小视频、直播等等，你错过了多少次机会？如果你执行力强一些，你的店铺肯定可以脱颖而出。
3、能力
能力是个很广泛的一个词，包括学习能力、创新能力、分析能力、专业能力等等。很多C店卖家都存在专业能力不足，学习能力差，自身不够努力导致店铺越来越差，最终关店。能够活到现在的淘宝C店卖家，肯定都是由能力的卖家，也只有不断提升自身能力才能一直活下去。
4、服务
服务好不好直接影响你店铺的存活率。这是毋庸置疑的。
5、产品
产品就是你店铺的商品够不够硬，从质量、价格、款式等多个方面考察。未来的淘宝只会要求卖家能拿出更好的产品出来，有优势的产品自然能够得到淘宝的亲耐。
最后，我做个总结。未来想在淘宝开店创业，你必须要具备良好的心态、强大的执行力、充足的个人能力，优质的服务、更好的产品，也只有这样你的店铺才能有出路，才能走的更远。
如果你不具备以上的特征，那么请尽快想办法达标！
很简单的，大超市遍地开，小卖部依然到处有，不影响生存，阿里肯定重视天猫的，天猫一天给他赚多少收入啊，小淘宝个人卖家的才多少投入，相比较而言肯定没天猫的带来的收入好，所以偏向天猫不奇怪的。C店的出路就像做小卖部一样，方便快捷 找对应的产品，服务比大卖家好一点
1、换类目，不是所有类目都适合做天猫，有些类目C店更合适。
2、开天猫店。如果都已经知道这个类目，淘宝在重天猫排挤C店了，为什么不改变一下自己，去做天猫，在大形势之下去怨天尤人，试图靠微薄之力力挽狂澜，native。
看的一本正经回答分析的真醉了。
简而言之，言而简之。 蛋糕就这么大，人多了自然不好分天猫现在也在限制入驻。天猫卖家中下阶层也缺失流量，但有意思的差别就是，一部分人退出止损，一部分人规划运营。 而C店又多出一部分人，选择吐槽不公，而不去想想自己的产品自己的定位，价格有优势吗？（我卖的都是正品低价的都是假冒或者人家有钱）服务有优势吗？（我是一个人，人家又有客服又有美工，但是我用心了）售后怎么样呢？（我东西都是真的，出现问题你总不能让我一个人承担吧，我是小本生意） 你看 我和你讲道理，你给我说苦衷，我给你说苦衷，你给我秀情怀，这就是差距。 何况，一个集市店，和一个商城店，如果流量倾斜没区分差别。你以为天猫每年服务费外加扣点白收的？
回家洗洗睡，考虑好自己店铺内的问题再出来吐槽吧！
出路就是更多的流量，现在站内流量竞争白热化，其实可以去站外寻求一些渠道，比如信息流的广点通、头条等，这是做展示的，还有CPC类的网盟等，想要效果也可以去查查薪客、享推等，无论是本着刷单或促销的目的都是可以的。
因为本身是运营，然后又独自创业过，所以其中辛酸特别能体会。每次关于C店卖家困难的问题我总是特别有同感，在此就也来废话两句。
首先，答案是肯定的，重天猫，轻淘宝。但是真的会甩掉淘宝吗？我觉得不可能，一是起家之本，二是就算甩掉也会有其他竞争对手重新推出的，除非是这种模式已经被淘汰了，而纵观全球的电商行业，这种无门槛集市类的模式还是有它的优势和存在的价值。
然后，讲一下造成这种现象的原因。
1、市场竞争关系
为什么会有这样说呢？因为从整个电商行业的布局来看，京东系和淘系两家互相竞争，但京东却越来越敌不过淘系。个人想用之前听过的一个报道来解释这个情况，那就是京东系的官直模式，马云在创立阿里巴巴之初就已经考虑过，如果一开始就选择京东的模式，那估计没几个人愿意跟他干的，也不能够发展这么迅速，要知道时间是风口是IT行业的命脉之一。
马云说，让天下没有难做的生意，低门槛、无风险投入、范围广、成效显著是淘宝最初得以快速壮大的主要原因。这时嗅到商机的刘强东立马推出了极具竞争力的京东商城。随着京东的横空出世，阿里巴巴很快有了危机意识，在不断壮大淘宝的同时，慢慢开始培养自己的主力部队——天猫商城。
2、市场发展规律
世间万物，基本都遵循着优胜劣汰的自然法则，商业也不例外。就像消费者会不自觉的选择更好的商品，停留在更好的店铺里一样，就算马云不把天猫建立起来，C店也会很自然的形成各类目的顶尖团体，在网络流量日益紧缺的当下，转化好的店铺自然能创造出更大的价值，也能为阿里巴巴产生更多的利润，树立更好的品牌价值，对各方都是特别有帮助的。
3、市场方向先进
在中国，哪怕是在全世界，阿里巴巴的电子商务团队都处于世界的领先水平。从最近几年的内容化展示来看，这是阿里巴巴早几年就提出来的政策，并且早就开始在实施了，直到去年才慢慢为人所知。夸张来讲，也就是说，马云团队现在已经在思考离你十几光年外的事情了，我觉得拥有这种前瞻性的团队无需普通人去指手画脚的。
接着，C店出路在哪里？其实上面的回答基本都讲到了，无非也就是一些普遍的商业规律。
1、差异化
就是一个覆盖率的问题。这种的可以对比分析下城市商场和乡镇集市，纵使城市商场能够接纳大部分的商品，但是有些集市上普遍能见到的东西，商场不一定能见到。小卖家能够更加丰富的提供这些产品则是成功的关键。
2、竞争力
也像上面的几个回答一样，发展了这么多年，开个玩笑，汽车也好房子也罢，几乎什么都可以上淘宝买到。所以，要找一个完全没有的产品也不太可能，但基于第一点，做丰富，做优质，保持核心竞争力，也是成功的关键。
3、执行力
执行力需要信心的加持，这是一个长期的过程，要保持初心，功利性不能太强。你的东西确实能够解决用户需求，而目前只是曝光量不够导致的，那没关系，苦心人天不负。其实，市场资源总是只保持在少部分人手里的，随便去翻类目，做得好的依旧寥寥无几，如果你有好的产品，有足够的竞争力，绝对能够迅速做出成绩的，我见证过n多一两年就过千万甚至过亿销售额的店铺。
最后，
拥抱变化，是阿里巴巴的主张，也是阿里人的核心竞争力。在马云那个位置上的人，行业和社会带来的压力会让他考虑得比我们更加慎重，作为淘系的一员，我们则应该以更加开放的态度去接受这些变化，迎接这些挑战。就算不是淘系的一员，有商场的地方就有战场，抱着想切入一个空白市场的想法不可取。
人生处处是挑战，又何必在意在什么地方遇到呢？
我想说的话，就是C店如果做不下去的话马云可以说句话，该明确一下。比较做C店的都是没什么经济基础的，实在不行就就让C店做了，这样也不会耽误一批辛辛苦苦坐等死的人，毕竟都是80后的多，上有老下有小的。不要做中国的罪人， 我是茫茫C店中的一员，现在感觉很迷茫！
淘宝是一个中国社会的小缩影，是城乡二次元不同层级下奋斗过程
排在上层的自然是拥有线下传媒资源，门店资源的线下大牌
有钱有势 大品类下 长期霸占各种活动首页，直通车，钻展页面，能用人谈下的用人谈，不能谈的用钱砸，签下KA，猛烧广告费，大牌与淘宝齐飞，淘宝辛辛苦苦宣传来的流量，给你，库存跟不上，服务跟不上，产品也跟不上，为什么不给他们呢？
第二层是淘宝细分市场的宠儿，在他们的市场，有些传统企业转型，有些是富二代创业，在这些品牌壁垒不强，市场高速增长中，他们获得了属于自己的机会，如淘品牌，如top前百的商家，
月销千万不在少数，
第三层，是淘宝市场下的孤儿，有些蓝海细分，活的相当滋润，有些在市场竞争激烈的情况下，他们只能挣个打工钱，不敢轻易扩大规模，又没有其他好去处，这就是他们的生存状态。
在去年的黑车，黑搜中，第三层，成了最热衷的群体，当大流量被大牌把持，小流量被top商家抢去，那么漏洞，成了唯一逆袭的方式，有逆袭的吗？有，黑车和黑搜中，有很多小商家干掉本类目的top，成功登顶，第二层中的末位选手，跟前面的选手，来了个调换，这种漏洞的力量，当然
你也有可能会变成这样
淘宝刚开始的时候是大打打亲情牌而吸引中国的商户，跟中国商户们说永远免费，然后做大了他就恢复商人的本质了，一切看利益。马云建了一个平台，他就相当于是政府。所有的游戏规则都有他来定制，所以百姓们永远不是他的对手，只能让他剪羊毛。在商人的角度来说他没错。只是我们被忽悠了。